萬科集團的五力模型SWOT模型分析PPT學(xué)習(xí)教案

1、會計學(xué)1萬科集團的五力模型萬科集團的五力模型SWOT模型分析模型分析第1頁/共21頁20131984198419891989199119912012010 0 萬科企業(yè)股份有限公司成立 進入房地產(chǎn)行業(yè)深圳證券交易所第二家上市公司全國第一個年銷售額超千億的房地產(chǎn)公司第2頁/共21頁萬科與五力模型萬科與五力模型現(xiàn)有企業(yè)間的競爭現(xiàn)有企業(yè)間的競爭入侵者的研究入侵者的研究替代品生產(chǎn)商研究替代品生產(chǎn)商研究買方的討價還價能力買方的討價還價能力供應(yīng)商的討價還價能力供應(yīng)商的討價還價能力五力模型第3頁/共21頁現(xiàn)有企業(yè)間的競爭研究現(xiàn)有企業(yè)間的競爭研究-現(xiàn)有競爭者的力量和數(shù)量：房地產(chǎn)商存在多個巨頭 如：萬科地產(chǎn)、中

2、海地產(chǎn)、恒大地產(chǎn)、綠城地產(chǎn)等-行業(yè)增長速度 受政策等各方面影響，時好時壞，但總體來說，我國房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅猛 固定或庫存成本；產(chǎn)品特色或轉(zhuǎn)移購買成本；生產(chǎn)能力增加狀況；競爭對手類型；戰(zhàn)略利益相關(guān)性；退出成本。第4頁/共21頁而言，最主要的競爭就是土地儲備、銷售和經(jīng)營策略三方面的競爭。第5頁/共21頁第6頁/共21頁入侵者的研究入侵者的研究 進入門檻高、新進入者威脅小。即使有新進入者，大多數(shù)也選擇在二、三線城市做起，“練攤”積累經(jīng)驗和資本。-海外競爭加強-產(chǎn)品差異化-資本要求-政府政策第7頁/共21頁替代品生產(chǎn)商研究哪些產(chǎn)品是替代品？哪些替代品可能對本企業(yè)經(jīng)營構(gòu)成威脅？對于兩種物品，如果一種物品價

3、格的上升引起另一種物品需求的增加，則這兩種物品被稱為替代品 。戰(zhàn)略管理中的替代品是指具有相同或相似功能的產(chǎn)品。 第8頁/共21頁經(jīng)濟適用房 特點：價錢便宜，大概4000多/平米;為收入低下的人所建;需通過申請審核;簡單實用,注重功能,而非效果 申請條件：政府有明確規(guī)定,其中之一是家庭年收入6萬以下 目標(biāo)顧客：收入低，無居處的家庭。而萬科的目標(biāo)市場是有經(jīng)濟實力或在未來有能力購買較好房子的顧客廉價出租房 很多人在房價高漲的情況下選擇租房。萬科也開始開展經(jīng)濟租賃房，瞄準(zhǔn)“漂一族”。所以盡管廉價租賃房對萬科有影響，但是萬科也就警覺到了，并開始發(fā)展這塊業(yè)務(wù)，憑借萬科的實力，在租賃這塊業(yè)務(wù)上也可以吃掉很多

4、小企業(yè)。第9頁/共21頁二手房市場的活躍 具有良好地理位置、較低房價、成熟社區(qū)配套服務(wù)等特點的二手房勢必成為住宅市場的有力補充，伴隨著時間的推移，二手房也必將成為住宅市場的交易主流。消費觀念的轉(zhuǎn)變 居民的消費觀正不斷轉(zhuǎn)變，市場中房產(chǎn)消費力量正呈現(xiàn)被其它消費行為分流的趨勢, 新消費時代的帶來，房產(chǎn)已不再成為人們消費的唯一聚焦點。 自建家園 這種情況可能較少，因為政府批地那一關(guān)不是很容易過，畢竟商品房會給國家納稅，如果大家都自建樓盤，那稅收就少了很多。第10頁/共21頁購買者的討價還價能力購買者的討價還價能力消費者在房價面前是被動者第11頁/共21頁供應(yīng)商的討價還價能力供應(yīng)商的討價還價能力對于房地

5、產(chǎn)開發(fā)企業(yè)而言，供應(yīng)商是指能夠提供土地、設(shè)計、建材、施工和營銷等服務(wù)資源的公司或個人。開發(fā)類供應(yīng)商的議價能力十分有限，談判與定標(biāo)的主動權(quán)仍牢牢掌握在房產(chǎn)企業(yè)手中。第12頁/共21頁 萬科與萬科與SWOTSWOT模型模型優(yōu)勢優(yōu)勢劣勢劣勢機機會會威脅威脅第13頁/共21頁優(yōu)勢分析優(yōu)勢分析 經(jīng)過近30年的持續(xù)努力，萬科在品牌知名度、資金實力、規(guī)模、盈利等方面具備了較強的競爭優(yōu)勢。在資本市場上，萬科以穩(wěn)健的經(jīng)營、良好的業(yè)績和規(guī)范透明的管理贏得了來自眾多投資者和資本合作方的青睞。第14頁/共21頁客戶是我們永遠(yuǎn)的伙伴客戶是我們永遠(yuǎn)的伙伴人才是萬科的資本人才是萬科的資本“陽光照亮的體制陽光照亮的體制”持續(xù)

6、的增長和領(lǐng)跑持續(xù)的增長和領(lǐng)跑第15頁/共21頁劣勢分析劣勢分析-員工滿意度不是很高-各城市顧客的評價不一-與政府的關(guān)系一般第16頁/共21頁機會分析機會分析-中國房地產(chǎn)行業(yè)集中度仍較低，萬科將通過整合行業(yè)資源提高市場占有率。 -住宅產(chǎn)業(yè)化或?qū)⒊蔀槿f科未來核心競爭力的主要來源之一。 - 國家對貨幣政策持續(xù)收緊，資本市場低迷，使得房地產(chǎn)公司現(xiàn)金非常緊張，如果持續(xù)下去，勢必導(dǎo)致部分房地產(chǎn)公司的現(xiàn)金流斷裂，甚至出現(xiàn)中小房地產(chǎn)公司的倒閉潮。由于萬科提前采取了降價銷售回籠資金，因此對于手握大量現(xiàn)金的萬科來說，此時兼并中小房地產(chǎn)公司擴大市場占有率的大好時機。 第17頁/共21頁威脅分析威脅分析-房地產(chǎn)業(yè)是資金密集型行業(yè)，房地產(chǎn)開發(fā)離不開金融機構(gòu)的支持。但是近幾年房產(chǎn)市場出現(xiàn)過熱勢頭，預(yù)期宏觀經(jīng)濟政策將有不利調(diào)整。 -綠城