XX超市定位策劃書

1、如圖1 1圖2 2所示i!XXXX超市定位策化書市場細分1.1.地理位置從地理位置我們可以看出紅石路是以起花卉園至大石壩這一段，所以針對這一段路 線我們沿線發(fā)現其實周圍也是有很多中大型超市，A.A.重客隆超市（花卉園西一路） B B高興超市龍溪鎮(zhèn)店（紅石路 1818號）C C惠客（花卉園 西四路）F F、心連心超市（花卉園西路2626號）G G、興隆天天平價超市 J J、奶牛夢工廠（花 卉園東路店）D D、惠宜佳連鎖超市。（以上資料來源于百度地圖）。通過是的調研我發(fā)現在航天職業(yè)技術學院內的惠宜佳超市因為與學校的合同到期現 已經停業(yè)，因此我決定把 XXXX超市的經營場所鎖定在航天職業(yè)技術學院內。

2、2.2.消費者特征我們的目標消費者主要為航天職業(yè)技術學院的大學生，年齡在（20-2320-23歲），此類人群有以下特征：a a） 經濟有限，但消費欲望很強烈b b） 追求個性化，同時也并不排斥與群體保持一致（寢室文化）c c） 基本消費追求實用d d） 消費觀念盲印性大e e） 消費結構呈多元化f f） 具有新富群體特征g g）消費差距兩極分化由上得出分析：1 1、大學生的消費情緒性和示范效用；而示范效用是大學生消費中一個非常重要的因素例如一個寢室8 8個人，一個人在這個超市買了商品那么剩余的成員也會有一大半在這個超市購買。2 2、注重的商品的品牌，名牌對大學生的吸引力很大；同時他們對商品包含

3、的情感內涵和事物的外在 比較看重。33大學生的消費的連續(xù)性；如果在本超市消費一次，讓他感到 滿意，就可能會連續(xù)在同一個地方消費相同或者不相同的商品，并且還 會拉上自己的伙伴去消費。3 3競爭者分析第一、確立競爭者第二、優(yōu)劣勢分析第三、揚長避短a a確立競爭者：通過走訪調查發(fā)現在航天職業(yè)技術學院大門外大約500m500m處有一處中型超市重客隆分店及一個微型商店，在校內有一個生活便民服務的店 鋪和兩臺自動售貨機。所以主要競爭者分為校外重客隆校內便民服務。b b優(yōu)劣勢分析：優(yōu)勢；重客隆超市有固定的客戶群，且商品經常打折并且與 沁園一起相互提升自己的知名度，主要客戶群為附近小區(qū)居民、學校學生。 劣勢；

4、重客隆超市的的商品首先賣的比較便宜，超市工作人員的服務態(tài)度不 是很好，主要人群為附近居民，離本學院還是有一段距離，并且也不符合大 學生購物的特征。校內的便民服務店優(yōu)勢：在學生寢室樓下面長期經驗也有一定的客戶群。劣 勢; ;店鋪面積小、經營場所有限、主營為副食為主，不能滿足與大學生的個性 化等。c c、明白了競爭對手的優(yōu)劣勢以后我們要對癥下藥，以“己之長攻其之短”2 2、目標市場銷售模式收入/ /價值購買因素人口地理購買需求競爭優(yōu)勢及區(qū)分細分市場評估根據消費者競爭者特征分析中得出的結論，因此在市場營銷模式上采用選擇性專業(yè)性3 3、選擇目標市場營銷策略通過以上數據分析得出 XXXX超市將采用差異化

5、營銷策略。經營場地目標市場選擇1 1、評估細分市場難+易程度三、二維圖構建1 1變量為：場地、人群2 2、A A、重客隆B B、便民服務店 C C、XXXX超市C C大A A學生.居民B B-小四、定位策劃結論：根據以上地理位置分析、消費者分析、競爭者分析、評估細分市場、銷售模式、二維圖構建得出定 XX超市位結論：XX超市是一家以航天職業(yè)技術學院大學生為主的大型超市，經營場 所選擇在紅石路255號航天職業(yè)技術學院院內的原惠宜佳超市， 本超市以選擇性 專業(yè)化作為自己的營銷模式以及采用差異性的營銷策略， 所以在經營的產品上品 種豐富，同時也為客戶提供各種 個性化的服務甚至可以為客戶私人定制。 同時本 超市依托自己強大的經濟實力建立自己的電子商城。 是客戶不僅能夠在超市購買 我們產品還能在寢室、在家選購本超市的服務。 沁園春雪北國風光， 千里冰封，萬里雪飄。望長城內外，惟余莽莽；大河上 下，頓失滔滔。山舞銀蛇，原馳蠟象，欲與天公試 比高。須晴日，看紅裝素