銷售人員財(cái)務(wù)知識(shí)培訓(xùn)[1]

1、銷售人員財(cái)務(wù)知識(shí)培訓(xùn)基本財(cái)務(wù)知識(shí)會(huì)會(huì) 計(jì)計(jì) 知知 識(shí)識(shí)六大要素為資產(chǎn)、負(fù)債、所有者權(quán)益、收入、費(fèi)用、利潤(rùn)。此六大要素為資產(chǎn)、負(fù)債、所有者權(quán)益、收入、費(fèi)用、利潤(rùn)。此六者構(gòu)成了企業(yè)財(cái)務(wù)的全部。六者構(gòu)成了企業(yè)財(cái)務(wù)的全部。關(guān)系具體如下：關(guān)系具體如下： 資產(chǎn)資產(chǎn)由固定資產(chǎn)、流動(dòng)資產(chǎn)等組成；由固定資產(chǎn)、流動(dòng)資產(chǎn)等組成； 負(fù)債負(fù)債由流動(dòng)負(fù)債、長(zhǎng)期負(fù)債等組成；由流動(dòng)負(fù)債、長(zhǎng)期負(fù)債等組成； 所有者權(quán)益所有者權(quán)益由實(shí)收資本、盈余公積等組成；由實(shí)收資本、盈余公積等組成； 收入收入由主營(yíng)業(yè)務(wù)收入、營(yíng)業(yè)外收入等組成；由主營(yíng)業(yè)務(wù)收入、營(yíng)業(yè)外收入等組成； 費(fèi)用費(fèi)用由制造費(fèi)用、經(jīng)營(yíng)費(fèi)用、管理費(fèi)用、財(cái)務(wù)費(fèi)用等組成；由制造費(fèi)用、

2、經(jīng)營(yíng)費(fèi)用、管理費(fèi)用、財(cái)務(wù)費(fèi)用等組成； 利潤(rùn)利潤(rùn)由營(yíng)業(yè)利潤(rùn)扣除各項(xiàng)開支后的項(xiàng)目等組成；由營(yíng)業(yè)利潤(rùn)扣除各項(xiàng)開支后的項(xiàng)目等組成； 資產(chǎn)負(fù)債表 資產(chǎn)負(fù)債表反映了企業(yè)在某一定時(shí)間的財(cái)務(wù)狀況，它揭示了公司擁有什么，即公司的資產(chǎn)；公司欠什么人的債，即公司的負(fù)債；以及公司凈資產(chǎn)價(jià)值，即股東的權(quán)益。利 潤(rùn) 表 收益表反映企業(yè)在某一段時(shí)間內(nèi)的獲利情況。 該報(bào)表的一般關(guān)系式可表示為： 毛收入-總費(fèi)用=凈利潤(rùn)(損失) 這一表達(dá)式可派生出下列表達(dá)式： 營(yíng)業(yè)利潤(rùn)(損失)=銷售收入-成本費(fèi)用 與銷售相關(guān)的財(cái)務(wù)術(shù)語(yǔ)與銷售相關(guān)的財(cái)務(wù)術(shù)語(yǔ)( (一）一） 毛利率毛利率 企業(yè)成本價(jià)與售價(jià)之間的差額被稱為毛利，因此：企業(yè)成本價(jià)與售價(jià)之

3、間的差額被稱為毛利，因此：銷售價(jià)格成本十毛利。在營(yíng)銷中，最通行的慣銷售價(jià)格成本十毛利。在營(yíng)銷中，最通行的慣例是將毛利率表示為售價(jià)的百分比，以這種方式例是將毛利率表示為售價(jià)的百分比，以這種方式表示毛利更易于操作。表示毛利更易于操作。 公式：毛利率（銷售額公式：毛利率（銷售額-銷售成本）銷售成本）/銷售額銷售額*100 如：銷售如：銷售100萬(wàn)，成本萬(wàn)，成本95萬(wàn)萬(wàn) 毛利率毛利率=(100-95)/100*100%=5%與銷售相關(guān)的財(cái)務(wù)術(shù)語(yǔ)（二）與銷售相關(guān)的財(cái)務(wù)術(shù)語(yǔ)（二） 凈利潤(rùn)率凈利潤(rùn)率 是指稅后利潤(rùn)與銷售收入凈額的比率，它反映是指稅后利潤(rùn)與銷售收入凈額的比率，它反映企業(yè)銷售收入中創(chuàng)造的凈利潤(rùn)所

4、占的份額。企業(yè)銷售收入中創(chuàng)造的凈利潤(rùn)所占的份額。 凈利潤(rùn)率稅后利潤(rùn)凈利潤(rùn)率稅后利潤(rùn)/銷售收入凈額銷售收入凈額*100 能夠表明每能夠表明每100元銷售收入實(shí)現(xiàn)的凈利潤(rùn)元銷售收入實(shí)現(xiàn)的凈利潤(rùn)同上例：如期間的銷售管理費(fèi)用同上例：如期間的銷售管理費(fèi)用2萬(wàn)，毛利萬(wàn)，毛利5萬(wàn)萬(wàn) 凈利潤(rùn)率凈利潤(rùn)率=（5-2）/100=3% 與銷售相關(guān)的財(cái)務(wù)術(shù)語(yǔ)（三）與銷售相關(guān)的財(cái)務(wù)術(shù)語(yǔ)（三） 資金周轉(zhuǎn)率資金周轉(zhuǎn)率 資金周轉(zhuǎn)率資金周轉(zhuǎn)率是衡量企業(yè)資產(chǎn)管理效率的重要財(cái)務(wù)比率，是衡量企業(yè)資產(chǎn)管理效率的重要財(cái)務(wù)比率，在財(cái)務(wù)分析指標(biāo)體系中具有重要地位。在財(cái)務(wù)分析指標(biāo)體系中具有重要地位。 資金周轉(zhuǎn)速度可以用資金在一定時(shí)期內(nèi)的周轉(zhuǎn)次數(shù)

5、表資金周轉(zhuǎn)速度可以用資金在一定時(shí)期內(nèi)的周轉(zhuǎn)次數(shù)表示示 ： 資金周轉(zhuǎn)率資金周轉(zhuǎn)率= =本期主營(yíng)業(yè)務(wù)收入本期主營(yíng)業(yè)務(wù)收入/(/(期初占用資金期初占用資金+ +期期末占用資金末占用資金)/2)/2 企業(yè)用盡可能少的資金占用企業(yè)用盡可能少的資金占用, ,取得盡可能多的銷售收取得盡可能多的銷售收入入, ,說(shuō)明資金周轉(zhuǎn)速度快，資金利用效果好。說(shuō)明資金周轉(zhuǎn)速度快，資金利用效果好。 與銷售相關(guān)的財(cái)務(wù)術(shù)語(yǔ)（四）與銷售相關(guān)的財(cái)務(wù)術(shù)語(yǔ)（四）存貨周轉(zhuǎn)率存貨周轉(zhuǎn)率 是指產(chǎn)品銷售成本與存貨平均余額的比率。用以衡量是指產(chǎn)品銷售成本與存貨平均余額的比率。用以衡量一定時(shí)期內(nèi)存貨資產(chǎn)的周轉(zhuǎn)速度。一定時(shí)期內(nèi)存貨資產(chǎn)的周轉(zhuǎn)速度。 反

6、映企業(yè)購(gòu)、產(chǎn)、銷平衡的效率。也是財(cái)政部對(duì)企業(yè)反映企業(yè)購(gòu)、產(chǎn)、銷平衡的效率。也是財(cái)政部對(duì)企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益的一項(xiàng)評(píng)價(jià)指標(biāo)。經(jīng)濟(jì)效益的一項(xiàng)評(píng)價(jià)指標(biāo)。 其計(jì)算公式為：其計(jì)算公式為： 存貨周轉(zhuǎn)率存貨周轉(zhuǎn)率= = 銷售成本銷售成本 / / （期初存貨（期初存貨+ +期末存貨）期末存貨）2 2 * *100% 100% 存貨周轉(zhuǎn)率快，表示存貨量適度，存貨積壓和價(jià)值損存貨周轉(zhuǎn)率快，表示存貨量適度，存貨積壓和價(jià)值損失的風(fēng)險(xiǎn)相對(duì)降低，存貨所占資金使用效益高，企業(yè)失的風(fēng)險(xiǎn)相對(duì)降低，存貨所占資金使用效益高，企業(yè)變現(xiàn)能力和經(jīng)營(yíng)能力強(qiáng)。變現(xiàn)能力和經(jīng)營(yíng)能力強(qiáng)。合理備貨，加快出貨與銷售相關(guān)的財(cái)務(wù)術(shù)語(yǔ)（四）與銷售相關(guān)的財(cái)務(wù)術(shù)語(yǔ)（四

7、）應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率應(yīng)收賬款和存貨一樣，在流動(dòng)資產(chǎn)中具有舉足輕重的地位。應(yīng)應(yīng)收賬款和存貨一樣，在流動(dòng)資產(chǎn)中具有舉足輕重的地位。應(yīng)收賬款的及時(shí)收回，不僅增強(qiáng)了企業(yè)的短期償債能力，也反映收賬款的及時(shí)收回，不僅增強(qiáng)了企業(yè)的短期償債能力，也反映了企業(yè)管理應(yīng)收賬款方面的效率。了企業(yè)管理應(yīng)收賬款方面的效率。 具體有應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)次數(shù)和應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)天數(shù)。應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)具體有應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)次數(shù)和應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)天數(shù)。應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)次數(shù)是反映了年度內(nèi)應(yīng)收賬款轉(zhuǎn)為現(xiàn)金的平均次數(shù)；用時(shí)間表次數(shù)是反映了年度內(nèi)應(yīng)收賬款轉(zhuǎn)為現(xiàn)金的平均次數(shù)；用時(shí)間表示的周轉(zhuǎn)速度是應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)天數(shù)，又稱為平均應(yīng)收款回收期示的周轉(zhuǎn)速度是應(yīng)收賬款

8、周轉(zhuǎn)天數(shù)，又稱為平均應(yīng)收款回收期或平均收現(xiàn)期，它表示企業(yè)從取得應(yīng)收賬款的權(quán)利到收回款項(xiàng)或平均收現(xiàn)期，它表示企業(yè)從取得應(yīng)收賬款的權(quán)利到收回款項(xiàng)所需的時(shí)間。所需的時(shí)間。 公式：應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)次數(shù)公式：應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)次數(shù)= =銷售收入銷售收入/ /平均應(yīng)收賬款平均應(yīng)收賬款 應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)天數(shù)應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)天數(shù)=360/=360/應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)次數(shù)應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)次數(shù)一般來(lái)說(shuō)，應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率越高，平均收賬期越短，說(shuō)明應(yīng)收一般來(lái)說(shuō)，應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率越高，平均收賬期越短，說(shuō)明應(yīng)收賬款的收回越快。否則，企業(yè)的營(yíng)運(yùn)資金會(huì)過(guò)多地呆滯在應(yīng)收賬款的收回越快。否則，企業(yè)的營(yíng)運(yùn)資金會(huì)過(guò)多地呆滯在應(yīng)收賬款上，影響正常的資金周轉(zhuǎn)。賬款上，

9、影響正常的資金周轉(zhuǎn)。稅務(wù)常識(shí)（一） 稅務(wù)認(rèn)定資格的納稅人分兩種：稅務(wù)認(rèn)定資格的納稅人分兩種： 一般納稅人一般納稅人 小規(guī)模納稅人，小規(guī)模納稅人， 納稅人所適用的稅率是不一樣：納稅人所適用的稅率是不一樣： 一般納稅人稅率一般為一般納稅人稅率一般為 17% 小規(guī)模納稅人稅率小規(guī)模納稅人稅率3%稅務(wù)常識(shí)（二） E-SUNFLY為一般納稅人為一般納稅人 領(lǐng)購(gòu)的發(fā)票種類有：領(lǐng)購(gòu)的發(fā)票種類有： 國(guó)稅：增值稅專用發(fā)票、增值稅普通發(fā)票國(guó)稅：增值稅專用發(fā)票、增值稅普通發(fā)票 地稅：服務(wù)業(yè)專用發(fā)票地稅：服務(wù)業(yè)專用發(fā)票稅務(wù)常識(shí)（三） 各類發(fā)票的適用范圍各類發(fā)票的適用范圍 一般情況下，同行業(yè)或產(chǎn)生銷售的單位購(gòu)買硬件一般

10、情況下，同行業(yè)或產(chǎn)生銷售的單位購(gòu)買硬件設(shè)備時(shí)，要求開具增值稅專用發(fā)票；消費(fèi)者（如設(shè)備時(shí)，要求開具增值稅專用發(fā)票；消費(fèi)者（如個(gè)人購(gòu)買一臺(tái)電腦）或使用單位（如銀行或醫(yī)院個(gè)人購(gòu)買一臺(tái)電腦）或使用單位（如銀行或醫(yī)院等事業(yè)單位）要求開具增值稅普通發(fā)票。服務(wù)類等事業(yè)單位）要求開具增值稅普通發(fā)票。服務(wù)類如購(gòu)買小型機(jī)的服務(wù)或服務(wù)器租憑等，即開具服如購(gòu)買小型機(jī)的服務(wù)或服務(wù)器租憑等，即開具服務(wù)業(yè)專用發(fā)票。務(wù)業(yè)專用發(fā)票。稅務(wù)常識(shí)（四）例題 例：購(gòu)進(jìn)一臺(tái)筆記本電腦：例：購(gòu)進(jìn)一臺(tái)筆記本電腦：1170011700元（含稅）元（含稅）=10000=10000（未稅）（未稅）+1700+1700（稅金）（稅金） 賣出價(jià)為：賣

11、出價(jià)為：1228512285（含稅）（含稅）=10500=10500（未稅）（未稅）+1785+1785（稅金）（稅金） 我們公司實(shí)際承擔(dān)的稅金為：我們公司實(shí)際承擔(dān)的稅金為：1785-1700=851785-1700=85元元 例：購(gòu)進(jìn)一套小機(jī)服務(wù)為：例：購(gòu)進(jìn)一套小機(jī)服務(wù)為：140000140000元（含稅），元（含稅）， 則賣出價(jià)成本為：則賣出價(jià)成本為： 140000140000* *（1+5%+5%1+5%+5%* *4%4%）=147280=147280元。元。開票注意事項(xiàng)1 1、提供完整的開票資料（與稅務(wù)登記的一致）：、提供完整的開票資料（與稅務(wù)登記的一致）： A A、普票：公司名稱、

12、普票：公司名稱 B B、專票：公司名稱、納稅識(shí)別號(hào)、地址及電話、專票：公司名稱、納稅識(shí)別號(hào)、地址及電話、開戶行及賬號(hào)開戶行及賬號(hào)2 2、合同必須有貨物的中文名稱及型號(hào)、數(shù)量、單價(jià)、合同必須有貨物的中文名稱及型號(hào)、數(shù)量、單價(jià)3 3、銷售人員取得發(fā)票后必須盡快送到客戶手上，不得私自、銷售人員取得發(fā)票后必須盡快送到客戶手上，不得私自保管太長(zhǎng)時(shí)間，開票當(dāng)月若未到客戶手上必須退回財(cái)務(wù)部保管太長(zhǎng)時(shí)間，開票當(dāng)月若未到客戶手上必須退回財(cái)務(wù)部處理。處理。4 4、開票之日起、開票之日起9090天內(nèi)有效，當(dāng)月的發(fā)票只能在當(dāng)月作廢，天內(nèi)有效，當(dāng)月的發(fā)票只能在當(dāng)月作廢，過(guò)了開票當(dāng)月的發(fā)票退回時(shí)必須附帶發(fā)票拒收證明書并加

13、過(guò)了開票當(dāng)月的發(fā)票退回時(shí)必須附帶發(fā)票拒收證明書并加蓋客戶公章或開具增值稅專用發(fā)票充紅通知單，便于蓋客戶公章或開具增值稅專用發(fā)票充紅通知單，便于財(cái)務(wù)辦理發(fā)票充紅。財(cái)務(wù)辦理發(fā)票充紅。5 5、發(fā)票遺失：遺失的發(fā)票不能重新開具，只能在稅務(wù)局開、發(fā)票遺失：遺失的發(fā)票不能重新開具，只能在稅務(wù)局開具相關(guān)證明作賬并抵扣，辦理發(fā)票遺失所產(chǎn)生的費(fèi)用由當(dāng)具相關(guān)證明作賬并抵扣，辦理發(fā)票遺失所產(chǎn)生的費(fèi)用由當(dāng)事人承擔(dān)。事人承擔(dān)。票據(jù)的定義票據(jù)的定義 票據(jù)（票據(jù)（bill）有廣義和狹義之分）有廣義和狹義之分 廣義廣義的票據(jù)包括物權(quán)票據(jù)和資金票據(jù)。凡賦的票據(jù)包括物權(quán)票據(jù)和資金票據(jù)。凡賦予票據(jù)持有人一定權(quán)利的各種憑證，如貨物予

14、票據(jù)持有人一定權(quán)利的各種憑證，如貨物提單、銀行存單、保險(xiǎn)單等都屬于票據(jù)。提單、銀行存單、保險(xiǎn)單等都屬于票據(jù)。 狹義狹義的票據(jù)僅指資金票據(jù)，是以支付一定金的票據(jù)僅指資金票據(jù)，是以支付一定金額為目的、用于債權(quán)債務(wù)關(guān)系清償和結(jié)算的額為目的、用于債權(quán)債務(wù)關(guān)系清償和結(jié)算的憑證。憑證。我們通常所說(shuō)的我們通常所說(shuō)的“票據(jù)票據(jù)”是指狹義的流通票據(jù)是指狹義的流通票據(jù) 常見(jiàn)支付、結(jié)算手段常見(jiàn)支付、結(jié)算手段 國(guó)內(nèi)常見(jiàn)的支付、結(jié)算手段有以下幾種：國(guó)內(nèi)常見(jiàn)的支付、結(jié)算手段有以下幾種：匯票：匯票：包括銀行匯票和商業(yè)匯票包括銀行匯票和商業(yè)匯票(商業(yè)匯票又包括銀行承兌匯商業(yè)匯票又包括銀行承兌匯票、商業(yè)承兌匯票票、商業(yè)承兌匯票

15、)。銀行本票銀行本票：包括定額銀行本票、不定額銀行本票。：包括定額銀行本票、不定額銀行本票。支票支票：包括現(xiàn)金支票、轉(zhuǎn)帳支票、普通支票。：包括現(xiàn)金支票、轉(zhuǎn)帳支票、普通支票。 匯兌：匯兌：包括電匯、信匯兩種。包括電匯、信匯兩種。 信用證信用證 （L/C)銀行匯票銀行匯票 這是由出票銀行簽發(fā)，是銀行見(jiàn)票時(shí)按實(shí)際結(jié)算金額無(wú)條件這是由出票銀行簽發(fā)，是銀行見(jiàn)票時(shí)按實(shí)際結(jié)算金額無(wú)條件支付給收款人或持票人的票據(jù)，單位和個(gè)人的各種款項(xiàng)結(jié)算支付給收款人或持票人的票據(jù)，單位和個(gè)人的各種款項(xiàng)結(jié)算均可借助于銀行匯票。銀行匯票可用于轉(zhuǎn)帳，注明均可借助于銀行匯票。銀行匯票可用于轉(zhuǎn)帳，注明“現(xiàn)金現(xiàn)金”字字樣的銀行匯票也可以

16、用于支取現(xiàn)金。銀行匯票主要有以下幾樣的銀行匯票也可以用于支取現(xiàn)金。銀行匯票主要有以下幾個(gè)個(gè)特點(diǎn)特點(diǎn): 無(wú)起點(diǎn)金額。無(wú)起點(diǎn)金額。 匯票正面會(huì)標(biāo)注地域限制匯票正面會(huì)標(biāo)注地域限制 企業(yè)和個(gè)人均可申請(qǐng)。企業(yè)和個(gè)人均可申請(qǐng)。 收付款人均為個(gè)人時(shí)可申請(qǐng)現(xiàn)金銀行匯票。收付款人均為個(gè)人時(shí)可申請(qǐng)現(xiàn)金銀行匯票。 有效期一般為有效期一般為1個(gè)月。個(gè)月。 現(xiàn)金銀行匯票可以掛失?，F(xiàn)金銀行匯票可以掛失。 見(jiàn)票即付。見(jiàn)票即付。 在票據(jù)有效期內(nèi)可以辦理退票。在票據(jù)有效期內(nèi)可以辦理退票。 商商 業(yè)業(yè) 匯匯 票票出票人簽發(fā)。在銀行開立存款賬戶的法人及其他組織之間出票人簽發(fā)。在銀行開立存款賬戶的法人及其他組織之間具有真實(shí)的交易關(guān)系

17、或債權(quán)債務(wù)關(guān)系才能使用商業(yè)匯票。具有真實(shí)的交易關(guān)系或債權(quán)債務(wù)關(guān)系才能使用商業(yè)匯票。商業(yè)匯票可以流通轉(zhuǎn)讓。商業(yè)匯票可以流通轉(zhuǎn)讓。商業(yè)匯票的付款期限由交易雙方商定，最長(zhǎng)不超過(guò)商業(yè)匯票的付款期限由交易雙方商定，最長(zhǎng)不超過(guò)6個(gè)月。個(gè)月。商業(yè)匯票的提示付款期限自商業(yè)匯票到期日起商業(yè)匯票的提示付款期限自商業(yè)匯票到期日起10日內(nèi)。日內(nèi)。商業(yè)匯票按其承兌人不同，分為商業(yè)匯票按其承兌人不同，分為商業(yè)承兌匯票商業(yè)承兌匯票和和銀行承兌銀行承兌匯票匯票。商業(yè)匯票有商業(yè)匯票有5個(gè)特點(diǎn)：個(gè)特點(diǎn)： 只適用于企業(yè)之間由于先發(fā)貨后付款或雙方約定延期付款只適用于企業(yè)之間由于先發(fā)貨后付款或雙方約定延期付款的商品交易。的商品交易。

18、使用商業(yè)匯票的人必須同時(shí)具備兩個(gè)條件：一是在銀行開使用商業(yè)匯票的人必須同時(shí)具備兩個(gè)條件：一是在銀行開立賬戶；二是具有法人資格。立賬戶；二是具有法人資格。 必須經(jīng)過(guò)承兌。承兌人負(fù)有到期無(wú)條件付款的責(zé)任。必須經(jīng)過(guò)承兌。承兌人負(fù)有到期無(wú)條件付款的責(zé)任。 未到期的商業(yè)匯票可以到銀行辦理貼現(xiàn)。未到期的商業(yè)匯票可以到銀行辦理貼現(xiàn)。1.同城、異地均可使用，沒(méi)有結(jié)算起點(diǎn)的限制。同城、異地均可使用，沒(méi)有結(jié)算起點(diǎn)的限制。 商商 業(yè)業(yè) 匯匯 票票 要要 素素 已承兌的商業(yè)匯票丟失，可以掛失止付（按票面金額的千已承兌的商業(yè)匯票丟失，可以掛失止付（按票面金額的千分之一支付手續(xù)費(fèi)）；已承兌的商業(yè)承兌匯票丟失，可分之一支付

19、手續(xù)費(fèi)）；已承兌的商業(yè)承兌匯票丟失，可由失票人通知承兌人或承兌人開戶銀行掛失止付；已承兌由失票人通知承兌人或承兌人開戶銀行掛失止付；已承兌的銀行承兌匯票丟失，可由失票人通知承兌銀行掛失止付。的銀行承兌匯票丟失，可由失票人通知承兌銀行掛失止付。 出票金額、出票日期、收款人名稱不得更改，更改的票據(jù)出票金額、出票日期、收款人名稱不得更改，更改的票據(jù)無(wú)效。無(wú)效。簽發(fā)商業(yè)匯票必須記載事項(xiàng)簽發(fā)商業(yè)匯票必須記載事項(xiàng) （1 1）表明）表明“商業(yè)承兌匯票商業(yè)承兌匯票”或或“銀行承兌匯票銀行承兌匯票”的字樣；的字樣； （2 2）無(wú)條件支付的委托；）無(wú)條件支付的委托； （3 3）確定的金額；）確定的金額； （4 4

20、）付款人名稱；）付款人名稱； （5 5）收款人名稱；）收款人名稱； （6 6）出票日期；）出票日期； （7 7）出票人簽章。）出票人簽章。 欠缺記載上列事項(xiàng)之一的，商業(yè)匯票無(wú)效欠缺記載上列事項(xiàng)之一的，商業(yè)匯票無(wú)效 商商 業(yè)業(yè) 承承 兌兌 匯匯 票票商業(yè)承兌匯票由銀行以外的付款人承兌的票據(jù)。商業(yè)承兌商業(yè)承兌匯票由銀行以外的付款人承兌的票據(jù)。商業(yè)承兌匯票可以由付款人簽發(fā)并承兌，也可以由收款人簽發(fā)交由匯票可以由付款人簽發(fā)并承兌，也可以由收款人簽發(fā)交由付款人承兌。商業(yè)匯票的付款人為承兌人。付款人承兌。商業(yè)匯票的付款人為承兌人。 商業(yè)承兌匯票的出票人，為在銀行開立存款帳戶的法人以商業(yè)承兌匯票的出票人，為

21、在銀行開立存款帳戶的法人以及其他組織，與付款人具有真實(shí)的委托付款關(guān)系，具有支及其他組織，與付款人具有真實(shí)的委托付款關(guān)系，具有支付匯票金額的可靠資金來(lái)。付匯票金額的可靠資金來(lái)。特點(diǎn)如下：特點(diǎn)如下：1 、商業(yè)承兌匯票的付款期限，最長(zhǎng)不超過(guò)、商業(yè)承兌匯票的付款期限，最長(zhǎng)不超過(guò) 6 個(gè)月；個(gè)月；2 、商業(yè)承兌匯票的提示付款期限，自匯票到期日起、商業(yè)承兌匯票的提示付款期限，自匯票到期日起 10 天；天；3 、商業(yè)承兌匯票可以背書轉(zhuǎn)讓；、商業(yè)承兌匯票可以背書轉(zhuǎn)讓；4 、商業(yè)承兌匯票的持票人需要資金時(shí)，可持未到期的商業(yè)、商業(yè)承兌匯票的持票人需要資金時(shí)，可持未到期的商業(yè)承兌匯票向銀行申請(qǐng)貼現(xiàn)；承兌匯票向銀行申

22、請(qǐng)貼現(xiàn)；5 、適用于同城或異地結(jié)算、適用于同城或異地結(jié)算。銀行承兌匯票銀行承兌匯票銀行承兌匯票銀行承兌匯票是由出票人簽發(fā)并由其開戶銀行承兌的票據(jù)。是由出票人簽發(fā)并由其開戶銀行承兌的票據(jù)。銀行承兌匯票按票面金額向承兌申請(qǐng)人收取萬(wàn)分之五的手銀行承兌匯票按票面金額向承兌申請(qǐng)人收取萬(wàn)分之五的手續(xù)費(fèi)，不足續(xù)費(fèi)，不足10元的按元的按10元計(jì)。承兌期限最長(zhǎng)不超過(guò)元計(jì)。承兌期限最長(zhǎng)不超過(guò)6個(gè)月。個(gè)月。承兌申請(qǐng)人在銀行承兌匯票到期未付款的，按規(guī)定計(jì)收逾承兌申請(qǐng)人在銀行承兌匯票到期未付款的，按規(guī)定計(jì)收逾期罰息。期罰息。特點(diǎn)如下：特點(diǎn)如下： 無(wú)金額起點(diǎn)限制；無(wú)金額起點(diǎn)限制； 第一付款人是銀行；第一付款人是銀行； 出

23、票人必須在承兌（付款）銀行開立存款賬戶；出票人必須在承兌（付款）銀行開立存款賬戶； 付款期限最長(zhǎng)達(dá)付款期限最長(zhǎng)達(dá)6個(gè)月；個(gè)月； 可以貼現(xiàn)；可以貼現(xiàn)； 可以背書轉(zhuǎn)讓?？梢员硶D(zhuǎn)讓。 商承和銀承的主要區(qū)別商承和銀承的主要區(qū)別 商業(yè)承兌匯票商業(yè)承兌匯票由企業(yè)開具由企業(yè)開具,到期由企業(yè)無(wú)條件到期由企業(yè)無(wú)條件見(jiàn)票付款。見(jiàn)票付款。 銀行承兌匯票銀行承兌匯票由企業(yè)申請(qǐng)由企業(yè)申請(qǐng),銀行開具銀行開具,到期由銀到期由銀行無(wú)條件付款行無(wú)條件付款,在實(shí)際操作過(guò)程中在實(shí)際操作過(guò)程中,企業(yè)向銀行企業(yè)向銀行申請(qǐng)授信額度，開具時(shí)申請(qǐng)授信額度，開具時(shí)銀行會(huì)要求企業(yè)存一定銀行會(huì)要求企業(yè)存一定金額的金額的保證金保證金,在額度內(nèi)由銀

24、行出具銀行承兌在額度內(nèi)由銀行出具銀行承兌匯票匯票.并且在規(guī)定時(shí)間內(nèi)此存款不允許提出并且在規(guī)定時(shí)間內(nèi)此存款不允許提出. 一般來(lái)說(shuō)銀行承兌匯票比商業(yè)承兌匯票更加有一般來(lái)說(shuō)銀行承兌匯票比商業(yè)承兌匯票更加有信譽(yù)度信譽(yù)度及保障性及保障性. 支支 票票 常見(jiàn)支票分為常見(jiàn)支票分為現(xiàn)金支票現(xiàn)金支票轉(zhuǎn)賬支票。轉(zhuǎn)賬支票。 在支票正面上方有明確標(biāo)注。在支票正面上方有明確標(biāo)注。 現(xiàn)金支票只能用于支取現(xiàn)金（限同城內(nèi)）現(xiàn)金支票只能用于支取現(xiàn)金（限同城內(nèi)） 轉(zhuǎn)賬支票只能用于轉(zhuǎn)賬轉(zhuǎn)賬支票只能用于轉(zhuǎn)賬 轉(zhuǎn)賬支票可以背書轉(zhuǎn)讓轉(zhuǎn)賬支票可以背書轉(zhuǎn)讓 即期支票（公司規(guī)定）首先須看票面日期是即期支票，再對(duì)票面收首先須看票面日期是即期支票

25、，再對(duì)票面收款人，大小寫金額相符，印鑒清晰確認(rèn)。款人，大小寫金額相符，印鑒清晰確認(rèn)。全國(guó)支票單筆金額上限為全國(guó)支票單筆金額上限為50萬(wàn)元萬(wàn)元(含含50萬(wàn)元萬(wàn)元)，且支票上必須有十二位的銀行識(shí)別碼，超過(guò)且支票上必須有十二位的銀行識(shí)別碼，超過(guò)上限金額的支票不予收取上限金額的支票不予收取.。同一區(qū)域內(nèi)使用。同一區(qū)域內(nèi)使用的支票，不受金額上限控制。的支票，不受金額上限控制。支票的有效期為支票的有效期為10天，日期首尾算一天。節(jié)天，日期首尾算一天。節(jié)假日順延假日順延 1-2天天 遠(yuǎn)期支票（公司規(guī)定） 遠(yuǎn)期支票是一種通俗的說(shuō)法，一般是指，付票的時(shí)間和兌遠(yuǎn)期支票是一種通俗的說(shuō)法，一般是指，付票的時(shí)間和兌現(xiàn)的

26、時(shí)間存在一定的距離。比如今天現(xiàn)的時(shí)間存在一定的距離。比如今天2008.12.122008.12.12日日 ，我，我去要錢，對(duì)方給我一張支票，上面的付款日期是去要錢，對(duì)方給我一張支票，上面的付款日期是2009.1.122009.1.12日，這就是一張日，這就是一張遠(yuǎn)期支票，我必須等遠(yuǎn)期支票，我必須等3030天，才可以去進(jìn)天，才可以去進(jìn)帳帳. .（票據(jù)法中無(wú)遠(yuǎn)期支票的說(shuō)法票據(jù)法中無(wú)遠(yuǎn)期支票的說(shuō)法） 確認(rèn)遠(yuǎn)期日期后確認(rèn)遠(yuǎn)期日期后, , 再對(duì)票面收款人，大小寫金額相符，印再對(duì)票面收款人，大小寫金額相符，印鑒清晰確認(rèn)。鑒清晰確認(rèn)。 全國(guó)支票單筆金額上限為全國(guó)支票單筆金額上限為5050萬(wàn)元萬(wàn)元( (含含5

27、050萬(wàn)元萬(wàn)元) )，且支票上必，且支票上必須有十二位的銀行識(shí)別碼，超過(guò)上限金額的支票不予收取須有十二位的銀行識(shí)別碼，超過(guò)上限金額的支票不予收取. .。同一區(qū)域同一區(qū)域廣東省內(nèi)廣東省內(nèi)使用的支票，不受金額上限控制使用的支票，不受金額上限控制 票據(jù)填寫常識(shí)票據(jù)填寫常識(shí) 出票日期（大寫）：數(shù)字必須大寫，大寫數(shù)出票日期（大寫）：數(shù)字必須大寫，大寫數(shù)字寫法：字寫法：零、壹、貳、叁、肆、伍、陸、柒、零、壹、貳、叁、肆、伍、陸、柒、捌、玖、拾。捌、玖、拾。 舉例：舉例：20082008年年8 8月月5 5日：貳零零捌年日：貳零零捌年捌捌月月零零伍日伍日 捌月前零字可寫也可不寫，伍日前零字必寫捌月前零字可寫

28、也可不寫，伍日前零字必寫 2006年年2月月13日：貳零零陸年日：貳零零陸年零貳零貳月壹拾叁日月壹拾叁日 票面蓋財(cái)務(wù)專用章和法人章，缺一不可，印泥票面蓋財(cái)務(wù)專用章和法人章，缺一不可，印泥為紅色，印章必須清晰，印章模糊只能將本張為紅色，印章必須清晰，印章模糊只能將本張票作廢，換一張重新填寫重新蓋章。票作廢，換一張重新填寫重新蓋章。 所有票據(jù)票面不能有涂改、化水痕跡，否則本所有票據(jù)票面不能有涂改、化水痕跡，否則本票作廢票作廢 票面整潔不能有污漬票面整潔不能有污漬 收票注意事項(xiàng) 商業(yè)承兌匯票：商業(yè)承兌匯票：確認(rèn)出票日期，到票日期，確認(rèn)出票日期，到票日期，大小寫金額相符，匯票表面保持清潔大小寫金額相符，匯票表面保持清潔,印鑒印鑒清晰。商業(yè)承兌匯票不受金額上限控制。清晰。商業(yè)承兌匯票不受金額上限控制。 銀行承兌匯票銀行承兌匯票：確認(rèn)出票日期，到票日期，：確認(rèn)出票日期，到票日期，大小寫金額相符，匯票表面保持清潔大小寫金額相符，匯票表面保持清潔,印鑒印鑒清晰清晰,銀行承兌匯票不受金額上限控