客戶培訓(xùn)訂貨PPTPPTPPT學(xué)習(xí)教案

1、會計學(xué)1客戶培訓(xùn)訂貨客戶培訓(xùn)訂貨PPTPPT客戶訂貨指引客戶訂貨指引流程流程一、簡介一、簡介二、互相介紹二、互相介紹三、課程內(nèi)容三、課程內(nèi)容1、亞禮得專營店產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、亞禮得專營店產(chǎn)品結(jié)構(gòu)2、季節(jié)推廣了解、季節(jié)推廣了解3、訂貨的合理化、訂貨的合理化4、訂貨的依據(jù)、訂貨的依據(jù)5、訂貨注意事項、訂貨注意事項6、總結(jié)、總結(jié)第1頁/共20頁女女鞋鞋男男服服裝裝女女服服裝裝男男配配件件女女配配件件第2頁/共20頁1、顏色分配：主題色、顏色分配：主題色%、點綴色、點綴色%（春、夏（春、夏 兩季節(jié)）。兩季節(jié)）。2、款式組合：主推款、款式組合：主推款3、價格組合：高、中、低三種價、價格組合：高、中、低三種價位。

2、位。第3頁/共20頁第4頁/共20頁第5頁/共20頁項目項目/類別類別跑鞋跑鞋休閑休閑網(wǎng)網(wǎng)/羽羽戶外戶外占比結(jié)構(gòu)占比結(jié)構(gòu)45%30%20%10%精品架精品架2個半個半2個個1個個半個半個SKU數(shù)量數(shù)量4032168備備 注：注： 此為女鞋此為女鞋墻板分析墻板分析第6頁/共20頁項目項目/類別類別籃球籃球跑鞋跑鞋休閑休閑戶外戶外網(wǎng)網(wǎng)/羽羽占比結(jié)構(gòu)占比結(jié)構(gòu)20%40%25%5%10%精品架精品架1個半個半3個個2個個半個半個1個個SKU數(shù)量數(shù)量244832816備注說明備注說明精品架精品架=占比結(jié)占比結(jié)構(gòu)構(gòu)*男總精總精品架品架每個精品每個精品架架= =1616SKUSKU半個精品半個精品架架= =

3、8 8SKUSKU第7頁/共20頁項目項目/類別類別T恤恤文化文化衫衫運衛(wèi)運衛(wèi)套套網(wǎng)網(wǎng)球球套套籃籃足足套套單單衣衣單單褲褲短短7分、分、9分褲分褲沙沙灘灘褲褲背背心心占比占比結(jié)構(gòu)結(jié)構(gòu)18%25%15%5%3%8%5%15%3%3%精精品品架架342個個半半1個個半半個個1個個半半1個個2個個半半半半個個半半個個SKUSKU數(shù)量數(shù)量54723814103012361212第8頁/共20頁二、二、80平方店面平方店面（板墻板墻14個即個即28個精品架個精品架/中導(dǎo)：中導(dǎo)：4個個/流水臺：流水臺：1個）個）項目項目/類別類別跑鞋跑鞋休閑休閑網(wǎng)網(wǎng)/羽羽戶外戶外占比結(jié)構(gòu)占比結(jié)構(gòu)45%30%15%10%精

4、品架精品架3個個2個個1個個1個個SKU數(shù)量數(shù)量48321616備注：備注：此為女鞋此為女鞋墻板分析墻板分析第9頁/共20頁項目項目/類別類別籃球籃球跑鞋跑鞋休閑休閑網(wǎng)網(wǎng)/羽羽戶外戶外占比結(jié)構(gòu)占比結(jié)構(gòu)20%40%25%10%5%精品架精品架2 2個個3 3個個1 1個半個半半個半個半個半個SKU數(shù)量數(shù)量32482488備注說明備注說明：精品架精品架=占比結(jié)構(gòu)占比結(jié)構(gòu)*總精品架精品架每個精品架每個精品架為為1616SKUSKU半個精品架半個精品架為為8 8SKUSKU第10頁/共20頁項目項目/類別類別T恤恤文文化化衫衫運運衛(wèi)衛(wèi)套套網(wǎng)網(wǎng)球球套套籃籃足套足套單單衣衣單單褲褲短短7分、分、9分分褲褲

5、沙沙灘灘褲褲背背心心占比占比結(jié)構(gòu)結(jié)構(gòu)18%25%15 %5%3%8%5%15%3%3%精精品品架架45個個3個個1個個1個個2個個1個個3個個半半個個半半個個SKU數(shù)量數(shù)量72904214143612361212第11頁/共20頁項目項目/類別類別跑鞋跑鞋休閑休閑網(wǎng)網(wǎng)/羽羽戶外戶外/其它其它占比結(jié)構(gòu)占比結(jié)構(gòu)45%30%15%10%精品架精品架3個半個半2個半個半1個個1個個SKU數(shù)量數(shù)量56401616備備 注注：此為女鞋此為女鞋墻板分析墻板分析第12頁/共20頁項目項目/類別類別籃球籃球跑鞋跑鞋休閑休閑網(wǎng)網(wǎng)/羽羽戶外戶外/其它其它占比結(jié)構(gòu)占比結(jié)構(gòu)20%40%25%10%5%精品架精品架2個半

6、個半5個個3個個1個個半個半個SKU數(shù)量數(shù)量408048168備注說明備注說明：精品架精品架=占比結(jié)構(gòu)占比結(jié)構(gòu)*總精品架精品架每個精品架每個精品架為為1616SKUSKU半個精品架半個精品架為為8 8SKUSKU第13頁/共20頁項目項目/類別類別T恤恤文文化化衫衫運運衛(wèi)衛(wèi)套套網(wǎng)網(wǎng)球球套套籃籃足套足套單單衣衣單單褲褲短短7分、分、9分分褲褲沙沙灘灘褲褲背背心心占比占比結(jié)構(gòu)結(jié)構(gòu)18%25%15%5%3%8%5%15%3%3%精品精品架架4個個半半6個個3個個半半1個個半半1個個2個個1個個3個個半半半半個個半半個個SKUSKU數(shù)量數(shù)量841081085228143612361212第14頁/共2

7、0頁項目項目/類別類別跑鞋跑鞋休閑休閑網(wǎng)網(wǎng)/羽羽戶外戶外/其它其它占比結(jié)構(gòu)占比結(jié)構(gòu)45%30%15%10%精品架精品架4個半個半3個個1個半個半1個個SKU數(shù)量數(shù)量72482416備注：此為女此為女鞋鞋墻板分析墻板分析第15頁/共20頁項目項目/類別類別籃球籃球跑鞋跑鞋休閑休閑網(wǎng)網(wǎng)/羽羽戶外戶外/其它其它占比結(jié)構(gòu)占比結(jié)構(gòu)20%40%25%10%5%精品架精品架2個半個半4個半個半2個半個半1個個半個半個SKU數(shù)量數(shù)量407240168備注說明備注說明精品架精品架=占比結(jié)構(gòu)占比結(jié)構(gòu)*總精品架精品架每個精品架每個精品架為為1616SKUSKU半個精品架半個精品架為為8 8SKUSKU第16頁/共20頁項目項目/類別類別T恤恤文文化化衫衫運運衛(wèi)衛(wèi)套套網(wǎng)網(wǎng)球球套套籃籃足套足套單單衣衣單單褲褲短短7分、分、9分分褲褲沙沙灘灘褲褲背背心心占比占比結(jié)構(gòu)結(jié)構(gòu)18%25%15%5%3%8%5%15%3%3%精品精品架架5個個7個個4個個1個個半半1個個2個個1個個半半4個個1個個 1個個SKU數(shù)量數(shù)量901261267224143624481212第17頁/共20頁1、男鞋占鞋子、男鞋占鞋子60%，女裝占服裝，女裝占服裝40%，請問女鞋和男裝應(yīng)訂貨，請問女鞋和男裝應(yīng)訂貨金額分別為多少？金額分別為多少？2、男鞋和女鞋分別應(yīng)訂