市場營銷學(xué)試題

1、市場營銷學(xué)試題第一套1. （ C）是市場營銷的核心。A、生產(chǎn)B、分配C、交換D、促銷2. 市場營銷學(xué)第一次革命的標(biāo)志是提出了（ A ）的概念。A、以消費者為中心B、以生產(chǎn)者為中心C、市場營銷組合D、網(wǎng)絡(luò)營銷3. 營銷理論的基礎(chǔ)是（B）和價值實現(xiàn)論。A、價值來源論B、生產(chǎn)目的論C、交換目的論D、消費者主權(quán)論4. 市場營銷管理的實質(zhì)是（B）。A、刺激需求B、需求管理C、生產(chǎn)管理D、銷售管理5. 以“酒好不怕巷子深”為經(jīng)營理念的企業(yè)屬于（ D ）企業(yè)。A、生產(chǎn)導(dǎo)向型B、推銷導(dǎo)向型C、市場營銷導(dǎo)向型D、產(chǎn)品導(dǎo)向型6. 在產(chǎn)品高度同質(zhì)的條件下，（A ）是決定顧客購買總價值大小的關(guān)鍵和主要因 素。A、服務(wù)

2、價值B產(chǎn)品價值C人員價值D、形象價值7. 由供應(yīng)商、分銷商和最終顧客組成的價值鏈，我們稱之為（A ）0A、企業(yè)讓渡價值系統(tǒng)B、企業(yè)價值鏈C、企業(yè)作業(yè)流程D、企業(yè)營銷鏈8. 般地說，在企業(yè)價值鏈的上游環(huán)節(jié)，經(jīng)濟(jì)活動的中心是（B ）。A、創(chuàng)造顧客價值B、創(chuàng)造產(chǎn)品價值C、技術(shù)研發(fā)D、零配件供應(yīng)9區(qū)分戰(zhàn)略經(jīng)營單位的主要依據(jù)是多項業(yè)務(wù)之間是否存在共同的（A ）0A、經(jīng)營主線B、經(jīng)營目標(biāo)C、經(jīng)營方針D、經(jīng)濟(jì)利益10.收購、兼并上游供應(yīng)商，擁有或控制供應(yīng)系統(tǒng)，這是一種（ B ）策略。A、前向一體化B、后向一體化C、水平一體化D、同心多角化二.多選題1交換的發(fā)生，必須具備以下條件（ABCDE ）oA、至少有交

3、換雙方B、每一方都有對方需要的有價值的東西C、每一方都有溝通和運送貨品的能力D、每一方都可以自由地接受或拒絕E、每一方都認(rèn)為與對方交易是合適或稱心的2. 宏觀市場營銷（ABD ）oA、從社會總體交換層面研究市場營銷問題B、以社會整體利益為目標(biāo)C、是一種企業(yè)的社會經(jīng)濟(jì)活動過程D、目的是求得社會生產(chǎn)與社會需要的平衡E、考慮的是個別企業(yè)與消費者利益的增長3. 市場營銷管理哲學(xué)的核心是正確處理（BCD ）之間的利益關(guān)系。A、企業(yè)B、供應(yīng)商C、顧客D、中間商E、社會4. 顧客總價值包括（BCDE ）A、商品品牌B、服務(wù)價值C、人員價值D、產(chǎn)品價值E、形象價值5. 價值鏈中的企業(yè)基本增值活動，即“生產(chǎn)經(jīng)營

4、環(huán)節(jié)”,包括（ACBDE）等環(huán)節(jié)A、材料供應(yīng)B、生產(chǎn)加工C、成品儲運D、市場銷售E、售后服務(wù)6為提高顧客滿意程度，就需要使顧客獲得更大的讓渡價值。為此，企業(yè)必須采-FFF-r-FFFFF F-hF-F -. FXF 八彳-FFFFF-Fr- - -FXF* ?。ˋBCDE ）等有效的手段。A、提高顧客購買的總價值B、降低顧客購買的總成本C、致力于建立持久的顧客關(guān)系D、實施全面的質(zhì)量營銷E、加強(qiáng)核心業(yè)務(wù)流程管理7. 美國波士頓咨詢公司的市場增長率/市場占有率矩陣將企業(yè)經(jīng)營單位劃分為（ACDE）幾種類型。A、明星類B、成長類C、奶牛類D、問號類E、瘦狗類8. 市場營銷組合中的4PS因素包括（ACD

5、E ）。A、產(chǎn)品B、生產(chǎn)C、定價D、分銷E、促銷9. 市場營銷環(huán)境（BCDE）A、是企業(yè)能夠控制的因素B、是企業(yè)不可控制的因素C、可能形成機(jī)會，也可能造成威脅D、是可以了解和預(yù)測的E、是可以通過企業(yè)的營銷努力在一定程度上去影響的。10營銷中間商主要指協(xié)助企業(yè)促銷、銷售和經(jīng)銷其產(chǎn)品給最終購買者的機(jī)構(gòu)， 包括（ABCD ）。A、中間商B、實體分配公司C、營銷服務(wù)機(jī)構(gòu)D、財務(wù)中介機(jī)構(gòu)E、證券交易機(jī)構(gòu)三是非題：1市場營銷者可以是賣方，也可以是買方。（X）2. 市場營銷就是推銷和廣告（X）3由于追求顧客讓渡價值最大化的結(jié)果往往會導(dǎo)致企業(yè)成本增加，利潤減少。因 此，任何企業(yè)都不會主動采用顧客讓渡價值最大化

6、的策略。（X）4. 從企業(yè)實際的營銷經(jīng)驗看，維系老顧客要比吸引新顧客花費更高的成本。（X）5. 般地說，企業(yè)的利益方就是顧客、企業(yè)員工和股東。（X）6. 在理論和實踐中，戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)是不同的兩個概念，企業(yè)戰(zhàn)略從屬于戰(zhàn)術(shù)。（X）7. 企業(yè)戰(zhàn)略管理的一般過程應(yīng)是一個循環(huán)往復(fù)呈螺旋上升的過程。（V）8. 般來說，市場占有率越低，這個單位盈利能力越強(qiáng)。（X） -r” 十 扌f （PtT WDT - 9. 市場增長率越高，經(jīng)營單位的資金需要數(shù)量越少。（X）10. 市場營銷組合是固定不變的靜態(tài)組合（X）第二套一單選題1 市場的發(fā)展本質(zhì)上是由（D）決定并由生產(chǎn)者推動的過程。A、中間商B、零售商C、政府D、消費

7、者2. 市場營銷學(xué)作為一門獨立的經(jīng)營管理學(xué)科誕生于20世紀(jì)的（C）。A、歐洲B、日本C、美國D、中國3. 與顧客建立長期合作關(guān)系是（A ）的核心內(nèi)容。A、關(guān)系營銷B、綠色營銷C、公共關(guān)系D、相互市場營銷4. 職能研究法屬于（A ）的范疇。A、傳統(tǒng)研究法B、管理研究法C、歷史研究法D、系統(tǒng)研究法5. 在對企業(yè)營銷管理哲學(xué)的發(fā)展演變階段進(jìn)行劃分時，人們一般把生產(chǎn)觀念、銷 售觀念和（A ）稱為舊觀念。A、產(chǎn)品觀念B、市場營銷觀念C、社會營銷觀念D、企業(yè)觀念6. 通過滿足顧客需求達(dá)到（B）,最終實現(xiàn)包括利潤在內(nèi)的企業(yè)目標(biāo)，是現(xiàn)代市 場營銷的基本精神。A、顧客價值B、顧客滿意C、顧客偏好D、顧客購買7.

8、 從企業(yè)價值鏈及其構(gòu)成來看，其下游環(huán)節(jié)的中心是（B ）。A、創(chuàng)造產(chǎn)品價值B、創(chuàng)造顧客價值C、技術(shù)創(chuàng)新D、產(chǎn)品創(chuàng)新8. 在企業(yè)的價值鏈中，真正創(chuàng)造價值的經(jīng)營活動，就是企業(yè)價值鏈的（B ）。A、供銷環(huán)節(jié)B、戰(zhàn)略環(huán)節(jié)C、生產(chǎn)環(huán)節(jié)D、技術(shù)開發(fā)環(huán)節(jié)9戰(zhàn)略是企業(yè)（B ）的行動方案。A、局部性B、全局性C、區(qū)域性D、全球性10. 具有較高市場占有率和較高增長率的經(jīng)營單位是（C ）。A、問號類B、奶牛類C、明星類D、瘦狗類二.多選題1. 經(jīng)濟(jì)學(xué)家從揭示經(jīng)濟(jì)實質(zhì)的角度出發(fā)，把市場看作是（ABCDE）A、一個商品經(jīng)濟(jì)范疇B、商品內(nèi)在矛盾的表現(xiàn)C、商品供求關(guān)系D、商品交換關(guān)系的總和E、通過交換反映出來的人與人之間的

9、關(guān)系2. 企業(yè)市場營銷管理系統(tǒng)是一個復(fù)雜系統(tǒng)。 在這個系統(tǒng)中，包含了許多相互影響、 相互作用的因素，包括（ABCDE）和宏觀環(huán)境力量等。A、供應(yīng)商B、中間商C、目標(biāo)顧客D、競爭者E、社會公眾3以市場為中心的市場營銷管理哲學(xué)包括（）。A、生產(chǎn)觀念B、銷售觀念C、市場營銷觀念D、產(chǎn)品觀念E、社會營銷觀念4. 市場營銷觀念的主要支柱包括（ABCE ）。A、目標(biāo)市場B、顧客滿意C、整體營銷D、產(chǎn)品質(zhì)量E、盈利性5. 顧客總成本包括（ABCE ）-FFF-r-FFFFF F-hF-F -. FXF 八彳-FFFFF-Fr- - -FXF* A、貨幣成本B、時間成本C、精神成本D、固定成本E體力成本6能持

10、續(xù)領(lǐng)先的企業(yè)，大都具有（BCE ）等共性。A、擁有先進(jìn)的技術(shù)和產(chǎn)品質(zhì)量B、系統(tǒng)地傾聽企業(yè)內(nèi)外部的各種聲音C、系統(tǒng)地學(xué)習(xí)傾聽到的聲音，以及把這些聲音綜合起來的方法。D、擁有科學(xué)合理且順暢的營銷網(wǎng)絡(luò)和分銷渠道E、擁有促進(jìn)傾聽和學(xué)習(xí)以及對變化做出快速反應(yīng)的共同業(yè)務(wù)程序7. 企業(yè)戰(zhàn)略一般分為（ABC ）三個層次。A、職能戰(zhàn)略B、總體戰(zhàn)略C、財務(wù)戰(zhàn)略D、經(jīng)營戰(zhàn)略E營銷戰(zhàn)略8多因素投資組合矩陣依據(jù)市場吸引力的大小和競爭能力的強(qiáng)弱將企業(yè)戰(zhàn)略經(jīng) 營單位分為（ADE ）三種戰(zhàn)略地帶。A、灰色地帶B、綠色地帶C、黃色地帶D、藍(lán)色地帶E、紅色地帶9. 美國哈佛大學(xué)教授麥克爾波特提出的競爭性戰(zhàn)略包括（ ABE ）。A

11、、成本領(lǐng)先戰(zhàn)略B、差別化戰(zhàn)略C、品牌戰(zhàn)略D、一體化戰(zhàn)略E市場聚焦戰(zhàn)略10. 營銷環(huán)境具有（ABDE ）等特征。A、客觀性B、差異性C、可控性D、多變性E相關(guān)性三是非題1. 市場營銷就是推銷和廣告 （X）2. 市場營銷就是推銷和廣告 （X）3. 針對不規(guī)則需求，營銷管理的任務(wù)就是致力于市場營銷研究和新產(chǎn)品開發(fā)，有4. 效地滿足這些需求。（X）市場營銷觀念和社會市場營銷觀念的最大區(qū)別在于后者強(qiáng)調(diào)了社會和消費者的 長遠(yuǎn)利益。（V）iFFF-r-F-FFF 一扌彳-F-FFF-i - F.-F- - - XFFF* FFXF* 5. 企業(yè)的營銷結(jié)果往往取決于企業(yè)的營銷部門。在很多時候，企業(yè)產(chǎn)品或服務(wù)方

12、面的缺陷可通過營銷部門的努力得到彌補(bǔ)。（X）6. 顧客滿意的程度，取決于其購買后實際感受到的績效與期望績效之間的差異。（V）7. 戰(zhàn)略規(guī)劃是企業(yè)面對市場競爭，為長期生存和發(fā)展進(jìn)行的謀劃和思考，是關(guān)于企業(yè)大局的科學(xué)規(guī)定。（V）8. 后向一體化是指收購、兼并企業(yè)下游的廠商。 （X）9. 企業(yè)利潤水平與市場占有率同向增長。（V）10. 總成本領(lǐng)先，是企業(yè)價格競爭的基礎(chǔ)。（V）第三套單選題1提供不同商品、滿足不同的消費欲望的競爭者屬于（C ）A、產(chǎn)品競爭者B屬類競爭者C欲望競爭者D、品種競爭者2由于社會文化多方面的影響，使消費者產(chǎn)生共同的審美觀念、生活方 式和情趣愛好，從而導(dǎo)致社會需求的一致性，這是一

13、種（C ）。A、價值觀念B消費習(xí)俗C消費流行D、宗教信仰3. 消費者購買行為研究模式中比較有代表性的是（A ）A、刺激-反應(yīng)模式B條件-反射模式C刺激-反射模式D、條件-反應(yīng)模式4. 行為學(xué)家馬斯洛認(rèn)為：需要按其程度分，最低層次的需要是指（A ）A、生理需要B社會需要C尊敬需要D、安全需要5. 影響消費者購買行為的主要因素是（C ）A、文化因素B社會因素-FF-r-F-F-F* -FF - - -r 一扌彳 C自然因素D、個人因素6. 政府采購的目的是（C ）。A、營利B滿足生活需要C維護(hù)國家安全和公眾的利益D、以上都是7. 政府購買的最主要方式是（A）0A、公開招標(biāo)選購B議價合約選購C日常選

14、購D、正常購買8. 市場營銷調(diào)研劃分為探測性調(diào)研、描述性調(diào)研和因果關(guān)系調(diào)研，其劃 分的標(biāo)準(zhǔn)是DA、調(diào)研時間B調(diào)研范疇C調(diào)研內(nèi)容D、調(diào)研目的9. 在其它條件相同的情況下，抽樣誤差較小、樣本代表性較好的抽樣方 法是（C）0A、純隨機(jī)抽樣B機(jī)械抽樣C類型抽樣D、整群抽樣10通過直接詢問購買者的購買意向和意見，據(jù)以判斷銷售量，這種購 買者意向調(diào)查法適用于（B）A、長期預(yù)測B短期預(yù)測C消費品預(yù)測D、中期預(yù)測二.多選題：1 購買行為的實現(xiàn)必須具備（）。A、消費欲望B購買力C成年資格D、商品E推銷人員-FF-r-F-F-F* -FF - -r 一扌彳2. 對環(huán)境威脅的分析，一般著眼于（BE ）。A、威脅是否

15、存在B威脅的潛在嚴(yán)重性C威脅的征兆D、預(yù)測威脅到來的時間E威脅出現(xiàn)的可能性3. 個國家的文化包括的亞文化群主要有（ABCE ）。A、種族亞文化群B宗教亞文化群C民族亞文化群D、語言亞文化群E地理亞文化群4. 西方營銷學(xué)者通常將消費者購買決策的一般過程分為（ABCDE）等階 段。A、確認(rèn)問題B信息收集C備選產(chǎn)品評估D、購買決策E購后過程5同一社會階層的成員具有類似的（）。A、收入B個性C價值觀D、興趣E、行為6. 批發(fā)商和零售商的產(chǎn)品組合策略主要有（ABCD ）。A、獨家產(chǎn)品B深度產(chǎn)品C廣度產(chǎn)品D、混合產(chǎn)品E、整體產(chǎn)品7. 中間商對各供應(yīng)商的（ACD）等因素進(jìn)行評價，以決定下一步是否繼 續(xù)合作。

16、A、績效B利潤C(jī)信譽(yù)D、合作誠意E生產(chǎn)能力8. 信息的主要功能是（BDE ）A、流動功能B中介功能C存儲功能D、聯(lián)結(jié)功能E放大功能9. 市場營銷調(diào)研根據(jù)調(diào)研目的可分為（ABE ）0A、探測性調(diào)研B描述性調(diào)研C經(jīng)常性調(diào)研D、臨時性調(diào)研E、因果關(guān)系調(diào)研10市場實驗法預(yù)測時，主要適用于哪些情況？ （ ABE ）A、新產(chǎn)品投放市場B老產(chǎn)品開辟新市場C原料D、機(jī)器設(shè)備E、啟用新的分銷渠道三是非題：1市場營銷環(huán)境是一個動態(tài)系統(tǒng)，每一個環(huán)境因素都會隨著社會經(jīng)濟(jì)的 發(fā)展而不斷變化。（V）2. 在經(jīng)濟(jì)全球化的條件下，國際經(jīng)濟(jì)形勢也是企業(yè)營銷活動的重要影響因素。（V）3. 般而言，人類的需要由低層次向高層次發(fā)展。

17、（V）4對于復(fù)雜的購買行為，營銷者應(yīng)制定策略幫助購買者掌握產(chǎn)品知識， 運用各種途徑宣傳本品牌的優(yōu)點，影響消費者的最終購買決定，簡化購買決 策過程。（V）5. 在價格不變的情況下，一個產(chǎn)品有更多的性能會吸引更多的顧客購買。（V）6. 組織市場的需求彈性較大。（X）7. 生產(chǎn)者用戶大多愿意采取有效長期合同形式。（V）8. 信息是事物運動方式的表象，由數(shù)據(jù)、文本、聲音和圖像四種形態(tài)組成。（V）9內(nèi)部報告系統(tǒng)提供企業(yè)內(nèi)部信息，營銷情報系統(tǒng)則用于提供外部環(huán)境 的變化資料。（V）10. 隨著行業(yè)營銷費用的增加，刺激消費的力度加大，市場需求會無限的增長。（X）肩吵葉彳第四套單選題1不擁有對其所銷商品所有權(quán)的

18、中間商是（D ）A、經(jīng)銷中間商B批發(fā)商C零售商D、代理中間商2. 影響消費需求變化的最活躍的因素是（D）A、個人可支配收入B人均國內(nèi)生產(chǎn)總值C個人收入D、個人可任意支配收入3. 出現(xiàn)在本企業(yè)經(jīng)營領(lǐng)域內(nèi)的市場機(jī)會，稱為（A）A、行業(yè)市場機(jī)會B目前市場機(jī)會C企業(yè)市場機(jī)會D、局部機(jī)會4. 一個人的（B ）影響著消費需求和對市場營銷因素的反應(yīng)A、能力B個性C聯(lián)系D、精神5. 消費者購買過程是消費者購買動機(jī)轉(zhuǎn)化為（C ）的過程A、購買心理B購買意志C購買行動D、購買意向6. 經(jīng)銷商經(jīng)營某一行業(yè)的多系列、多品種產(chǎn)品的策略叫（C）A、獨家產(chǎn)品B廣度產(chǎn)品C深度產(chǎn)品D、混合產(chǎn)品(B ).7. 非營利組織的采購人

19、員只能按照規(guī)定的條件購買，其購買行為A、有較大的自由B缺乏自主性C受控制少-FF-r-F-F-F* -FF - - -r 一扌彳 D、可任意選購8由人、設(shè)備和程序組成，它為營銷決策者收集、挑選、分析、評估和 分配所需要的、適時和準(zhǔn)確的信息，這被定義為（ A ）。A、市場營銷信息系統(tǒng)B營銷分析系統(tǒng)C內(nèi)部報告系統(tǒng)D、營銷調(diào)研系統(tǒng)9為了弄清市場變量之間的因果關(guān)系，收集有關(guān)市場變量的數(shù)據(jù)資料， 運用統(tǒng)計分析和邏輯推理等方法，判明變動原因和結(jié)果以及它們變動的規(guī)律， 這是屬于（C ）。A、探測性調(diào)研B描述性調(diào)研C因果關(guān)系調(diào)研D、定期性調(diào)研10市場需求預(yù)測是在（D ）的基礎(chǔ)上，運用科學(xué)的理論和方法，對未 來

20、一定時期的市場需求量及影響需求的諸多因素進(jìn)行分析研究，尋找市場需求發(fā)展變化的規(guī)律，為營銷管理人員提供未來市場需求的預(yù)測性信息，作為營銷決策的依據(jù)。A、營銷策劃B營銷組合C營銷計劃D、營銷調(diào)研.多選題：1國內(nèi)顧客市場按購買動機(jī)可分為（ABCDE）。A、消費者市場B生產(chǎn)者市場C中間商市場D、非營利組織市場E政府市場2. 企業(yè)所面臨的宏觀營銷環(huán)境包括（ABCDE ）0A、人口環(huán)境B自然環(huán)境C技術(shù)環(huán)境D、經(jīng)濟(jì)環(huán)境E、法律環(huán)境3. 對市場機(jī)會的分析，主要應(yīng)該考慮（）oA、機(jī)會是否存在 B機(jī)會出現(xiàn)的可能性C機(jī)會的潛在吸引力D、成功的可能性E機(jī)會到來的時間4. 消費者對產(chǎn)品的評價主要涵蓋（acd ）。A、產(chǎn)

21、品屬性B屬性權(quán)重C品牌信念D、效用要求E、評價模式5. 對于尋求多樣性的購買行為，市場領(lǐng)導(dǎo)者力圖通過（ABD ）等方式鼓 勵消費者形成習(xí)慣性購買行為。A、占有貨架B避免脫銷C降價D、提醒購買的廣告E折扣6. 政府采購方式有（ABD）0A、公開招標(biāo)采購B議價合約選購C會議選購D、日常性選購E專家選購7中間商的購買多屬于（CD ）oA、沖動購買B習(xí)慣購買C專家購買D、理性購買E非專家購買8信息按照內(nèi)容可劃分為三類，它們是（BDE ）oA、傳聞B消息C隱私D、資料E、知識9市場營銷信息系統(tǒng)由（ACDE ）所構(gòu)成。A、內(nèi)部報告系統(tǒng)-FF-r-F-F-F* -FF - - -r 一扌彳 B外部報告系統(tǒng)C

22、營銷情報系統(tǒng)D、營銷調(diào)研系統(tǒng)E、營銷分析系統(tǒng)10. 市場調(diào)研計劃的內(nèi)容主要包括（）。A、資料來源B調(diào)研方法C調(diào)研工具D、抽樣計劃E接觸方法三.是非題：1微觀環(huán)境與宏觀環(huán)境之間是一種并列關(guān)系，微觀環(huán)境并不受制于宏觀營銷環(huán)境，它們各自獨立地影響企業(yè)的營銷活動。（X）2. 只要企業(yè)制定好營銷組合策略，做好內(nèi)部營銷，企業(yè)的營銷活動就一定能夠取得很好的營銷效益。（X）3. 般來說，邊緣市場機(jī)會的業(yè)務(wù)，其進(jìn)入難度要小于行業(yè)市場機(jī)會的業(yè)務(wù)。（X）4消費品盡管種類繁多，但不同品種甚至不同品牌之間不能相互替代。（X）5. 不同亞文化群的消費者有相同的生活方式。（X）6. 組織市場的需求是派生需求。（V）7. 組

23、織市場的購買者往往經(jīng)過中間商進(jìn)行采購。（X）8. 廣度產(chǎn)品策略指批發(fā)零售商經(jīng)營某一行業(yè)的多系列、多品種產(chǎn)品。（V）9. 信息在通過人際渠道傳遞過程中，可能會使接收者接收的信息與信息 源發(fā)出的信息有很大的差異，即信息傳遞發(fā)生了失真現(xiàn)象。（V）10. 抽樣調(diào)查通常比普查在人力、物力、財力方面的開支大，所需要的時間長。（X）第五套.單選題1. 對于成熟期的產(chǎn)品，企業(yè)宜采?。ˋ ）A、差異性營銷戰(zhàn)略B無差異性營銷戰(zhàn)略C集中性市場戰(zhàn)略D、大量市場營銷戰(zhàn)略2. 在（B）的情況下，企業(yè)最適合采用無差異性營銷戰(zhàn)略。A、顧客需求多樣化，企業(yè)能批量生產(chǎn)B市場需求同質(zhì)，企業(yè)能批量生產(chǎn)C市場需求同質(zhì)，企業(yè)產(chǎn)品有特色D

24、、顧客需求多樣化企業(yè)產(chǎn)品有特色3. 企業(yè)根據(jù)市場需求不斷開發(fā)出適銷對路的新產(chǎn)品，以贏得市場競爭的 勝利，這是屬于（C ）。A、速度致勝B技術(shù)致勝C創(chuàng)新致勝D、優(yōu)質(zhì)致勝4. 企業(yè)在考慮營銷組合策略時，首選需要確定生產(chǎn)經(jīng)營什么產(chǎn)品來滿足 （D ）的需要。A、消費者B顧客C社會D、目標(biāo)市場5. 產(chǎn)品生命周期是由（B ）的生命周期決定的。A、企業(yè)與市場B需要與技術(shù)C質(zhì)量與價格D、促銷與服務(wù)6品牌最基本的含義是品牌代表著特定的（D ）。A、消費者類型B消費者文化C消費者利益D、商品屬性7. 我國對商標(biāo)的認(rèn)定堅持（A ）的原則。A、注冊在先B使用優(yōu)先輔以注冊優(yōu)先C使用在先D、注冊優(yōu)先輔以使用優(yōu)先8. 增量

25、分析定價法主要是分析企業(yè)接受新任務(wù)后是否有（C ）。A、增量收入B增量成本C增量利潤D、增量毛利9隨行就市定價法是（C ）市場的慣用定價方法。A、完全壟斷B異質(zhì)產(chǎn)品C同質(zhì)產(chǎn)品D、壟斷競爭10體育館對于不同座位制定不同的票價，其采用的是（B ）策略。A、產(chǎn)品形式差別定價B產(chǎn)品部位差別定價C顧客差別定價D、銷售時間差別定價.多選題：1. 企業(yè)在市場定位過程中（ADE ）。A、要了解競爭產(chǎn)品的市場定位B要避開市場競爭者的市場定位C要充分強(qiáng)調(diào)本企業(yè)產(chǎn)品的質(zhì)量優(yōu)勢D、要研究目標(biāo)顧客對該產(chǎn)品各種屬性的重視程度E要選定本企業(yè)產(chǎn)品的特色和獨特形象2. 市場領(lǐng)導(dǎo)者的主要競爭戰(zhàn)略包括（BCE ）。A、阻止市場總需

26、求增加B保護(hù)現(xiàn)有市場份額C擴(kuò)大市場份額D、謀求壟斷E、擴(kuò)大總需求3. 市場利基者的作用是（AC ）。A、拾遺補(bǔ)闕B有選擇地跟隨市場領(lǐng)導(dǎo)者C見縫插針D、攻擊市場追隨者E、打破壟斷4. 對于產(chǎn)品生命周期衰退階段的產(chǎn)品，可供選擇的營銷策略是（ACE ）A、集中策略B擴(kuò)張策略C維持策略D、競爭策略E、榨取策略5. 優(yōu)化產(chǎn)品組合的過程，通常就是企業(yè)營銷人員進(jìn)行（BDE ）現(xiàn)行產(chǎn)品 組合的工作過程。A、調(diào)查B分析C研究D、評價E調(diào)整6品牌是一個集合概念，它包括（CE ）。A、外觀設(shè)計B商標(biāo)專利C品牌名稱D、品牌標(biāo)志語E、品牌標(biāo)志7. 企業(yè)采用統(tǒng)一品牌策略，（BCD）。A、能夠吸引不同需求的消費者B可降低新

27、產(chǎn)品宣傳費用C有助于塑造企業(yè)形象D、有助于顯示企業(yè)實力E有利于塑造品牌核心價值8. 成本導(dǎo)向定價法包括（BCE ）等幾種具體方法。A、反向定價法B目標(biāo)定價法C成本加成定價法D、差別定價法E、增量分析定價法9. 地區(qū)定價的形式有（ABDE）0A、FOB原產(chǎn)地定價B分區(qū)定價C補(bǔ)充產(chǎn)品定價D、基點定價E、運費免收定價10. 引起企業(yè)提價主要有（AC ）等原因。A、通貨膨脹，物價上漲B企業(yè)市場占有率下降C產(chǎn)品供不應(yīng)求D、企業(yè)成本費用比競爭者低E、產(chǎn)品生產(chǎn)能力過剩三是非題：1 一個具有適當(dāng)規(guī)模和成長率的細(xì)分市場，也有可能缺乏盈利能力。（V）2. 產(chǎn)品質(zhì)量、價格和服務(wù)是作為市場定位的重要依據(jù)之一。（V）3

28、. 產(chǎn)品的差異性都是客觀存在的，易于被客觀手段加以檢測。（X）4. 所有競爭者的目標(biāo)都是追求利潤最大化。（X）5. 有型產(chǎn)品是產(chǎn)品整體概念中最基本、最主要的部分。6產(chǎn)品整體概念的內(nèi)涵和外延都是以追求優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品為標(biāo)準(zhǔn)的。（X）7品牌的核心價值是企業(yè)重要的核心競爭力。（V）8品牌資產(chǎn)常常在利用中增值。（V）9當(dāng)企業(yè)的產(chǎn)品降價時，顧客可能會理解為這種產(chǎn)品有某些缺點，銷售 不暢。（V）10.在企業(yè)難以估算成本而且打算與同行和平共處的情況下，企業(yè)往往 采取隨行就市定價法。（V）第六套單選題1市場細(xì)分戰(zhàn)略產(chǎn)生于（B ）。A、大量營銷階段B目標(biāo)營銷階段C產(chǎn)品差異化營銷階段D、關(guān)系營銷階段2. 在20世紀(jì)60年

29、代前，美國可口可樂公司一直以單一的品種、標(biāo)準(zhǔn)的瓶裝和統(tǒng)一的廣告宣傳內(nèi)容，長期占領(lǐng)世界非酒類飲料市場。這是一種（A ）A、無差異性營銷戰(zhàn)略B差異性營銷戰(zhàn)略C集中性市場戰(zhàn)略D、全面市場營銷戰(zhàn)略3. 企業(yè)要制定正確的競爭戰(zhàn)略和策略，就應(yīng)深入地了解（C ）。A、技術(shù)創(chuàng)新B消費需求C競爭者D、自身特長4. 市場總需求擴(kuò)大時受益最多的是（C ）。A、近競爭者B市場追隨者C市場領(lǐng)導(dǎo)者D、市場利基者5. 產(chǎn)品組合的寬度是指產(chǎn)品組合中所擁有的（B）數(shù)目。A、產(chǎn)品項目B產(chǎn)品線C產(chǎn)品種類D、產(chǎn)品品牌6. 處于（C ）的產(chǎn)品，可采用無差異性的目標(biāo)市場營銷策略。A、成長期B衰退期C導(dǎo)入期D、成熟期7品牌有利于規(guī)范（C ）的市場行為。A、生產(chǎn)者B消費者C品牌所有者D、銷售者8品牌資產(chǎn)是一種特殊的（A）0A、無形資產(chǎn)B有形資產(chǎn)C流動資產(chǎn)D、固定資產(chǎn)9. 企業(yè)給予能夠及時付清貨款的顧客的一種減價屬于（ A ）折扣。A、現(xiàn)金B(yǎng)數(shù)量C功能D、季節(jié)10. 為了鼓勵顧客購買更多的產(chǎn)品，企業(yè)給那些大量購買產(chǎn)品的顧客的 一種減價