版銷售員月度工作總結(jié)

1、參考范本最新版銷售員月度工作總結(jié)(1) 切實落實崗位職責(zé) , 認真履行本職工作。作為一名銷售管理員 , 自己的崗位職責(zé)是：1、千方百帶領(lǐng)銷售顧問計完成區(qū)域銷售任務(wù) ;2、努力完成銷售管理辦法中的各項要求 ;3、負責(zé)嚴格執(zhí)上級交給的任務(wù) ;4、積極廣泛收集市場信息并及時整理上報領(lǐng)導(dǎo) ;5、嚴格遵守各項規(guī)章制度 ;6、對工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁責(zé)任感。(2) 明確任務(wù) , 主動積極 , 力求保質(zhì)保量按時完成無論是份內(nèi)、份外工作都一視同仁 , 對領(lǐng)導(dǎo)安排的工作絲毫不能馬 虎、怠慢 ,在接受任務(wù)時 , 一方面積極了解領(lǐng)導(dǎo)意圖及需要達到的標準、 要求,力爭在要求的期限內(nèi)提前完成 ( 上個月的

2、是任務(wù)是 15 臺)這個月 給銷售團隊定 16 臺為什么要這樣定任務(wù) ?1、12月進店量是 11月份的 2 倍,很多買車的都是先看再買。2、雖然進店量接代印象型的客戶有 89 組,但是還不只這么多。3、12 月回訪和追蹤 74組,我們需要加強 1月回訪和追蹤。4、本月戰(zhàn)敗 4組, 但是也成功把 1組戰(zhàn)敗的變成成交的客戶 ,這點 是張洪的功勞。5、我們的 1027已經(jīng)到賀,在考察看來 ,市場還需要大量的 1027這 類似的車型。(3) 對銷售管理辦法的幾點建議1、XX 年銷售管理辦法應(yīng)條款明確、言簡意賅 , 明確業(yè)務(wù)員的任務(wù)、 考核、獎勵 , 年底對業(yè)務(wù)員考核后按辦法如數(shù)兌現(xiàn)。2、XX年應(yīng)在公司

3、、業(yè)務(wù)員共同協(xié)商并感到滿意的前提下認真修訂 規(guī)范統(tǒng)一的銷售管理辦法 ,使其適應(yīng)范圍公司且因地制宜 , 每年根據(jù)市 場變化只需調(diào)整出銷量計劃。(4) 總結(jié)每個員工要把公司當成自己的第二個家 , 不是有一句話“今天不努 力工作, 明天就得努力找工作”12月雖然銷量很不錯，但是相比XX年來說還有很大的差距，但是我 們共同的努力 ,在謝經(jīng)理的指導(dǎo)下 , 把銷售提高一倍是完全有可能的。12月有很多不足之處 ,例如1、追蹤不是很到位 ,2、回訪也不是很到位3、接待客戶的時候也不是很有激情 （我的失職 ）4、沒帶人去發(fā)傳單5、我們沒有外拓都是 0以上幾點是我們最簡單的工作職責(zé)都沒做好 ,在 1月份,一定帶領(lǐng) 銷售顧問出去跑市場 , 不要守株待兔。1 月份的工作1、上面