某僑都項(xiàng)目可行性分析研究報(bào)告

1、珠江僑都工程可行性分析報(bào)告0000 二年八月目錄-*工程名稱- 工程地點(diǎn)三.工程發(fā)展商四.工程簡(jiǎn)況五.投資商簡(jiǎn)況六.發(fā)展商簡(jiǎn)況七.工程建設(shè)條件八.市場(chǎng)分析九.市場(chǎng)定位及形象設(shè)計(jì)十.資金籌措十一.基本數(shù)據(jù)說明十二 .工程開發(fā)進(jìn)度 十三 . 財(cái)務(wù)分析 十四 .工程評(píng)估結(jié)果珠江帝景工程可行性分析報(bào)告一. 工程名稱 珠江帝景二. 工程地點(diǎn) 海珠區(qū)廣州大道以東、赤崗涌以西、珠江河以南、新市頭村以北地 段三. 工程開發(fā)商 廣州珠江僑都房地產(chǎn)有限公司四. 工程簡(jiǎn)況 本工程用地根據(jù)市規(guī)劃局（ 92）城地批字第 39 號(hào)、55 號(hào)文，位于海 珠區(qū)廣州大道以東、赤崗涌以西、珠江河以南、新市頭村以北地 段，南連新港

2、路，西至廣州大道。該工程總體規(guī)劃占地約 1000 畝， 總建筑面積156. 7萬平方M，容積率為2. 39,工程建設(shè)有住宅三 千余套，建筑設(shè)計(jì)獨(dú)特，格調(diào)典雅，公建配套設(shè)施完善，設(shè)有市政 客運(yùn)碼頭、商貿(mào)中心、游艇俱樂部,古塔文化區(qū)和世界華僑博物館 等,是集商貿(mào)、旅游、娛樂、中西文化于一體,置業(yè)安居的理想住 宅區(qū),擬建的珠江僑都將能容易吸引海外人士的購(gòu)房欲望,市場(chǎng)前 景是良好的。五. 投資商簡(jiǎn)況 由廣州三聯(lián)華僑房產(chǎn)有限公司（下稱甲方）和廣東珠江投資公司（下稱乙方）及英屬處女島廣大投資有限公司（下稱丙方）合作開發(fā)經(jīng)營(yíng)。甲方：中國(guó)廣州三聯(lián)華僑房產(chǎn)有限公司是由廣州市華僑房屋開發(fā)公 司、廣州銀建商品房產(chǎn)經(jīng)

3、營(yíng)公司、廣州市國(guó)營(yíng)農(nóng)工商聯(lián)合企 業(yè)開發(fā)共同組建從事珠江僑都開發(fā)建設(shè)的二級(jí)綜合開發(fā)企 業(yè)。企業(yè)法定地址：中國(guó)廣州市麓景路 123 號(hào)華僑賓館 411、414-418室，法定代表：林廣志 乙方：廣東珠江投資有限公司法定地址：廣州市中山大道 105 號(hào)華 景新城龍門閣三樓法定代表人：何國(guó)華丙方：（英屬處女島）廣大投資有限公司，聯(lián)系地址：香港跑馬地 山光道 7 號(hào)山光大廈八樓 E 座，代表：謝世東公司各股東出資比例如下：A.甲方提供廣州市 （92）城地批字第 39 號(hào)、55 號(hào)批文及廣州市土 地開發(fā)中心 1993年 11月 17日補(bǔ)充批文批推廣州市海珠區(qū)赤 崗地段面積共 654107 平方 M 土地的

4、使用權(quán)，并提供政府給 予本工程的購(gòu)房入廣州市戶口指標(biāo)、境外售房等優(yōu)惠政策作 為合作條件。B.乙 方 負(fù) 責(zé)提 供 本 工 程 所 需 的 42.86 的 注 冊(cè) 資 金 ， 即 22887.24萬元人民幣。C.丙方負(fù)責(zé)提供本工程所需的 57.14的注冊(cè)資金，即相當(dāng)于30512.76萬元人民幣的等值外匯。六. 發(fā)展商簡(jiǎn)況（一）發(fā)展商介紹1.成立時(shí)間：一九九八年一月十六日注冊(cè)資金： 53400萬人民幣注冊(cè)地址：廣州市開發(fā)區(qū)夏港大道科技園1號(hào)樓B503室經(jīng)營(yíng)范圍：在經(jīng)市規(guī)劃局（ 92）城地批字第 39號(hào)、55號(hào)文同意使用的海珠區(qū)廣州大道以東、赤崗涌以西、珠江河以南、 新市頭村以北地段開發(fā)、建設(shè)、銷售

5、、出租及管理自 建的商品房。2.公司歷史：是由廣州三聯(lián)華僑房產(chǎn)有限公司和廣東珠江投資公司及英屬處女島廣大投資有限公司合作經(jīng)營(yíng)的企業(yè)，主 要業(yè)務(wù)以房地產(chǎn)開發(fā)、建設(shè)、銷售、出租及管理自建 的商品房為主。3.企業(yè)負(fù)責(zé)人的基本情況：法人代表：林廣志總經(jīng)理：蔡春萌（二）發(fā)展商素質(zhì)廣州珠江僑都房地產(chǎn)有限公司管理架構(gòu)設(shè)置較為科學(xué)合理，獨(dú)具特色。公司董事會(huì)是決策機(jī)構(gòu)，下設(shè)總經(jīng)理經(jīng)營(yíng)班子。全公司設(shè)置五個(gè)職能部門，分別為：1.辦公室：負(fù)責(zé)行政、人事和后勤服務(wù)。2.財(cái)務(wù)部：負(fù)責(zé)財(cái)務(wù)核算和融資、樓宇按揭。3.開發(fā)部：負(fù)責(zé)房地產(chǎn)開發(fā)前期工作和辦理有關(guān)法律手續(xù)。4.工程部：負(fù)責(zé)工程設(shè)計(jì)、勘探、施工等方面的技術(shù)把關(guān)，包括各

6、種管線的申報(bào)，協(xié)調(diào)工程的生產(chǎn)進(jìn)度。5.銷售部：負(fù)責(zé)產(chǎn)品廣告宣傳和銷售、市場(chǎng)中介和辦理產(chǎn)權(quán)證件公司各部門的主要職能是圍繞房地產(chǎn)開發(fā)、設(shè)計(jì)、銷售、 物業(yè)管理等設(shè)置，目標(biāo)是為建立一個(gè)配套設(shè)施完善、環(huán)境幽雅怡 人、建筑風(fēng)格獨(dú)特、具備良好社區(qū)文化的大型多功能高尚生活 區(qū)。公司注重功能綜合的管理方式，對(duì)工程進(jìn)行前期市場(chǎng)策 劃、市場(chǎng)定位、設(shè)計(jì)、施工、銷售、物業(yè)管理實(shí)行一條龍的管 理，使設(shè)計(jì)、施工等各職能部門的人員直接面對(duì)市場(chǎng)、面對(duì)顧客 的需求，更好地建設(shè)出符合顧客需要的樓盤。公司以人為本、尊重科學(xué)、尊重人才，采取以崗定人、以 崗定責(zé)，擇優(yōu)選用，采用“能者上，庸者下”的用人制度。公司 現(xiàn)有職員 45 人， 9

7、5%以上具有大專文化以上水平，其中本科學(xué) 歷占 30%，職員年齡普遍年輕化。公司已建立起一套完善的標(biāo)準(zhǔn)化管理體制，使公司各部門 的責(zé)任、每一位員工的工作崗位責(zé)任、工作要求、任職要求、任 職條件、辦事程序和考核標(biāo)準(zhǔn)有章可循，各部門遵章守法，上行 下效，公司整體動(dòng)作協(xié)調(diào)，有較高的工作效率。產(chǎn)品素質(zhì)：“珠江帝景”是沿江最大規(guī)模，功能最齊全之 工程，地理環(huán)境十分優(yōu)越，高起點(diǎn)、高要求、高品位，超前的眼 光創(chuàng)造出最優(yōu)秀、最具特色的精品，成為行業(yè)的領(lǐng)頭羊。（三）發(fā)展商經(jīng)濟(jì)技術(shù)實(shí)力1.1.本工程投資總額約 64 億元人民幣，由廣東珠江投資有限公司 和廣大投資有限公司負(fù)責(zé)全部投資，注冊(cè)資金 5.34 億元（出資

8、比 例根據(jù)合同的規(guī)定執(zhí)行） , 工程銷售總收入預(yù)計(jì)為 86億元。2.2.中國(guó)廣州三聯(lián)華僑房地產(chǎn)有限公司，為僑都工程提供654107平方 M 的國(guó)有土地使用權(quán)，并提供政府給予本工程購(gòu)房入廣州市戶 口指標(biāo)、海外售房等政策優(yōu)惠條件。3.3.廣東珠江投資有限公司 擁有完整合理的內(nèi)部結(jié)構(gòu)及各方面專業(yè)人 員，在房地產(chǎn)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中具備較大的優(yōu)勢(shì)，并把控制成本放在各項(xiàng) 工作的首位。公司利用大批量生產(chǎn)的優(yōu)勢(shì)，從設(shè)計(jì)方案上大套用、 小調(diào)整，原材料大批量采購(gòu)，加上采用標(biāo)準(zhǔn)化管理模式施工建設(shè)等 方式，有效地降低開發(fā)成本，使公司可以將中高檔的樓盤按中低檔 的價(jià)格出售，從而取得價(jià)格優(yōu)勢(shì)、規(guī)模優(yōu)勢(shì)，有效地提高了在市場(chǎng) 的競(jìng)爭(zhēng)

9、力。近年來，廣東珠江投資有限公司、合生創(chuàng)展集團(tuán)有限公司憑借其雄厚 的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，良好的施工質(zhì)量，不斷強(qiáng)化其品牌優(yōu)勢(shì)。兩公司合 作，組織開發(fā)的華景新城、暨南花園、駿景花園，逸景翠園等大中 型住宅小區(qū)，在廣州市各具特色、燦爛一方，堪稱典范。至 2002 年 6 月，廣東珠江投資有限公司、合生創(chuàng)展集團(tuán)有限公司在廣州地區(qū)成功開發(fā)樓盤15個(gè)，建設(shè)用地面積約212萬平方M，總建 筑面積約593. 6萬平方M，已建成面積356萬平方M。所開發(fā)樓 盤銷售良好，已建樓盤平均銷售率達(dá) 95以上，市場(chǎng)反應(yīng)熱烈。公 司在發(fā)展過中，與金融部門、合作單位建立了良好的信用關(guān)系。隨 著綜合實(shí)力的增強(qiáng)，公司除了繼續(xù)在房地產(chǎn)行業(yè)發(fā)

10、展外，還有計(jì)劃 參與橋梁高速公路等相關(guān)工程的投資建設(shè)，同時(shí)還探索投資教育產(chǎn) 業(yè)和信息產(chǎn)業(yè)。公司有較強(qiáng)的經(jīng)濟(jì)技術(shù)實(shí)力，產(chǎn)品銷售實(shí)力，具備 開發(fā)大型房地產(chǎn)工程的能力。4.4.廣大投資有限公司 是香港合生創(chuàng)展集團(tuán)旗下的投資公司，倚靠 集團(tuán)的實(shí)力，在內(nèi)地投資創(chuàng)業(yè)。集團(tuán)自 93 年在內(nèi)地投資以來，擁有 在內(nèi)地注冊(cè)的十二個(gè)房地產(chǎn)工程公司的物業(yè)發(fā)展及投資權(quán)益，其總 注冊(cè)資金為 68054萬元，總建筑樓面面積約為 2621300平方 M。 98 年公司股票在香港聯(lián)交所上市，籌集資金達(dá) 64300 萬元，加上集團(tuán)對(duì)廣州房地產(chǎn)市場(chǎng)的深刻認(rèn)識(shí)，使本集團(tuán)成為廣州房地產(chǎn)界之翹 楚。七.工程建設(shè)條件評(píng)價(jià)（一）工程優(yōu)勢(shì)分析

11、：1.良好的區(qū)域人文環(huán)境和發(fā)展?jié)摿μ烊画h(huán)境勝人一籌本工程有很長(zhǎng)的江岸線，北望規(guī)劃中海心沙公園及未來的金融、文化商業(yè)中心珠江新城，區(qū)內(nèi)有重點(diǎn)文物赤崗塔，己規(guī)劃為赤崗塔公園，周邊均為住宅區(qū)，空氣清新怡人，自然環(huán)境得 天獨(dú)厚，與擁擠的喧囂都市相比，實(shí)在稱得上是世外桃源，真 正做到“離塵不離城”。處于廣州市天河中心區(qū)新城市主軸本工程處于天河新城市中軸線，和未來廣州市金融、文化、商 業(yè)中心珠江新城隔江相望，地理位置十分優(yōu)越，具有相當(dāng)好的 發(fā)展?jié)摿Α１竟こ锑徑鼜V州會(huì)展中心 本工程?hào)|部為規(guī)劃中的廣州會(huì)展中心，作為廣州市未來的商貿(mào) 中心，其發(fā)展必將帶動(dòng)周圍地帶房地產(chǎn)的發(fā)展。本工程靠近領(lǐng)事館區(qū) 本工程西部為廣州

12、領(lǐng)事館區(qū)，雖然領(lǐng)事館的概念不斷淡化，但 規(guī)劃為領(lǐng)事館的地塊綠草如茵、道路寬闊、環(huán)境怡人。本工程為廣州市觀光塔的所在地，規(guī)劃中的廣州市觀光塔將在本工程西北面臨江拔起，作為廣州市的標(biāo)志，也有利提高本工程的 知名度。2.交通方便 未來交通網(wǎng)絡(luò)極為完善，規(guī)劃道路與廣州大道、新港路直接相 通，工程?hào)|部有規(guī)劃的跨江大橋與珠江新城直接相通，與地鐵二 號(hào)線相近，地鐵三號(hào)線在本區(qū)東部經(jīng)過與一號(hào)線、二號(hào)線形成網(wǎng) 絡(luò)，交通十分方便。附近設(shè)有 204 路公交車，可直通市中心區(qū)等商業(yè)繁華之地。3.配套完善，生活便利配套設(shè)施齊備 規(guī)劃公建配套有商業(yè)、醫(yī)療、文化娛樂、教育、管理等設(shè)施。本區(qū) 中心部份規(guī)劃一個(gè)大型會(huì)所，與之對(duì)

13、應(yīng)的入口廣場(chǎng)（市民廣場(chǎng) ）面積約 l 公頃，沿城市中軸設(shè)有大型雕塑廣場(chǎng)，東北角靠珠江設(shè)游 艇俱樂部，西南有赤崗塔公園、歷史博物館，區(qū)內(nèi)設(shè)有間中 學(xué)，兩間小學(xué)，三間幼兒園，一個(gè)衛(wèi)生院，商業(yè)設(shè)置在 40m 寬的 城市主干道兩側(cè)的建筑裙樓。4.附件優(yōu)勢(shì)： 從附件營(yíng)銷環(huán)境分析可以看出，廣州市經(jīng)濟(jì)持續(xù)發(fā)展，隨著國(guó)家 取消福利分房，轉(zhuǎn)入貨幣分房，市民消費(fèi)欲望己逐步增強(qiáng)，住房 更成為居民投資與消費(fèi)熱點(diǎn)。投資商實(shí)力人所共知。本工程投資商己在市內(nèi)成功開發(fā)不少大型樓盤、其知名度與實(shí)力有目共睹，這種無形資產(chǎn)有助于樓盤更快建立品牌形象，可增加買家信心。利用投資商品牌效應(yīng)，通過宣傳策劃強(qiáng)化、穩(wěn)固公司品牌； 建筑規(guī)劃風(fēng)格

14、：建筑物主要采用自然式布局形式，與道路、綠化 協(xié)調(diào)，創(chuàng)造舒適、優(yōu)美的建筑空間環(huán)境。層數(shù)以13層為主， 1820層為次，局部點(diǎn)綴 32 層。區(qū)內(nèi)的水系規(guī)劃設(shè)計(jì)為“東方威尼 斯”的風(fēng)格。物業(yè)管理：擬聘請(qǐng)知名物業(yè)管理公司作為物業(yè)管理顧問，為住戶 提供高質(zhì)素的服務(wù)。裝修標(biāo)準(zhǔn)：豪華裝修及個(gè)性基本型供選擇。單位面積與比例： （以下面積均為關(guān)門面積 ）A.65 80m2，占總面積的20%;B. 80 100 m2，占總面積的45%;C.100 120 m2，占總面積的20%;D.120150 m2，占總面積的10%;E.150 m2以上復(fù)式單位，占總面積的5%。交通狀況：本工程西臨城市主干道廣州大道，南毗新

15、港西路，上 華南快速干線只需 5 分鐘車程，而地鐵 2 號(hào)線經(jīng)過工程南面，地 鐵 3 號(hào)線經(jīng)過工程?hào)|面，交通十分便利。硬件方面，施工選材將選用能充分體現(xiàn)本工程特色及品位、具前 瞻性的材料;通過整體營(yíng)銷手段樹立及鞏固珠江僑都高品質(zhì)、高品味的樓盤形象。（二）、工程發(fā)展前景分析珠江僑都是經(jīng)市人大常委會(huì)立案，由市政府組織實(shí)施的大型建設(shè) 工程，工程位于廣州大橋南頭東側(cè)的赤崗區(qū)，瀕臨珠江，與正在開 發(fā)為高級(jí)住宅綜合區(qū)的二沙島隔江相峙，與規(guī)劃開發(fā)為金融、商貿(mào) 中心珠江新城遙相呼應(yīng)，并與正在開發(fā)的領(lǐng)事館區(qū)及廣州市會(huì)展中 心、笆洲島互相連接，珠江僑都將是市區(qū)珠江河岸東段建設(shè)的重要 組成部分。2、 售價(jià)潛力僑都周

16、邊現(xiàn)有樓盤分析濱江西與濱江東，價(jià)格約在 7000元平方 M 。海印橋至廣州大橋西側(cè)是高檔盤的集中地段，由于面對(duì)北面的二沙島的別墅群及綠草坪，價(jià)格在 900010000 元平方 M 左右， 相對(duì)區(qū)域內(nèi)和第二排望江物業(yè)，如怡樂路或橋西區(qū)綠翠園小區(qū)， 因大部分江景被遮擋而定位下調(diào)明顯， 5000 7000 是普遍的價(jià)位 水準(zhǔn)。廣州大橋東側(cè)開始至本工程，因規(guī)劃、配套的不夠完善而開發(fā)力度較弱，區(qū)內(nèi)物業(yè)價(jià)位皆在 6000元左右平方 M 。因此僑都的售價(jià)潛力，依地理環(huán)境來說，售價(jià)可愛達(dá) 6000-10000 元/M 2，具有較在大的升值潛力。3 廣州市改革開放后，經(jīng)濟(jì)迅速發(fā)展，其國(guó)際地位進(jìn)一步提高， 海外華

17、僑或返居故里，落葉歸根，或投資置業(yè)，拓展經(jīng)濟(jì)原有455.15.2的華僑新村己滿足不了僑務(wù)工作的需要，因此，建設(shè)一個(gè)華僑 新村是當(dāng)前形勢(shì)發(fā)展的需要。珠江僑都用地面積約一千畝，建設(shè)有住宅三千余套，建筑設(shè)計(jì) 獨(dú)特，格調(diào)典雅。考慮了海外華人、華僑的生活習(xí)慣需求。僑 都公建配套設(shè)施完善，設(shè)有市政客運(yùn)碼頭、商貿(mào)中心、游艇俱 樂部，古塔文化區(qū)和世界華僑博物館等，是集商貿(mào)、旅游、娛 樂、中西文化于一體，置業(yè)安居的理想住宅區(qū)，擬建的珠江僑 都將能容易吸引海外人士的購(gòu)房欲望，市場(chǎng)前景是良好的。目前盡管我國(guó)處在經(jīng)濟(jì)調(diào)控期，廣州市房地產(chǎn)業(yè)仍趨于穩(wěn)定， 珠江僑都是不可多得的市區(qū)住宅群，無疑給投資者增強(qiáng)了信 心。去年 8

18、 月，市政府法定對(duì)廣州大道實(shí)施擴(kuò)建改造，并在廣州 大橋南、北兩頭建設(shè)橋頭綠地。現(xiàn)在，廣州大道南段的擴(kuò)建 工程己全面完成，路面擴(kuò)寬至雙向 10車道 80M 寬，中央為 6M 寬綠化帶，兩側(cè)的機(jī)動(dòng)車道人行道之間分別用 13M 綠化 帶隔開，并配有公共交通專用道和港灣式公共巴士站。這 樣，廣州大道己成為一條廣州城市主干道的“樣板路”，代 表了廣州市道路建設(shè)的全新形象。在二沙島東段建設(shè)濱江公園和二沙島軸線廣場(chǎng)。沿江設(shè)置綠 化帶，并實(shí)施沿江欄桿改造工程。在海沁沙建生態(tài)公園，同 時(shí)擬作為廣州燃放煙花的所在地。在工程西北角將建廣州市 觀光塔，作為廣州市的標(biāo)志性建筑。由于本工程鄰近江邊，所以，以上的沿江市政建

19、設(shè)工程特有利于本 工程周邊環(huán)境形象的提升，增強(qiáng)客戶對(duì)該工程的心理認(rèn)同度。5.3新港路的擴(kuò)建與地鐵二號(hào)線建設(shè)。根據(jù)市政規(guī)劃，新港路將 擴(kuò)寬為 60M ，現(xiàn)正進(jìn)行拆遷工作。其中新港西路更將建成 巾幗樣板路。而地鐵二號(hào)線工程正在進(jìn)行緊張施工，預(yù)計(jì)完 成時(shí)間為 2004 年。隨著新港西路的擴(kuò)建和地鐵的通車，廣 州市河南區(qū)的交通狀況將得到徹底改善。新港路更是整個(gè)海 珠區(qū)東西向的交通大動(dòng)脈，更能經(jīng)廣州大道直駁天河中心區(qū) 交通網(wǎng)，無疑會(huì)大大增強(qiáng)本工程對(duì)都市白領(lǐng)階層的吸引力。5.4工程?hào)|部規(guī)劃跨江大橋以及地鐵三號(hào)線直接與珠江新城相 通，將大大方便本工程與新城市中心區(qū)的聯(lián)系。5.5最關(guān)鍵的濱江路中大隧道工程，己

20、全面進(jìn)行施工，開通后的 濱江大道與下渡路將會(huì)連成廣州一道新的風(fēng)景線。以上幾項(xiàng) 工程將直接影晌本工程，使本工程所處位置的交通更加便 利。（三）設(shè)計(jì)單位資質(zhì) 廣東珠江投資有限公司下屬二級(jí)公司廣東珠江工程設(shè)計(jì)有限公司是 國(guó)家建設(shè)部批準(zhǔn)的建設(shè)工程甲級(jí)企業(yè)，具備有眾多的經(jīng)驗(yàn)豐富的優(yōu) 秀設(shè)計(jì)技術(shù)人員，曾獨(dú)立完成多個(gè)開發(fā)工程的設(shè)計(jì)任務(wù)，如華景新 城、暨南花園、駿景花園、愉景雅苑、帝景苑等等。多個(gè)樓盤被廣 州市城建部門評(píng)為明星樓盤。（四）施工組織簡(jiǎn)況廣東珠江工程總承包有限公司是國(guó)家建設(shè)部批準(zhǔn)的二級(jí)總承包企 業(yè)，可承建大型小區(qū)和高層建筑。該公司有十多年的施工管理經(jīng) 驗(yàn)，技術(shù)力量雄厚，聚集大批高中級(jí)施工管理人才，

21、與廣東珠江投 資有限公司有長(zhǎng)期成功的合作，其建筑質(zhì)量絕大部份達(dá)到優(yōu)良等 級(jí)，在消費(fèi)者中樹立了良好的聲譽(yù)，加上其施工速度快，多層樓宇 從開始施工到交樓僅用七個(gè)月時(shí)間， 12 層帶電梯樓宇只用 10個(gè)月便 能交付業(yè)主使用，這為本工程開發(fā)建設(shè)提供了有力的保證。（五）環(huán)境保護(hù) 海珠區(qū)沿江樓盤由于周圍較少污染大的企業(yè)，基本上都是住宅區(qū)，空氣質(zhì)量指數(shù)在廣州市來說是比較好的。區(qū)內(nèi)規(guī)劃綠化率達(dá)34%，從上述噪聲、水質(zhì)、衛(wèi)生等方面的環(huán)保措施來看，該工程將為住戶提供一 個(gè)安靜、整潔、健康的環(huán)境。八. .市場(chǎng)分析（一） 19991999 年廣州市經(jīng)濟(jì)情況1、1999 年在投資需求快速增長(zhǎng)拉動(dòng)下， 1-7 月份廣州市

22、經(jīng)濟(jì)繼續(xù)保 持穩(wěn)定增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì)，為房地產(chǎn)發(fā)展提供強(qiáng)而有力的經(jīng)濟(jì)支柱。 以下詳細(xì)分析一下 1-7 月份我市的經(jīng)濟(jì)情況。1 1 社會(huì)生產(chǎn)穩(wěn)定增長(zhǎng)。 1 至 7 月累計(jì)，全市實(shí)現(xiàn)國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值 1083 24 億元，同比增長(zhǎng) 122%，其中，第三產(chǎn)業(yè)增長(zhǎng) 103%。12 投資快速增長(zhǎng)，消費(fèi)需求穩(wěn)定。 1 至 7 月累計(jì)，全市完成固定 資產(chǎn)投資 270 42 億元，同比增長(zhǎng) 234%。其中，房地產(chǎn) 投資（至 6 月止）9226億元，同比增長(zhǎng) 740%。消費(fèi)品市場(chǎng) 銷售穩(wěn)定； 1 至 7 月累計(jì)，全市完成社會(huì)消費(fèi)品零售總額 54231 億元，同比增長(zhǎng) 83%，增幅比去年大。13 居民收入增長(zhǎng)放緩，居民消費(fèi)支

23、出略有增長(zhǎng)。 1至 7 月累計(jì)， 城市居民人均可支配收入 70457 元，同比增長(zhǎng) 5 4%，城 市居民人均消費(fèi)性支出 5406 22 元，增長(zhǎng) 03%。居民用 于購(gòu)房的支出增加，由于實(shí)行房改“末班車政策”，居民購(gòu) 買住房增多，房地產(chǎn)成為居民投資與消費(fèi)的熱點(diǎn)。 （數(shù)據(jù)來自 廣東省經(jīng)濟(jì)委員會(huì) ）社會(huì)經(jīng)濟(jì)環(huán)境總體趨好。、居民消費(fèi)指數(shù)的反彈、表明，居民的謹(jǐn) 慎性消費(fèi)心理逐步減輕。調(diào)查表明，居民對(duì)提高居住環(huán)境的愿望很 強(qiáng)烈，對(duì)房地產(chǎn)的投資將是居民未來的主要消費(fèi)。（二）政府出臺(tái)刺激房地產(chǎn)消費(fèi)政策 眾所周知，今年政府下了很大決心啟動(dòng)消費(fèi)尤其是商品房消 費(fèi)，年底取消福利分房、容許房改房上市、多次降息、利息征

24、稅、 降低按揭利率、延長(zhǎng)按揭期限至 30 年、降低交易契稅等等，這些政 策和措施對(duì)樓市的走旺確實(shí)起一定作用。1.住戶貸款期限延長(zhǎng)利率降低中國(guó)人民銀行決定從 1999 年 9 月 21 日起，延長(zhǎng)個(gè)人住房貸款期 限，并降低利率，以支持城鎮(zhèn)居民購(gòu)房。各商業(yè)銀行住房貸款的最 長(zhǎng)期限由現(xiàn)行的 20 年延長(zhǎng)達(dá)到 30 年。個(gè)人住房貸款利率最高水平由現(xiàn)行年利率6. 3315%降為5. 58%。（數(shù)據(jù)摘自人民日?qǐng)?bào)）2.降息、征收利息所得稅根據(jù)中華人民共和國(guó)個(gè)人所得稅法規(guī)定，儲(chǔ)蓄存款1999年11月1日后孳生的利息所得，應(yīng)當(dāng)征收個(gè)人所得稅。調(diào)查表明，8月份廣東城市居民家庭人均提取儲(chǔ)蓄存款 204. 44元，同

25、比增長(zhǎng)35%， 增幅居今年各月份之首，提款額比居第二位的7月份高33. 1%,比最低的4月份高98. 7%,比1 7月份人均月提款131. 95元高 54. 9%。（摘自廣東省經(jīng)濟(jì)委員會(huì)）3.房地產(chǎn)稅費(fèi)獲減免財(cái)政部、國(guó)家稅務(wù)局發(fā)出通知，從 8月1日起對(duì)房地產(chǎn)市場(chǎng)的營(yíng)業(yè) 稅、契稅、土地增值稅等實(shí)行減免政策。廣州房地產(chǎn)稅費(fèi)減免前后對(duì)比工程現(xiàn)行稅收減免后稅收契稅3%1. 5%（自用）0（空 置）交易管理費(fèi)0. 5%不變印花稅0. 1%不變土地出讓金地段地價(jià)10%不變土地增值稅3%0（數(shù)據(jù)摘自廣州日?qǐng)?bào)廣州市去年出臺(tái)減免交易稅費(fèi)的政策后，二手樓宇的交易量已 有了明顯的增加，相信國(guó)家新出臺(tái)的減免退還政策會(huì)

26、進(jìn)一步刺激二 手樓市的發(fā)展，從而促進(jìn)一手市場(chǎng)的活躍。（三）廣州市房地產(chǎn)市場(chǎng)綜述 經(jīng)歷了九十年代中期房地產(chǎn)市場(chǎng)的低迷之后，廣州市房地產(chǎn)業(yè)進(jìn)入 了一個(gè)快速、有序發(fā)展的階段，市場(chǎng)成交活躍，市場(chǎng)發(fā)育趨向成 熟，前景廣闊樂觀。1.中央確定了以住宅產(chǎn)業(yè)為主拉動(dòng)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)，廣州市確定住宅房地 產(chǎn)業(yè)與建筑業(yè)是優(yōu)先發(fā)展的三大支柱產(chǎn)業(yè)之一，在政策上給予積 極的支持。2. 1999 年廣州市城市建設(shè)的投入是歷史上最高的，約達(dá)到171 億元，包括地鐵、內(nèi)環(huán)路、新機(jī)場(chǎng)、九運(yùn)會(huì)場(chǎng)館等大型基礎(chǔ)設(shè)施工 程開工建設(shè)，不僅改善了城市的交通和生活環(huán)境，還直接刺激商 品房的需求增長(zhǎng)。3.房改房上市政策正式出臺(tái)和藍(lán)印戶口政策在一定程序上

27、將擴(kuò)大商 品房的需求。4.樓市的總體情況雖然 1999 年的總體經(jīng)濟(jì)并不十分明朗，但每月均保持過百個(gè)工 程進(jìn)行宣傳和展銷，特別是 7、8 月進(jìn)入樓市高峰期后，樓市競(jìng) 爭(zhēng)空前激烈。以 9 月份為例，全月在售樓盤高達(dá) 190 個(gè)，廣告 費(fèi)總額為 51844 萬元，分別較 8月增長(zhǎng) 19及 16，且均達(dá) 99 年月統(tǒng)計(jì)額的最高值，樓市進(jìn)入推盤高峰期。全月樓市表現(xiàn) 并不平衡，月初推盤活動(dòng)并不十分活躍，一周推盤數(shù)量只有 50 多個(gè)，但隨著月中中秋節(jié)及月底國(guó)慶節(jié)的到來，推盤活動(dòng)一浪 高過一浪，國(guó)慶節(jié)前一周推盤數(shù)量高達(dá) 92 個(gè)，推盤廣告費(fèi)也突破 1483 萬元，樓市競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)入新一輪高潮。4.1價(jià)格分析在各項(xiàng)

28、社會(huì)經(jīng)濟(jì)逐步復(fù)蘇的跡象下，去年 9 月份在售高層住宅一次性付款均價(jià)為5786元/ m2,較8月同期略降3%。各區(qū)值在售高 層住宅一次性付款均價(jià)均有不同程度下降，中心區(qū)、一般市區(qū)及 郊區(qū)9月在售高層住宅一次性付款均價(jià)分別為7508元/ m2、5889元/ m2及4712元/ m2。造成高層住宅價(jià)格下降的主要原因 與高層住宅推售面積增加，競(jìng)爭(zhēng)激烈，導(dǎo)致售出率偏低等因素有 關(guān)，不少發(fā)展商被迫降價(jià)，希望通過犧牲利潤(rùn)來?yè)Q市場(chǎng)。4.2成交分析4.2.1高層住宅售出率的變化自 98 年底高層住宅銷量開始下滑后，到目前為止在售高層住宅售出率繼續(xù)走低，未見起色。在區(qū)位分布上，除中心區(qū)外，其 余各區(qū)位售出率也表現(xiàn)

29、不同程度下滑。中心區(qū)、一般市區(qū) （本工程所在區(qū)域 ）及郊區(qū)的在售高層住宅售出率分別為 141%、 12 3%及 137%。4.2.2綜觀 99 年，市郊和市中心工程的高層售出情況均經(jīng)歷過大波動(dòng)，升降幅度超過 30%，而一般市區(qū)的高層發(fā)售情況， 則保持平穩(wěn)趨勢(shì)，售出率徘徊在 20%-30%之間。其次，在肯定廣州市房地產(chǎn)市場(chǎng)利好因素的同時(shí)，對(duì)目前存在的一些不利因素不能忽視。1.世界經(jīng)濟(jì)尚未從亞洲金融風(fēng)暴的影響中恢復(fù)，港澳地區(qū)經(jīng)濟(jì) 尚在復(fù)蘇，而廣州的經(jīng)濟(jì)與港澳地區(qū)密切相關(guān)，港澳經(jīng)濟(jì)的 不景氣，勢(shì)必影響到廣州房地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。2.從我國(guó)來說，金融形勢(shì)比較嚴(yán)峻，適度從緊的貨幣政策，一 系列有關(guān)社會(huì)福利制度

30、的改革政策的出臺(tái)，城市居民普遍持 幣觀望，儲(chǔ)蓄備用； 98 年特大水災(zāi)帶來的巨大損失對(duì)農(nóng)業(yè) 發(fā)展的影響重大；國(guó)有企業(yè)的虧損還在繼續(xù)增大，下崗職工 數(shù)量增加，社會(huì)福利制度的不完善，直接減弱了消費(fèi)者的消 費(fèi)動(dòng)力。3.房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營(yíng)的稅費(fèi)過多，負(fù)擔(dān)重。政府職能部門的咨詢 服務(wù)公司，以其有利地位吸引客戶，收取較高的中介費(fèi)，加 重了企業(yè)及購(gòu)房者的負(fù)擔(dān)，各類的按金、保證金、押金給企 業(yè)造成重負(fù)。4.壟斷行業(yè)的收費(fèi)及工程建設(shè)問題，長(zhǎng)期以來沒有解決，特別 是水、電、煤氣的指定承包公司、指定價(jià)格、指定材料設(shè) 備，開發(fā)商不能提出異議，沒法進(jìn)行招投標(biāo)，增加了企業(yè)的 負(fù)擔(dān)。5.政策鼓勵(lì)消化空置房，對(duì)新樓盤的開發(fā)造成壓

31、力。6.取消福利分房制度，令大盤的銷售機(jī)會(huì)減少。盡管廣州市房地產(chǎn)市場(chǎng)存在一些不利因素，但我們可以看到， 今年以來，廣州市政府采取了許多措施來活躍房地產(chǎn)業(yè)，降低企業(yè) 負(fù)擔(dān)，加大力度刺激商品房消費(fèi)。一方面多次降息、利息征稅、降 低按揭率、延長(zhǎng)按揭期限至 30 年，降低交易契稅等，改變了辦事作 風(fēng)，提高了辦事效率，對(duì)一些不合理的經(jīng)營(yíng)行為進(jìn)行了糾正；另一 方面加緊了對(duì)土地供應(yīng)量的限制，在土地批出方面實(shí)行拍賣、招 標(biāo)，提高透明度，同時(shí)加大回收土地的力度， 99 年 1-8 月商品房成 交量比批準(zhǔn)預(yù)售面積略高，與往年相比有很大的轉(zhuǎn)變，為促進(jìn)供求 平衡起了積極的作用。（四）、廣州市居民消費(fèi)行為特征1今年消費(fèi)

32、趨勢(shì)廣州 1 9 月份社會(huì)需求增長(zhǎng)主要來自非商品性消費(fèi)，如購(gòu)房、旅 游、教育等消費(fèi)。居民用于購(gòu)建房的支出有所升溫， 8 月份城鎮(zhèn)居民人均購(gòu)房與建房 支出 6438 元，同比增長(zhǎng) 894%，居今年各月增幅首位。 另外，日常消費(fèi)的支出也有所回升， 8 月份城鎮(zhèn)居民人均消費(fèi)性支 出 63213 元，同比增長(zhǎng) 9 % ，增長(zhǎng)幅度是近幾個(gè)月來最高的。 （數(shù) 據(jù)摘自廣州日?qǐng)?bào) ） 以上數(shù)據(jù)表明，刺激消費(fèi)的政策己初步顯示出效果，居民的消費(fèi)意 欲增強(qiáng)，而由于實(shí)行房改政策，住房更成為居民投資與消費(fèi)的熱 點(diǎn)。2對(duì)房產(chǎn)的消費(fèi)據(jù)統(tǒng)計(jì)， 1999 年 18 月份批準(zhǔn)的商品房預(yù)售量為 329 萬平方 M ， 其中住宅268

33、. 8萬平方M，登記的總成交星為 346萬平方M，因 此，今年廣州樓市的總趨勢(shì)是商品房成交量高于上市量，樓盤的產(chǎn)銷比例較合理。第四季度由于福利分房作“最后沖刺”、工薪階層 新增了工資以及市民一般習(xí)慣春節(jié)前購(gòu)房等利好，預(yù)計(jì)成交量會(huì)比 前 8 個(gè)月有所提高，達(dá)到今年的新高。（數(shù)據(jù)摘自廣州日?qǐng)?bào)） 3、購(gòu)房人員的比例調(diào)查顯示：廣州市區(qū)的 100 多萬個(gè)家庭有潛在住房需求的接近一 半，按每個(gè)家庭 60m2 潛在需求量達(dá) 3500 萬 m2 ，景近兩年打算購(gòu)房 的人占21. 7%。約13萬戶左右（780萬m2）。（數(shù)據(jù)摘自廣州日 報(bào)）（五）廣州市房地產(chǎn)發(fā)展方向廣州市的未來城市發(fā)展的方向是沿著珠江兩岸向東發(fā)

34、展。近年來， 市政府正全力完善城市規(guī)劃，為市區(qū)內(nèi)的房地產(chǎn)升值提供了環(huán)境資 本，開發(fā)商和消費(fèi)者將直接得益，而新城市中軸線的確立，將在本 世紀(jì)形成新的城市中心。隨著廣州在國(guó)際上地位進(jìn)一步提高，大批海外華僑返歸故里，投資 置業(yè)，需有大量適合其生活習(xí)慣、配套設(shè)施完善的大型住宅區(qū)，以 滿足海外人士的購(gòu)房需求。（六）市場(chǎng)主體需求1.區(qū)位選擇：調(diào)查發(fā)現(xiàn)，欲購(gòu)房者多傾向于選擇廣州市東邊、南邊地區(qū)的住 宅。地段是房地產(chǎn)的生命元素，從人們對(duì)其偏好的程度上可判斷 該地段房地產(chǎn)的前景。影響市民區(qū)位選擇的因素中以“交通狀 況”、“居住環(huán)境”及“售價(jià)”為置業(yè)者最關(guān)心的問題。2.綠化及配套設(shè)施：隨著廣州人生活質(zhì)素地不斷提升

35、，就越發(fā)覺居住環(huán)境的重要性。許多購(gòu)房者在價(jià)格與環(huán)境之間往往首選環(huán)境，希望能在一個(gè)舒適 安逸的環(huán)境安居樂業(yè)，但大多數(shù)購(gòu)房者（包括部分發(fā)展商）并未 將環(huán)境與配套設(shè)施區(qū)分開，只是認(rèn)為設(shè)有高級(jí)會(huì)所，泳池等的小 區(qū)環(huán)境才算好，從而忽略日后維護(hù)該類設(shè)施的成本，實(shí)用率、管 理維護(hù)和自身能力等因素。要求居住環(huán)境舒適是購(gòu)房者的本意， 舒適性主要表現(xiàn)在該樓盤的間距、綠化和污染這幾方面。小區(qū)的 密度越小，則住宅小區(qū)的舒適性越高。九. .市場(chǎng)定位及形象設(shè)計(jì)1、形象定位：充分利用本工程優(yōu)越的地理位置、得天獨(dú)厚的自然環(huán) 境、完善的規(guī)劃、設(shè)計(jì)及發(fā)展商的實(shí)力營(yíng)造一個(gè)健康的、有自 己獨(dú)特品味及社區(qū)文化的高尚生活社區(qū)，提倡“生活

36、就是享 受”的概念，充分體現(xiàn)投資商合生創(chuàng)展品牌“優(yōu)質(zhì)生活，完美 體現(xiàn)”的經(jīng)營(yíng)理念。定位原因：11 定位為中、高檔兼容市場(chǎng)目標(biāo)客戶群較為廣闊，有利于銷售。12 本工程純粹定位為中檔或定為高檔都是不適宜的。如定為中檔，那么優(yōu)良的江岸則體現(xiàn)不了其內(nèi)在價(jià)值，顯得浪 費(fèi)，且和本工程基本相同地理位置的陽(yáng)江樓盤均做成高檔（ 如中海、珠江廣場(chǎng)、新理想、麗景灣、頤景軒 ），這些樓盤雖處江邊， 其實(shí)存在規(guī)模小、配套不齊等缺點(diǎn)，而本工程作為大型社區(qū)，在這方面的優(yōu)勢(shì)較為明顯，具有很強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力單純定位為高檔，客戶群會(huì)非常狹窄?，F(xiàn)樓市尚處谷底，豪宅市場(chǎng)較為疲軟，如此大規(guī)模的工程，在客戶群相對(duì)狹窄的條件下， 市場(chǎng)肯定承受不

37、了，本工程的南邊是較為雜亂的區(qū)域，景觀較 差，亦不宜做成高檔盤。1 3 經(jīng)濟(jì)較為穩(wěn)定，居民的生活條件、素質(zhì)逐漸提高，眾多的居民 己打破“有瓦遮頭”的居住思維，逐漸向享受型住宅過渡。故 高素質(zhì)的樓盤會(huì)逐漸成為市場(chǎng)主導(dǎo)。1 4 珠江兩邊地段經(jīng)過近幾年的，開發(fā)建設(shè)，資源越來越少，越來 越稀罕，而本工程作為臨江的大型工程在廣州市尚是第一個(gè)。1 6 海珠區(qū)沿江樓盤由于周圍較少工廠等污染大的企業(yè)，基本上都 是住宅區(qū)，空氣質(zhì)量指數(shù)在廣州市來說是比較好的，適宜居 住，適合層次較高、注重享受的客戶，故做成高素質(zhì)亦在情理 之中。1 7 入關(guān)后，珠江新城成為廣州市金融、文化、商業(yè)中心，隔江相 望的僑都作為珠江新城的

38、后花園，必定成為白領(lǐng)、高層人士的 置業(yè)首選。2、形象設(shè)計(jì)現(xiàn)代都市，居民生活忙碌而緊張，生活素質(zhì)不斷提高，對(duì)居住環(huán)境 亦要求越來越高，已不只是滿足于幾塊草坪，幾棵樹的綠化家園。從近期廣州熱賣幾個(gè)住宅工程，均把人們引向健康概念為主題的生活方式，通過營(yíng)造生態(tài)環(huán)境引入運(yùn)動(dòng)概念，以實(shí)在而又充滿想象手法，為購(gòu)房者描繪出誘人的“健康生活家園”1999 年七月面世的廣州奧林匹克花園，把科學(xué)指導(dǎo)運(yùn)動(dòng)及新的醫(yī) 療保健理念與住宅結(jié)合在一起，熱賣一期又一期，“運(yùn)動(dòng)就在家門 口”的健康生活方式己為普遍人接受。1999年 11 月新推的大型住宅工程光大花園，從其形象宣傳開始在 市場(chǎng)露面時(shí)，使人們的視覺中留下“健康”的影子

39、。其樓盤四周皆 為老榕樹，空氣清新、感覺健康、舒適的印象便留在人們的腦海 中?！按髽涞紫?，健康人家”因其綠色，環(huán)保而使購(gòu)房者深受吸 引。于是人們便接受了光大花園，銷售也滿堂紅。 白云區(qū)另一熱賣樓盤白云高爾夫花園也是一個(gè)健康的工程，雖然小 區(qū)自身配套環(huán)境還未出場(chǎng)，但工程所處白云山風(fēng)景區(qū)先天的良好環(huán) 境，加上投資者巧妙借助“高爾夫”文化，體現(xiàn)高貴與健康。認(rèn)購(gòu) 目前己出現(xiàn)輪籌的景象。 當(dāng)一種現(xiàn)象呈多個(gè)例子出現(xiàn)的時(shí)候，我們就有理由把之當(dāng)作趨勢(shì)來 研究。雖然人們喜愛某個(gè)樓盤不會(huì)僅憑一兩個(gè)要素，但可以肯定， 隨著消費(fèi)理念的成熟，健康的生活方式將越來越為人們所重視。因 此本工程在形象設(shè)計(jì)上亦順應(yīng)消費(fèi)者的消費(fèi)心理及新生活的趨勢(shì)。 倡導(dǎo)是以“健康的生活方式”為基本形象。通過對(duì)環(huán)境設(shè)計(jì)，建筑 風(fēng)格及社區(qū)文化活動(dòng)的具體表現(xiàn)，以實(shí)在又充滿想象的手法，為購(gòu) 房者描繪出誘人的“享受健康生活的藍(lán)圖”。逐漸樹立起“生活就是享受”的精品品牌，通過品牌策略在激 烈競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出3、售價(jià)定位僑都在地理位置上，南毗新港西路，北