商業(yè)計(jì)劃書模版11

1、 商業(yè)計(jì)劃書 I .標(biāo)題頁(yè) 把你的產(chǎn)品的一幅顏色圖像放在首頁(yè)。但需留出足夠的版面排列以下內(nèi)容： 公司名稱： 簽字： 日期： A. 公司名稱 B. 注冊(cè)年月 C. 公司性質(zhì) D. 公司地址 E. 融資負(fù)責(zé)人姓名 F. 職務(wù) G. 電話 H. 傳真 I. E-mail J. 公司主頁(yè) K. 報(bào)告機(jī)密性密級(jí) L. 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書編號(hào) n .目錄 初步商業(yè)計(jì)劃書后，注意確認(rèn)目錄頁(yè)碼同內(nèi)容的一致性 m.執(zhí)行摘要 A. 計(jì)劃書的目的 a. 為有意的 VC 提供信息 b. 為本計(jì)劃未來的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)提供基本數(shù)據(jù)和原則 B. 公司概述 a. 成立日期 b. 從事行業(yè) , 例如嬰兒產(chǎn)品制造商 , 鉛筆的分銷商 , 醫(yī)藥

2、服務(wù)的供應(yīng)商 c. 公司的合法成立的形式，例如：有限責(zé)任公司、股份有限公司、合伙制 d. 出資所有權(quán)構(gòu)成 e. 我們的主要辦公地點(diǎn) x C. 業(yè)務(wù) a. 描述產(chǎn)品或提供的服務(wù)，公司處于 種子,啟動(dòng),成長(zhǎng) 期、剛 開發(fā)了我們的第一個(gè)產(chǎn)品 , 雇用了 我們的第一位售貨員 , 簽了我們的第一張訂單 。 b. 在近期 時(shí)期 , 我們公司完成了 x 的銷售額，并且顯示出 益利, 虧損, 盈虧平衡 考慮到資金 問題，我們期望完成 x 的銷售額，在 年完成 x 的稅前利潤(rùn)。在 下一年 完成 x 稅前利潤(rùn)。 c. 如果資金充足我們將 描述你利用資金做的事情 例如： 1.新產(chǎn)品的營(yíng)銷 2.制造或補(bǔ)充設(shè)備滿足 增

3、長(zhǎng)的市場(chǎng)需求， 3.增加零售點(diǎn)或采用其他方法完善分銷渠道 , 4.增強(qiáng)新產(chǎn)品的研發(fā)或改進(jìn)現(xiàn)有產(chǎn) 品 D. 產(chǎn)品與服務(wù) a. 陳述你的產(chǎn)品或服務(wù)以便讓別人能夠看懂。 公司 生產(chǎn)下列產(chǎn)品 這里簡(jiǎn)短列出產(chǎn)品，主要強(qiáng) 調(diào)生產(chǎn)線的意義和它能帶來的最高銷售量 b. 當(dāng)前我們的產(chǎn)品或服務(wù)處于導(dǎo)入，成長(zhǎng)，成熟期。我們計(jì)劃擴(kuò)大我們的生產(chǎn)線用于完善我 們的產(chǎn)品或服務(wù)包括x，y，z 。 c. 我們產(chǎn)品的生產(chǎn)或配送等方面的關(guān)鍵特征有x ，y 。 d. 我們的產(chǎn)品或服務(wù)的獨(dú)特性是因?yàn)閤 ， y ,或z 。 e. 我們的市場(chǎng)定位優(yōu)勢(shì)是因?yàn)槲覀兊膶＠?，銷售速度，商標(biāo)名字等。 E. 管理團(tuán)隊(duì) 我們的團(tuán)隊(duì)由下列成員組成x 男性

4、和x 女性，他們有x 年的合作經(jīng)驗(yàn)；有銷售y 年的經(jīng)驗(yàn) 有x 年的產(chǎn)品開發(fā)經(jīng)驗(yàn)，并且有在 其他方面x 的經(jīng)驗(yàn)。 F. 營(yíng)銷概述 G. 競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境 a. 分析與我們直接競(jìng)爭(zhēng)的公司名稱，或我們沒有直接的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，但在市場(chǎng)上有我們產(chǎn)品或服 務(wù)的替代品或相關(guān)產(chǎn)品。 b. 我們產(chǎn)品獨(dú)特性是因?yàn)槿绻覀兡躼 ，或我們有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)因?yàn)槲覀兊匿N售的速度，已建立 商標(biāo)品牌，低成本制造。 H. 資金需求 a. 我們尋求x 作為追加投資，用于它將使我們能描述你為什么需要資金,這機(jī)會(huì)為什麼 鼓舞人心。 b. x 年內(nèi)我們將利用剩余的利潤(rùn)分紅或者再次融資，或者公司的出售，或者上市融資退出。 I. 風(fēng)險(xiǎn)與機(jī)會(huì) a. 我們經(jīng)營(yíng)

5、的最大的風(fēng)險(xiǎn)是市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，定價(jià)風(fēng)險(xiǎn)，產(chǎn)品風(fēng)險(xiǎn)，管理風(fēng)險(xiǎn) b. 我們感到我們能克服這些風(fēng)險(xiǎn)因?yàn)槿绻覀兡躼 c. 我們面前的商業(yè)機(jī)會(huì)對(duì)我們非常有意義；如果我們能做到x 我們就有機(jī)會(huì)將市場(chǎng)上的局部?jī)?yōu) 勢(shì)，變?yōu)檎麄€(gè)行業(yè)的巨大優(yōu)勢(shì)。 IV .公司概述 A. 遠(yuǎn)景目標(biāo) a. 我們的目標(biāo)是成為描述你的最終目標(biāo)，例如：要成為低脂肪奶酪的第一品牌 b. 我們渴望在市場(chǎng)中保持良好信譽(yù)，并且為市場(chǎng)提供節(jié)省的時(shí)間，更好的生產(chǎn)方法，合理的價(jià)格。 我們能實(shí)現(xiàn)這些是因?yàn)椴捎昧藘?yōu)異產(chǎn)品的開發(fā)、掌握市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)和需求，賦予創(chuàng)新精神并且 采用有效的分銷和包裝 c. 為了實(shí)現(xiàn)我們的目標(biāo)，我們應(yīng)該感謝那些關(guān)注我們發(fā)展的人士，客戶，和

6、公眾描述你們所追求 的榮譽(yù)以下這些人為我們的成功提供了幫助描述每一個(gè)群體對(duì)你的公司的相關(guān)幫助 B. 遠(yuǎn)景 C. 公司成立于日期并且描述你的產(chǎn)品或服務(wù)。例如，鉛筆的分銷商，醫(yī)藥服務(wù)的供應(yīng)商 。 D. 符合法律規(guī)定公司全稱x 。公司的合法形式例如：有限責(zé)任公司、股份有限公司、合伙制、個(gè)人獨(dú) 資、我們主要負(fù)責(zé)人的辦公地點(diǎn)x。給出辦公地點(diǎn)距離廠房和倉(cāng)庫(kù)的距離。 E. 按月統(tǒng)計(jì)我們近來的生產(chǎn)量，如果我們希望月產(chǎn)量達(dá)到x就需要更大的廠房、研發(fā)隊(duì)伍、。在 得到資金幫助后，我們估計(jì)現(xiàn)有的設(shè)備能夠滿足今后某年 某月 某日的需求。 F. 如果公司從事污染水源、軍備武器、遺傳工程、爆破工程以及在生產(chǎn)和服務(wù)中使用國(guó)家

7、禁止的資源 營(yíng)業(yè)執(zhí)照就會(huì)被馬上吊銷，同時(shí)從事政府授權(quán)以外的活動(dòng)也是不允許的。 G. 公司符合一切運(yùn)營(yíng)規(guī)定，擁有最新的檢查紀(jì)錄。這些記錄包括主要幾項(xiàng)。這些機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)管理我們業(yè) 務(wù)的那些方面，我們必須確保我們員工的責(zé)任心。 H. 公司的戰(zhàn)略合作伙伴：如何保持與戰(zhàn)略伙伴的關(guān)系很吸引投資者的注意，解釋你是如何和他們一起 工作并提高你的工作成績(jī)。在即將建立的更大規(guī)模的合作過程中，你的公司可以為合作伙伴提供重 要并且是有利可圖的自身發(fā)展。描述關(guān)于你的每一個(gè)合作伙伴在市場(chǎng)中位置的細(xì)節(jié)，并且說明你們 之間的合作最大的隱患是什麼？舉例來說，我們與X建立了市場(chǎng)協(xié)議，與橡皮擦領(lǐng)域的市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者 建立了聯(lián)盟，有利于我們銷

8、售學(xué)生用鉛筆。供需方共同分割零售業(yè)同樣可以占領(lǐng)市場(chǎng)，這可以幫助 我們快速的切入市場(chǎng)。合作關(guān)系的風(fēng)險(xiǎn)在于合作者可能選擇自己銷售鉛筆將我們排處在外。 I. 另一種對(duì)公司有利的戰(zhàn)略關(guān)系是同X共同建立合資企業(yè)。我們從不投資于研究的初始階段，我們可 以把研發(fā)時(shí)間一分為二，我們充分利用那些沒有被充分利用的人力和設(shè)備，這可以有效避免支出員 工工資、設(shè)備購(gòu)買，我們?cè)敢鉃榇酥Ц兑还P提成費(fèi)，以感謝我們的發(fā)展伙伴為我們的最終成功所做 出的貢獻(xiàn)。 J. 我們與供應(yīng)商有著緊密的聯(lián)系，批量采購(gòu)時(shí)價(jià)格降至市場(chǎng)價(jià)的80%，并且他們同意 6個(gè)月內(nèi)不把產(chǎn) 品大批量投放市場(chǎng)，或者是給我們一個(gè)特惠的價(jià)格 K. 我們還有一些OEM戰(zhàn)略

9、合作伙伴，假如我們是生產(chǎn)滑冰輪的，那麼生產(chǎn)長(zhǎng)靴的幾乎是靠我們才買出 他們的滑冰鞋附件。這些關(guān)系保證了我們有一個(gè)巨大且穩(wěn)定的市場(chǎng)，這些環(huán)節(jié)使我們占據(jù)市場(chǎng)，盡 管他對(duì)我們來說市場(chǎng)份額很小，并且沒有商標(biāo)。 V .行業(yè)分析 A. 我們將進(jìn)入何種行業(yè) B. 行業(yè) a. 歷史 b. 現(xiàn)狀 B. 客戶分析 C. 競(jìng)爭(zhēng)分析 a. 海外 b. 本地 D. 原材料的供應(yīng) E. 新入者的威脅 a. 海外 b. 本地 F. 替代產(chǎn)品 G. 結(jié)論 a. 進(jìn)入時(shí)機(jī) b. 成功因素 W .產(chǎn)品與風(fēng)險(xiǎn) A. 產(chǎn)品介紹 a. 研發(fā)歷史 b. 技術(shù)規(guī)格 c. 實(shí)踐證明 B. 產(chǎn)量目標(biāo) a. 規(guī)模經(jīng)濟(jì) b. 公司的使命和銷售預(yù)測(cè)

10、C. 運(yùn)作流程和功能設(shè)置 D運(yùn)作方式 a. 理由 b. 可行性 E. 選址 a. 原則 b. 比較 F. 勞動(dòng)力需求 G. 研發(fā) H. 物流管理 c. 原材料及設(shè)備的供應(yīng)和采購(gòu) d. 運(yùn)輸 e. 其它 H. 質(zhì)量控制 I. 產(chǎn)量計(jì)劃 VD .競(jìng)爭(zhēng)分析 A. 描述你在產(chǎn)品、管理、價(jià)格、廠址、財(cái)務(wù)計(jì)劃上的核心競(jìng)爭(zhēng)力是什麼。錯(cuò)誤和不明確的信息都會(huì)被 認(rèn)為是對(duì)投資者的不誠(chéng)實(shí)和忽視。不要讓你或VC在你的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)上感到迷惑。通過電話黃頁(yè)書、 當(dāng)?shù)貓D書館里的行業(yè)目錄，在線的數(shù)據(jù)庫(kù)，了解其它公司的競(jìng)爭(zhēng)力?？匆幌滦袠I(yè)的有關(guān)雜志，尋找 刊登行業(yè)廣告者。 B. 我們沒有直接的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，但我們有生產(chǎn)我們產(chǎn)品替代品的競(jìng)

11、爭(zhēng)對(duì)手?；蛘呶覀儺a(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有 a,b,c，給出你的每一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的詳細(xì)分析，要很詳細(xì)。比如：董氏公司是東北地區(qū)的鉛筆制造 商，他的銷售額有 300萬元，它是acam集團(tuán)的下屬公司，全公司的銷售額有800萬元，包括生產(chǎn)鉛 筆、鋼筆及其他書寫繪畫用的文具。子公司目前發(fā)展停滯，因?yàn)榭偣緵]有提供改進(jìn)機(jī)器設(shè)備的運(yùn) 營(yíng)資金，該子公司由一位副總裁負(fù)責(zé)，他上任已經(jīng)6個(gè)月了，前一任管理者負(fù)責(zé)了11個(gè)月。 C. 你和你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是否采用了相同的分銷渠道，借助相同的商業(yè)雜志宣傳促銷。 D. 我們的產(chǎn)品是獨(dú)一無二的原因x，我們?yōu)槭颤N具有領(lǐng)先的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)低成本、快速進(jìn)入市場(chǎng)、以有的 品牌 Vffl .市場(chǎng)和銷售戰(zhàn)略

12、分析 A. 市場(chǎng)分析 對(duì)于大多數(shù)的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書來說，這部分至關(guān)重要同時(shí)也最難準(zhǔn)備 a. 定義目標(biāo)市場(chǎng) 我們希望可以在行業(yè)中明確的市場(chǎng)環(huán)節(jié)中展開競(jìng)爭(zhēng)，參考相關(guān)的地理?xiàng)l件，在y以前這個(gè)市場(chǎng) 在批發(fā)/零售已經(jīng)接近x 。未來市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)會(huì)是關(guān)注產(chǎn)品的環(huán)保性，價(jià)值性，高質(zhì)量， 小型化等因素。市場(chǎng)研究的數(shù)據(jù)報(bào)告（提供數(shù)據(jù)來源）顯示市場(chǎng)將會(huì)于年出現(xiàn)上漲，萎縮至 x%。我們希望在這一段時(shí)期業(yè)務(wù)上漲/萎縮/保持/停滯。對(duì)業(yè)務(wù)變化產(chǎn)生影響的主要因素是電 腦產(chǎn)品的降價(jià)，基于家庭消費(fèi)的發(fā)展等，行業(yè)成長(zhǎng)的最大規(guī)模將是x.。鑒別一下你的信息來源， 以及它是否是及時(shí)更新的。 b. 市場(chǎng)環(huán)節(jié) 我們定義我們的市場(chǎng)環(huán)節(jié)為家庭/學(xué)

13、校/公司提供文具的生產(chǎn)商、食品領(lǐng)域內(nèi)的低脂肪奶酪生產(chǎn) 者，這個(gè)市場(chǎng)環(huán)節(jié)在過去的幾年里是穩(wěn)定/不穩(wěn)定。行業(yè)專家姓名，預(yù)言在未來的幾年中x。 簡(jiǎn)要的列舉市場(chǎng)的主要環(huán)節(jié)a,b,c,你想要爭(zhēng)取到的客戶的類型電子產(chǎn)品的訂貨商，目錄手冊(cè)的 購(gòu)買者，零售商。在x市場(chǎng)環(huán)節(jié)中x產(chǎn)品依據(jù)產(chǎn)品型號(hào),它的零售價(jià)格一般在x-y這個(gè)范圍。 這一市場(chǎng)環(huán)節(jié)中的產(chǎn)品銷售的配送是通過零售商，制造商，原材料提供者。我們的典型客戶目 前正在使用我們產(chǎn)品的替代品，什麼原因促使他們想要購(gòu)買我們的產(chǎn)品價(jià)格/性能/質(zhì)量。我們 如何知道這些主要的客戶反饋/廣告咨詢/商業(yè)展覽。我們感覺顧客關(guān)注我們的產(chǎn)品價(jià)值/性能/ 品味。盡管我們的產(chǎn)品存在價(jià)格

14、高/品牌保護(hù)不足等問題，我們正努力明確我們的產(chǎn)品在市場(chǎng) 上的X定位，以克服我們的弱點(diǎn) B. 市場(chǎng)營(yíng)銷 a. 我們的營(yíng)銷計(jì)劃是根據(jù)以下條件制定的x。我們希望成功滲透到x市場(chǎng)的x部分，因?yàn)槲覀儗?零售/分銷/郵寄/互聯(lián)網(wǎng)作為我們產(chǎn)品的主要銷售渠道。我們預(yù)計(jì)會(huì)取得x%的市場(chǎng)份額。 b. 市場(chǎng)定位我們將把我們的產(chǎn)品定位為低價(jià)/高質(zhì)/物美價(jià)廉，這些將是我的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手當(dāng)前所不 能企及得。我們根據(jù)不同類型的顧客比如國(guó)籍/生活的年代/老年人等對(duì)產(chǎn)品的不同需求適當(dāng)?shù)?調(diào)整產(chǎn)品。 c. 價(jià)格我們的價(jià)格戰(zhàn)略策略是依據(jù)成本、毛利潤(rùn)、還是市場(chǎng)。我們達(dá)到這個(gè)價(jià)格是根據(jù)毛利 潤(rùn)，市場(chǎng)上的價(jià)格，成本，或可被感知的產(chǎn)品價(jià)值。我們

15、每月，每季，每年都觀察我們的價(jià)格， 以保證不喪失市場(chǎng)上的潛在價(jià)值?？蛻粼敢鉃槲覀兊漠a(chǎn)品支付多少錢？為什麼？ d. 分銷渠道我們產(chǎn)品的分銷渠道有批發(fā)、商場(chǎng)零售或其他方式。季節(jié)的變化/地理的位置/客戶 的特征等這些都將決定我們是否將產(chǎn)品送達(dá)最終用戶的手中。市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)采用這些途徑批 發(fā)、商場(chǎng)零售或其他方式，但我們的優(yōu)勢(shì)在于x e. 列舉你的主要顧客前5位,用一兩句話描述他們。詳情可見附錄，展示我們是如何將產(chǎn)品延伸 到消費(fèi)者手中。 f. 廣告、促銷、商業(yè)展覽，你的目標(biāo)是在市場(chǎng)上介紹、促進(jìn)、支持你的產(chǎn)品，盡管合適的廣告設(shè) 計(jì)、商業(yè)的促銷活動(dòng)需要花費(fèi)資金。公司已有了全面的廣告策劃和促銷戰(zhàn)略。當(dāng)資金達(dá)到位

16、后， 就會(huì)實(shí)施。我們希望在全國(guó)范圍內(nèi)的商務(wù)雜志上登廣告。我們策劃我們自己的廣告，并把它作為 我們?cè)咸峁┥毯秃献骰锇榈恼w戰(zhàn)略廣告之一。我們的公關(guān)計(jì)劃是保持與商務(wù)期刊記者和編輯 之間的良好關(guān)系，并且提供報(bào)到素材以提高我們?cè)谑袌?chǎng)上的信譽(yù)，和讓客戶了解我們。 g. 我們通過多種渠道促銷我們的產(chǎn)品現(xiàn)場(chǎng)制作樣品/展示產(chǎn)品的不同的側(cè)面或其他的方式，我們的 目標(biāo)是擴(kuò)大我們的客戶群，提升我們產(chǎn)品的品牌知名度，加強(qiáng)我們與公眾之間的聯(lián)系。公司參與 了那些商業(yè)展覽，列舉主要的幾個(gè)：主辦者，參加的廠商，參展的位置以及展位的標(biāo)準(zhǔn)，這些有 利于我們推介新產(chǎn)品。 或者我們參加了幾個(gè)展覽，我們只對(duì)那些對(duì)我們的產(chǎn)品感興趣的購(gòu)

17、買者展 示產(chǎn)品。展覽對(duì)于我們散發(fā)公司的介紹給目標(biāo)顧客是否有利，展會(huì)的地點(diǎn)是否合理，時(shí)間是否合 理，它是否是一個(gè)我們必須去的展會(huì) 區(qū).風(fēng)險(xiǎn)與機(jī)遇 A. 創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn) a. 這一點(diǎn)對(duì)于整個(gè)計(jì)劃書來說也是至關(guān)重要的，VC對(duì)于你的企業(yè)所面臨的挑戰(zhàn)和應(yīng)對(duì)的措施都很感 興趣。把你在企業(yè)發(fā)展過程中遇到的問題和應(yīng)對(duì)的策略記錄下來。 b. 我們成長(zhǎng)過程中所遇到的主要問題有有限的運(yùn)營(yíng)歷史，資源的短缺，管理經(jīng)驗(yàn)的不足，市場(chǎng)和產(chǎn) 品的不確定性，對(duì)于關(guān)鍵管理的依靠. c. 企業(yè)弱點(diǎn)的評(píng)估 d. 應(yīng)急計(jì)劃 e. 新技術(shù) B. 機(jī)遇 a. 這一點(diǎn)對(duì)于整個(gè)計(jì)劃書來說也是至關(guān)重要的，它將給整個(gè)商業(yè)計(jì)劃帶來閃光點(diǎn)，使人為之激動(dòng)。 雖

18、然我們的經(jīng)營(yíng)伴隨有風(fēng)險(xiǎn)，我想我們能夠戰(zhàn)勝這些困難因?yàn)閤。我們將展開廣泛的學(xué)習(xí)，或者 和一個(gè)了解市場(chǎng)的更大的公司合作。我們將會(huì)集中盡力與x，用于解決在市場(chǎng)、產(chǎn)品、管理等方 面的問題。 b. 如果我們能夠戰(zhàn)勝風(fēng)險(xiǎn)，我們就將在某一市場(chǎng)領(lǐng)域占據(jù)優(yōu)勢(shì)，成為行業(yè)的主要力量。我們的品牌 將被客戶和VC所認(rèn)識(shí)，我們能夠?qū)崿F(xiàn)這個(gè)目標(biāo)在x年特別是我們的領(lǐng)先產(chǎn)品將有機(jī)會(huì)在某些領(lǐng) 國(guó)際 域影響人們的生活狀態(tài)、改變生產(chǎn)，提高性能。我們因此也可以進(jìn)軍我們以前未涉足的領(lǐng)域 市場(chǎng)/不同年齡段的市場(chǎng) X .管理團(tuán)隊(duì)與所有權(quán) A. 管理 a. 公司類型 b. 結(jié)構(gòu) c. 管理者職責(zé)和簡(jiǎn)歷 d. 員工 不僅要說明你的管理者，更要闡

19、明他們是怎樣作為一個(gè)團(tuán)隊(duì)共同工作的。我們的團(tuán)隊(duì)有以下一些人 員構(gòu)成X。X男性、X女性，他們已經(jīng)有了 X年的共同工作經(jīng)驗(yàn)，X在市場(chǎng)有了 X年的經(jīng)驗(yàn)，X在場(chǎng) 品研發(fā)有了 X年的經(jīng)驗(yàn)，其他一些人在X領(lǐng)域有了 X年的歷史。坦率的講，如果你有更多的人從事管理， 將會(huì)很好?？偛?財(cái)務(wù)副總/市場(chǎng)副總/運(yùn)營(yíng)副總/銷售副總/研發(fā)副總/法律顧問 說明他們是誰，多大，他們 的公司股票所有權(quán)是多少。 B. 所有權(quán)結(jié)構(gòu) 姓名 股票 所占比重 A B創(chuàng)建者 52 52% C. D投資者 22 22% 管理團(tuán)隊(duì) 10 10% 種子期投資者 10 10% C. 專業(yè)機(jī)構(gòu) 財(cái)務(wù)公司/法律顧問/其他咨詢機(jī)構(gòu) D. 其它指導(dǎo) 我們

20、還有一些其它的幫助，用于協(xié)助我們進(jìn)行決策，把握商機(jī)。列舉這些人或機(jī)構(gòu)的幫助，他們有 什麼樣的經(jīng)歷，可以為公司的訂單作出什麼貢獻(xiàn)。他們?cè)谑颤N地方，以及為什麼會(huì)為我們的戰(zhàn)略帶來益 處。 幻.資金需求 A. 需求量 a. 金額 b. 時(shí)間 c. 資金類型 d. 資金來源 B. 其他資金需求 C. 資本金的使用 我們尋求$作為追加投資凈資產(chǎn)，重組債權(quán)，或其他形式的更高級(jí)投資它將是我們能描述你為 什么需要資金,并且你為什為這機(jī)會(huì)而激動(dòng)不已。 最初的投資將會(huì)被用于員工的工資/項(xiàng)目的開發(fā)/市場(chǎng)的推介/獲得競(jìng)爭(zhēng)者的信息/購(gòu)買設(shè)備列表如下 完善發(fā)展$x 購(gòu)買設(shè)備$x 市場(chǎng)及新生產(chǎn)線$x 運(yùn)營(yíng)資金$X x 年我們

21、將利用剩余的利潤(rùn)分紅或者再次融資，或者公司的出售，或上市融資退出。這些為什麼 會(huì)實(shí)現(xiàn)。 劉財(cái)務(wù)計(jì)劃 A. 損益預(yù)估表 B. 現(xiàn)金流預(yù)測(cè) B. 資產(chǎn)負(fù)債預(yù)估表 C. 盈虧平衡分析 D. 資金的來源和應(yīng)用 收入預(yù)估表我們建議前兩年以月為單位統(tǒng)計(jì)， 如果有年的單位盡量將它變?yōu)槎嗌偬臁?在新產(chǎn)品或改 進(jìn)的產(chǎn)品推出后，銷售預(yù)計(jì)會(huì)增長(zhǎng)。在以下的計(jì)劃中我們簡(jiǎn)要的介紹一下我們的產(chǎn)品詳細(xì)的情況。我們 希望在推介的每個(gè)月銷售額的增長(zhǎng)率在 x個(gè)月之內(nèi)，會(huì)達(dá)到X 我們將會(huì)在市場(chǎng)上購(gòu)買更高效的原料或者利用新的設(shè)備減少生產(chǎn)環(huán)節(jié)，降低損耗。這樣就可以減低 我們的消耗比例X%。 毛利潤(rùn)將保持不變新的產(chǎn)品推介將等到具有更多的盈

22、利空間的時(shí)候。出售和管理的費(fèi)用將提高，但 所占成本的比例會(huì)減小列舉最大的一些訂單，以及他們的意義，因?yàn)槲覀儠?huì)擁有更高的市場(chǎng)回報(bào)。 早期的銷售中所占的比例較大的研發(fā)將隨著百分比的變化而減少。投資于代理商/研發(fā)/其他的銷售 渠道后我們將會(huì)得到更大的價(jià)值。 你組織這些數(shù)據(jù)的依據(jù)，以及你面臨這些數(shù)據(jù)時(shí)的冷靜態(tài)度，對(duì)于投資者來說非常重要。討論一下 市場(chǎng)大小，市場(chǎng)的容量，把握市場(chǎng)的時(shí)機(jī)，以及你的競(jìng)爭(zhēng)壓力對(duì)于這些數(shù)據(jù)的影響。 談一下，其中一些數(shù)據(jù)從某段時(shí)間到某段時(shí)間變化的重要意義，包括你的業(yè)績(jī)之所以會(huì)上升的原理， 和企業(yè)擴(kuò)張的原因。 收支平衡表對(duì)一些項(xiàng)目作出標(biāo)注，比如現(xiàn)金/支付能力/增長(zhǎng)的債務(wù) 現(xiàn)金流和盈虧

23、平衡分析這比收支平衡表還重要，在最終的日子里你將會(huì)有多少錢的盈余是投資者 很關(guān)心的問題。 我們估計(jì)我們每個(gè)月所消耗的資金達(dá)到 X時(shí)，我們的供給就將滿足我們的需求區(qū)間 X，這時(shí)，我們 估計(jì)我們的需求量將會(huì)增加。我們估計(jì)我們可以在X時(shí)間內(nèi)聚集資金，因?yàn)槲覀儞碛?大客戶的特殊付款 方式，貨到付款的方式，信用卡的收費(fèi)方式 等 我們預(yù)估我們的第一筆投資將用于X年月，收支平衡于X年月。我們將于X年月盈利，贏利點(diǎn)時(shí)的 價(jià)格是多少。 附錄 A. 信件E.供應(yīng)商的報(bào)價(jià)單 B. 市場(chǎng)研究數(shù)據(jù) C. 協(xié)議或合同 附1 :行業(yè)分析中的關(guān)鍵問題 1. 在過去的5年中該行業(yè)的銷售總額？ 2. 該行業(yè)預(yù)計(jì)的增長(zhǎng)率？ 3. 在過去的3年中，該行業(yè)有多少新加入的公司？ 4. 最接近的競(jìng)爭(zhēng)者是誰？ 5. 該行業(yè)最近有什麼新產(chǎn)品？ 6. 你的企業(yè)如何經(jīng)營(yíng)才能超過該競(jìng)爭(zhēng)者？ 7你的每個(gè)重要競(jìng)爭(zhēng)者的銷售額是在增長(zhǎng)，減少還是持平？ 8你的主要競(jìng)爭(zhēng)者的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)是什麼？ 9你的客戶的特點(diǎn)？ 10你的客戶與你的競(jìng)爭(zhēng)者的客戶有什麼區(qū)別？ 附2 :風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)分析中的關(guān)鍵問題 1你的產(chǎn)品或服務(wù)是什麼？ 2