招標(biāo)投標(biāo)項(xiàng)目選擇方法與技巧

1、招標(biāo)投標(biāo)項(xiàng)目選擇方法與技巧目錄第一章 以市場(chǎng)為中心選擇招標(biāo)投標(biāo)項(xiàng)目第二章 招標(biāo)投標(biāo)項(xiàng)目選擇相關(guān)因素分析第一章 以市場(chǎng)為中心選擇招標(biāo)投標(biāo)項(xiàng)目我國(guó)現(xiàn)在是社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)，企業(yè)成了自主經(jīng)營(yíng)，自負(fù)盈虧的獨(dú)立法人。如果投資項(xiàng)目選擇不好?？赡芄こ桃簧像R就注定為虧損破產(chǎn)企業(yè)。更何況建設(shè)工程是一種耗資大、周期長(zhǎng)、 涉及面廣的重大固定資產(chǎn)投資活動(dòng)，搞不好損失會(huì)相當(dāng)巨大。因此，對(duì)于投資活動(dòng)的決策來(lái)不得半點(diǎn)隨意性，要認(rèn)真搞好調(diào)查研究，要經(jīng)過(guò)逐級(jí)嚴(yán)格把關(guān)審批。原國(guó)家計(jì)劃委員會(huì)曾于 1992發(fā)文，要求建設(shè)項(xiàng)目必須納入規(guī)范化程序，業(yè)主要全面負(fù)責(zé)，按規(guī)定程序搞好各階段的報(bào)批分析：選擇投資項(xiàng)目，不但對(duì)投標(biāo)人(業(yè)主)，而且對(duì)投

2、標(biāo)人(承包商)都是十分重要的，為此，要 熟悉投資項(xiàng)目選擇的基本方法，掌握其中的技巧，顯得十分必要。第一節(jié) 認(rèn)真搞好市場(chǎng)供求的調(diào)查研究一、什么叫市場(chǎng)供求調(diào)查在投資項(xiàng)目的可行性研究評(píng)價(jià)和評(píng)估工作中，市場(chǎng)供求調(diào)查是指根據(jù)項(xiàng)目可行性研究報(bào)告、項(xiàng)目建議書(shū)或其他有關(guān)投資機(jī)會(huì)研究報(bào)告中所提出的項(xiàng)目產(chǎn)品綱領(lǐng)和項(xiàng)目建設(shè)規(guī)模的建議， 對(duì)投資項(xiàng)目擬生產(chǎn)的某一種或幾種產(chǎn)品在一定時(shí)期內(nèi)，從生產(chǎn)者到達(dá)消費(fèi)者過(guò)程中有關(guān)市場(chǎng)需求和供應(yīng)問(wèn)題信息資料的了解和收集。其中包括對(duì)產(chǎn)品的國(guó)內(nèi)、國(guó)際市場(chǎng)的現(xiàn)有生產(chǎn)能力 、產(chǎn)量及消費(fèi)量、產(chǎn)品的性能特點(diǎn)、用途、價(jià)格情況，進(jìn)出口情況，產(chǎn)品在市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)力等情況，進(jìn)行全面系統(tǒng)的收集、分析研究的工作

3、過(guò)程，據(jù)以了解該產(chǎn)品的現(xiàn)實(shí)市場(chǎng)和潛在市 場(chǎng)，并得出有無(wú)市場(chǎng)和市場(chǎng)大小的結(jié)論，旨在為進(jìn)行市場(chǎng)需求預(yù)測(cè)和制訂產(chǎn)品生產(chǎn)方案、研究項(xiàng)目建設(shè)規(guī)模提出信息資料。投資項(xiàng)目評(píng)估工作中所進(jìn)行的市場(chǎng)需求調(diào)查，就是尋找投資機(jī)會(huì)的過(guò)程。機(jī)會(huì)找準(zhǔn)了，項(xiàng)目就有了成功的前提。機(jī)會(huì)找錯(cuò)了，找得不準(zhǔn)，項(xiàng)目就會(huì)失敗。人們辦任何事情，都離不開(kāi)主 客觀條件，離不開(kāi)一定的機(jī)會(huì)。孫子兵法中有這樣兩句：“善戰(zhàn)者，求之于勢(shì)，不責(zé)于人”。其意思是“善于作戰(zhàn)的人，要依靠有利的態(tài)勢(shì)取勝，而不苛求將吏”。中國(guó)還有一句 成語(yǔ)：“順時(shí)者昌，逆時(shí)者亡?！边@里的“時(shí)”與“勢(shì)”也都是一種機(jī)會(huì)。搞項(xiàng)目投資也是這樣，要依勢(shì)而取勝，利用有利的機(jī)會(huì)，擇勢(shì)順時(shí)而行。進(jìn)

4、行項(xiàng)目投資活動(dòng)的“時(shí)”與“勢(shì)”，就是投資機(jī)會(huì)，即產(chǎn)生投資效益的良好條件和客觀可能性。項(xiàng)目建設(shè)是否成功，能否取得較好的經(jīng)濟(jì)效益，在很大程度上取決于投資者項(xiàng)目決策 人能否通過(guò)市場(chǎng)需求調(diào)查，尋找并利用有效的有利的投資機(jī)會(huì)。二、為什么要搞市場(chǎng)供求調(diào)查對(duì)擬投資項(xiàng)目無(wú)論是進(jìn)行機(jī)會(huì)研究，還是進(jìn)行可行性研究或評(píng)估工作，都是從分析項(xiàng)目建設(shè)的必要性開(kāi)始的，即從分析項(xiàng)目擬生產(chǎn)產(chǎn)品的市場(chǎng)需求和供應(yīng)開(kāi)始的，這是市場(chǎng)需求調(diào)查預(yù) 測(cè)和項(xiàng)目規(guī)模分析的首要內(nèi)容。如果對(duì)市場(chǎng)需求調(diào)查預(yù)測(cè)分析的結(jié)果，是該項(xiàng)目根本沒(méi)有建設(shè)的必要，項(xiàng)目不能成立，那么各項(xiàng)有關(guān)可行性的分析，就沒(méi)有必要再繼續(xù)進(jìn)行。通過(guò)進(jìn)行 市場(chǎng)需求調(diào)查，首先分析項(xiàng)目擬定中的

5、產(chǎn)品是否有市場(chǎng)銷(xiāo)路，是否為國(guó)民經(jīng)濟(jì)所需要，以確定是否有必要建設(shè)。即使是以提高產(chǎn)品質(zhì)量、節(jié)約能源、提高資源綜合利用率、治理“三廢 ”為主要目的，而不是以增加產(chǎn)品為主要目標(biāo)的技術(shù)改造項(xiàng)目，也應(yīng)建立在產(chǎn)品有市場(chǎng)需求這一前提上，否則就沒(méi)有必要進(jìn)行改造。在社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下，投資項(xiàng)目的產(chǎn)出物，不論是物質(zhì)產(chǎn)品的產(chǎn)出，還是服務(wù)性非實(shí)物產(chǎn)品的產(chǎn)出；不論是生產(chǎn)資料還是生活資料，都是通過(guò)市場(chǎng)調(diào)節(jié)的，根據(jù)市場(chǎng)信號(hào)進(jìn)行轉(zhuǎn) 移的。建設(shè)項(xiàng)目的投資，總是以市場(chǎng)對(duì)某一種或某幾種特定產(chǎn)出特的總需求為前提的。如果項(xiàng)目產(chǎn)出物沒(méi)有市場(chǎng)需求，建設(shè)項(xiàng)目投資資金就不能真正發(fā)揮效益。因此，市場(chǎng)調(diào)查工作質(zhì)量如何 ，信息資料是否準(zhǔn)確可靠，對(duì)

6、提高建設(shè)項(xiàng)目投資效益關(guān)系極大。市場(chǎng)需求調(diào)查是工業(yè)投資項(xiàng)目評(píng)價(jià)與決策工作的綱，是實(shí)現(xiàn)投資項(xiàng)目決策科學(xué)化和民主化的重要支持系統(tǒng)。投資項(xiàng)目決策的科學(xué)性要求建立嚴(yán)格的檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)。這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)就是項(xiàng)目所生產(chǎn) 的產(chǎn)品是否有銷(xiāo)路，是否符合消費(fèi)者需求。符合這個(gè)檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)的投資決策便是科學(xué)的決策，成功的決策；反之，則是失敗的決策。因此說(shuō)，對(duì)產(chǎn)品的市場(chǎng)需求和供應(yīng)情況進(jìn)行調(diào)查，是 投資決策和項(xiàng)目評(píng)估工作所必需的。它對(duì)投資效益的高低、項(xiàng)目的成敗，起著決定性的作用。具體地講，在投資項(xiàng)目評(píng)價(jià)與決策工作中，市場(chǎng)需求調(diào)查的必要性和意義主要體現(xiàn)在以下 幾個(gè)方面：第一，是建立社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)機(jī)制的基本要求。在社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下，凡是

7、商品，不論 是消費(fèi)資料還是生產(chǎn)資料，不論是產(chǎn)品還是生產(chǎn)要素，其交換和流通都是通過(guò)市場(chǎng)進(jìn)行轉(zhuǎn)移 的 ；在資源配置中，市場(chǎng)起著基礎(chǔ)性作用，大量的經(jīng)濟(jì)活動(dòng)也是由市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)節(jié)的。改革開(kāi)放以來(lái)，市場(chǎng)調(diào)節(jié)在社會(huì)經(jīng)濟(jì)生活中起著日益重要的作用。如果以?xún)r(jià)格的定價(jià)方式作為區(qū)分計(jì) 劃調(diào)控與市場(chǎng)調(diào)節(jié)的主要標(biāo)志的話(huà)，根據(jù)有關(guān)統(tǒng)計(jì)資料，其實(shí)際情況是，在全國(guó)社會(huì)商品零售總額中，國(guó)家定價(jià)(即指國(guó)家實(shí)行指令性計(jì)劃價(jià)格)部分，由1978年的97%降低到1998年 的8%左右，國(guó)家指導(dǎo)價(jià)的比重由1978年的零上升到1998年10%左右，市場(chǎng)調(diào)節(jié)價(jià)的比重由197 8年的3%上升到1998年的80%以上；可以預(yù)見(jiàn)，隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)體制改革

8、的不斷深化 ，社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制的不斷發(fā)展和完善，市場(chǎng)對(duì)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)調(diào)節(jié)的作用將越來(lái)越大 ，市場(chǎng)調(diào)節(jié)將在國(guó)民經(jīng)濟(jì)和人民生活中處于越來(lái)越重要的地位。毫無(wú)疑問(wèn)，投資項(xiàng)目不能不置于市 場(chǎng)環(huán)境中進(jìn)行評(píng)價(jià)和決策。第二，是不斷提高產(chǎn)品質(zhì)量，增加花色品種，以滿(mǎn)足人民群眾消費(fèi)需求的基本措施。從廣義上講，市場(chǎng)問(wèn)題，其實(shí)質(zhì)就是需求和供應(yīng)問(wèn)題。即使是通過(guò)國(guó)家計(jì)劃分配的物資，也存在著 市場(chǎng)問(wèn)題，即供求平衡問(wèn)題，也就是我們常說(shuō)的產(chǎn)品是“長(zhǎng)線(xiàn)”還是“短紅”問(wèn)題。而且即使從總的數(shù)量來(lái)講，供求是平衡了，但由于品種規(guī)格是否對(duì)路，質(zhì)量是否符合要求，也還存 在著很大問(wèn)題。過(guò)去我國(guó)很多產(chǎn)品年年增產(chǎn)，但供應(yīng)都很緊張。其原因就在于只求數(shù)量

9、，而忽視了產(chǎn)品的品種、規(guī)格和質(zhì)量，使很多產(chǎn)品積壓在物資部門(mén)、商業(yè)部門(mén)或生產(chǎn)企業(yè)的倉(cāng)庫(kù) 中，沒(méi)有發(fā)揮效益，形成了“工作報(bào)喜、商業(yè)報(bào)憂(yōu)”的局面。而符合生產(chǎn)急需和人民生活消費(fèi)需要的產(chǎn)品卻又嚴(yán)重不足。這個(gè)問(wèn)題，不僅在高度集中的計(jì)劃經(jīng)濟(jì)體制下存在，而且在改 革開(kāi)放以后，在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)機(jī)制的建立過(guò)程中也同樣存在，并沒(méi)有得到很好的解決。據(jù)有關(guān)專(zhuān)家和權(quán)威部門(mén)的調(diào)查分析，自1988年至1990年我國(guó)存在的市場(chǎng)疲軟問(wèn)題，很大一部分原因是 由于產(chǎn)品品種規(guī)格不對(duì)路，產(chǎn)品質(zhì)量不符合消費(fèi)者需求的結(jié)構(gòu)性失調(diào)造成的。通過(guò)對(duì)1990年下半年630種主要商品供求情況排隊(duì)分析，屬于供不應(yīng)求的商品有109種，占17.4%，屬 于供過(guò)于求

10、的商品有141種，占22.4%。第三，是現(xiàn)實(shí)經(jīng)濟(jì)對(duì)投資項(xiàng)目評(píng)價(jià)和決策工作的客觀要求。經(jīng)過(guò)改革開(kāi)放20年來(lái)的發(fā)展，我 國(guó)的經(jīng)濟(jì)已經(jīng)從長(zhǎng)期的廣泛的供不應(yīng)求(即賣(mài)方市場(chǎng))，發(fā)展到了一個(gè)生產(chǎn)能力與社會(huì)需求開(kāi) 始適應(yīng)的新時(shí)期，開(kāi)始形成了買(mǎi)方市場(chǎng)，尤其是一部分加工工業(yè)產(chǎn)品的生產(chǎn)能力超過(guò)了社會(huì)需求。在這種情況下，要求用新的觀念、新的思路來(lái)考慮分析經(jīng)濟(jì)發(fā)展的問(wèn)題，體現(xiàn)在投資 建設(shè)中，要求按照市場(chǎng)的需求組織生產(chǎn)和建設(shè)，即由過(guò)去的按“產(chǎn)供銷(xiāo)”的思維方式組 織生產(chǎn)和建設(shè)，轉(zhuǎn)變?yōu)榘础颁N(xiāo)供產(chǎn)”的思維方式生產(chǎn)和建設(shè)，在投資項(xiàng)目評(píng)價(jià)和決策階 段，通過(guò)市場(chǎng)需求調(diào)查，了解和掌握產(chǎn)品的市場(chǎng)銷(xiāo)售狀況，據(jù)此確定項(xiàng)目是否有投資建設(shè)的必

11、要。第四，我國(guó)實(shí)行對(duì)外開(kāi)放政策，要積極發(fā)展國(guó)際貿(mào)易，開(kāi)拓國(guó)外市場(chǎng)，增加出口創(chuàng)匯，特別是有些利用外資項(xiàng)目的產(chǎn)品，有的是向國(guó)外銷(xiāo)售，出口創(chuàng)匯的，也有的是可以代替進(jìn)口、節(jié) 約外匯支出的。因而不但要調(diào)查預(yù)測(cè)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)需求狀況，還要調(diào)查預(yù)測(cè)國(guó)際市場(chǎng)，才能弄清哪些產(chǎn)品可以外銷(xiāo)，能外銷(xiāo)多少；哪些產(chǎn)品可以代替進(jìn)口，潛力有多大。與此同時(shí)，在對(duì)外 開(kāi)放的情況下，還有為數(shù)眾多的產(chǎn)品通過(guò)多種渠道和途徑涌入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，增加了國(guó)內(nèi)市場(chǎng)供應(yīng) 量，尤其是將來(lái)我國(guó)恢復(fù)“關(guān)貿(mào)總協(xié)定”締約國(guó)地位以后，我國(guó)除了享受各締約國(guó)給予的無(wú) 條 件最惠國(guó)待遇，并要求一些主要發(fā)達(dá)國(guó)家改變對(duì)我國(guó)的歧視性數(shù)量限制、歧視性反傾銷(xiāo)和技術(shù)出口等限制外，我國(guó)也

12、將逐步取消進(jìn)口調(diào)節(jié)稅、降低關(guān)稅，取消一切不符合關(guān)貿(mào)總協(xié)定 規(guī)則的貿(mào)易保護(hù)政策，國(guó)門(mén)敞開(kāi)，將會(huì)有更多的外國(guó)商品涌入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，增加國(guó)內(nèi)市場(chǎng)供應(yīng)量。因此，投資項(xiàng)目的建設(shè)必須將其置于國(guó)際市場(chǎng)的大環(huán)境中進(jìn)行評(píng)價(jià)，通過(guò)市場(chǎng)供求調(diào)查 ，充分考慮參與國(guó)際市場(chǎng)交換和國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)以獲取比較利益這一因素后予以決策。三、市場(chǎng)供求調(diào)查的基本功能市場(chǎng)供求調(diào)查在投資項(xiàng)目評(píng)價(jià)和決策工作中的重要性和必要性，是由市場(chǎng)供求調(diào)查所具有的基 本功能所決定的。通過(guò)市場(chǎng)供求調(diào)查所獲得的市場(chǎng)需求信息，就是幫助人們提高對(duì)項(xiàng)目投資 活動(dòng)的歷史、現(xiàn)狀和發(fā)展趨勢(shì)的正確認(rèn)識(shí)，使投資活動(dòng)能夠沿著人們所期望的方向發(fā)展，避免盲目建設(shè)，減少?zèng)Q策失誤，提高投資

13、效益。對(duì)投資活動(dòng)而言，市場(chǎng)供求調(diào)查具有以下三個(gè) 基本功能：1智能功能，或叫釋疑功能。人們通過(guò)投資信息，可以了解固定資產(chǎn)投資活動(dòng)，把握未來(lái)固定資產(chǎn)投資方向。項(xiàng)目投資活動(dòng)是一個(gè)錯(cuò)綜復(fù)雜的經(jīng)濟(jì)活動(dòng)。在項(xiàng)目投資活動(dòng)的過(guò) 程中，各種復(fù)雜的經(jīng)濟(jì)和社會(huì)現(xiàn)象對(duì)我們來(lái)說(shuō)，既不是完全看不清的“黑色系統(tǒng)”，也不是 一 目了然的“白色系統(tǒng)”，它是一個(gè)能認(rèn)識(shí)又未能完全認(rèn)識(shí)并在生活實(shí)踐中不斷加深認(rèn)識(shí)的“ 灰色世界?！蓖ㄟ^(guò)市場(chǎng)供求調(diào)查，掌握大量可靠而準(zhǔn)確的投資信息，可以消除或減少對(duì)市場(chǎng)供求的誤解和未來(lái)前景趨勢(shì)的模糊認(rèn)識(shí)。隨著世界范圍內(nèi)科學(xué)技術(shù)日新月異的發(fā)展，新工藝、新技術(shù)、新材料、新產(chǎn)品和新設(shè)備不斷涌現(xiàn)，使市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)更加激烈

14、。面對(duì)這種形勢(shì)，項(xiàng)目投資者要進(jìn)行科學(xué)決策，避免或減少?zèng)Q策 失誤，確保項(xiàng)目投資的成功，就要求進(jìn)行市場(chǎng)供求調(diào)查，利用和發(fā)揮投資信息的智能作用和釋疑功能。2管理功能。在固定資產(chǎn)投資活動(dòng)的全過(guò)程中，投資信息都在發(fā)揮管理功能。固定資產(chǎn)投資的成效取決于投資信息掌握與利用的程度，計(jì)劃決策、組織實(shí)施、控制監(jiān)督三個(gè)管 理環(huán)節(jié)都離不開(kāi)投資信息。一個(gè)新的投資決策開(kāi)始執(zhí)行之時(shí)，項(xiàng)目業(yè)主就可以通過(guò)投資信息了解計(jì)劃的執(zhí)行情況、相關(guān)條件、關(guān)鍵環(huán)節(jié)、經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益。項(xiàng)目業(yè)主通過(guò)投資信息 可以了解需要進(jìn)行調(diào)控的部位和調(diào)控的手段，下達(dá)調(diào)控指令。3增值功能。諾貝爾經(jīng)濟(jì)學(xué)獎(jiǎng)獲得者，美國(guó)經(jīng)濟(jì)學(xué)家肯尼思阿羅教授在信息經(jīng)濟(jì)學(xué) 序言中指

15、出：“從來(lái)沒(méi)有一個(gè)經(jīng)濟(jì)學(xué)家會(huì)否認(rèn)，大多數(shù)經(jīng)濟(jì)決策都是在具有相當(dāng)?shù)牟淮_定性條件下做出的。但是，在最近幾十年，大約從1950年開(kāi)始，明確地分析不確定性下的經(jīng)濟(jì)行 為 的工具才得以運(yùn)用。一旦不確定性的存在，在形式上是可以分析的，信息的經(jīng)濟(jì)作用就變得重要了。人們可以花費(fèi)人力及財(cái)力來(lái)改變經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域(以及社會(huì)生活的其他方面)所面臨的不確 定性，這種改變恰好是信息的獲得。不確定性具有經(jīng)濟(jì)成本，因而，不確定性的減少就是一項(xiàng)收益”。這項(xiàng)收益就是由市場(chǎng)需求調(diào)查所獲得的確定性信息所帶來(lái)的。在投資活動(dòng)中，市場(chǎng)供求調(diào)查的增值功能主要體現(xiàn)為：(1)有益于合理配置資源和生產(chǎn)要求 ，節(jié)約資源，使有效生產(chǎn)獲得利潤(rùn)收益；(2)有益

16、于實(shí)現(xiàn)供求平衡，防止市場(chǎng)自發(fā)性和盲目 性；(3)有益于促使投資更加合理，從而提高投入產(chǎn)出效益；(4)有益于充分、合理地利用人才。一個(gè)不經(jīng)過(guò)市場(chǎng)調(diào)查就盲目上馬的項(xiàng)目，不僅花費(fèi)了寶貴的時(shí)間、財(cái)力，而且會(huì)導(dǎo)致許 多人才的浪費(fèi)。據(jù)了解，在我國(guó)許多科技開(kāi)發(fā)項(xiàng)目中，還有大半未轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)能力。其原因，是由于對(duì)市場(chǎng)需求缺乏調(diào)查，或開(kāi)發(fā)不對(duì)路，或?qū)α寺返捻?xiàng)目不能及時(shí)找到出路。通過(guò) 市場(chǎng)供求調(diào)查，發(fā)揮人才優(yōu)勢(shì)，贏得人力資源、資本，獲得智力產(chǎn)業(yè)的創(chuàng)收增值，以及人才、信息科技等軟經(jīng)濟(jì)效益。在實(shí)際經(jīng)濟(jì)生活中，在投資項(xiàng)目建設(shè)前期工作階段，由于忽視對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)供求未進(jìn)行調(diào)查，喪失投資機(jī)會(huì)，導(dǎo)致項(xiàng)目投資決策失誤，造成了大量復(fù)建

17、設(shè)和盲目建設(shè)，帶來(lái)了不良的后果 。這類(lèi)事例是很多的。事例1：我國(guó)彩色電視工業(yè)從猴年到猴年的戲劇性變化。1980年，中國(guó)農(nóng)歷屬猴年。當(dāng)迎春的鞭炮聲炸響之后，第一條從國(guó)外引進(jìn)的彩色電視機(jī)生產(chǎn)線(xiàn)在天津712廠(chǎng)啟動(dòng)了。當(dāng)年，全 中國(guó)彩電的總產(chǎn)量?jī)H有35萬(wàn)臺(tái)。對(duì)于當(dāng)時(shí)千千萬(wàn)萬(wàn)的普通的中國(guó)人來(lái)說(shuō)，流水線(xiàn)上源源流出的一臺(tái)臺(tái)彩電，猶如一個(gè)美麗的夢(mèng)，誘人但又遙遠(yuǎn)，可望而不可即。由于當(dāng)時(shí)彩色電視機(jī)能為地方財(cái)政帶來(lái)豐厚的利潤(rùn)，加之對(duì)國(guó)內(nèi)彩電需求市場(chǎng)缺乏科學(xué)的調(diào)查預(yù)測(cè)，各地紛紛投資彩電生產(chǎn)線(xiàn)，計(jì)劃內(nèi)的上，計(jì)劃外的也上，致使彩電產(chǎn)業(yè)的發(fā)展出現(xiàn) 失控局面，重復(fù)建設(shè)、盲目建設(shè)十分嚴(yán)重。1980年起步的彩電產(chǎn)業(yè)，到1985年

18、就有了113條彩電裝配線(xiàn)，年裝配能力達(dá)到1588萬(wàn)臺(tái)。此后又有不少地方利用合資、合作經(jīng)營(yíng)等方式先后 引進(jìn)了幾十條彩電生產(chǎn)線(xiàn)。1990年，全國(guó)彩電的年生產(chǎn)能力竟達(dá)2279萬(wàn)臺(tái)，在世界名列前茅，而這一年的實(shí)際產(chǎn)量是1033萬(wàn)臺(tái)，生產(chǎn)能力利用率僅為453%。1991年，中國(guó)農(nóng)歷辛未年 又是 猴年，一個(gè)輪回過(guò)去了，由于重復(fù)建設(shè)、盲目建設(shè)，中國(guó)彩電的命運(yùn)發(fā)生了極富驪劇性的變化80年代初期，中國(guó)彩電“寥若晨星”；90年代初期，中國(guó)彩電“多如牛毛”；80年代初期，彩電是家電商品中的“貴族”；90年代初期，彩電淪為家電商品中的“平民”；80年代初期，彩電價(jià)高利厚，成為生產(chǎn)廠(chǎng)家的“搖錢(qián)樹(shù)”；90年代初期，彩電降

19、價(jià)甩賣(mài)，成為生產(chǎn)廠(chǎng)家的“苦菜花”。事例2：重復(fù)建設(shè)、盲目建設(shè)造成大量社會(huì)資源閑置浪費(fèi)。自80年代初期以來(lái)的近十年中，由于重復(fù)建設(shè)的存在，有限的建設(shè)資金過(guò)度集中在少數(shù)幾個(gè)行業(yè)和少數(shù)幾個(gè)產(chǎn)品上，這些產(chǎn) 品生產(chǎn)能力的增長(zhǎng)速度大大超過(guò)這些產(chǎn)品市場(chǎng)需求的增長(zhǎng)速度，使供求關(guān)系嚴(yán)重失衡，供遠(yuǎn)大于求，致使生產(chǎn)能力嚴(yán)重過(guò)剩，使新增固定資產(chǎn)成為閑置資產(chǎn)。根據(jù)統(tǒng)計(jì)資料分析，家用 洗衣機(jī)生產(chǎn)能力利用率1985年僅為66%，1990年降低到41.9%，約有900萬(wàn)臺(tái)的洗衣機(jī)生產(chǎn)能力閑置，這個(gè)數(shù)字相當(dāng)于“七五”期間全民所有制基本建設(shè)和更新改造投資新增生產(chǎn)能力23 9萬(wàn)臺(tái)的3.77倍。啤酒生產(chǎn)能力利用率1985年為82.1

20、%，1990年降低到71.3%。1990年，全 國(guó) 約有280萬(wàn)噸啤酒生產(chǎn)能力閑置。這個(gè)數(shù)字比“七五”期間全民所有制基本建設(shè)投資新增啤 酒生產(chǎn)能力201萬(wàn)噸還多79萬(wàn)噸。后來(lái)的VCD生產(chǎn)線(xiàn)，也出現(xiàn)供大于求的狀況。第二節(jié) 市場(chǎng)調(diào)研的簡(jiǎn)單方法科學(xué)的方法和正確的調(diào)查步驟是提高市場(chǎng)供求調(diào)查工作效率，保證市場(chǎng)供求調(diào)查工作質(zhì)量的重要措施；同時(shí)，調(diào)查資料的來(lái)源是否廣泛，調(diào)查資料是否全面，對(duì)市場(chǎng)供求調(diào)查結(jié)論的 正確與否起著直接的制約和影響作用。一、市場(chǎng)供求調(diào)查資料的主要來(lái)源渠道進(jìn)行產(chǎn)品市場(chǎng)供求調(diào)查時(shí)，一般可以從以下渠道獲得信息資料：1國(guó)家各級(jí)政府的綜合計(jì)劃部門(mén)的材料、報(bào)告、報(bào)表；2各級(jí)商業(yè)部門(mén)的統(tǒng)計(jì)資料；3各

21、級(jí)工業(yè)主管部門(mén)、行業(yè)協(xié)會(huì)的信息資料、統(tǒng)計(jì)資料、專(zhuān)題研究報(bào)告；4各級(jí)統(tǒng)計(jì)部門(mén)的統(tǒng)計(jì)資料、專(zhuān)項(xiàng)調(diào)查報(bào)告；5生產(chǎn)企業(yè)的報(bào)表、信息資料；6專(zhuān)業(yè)咨詢(xún)機(jī)構(gòu)、信息服務(wù)機(jī)構(gòu)的信息資料；7金融機(jī)構(gòu)的信息調(diào)查資料；8報(bào)刊文獻(xiàn)及其他新聞媒體的信息資料；9國(guó)外的信息資料；10其他渠道的信息資料。二、市場(chǎng)供求調(diào)查的主要方法除了從上述渠道收集較為完整的信息資料外，還需要大面積的廣泛的調(diào)查。市場(chǎng)調(diào)查的方法比較多，一般可根據(jù)調(diào)查對(duì)象、調(diào)查內(nèi)容和調(diào)查目的，分別采用不同的方法，或幾種方法同 時(shí)采用。1全面調(diào)查。全面調(diào)查是指通過(guò)采取專(zhuān)門(mén)的組織登記的方式，或在單位核算資料、報(bào)表資料的基礎(chǔ)之上進(jìn)行匯總統(tǒng)計(jì)，對(duì)某一時(shí)間的某一社會(huì)經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象

22、(調(diào)查對(duì)象內(nèi)容)進(jìn)行的 調(diào)查。從理論上講，采取全面調(diào)查的方法，其準(zhǔn)確性好。但是，全面調(diào)查工作量大，方法和步調(diào)要取得一致，還需要有大量的熟悉業(yè)務(wù)的工作人員，需要較多的費(fèi)用。2重點(diǎn)調(diào)查。重點(diǎn)調(diào)查是在被調(diào)查的對(duì)象中，選擇一部分重點(diǎn)單位進(jìn)行調(diào)查。所謂重點(diǎn)，就是這些被調(diào)查單位的信息數(shù)據(jù)資料，對(duì)全局影響很大，在反映全局情況時(shí)占很大比重。例 如，全國(guó)的鋼鐵產(chǎn)量就集中于為數(shù)不多的幾個(gè)大型鋼鐵企業(yè)，如鞍鋼、寶鋼、武鋼、包鋼、太鋼及上鋼等，它們的鋼鐵產(chǎn)量占了全國(guó)總產(chǎn)量的大多數(shù)，調(diào)查這幾個(gè)單位就能掌握全國(guó)鋼 鐵生產(chǎn)的基本情況和全貌。再如，建筑陶瓷企業(yè)，全國(guó)有500多家，1989年生產(chǎn)衛(wèi)生瓷約1170萬(wàn)件，而建行只對(duì)

23、43個(gè)重 點(diǎn)企業(yè)進(jìn)行調(diào)查，衛(wèi)生陶瓷占總量43%，占全國(guó)釉面磚產(chǎn)量的38%(6179萬(wàn)平方米)，墻地磚產(chǎn)量的15%，調(diào)查后得出結(jié)論：衛(wèi)生陶瓷市場(chǎng)前景樂(lè)觀，但目前能力基本滿(mǎn)足要求，應(yīng)貫徹提 高產(chǎn)品質(zhì)量，實(shí)行工貿(mào)結(jié)合，增加出口的發(fā)展方針。又如，為了扶持我國(guó)制糖工業(yè)的發(fā)展，緩解我國(guó)食糖供不應(yīng)求的矛盾，合理選擇制糖加工項(xiàng)目，1988年，建設(shè)銀行曾組織力量對(duì)甘蔗制糖的重點(diǎn)產(chǎn)區(qū)進(jìn)行了調(diào)查。根據(jù)統(tǒng)計(jì)資料，1987 年全國(guó)某蔗制糖日處理甘蔗生產(chǎn)能力為42萬(wàn)噸，其中廣東、廣西、福建、云南、海南等五省 (區(qū))日處理甘蔗總生產(chǎn)能力占全國(guó)總數(shù)的87%。據(jù)此，建設(shè)銀行選擇廣東、廣西、福建、云 南、海南等五省區(qū)作為甘蔗制糖

24、業(yè)的調(diào)查重點(diǎn)。通過(guò)重點(diǎn)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，蔗糖原料供應(yīng)嚴(yán)重不足，使五省區(qū)19871988年榨季的榨蔗生產(chǎn)能力利用率只達(dá)到78%，造成大量固定資產(chǎn)的閑置 浪費(fèi)，使五省區(qū)少生產(chǎn)蔗糖106萬(wàn)噸。根據(jù)調(diào)查資料，建設(shè)銀行認(rèn)為，發(fā)展我國(guó)制糖業(yè)，增加食糖供應(yīng)量的關(guān)鍵重點(diǎn)應(yīng)放在增加蔗源供應(yīng)方面，而不是上新的加工項(xiàng)目。重點(diǎn)調(diào)查適用 于只要求基本掌握情況，又有明顯的重點(diǎn)單位的情況，它可以用較少的人力、物力在較短的時(shí)間內(nèi)完成。3典型調(diào)查。典型調(diào)查就是通過(guò)若干典型情況，來(lái)說(shuō)明全體的情況，因此調(diào)查對(duì)象一定要有代表性，通常我們所說(shuō)的“解剖麻雀”就是典型調(diào)查。這種方法由于調(diào)查范圍小，調(diào)查的單位少，容易深入實(shí)際、掌握第一手資料，獲得資

25、料快，省人、省錢(qián)。正確選擇典型，對(duì)調(diào)查效果的好壞起著決定性的作用。因此，能否選擇真正有 代表性的單位很關(guān)鍵，典型調(diào)查的缺點(diǎn)是誤差較大，因?yàn)榈湫驼{(diào)查的特點(diǎn)是用部分推斷全體，所以不僅有登記誤差，還存在推斷誤差。在一般調(diào)查中，大多數(shù)采用重點(diǎn)調(diào)查和典型調(diào)查相結(jié)合的方法。這種方法花費(fèi)力量較少，效果較好。例如，在有關(guān)農(nóng)副產(chǎn)品產(chǎn)量調(diào)查中，棉花是我國(guó)的重要紡織原料，在全國(guó)有15個(gè)省 區(qū)市種植棉花，其中山東、江蘇、湖北、河南、河北等省的產(chǎn)棉量占全國(guó)總產(chǎn)量的80%以上，因此重點(diǎn)調(diào)查這5個(gè)省的產(chǎn)量可以基本上掌握情況。在重點(diǎn)省中又采用“劃類(lèi)選點(diǎn)”的方 法，將調(diào)查對(duì)象分成若干類(lèi)型，然后再?gòu)拿恳活?lèi)型中選出幾個(gè)有代表性的“

26、點(diǎn)”進(jìn)行劃分。 4抽樣調(diào)查。抽樣調(diào)查是在全體中按一定規(guī)則，抽取一部分單位做為樣本進(jìn)行調(diào)查，以所取得數(shù)據(jù)推斷研究全體情況。抽樣的方法分為隨機(jī)抽樣和非隨機(jī)抽樣，所謂隨機(jī)抽樣，是指抽樣時(shí)，每個(gè)單位被抽取的機(jī)會(huì)相同，不加任何限制條件，完全靠“機(jī)遇”，排除人為的影響，所謂非隨機(jī)抽樣，就是總 體中的每個(gè)單位被抽取的機(jī)會(huì)是不等同的，而且是經(jīng)過(guò)調(diào)查者的思考之后有意識(shí)地抽取的。 抽樣調(diào)查本身是用抽取樣本的方法來(lái)推斷整體，所得樣本統(tǒng)計(jì)量與總體參數(shù)，只能是相近，不可能完全相同。這就是抽樣調(diào)查誤差。誤差的大小取決于抽樣單位的多少。抽樣單位越多 ，誤差越小，但成本越高。為了恰到好處，選取適當(dāng)?shù)臉颖?，既能花較少的代價(jià)，又

27、能達(dá)到較高的準(zhǔn)確性，因而在項(xiàng)目可行性研究和項(xiàng)目評(píng)估工作中使用得較普遍。三、市場(chǎng)供求調(diào)查的步驟市場(chǎng)供求調(diào)查可以分為四個(gè)階段：既定題、計(jì)劃、實(shí)施和總結(jié)。這四個(gè)階段也是調(diào)查的四個(gè)步驟，進(jìn)行市場(chǎng)需求調(diào)查也應(yīng)按照這四個(gè)步驟開(kāi)展工作。市場(chǎng)供求調(diào)查的第一步是定題階段，即研究調(diào)查主題。初看起來(lái)，定題似乎很簡(jiǎn)單，但實(shí)際做起來(lái)并不容易。就市場(chǎng)供求調(diào)查整體而論，凡涉及到與市場(chǎng)供求有關(guān)的一切相關(guān)因素和相 關(guān)資料都要進(jìn)行調(diào)查和收集。但是具體到某一個(gè)人，某一個(gè)單位對(duì)某一個(gè)擬建項(xiàng)目的產(chǎn)品市場(chǎng)供求狀況進(jìn)行調(diào)查時(shí)，就應(yīng)有所側(cè)重，抓住重點(diǎn)和關(guān)鍵，牽住“牛鼻子”。這個(gè)“牛鼻子 ”就是所要確定的調(diào)查主題。市場(chǎng)供求調(diào)查的第二步是，在確

28、定主題之后，要有一個(gè)制定確定計(jì)劃、方案的階段。制定研究計(jì)劃階段的首要任務(wù)，就是要深入實(shí)際，對(duì)具體的調(diào)查對(duì)象做仔細(xì)詳盡的觀察，從一點(diǎn)或 幾個(gè)點(diǎn)的經(jīng)驗(yàn)來(lái)作為研究制定計(jì)劃的依據(jù)。這叫做探索性的調(diào)查，即先探探路子，為大規(guī)模的全面調(diào)查做先導(dǎo)。有了點(diǎn)上的經(jīng)驗(yàn)，制定研究計(jì)劃的工作也就好辦了。市場(chǎng)供求調(diào)查的第三步是收集有關(guān)原始信息資料的實(shí)施階段。這是全部調(diào)查工作的關(guān)鍵環(huán)節(jié)， 也是一項(xiàng)艱巨的工作。這一階段的主要任務(wù)是根據(jù)所研究確定的調(diào)查主題、計(jì)劃和方案，采 用適宜的調(diào)查方法，對(duì)有關(guān)市場(chǎng)需求和供應(yīng)問(wèn)題的資料進(jìn)行全面系統(tǒng)的調(diào)查收集和分析研究。市場(chǎng)供求調(diào)查的第四步是整理資料，分析資料和得出結(jié)論的總結(jié)階段。四 信息資料

29、的分析處理方法(一)對(duì)信息資料進(jìn)行加工處理的必要性對(duì)通過(guò)市場(chǎng)調(diào)查得到的信息資料進(jìn)行分析處理，為市場(chǎng)需求預(yù)測(cè)創(chuàng)造前提條件。原始信息資料有時(shí)受到偶發(fā)事件的影響而失真，而偶發(fā)事件的出現(xiàn)是在某一特殊條件下的特殊產(chǎn)物，其 本身則沒(méi)有必然性和發(fā)展規(guī)律。經(jīng)過(guò)對(duì)信息資料的分析處理，剔除偶發(fā)事件所引起的市場(chǎng)供求變化波動(dòng)等非正常因素，找出制約和影響產(chǎn)品市場(chǎng)供求變化發(fā)展規(guī)律的必然因素。另一方面，信息資料的來(lái)源是多渠道的。有時(shí)甚至是零散的，缺乏系統(tǒng)性。零散的信息資料反映的是局部現(xiàn)象，進(jìn)行市場(chǎng)需求預(yù)測(cè)需要集中的、宏觀的、全局的綜合信息，而不能是各 種原始信息的簡(jiǎn)單累加。只有采用科學(xué)的方法對(duì)大量的調(diào)查資料進(jìn)行分析處理，才

30、能使之符合進(jìn)行市場(chǎng)需求預(yù)測(cè)的要求。信息的使用價(jià)值首先取決于信息反映事物屬性的深度和廣度。對(duì)于收集來(lái)的信息，必須給予加工處理后，才能提供預(yù)測(cè)和決策使用。其理由如下：1數(shù)據(jù)和資料是通過(guò)語(yǔ)言、文字和各種相互交流的手段得到的。由于種種原因，收集到的數(shù)據(jù)往往含有虛假、縮小或夸大的部分，這是信息處理中的“干擾”與“噪聲”，如果不通 過(guò)有效的工作，把有用的信號(hào)“檢測(cè)”出來(lái)，數(shù)據(jù)再多也是沒(méi)有用的。2收集來(lái)的數(shù)據(jù)雖然是真實(shí)但往往是分散、零星的、不完整的、不系統(tǒng)的，這些資料往往反映的是社會(huì)經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象的表層與局部。只有經(jīng)過(guò)對(duì)數(shù)據(jù)資料整理和加工以后，才能揭示出本 質(zhì)和規(guī)律性的東西。3信息種類(lèi)繁雜、數(shù)量大、涉及面廣，用戶(hù)

31、需求多種多樣，如果不加工處理，就難以保存、查找和使用。(二)信息資料分析處理的兩個(gè)階段對(duì)信息資料的分析處理，一般分為兩個(gè)階段，即初級(jí)處理和高級(jí)處理階段。1初級(jí)處理信息資料的整理。它是對(duì)原始數(shù)據(jù)和資料進(jìn)行去粗取精、去偽存真、聚同 分異的工作。初級(jí)處理一般不產(chǎn)生新的高級(jí)信息，但是它為下一步做高級(jí)處理打下基礎(chǔ)。2信息處理的高級(jí)階段綜合分析研究。信息的高級(jí)處理，大體上可以分成三類(lèi)：即綜 合分析研究(描述性信息加工)、預(yù)測(cè)分析(預(yù)測(cè)性信息加工)、決策分析(決策性信息加工)。 綜合分析研究，是在整理了的、與特定任務(wù)有關(guān)的初級(jí)信息基礎(chǔ)上進(jìn)行匯總、歸納、比較、計(jì)算、分析、推理，由此產(chǎn)生反映事物的本質(zhì)及其規(guī)律性

32、的信息，這是形式更高級(jí)、內(nèi)容更 豐富、語(yǔ)言更精練、使用價(jià)值更高的信息。在這種新的信息中，有新的判斷、新的推測(cè)和聯(lián)想，新的主意和辦法，新的方案和對(duì)策，新的戰(zhàn)略思想等等，這些新東西是原來(lái)的資料里沒(méi) 有的，可又是在原來(lái)資料基礎(chǔ)上產(chǎn)生的。這是信息處理中，“知識(shí)擴(kuò)大再生產(chǎn)”的結(jié)果，經(jīng)過(guò)這種處理，使信息資料釋放出新的“知識(shí)能量”。信息的高級(jí)處理，是一種創(chuàng)造性的抽象思維勞動(dòng)，是信息工作者、領(lǐng)導(dǎo)者應(yīng)具備的最重要而又難度高的能力。在篩選、整理過(guò)程中，對(duì)信息資料進(jìn)行初級(jí)處理和高級(jí)處理以后，應(yīng)按時(shí)間序列、分地區(qū)、分種類(lèi)地進(jìn)行排列；對(duì)于國(guó)外市場(chǎng)的調(diào)查資料，應(yīng)按國(guó)家進(jìn)行排列；對(duì)于同類(lèi)品種的多規(guī)格 產(chǎn)品，應(yīng)按產(chǎn)品規(guī)格進(jìn)行

33、篩選、整理。本產(chǎn)品的生產(chǎn)、消費(fèi)需求受多種相關(guān)因素制約和影響時(shí)，應(yīng)按時(shí)間序列將第一相關(guān)因素進(jìn)行篩選、整理，并列出相應(yīng)的表格。3因素分析。它是信息資料分析處理工作的一項(xiàng)十分重要的內(nèi)容。在篩選、整理所得到的調(diào)查資料的基礎(chǔ)上，對(duì)國(guó)內(nèi)、國(guó)外調(diào)查資料進(jìn)行分析研究比較，從中找出制約和影響本產(chǎn)品 生產(chǎn)、消費(fèi)需求變化的相關(guān)因素，以及每一相關(guān)因素的制約和影響的程度。影響商品有效需求量的因素有：商品的價(jià)格水平。價(jià)格變動(dòng)對(duì)需求量變化的影響十分敏感。一般說(shuō)來(lái)，價(jià)格與銷(xiāo)售量呈反比關(guān)系。商品價(jià)格變化對(duì)需求量變化的影響程度，用需求價(jià) 格彈性系數(shù)來(lái)表示。消費(fèi)者的收入水平，收入水平?jīng)Q定人們的消費(fèi)意識(shí)，它與商品的需求量呈正比關(guān)系，

34、人們收入越高，對(duì)商品的需求就越大；反之則低。這種由于收入的變化引起 的需求變化程度，可用需求收入彈性系數(shù)來(lái)表示。同類(lèi)產(chǎn)品在市場(chǎng)中的相互影響。具有相近用途和性能的商品可以彼此取代，一種商品的價(jià)格發(fā)生了變化，可能會(huì)影響乃至改變另一 種商品的有效需求。這種互補(bǔ)產(chǎn)品或代用產(chǎn)品的價(jià)格變化對(duì)另一產(chǎn)品需求量的影響程度，可用需求的相互彈性系數(shù)來(lái)表示。消費(fèi)者預(yù)期心理的影響。市場(chǎng)上商品已滿(mǎn)足購(gòu)買(mǎi)條件，但 消費(fèi)者“買(mǎi)漲不買(mǎi)落”的消費(fèi)心理，期待會(huì)有更好的商品出現(xiàn)的消費(fèi)心理，也勢(shì)必影響到一個(gè)時(shí)期的購(gòu)買(mǎi)行為。文化因素的影響。如果一個(gè)國(guó)家、一個(gè)民族崇尚以“儉樸為榮”，有 勤儉節(jié)約的傳統(tǒng)文化，那么，對(duì)商品使用的更新周期會(huì)相對(duì)

35、長(zhǎng)一些，在一定時(shí)期內(nèi)，商品的有效需求量則會(huì)少一些。消費(fèi)引導(dǎo)的影響。消費(fèi)引導(dǎo)的方式有商品廣告宣傳、消費(fèi)政策引 導(dǎo)的影響。消費(fèi)引導(dǎo)的方式有商品廣告宣傳、消費(fèi)政策引導(dǎo)、輿論導(dǎo)向等。產(chǎn)品用途不同，制約和影響其需求量變化的因素也不相同，就商品的兩大類(lèi)型看，影響消費(fèi)資料需求量的因素主要與平均家庭收入或平均個(gè)人收入有關(guān)。當(dāng)然，不同的消費(fèi)條件，不同 的消費(fèi)水平，不同的消費(fèi)對(duì)象，會(huì)有不同的消費(fèi)需求。此外，耐用消費(fèi)品與非耐用消費(fèi)品需求的增長(zhǎng)情況是不同的，要充分注意到人們的消費(fèi)順序、消費(fèi)心理以及制約消費(fèi)的因素等。 這些影響需求的因素統(tǒng)稱(chēng)市場(chǎng)環(huán)境因素，是項(xiàng)目不能完全控制的或根本無(wú)法控制的。另外，還有一些因素如廣告宣傳

36、、產(chǎn)品展銷(xiāo)及售后技術(shù)服務(wù)等也影響產(chǎn)品需求量，但項(xiàng)目本身能控 制它們。需求預(yù)測(cè)的首要任務(wù)是通過(guò)調(diào)查研究和分析，找出影響需求量的主要市場(chǎng)環(huán)境因素及其影響所呈現(xiàn)的規(guī)律。確定生產(chǎn)資料的社會(huì)需要量，首先要考慮由社會(huì)生產(chǎn)本身的特點(diǎn)所決定的那些因素。如：(1 )生產(chǎn)資料的產(chǎn)量及其構(gòu)成；(2)技術(shù)進(jìn)步的情況；(3)擴(kuò)大再生產(chǎn)的類(lèi)型；(4)國(guó)民經(jīng)濟(jì)各部 門(mén)發(fā)展的比例；(5)生產(chǎn)資料利用情況；(6)設(shè)備更新情況等。其次，還要考慮由消費(fèi)資料需求變動(dòng)所決定的第二組因素。如：(1)人口數(shù)量及其構(gòu)成；(2)社會(huì)消費(fèi)基金的增長(zhǎng)情況；(3 )消費(fèi)傾向等。這些因素會(huì)對(duì)生產(chǎn)資料的需要產(chǎn)生間接影響。影響各個(gè)企業(yè)對(duì)生產(chǎn)資料的需求的因

37、素有：(1)國(guó)民收入總值及其分配；(2)國(guó)民收入中的積 累 總值及其增長(zhǎng)速度；(3)投資額及其構(gòu)成；(4)企業(yè)擁有的生產(chǎn)發(fā)展基金及其增長(zhǎng)速度；(5) 生產(chǎn)資料價(jià)格等。在信息資料高級(jí)處理階段，因素分析的內(nèi)容是根據(jù)相關(guān)因素表，計(jì)算第一相關(guān)因素的增減變化與該種商品的生產(chǎn)量、消費(fèi)量增減變化的對(duì)應(yīng)關(guān)系，即需求彈性系數(shù)。即：彈性系數(shù)=關(guān)聯(lián)(因)變量的增長(zhǎng)率主(自)變量的增長(zhǎng)率不同用途的產(chǎn)品，制約和影響其消費(fèi)需求變化的相關(guān)因素不同，進(jìn)行因素分析時(shí)，應(yīng)區(qū)別對(duì)待。一種產(chǎn)品受多個(gè)相關(guān)因素制約和影響時(shí)，應(yīng)分別計(jì)算出多個(gè)需求彈性系數(shù)。其中主要有 需求的收入彈性系數(shù)和需求的價(jià)格彈性系數(shù)及需求的相互彈性系數(shù)。1需求的收入

38、彈性。它是指由收的入變化引起的對(duì)某種商品需求量的變化程度。在一般情況 下，收入水平是決定產(chǎn)品消費(fèi)水平的主要因素，也是進(jìn)行消費(fèi)水平預(yù)測(cè)的一個(gè)重要指標(biāo)。鑒 于我國(guó)的收入水平和消費(fèi)習(xí)慣，從整個(gè)趨勢(shì)分析，高檔消費(fèi)品的消費(fèi)量與消費(fèi)者 的收入水平呈正比關(guān)系，需求的收入彈性較高；低檔消費(fèi)品的消費(fèi)量與消費(fèi)者的收入水平則呈反比關(guān)系，需求的收入彈性較低。需求彈性常以收入彈性系數(shù)表示，即用需求量的相對(duì) 變化與收入的相對(duì)變化之比來(lái)表示。如果需求的收入彈性系數(shù)大于1，說(shuō)明需求量的增長(zhǎng)快于收入量的增長(zhǎng)，表明收入彈性大； 如果需求的收入彈性系數(shù)小于1，說(shuō)明需求量的增長(zhǎng)慢于收入量的增長(zhǎng)，表明收入彈性小。 2需求的價(jià)格彈性。它

39、是指商品的需求量對(duì)價(jià)格變動(dòng)的敏感程度。一般來(lái)說(shuō)，商品價(jià)格水平 的高低與消費(fèi)需求的多少有密切關(guān)系。價(jià)格越高，需求量越少；價(jià)格越低，需求量越多。需 求的價(jià)格彈性，常用價(jià)格彈性系數(shù)，即需求量的相對(duì)變化與價(jià)格相對(duì)變化之比來(lái)表示。若需求的價(jià)格彈性系數(shù)小于1，說(shuō)明彈性小，即市場(chǎng)價(jià)格變動(dòng)對(duì)商品需求量的影響程度不大 ；若需求的價(jià)格彈性系數(shù)大于1，說(shuō)明彈性大，即市場(chǎng)價(jià)格變動(dòng)對(duì)商品需求量的影響程度大。3需求的相互彈性。指某一商品的價(jià)格變化對(duì)另一商品需求量的影響程度，即對(duì)某一產(chǎn)品的需求，不僅取決于該產(chǎn)品本身的價(jià)格，同時(shí)也取決于互補(bǔ)產(chǎn)品或代用產(chǎn)品的價(jià)格。由于產(chǎn) 品的更新?lián)Q代和新產(chǎn)品的不斷涌現(xiàn)，換代產(chǎn)品或新產(chǎn)品對(duì)原有產(chǎn)

40、品的需求會(huì)有較大影響。需求的相互彈性系數(shù)用A種產(chǎn)品需求量變化的相對(duì)值與B種產(chǎn)品價(jià)格變化的相對(duì)值之比來(lái)表示。 (三)進(jìn)行市場(chǎng)供求調(diào)查時(shí)應(yīng)著重注意的幾個(gè)問(wèn)題進(jìn)行市場(chǎng)供求調(diào)查時(shí)，應(yīng)達(dá)到以下幾項(xiàng)基本要求：1調(diào)查收集的信息資料力求全面。在我國(guó)，由于生產(chǎn)力的多層次，決定了經(jīng)濟(jì)類(lèi)型也是多樣的。產(chǎn)品的生產(chǎn)企業(yè)中，既有國(guó)營(yíng)企業(yè)，也有集體企業(yè)，還有中外合作經(jīng)營(yíng)企業(yè)和私有企 業(yè)，既有大中型企業(yè)還有小型企業(yè)。產(chǎn)品的銷(xiāo)售渠道也是多種多樣。調(diào)查收集信息資料時(shí)，要 對(duì)本產(chǎn)品的各種經(jīng)濟(jì)類(lèi)型的生產(chǎn)企業(yè)和銷(xiāo)售單位進(jìn)行全方位的調(diào)查，廣泛收集，不留死角。 2調(diào)查收集信息資料要求真實(shí)、可靠、準(zhǔn)確、及時(shí)、減少模糊度。資料是投資項(xiàng)目決策的

41、依 據(jù)，不可靠、不準(zhǔn)確的信息資料，沒(méi)有實(shí)際效用，不僅達(dá)不到尋找有利的投資機(jī)會(huì)的目的， 而且還可能使投資者把不利的投資環(huán)境當(dāng)做有利的投資機(jī)會(huì)加以利用，導(dǎo)致決策失誤。因此，調(diào)查收集信息資料要準(zhǔn)確可靠，不能模棱兩可，似是而非。如果原始信息資料不可靠、不 真實(shí)，分析處理所得出市場(chǎng)調(diào)查的結(jié)論也必定不可靠、不真實(shí)。在進(jìn)行市場(chǎng)供求調(diào)查時(shí)，一開(kāi)始就應(yīng)注意剔除不可靠的信息。其次是用語(yǔ)要精確，凡是能數(shù)字化的信息都應(yīng)該用數(shù)字表 達(dá)，不能使用諸如“目前”、“將來(lái)”、“可以”、“一般”、“差不多”等外延界限很難 確定的詞和句。3系統(tǒng)內(nèi)調(diào)查和系統(tǒng)外調(diào)查相結(jié)合。一般說(shuō)來(lái)，調(diào)查者對(duì)企業(yè)主管部門(mén)本系統(tǒng)內(nèi)的信息可能掌握得較多較全

42、面，而對(duì)于企業(yè)主管部門(mén)系統(tǒng)外的信息可能掌握得不多，甚至完全不了解 ，而系統(tǒng)外的情況相對(duì)地復(fù)雜得多，范圍廣泛，隨機(jī)性強(qiáng)，不易于調(diào)查。因此，進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查時(shí)，把調(diào)查的重點(diǎn)放在生產(chǎn)該產(chǎn)品的行業(yè)歸口部門(mén)時(shí)，也要注意調(diào)查收集行業(yè)歸口部門(mén)系 統(tǒng)外的生產(chǎn)、消費(fèi)、建設(shè)等方面的信息資料，以便全面掌握本產(chǎn)品全國(guó)范圍內(nèi)乃至國(guó)外市場(chǎng)需求狀況。4橫向調(diào)查與縱向調(diào)查相結(jié)合。在社會(huì)化大生產(chǎn)過(guò)程中，信息傳遞方向有二種，一種是橫向傳遞，即信息在同級(jí)經(jīng)濟(jì)單位之間，消費(fèi)者與生產(chǎn)者之間，或者在沒(méi)有直接隸屬關(guān)系的不 同經(jīng)濟(jì)組織之間流動(dòng)，作為信息橫向傳遞的最主要的表現(xiàn)特征是價(jià)格信息，另一種是縱向傳遞，即信息在國(guó)民經(jīng)濟(jì)各級(jí)管理機(jī)構(gòu)的上下級(jí)單

43、位之間的流動(dòng)，最主要的表現(xiàn)是各種有關(guān) 的統(tǒng)計(jì)報(bào)表，分析及有關(guān)的請(qǐng)示報(bào)告、批復(fù)、決議等。市場(chǎng)調(diào)查時(shí)，要結(jié)合信息傳遞特點(diǎn)，分別從縱向渠道和橫向渠道二個(gè)方面開(kāi)展工作。5進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查之前，要做好充分的準(zhǔn)備工作，結(jié)合所采取的調(diào)查方式，設(shè)計(jì)出相應(yīng)的調(diào)查表格。調(diào)查表中要列出各項(xiàng)調(diào)查指標(biāo)，明確填表要求、調(diào)查范圍、需要注明的問(wèn)題等。第三節(jié) 市場(chǎng)供求調(diào)查的主要內(nèi)容在社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下，企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)面對(duì)著國(guó)內(nèi)和國(guó)外兩個(gè)市場(chǎng)。因此，在工業(yè)投資項(xiàng)目可行性研究和項(xiàng)目評(píng)估工作中，對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)供求狀況進(jìn)行調(diào)查時(shí)，應(yīng)同時(shí)對(duì)國(guó)內(nèi) 市場(chǎng)供求情況和國(guó)外市場(chǎng)供求情況進(jìn)行調(diào)查。一、國(guó)內(nèi)市場(chǎng)供求調(diào)查國(guó)內(nèi)市場(chǎng)供求調(diào)查主要包括以下幾項(xiàng)

44、內(nèi)容：(一)產(chǎn)品現(xiàn)狀、規(guī)格、性能的調(diào)查其內(nèi)容主要有：調(diào)查收集產(chǎn)品現(xiàn)狀、規(guī)格、性能等信息資料。其中主要包括以下幾項(xiàng)內(nèi)容： 1本項(xiàng)目擬生產(chǎn)產(chǎn)品在國(guó)內(nèi)、國(guó)外的發(fā)展歷史沿革；國(guó)內(nèi)外生產(chǎn)該產(chǎn)品的工藝技術(shù)狀況及工藝技術(shù)發(fā)展的過(guò)程，國(guó)內(nèi)是否有成熟的生產(chǎn)工藝技術(shù)設(shè)備，或者是否有引進(jìn)的生產(chǎn)工藝技 術(shù)設(shè)備，該產(chǎn)品國(guó)外主要生產(chǎn)國(guó)的工藝技術(shù)設(shè)備狀況。2本項(xiàng)目擬生產(chǎn)產(chǎn)品的規(guī)格、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)、性能及其優(yōu)缺點(diǎn)；同類(lèi)產(chǎn)品中多規(guī)格、多性能的比較；國(guó)內(nèi)、國(guó)外同類(lèi)產(chǎn)品的規(guī)格、質(zhì)量、性能的分析比較；產(chǎn)品性能在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中所具有 的優(yōu)勢(shì)；確定產(chǎn)品質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)、規(guī)格、性能的依據(jù)。(二)生產(chǎn)能力調(diào)查包括現(xiàn)實(shí)生產(chǎn)能力和潛在生產(chǎn)能力調(diào)查。主要包括下列內(nèi)

45、容：1本項(xiàng)目產(chǎn)品國(guó)內(nèi)現(xiàn)有生產(chǎn)能力總量，主要生產(chǎn)廠(chǎng)家布局及其生產(chǎn)設(shè)備的新舊程度，生產(chǎn)能力利用率。2國(guó)內(nèi)現(xiàn)有生產(chǎn)能力總量在地區(qū)間的分布；數(shù)量與比例。3本產(chǎn)品目前在建項(xiàng)目的生產(chǎn)能力及其在地區(qū)間的分布、數(shù)量與比例，預(yù)計(jì)投產(chǎn)年月。4已批項(xiàng)目擬開(kāi)工建設(shè)時(shí)間(年月)，預(yù)計(jì)投產(chǎn)年月。在建項(xiàng)目和已批待開(kāi)工項(xiàng)目，目前雖然沒(méi)有形成綜合生產(chǎn)能力，但它是生產(chǎn)能力的組成部分，屬于潛在的生產(chǎn)能力，是生產(chǎn)能力調(diào)查工作中應(yīng)注意的重點(diǎn)。5列表匯總。綜合以上調(diào)查結(jié)果，計(jì)算到將來(lái)某一個(gè)時(shí)間段內(nèi)可達(dá)到的國(guó)內(nèi)生產(chǎn)能力總量；按一定生產(chǎn)能力利用率計(jì)算可生產(chǎn)的產(chǎn)品產(chǎn)量。列表顯示出一段時(shí)間內(nèi)生產(chǎn)能力逐年增長(zhǎng) 變化情況及增長(zhǎng)發(fā)展速度。對(duì)于區(qū)域性消

46、費(fèi)為主，受消費(fèi)習(xí)慣、產(chǎn)品的特點(diǎn)、運(yùn)輸方式所制約，屬于區(qū)域性消費(fèi)為主的產(chǎn)品，應(yīng)按上述順序內(nèi)容逐一調(diào)查本項(xiàng)目所在地區(qū)(省、市或經(jīng)濟(jì)區(qū)域)的生產(chǎn)能力情況。生產(chǎn)能力調(diào)查應(yīng)反映某一時(shí)點(diǎn)(通常為某年)的情況。(三)產(chǎn)品產(chǎn)量調(diào)查其調(diào)查的內(nèi)容主要有：1某一時(shí)點(diǎn)(通常為某年)本產(chǎn)品的全社會(huì)擁有總量及在地區(qū)間的分布，在不同人品組的分布，在部門(mén)間的分布。對(duì)于多等級(jí)多類(lèi)型產(chǎn)品，應(yīng)分別調(diào)查各等級(jí)各類(lèi)型產(chǎn)品的社會(huì)擁有總 量及各自所占比例。同時(shí)還要調(diào)查分析產(chǎn)品的更新周期和更新特點(diǎn)，以及產(chǎn)品更新可能引起的社會(huì)擁有量的變化。2本產(chǎn)品國(guó)內(nèi)保有量與國(guó)外有關(guān)國(guó)家保有量的分析比較，以了解國(guó)內(nèi)保有量是多還是少，說(shuō)明本產(chǎn)品市場(chǎng)需求滿(mǎn)足程序

47、。3本產(chǎn)品一段時(shí)期以來(lái)的產(chǎn)量變化情況，計(jì)算產(chǎn)量增長(zhǎng)速度，并列表示出。4本產(chǎn)品一段時(shí)期以來(lái)的進(jìn)口量及進(jìn)口來(lái)源，主要來(lái)自哪些國(guó)家或地區(qū)；調(diào)查進(jìn)口產(chǎn)品的價(jià)格，描述價(jià)格變動(dòng)趨向。5本產(chǎn)品一段時(shí)期以來(lái)的出口量及出口去向，主要向哪些國(guó)家或地區(qū)出口。(四)消費(fèi)情況調(diào)查1本產(chǎn)品的國(guó)內(nèi)消費(fèi)總量。主要調(diào)查分析一段時(shí)期內(nèi)的產(chǎn)品總量及增減變化情況。2本產(chǎn)品的消費(fèi)用途調(diào)查。調(diào)查并詳細(xì)說(shuō)明本項(xiàng)目擬定產(chǎn)品是最終消費(fèi)品還是中間產(chǎn)品；是最終生活消費(fèi)品還是生產(chǎn)資料；本產(chǎn)品過(guò)去的用途，主要用于什么部門(mén)的消費(fèi)；本產(chǎn)品現(xiàn) 在的用途。現(xiàn)在和過(guò)去相比，產(chǎn)品用途發(fā)生了哪些變化，將來(lái)會(huì)有什么發(fā)展；國(guó)內(nèi)與國(guó)際相比，本產(chǎn)品在用途上還有哪些可開(kāi)拓的

48、市場(chǎng)。如果本產(chǎn)品是工業(yè)基本原料，在有條件的情況下，應(yīng)逐一調(diào)查并分別說(shuō)明本項(xiàng)目產(chǎn)品在主要使用行業(yè)的用途及單位消耗量。3消費(fèi)總量在部門(mén)、地區(qū)間分配構(gòu)成。4消費(fèi)總量中，國(guó)內(nèi)產(chǎn)量所占比重，進(jìn)口量所占比重。5如果產(chǎn)品是作為中間產(chǎn)品，還應(yīng)調(diào)查消費(fèi)使用產(chǎn)品的部門(mén)(行業(yè)或相關(guān)產(chǎn)品)的生產(chǎn)能力 數(shù)量，消耗定額及消費(fèi)數(shù)量。以純堿為例。純堿作為工業(yè)生產(chǎn)的一種基本原料，除直接用于 民用消費(fèi)外，輕工、紡織、化工、建材料、醫(yī)藥、冶金等工業(yè)部門(mén)的生產(chǎn)都需要消費(fèi)純堿，因而它又是一種中間產(chǎn)品。1986年，建設(shè)銀行在對(duì) 某純堿項(xiàng)目進(jìn)行評(píng)估時(shí)，曾對(duì)某省范圍內(nèi)的以純堿作為生產(chǎn)原料的相關(guān)產(chǎn)品生產(chǎn)能力及純堿消耗定額進(jìn)行了系統(tǒng)調(diào)查，得出數(shù)

49、據(jù)6綜合匯總以上調(diào)查分析結(jié)果，列表示出產(chǎn)品總產(chǎn)量發(fā)展變化狀況及其消費(fèi)總量的分配流向。在可能情況下，應(yīng)根據(jù)綜合匯總表描繪出該產(chǎn)品一段時(shí)期內(nèi)的生產(chǎn)能力、產(chǎn)量、消費(fèi)量 的增減變化圖。說(shuō)明該產(chǎn)品的市場(chǎng)需求的滿(mǎn)足程度。對(duì)于因受產(chǎn)品性能制約的影響，流通范圍不廣，以區(qū)域消費(fèi)為主的產(chǎn)品，應(yīng)按上述順序的內(nèi)容，調(diào)查本項(xiàng)目所在地區(qū)該產(chǎn)品產(chǎn)量、生產(chǎn)能力、實(shí)際消費(fèi)量等情況，并附有相應(yīng)的調(diào)查匯 總表。(五)產(chǎn)品價(jià)格調(diào)查在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下，除極少部分關(guān)系國(guó)計(jì)民生的產(chǎn)品，其價(jià)格由計(jì)劃調(diào)控外，絕大多數(shù)產(chǎn)品的價(jià)格已完全由市場(chǎng)調(diào)節(jié)，這就給產(chǎn)品價(jià)格調(diào)查帶來(lái)許多困難。因?yàn)?，由市?chǎng)調(diào)節(jié)的價(jià)格標(biāo) 準(zhǔn)不可能是固定不變的，它總是隨著市場(chǎng)供求狀況

50、的變化而變化的。對(duì)于工業(yè)投資項(xiàng)目可行性研究和項(xiàng)目評(píng)估中的產(chǎn)品價(jià)格調(diào)查，需要掌握和了解該產(chǎn)品價(jià)格的較長(zhǎng)時(shí)間內(nèi)的變化趨勢(shì) ，而不是某一時(shí)點(diǎn)的價(jià)格水平。基于此，產(chǎn)品價(jià)格調(diào)查應(yīng)主要包括以下幾方面的內(nèi)容：1國(guó)家對(duì)本產(chǎn)品訂價(jià)有何規(guī)章限制和要求。2過(guò)去本產(chǎn)品價(jià)格變化對(duì)其消費(fèi)市場(chǎng)產(chǎn)生的影響：價(jià)格上升時(shí)，本產(chǎn)品的消費(fèi)量；價(jià)格下降時(shí)，本產(chǎn)品的消費(fèi)量。3本產(chǎn)品現(xiàn)行價(jià)格標(biāo)準(zhǔn)、價(jià)格體系對(duì)生產(chǎn)企業(yè)利益的影響。應(yīng)著重分析現(xiàn)行生產(chǎn)企業(yè)生產(chǎn)本產(chǎn)品的一般成本費(fèi)用情況，將成本費(fèi)用與產(chǎn)品訂價(jià)進(jìn)行對(duì)比分析。4該產(chǎn)品用于出口時(shí)，要調(diào)查了解國(guó)際市場(chǎng)上該種產(chǎn)品的進(jìn)口價(jià)格、出口價(jià)格，分析其發(fā)展變化的趨勢(shì)，是上升趨勢(shì)，還是下降趨勢(shì)，調(diào)查了解引起

51、價(jià)格上升或下降的主要原因。調(diào) 查了解國(guó)際有關(guān)權(quán)威組織對(duì)該產(chǎn)品今后若干年內(nèi)價(jià)格變化的趨勢(shì)分析預(yù)測(cè)結(jié)論。5在資料來(lái)源充實(shí)可靠的條件下，應(yīng)分別論述消費(fèi)總量中各種價(jià)格標(biāo)準(zhǔn)的消費(fèi)占消費(fèi)總量的比重。二、國(guó)外市場(chǎng)供求調(diào)查我國(guó)實(shí)行對(duì)外開(kāi)放政策，尤其是在重返“關(guān)貿(mào)總協(xié)定”以后，與國(guó)外的經(jīng)濟(jì)交往密切，不僅要 從國(guó)外進(jìn)口產(chǎn)品，以滿(mǎn)足國(guó)內(nèi)市場(chǎng)需求，同時(shí)也要開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)，向外出口產(chǎn)品，增加外匯 收入。因此，國(guó)外市場(chǎng)調(diào)查是市場(chǎng)調(diào)查的重要內(nèi)容。通過(guò)國(guó)外市場(chǎng)調(diào)查，了解國(guó)際市場(chǎng)上該產(chǎn)品的生產(chǎn)及消費(fèi)情況，了解該產(chǎn)品的國(guó)際市場(chǎng)容量，分析國(guó)內(nèi)產(chǎn)品在國(guó)際市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力和向國(guó)外市場(chǎng)出口的可能性。國(guó)外市場(chǎng)調(diào)查的內(nèi)容主要為：1該產(chǎn)品在國(guó)際范圍

52、內(nèi)近幾年的生產(chǎn)總量，近幾年的生產(chǎn)能力。調(diào)查時(shí)，應(yīng)以某一歷史年為基點(diǎn)，分析計(jì)算基點(diǎn)年以后各年該產(chǎn)品產(chǎn)量和生產(chǎn)能力的增減變化情況。2該產(chǎn)品某時(shí)點(diǎn)(通常以年表示)的產(chǎn)量、生產(chǎn)能力在國(guó)家、地區(qū)間的分布構(gòu)成，包括絕對(duì)數(shù)量和所占比重的分布構(gòu)成。3該產(chǎn)品主要生產(chǎn)企業(yè)(公司)的情況，生產(chǎn)工藝技術(shù)的特點(diǎn)，產(chǎn)品性能、質(zhì)量的優(yōu)特點(diǎn)。 4該產(chǎn)品在國(guó)際范圍內(nèi)總消費(fèi)量及在主要消費(fèi)國(guó)家、主要消費(fèi)地區(qū)的分布構(gòu)成。5占消費(fèi)總量中比重較大的國(guó)家對(duì)該產(chǎn)品的進(jìn)口、出口情況；第四節(jié) 選擇決定投資機(jī)會(huì)基本建設(shè)的第一項(xiàng)工作是選擇投資機(jī)會(huì)。一份機(jī)會(huì)研究應(yīng)對(duì)若干投資機(jī)會(huì)或項(xiàng)目意向進(jìn)行選定。投資機(jī)會(huì) 選擇過(guò)程就是市場(chǎng)調(diào)研過(guò)程。在很多情況下，選擇

53、投資機(jī)會(huì)是投資決策的難 題。這項(xiàng)工作主要由企業(yè)承擔(dān)，有些公共項(xiàng)目可由政府來(lái)負(fù)責(zé)。投資機(jī)會(huì)研究包括一般性投資機(jī)會(huì)研究和特定項(xiàng)目的投資機(jī)會(huì)研究。一、一般性投資機(jī)會(huì)研究這種投資機(jī)會(huì)研究無(wú)任何預(yù)定目的，屬于機(jī)會(huì)普查性質(zhì)。通常有三種方式：(一)地區(qū)研究設(shè)法選定一個(gè)特定地區(qū)，例如在一個(gè)行政區(qū)、一個(gè)落后地區(qū)或一個(gè)港口供應(yīng)地區(qū)，尋找并研究適合于投資方向的機(jī)會(huì)。地區(qū)研究的綱要如下：(1)地區(qū)的基本特征：面積和主要的自然特征，并附地圖表明主要特點(diǎn)。(2)地區(qū)的人口、職業(yè)型式、平均每人收入、社會(huì)經(jīng)濟(jì)背景，所有這些都應(yīng)納入國(guó)家的社會(huì)經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)的敘述，著重指出所比較的地區(qū)的差異。(3)該地區(qū)的主要出口物和進(jìn)口物。(4)已

54、基本開(kāi)發(fā)的和可能開(kāi)發(fā)的生產(chǎn)要素。(5)現(xiàn)有的利用當(dāng)?shù)刭Y源的制造工業(yè)結(jié)構(gòu)。(6)有助于發(fā)展工業(yè)的社會(huì)基礎(chǔ)設(shè)施，特別是運(yùn)輸和動(dòng)力。(7)根據(jù)可能的資源和社會(huì)基礎(chǔ)設(shè)施，制訂可發(fā)展工業(yè)的綜合清單。(8)將第7項(xiàng)的綜合清單修改，剔除下列各項(xiàng)工業(yè)。1)當(dāng)前本地需求太少而且運(yùn)輸費(fèi)用過(guò)高的工業(yè)。2)面臨來(lái)自相鄰地區(qū)嚴(yán)重競(jìng)爭(zhēng)的工業(yè)。3)更適合安排在其他地區(qū)的工業(yè)。4)需要其他地區(qū)工業(yè)供應(yīng)物資的工業(yè)。5)需要大量出口市場(chǎng)的工業(yè)(如果處在內(nèi)地，通往港口的運(yùn)輸困難，或運(yùn)費(fèi)昂貴)。6)距市場(chǎng)遙遠(yuǎn)的工業(yè)。7)從地理?xiàng)l件考慮不適合所在地區(qū)的工業(yè)。 8)不符合國(guó)家優(yōu)先發(fā)展計(jì)劃和布置計(jì)劃的工業(yè)。(9)對(duì)經(jīng)過(guò)第8項(xiàng)修改后剩下的工

55、業(yè)清單，根據(jù)其他研究資料或第二手?jǐn)?shù)據(jù)(例如貿(mào)易統(tǒng)計(jì)數(shù)字)預(yù)測(cè)其目前的需求，并確定發(fā)展機(jī)會(huì)。(10)選定(通過(guò)考慮最經(jīng)濟(jì)的工廠(chǎng)規(guī)模和運(yùn)輸費(fèi)用)新建或擴(kuò)建的單位可以發(fā)展的大致的生產(chǎn)能力。(11)對(duì)選定的工業(yè)資本費(fèi)用(總額)進(jìn)行估算。要考慮以下各項(xiàng)：1)土地。2)工藝。3)設(shè)備：a生產(chǎn)設(shè)備；b輔助設(shè)備；c服務(wù)設(shè)備；d備件、易耗品及工具。4)土建工程，包括：a廠(chǎng)址準(zhǔn)備及整治；b房屋建筑；c室外工程。5)項(xiàng)目建設(shè)。6)投資前資本支出，其中包括準(zhǔn)備性調(diào)查支出。7)流動(dòng)資本需要量。(12)主要投人物需要量。應(yīng)對(duì)每個(gè)項(xiàng)目估算主要投入物的大致數(shù)量，以求得投入物的總需要量。應(yīng)說(shuō)明投入物的來(lái)源并按來(lái)源分類(lèi)(即當(dāng)?shù)氐?/p>

56、、從國(guó)內(nèi)其他地區(qū)運(yùn)來(lái)的或進(jìn)口的)。投入物應(yīng)分為以下各類(lèi)：1)原料。2)加工后的工業(yè)材料。3)制成品。4)輔助材料。5)工廠(chǎng)材料。6)公用設(shè)施。7)勞動(dòng)力。(13)從第12項(xiàng)得出的估算的生產(chǎn)成本。(14)估算的年度銷(xiāo)售收入。(15)項(xiàng)目發(fā)起人或一個(gè)設(shè)想中的企業(yè)的組織與管理概況。(16)建設(shè)的指示性時(shí)間進(jìn)度表。(17)項(xiàng)目及周?chē)ぷ?如社會(huì)基礎(chǔ)設(shè)施的發(fā)展)的預(yù)計(jì)總投資。(18)規(guī)劃的和建議采用的資金籌措來(lái)源(估算)。(19)估算的外匯需要數(shù)和盈利數(shù)(包括儲(chǔ)蓄數(shù))。(20)財(cái)務(wù)估價(jià)：大致的清償期，大致的回收率，估計(jì)可能的擴(kuò)大產(chǎn)品品種、提高盈利率以及多種經(jīng)營(yíng)(如果能辦到的話(huà))的其他利益。(21)對(duì)整個(gè)

57、經(jīng)濟(jì)收益的試驗(yàn)性分析，特別是關(guān)系到國(guó)民經(jīng)濟(jì)目標(biāo)的分析，如經(jīng)濟(jì)活動(dòng)的平衡分布，估計(jì)的外匯節(jié)約，估計(jì)的就業(yè)機(jī)會(huì)的增加和經(jīng)濟(jì)上的多種經(jīng)營(yíng)。要達(dá)到上述目的，需要有足夠的指示性數(shù)字，這些數(shù)字系根據(jù)調(diào)查與有關(guān)研究，第二手?jǐn)?shù)據(jù)和其他類(lèi)似工業(yè)企業(yè)的執(zhí)行結(jié)果等參考規(guī)劃數(shù)據(jù)求得。(二)分部門(mén)研究設(shè)法選定在一個(gè)劃定的部門(mén)，例如在建筑材料或食品加工部門(mén)，尋求適合于投資方向的機(jī)會(huì)，分部門(mén)機(jī)會(huì)研究應(yīng)按以下綱要進(jìn)行；(1)該部門(mén)在工業(yè)中所處的地位和作用；(2)該部門(mén)的規(guī)模、結(jié)構(gòu)及發(fā)展趨勢(shì)；(3)不需進(jìn)口的產(chǎn)品需求的當(dāng)前規(guī)模與增長(zhǎng)率，需全部進(jìn)口或部分進(jìn)口的產(chǎn)品需求的當(dāng)前規(guī)模與增長(zhǎng)率；(4)每項(xiàng)產(chǎn)品需求的粗略規(guī)劃；(5)有無(wú)可

58、能生產(chǎn)出當(dāng)前供應(yīng)不足且將來(lái)可供口的產(chǎn)品；(6)原料是否有保證；(7)運(yùn)輸條件及可利用的社會(huì)基礎(chǔ)設(shè)施。(三)以資源為基礎(chǔ)的研究設(shè)法找出利用自然的、農(nóng)業(yè)或工業(yè)產(chǎn)品為基礎(chǔ)的機(jī)會(huì)，例如以森林為基礎(chǔ)的工業(yè)、石油化工的后部工業(yè)及金屬工業(yè)等。以資源為基礎(chǔ)的機(jī)會(huì)研究綱要如下：(1)該項(xiàng)資源的特性，預(yù)計(jì)的和已證實(shí)的儲(chǔ)量，過(guò)去的增長(zhǎng)速度和未來(lái)的可能增長(zhǎng)趨勢(shì)；(2)該項(xiàng)資源在國(guó)民經(jīng)濟(jì)中的作用，它的利用情況以及國(guó)內(nèi)的和出口的需求；(3)當(dāng)前以資源為基礎(chǔ)的工業(yè)，它們的結(jié)構(gòu)和發(fā)展情況，所用的資本和人工；生產(chǎn)率與工作標(biāo)準(zhǔn)及未來(lái)計(jì)劃與增長(zhǎng)前景；(4)以該項(xiàng)資源為基礎(chǔ)的工業(yè)增長(zhǎng)的主要限制和條件；(5)能使用該項(xiàng)資源的產(chǎn)品需求的估計(jì)增長(zhǎng)情況和出口前