中國(guó)酒模特大賽“特殊總冠名”策劃案

1、中國(guó)酒模特大賽 “特殊總冠名 ”策劃案、告別促銷小姐，迎來酒模時(shí)代中國(guó)酒模特大賽是由中國(guó)釀酒工業(yè)協(xié)會(huì)中國(guó)酒雜志社、 中國(guó)酒文化研究中心、 世僑總會(huì) 文化發(fā)展委員會(huì)主辦， 由北京世紀(jì)同盟文化投資顧問有限公司、 北京世紀(jì)牧歌廣告公司承辦， 廣大酒生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)企業(yè)廣泛參與、由行業(yè)內(nèi)技術(shù)專家、著名營(yíng)銷專家、酒文化專家、學(xué)者、文 學(xué)藝術(shù)家、 著名經(jīng)銷商、 大型商場(chǎng)、 酒樓、酒吧經(jīng)營(yíng)者其他社會(huì)知名人士等作為評(píng)審的一次 全國(guó)性酒類行業(yè)模特大賽。現(xiàn)在，全國(guó)注冊(cè)的國(guó)營(yíng)、集體、個(gè)體釀酒企業(yè)，共有 5 萬多家。終端市場(chǎng)將 是最直接的銷售戰(zhàn)場(chǎng) , 促銷員的能力將是最直接的影響因素。促銷員在此時(shí)將是 酒的品質(zhì)、文化內(nèi)涵、企

2、業(yè)形象的傳達(dá)者，是市場(chǎng)中企業(yè)形象的代言人，而現(xiàn)在 的酒類促銷小姐自身定位不清晰， 這在很大程度上限制了促銷員的積極性， 她們 希望得到企業(yè)和社會(huì)的認(rèn)同，使自身地位得以提升，從而促進(jìn)企業(yè)的發(fā)展。中國(guó)酒模特大賽旨在提高中國(guó)酒類促銷隊(duì)伍的整體素質(zhì)，引導(dǎo)中國(guó)酒類促銷活動(dòng)的健 康發(fā)展， 展示中國(guó)酒模風(fēng)采， 樹立中國(guó)酒類企業(yè)文化營(yíng)銷形象典范， 打造中國(guó)最大的行業(yè)模 特群體， 為酒類企業(yè)發(fā)現(xiàn)高素質(zhì)的形象促銷人才， 大幅度提高現(xiàn)有營(yíng)銷隊(duì)伍的促銷技能。 從 而推動(dòng)整個(gè)酒類行業(yè)發(fā)展，促進(jìn)地方經(jīng)濟(jì)。二、大賽“特殊總冠名”創(chuàng)意構(gòu)想中國(guó)酒模特大賽是作為行業(yè)性賽事，我們考慮到某些名牌企業(yè)的特殊情況， 我們決定推出特殊冠名

3、形式， 更有效的為企業(yè)服務(wù)。 使冠名企業(yè)充分顯示在此次 大賽中的地位。將酒模特大賽打造成酒類行業(yè)的代表性賽事，形成品牌，共同打造出一個(gè)全 新的行業(yè)性模特群體為酒類企業(yè)服務(wù)。 每年舉辦一屆。 最終形成一個(gè)趨勢(shì)： 總冠 名企業(yè)領(lǐng)袖酒業(yè)群雄， 舉辦酒模特大賽， 酒類企業(yè)廣泛參與， 形成一年一度的酒 業(yè)盛事。總冠名企業(yè)是作為此次模特大賽的發(fā)起和組織單位之一， 冠名企業(yè)作為 唯一企業(yè)代表發(fā)起者之一，將在無形中標(biāo)榜出行業(yè)中的地位總冠名企業(yè)可以根據(jù)大賽結(jié)合自身的實(shí)際情況如銷售市場(chǎng)、 宣傳策略等充分 發(fā)揮大賽資源，使之更廣泛的為冠名企業(yè)服務(wù)三、特殊冠名企業(yè)條件作為此項(xiàng)賽事的特殊總冠名企業(yè)，我們將做如下要求：1

4、. 冠名企業(yè)須為中國(guó)酒類企業(yè)最具有代表性的企業(yè)之一；2. 冠名企業(yè)須為中國(guó)酒類企業(yè)最具有實(shí)力的企業(yè)之一；3. 冠名企業(yè)酒文化應(yīng)具有一定的代表性；4. 冠名企業(yè)在舉辦大賽的過程中應(yīng)以大賽總方針為指導(dǎo)， 不得脫離大賽精神宗匕旨；四、大賽冠名名稱我們將采取永久冠名形式（或連續(xù)幾屆冠名），如“ * 杯”中國(guó)首屆酒模特大賽；“* 杯”第二屆中國(guó)酒模特大賽；“ * 杯”第三屆中國(guó)酒模特大賽，依次類推；五、總冠名費(fèi)用每屆390萬元（RMB，企業(yè)可永久性冠名，也可連續(xù)三年冠名;六、比賽形式及進(jìn)程安排我們將根據(jù)冠名企業(yè)的營(yíng)銷特點(diǎn)、宣傳策略制定比賽進(jìn)程，特邀請(qǐng)冠名企 業(yè)進(jìn)入組委會(huì)協(xié)調(diào)比賽等事項(xiàng)；具體如下：1、分賽

5、區(qū)的制定：分賽區(qū)劃分以冠名企業(yè)產(chǎn)品銷售區(qū)域?yàn)榛鶞?zhǔn)，以企業(yè)宣傳策略為輔助條件，如在重點(diǎn)銷售區(qū)域或想開發(fā)的區(qū)域?yàn)榉仲悈^(qū)，以分賽區(qū)比賽為宣傳載體；2、比賽選手的選拔：分賽區(qū)選手為全民性選拔，也可發(fā)動(dòng)酒類廠家充分參與；3、初賽、復(fù)賽、總決賽的安排：初賽：在全國(guó)選定的分賽區(qū)舉行。為配合企業(yè)宣傳，由冠名企業(yè)自行舉辦，或委托當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商和具有承辦實(shí)力的媒體進(jìn)行選拔， 將根據(jù)各地情況選出 XX 名選手進(jìn)入全國(guó)復(fù)賽；各地選手統(tǒng)一在北京（或根據(jù)企業(yè)要求在冠名企業(yè)所在?。┡e行復(fù)賽、總決賽， 也可根據(jù)每年糖酒會(huì)企業(yè)參加情況進(jìn)行綜合開發(fā)利用；4、獎(jiǎng)項(xiàng)的設(shè)置：根據(jù)冠名企業(yè)要求，可設(shè)置冠、亞、季軍，“ * 杯”最佳促銷獎(jiǎng)、“

6、 * 杯”最佳儀態(tài)獎(jiǎng)等獎(jiǎng)項(xiàng)；5、大賽時(shí)間安排：根據(jù)冠名企業(yè)要求，盡量配合企業(yè)宣傳需要，以總決賽時(shí)間為基準(zhǔn)安排初賽 復(fù)賽等事項(xiàng)；6、總決賽頒獎(jiǎng)晚會(huì)在舉辦總決賽的同時(shí)一并舉辦頒獎(jiǎng)晚會(huì)，在中央電視臺(tái)和冠名企業(yè)所在省 衛(wèi)視播出；七、大賽冠名價(jià)值分析中國(guó)酒模特大賽 是中國(guó)酒文化史上第一次酒企業(yè)與文化產(chǎn)業(yè)聯(lián)姻的賽事， 它有機(jī)的將企業(yè)營(yíng)銷與文化內(nèi)涵聯(lián)系在一起，因此必將得到廣大酒類企業(yè)的關(guān) 注，同時(shí)由于大賽的文化活動(dòng)形式在業(yè)界引起反響的同時(shí)也必將引起社會(huì)各界的 關(guān)注，傳播效應(yīng)大大增強(qiáng)。中國(guó)酒類企業(yè)層出不窮，競(jìng)爭(zhēng)激烈，宣傳方式更是多樣，很多企業(yè)已經(jīng)從單 純的媒體硬性廣告投放開始轉(zhuǎn)換， 而這種行業(yè)性的大賽由于具有

7、其特有的宣傳形 式往往更能符合企業(yè)全方位和多層面的要求，利于鞏固和發(fā)展行業(yè)地位；八、企業(yè)冠名權(quán)益回報(bào)細(xì)則及宣傳價(jià)值估計(jì)：中國(guó)酒模特大賽獨(dú)家冠名，即 XX 杯 中國(guó)首屆酒模特大賽（所有和比賽有 關(guān)的新聞、現(xiàn)場(chǎng)、宣傳品制作、頒獎(jiǎng)晚會(huì)等均出現(xiàn)該文字標(biāo)識(shí)，宣傳價(jià)值： 500 萬 -800 萬）具體如下： 冠名企業(yè)作為 中國(guó)酒模特大賽 主辦單位之一；（宣傳價(jià)值 30 萬） 大賽主題活動(dòng)、各分區(qū)賽和新聞發(fā)布會(huì)背景版注明冠名企業(yè)全稱；（宣傳價(jià) 值：30 萬） 在北京（或冠名企業(yè)所在城市或每年糖酒會(huì)舉辦城市）舉辦新聞發(fā)布會(huì)，現(xiàn) 場(chǎng)舉行贊助款及榮譽(yù)證書交接儀式， 并公布企業(yè)法人代表為此次大賽組委會(huì)副主 席。（宣

8、傳價(jià)值： 10 萬） 冠名企業(yè)擁有大賽獨(dú)家冠名權(quán)，企業(yè)可以在各類新聞宣傳及商務(wù)活動(dòng)中使用 此名義（宣傳價(jià)值： 50 萬）。 大賽組委會(huì)所有與大賽有關(guān)的新聞、宣傳品制作、半決賽及決賽現(xiàn)場(chǎng)、頒獎(jiǎng) 晚會(huì)等均用各種方式宣傳冠名企業(yè)（宣傳價(jià)值： 20 萬） 冠名企業(yè)主要領(lǐng)導(dǎo)擔(dān)任本次大賽組委會(huì)副主席職務(wù)。 （ 宣傳價(jià)值： 2 萬 ） 冠名企業(yè)可推薦兩人直接進(jìn)入評(píng)委會(huì)參與評(píng)選工作。（宣傳價(jià)值： 2 萬） 決賽結(jié)束后與有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)、專家合影留念（宣傳價(jià)值： 1 萬） 電視晚會(huì)： 總決賽在央視和冠名企業(yè)所在省 （或北京、 或 2004 年糖酒會(huì)舉辦 城市）電視臺(tái)播出，給予企業(yè) 30 秒的插播廣告（含片頭片尾），在地

9、方衛(wèi)視可 適當(dāng)增加廣告宣傳時(shí)間（宣傳價(jià)值： 10 萬-50 萬）在總決賽電視播出中的片尾鳴謝贊助企業(yè) . （宣傳價(jià)值： 3萬）總決賽頒獎(jiǎng)綜藝晚會(huì)邀請(qǐng)企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)入主嘉賓席， 并安排給獲獎(jiǎng)選手頒獎(jiǎng)。 （宣 傳價(jià)值： 3 萬）主持人請(qǐng)冠名企業(yè)負(fù)責(zé)人上臺(tái)致辭或者現(xiàn)場(chǎng)采訪。（宣傳價(jià)值： 3 萬）在電視臺(tái)娛樂新聞欄目有關(guān)大賽相關(guān)報(bào)道、 專訪中出現(xiàn)冠名企業(yè)名稱。 （宣傳 價(jià)值： 5 萬） 報(bào)刊媒體支持： 糖酒食品類報(bào)刊、 決賽所在城市發(fā)行量大的報(bào)刊 （宣傳價(jià)值：10 萬） 網(wǎng)絡(luò)媒體宣傳：中國(guó)酒網(wǎng)等專業(yè)網(wǎng)站和新浪、搜狐等綜合網(wǎng)站； （宣傳價(jià)值： 10 萬） 印刷媒體宣傳：自冠名之日起在各類有關(guān)決賽的海報(bào)、門票、

10、請(qǐng)柬、提袋、 證件等載體出現(xiàn)冠名企業(yè)的名稱。（宣傳價(jià)值： 10 萬） 大賽公告以及平面廣告出現(xiàn)冠名企業(yè)的標(biāo)志或名稱。（宣傳價(jià)值：10 萬） 組委會(huì)工作簡(jiǎn)報(bào)上，設(shè)專版對(duì)冠名者進(jìn)行全面介紹，圖文并茂（文字、圖片 由冠名者提供）。（宣傳價(jià)值： 3 萬） 宣傳畫冊(cè)（大 16 開）中設(shè)有為冠名企業(yè)負(fù)責(zé)人致辭、風(fēng)采照和企業(yè)形象、產(chǎn) 品廣告，并贈(zèng)企業(yè)宣傳畫冊(cè) 50 本。（宣傳價(jià)值： 5 萬） 戶外及現(xiàn)場(chǎng)廣告：在各賽區(qū)選手下榻的酒店懸掛帶有企業(yè)名稱的宣傳條幅。 （ 宣傳價(jià)值： 10-30 萬）在各賽區(qū)比賽的會(huì)場(chǎng)懸掛帶有企業(yè)名稱的橫幅、 彩帶、升空氣球。（宣傳價(jià)值： 10-50 萬）在各賽區(qū)舞臺(tái)背景、評(píng)委、主持

11、臺(tái)、舞臺(tái)地面、展板等標(biāo)注企業(yè)名稱或標(biāo)志。 （宣傳價(jià)值： 10-50 萬） 酒模特回報(bào)：企業(yè)可選擇進(jìn)入決賽的兩名個(gè)人選手作為企業(yè)形象代言人，但 是要注明服務(wù)期限及服務(wù)限制（ 1 年、圖片、影視、形象幾幅）；（宣傳價(jià)值：30 萬） 紀(jì)念品、獎(jiǎng)杯及有關(guān)實(shí)物回報(bào)：大賽所有證書以及獎(jiǎng)杯上均有企業(yè)名稱并請(qǐng) 企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)在頒獎(jiǎng)晚會(huì)上作為嘉賓為獎(jiǎng)選手頒獎(jiǎng)。（宣傳價(jià)值： 5 萬）大賽贈(zèng)送給有關(guān)人士的紀(jì)念品、印刷品、 VCD CD畫冊(cè)等均體現(xiàn)企業(yè)（）（宣 傳價(jià)值： 3 萬） 在各賽區(qū)決賽中，編入與企業(yè)相關(guān)的內(nèi)容的問答題供選手回答（宣傳價(jià)值10-50 萬） 頒獎(jiǎng)晚會(huì)上請(qǐng)有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)為總冠名企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)頒發(fā)特殊貢獻(xiàn)獎(jiǎng)及榮譽(yù)證書。 （宣傳價(jià)值： 5 萬） 冠名企業(yè)可根據(jù)在各地的市場(chǎng)狀況自