如何開發(fā)獵頭客戶

1、獵頭BD 一般流程：尋找客戶一一確認(rèn)潛在客戶 一一初次聯(lián)系一一約見面談一一協(xié)商合同一一簽訂操作一、BD工作應(yīng)具備的職業(yè)特質(zhì)1、熱情做一份工作，如果沒有投入熱情，就像缺少了鹽，永遠(yuǎn)做不出一份可口的飯菜 ！ BD工作， 如果你認(rèn)為這只是簡(jiǎn)單的電話營(yíng)銷，你現(xiàn)在就可以放棄；但如果你認(rèn)為這是你人生事業(yè)的起點(diǎn)，是你今后人生所須具備的良好的處事應(yīng)變、嫻熟的溝通技巧、永不言棄的進(jìn)取心的培養(yǎng)開端，那你一定投入全部的熱情去做好這份工作，而且一定會(huì)成功。2、信心BD工作需要每天打出很多電話，你沒法事先預(yù)料電話的另一端是誰(shuí)，那么在你應(yīng)變技巧和獨(dú)立見解及專業(yè)知識(shí)有限的情況下，如果你沒有做好足夠的心理準(zhǔn)備就不要撥出這個(gè)電

2、話了，因?yàn)槟泐澏兜穆曇?、散亂的語(yǔ)言、遲鈍的反應(yīng)，會(huì)讓你自己都覺得手里的聽筒是個(gè)快 要爆炸的炸彈而很想快點(diǎn)扔掉，那么可以想象我們的客戶或者候選人會(huì)是怎樣的感覺？擁有充足的信心準(zhǔn)備，你就不會(huì)害怕被別人反駁，相反你會(huì)很珍惜這樣的機(jī)會(huì) 。3、耐心雞蛋里挑骨頭”這是客戶的權(quán)利。我們每個(gè)人在購(gòu)買商品的時(shí)候也同樣都會(huì)行使這項(xiàng)權(quán)，這時(shí)候你代表的不是自己個(gè)人而利，因此你就應(yīng)該有足夠的耐心去應(yīng)付你的客戶的挑剔 是你所在的公司，機(jī)會(huì)往往來(lái)自于這里。4、技巧（語(yǔ)言、行為）善于捕捉客戶語(yǔ)言中潛在信息 ，會(huì)是你創(chuàng)造出成功的良好契機(jī) 。當(dāng)你捕捉到的時(shí)候，就必 須牢牢抓住，適當(dāng)使用一些有效的小技巧 ，比如 先入為主”、逼上梁

3、山”、統(tǒng)一戰(zhàn)線”、 貪小便宜”戴高帽子”等。學(xué)會(huì)技巧性的使用這些常用也管用的技巧 ，對(duì)你的BD工作會(huì)有 很大的幫助。二、電話聯(lián)系中需要注意的細(xì)節(jié)1、情緒電話線看不到表情，但可以感覺到情緒。先整理心情，再處理事情否則你是無(wú)法敲開客 戶的心的。2、尊重尊重是人際交往的準(zhǔn)則，尤其對(duì)于你的客戶，使用尊稱是最基本的，你可以不認(rèn)同客戶的 觀點(diǎn)，但你也無(wú)須無(wú)理的打斷和反駁你的客戶，相比而言，你禮貌的提出建議，讓你的客戶冷靜公正的去看待問題，他會(huì)認(rèn)可你、信賴你，使其成為你忠實(shí)的服務(wù)對(duì)象，這樣建立 起來(lái)的服務(wù)關(guān)系會(huì)更穩(wěn)固。3、互動(dòng)（傾聽和發(fā)問）BD工作中，有一大忌諱，那就是唱獨(dú)角戲”。很多時(shí)候我們拿起電話與客戶

4、溝通，因?yàn)榫o張或是害怕被拒絕，就會(huì)連珠帶炮的說完事先準(zhǔn)備的所有話，不管對(duì)方有沒聽到，然后直接的問：您覺得怎么樣？ ”換位思考，如果你是客戶，你會(huì)做出什么樣的回復(fù)呢？答案顯然是否定的！所以，互動(dòng)的交談是非常重要的，良好的傾聽和適當(dāng)?shù)陌l(fā)問會(huì)讓你的交談變 得非常愉快1 認(rèn)可，你要讓對(duì)方知道你在傾聽他們的觀點(diǎn)（適時(shí)的插入 對(duì)，沒錯(cuò)”等等）2 重復(fù)，你可以重述對(duì)方的話，這對(duì)客戶而言也是一種對(duì)其觀點(diǎn)的認(rèn)可，（比如，對(duì)，您所說的確實(shí)是存在的現(xiàn)象 ”）3 技巧的引導(dǎo)，你要讓客戶還在猶豫的時(shí)候替他做好決定（比如，那您覺得我們的合作從什么時(shí)候開始比較合適呢？針對(duì)我們遞交給您的合同你還有需要商談的條款嗎”）4、 做

5、好筆錄BD工作中，必須要學(xué)會(huì)一邊傾聽，一邊提問，一邊記錄的 一心三用”。記錄的內(nèi)容是你接 下去工作的依據(jù)。5、如何創(chuàng)造下次聯(lián)系機(jī)會(huì)任何一個(gè)客戶聯(lián)系，不會(huì)第一次就取得成功 ，這就需要第二次、第三次甚至更多次的聯(lián) 系，如何創(chuàng)造保持聯(lián)系的延續(xù)性 ？這就像釣魚，你首先需要撒下餌料，將魚吸引到你的 勢(shì) 力范圍”，然后你就需要放下釣竿并在釣線上附上香餌，等到魚咬鉤之后，在多次的收緊、放松的拉鋸中，直至最后完全捕獲。6、語(yǔ)速和語(yǔ)調(diào)過慢、過快的語(yǔ)速節(jié)奏，拉大鋸一樣乏味的表達(dá) ，都會(huì)讓你的客戶失去繼續(xù)交談的耐心 ， 所以清晰的吐詞，平緩的語(yǔ)速，連貫的語(yǔ)句，起伏的語(yǔ)調(diào)都是需要我們 BD電話腫所須具備 的。三、自我

6、介紹及回答客戶提問的技巧1、自我介紹開場(chǎng)白針對(duì)不同的客戶你需要用不同的開場(chǎng)白，而不是千篇一律的：您好！我是某某，你需要*嗎？謝謝！”不需要啊，那打攪了 ！”（1 ）、首次聯(lián)系到的客戶，你事先已經(jīng)查到對(duì)方正在意向招聘的某個(gè)職位，或者是已經(jīng)發(fā)布了招聘信息，但一直沒有找到合適的人選，那么你可以試試這樣說：您好！您好*嗎？我是*獵頭公司的* ,貴公司發(fā)布的招聘信息我一直非常關(guān)注，了解到貴公司的*職位目前未能尋找到合適的人選，而我們公司之前在這一塊做過很多類似的相關(guān)職位，在我們的人才庫(kù)中積累了比較多的相關(guān)人才，并且經(jīng)過我長(zhǎng)期的關(guān)注對(duì)貴公司的用人文化也有一定的了解，您看我們是否可以嘗試合作的？（2 ）、不

7、是很有把握的客戶，并且是我們平時(shí)所接觸不多的行業(yè)時(shí)，你可以試著這樣說：您好！您好*嗎？我是*獵頭公司的* ,我們是一家專業(yè)的人才獵頭公司，我關(guān)注到貴公司有一些高層職位正在招聘，希望能夠和你們進(jìn)行一些合作，我們有資深的人才顧問團(tuán)隊(duì)為您服務(wù)。“一一爾之前對(duì)我們的行業(yè)有了解嗎？貴公司有操作過我們行業(yè)的相關(guān)項(xiàng)目嗎？”“一-實(shí)在話，我們之前對(duì)貴公司所處的行業(yè)有一些了解和接觸，比如：* *這些公司我們都曾經(jīng)接觸過，并為他們提供了一些相關(guān)服務(wù)?！币韵率?個(gè)案例（粘貼）：第一個(gè)是打直接推薦候選人電話（MPA ）時(shí)使用的臺(tái)詞。獵頭顧問：*經(jīng)理先生您好！我們是*公司顧問Michael ,從北京給您打電話，打攪您了

8、。經(jīng) 理：有什么事，說吧？獵頭顧問：我是一家高級(jí)專業(yè)獵頭公司的獵頭部經(jīng)理。在過去的10年中，我們專門和零售行業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷人才的打交道。我們給您打電話是因?yàn)橛幸晃辉谶@個(gè)行業(yè)業(yè)績(jī)顯著的人找到我們，他是你競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的要員 ，但他一直很羨慕你的公司 ，他說如果有機(jī)會(huì)加入你的公司，他一定也能做出非凡的業(yè)績(jī)。他非常謹(jǐn)慎的請(qǐng)我們向您詢問是否有興趣同他談?wù)?，看看他是否可以為您效?。哪怕這位經(jīng)理對(duì)你推薦的候選人并不感興趣，但他也一定能記住你確實(shí)是個(gè)行業(yè)專家，手里還有好的人選。下面是和一位經(jīng)理談及以前的員工之后的臺(tái)詞獵頭顧問：經(jīng)理先生，關(guān)于*先生，您已為我們提供了足夠多的信息，您說的對(duì)，他是理想的人選。在和您告別

9、之前，我們還想打聽一下，您的公司目前有沒有招聘需求呢 ？經(jīng) 理： 有倒是有，但說實(shí)話，我們不太愿意找獵頭公司 。獵頭顧問： 您說的有道理，我們也不太愿意每年找會(huì)計(jì)師幫我們做審計(jì)，但如果我們不這樣做，也許早就被工商局重罰了。經(jīng) 理： 好吧，當(dāng)我們確實(shí)需要的時(shí)候，我們?cè)俸湍懵?lián)系。獵頭顧問：不好意思，再占用您一分鐘，你是否可以告訴我們您需要招哪方面的人員呢？如果碰巧我們手上有合適的人選 ，也許能為您節(jié)約很多時(shí)間，減少一些麻煩，即使沒有，對(duì)您也沒有什么壞處，對(duì)嗎？經(jīng) 理： 好吧，我們不妨告訴你。獵頭顧問： 太好了。讓我來(lái)做個(gè)簡(jiǎn)單的記錄,并從而開始建立銷在這種情況下，我們的真正目的是弄清這位經(jīng)理需要什么

10、類型的人才 售關(guān)系。1、 你們公司的規(guī)模？”在客戶詢問公司規(guī)模的時(shí)候 ，你可以適當(dāng)?shù)目浯笠幌?：一一我們公司現(xiàn)在的規(guī)模不是很大（謙虛下，先入為主），我們主要是根據(jù)服務(wù)行業(yè)的擅長(zhǎng)，分了幾個(gè) TEAM，我呢主要是負(fù)責(zé)BD的，今天我有幸能夠聯(lián)系到您，接下來(lái)呢我會(huì)將貴公司的職位提交到擅長(zhǎng)貴公司所 在領(lǐng)域的TEAM，由我的同事為您提供具體服務(wù)（分了幾個(gè)TEAM給客戶的感覺是公司有 一定規(guī)模，并且很正規(guī)和科學(xué)，而分工的明確讓客戶覺得很有條理性）2、你們公司擅長(zhǎng)的領(lǐng)域？”“一一恩,是這樣的，我們公司是綜合性的獵頭公司 ，所以每個(gè)行業(yè)的都有所涉及，因?yàn)槲?們有不同的TEAM，每個(gè)TEAM有擅長(zhǎng)的領(lǐng)域。而對(duì)于新

11、接觸的行業(yè)呢，以往我們都能夠 服務(wù)好的，因?yàn)槲覀兊膱F(tuán)隊(duì)在接觸到新的行業(yè)的時(shí)候會(huì)做出很多努力，去了解該行業(yè)所以能夠很快的熟悉，現(xiàn)在都倡導(dǎo)學(xué)習(xí)型組織嘛，呵呵，我們是專業(yè)的人才獵頭公司，如果都做不到就談不上給企業(yè)推薦人才了！”3、你們公司擅長(zhǎng)的領(lǐng)域？”“一一恩,是這樣的，我們公司是綜合性的獵頭公司 ，所以每個(gè)行業(yè)的都有所涉及 ，因?yàn)槲?們有不同的TEAM，每個(gè)TEAM有擅長(zhǎng)的領(lǐng)域。而對(duì)于新接觸的行業(yè)呢，以往我們都能夠 服務(wù)好的，因?yàn)槲覀兊膱F(tuán)隊(duì)在接觸到新的行業(yè)的時(shí)候會(huì)做出很多努力，去了解該行業(yè)所以能夠很快的熟悉，現(xiàn)在都倡導(dǎo)學(xué)習(xí)型組織嘛，呵呵，我們是專業(yè)的人才獵頭公司，如果都做不到就談不上給企業(yè)推薦人才

12、了！”4、你們公司的服務(wù)區(qū)域？”我們公司的主要服務(wù)區(qū)域在長(zhǎng)三角地區(qū)，大部分的城市都有我們的客戶，同時(shí)呢也輻射到其他省份，比如廣州，北京都有一些我們的客戶 。這是因?yàn)槲覀兎?wù)的一些比較大的 企業(yè)會(huì)設(shè)有分公司，因?yàn)槲覀兊姆?wù)讓他們非常滿意，所以希望我們?cè)诋?dāng)?shù)匾步o予支持，因此也相應(yīng)而生的積累比較的外地資源。5、 你們公司有哪些成功案例呢 ？”恩，這個(gè)怎么說呢？我們成功的案例就太多了 ，我們的行業(yè)規(guī)則呢是不透露我們的客戶 信息的，但如果您確實(shí)需要我們可以給您提供一份我們服務(wù)的和您行業(yè)相關(guān)的企業(yè)名單。6、 和那些知名的大型獵頭公司相比，你們有什么優(yōu)勢(shì)呢？為什么我要選擇你們？”作為新成立的獵頭公司，我們?cè)?/p>

13、價(jià)格上有一些優(yōu)惠，在操作上也會(huì)更靈活 。您也知道，大型的獵頭公司手上會(huì)有很多項(xiàng)目 ，所以在分配工作上就會(huì)有所側(cè)重，那些大型的傭金高的企業(yè)會(huì)是他們的重點(diǎn)客戶 ，而我們呢，我們的宗旨是 價(jià)格可以打折，但服務(wù)絕不打 折”我們現(xiàn)在很多忠實(shí)的客戶就是我們依靠?jī)?yōu)質(zhì)的服務(wù)爭(zhēng)取來(lái)的，所以呢選擇我們您會(huì)享受到高效優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，能夠招聘到合適人選這是您的唯一要求不是嗎？7、我們所在的行業(yè)和區(qū)域你們服務(wù)過多少企業(yè)呢？”這是比較無(wú)知的問題，企業(yè)的實(shí)力在這個(gè)問題是無(wú)法體現(xiàn)的，你可以這樣回答：一一在您的行業(yè)，我們還是服務(wù)了比較多的企業(yè)的，我可以在電話之后給您發(fā)一份清單。在客戶所在的區(qū)域內(nèi)，如果有服務(wù)的企業(yè)就直接說 ，如果沒

14、有就不回答& 你們的收費(fèi)太高了 ！”您可能沒跟獵頭接觸過，您可以去了解下的，說實(shí)在話，我們的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)不是很高的，也不是最低的，我們是非常希望能夠跟我們服務(wù)的客戶有長(zhǎng)期的合作，定出的這個(gè)價(jià)格也是相對(duì)比較優(yōu)惠的，當(dāng)然如果您在這個(gè)價(jià)格方面覺得還有需要商量的地方，我可以請(qǐng)示下我的上級(jí)，爭(zhēng)取能夠給您提供一個(gè)更為接受的方案 。9、如果選擇和你們合作，你們的工作能保證工作效率嗎？”這一點(diǎn)您完全不用懷疑，給客戶提供高效的服務(wù)是我們的宗旨，接到職位之后，我們會(huì)用最短的時(shí)間熟悉您所在的行業(yè)以及您對(duì)人才的要求確定尋找方向，在3天就會(huì)比較合適的人選，在經(jīng)過充分聯(lián)系和背景調(diào)查，一周之內(nèi)就能將人選推薦給您。3、如何讓客戶

15、愿意查看你的公司介紹并做出反應(yīng)在固定的公司介紹之后，要附上針對(duì)你聯(lián)系客戶的信息：職位的、行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的、你針對(duì)這個(gè)職位的分析等等，這些是客戶非常希望看到的4、如何引導(dǎo)懷疑性客戶針對(duì)那些自以為是，自認(rèn)為很懂其實(shí)不了解獵頭的人 ，你的姿態(tài)要高，在這方面你就是專 家，可以適當(dāng)刺激他然后給出建議 ，因?yàn)樗麄兊恼衅感Ч聦?shí)上是不好 ，所以你的發(fā)揮就 在此。五、補(bǔ)充信息（粘貼）1、如何跨過前臺(tái)在BD過程中，常常會(huì)碰到這樣一個(gè)問題 ，即:必須要和企業(yè)（公司）重要決策者溝通。這樣的做法:1、可以提高業(yè)務(wù)效率。2、向重要決策人物闡述自己的觀點(diǎn) ，有利于爭(zhēng)取合作 成功的機(jī)會(huì)。如何才能和高級(jí)決策人進(jìn)行溝通呢。下面教

16、你幾個(gè)招術(shù)一、如何繞過前臺(tái)：大家都知道，閻王好見，小鬼難纏”這一關(guān)說好過也好過，說難過也難過。只要你臨場(chǎng)不驚，鎮(zhèn)靜自如。很簡(jiǎn)單就會(huì)繞過這一關(guān)。前臺(tái)一般都是小女孩，沒有見過什么世面，你稍微運(yùn)用一下技巧就可繞過去。譬如說,前臺(tái)接到電話一般都會(huì)簡(jiǎn)單的自報(bào)家門：您好！我是*公司，請(qǐng)問你有什么事嗎？找哪一位？你可以回答：請(qǐng)幫我轉(zhuǎn)總經(jīng)理辦公室?！睂?duì)方會(huì)問你：請(qǐng)問您有什么事？我可以幫你轉(zhuǎn)到您需要的部門?！边@時(shí)候你不要如實(shí)回答，如果如實(shí)回答，那可能對(duì)方會(huì)馬上將您的電話轉(zhuǎn)到市場(chǎng)部或 者其它部門。你可以這樣說：我是您們老總的朋友?！被蛘哒f：我找他有一些私事。”這時(shí)候，前臺(tái)一般都會(huì)轉(zhuǎn)，當(dāng)然也有很警惕的，有的會(huì)問您：

17、“你找我們哪一位老 總？”這時(shí)候你如果知道的話，就告訴她名字。如果不知道，就問她：您們的一把手是哪一位？”如果不知道對(duì)方老板（老總）姓名的話就會(huì)很難辦。如果對(duì)方很警惕的話，就識(shí)時(shí)地 退出，以待下一次機(jī)會(huì)。如果知道對(duì)方老板（老總）姓名的話，就用一種沉穩(wěn)的口氣、不容置疑的態(tài)度告訴對(duì) 方：我找*，有點(diǎn)急事，你幫我轉(zhuǎn)過去?！边@時(shí)候可以直呼其名，對(duì)方不知道你們是什么 關(guān)系，當(dāng)然不敢怠慢。這一關(guān)也就算輕松邁過。前臺(tái)一般每天接待很多人，所以，一般不會(huì)記住你的聲音 。如果不知道對(duì)方的姓名下次再找機(jī)會(huì)打過來(lái)的話，你可以直接給前臺(tái)小姐講 :你幫我轉(zhuǎn)*總。”當(dāng)然要先摸清對(duì)方的 姓名。這一關(guān)重要的是您要保持好心態(tài)。不

18、要緊張，因?yàn)樵陔娫捓?，?duì)方對(duì)您一無(wú)所知，你完全可以擺出一種高姿態(tài)。一定要口氣沉穩(wěn)而吐字清晰。給對(duì)方一種心理上的壓力。四、如何通過書面文件進(jìn)一步取得客戶的認(rèn)可1、 如何發(fā)出第一封 E-MAIL ？要求你發(fā)E-MAIL有2種情況。一種是沒有誠(chéng)意，只是應(yīng)付你，針對(duì)這種情況，你的第一封 E-MAIL要有針對(duì)性的去闡述他們的職位，你能夠提出一些獨(dú)到見解讓他接受了 ，就會(huì)有很 好的潛在效果。另一種是確實(shí)非常感興趣 ，讓你發(fā)E-MAIL ,你更要認(rèn)真對(duì)待，如果你的 E-MAIL只是一個(gè)發(fā)給任何客戶的模板 ，相信客戶對(duì)你的期望就降低了很多 ，你要讓客戶看 出你是認(rèn)真的，并且是真的去了解了他們公司和他們招聘的職

19、位，如果你做到了 ，那這個(gè)客戶就是你的了 。2、如何盡可能多的詢問到公司概況和職位信息你要客戶愿意告訴你有關(guān)信息 ，很重要的一點(diǎn)是學(xué)會(huì)引導(dǎo)，在打出電話之前，認(rèn)真去搜索 盡可能多信息：發(fā)展概況、現(xiàn)時(shí)情況、公司文化、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手等等，客戶非常愿意和一個(gè)關(guān) 注自己的人多說話，因?yàn)槟阕屗X得你是 自己人”二、可以從前臺(tái)直接套取手機(jī)：前臺(tái)的女孩一般年齡比較小，拙于世故，你取得對(duì)方的信任后，一般都可以獲取老板（老總）的手機(jī)號(hào)碼。ffice貸J ffice /如果前面的幾個(gè)步驟進(jìn)行的好的話，你就可以直接從前臺(tái)套取老板（老總）手機(jī)號(hào)碼。在前臺(tái)大多都有一本關(guān)于全公司的通訊錄，你可以以老板（老總）朋友或者親戚的身份，

20、以穩(wěn)重的口氣請(qǐng)前臺(tái)小姐將老板（老總）的聯(lián)系方式告訴您。然后你就可以在適當(dāng)?shù)臅r(shí)間和老板（老總）進(jìn)行溝通。但是前臺(tái)通訊錄的弊端是：過期的號(hào)碼多，一般的老板（老總）換手機(jī) 的頻率比較勤。你也許拿到的是一個(gè)過期的號(hào)碼。所以進(jìn)入老板（老總）秘書 （辦公室文員）這一關(guān)是重要的一個(gè)步驟。三、如何繞過秘書（辦公室文員）：注意這一關(guān)的技巧至為重要，否則你永遠(yuǎn) 也別想得到什么信息。因?yàn)槊貢ㄞk公室文員）對(duì)于老板（老總）來(lái)說，是比 較熟悉情況的心腹，您不用點(diǎn)技巧的話很難從她們身上得到消息。當(dāng)然只要你的目的符合道德，有時(shí)候我們可以使用一些手段，得到你所想要的東西您可以告訴對(duì)方：我是政府企業(yè)辦的*科，請(qǐng)問您們老板（老總

21、）在 嘛？ ”對(duì)方一時(shí)弄不清您的來(lái)頭，會(huì)簡(jiǎn)單的詢問一下：請(qǐng)問您找我們老板（老 總）有什么事嗎？”這時(shí)候，您可以簡(jiǎn)單的告訴她有什么什么事，但是不要緊張，如果您一緊張的話，前功盡棄。您只需保持鎮(zhèn)靜，簡(jiǎn)單地告訴對(duì)方，企業(yè) 辦近來(lái)準(zhǔn)備針對(duì)下面企業(yè)有一些扶持項(xiàng)目必須和企業(yè)老板（老總）進(jìn)行溝通。這個(gè)時(shí)候秘書一般都會(huì)給轉(zhuǎn)過去的。因?yàn)樵谖覈?guó)，一些中小企業(yè)對(duì)政府部門都 很禁忌。當(dāng)然也有一些企業(yè)根本就不和政府部門打交道，而且對(duì)政府部門很厭惡。譬如說：企業(yè)辦、工商局、稅務(wù)局、質(zhì)檢局等。如果對(duì)方對(duì)您的來(lái)意持懷疑態(tài)度的話，您可以給對(duì)方一點(diǎn)心理壓力，譬如告訴對(duì)方：這個(gè)事情比較重要，因?yàn)槊魈煳覀兛赡軙?huì)召開一個(gè)關(guān)于這一方面的

22、政府會(huì)議。您幫我轉(zhuǎn)一下您們的老板（老總）?！比绻麑?duì)方討厭政府部門或者根本不買政府部門的帳的話 ，這個(gè)時(shí)候就要 隔一段時(shí)間打過去，再換一種手段，譬如說熟人親戚、家鄉(xiāng)朋友、同學(xué)等，當(dāng) 然以這種手段套取手機(jī)號(hào)碼的話，就要對(duì)對(duì)方的情況熟悉，否則，可能會(huì)鬧笑 話。也可以以銀行的名義向?qū)Ψ皆儐枺何沂?銀行的信貸科老*，請(qǐng)轉(zhuǎn)您們老板（老總），因?yàn)榧仁估习澹ɡ峡偅┑拿貢鴮?duì)他們的財(cái)務(wù)狀況也不敢過問的，所以這種方法也具可實(shí)施性。四、當(dāng)老板在的時(shí)候：對(duì)方會(huì)對(duì)你的突出其來(lái)的方式有點(diǎn)生氣 ，您可以以輕松 的口氣說：你真是大忙人吶，我已經(jīng)找了你很多次啦，今天，如果我不用這辦 法找到你的話，那您可能會(huì)遭受重大的損交哦 哈哈，言歸正傳?！睉B(tài) 度一定要真誠(chéng)，否則會(huì)引起老板（老總）