創(chuàng)業(yè)計劃書0001

1、摘要一、企業(yè)介紹工程編號大學生創(chuàng)業(yè)方案書工程：創(chuàng)意廣告?zhèn)髅接邢挢熑喂拘彰簩W院：目錄二、行業(yè)分析三、產(chǎn)品或效勞四、管理團隊及組織結(jié)構五、市場分析和預測六、營銷策略七、風險分析與管理摘要隨國內(nèi)經(jīng)濟的開展，廣告行業(yè)也在不斷完善和擴大，我們創(chuàng)辦廣告公司的重 點在于業(yè)務，經(jīng)營手法的創(chuàng)新，這是我們廣告公司與眾不同之處，共同受益，共 同承當風險。一、企業(yè)介紹 創(chuàng)意廣告?zhèn)髅接邢挢熑喂臼且患壹谱?、代理、籌劃、創(chuàng)意、調(diào)查、咨詢 為一體的媒介性合資廣告公司我們的業(yè)務范圍主要是校園內(nèi)及周邊地區(qū)產(chǎn)品的 廣告宣傳。 創(chuàng)意廣告?zhèn)髅接邢挢熑喂緸楣煞葚熑危?有著一套完整的管 理體系、合作的團隊、 優(yōu)秀的骨干，我們設有

2、廣告部、 籌劃部、營銷部、執(zhí)行部、 財務部、人事部、物資采購部以及綜合辦公室。二、行業(yè)分析在中國，廣闊的大學生有將近 2000 萬，除去學雜費，大學生一年的開銷， 包括教育費用、休閑娛樂、交友的費用，平均每人每年 4000元，那么 2000 萬的 大學生，就意味著有 800 億的市場。數(shù)據(jù)明確的顯示了中國大學生的消費總水平， 正是因為有這么大的消費群體，廣闊商家才越來越注重校園市場的開發(fā)和拓展， 均不見學術節(jié)期間各商家搶占市場的劇烈局面。 我一直認為營銷的最高境界就是 征服顧客的心甚至是思想。有廣闊大學生的消費需求，有商家虎視眈眈的眼睛， 校園消費與社會供給的融合缺的就是中間的“月老 。我們的

3、校園傳媒公司要做 的就是這樣的“月老 。三、產(chǎn)品或效勞創(chuàng)意廣告?zhèn)髅接邢挢熑喂镜哪繕耸谴蛟臁白屓巳硕甲龅闷饛V告 ，當前我 們的效勞處于成長時期。 我們方案擴大我們的廣告品牌的知名度， 以擴大我們的 客戶群體，其中范圍包括餐飲，電子，服裝等行業(yè)。我們的宣傳，有別于傳統(tǒng)廣 告以當紅明星和海量傳單的 “燒錢 和造勢，我們強調(diào)的是讓客戶以最少的宣傳 費用，到達其有限范圍內(nèi)積極的產(chǎn)品推廣。 我們幫助商家搭建與消費者零距離的 平臺。并且以我們專業(yè)的技術， 幫助商家防止他們在類似宣傳中可能會遇到的困 難和風險。四、管理團隊及組織結(jié)構創(chuàng)意廣告?zhèn)髅接邢挢熑喂咀蚤_始創(chuàng)立之日起， 就其公司類型、 管理團隊的a.職

4、務以及股權結(jié)構等一系列問題和情況做了詳細的分配和安排。具體如下：公司類型有限責任公司b. 公司人員職位我公司設有一下崗位，其中總經(jīng)理一名、副總經(jīng)理兩名、綜合辦公室主任一名、 財務部負責任人一名、 人事部負責人一名、 營銷部負責人一名、 廣告部負責人一 名、籌劃部負責人一名、物資采購部負責人一名、員工兩名。我公司在職人員都 在本行業(yè)有一定的能力和執(zhí)行水平， 他們在校期間學習成績優(yōu)秀， 各項技能突出， 并在校經(jīng)濟參加學校各項活動， 其夯實的專業(yè)理論知識以及豐富的社會實踐經(jīng)驗 為我公司以后的開展打下了堅實的根底?？偨?jīng)理；副總經(jīng)理；廣告部；營銷部；執(zhí)行部；綜合辦公室主任；財務部；人事 部；物資采購部。

5、五、市場分析和預測1 市場描述廣告行業(yè)是我國的新興行業(yè)， 幾年來公司數(shù)量不斷增加， 營業(yè)額和從業(yè)人員 不斷擴大，增長速度可觀，按照專家的預測，全國廣告經(jīng)營額大概在 1100 億元 左右。中國廣告市場在未來 10 年左右有望成為全球三大廣告市場之一。河南科 技學院位于紅旗區(qū)，附近學校密集，大學生眾多。2 目標市場我們把創(chuàng)業(yè)初期目標市場按地域特點分為兩類： 高校校內(nèi)、 周邊的商鋪及各 大營銷商。 校內(nèi)市場主要表現(xiàn)為學校方對外宣傳的廣告需求， 校內(nèi)各團體活動的 廣告需求，學校內(nèi)舉行各類活動和比賽的廣告需求及畢業(yè)生創(chuàng)業(yè)所需的廣告宣傳。 大學城周邊市場的主要表現(xiàn)為的各商鋪、 門面的廣告需求， 尤其需注意

6、的是學校 附近各門面和商鋪的更新速度很快。3 目標客戶目標客戶初期主要定位在學校以及大學城內(nèi)各企業(yè)、 商鋪、經(jīng)營生產(chǎn)門面業(yè) 主。六、營銷策略1 創(chuàng)業(yè)初期1 與一些小規(guī)模廣告裝潢公司聯(lián)系，謀求建立廣告聯(lián)合體。2 如果聯(lián)合不成功，我們初期只能立足河南科技學院周邊聯(lián)絡各商鋪，門面業(yè)主，向其宣傳介紹我們廣告公司3 游說學校社團，將我們公司作為社團的廣告代理。4 尋找廣告制作耗材供給商，確保進貨渠道的效勞與質(zhì)量。5 與學校及周邊網(wǎng)站建立友情鏈接，在網(wǎng)上宣傳介紹接觸廣告公司。6 開通 業(yè)務咨詢以及建立公司網(wǎng)站提供網(wǎng)上咨詢效勞。2 創(chuàng)業(yè)開展階段1 在開發(fā)區(qū)主要街道捐贈價值數(shù)以萬元計的戶外廣告， 其中一局部廣

7、告牌用 于向民眾輸送公共效勞信息。無形中使廣告牌不再被視為“道路污染 ，而是對 社會有所奉獻。另一局部可以用于廣告出租，獲取收益。2 初步建立一個穩(wěn)定的客戶群。能夠在主流媒體做廣告宣傳，影響力開始向 整個高校區(qū)覆蓋3 把我們公司向各地推廣，公司利潤將趨向穩(wěn)定化。七、風險分析與管理一商業(yè)風險a. 開展中遇到的問題有：有限的運營歷史，資源的短缺，管理經(jīng)驗的缺乏， 市場和產(chǎn)品的不確定性，對于關鍵管理人員的依賴性b. 我們企業(yè)規(guī)模較小資金短缺， 從而導致我們抗風險的能力較弱， 我們是一 家剛剛開始成立的公司，規(guī)模小和資金缺乏是每一個剛成立的公司都要經(jīng)歷的。c. 當前我們面臨很多的挑戰(zhàn)最為主要的事情就是

8、如何解決生存的問題， 我們 的競爭對手實力很是強大我們將進一步的對市場進行細分， 做好自身的定位， 努 力的尋找到市場的空白點。d. 我們在技術上的能力還不夠，尤其是在更為高超的技術上缺乏。二商業(yè)機遇雖然我們的經(jīng)營伴隨有風險， 我們能夠戰(zhàn)勝這些困難因為我們有我們自身的 一些優(yōu)勢。1. 我們公司剛開始起步時的啟動資金很少， 我們盡量使最少的錢能夠發(fā)揮它 最大的效用， 同時我們對市場進行了細致的調(diào)查分析， 我們把客戶定位為低端客 戶，在現(xiàn)在我們面臨的競爭對手中他們把大局部的精力， 時間和金錢放在中端客 戶上忽略了低端客戶。2. 我們的產(chǎn)品具有更為人性化的設計， 我們根據(jù)每一位客戶的要求為他們制 訂相信的廣告策略， 在效勞上我們不僅僅提供事前， 事中的一次性效勞， 我們立 足和顧客建立長久的聯(lián)系。3. 面對學校規(guī)章制度的限制時， 企業(yè)可依靠與校方業(yè)已建立的良好合作關系， 要想方設法使活動變得“重形象輕銷售 。深入對學生消費心理的研究，對學生 市場進行再細分。以學生為現(xiàn)實消費者的企業(yè)營銷活動還要注意重視產(chǎn)品質(zhì)量， 特色和定價技巧及銷售和效勞的渠道暢通。4. 校園市場潛力巨大， 我們學校的在校教職工總有三萬余人， 我們可以把眼 界在放寬點， 視線放長點， 隨著大學生消費能力的