出口成交核算課件

1、1 一、目的和任務(wù)：一、目的和任務(wù)： 要求學(xué)生能夠根據(jù)設(shè)定的背景，正確進(jìn)行成要求學(xué)生能夠根據(jù)設(shè)定的背景，正確進(jìn)行成 交核算，合理闡述交易條件，促進(jìn)交易達(dá)成。交核算，合理闡述交易條件，促進(jìn)交易達(dá)成。 重點掌握重點掌握成交核算的方法和成交函的撰寫成交核算的方法和成交函的撰寫。 工作任務(wù)五：出口成交核算、擬寫接受函工作任務(wù)五：出口成交核算、擬寫接受函 2 經(jīng)過反復(fù)磋商，雙方就某種或者多種商品的 進(jìn)口交易條件達(dá)成一致以后，為了及時總結(jié)交易 情況，出口商有必要對即將成立的出口合同進(jìn)行 核算并填具出口成交核算表。 成交核算從內(nèi)容和過程上都與還價核算中的總 利潤額及利潤率核算基本相同。只是在性質(zhì)上有 所不同

2、。還價核算時，計算利潤額和利潤率的目 的是分析客戶的還價，以便根據(jù)核算結(jié)果采取相 應(yīng)措施。而成交核算是在交易雙方達(dá)成交易后， 出口商對交易磋商的結(jié)果作一總結(jié)。 二、操作指導(dǎo)：二、操作指導(dǎo)： 3 （一）出口成交核算的內(nèi)容（一）出口成交核算的內(nèi)容 出口成交核算出口成交核算的原理十分簡單，即 利潤等 于收入減去支出。 一般來講，出口成交核算要求詳盡列出出口銷售 收入、退稅收入、各項費用支出、采購成本、利 潤額和利潤率。 收入：銷售收入 退稅收入 支出：出口運費 出口保費 客戶傭金 購貨成本 國 內(nèi)費用 利潤：利潤額 利潤率 4 （二）出口成交核算的步驟和方法（二）出口成交核算的步驟和方法 出口成交核

3、算可以分為以下三個步驟。 第一步：匯總成交核算資料。第一步：匯總成交核算資料。 第二步：成交核算第二步：成交核算 第三步：填制第三步：填制出口成交核算表出口成交核算表。 后面我們用具體例子來闡述出口成交核算 的三個步驟與方法。 5 成交核算提示成交核算提示 1. 計算保險費和傭金時，應(yīng)以銷售收入作 為計算基數(shù) 2. 收入不僅包括銷售收入，還包括退稅收 入 3. 必須明確一個概念：通常所求的總利潤 是指整筆交易 所獲得的利潤，而不是各個貨號分別的總利潤 4. 注意國內(nèi)費用是以采購成本為基數(shù)，還是以銷售價格為 基數(shù) 5. 計算總費用時，請注意數(shù)據(jù)的匹配度，不要用單價與總 價相加 6. 計算銷售利潤

4、率時，注意分母是總銷售收入而不是總收 入（總收入包括：銷售 收入與退稅收入） 6 跟學(xué)項目 三、技能訓(xùn)練：三、技能訓(xùn)練： 7 出口成交核算實例出口成交核算實例 第一步：匯總第一步：匯總 假設(shè)通過反復(fù)磋商，達(dá)成的條件與收集的資料如下。 貨號：CF00123 采購單價：380元/套 包裝方式：100套/紙箱 包裝尺碼：66X66X57cm3 成交單價：$51.80/SET 成交數(shù)量：2000套 成交總額：$103600 其他：采購單價中含有17的增值稅；出口退稅率是8；出口一個 20英尺集裝箱發(fā)生的國內(nèi)費用有：運雜費2000元、商檢報關(guān)費800元、 港區(qū)港雜費700元；其他費用1500元；海洋運費

5、20英尺集裝箱的包箱 費為1100美元；出口包裝費每箱30元；貸款利率為8；銀行手續(xù)費 為成交金額的0.5;保險按CIF成交金額加一成投保，費率為0.85； 傭金為成交價格的3；匯率為8.27兌換1美元。 8 第二步：成交核算第二步：成交核算 根據(jù)上述資料，各內(nèi)容核算如下。 銷售收入銷售收入：51.8X2000=103600$.折合人民幣為856772￥。 出口運費出口運費支出：1100$，折合人民幣9097￥。 出口保險費出口保險費支出為：51.8X2000X110%X0.85%=968.66$;折合人民幣 為8010.8182￥。 傭金傭金支出為：51.8X2000X3%=3108$;折合人民幣為25703.16￥。 采購成本采購成本支出為：380X2000=760000￥。 出口退稅收入出口退稅收入為：380X2000X8%（117）51965.812￥ 國內(nèi)費用國內(nèi)費用總支出為： 30X100+2000+800+700+1500+760000X8%+51.8X2000X8.27X0.5 %=73083.86￥。 總利潤額總利潤額為： 85677276000051965.81273083.8690978010.8182 25703.16=32842.9738￥。 總利潤率總利潤率為：32842.9738856772 X 100%=3.83% 9 第三步：填制出口成交核算表。