校園咖啡屋”創(chuàng)業(yè)策劃范文56545904

1、廣東機(jī)電職業(yè)技術(shù)學(xué)院“校園咖啡書屋”策劃方案目錄第一部分：執(zhí)行摘要 31.1項(xiàng)目簡介我們做的是什么？ 31.2項(xiàng)目背景我們?yōu)槭裁匆@樣做 31.3技術(shù)介紹我們?nèi)绾巫觯?1.4 項(xiàng)目優(yōu)勢憑什么由我們來做 41.5公司戰(zhàn)略長遠(yuǎn)目標(biāo) 41.6市場定位與營銷策略產(chǎn)品怎么賣出去？ 41.7投資與財(cái)務(wù) 5第二部分：生產(chǎn)管理 72.1人事架構(gòu) 72.2部門職能72.3員工管理 82.4生產(chǎn)要求 92.5員工要求10第三部分：市場環(huán)境分析 12第四部分：定價策略 16第五部分：營銷策略 165.1網(wǎng)絡(luò)宣傳 165.2招工宣傳 165.3贊助宣傳165.4傳單宣傳 17第六部分：店面建設(shè)設(shè)想17第一部分：執(zhí)行摘

2、要1.1項(xiàng)目簡介我們做的是什么？名稱：咖啡書屋定位：咖啡書屋以溫馨、文藝作為主風(fēng)格，配以濃厚文化色彩的書廊（書籍以文學(xué)類作品為主）和音樂，以為顧客提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)作為經(jīng)營宗旨，營造出清新舒適，富有人文氛圍的生活休閑場所。理念：小、簡單、樸實(shí)、坦率、純粹；讓心憩息，翱翔書海，寧靜致遠(yuǎn)。1.2項(xiàng)目背景我們?yōu)槭裁匆@樣做為適應(yīng)當(dāng)前經(jīng)濟(jì)發(fā)展和時代背景，國家大力提倡我們大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)，并出臺了相關(guān)政策。在我校本學(xué)期初的師生代表大會上，校領(lǐng)導(dǎo)也明確表示將大力支持學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)并向?qū)W生提供力所能及的幫助。我認(rèn)為一所優(yōu)秀的大學(xué)在大力提升學(xué)生專業(yè)技能的同時也應(yīng)該不斷豐富學(xué)生的文化娛樂生活，以提升學(xué)生的精神文明和陶冶

3、情操。由于我校地處廣州市郊區(qū)，學(xué)校周邊的娛樂設(shè)施相對欠缺。另外我們學(xué)校的圖書館雖藏書豐富，但大多為理工科類的書籍，文學(xué)類書籍相對欠缺，而優(yōu)秀的文學(xué)類書籍對一個大學(xué)生的成長與人格建立起著不可小覷的作用。于是我萌生了創(chuàng)立廣東機(jī)電“校園咖啡書屋”的念頭。根據(jù)機(jī)電師生的生活以及消費(fèi)情況來看，咖啡書屋的獨(dú)特將給機(jī)電師生帶來更精彩的生活、更不一樣的學(xué)習(xí)享受，在充滿靜謐的空間里聞著咖啡的濃香、品著奶茶的清新，在咖啡書屋優(yōu)美的音樂中，抒發(fā)對美和生命的感悟，這種感悟自然而然會被周圍的學(xué)術(shù)氣息所浸透，成為一個充滿活力和創(chuàng)造力的人文港灣。1.3技術(shù)介紹我們?nèi)绾巫觯?加盟已發(fā)展相當(dāng)成熟的咖啡館參差咖啡，獲得優(yōu)秀的制作

4、技術(shù)。1.4 項(xiàng)目優(yōu)勢為什么由我們來做（1）身為機(jī)電學(xué)子，更懂得機(jī)電學(xué)子的所需。（2）優(yōu)秀品牌，成熟技藝。選料考究，衛(wèi)生放心。（3）校內(nèi)經(jīng)營，方便快捷。（4）價格優(yōu)勢明顯。我們采用三種銷售形式，在保證企業(yè)盈利的同時最大限度的迎合廣大消費(fèi)者的喜好。（5）市場潛力大。（詳見市場分析）（6）文化包裝。我們通過多種渠道，努力將“文學(xué)風(fēng)”和“正能量”結(jié)合起來，在銷售產(chǎn)品之余傳遞新時代大學(xué)生的新風(fēng)貌。1.5公司戰(zhàn)略長遠(yuǎn)目標(biāo) 公司短期戰(zhàn)略目標(biāo)將圍繞“立足機(jī)電，走出機(jī)電，面向各大高?！钡膽?zhàn)略來發(fā)展，同時在產(chǎn)品多樣性方面進(jìn)行創(chuàng)新，開拓各個層次的發(fā)展，改進(jìn)技藝，在參差咖啡技術(shù)的基礎(chǔ)上，把產(chǎn)品豐富化。本公司最終的目

5、標(biāo)是通過高校市場打開校外市場，為廣大忙碌的上班族提供一個安靜愜意的休閑場所。1.6營銷策略產(chǎn)品怎么賣出去？試業(yè)期第一主要是打開咖啡書屋的市場，第二是在試業(yè)期間調(diào)整服務(wù)、管理、產(chǎn)品市場效果、庫存補(bǔ)給等并同步更改調(diào)整。試業(yè)期為期一個月。打開市場主要分為兩步：顧客的第一杯、顧客的第二杯。策劃理念為，前期宣傳讓顧客知道有咖啡書屋這樣一個店，在這個基礎(chǔ)下，舉辦優(yōu)惠活動吸引顧客進(jìn)來喝第一杯。只要顧客進(jìn)來喝第一杯，我們就成功了百分之五十。在顧客喝第一杯的過程中，我們通過咖啡店的特色、品味、服務(wù)等方面吸引顧客，盡力讓顧客滿意，進(jìn)而變成我們的回頭客?！绢櫩偷牡谝槐块_張當(dāng)天，舉行優(yōu)惠活動：1）、前10名顧客免費(fèi)

6、獲贈第一杯（價位大概在5元左右，以向進(jìn)入咖啡書屋的顧客派發(fā)序數(shù)牌/卡確定前10位優(yōu)惠顧客）；2）、前50名顧客優(yōu)惠7折（以向進(jìn)入咖啡書屋的顧客派發(fā)序數(shù)牌/卡確定前10位優(yōu)惠顧客，包含第1條優(yōu)惠的10名顧客，前10名第二杯起7折優(yōu)惠）；3）、當(dāng)天前100名的顧客將有機(jī)會獲贈精美的咖啡杯一套，共10個名額；【顧客的第二杯】為期一個月的試業(yè)期間，咖啡等產(chǎn)品的價格一律打8.8折。由于顧客喝了第一杯，我們將在顧客喝第一杯的過程中將咖啡屋的文化、品味、特色、服務(wù)等帶給顧客，讓顧客花一杯咖啡的錢享受超值的服務(wù)。【內(nèi)部調(diào)整】試業(yè)期間，所有員工除遵守咖啡書屋相關(guān)規(guī)定外，需嚴(yán)格遵守自己所在崗位的相關(guān)要求規(guī)定?？Х?/p>

7、書屋內(nèi)全部成員在工作期間及時記錄存在的問題或漏洞，并向上匯報，最終由經(jīng)理歸類匯總，制定解決方法，完善制度，完善咖啡書屋各方面服務(wù)。同時，每天的記錄應(yīng)該當(dāng)天整理登記，每一周進(jìn)行一次大總結(jié)，檢查當(dāng)周制定的方案執(zhí)行效果。并把當(dāng)周營業(yè)、管理情況向指導(dǎo)老師匯報。試業(yè)結(jié)束，經(jīng)理整理試業(yè)期存在的問題，統(tǒng)一歸檔，并更新現(xiàn)有條規(guī)。1.7投資與財(cái)務(wù)1.7.1咖啡書屋設(shè)計(jì)裝修l 隱蔽性（咖啡廳應(yīng)是給人提供一個較為私密的空間。）因此,在桌與桌之間適當(dāng)?shù)姆矫婕有└舭蹇赡軙芏?。l 另外,在墻掛幾幅比整個畫面亮一點(diǎn)的相片（這些相片是宣突出咖啡廳特色、品味）,使人看了之后都覺得咖啡廳在服務(wù)、價格、食物等地方都是別具一格的。

8、用兵之計(jì),攻心為上。而這些畫面的內(nèi)容一定要抓住顧客的心,既然顧客進(jìn)來啦,就一定要讓他得到不一樣的精神享受,這樣他下次才會再來）l 互動（留言板），通過提供精美卡片（紙），寫下想說的話（感悟）；l pop/畫板 廣告板（內(nèi)容靈活變動來塑造整個咖啡廳的形象與氣氛、以此達(dá)到大眾化的感覺）、以及咖啡、餐點(diǎn)等特色的簡介。l 書屋內(nèi)燈光以點(diǎn)光裝飾為主，色調(diào)主用暗黃色，加上悠揚(yáng)較為安靜的音樂。l 吧臺的擺設(shè):擺設(shè)幾張高凳,類似酒吧的吧臺一樣能夠供人喝咖啡、聊天,這就使得幾個消費(fèi)量不是很大的人就不一定要到座位臺上,這樣也就顯得這個咖啡廳就不是令人高不可攀,即使是喝杯奶茶、咖啡,不要高消費(fèi),就能夠在這樣的高檔環(huán)

9、境下得到高檔的享受；另外，也有利于我們和顧客的交流。l 無線網(wǎng)絡(luò)（供顧客上網(wǎng)）；l 招牌（咖啡書屋的名字）裝修預(yù)算：(1)外墻裝飾費(fèi)用：包括招牌、墻面、裝飾費(fèi)用。(2)店內(nèi)裝修費(fèi)用。包括天花板、油漆、裝飾費(fèi)用，木工、等費(fèi)用；(3)其他裝修材料的費(fèi)用：地板、燈具（點(diǎn)光）、人工費(fèi)用；獨(dú)立倉庫、屏風(fēng)（進(jìn)門處）、使用水引水設(shè)施；1.7.2設(shè)備設(shè)施購買費(fèi)用 (1)桌、椅、貨架（裝修時可自己做）、窗簾；(2)音響系統(tǒng)；(3)咖啡烹飪設(shè)備、儲存設(shè)備（小型冰箱）、洗滌設(shè)備、加工保溫設(shè)備、消毒設(shè)備；(4)咖啡杯、沖茶器、各種小碟、奶茶杯、一次性咖啡、奶茶杯； 預(yù)算、設(shè)備清單等略第二部分：生產(chǎn)管理2.1人事架構(gòu)：

10、經(jīng)理財(cái)務(wù)部人事部副經(jīng)理總務(wù)部酒水部市場部2.2各部門職責(zé)簡介：咖啡書屋從下往上的職能等級為：服務(wù)員見習(xí)吧員吧員。各部門負(fù)責(zé)人（在校大二學(xué)生），包括經(jīng)理與副經(jīng)理統(tǒng)稱吧員。除擔(dān)任部門負(fù)責(zé)人職能之外，上班時間擔(dān)任收銀員、咖啡師等重要職位。經(jīng)理 經(jīng)理根據(jù)咖啡書屋章程行使經(jīng)營權(quán)力，并有任免經(jīng)營管理干部的權(quán)力。是咖啡書屋對內(nèi)生產(chǎn)經(jīng)營的領(lǐng)導(dǎo)，也是咖啡書屋對外活動的代表，其行為就是咖啡書屋的行為。經(jīng)理分管財(cái)務(wù)部和人事部兩個部門。確定經(jīng)營方案，工作流程，監(jiān)督員工考核制度。鼓舞員工工作熱情，聽取各方面意見，綜合決策各部門工作，向上反映員工意見要求，向下傳達(dá)上級思想。副經(jīng)理 經(jīng)理分管總務(wù)部、酒水部以及市場部三個部門

11、。協(xié)助經(jīng)理經(jīng)營方案的實(shí)施、內(nèi)部員工管理、員工考核制度等工作。注重咖啡書屋人員培養(yǎng)、內(nèi)部工作管理。財(cái)務(wù)部 收銀員由各個部長輪值當(dāng)班，當(dāng)班收銀員協(xié)助財(cái)務(wù)部負(fù)責(zé)每日下單結(jié)帳單據(jù)、營業(yè)金額等的總結(jié)，并整理保存。實(shí)行嚴(yán)格的財(cái)務(wù)管理，財(cái)務(wù)部需按時整理財(cái)務(wù)表，分日結(jié)、周結(jié)、月結(jié)、學(xué)期總結(jié)財(cái)務(wù)表。負(fù)責(zé)咖啡書屋其他營業(yè)項(xiàng)目，食品原料價格，電費(fèi)，水費(fèi)等管理審核。人事部 負(fù)責(zé)人事考核，員工考查工作，建立人事檔案資料庫。負(fù)責(zé)咖啡書屋所有員工每月薪酬管理，做好咖啡書屋所有員工勞動紀(jì)律工作。定期或不定期抽查紀(jì)律執(zhí)行情況，及時考核，辦理考勤、獎懲、差假、每日排班、調(diào)動等管理工作?？倓?wù)部 負(fù)責(zé)每日咖啡書屋環(huán)境衛(wèi)生、吧臺衛(wèi)生等

12、衛(wèi)生檢查管理工作，統(tǒng)計(jì)咖啡書屋每月用水、用電情況，上報財(cái)務(wù)部，由財(cái)務(wù)部審核通過，撥款，繳納。負(fù)責(zé)咖啡書屋書籍，環(huán)境設(shè)施的保潔、維護(hù)、更新等工作，所產(chǎn)生的費(fèi)用向財(cái)務(wù)部申請，并及時整理單據(jù)提交到財(cái)務(wù)部存檔。酒水部 主要負(fù)責(zé)咖啡書屋吧員的培養(yǎng)，產(chǎn)品原料的采購，統(tǒng)計(jì)記錄與庫存管理等工作，并負(fù)責(zé)咖啡書屋產(chǎn)品的研發(fā)，產(chǎn)品推銷，產(chǎn)品價格定位。市場部 負(fù)責(zé)策劃咖啡書屋定期與不定期活動，包括主題活動、節(jié)日活動。負(fù)責(zé)咖啡書屋包場市場，活動會場的布置等工作。負(fù)責(zé)活動、產(chǎn)品推銷等活動的市場宣傳、促銷，同時收集顧客服務(wù)意見，保證顧客滿意，對外宣傳咖啡書屋良好的形象，擴(kuò)大客源。2.3員工管理員工招聘：實(shí)行競爭上崗機(jī)制，在

13、校內(nèi)公開招聘，設(shè)立初試和復(fù)試的環(huán)節(jié)，保證員工的素質(zhì)。同時，與員工有長期合作意向，保證工作穩(wěn)定性，及其保障店內(nèi)的正常營業(yè)。員工培訓(xùn)：店面銷售員工實(shí)行禮儀培訓(xùn)和銷售技巧培訓(xùn)，培養(yǎng)員工熱情待客，真誠待客的銷售態(tài)度，以便同學(xué)們獲得最好的服務(wù)。同時進(jìn)行衛(wèi)生培訓(xùn)，保證員工及其店面的清潔，維護(hù)同學(xué)們的健康。員工分配：根據(jù)員工的性格及其行事態(tài)度，給予其合適的職位，以保證每個職能部門井然有序，分工協(xié)調(diào)。2.4生產(chǎn)要求經(jīng)營時間： 周一 至 周五：10:0022:00 （周五營業(yè)至22:30） 周六 至 周日：11:0022:30 （周日營業(yè)至22:00）排班表（暫定）：星期時間段工作時長周一 至 周五10:001

14、2:002h12:0014:002h14:0016:302.5h16:3018:302h18:3020:30220:3022:001.5h周五20:3022:302h周六 至 周日11:0012:301.5h12:3016:304h16:3019:002.5h19:0022:303.5h周日19:0022:003h（注：每班人員分別有服務(wù)員2名，吧員2名）開吧1、 提前10分鐘更衣上崗。2、 清潔咖啡屋內(nèi)衛(wèi)生、吧臺衛(wèi)生等區(qū)域衛(wèi)生。3、 檢查咖啡機(jī)、冰箱、凈水系統(tǒng)、開水器等運(yùn)轉(zhuǎn)是否正常，所有原料是否新鮮。4、 檢查杯具、用具是否充足、干凈明亮。5、 標(biāo)準(zhǔn)陳列擺放各類物品。6、 準(zhǔn)備好各類裝飾物、

15、乳制品、糖水、等物品，合理擺放，便于操作。7、 見單出品，隨時保持區(qū)域內(nèi)清潔及酒水充俱應(yīng)。8、 開吧后，吧臺只允許咖啡師、吧員入內(nèi)，其他人員無特殊原因外嚴(yán)禁入內(nèi)。收吧1、 收集所有杯具，清潔好后放入杯管并清點(diǎn)無誤。2、 檢查刀、咖啡匙等物品有否遺失。3、 檢查調(diào)節(jié)雪柜溫度，確保物品存放安全。4、 清潔貨架、杯架，鎖好所有貨柜、冰箱等。5、 財(cái)務(wù)部填寫每日報表，整理單據(jù)。6、 清除垃圾。7、 除冰箱、制冰機(jī)外，關(guān)掉一切電源、水源。8、 將報表、單據(jù)、鑰匙交還無誤后，換工裝下班。2.5員工要求日常營業(yè)崗位目前有服務(wù)員、咖啡師、收銀員服務(wù)員職責(zé)：1、自覺遵守咖啡書屋員工手冊規(guī)則制度，工作安排；2、負(fù)

16、責(zé)咖啡書屋開吧、收吧除吧臺、倉庫外場地衛(wèi)生的打掃；3、衣著整潔、端莊，儀表大方；4、熟悉咖啡書屋提供的菜品價格及特色；5、做好收臺、翻臺工作；6、未經(jīng)允許不得進(jìn)入吧臺以及倉庫；7、禮貌接待客人，詳細(xì)做好落單工作；8、積極參加培訓(xùn)，提高服務(wù)技能；咖啡師職責(zé)：1、 自覺遵守咖啡書屋員工手冊規(guī)則制度，工作安排；2、 負(fù)責(zé)咖啡書屋開吧、收吧倉庫以及吧臺的衛(wèi)生打掃；3、 及時出庫，補(bǔ)充售賣物品，保證營業(yè)需要；4、 吧臺物品分類存放，擺放有序，定期整理，禁止物品亂擺放；5、 及時做好吧臺衛(wèi)生、食品安全問題，做好進(jìn)入吧臺人員把關(guān)工作；6、 倉庫、吧臺物品不允許外借；7、 做好倉庫、吧臺防盜等安全工作；8、

17、保證倉庫衛(wèi)生良好、干燥，防鼠工作完善；9、 倉庫原料擺放合理、整理歸類；收銀員職責(zé)：1、 自覺遵守咖啡書屋員工手冊規(guī)則制度，工作安排；2、 要求結(jié)賬時準(zhǔn)確、快速，不錯收、不漏收，并驗(yàn)明鈔票真?zhèn)危?、 工作期間不得攜帶私人款項(xiàng)上崗，交接班核對賬目，并做書面記錄，在班前班后準(zhǔn)備足夠零鈔；4、 交接班、收吧必須認(rèn)真核對報表數(shù)與實(shí)收數(shù)是否一致，不得向物管人員泄露有關(guān)咖啡書屋收入情況資料及數(shù)據(jù)；5、 愛護(hù)及正確使用機(jī)械設(shè)備（如電腦、計(jì)算器、鈔機(jī)等），并做好清潔工作；6、 完成上級交辦的其他工作；周匯報：經(jīng)理、副經(jīng)理聽取各部門當(dāng)周工作匯報，整合，向指導(dǎo)老師匯報當(dāng)周咖啡書屋營業(yè)等各方面狀況。人事部匯報當(dāng)周員

18、工制度考核狀況、財(cái)務(wù)部匯報當(dāng)周財(cái)務(wù)狀況、市場部匯報當(dāng)周銷售業(yè)績、總務(wù)部匯報當(dāng)周后勤衛(wèi)生狀況、酒水部匯報當(dāng)周產(chǎn)品研發(fā)、原材料使用等情況。各部門當(dāng)周匯報資料應(yīng)當(dāng)整理存入部門資料庫。月匯報：月匯報由指導(dǎo)老師出席管理層會議。各部門負(fù)責(zé)人根據(jù)部門周匯報資料整合補(bǔ)充向會議匯報當(dāng)月部門管理情況并做下個月工作計(jì)劃；經(jīng)理、副經(jīng)理匯報當(dāng)月咖啡書屋總體運(yùn)營情況，并做下個月咖啡書屋月經(jīng)營計(jì)劃。第三部分：市場環(huán)境分析為更好地了解我院在校學(xué)生對創(chuàng)辦校園咖啡書屋的態(tài)度，以及創(chuàng)辦校園咖啡書屋的可行性，我在2013年11月30日開展了一次全院性的市場調(diào)查，共發(fā)放問卷100份，回收率100%。問卷主要針對同學(xué)們對咖啡的興趣、咖啡

19、書屋環(huán)境、咖啡價位三個模塊設(shè)計(jì)，分散于14道題中。此次調(diào)查中，男生和女生的比例約為7:3，以下是對調(diào)查結(jié)果的簡單分析：對咖啡的興趣調(diào)查結(jié)果（上圖）顯示，在您是否喜歡喝咖啡一項(xiàng)調(diào)查中，高達(dá)82.6%的受訪者表示很喜歡喝咖啡，僅有6%的同學(xué)表示不喜歡。資料顯示，近幾年來，中國咖啡消費(fèi)急劇升溫，咖啡所特有的異國情調(diào)已經(jīng)被越來越多的人所接受，特別是年輕人，而學(xué)院的主要消費(fèi)群體也是在校的年輕學(xué)生，市場的前瞻性是比較客觀的。此外（上圖），接近九成的受訪表示如果學(xué)院開辦咖啡書屋有可能光顧，選擇非常有可能的人占36.3%，也就是說走在校道中的10個人中就有3.6個人會光顧咖啡書屋。在朋友邀請去咖啡書屋會如何選

20、擇一項(xiàng)調(diào)查中，高達(dá)67.7%的受訪者表示會接受邀請，聯(lián)系前文，當(dāng)本身不是很想進(jìn)去咖啡書屋的受訪在者在邀請的情況下也會愿意光顧，這些更加肯定了咖啡書屋市場的可觀性?？Х葧莪h(huán)境調(diào)查結(jié)果（上圖）顯示，受訪者到咖啡書屋消費(fèi)時首先注重的是咖啡店的環(huán)境，繼而是咖啡本身的味道，咖啡店的服務(wù)態(tài)度位居第三。這一調(diào)查結(jié)果和我到廣東外語外貿(mào)大學(xué)（北校區(qū)）云山咖啡屋參觀學(xué)習(xí)所得到的結(jié)論不謀而合。咖啡店的環(huán)境在很大程度上決定了咖啡店本身的格調(diào)、特色、品味，是消費(fèi)者選擇咖啡店較為重要的一個因素，同時，咖啡店的環(huán)境、管理經(jīng)營、技術(shù)傳承這三點(diǎn)是校園咖啡書屋能走得多遠(yuǎn)的重要決定因素，因此在建議在資金允許的情況下，應(yīng)該抓好環(huán)境

21、這一關(guān)。如果資金有限，基本的裝修，如：地板，墻這幾個方面的裝修應(yīng)當(dāng)?shù)轿?，待咖啡書屋盈利后再慢慢完善。另外，在喜歡的咖啡廳風(fēng)格中有46.7%的受訪者比較喜歡古典歐式的風(fēng)格，選擇現(xiàn)代簡約和明快優(yōu)雅的分別占了29.3%和24%，在裝修中風(fēng)格方向的定奪也比較明確?？Х葍r位在咖啡書屋的消費(fèi)水平調(diào)查中顯示，選擇510元的占35.3%，選1015元的占32.3%，視咖啡檔次而定的占27.7%，接受15元以上的僅占4.7%。由此可以分析受訪者能接受的消費(fèi)價位是處于中下。比較樂觀的是有接近三成的受訪者認(rèn)為可接受價位應(yīng)該視咖啡檔次而定，建議咖啡書屋試業(yè)期間每杯咖啡的定價在515元之間，后期再根據(jù)一些經(jīng)營手法逐漸提升價格，但同時也需提供滿足大眾消費(fèi)的產(chǎn)品。總結(jié)創(chuàng)辦咖啡書屋的可行性比較樂觀，大部分受訪者對咖啡書屋有很高的期待。另一方面，咖啡書屋前期應(yīng)當(dāng)注重自身環(huán)境的裝飾、咖啡書屋特色、咖啡價位。在前期具有市場優(yōu)勢下，確立咖啡書屋的特色，提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，提升顧客滿意度。第四部分：定價策略根據(jù)全方位的市場調(diào)查，產(chǎn)品主要以三種形式銷售：1、小杯裝：五元一杯。2、標(biāo)