超市春節(jié)工作方案思路分享

1、超市春節(jié)工作方案思路分享 春節(jié)是中國人的團聚節(jié)，擔(dān)負著親友禮儀往來、同事感情聯(lián)絡(luò)、渲泄美妙情感等重要_功能，與走親訪友、問候祝愿、合家團聚相應(yīng)的是年貨和禮品市場的興盛。下面是我為大家整理的關(guān)于超市春節(jié)工作方案思路，盼望對您有所關(guān)心。歡迎大家閱讀參考學(xué)習(xí)! 超市春節(jié)工作方案思路1 春節(jié)是中國人的團聚節(jié)，擔(dān)負著親友禮儀往來、同事感情聯(lián)絡(luò)、渲泄美妙情感等重要_功能，與走親訪友、問候祝愿、合家團聚相應(yīng)的是年貨和禮品市場的興盛。買氣氛、買感覺、買服務(wù)、買實惠。喜慶歡快氣氛大大刺激了人們消費的欲望和沖動，也是超市銷售新特商品的好時機。 一、春節(jié)促銷無非是降價、捆綁、贈送、換購等幾種形式 可以通過多種信息溝

2、通方式層層遞進地接近消費者達成銷售目標： 1.媒體傳播。這是信息傳遞與消費者溝通的傳統(tǒng)方式，利用能影響目標消費群消費行為的廣播、電視、報紙等媒體介紹活動和團購內(nèi)容。媒體的選擇、投放的頻率和每次投放的主題要依活動具體要求而定，目的在于引導(dǎo)消費者關(guān)注本次促銷活動，是促進消費的第一步。 2.銷售生動化。對賣場內(nèi)貨架、堆碼陳設(shè)、pop布置、環(huán)境氣氛等進行生動化布置，提示消費者有關(guān)促銷活動的信息。在銷售生動化過程中必需留意突出主題，一目了然。一般在活動的前3天到前1天就要將陳設(shè)做到位，此種溝通方式既加深春節(jié)的氣氛，又可以更貼近老百姓。 3 .人員促銷。這是最挺直的與消費者溝通的方式。在賣場內(nèi)外設(shè)立活動兌

3、獎點或挺直銷售，并通過促銷人員與消費者的挺直溝通，面對面地將促銷信息傳達給消費者，促使消費者產(chǎn)生購買行為。 二、針對不同消費心理階段采納不同溝通方式 上述每種溝通方式都有各自不同的特點，要依據(jù)不同的消費心理階段來取舍不同的溝通方式，但這種聯(lián)系是要求敏捷的應(yīng)當把握上應(yīng)留意以下特點： 1.屬于留意、愛好、聯(lián)想、欲望階段：主要采納媒體、市場沖擊等方式，將消費者引導(dǎo)至終端。 2.屬于欲望、比較、確信、決定階段：主要采納生動化、人員推銷方式，促使消費者快速形成購買決策。 春節(jié)期間，約有近5成的消費人群，都是在尚未得到任何促銷信息的狀況下僅僅為了購買其他商品或本身由于必需購買該類產(chǎn)品而進入賣場的，因此，生

4、動化及人員推銷至關(guān)重要。 3.春節(jié)高利潤的商品應(yīng)當以堆頭的形式陳設(shè)，堆頭要就強大的沖擊力，要有氣概，要注重堆頭的造型，可以用中國傳統(tǒng)的喜慶形象來設(shè)計。 三、仔細做好商場超市的陳設(shè)工作 陳設(shè)包括賣場內(nèi)全部的陳設(shè)點，如貨架、專柜、堆頭、特別造型、凍柜等的陳設(shè)，這些陳設(shè)點的常規(guī)陳設(shè)標準，除上輕下重、先進先出、各種品牌產(chǎn)品分比還要留意顏色的搭配此外，在活動中，陳設(shè)還要留意以下主要原則： 1.全都性原則，指的是在促銷活動期間全部的陳設(shè)點表達的都是本次促銷活動信息，而不應(yīng)當含有其他非本次促銷信息或過時信息。 2.重點突出原則，指的是重點表現(xiàn)本次促銷活動的核心品牌、包裝?？刹杉{集中陳設(shè)、加大陳設(shè)比例、特地設(shè)

5、立特別陳設(shè)位等等方式來體現(xiàn)。 超市春節(jié)工作方案思路2 活動主題：高興購物賀新春，齊家同賀旺財年 活動目的：穩(wěn)定老顧客，進展新顧客，引導(dǎo)消費者，在節(jié)日期間提高銷售 活動時間：_年1月27日_年1月31日 活動分為四部分組成，如下： 活動一：迎新春，賀新年，送春聯(lián) 活動時間：_年1月27日 活動內(nèi)容：凡在本超市購物的顧客，可在賣場指定地點領(lǐng)取_年_臺歷一本。限50名，送完為止。 操作方法： 1、分場在收銀處指定領(lǐng)取區(qū)域，由專人負責(zé)春聯(lián)的發(fā)放; 2、活動結(jié)束后分場將春聯(lián)的發(fā)放明細統(tǒng)一整理后，注明分場號交回營銷部。 活動二：年到福到禮送到 活動時間：_年1月27日_年1月31日 活動內(nèi)容： 凡在本超市

6、一次性購物滿88元，憑單張收銀條均可在分場指定地點領(lǐng)取新年紅包一個，購物金額不得累計。顧客憑紅包里相應(yīng)的優(yōu)待條款，在本超市獲得相應(yīng)的新年實惠。 操作方法： 1、卡片需加蓋分場專用章; 2、卡片在兌換商品后需注明已換并回收; 3、紅章制作(營銷部)活動店12月24日至營銷部領(lǐng)取; 4、活動兌換時間截止后1月12日將兌換商品明細及卡片交營銷部; 5、分場每天統(tǒng)計出紅章各個級別的總數(shù)。 活動三：慶元旦賀新春送大禮 活動時間：_年12月31-_年1月18日 活動內(nèi)容：凡在_超市活動店購買“_、_”系列紙單張收銀條金額滿20元即可憑收銀小票領(lǐng)取價值2.8元的_情侶皮夾面子1條，滿40元領(lǐng)取2條，單張收銀

7、條最多領(lǐng)取2條 操作方法： 贈品挺直送到配送中心物資庫，由物資庫進行統(tǒng)一配發(fā)至相關(guān)活動店，并記錄所發(fā)贈品數(shù)量重量 1、活動結(jié)束，分場將收銀小票統(tǒng)計整理于1月20日返回營銷部，附換贈明細表; 2、營銷部整理收銀小票明細發(fā)物資庫，物資庫根據(jù)明細表回收分場未送完贈品，統(tǒng)一退供貨商;其中消失的數(shù)量短缺由分場自行擔(dān)當損失金額; 3、已換部分商品由營銷部供應(yīng)的收銀小票報商家處進行沖兌; 活動四：_、_影樓喜連緣，百家高興賀新春 活動時間：_年1月1日 活動內(nèi)容：在活動時間內(nèi)，凡在本超市一次性購買金額達到肯定標準，憑單張收銀條均享受 一次性購物滿58元 免費供應(yīng)化妝、造型、服裝一次，照藝術(shù)照。送一張藝術(shù)照

8、一次性購物滿88元 免費供應(yīng)化妝、造型、服裝一次，照藝術(shù)照。送兩張藝術(shù)照 一次性購物滿128元 免費供應(yīng)化妝、造型、服裝一次，照藝術(shù)照。送四張藝術(shù)照 一次性購物滿218元 免費照全家福一次，限3人，送兩張 操作方法： 1、_超市在專版海報上宣揚活動內(nèi)容，并宣揚_影樓的特色服務(wù)。 2、_影樓供應(yīng)折扣支持和照片支持。 3、雙方本著互惠互利的原則，假如任何一方未能滿足方案中提出的要求，均擔(dān)當另一方的全部損失。 4、滿足金額的顧客的收銀條均加蓋分場章和附上_影樓宣揚冊，顧客憑此據(jù)均可在_影樓享受優(yōu)待。 5、顧客享受優(yōu)待時間截止到_年1月20日 7、收銀員在收款時，查看顧客是否滿足其條件，然后將收銀條加

9、蓋章與送出宣揚冊。 超市春節(jié)工作方案思路3 一、活動主題：感恩大回饋，燃情12月 二、 活動時間：12月5日12月25日 三、 活動目標： 活動期間，營造濃烈的節(jié)日氣氛，提高來店的客流量，其中超市的銷售額比活動前增長10%。 四. 活動內(nèi)容： 1.瘋狂時段天天有 a) 活動時間：12月5日12月25日 b) 活動地點：1-4樓 c) 活動內(nèi)容：活動期間，周一至周五每天不定期選擇1個時段(在人潮高峰期)，周六至周日每天不定期選擇2個時段，在14f選1家專柜進行為時20分鐘的限時搶購活動，即在現(xiàn)價的基礎(chǔ)上5折優(yōu)待。(搶購期間所售商品，建議免扣) 2. 超市購物新奇派，加1元多一件 a) 活動地點：

10、-1f b) 活動時間：12月5日-25日 c) 活動期間，凡當日在我商場一次性購物滿28元及以上者均憑小票加一元得一件超值禮品。(每日限量，先到先得) d) 等級設(shè)置：購物滿28元加1元得1包抽紙(日限量500包);購物滿48元加1元得柚子一個(日限量200個自理);購物滿88元以上加1元得生抽一瓶(日限量100瓶)。 3. 立丹暖萬家，冬季“羊毛衫、內(nèi)衣、床品”大展銷 a) 活動地點：商場大門外步行街 b) 活動時間：12月6日-20日 c) 組織本商場的羊毛衫、內(nèi)衣和床上用品以場外花車的形式進行特賣展銷活動。(建議降扣，讓廠家以特價進行銷售) 4. 耶誕禮品特賣會 a) 活動地點：商場大

11、門和側(cè)門外步行街 b) 活動時間：12月21日-25日 c) 組織超市和百貨與圣誕禮品有關(guān)的商品以場外花車的形式進行展銷活動。 5. 耶誕“奇遇”來店驚喜 a) 活動地點：全場 b) 活動時間：12月24日-25日 c) 活動內(nèi)容：活動期間，圣誕老人將不定期消失在各樓層賣場，凡當日光臨本店的伴侶可在店內(nèi)查找圣誕老人，假如您找到圣誕老人，即可獲得圣誕老人派發(fā)的精致圣誕禮物一份，每人限領(lǐng)一份。格外提示：在12/24關(guān)店時，出店顧客還可以得到一份格外的關(guān)店禮!數(shù)量有限，送完為止。 6. “耶誕歡快園”_圣誕夜 a) 活動地點：大門外步行街 b) 活動時間：12月24日、25日晚上7：30-9：00

12、c) 活動內(nèi)容：為了營造節(jié)日的熱情氣氛，聚集人氣，特在平安和圣誕夜在商場大門外舉辦兩場大型圣誕狂歡晚會，并建議組織本商場的員工也參與該晚會，以帶動現(xiàn)場顧客的參加度。 五、 媒體宣揚規(guī)劃： 1. 媒體宣揚： a) dm宣揚單：于12月6日通過夾報和入戶派發(fā)的方式發(fā)放2萬份dm宣揚單。 b) 報紙廣告：12月5日在=晚報上發(fā)布半版活動信息廣告1期; 六、 費用預(yù)估： 1、超市購物新奇派 加1元多一件，500元_19天=9，500元 2、耶誕“奇遇” 來店驚喜2，000元 3、“耶誕歡快園”_圣誕夜15，000元 4、報紙廣告及其他宣揚費用：20，000元。 5、活動及圣誕氣氛布置 10，000元

13、6、合計： 56，500 七、擔(dān)當方式 本次活動費用，百貨部分，可參照去年，通過圣誕氣氛布置費用，按廠家每平米加收1元進行分攤，超市建議讓廠家擔(dān)當4000元。 超市春節(jié)工作方案思路4 2月是陰歷年度的新舊年交替，也是銷售的最高峰，此時食品、生鮮的肉食、干貨、水產(chǎn)、熟食及非食品的一次性家居、清潔用品等眾多關(guān)聯(lián)商品都將進入熱銷季節(jié);本檔活動規(guī)劃為2月9日至2月18日，期間包含了“小年(2.11)、情人節(jié)(2.14)、除夕(2.17)、大年初一(2.18)”四個傳統(tǒng)重大節(jié)點，應(yīng)針對不同節(jié)點的消費習(xí)慣，對商品陳設(shè)、日促銷、快訊規(guī)劃及全店促銷活動，進行合理規(guī)劃。 主題：“金豬旺財喜迎春，吉利富貴賀新歲”

14、年博會格外企劃 檔期：2月9日至2月18日 主題促銷方案之一 主題：金豬旺財歡快送 活動時間：2月10日2月14日 活動內(nèi)容：活動期間，在本超市一次性購物滿肯定金額的顧客，憑當日單張收銀條可獲贈超值炫禮! 滿48元 送 吉利春聯(lián)1幅或鮮雞蛋1盒; 滿88元 送 2.5L飲料1瓶 滿128元 送 蘆柑禮盒1件 溫馨提示單張滿額收銀條僅限領(lǐng)取一樣贈品;參加本活動的顧客將不再參加本店同期的其它促銷活動。 主題促銷方案之二 主題：心醉情人節(jié)，真情久久久 活動時間：2月14日 活動內(nèi)容：活動當天，在本超市購物(不限金額多少)的情侶，可獲得“真情玫瑰”一支，共送出999支玫瑰，愿有情人終成眷屬!(玫瑰有限

15、，送完即止) 主題促銷方案之三 主題：新春開門紅，大家抓抓樂 活動時間：2月18日 活動內(nèi)容：活動當天，在本超市一次性購物68元的顧客，可獲得“開門見喜”紅包一個。紅包獎品包括1元、2元、5元、100元人民幣或其他禮品，保證100%有獎。 溫馨提示單張滿額收銀條僅限贈送1個紅包。 DM快訊規(guī)劃 P封 主題:吉利富貴賀新歲+3支禮盒單品; l P 2+P3 主題:紅火大年，禮尚往來 白酒禮盒、紅酒禮盒、保健酒禮盒、大禮包、盒裝餅干、沖調(diào)禮盒30支單品 l P 4 主題: 新年倍旺，身體倍棒 保健品禮盒、茶葉禮盒、蜂蜜禮盒、沖調(diào)食品15支單品 l P 5 主題:休閑美味過大年+心醉情人節(jié) 休閑包裝

16、食品(餅干、膨化、威化、蜜餞、熟食)12支單品 巧克力、咖啡、果凍、單支紅酒、果酒6支單品 l P 6 +P7 主題: 休閑美味過大年 休閑包裝、散裝年節(jié)食品(瓜子、花生、快樂果、果浦、糖果、果凍)30支單品 l P 8 主題:新年，更多呵護 個人清潔護理用品(含衛(wèi)生棉)15支單品 l P 9 主題:清爽新天地 家用清潔護理用品與紙品(不含衛(wèi)生棉)16支單品 l P10 主題:全身換新過大年 針棉、鞋品、服裝12支單品 P11 主題:新年扮新家 家居、家電15支單品 P12 主題:全家喜團聚 水奶、碳酸、果汁、單支白酒、廳啤、桶裝白酒、甜酒15支單品 P13 主題: 全家喜團聚 食用油、調(diào)味醬

17、料、掛面、食品類干貨9支單品;涮片、海鮮丸子、速凍、火腿6支單品 P14 主題: 全家喜團聚 臘制品、干貨、生鮮禮盒、冷藏乳制品12支單品 P15 主題: 全家喜團聚 鮮肉、淡海水產(chǎn)、禽蛋、米、水果12支單品 l P底熟食(各種燉煲、火鍋)3支單品 格外要求： 不同的小標題所對應(yīng)的版面應(yīng)以不同的底色區(qū)分! P5、P13每個P分別規(guī)劃出兩個相對獨立又有肯定關(guān)聯(lián)的版塊，如休閑零食與情人節(jié)禮品專版、火鍋涮料及調(diào)味品專版,請將每個品牌按系列排版,每個產(chǎn)品系列用一種色塊區(qū)分,有買贈活動的系列商品其活動內(nèi)容放在本系列標題旁醒目位置. 3個主題促銷活動簡明細則在封底體現(xiàn) 宣揚戰(zhàn)略規(guī)劃 巨幅 噴繪1塊：體現(xiàn)3

18、個主題促銷活動 主通道吊掛 雙面寫真KT板 38塊：“金豬賀歲年博會” 門頭 單面寫真KT板 1塊：“金豬賀歲年博會” 門柱 噴繪包圓柱 2塊：“金豬賀歲年博會” 櫥窗 噴繪2塊：“金豬賀歲年博會”，3個主題活動的具體內(nèi)容 堆頭圍布：1F、2F主通道快訊商品堆碼 專區(qū)布置 中號金線紅燈籠+福字立體拉花+圍堆+包柱：“金豬賀歲年博會” 超市春節(jié)工作方案思路5 春節(jié)是每年銷售的頂峰時期，也是超市全年最繁忙的時間，為了能使門店在今年春節(jié)集中精力打好銷售戰(zhàn)，本次春節(jié)，我們將以商品組合銷售為主要促銷方式，同時配以適當?shù)拇黉N活動，以引導(dǎo)消費，挖掘潛在消費為提升途徑，同時注重團購促銷，盼望于正常銷售途徑之外

19、盡量挖掘市場潛力，迎合顧客購物心理(大批量購物、一站購物)，體現(xiàn)我們的經(jīng)營特色，從而提高客單價，提升銷售。 本階段的活動以突出團購特色的商品和其他特價商品相結(jié)合的形式，以商品為活動主要角色，挖掘節(jié)日前期的消費勁量。 活動以團購特價商品為主，以dm為主要體現(xiàn)形式，先期吸引單位集體購買，會員卡贈送主要針對市外門店新客戶的吸納，挖掘和培育_年的新消費群體，同時也盼望籍此活動，吸引對我們的會員身份有愛好的潛在消費群。 主題：福多春意濃 1、特價團購商品dm a、規(guī)格：小8k，4p，共計80個商品;食品：40個 百貨：30個 生鮮：10個 b、要求全部團購版商品價格平均下降幅度在25%; c、商品選擇要

20、求歷年春節(jié)團購需求量大的單品或品類。 2、享受團購價前提：一次性團購滿500元，即可以dm團購專版上的特價購買; 3、幫助裝飾：制作團購商品標識插卡，醒目標識，提示購買 4、操作細則：對全部團購商品不進行調(diào)價，在團購發(fā)生時，請門店團購人員按dm價格手工調(diào)價; 5、市外門店活動：一次性購買商品滿500元，可獲贈15年會員卡一張，單筆銷售限送1張; 6、要求參加團購版商品的供應(yīng)商供應(yīng)大批量購買的贈送措施，整合供應(yīng)商活動，體現(xiàn)團購專版的特惠性質(zhì)。 主題：新春 _搶購第一站 時間：_._._(_._年初一，2.14情人節(jié)) 共計_天 由于春節(jié)的特別性，零售活動的策劃側(cè)重于通過dm商品的組合推舉，形象生

21、動具體的訴求商品銷售點，通過提示顧客的購買需要、誘發(fā)購買欲望等多個手段的結(jié)合拉動銷售。 適當配合刺激性的活動，結(jié)合賣場宣揚、裝飾等途徑，渲染年末濃重的購物氛圍。同時綜合考慮節(jié)后效應(yīng)以及情人節(jié)活動的配合，達到檔期活動策劃的完整性和全面性。 1、 商品組合以及dm要求 a、 dm規(guī)格：小8k，20個p，400余件商品 b、禮品主題：祝愿心愿表一表 主要商品為滋補品(含南北貨)、禮品酒類、玩具、家居用品套件、小電器 此部分商品要求供應(yīng)商促銷活動的支持 c、食品主題：佳肴美食齊送到 以年貨為主打，綜合各類禮品、干貨、休閑食品、糧油面制品、飲料、酒品、休閑食品、糖果 d、百貨：開門迎新 床上用品、服裝、

22、服飾配件、家用雜件 e、生鮮：鮮美嘖嘖過大年 調(diào)味品、生鮮中的日配、冷盤、熟食、蔬菜 f、分類版面主題：這個冬天不太冷 i、紅系列：本命年紅色衣褲，春節(jié)特色的裝飾品，主要是一些春聯(lián)、對聯(lián)、“福”字、紅包等; ii、火系列：火鍋，火鍋料，調(diào)味料 iii、暖系列：床上用品，內(nèi)衣，取暖類電器 g、情人節(jié)主題：簡潔愛 情人節(jié)推舉商品，考慮到這部分商品可能與春節(jié)推舉商品重復(fù)，建議dm排版上，可以在相關(guān)商品在可以作為情人節(jié)特色的商品上，標注特別記號，代表情人節(jié)推舉商品，以做提示作用; h、長假消耗補給，_為您考慮民生用品大集合 此活動主要盼望推動節(jié)后的民生用品銷售，刺激人們長假后的新一輪購買需要，可以通過將可推舉商品進行簡潔的文字組合的方式，提示購買，以溫馨提示的方法推動需求和購買，同時也加強賣場“為你所想”的親民形象。 2、一元風(fēng)暴 快速搶購 事實證明，價格競爭盡管是最低層次的競爭，的確打擊和弱化其他超市最行之有效的手段，也是提高市場份額最挺直，最有力的競爭手段，在春節(jié)這個特別的節(jié)日，人們對各方面商品的需求都達到了一個鼎盛的時期，因此設(shè)計活動以買大贈小(買禮品類商品送調(diào)味品)為主要手段，刺激消費。 時間上的考慮主要是由于，在年夜前后是賣場相對特別繁忙的時間，也是盼望通過此活動能在時間上分流客源