保險代理人職業(yè)生涯規(guī)劃

1、 題目 保險代理人職業(yè)生涯規(guī)劃 11保險代理人職業(yè)生涯規(guī)劃一、前言好的計劃是成功的開始，古語講，凡事“預則立，不預則廢”就是這個道理。在今天這個人才競爭的時代，職業(yè)生涯規(guī)劃開始成為人生爭奪戰(zhàn)中的另一重要利器。對企業(yè)而言，如何體現(xiàn)公司“以人為本”的人才理念，關注員工的人才理念，關注員工的持續(xù)成長，職業(yè)生涯規(guī)劃是一種有效的手段；而對每個人而言，職業(yè)生命是有限的，如果不進行有效的規(guī)劃，勢必會造成生命和時間的浪費。作為一名即將畢業(yè)的大學生，若是帶著一臉茫然，踏入這個擁擠的社會怎能滿足社會的需要，使自己占有一席之地？因此，我為自己擬定這份職業(yè)生涯規(guī)劃書，作為將來步入社會的燈塔，為自己的職業(yè)生涯路指明方向

2、。我堅信：“有了目標，才會有動力。” 二、自我評價（一）自我審視興趣羽毛球，跑步，旅游特長具有較好的溝通能力和組織協(xié)調能力性格耐心、有愛心、踏實穩(wěn)重、做事情有毅力、不怕吃苦，肯付出、 懂得珍惜學識專業(yè)知識扎實、英語能力還算可以，但口語較差、計算機能力較強我的價值觀向往自由的生活同時又有可觀的收入。不被約束我的能力有較好的領導能力， 人際關系良好，具團隊精神和寫作能力。（二）周圍人評價優(yōu)點缺點家人乖巧、孝順、懂事、有主見做事大大咧咧老師學習態(tài)度端正，思想進步有時過于自信好友學習能力好、能夠全方面發(fā)展、待人友好、夠義氣太過于考慮別人的感受、不懂得如何拒絕同學學習認真、踏實努力、進取心強有時會有些偏

3、執(zhí)其他社會關系開朗、自信、活潑有時容易興奮（三）通過職業(yè)生涯規(guī)劃測評軟件的測試及評價1霍蘭德職業(yè)興趣測試通過測試表明我的職業(yè)興趣類型為：e企業(yè)型，組合類型為：esr型單職業(yè)興趣類型與我相符的職業(yè)為：推銷員、進貨員、商品批發(fā)員、旅店經理、飯店經理、廣告宣傳員、調度員、律師、政治家、零售商ers組合所代表的相應職業(yè)：家居售貨員、書店售貨員、公共汽車駕駛員、日用品售貨員、護士長、自然科學和工程的行為領導。2disc行為方式測試我的測試結果為：s穩(wěn)定型s型的行為方式可用友善、親切、可靠、耐心、忠實、從容、合群、穩(wěn)定、善于傾聽、善解人意等描述。在實際工作中表現(xiàn)出：喜歡穩(wěn)定的工作方式，不喜歡急促多變的工作

4、環(huán)境，凡事盡量做好準備，并希望他人按計劃行事；不喜歡我行我素和獨斷專行，希望得到清楚的指示，然后穩(wěn)定地、持之以恒地完成工作目標；性格溫和謙遜，做事慢條斯理，經常面帶微笑，但不是很自信，不太喜歡表達自己的感受，不愿意成為眾人矚目的焦點；以大局為重，不爭強好勝和意氣用事，經常扮演支持者的角色，給別人安全感，自身也需要安全感；富于同情與耐心，樂于傾聽，能設身處地為他人著想，總是讓人感到安慰；高忠誠度，愿意一個目標而奮斗終生，但有時怕出錯，不希望傷害到任何人，追求結果圓滿，易導致猶豫不決、優(yōu)柔寡斷。s型人適合從事的職業(yè)：老師、輔導員、社會工作者、助理、顧問、行政人員、秘書、幼教人員、非營利組織人員。3

5、職業(yè)定位測試我的職業(yè)錨測試結果為：t技術/職能型技術/職能型的人追求在技術/職能領域的成長和技能的不斷提高，以及應用這種技術/職能的機會。他們對自己的認可來自于他們的專業(yè)水平，他們喜歡面對專業(yè)領域的挑戰(zhàn)。他們通常不喜歡從事一般的管理工作，因為這意味著他們不得不放棄在技術/職能領域的成就。4職業(yè)價值觀測試我的職業(yè)價值觀測試結果為:r人際關系 測試結果表明我希望一起工作的大多數同事和領導人品較好，相處在一起感到愉快、自然，認為這就是很有價值的事，是一種極大的滿足。5職業(yè)能力傾向測試我的職業(yè)能力傾向測試結果為：l（社交交往能力）這項能力得分高，是指這個人善于進行人與人之間的相互交往、相互溝通、相互聯(lián)

6、系，也容易與陌生人建立良好的工作或合作關系。（四）個人小結通過以上評價使我對自己的就業(yè)方向有了較清晰的認識，我的總結如下：我是一個喜歡與人交往、不斷結交新的朋友、善言談、喜歡與人合作、熱請、關心別人，比較看重社會義務和社會道德，而想要成為一位合格的且能夠成功的保險代理人必須具備以上性格特點和生活方式。因此我選擇保險代理人這個職位。三、環(huán)境評價個人職業(yè)是否有升遷發(fā)展機會，是由他的智慧能力、父母經濟社會地位、本人對權勢的需求、個人的價值觀、興趣，人際關系技巧以及社會環(huán)境、經濟的需求狀況等共同決定的。 舒伯（一）家庭環(huán)境分析我出生于一個普通家庭，父親曾擔任小學教師，母親是普通的農民，但二人思想開放，

7、尊重我的任何選擇（包括各種求學于就業(yè)），對我所作的任何決定都大力支持，并且在我迷茫和受挫時，給予積極的引導。（二）學校環(huán)境分析我就讀于河北金融學院，我的母校在河北省有一定的影響力，學校內學生素質較高，每一位學生都很有學習動力，因此整個學校學習氣氛較為濃厚。校園環(huán)境也相當不錯，整個校園遍布草坪，路邊種植著樹木，漫步在校園中可以放松心情陶冶情操。我在這里就讀保險實務專業(yè)，該專業(yè)也是母校的招牌專業(yè)，我個人也比較認可該專業(yè)。（三）社會環(huán)境分析專業(yè)現(xiàn)狀和前景：可以在銀行、證券、投資、保險及其他經濟管理部門和企業(yè)從事相關工作?？傮w來說，近年來金融專業(yè)人才就業(yè)形勢良好，由于中國銀行業(yè)全面開放的臨近和外資銀行

8、、保險資本的進入，對金融專業(yè)人才的需求會日益增加，因此歸屬于金融類的保險，以及以社會責任為己任的保險公司也急需保險方面的專業(yè)人才。（四）職業(yè)環(huán)境分析1行業(yè)分析中共十一屆三中全會以后，中國出現(xiàn)了經濟體制改革和大規(guī)模的經濟建設。為適應這一新的形勢，金融領域也開始建立以中央銀行為領導、多種金融機構并存的金融組織體系，作為國民經濟重要組成部分的保險業(yè)也隨之恢復并得到了迅猛的發(fā)展。自1980年以來，短短二十幾年間，在改革開放政策的推動下，中國的保險也取得了令世人矚目的成就：保費收入從1980年的4億多元人民幣增長到2007年的7000億元人民幣，年均增長31.8%，大大高于世界年均增長水平；保險公司的數

9、量從一家發(fā)展到40多家，并且形成了既有內資、又有外資，既有國有獨資、又有股份制、中外合資在內的多種形式并存的公司組織結構。在我國，保險業(yè)被譽為21世紀的朝陽產業(yè)，保險市場已初具規(guī)模。2007年，隨著我國保險業(yè)進一步對外開放、保險混業(yè)經營格局的逐步確立以及金融混業(yè)經營步伐的加快，我國保險經營主體進一步增多，保險中介機構快速增加，市場競爭水平不斷提高，呈現(xiàn)出多元化、多層面、多角度的競爭。2007年前10個月，全國保費收入5835.4億元，截至10月底，保險業(yè)銀行存款達7332億元；各類投資合計18944億元，保險的市場化程度和對外開放程度進一步提高。盡管改革開放以來我國保險市場一直處于高速發(fā)展狀態(tài)

10、，但是，無論是與世界其他國家和地區(qū)保險業(yè)發(fā)展的水平相比，還是與我國經濟發(fā)展和人民生活提高的內在需要相比，我國保險市場的發(fā)展仍顯滯后，總體上仍處于高速發(fā)展過程中的起步階段，保險市場仍具備高速增長的社會經濟條件。2職業(yè)分析隨著保險業(yè)的快速發(fā)展和各種資訊渠道來源的多樣化，人們的保險意識也會也來越強，主動選擇和了解保險的客戶也會逐漸增多。根據國外保險業(yè)的發(fā)展經驗和目前我國的改革趨勢，未來的保險代理人大致在以下路線中單棲或多棲發(fā)展。（1）走組織發(fā)展路線，組建銷售團隊。（2）走個人展業(yè)路線，客戶來源不一。（3）通過行業(yè)開發(fā)建立客戶渠道。（4）沒有固定客戶渠道，單一零散客戶開發(fā)。同時，保險代理制的實施,保險

11、代理人的出現(xiàn),為完善保險市場,溝通保險供求,促進保險業(yè)發(fā)展發(fā)揮了重要作用。具體說:（1）直接為各保險公司收取了大量的保險費,并取得了可觀的經濟效益。（2）各種保險代理人的展業(yè)活動滲透到各行各業(yè),覆蓋了城市鄉(xiāng)村的各個角落,為社會各層次的保險需求,提供了最方便、最快捷、最直接的保險服務,發(fā)揮了巨大的社會效益。（3）直接、有效地宣傳和普及了保險知識,對提高和增強整個社會的保險意識起到了不可替代的作用,進一步促進了我國保險事業(yè)的發(fā)展。（4）保險代理人的運行機制,對保險公司尤其是對國有獨資的中保公司的機制轉換, 有著直接和間接的推動作用;對領導有啟發(fā);對員工有觸動。3企業(yè)分析保險企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略分析我們知道

12、，保險需求決定著保險市場的發(fā)展?jié)摿ΑｋS著我國經濟的不斷發(fā)展，保險需保求日益增加，保險企業(yè)的發(fā)展余地非常大。“保險越發(fā)展，中介越重要，保險業(yè)要滿足人們日益增長的保險需求，保險中介不可缺少。此前，保監(jiān)會政策研究室主任周道許曾經如此表示?！倍ｋU代理人可謂是保險領域最為龐大的中介隊伍?？v觀西方發(fā)達國家保險業(yè)的發(fā)展史,保險代理人在其中扮演了重要的角色。他們?yōu)楸ｋU市場的開拓、保險業(yè)務的發(fā)展起到了功不可沒的作用。例如,在英、美、日等國約有80%以上的保險業(yè)務是通過保險代理人和經紀人招攬的。在我國,保險法專門以一章的形式闡述了有關保險代理人和保險經紀人的問題,并且于1996年2月和1997年12月兩次出臺了

13、“保險代理人管理規(guī)定”,這些無不說明保險代理人在保險業(yè)發(fā)展中的地位和作用。4地域分析保定是河北省重要的文化古城，生活在保定地區(qū)的人們大多和善豪爽，崇尚文學和武學，樂于助人，但這大都是市里人們的品性，但周圍縣市則相差較遠。5職業(yè)分析小結 綜合上面的分析來看，我應該樂觀的看到職業(yè)的前景，揚長避短，發(fā)揮個人優(yōu)勢，彌補個人劣勢，抓住外部機遇，回避外部威脅，迎接挑戰(zhàn)。四、職業(yè)定位由于我只是一名應屆畢業(yè)生，保險的實務方面的知識還沒有接觸，總的來說是缺乏經驗的。不容置疑，對于一名專科生而言，他是大學中學歷最低的，所以畢業(yè)時面臨的職業(yè)的選擇范圍較窄?？梢哉f像我們這些既沒有學歷又缺乏經驗的?？茖W歷的大學生是不幸

14、的，甚至可以說有些灰暗的。既然現(xiàn)狀無法改變，我們就必須通過其他方式來彌補和武裝。（一）對于自己從事保險代理人的優(yōu)劣分析內境因素優(yōu)勢劣勢1.專業(yè)對口，我所學的專業(yè)是保險實務專業(yè)，所學專業(yè)知識比較全面扎實。2.溝通能力強，最為一名保險代理人必須善于溝通，善于交際。3.具有團隊合作精神，團隊是保險代理人的靈魂。4.有親和力，樂觀，肯吃苦，作為一名保險代理人必須要樂觀，經得起打擊和磨練。5.心態(tài)較為平和，受外界的壓力影響較小。6.已獲得保險代理人資格證書1.缺乏工作經驗，操作方面認知較少。2.有時會有些孩子的稚氣，缺乏成熟人士的干練以及涵養(yǎng)。3.容易浮躁，不踏實。4.追求理想主義和完美主義，可能會拖延

15、工作任務。外部因素機會威脅1.現(xiàn)在保險市場上，較高學歷的保險代理人比較匱乏，高素質的代理人也比較缺少，就業(yè)機會較多。2.保險公司也急需要一批具有一定保險知識的人才。3.保險代理人就業(yè)門坎較低1.我是09級?？飘厴I(yè)生，而08級本科畢業(yè)生和我們同時畢業(yè)，因此會給我的就業(yè)帶來壓力。2.保定高校如河北大學保險專業(yè)的學生也會給我的就業(yè)帶來威脅。3.如果只待在代理人職位停滯不前，可能有被淘汰的可能（二）根據以上優(yōu)劣分析我為自己制定了一份目標計劃短期目標保險代理人中期目標擁有自己的團隊長期目標進入管理層人生目標理財規(guī)劃師五、實施策略計劃名稱時間跨度總目標分目標計劃內容策略和措施備注短期計劃2012-2014

16、贏得代理人業(yè)績第一的稱號第一年，專心工作，是業(yè)績不斷上升。同時拿下自考本科畢業(yè)證。第二年，加大力度工作拿到業(yè)績第一。多適應社會，加強人際關系和交往能力，并多積累經驗，不斷總結經驗。多讀一些與心理相關的書籍，弄清購買保險者的心理，積累眾多客戶資料，為以后工作打基礎。拿下本科證為自己進入管理層打基礎主要培養(yǎng)自己的社會所需求的能力。中期計劃2015-2017擁有自己的團隊第一年，增員，并積極引導第二年，打造一只較有影響的團隊多在事業(yè)上拼搏奮斗，能夠付負得起責任，能過正確的引導他人多讀一些管理類書籍，進行人員管理。同時不斷地更新自己的知識，做到與時俱進鍛煉自己的為人處事的能力，和隨機應變的能力長期計劃

17、2017-將來進入管理層，如果可以，實現(xiàn)自己理財規(guī)劃師的夢想能夠事業(yè)有成，能夠有能力孝敬父母，有能力做自己喜歡的事實現(xiàn)自己的生活夢想。更加注重自己的道德修養(yǎng)，撫養(yǎng)自己的孩子，為子女的將來打造一片天。愈加的讀書，愈加鍛煉身體，是自己更加活力四射多在事業(yè)和家庭上考慮和下功夫六、評估與反饋（一）評估的內容1職業(yè)目標評估由于保險代理人就業(yè)門檻較低，所以對于就業(yè)而言，我面臨的難度不大，但對于代理人的實際工作我卻了解很少，如果我將來一直代理任行業(yè)停滯不前或前景一片渺茫時，我就會轉變我的職業(yè)目標，從事與我的自考本科相關的會計專業(yè)或自己比較感興趣的專業(yè)。2職業(yè)路徑評估俗話說：“條條大路通羅馬”，通往成功的道路

18、也絕不是唯一的。當出現(xiàn)我的工作與計劃脫軌是時（如職稱在計劃內的時限內沒有實現(xiàn)），我就會考慮再多學習幾年再來實現(xiàn)自己的目標。3實施策略評估我根據自己定下的目標制定了相關的行動策略。但是，并不是所有行動都可以達到預期目標的，也并不是所有策略都適合我并且對我有效的。所以，當我制定策略沒有效果時，必需馬上改變策略，尋找更適合我的，更有效的方法去完成目標。4其他因素評估如果由于意外事故、家庭原因、經濟狀況、身體狀況等因素不利于我的計劃時，我就會改變自己的策略，重新為自己制定計劃，以使自己剩下的人生更加美好。（二）評估的時間一般情況下，我定期（半年或一年）評估規(guī)劃；當出現(xiàn)特殊情況時，我會隨時評估并進行相應的調整。（三）規(guī)劃調整的原則堅持自己的原有計劃不變，遇到特殊情況我會做出相應的調整，但是大體方向不會改變?；驹瓌t如下：u 與時俱進，立足現(xiàn)實。u 及時總結，積累經驗。u 理性分