里美營銷策劃的PPT

1、placepromotionproductpricelimi包裝設計：包裝設計：limi的包裝是的包裝是limi產(chǎn)品的一大特色，甚至可以說是一產(chǎn)品的一大特色，甚至可以說是一種營銷手段，由于種營銷手段，由于limi針對年輕人，針對年輕人，limi以他非常唯以他非常唯美非常夢幻非?？蓯鄣娘L格吸引了一大批年輕消費美非常夢幻非常可愛的風格吸引了一大批年輕消費者的青睞。者的青睞。包裝是可愛漫畫風，為女包裝是可愛漫畫風，為女生們營造向往已久的夢幻生們營造向往已久的夢幻世界，在這個夢幻美麗的世界，在這個夢幻美麗的limi世界中，獨創(chuàng)的升級世界中，獨創(chuàng)的升級美膚配方，讓女生們的美美膚配方，讓女生們的美肌夢想化

2、為現(xiàn)實，白皙，肌夢想化為現(xiàn)實，白皙，水嫩，清爽，健康，打造水嫩，清爽，健康，打造完美膚質(zhì)，盡在你身邊那完美膚質(zhì)，盡在你身邊那純粹柔美的小小瓶身中。純粹柔美的小小瓶身中。產(chǎn)品的外觀也很有獨到之處，這個紅酒杯狀的里產(chǎn)品的外觀也很有獨到之處，這個紅酒杯狀的里美面膜就很特別。讓人有購買收藏的欲望。美面膜就很特別。讓人有購買收藏的欲望。limi里美一直在倡導里美一直在倡導環(huán)保環(huán)保意識，意識，limi還做了環(huán)還做了環(huán)保紙的瓶蓋，很有創(chuàng)意也很獨特。據(jù)說環(huán)保紙做保紙的瓶蓋，很有創(chuàng)意也很獨特。據(jù)說環(huán)保紙做液體瓶蓋技術要求可是很高的哦。液體瓶蓋技術要求可是很高的哦。引入期：提供基本產(chǎn)品（基礎護理系列：洗面奶，潤膚

3、水，精華液，乳液。）成長期：提高品牌的知名度（打響知名度），提供產(chǎn)品擴展（由于我們之后會提到在分銷上會改進為專賣店營銷，我們增加了更多的地方可以提供給我們的vip會員幾次免費的整套護理的機會）成熟期：多樣化（新產(chǎn)品開發(fā)）衰退期：逐漸減少衰退產(chǎn)品（將銷售量排在后面的產(chǎn)品放棄，留下賣的比較好的）清潔：卸妝，手工皂系列，面部磨砂清潔：卸妝，手工皂系列，面部磨砂基礎護理：茶樹油，蜂蜜，蜜桃，純米，玫瑰，基礎護理：茶樹油，蜂蜜，蜜桃，純米，玫瑰，蘆薈青蘋，橄欖蘆薈青蘋，橄欖局部護理：眼膜，局部護理：眼膜，tu貼，頰貼貼，頰貼唇部護理：潤唇膏，潤唇蜜，唇部急護，潤唇唇部護理：潤唇膏，潤唇蜜，唇部急護，潤唇

4、乳霜乳霜面膜：健康營養(yǎng)面膜，無紡布面膜，睡眠面膜，面膜：健康營養(yǎng)面膜，無紡布面膜，睡眠面膜，急護面膜急護面膜美白防曬美白防曬其他：噴霧（即時為肌膚解渴）其他：噴霧（即時為肌膚解渴）隨著隨著limi品牌的發(fā)展，產(chǎn)品的涉獵面還將繼續(xù)擴品牌的發(fā)展，產(chǎn)品的涉獵面還將繼續(xù)擴大，例如化妝品的方面，延續(xù)大，例如化妝品的方面，延續(xù)limi天然無刺激的天然無刺激的特色，必將吸引大批顧客。特色，必將吸引大批顧客。與我們的營銷目標相適應，我們制定了我們的定價目標。我們的目標是：領先的市場銷售地位，不斷增長的利潤和價值。里美的定價目標兼顧了三個方面：一、追求利潤最大化；二、增加銷售量，擴大市場份額；三、對付競爭。在市

5、場的導入期，我們更多的將目標放在讓更多的消費者熟識我們的品牌，我們運用了相關營銷促銷策略來增加銷售量，擴大市場份額。在成長期和成熟期，我們更加突出對付競爭和追求利潤的長期目標。里美的定價是這么做的里美的定價是這么做的，根據(jù)里美產(chǎn)品的原料價錢（原料的質(zhì)量、得到的難易程度、原料保質(zhì)期長短、易損程度、原料運輸成本等均考慮在內(nèi)），產(chǎn)品生產(chǎn)的成本以及中間商的加成等綜合計算。在實際定價策略方面，我們綜合考慮運用了競爭導向定價法、需求導向定價法、成本加成法、心理定價法、實用價值定價法等等競爭導向定價法競爭導向定價法就是通過綜合參考我們競爭對手的產(chǎn)品定價以及我們的產(chǎn)品成本來制定價格。需求導向定價法需求導向定價

6、法是指根據(jù)消費者的需求、目標顧客的價格敏感性以及其心理承受能力來制定價格。我們里美在定價是充分考慮了我們競爭對手的價格，競爭對手產(chǎn)品與我們的差距，目標市場消費者的心理承受能力以及其現(xiàn)在實際可以支付的價格水平。當然我們也考慮到了我們專柜設在屈臣氏而帶來的成本加成。綜合考慮以上各點，我們制訂了我們的合理又易讓消費者接受的價格。limi里美 玫瑰潤白護眼凝露眼部護理￥89133 皇冠信譽法國limi里美 玫瑰潤白柔膚水160ml￥41117 皇冠信譽法國limi里美 蘆薈青蘋溫和潔面凝乳 160ml￥3452 皇冠信譽limi里美 水蜜桃盈潤保濕乳液 160ml￥5684 0200 皇冠信譽 lim

7、i里美 茶樹油柔和潔面泡 150ml￥1937 里美 玫瑰潤白潔面凝乳52 里美 玫瑰水78 里美 玫瑰精華118 里美 玫瑰潤白乳液95 里美 玫瑰潤白乳霜86 里美 玫瑰護眼凝露105 里美 玫瑰潤白面膜78 里美 水蜜桃潔面著哩29 里美 水蜜桃潔面泡34.9 里美 水蜜桃水水46 里美 水蜜桃精華58 里美 水蜜桃乳液56 里美 水蜜桃著哩霜49 里美 水蜜桃睡眠面膜50 里美 蜂蜜潔面著哩42 里美 蜂蜜水62.8 里美 蜂蜜精華88 里美 蜂蜜乳液78 里美 蜂蜜營養(yǎng)霜68 里美 蜂蜜眼露86 里美 蜂蜜睡眠面膜68 里美 海藻潔膚泥36 里美 海藻潔面泡34.9 里美 海藻水46

8、 里美 海藻乳液56 里美 海藻精華68 里美 海藻補水著哩49 里美 紅蘋果潔面膏28.9 里美 紅蘋果水46 里美 紅蘋果乳液58 里美 紅蘋果水凝霜49 里美 紅蘋果睡眠面膜50 里美 蘆薈青蘋果潔面36 里美 蘆薈青蘋果水49 里美 蘆薈青蘋果精華68 里美 蘆薈青蘋果乳液58.8 里美 蘆薈青蘋果乳霜58.8 里美 茶樹潔面著哩32 里美 茶樹潔面泡38 里美 茶樹水52.8 里美 茶樹精華78 里美 茶樹乳液68 里美 茶樹護理著哩58 里美 巧克力磨砂潔面泡末32 里美 去角質(zhì)面膜40 里美 紅蘋果面膜29.9（3片）里美 茶樹面膜39.9（3片）里美 t-u分區(qū)面膜42當然，以

9、合理的價格向顧客提供優(yōu)良產(chǎn)品并不意味著萬事大吉，里美還特地考慮了銷售地點。是指當顧客需要時可獲得合適數(shù)量產(chǎn)品和服務的合適合理地理位置，不同的目標市場有不同的銷售地點。鑒于我們里美的目標人群是白領階層和大學生，我們將我們的專柜設在屈臣氏，因為大學生一般比較喜歡逛這些地方，又由于大學生普遍比較喜歡上網(wǎng)買東西，我們還特地設了網(wǎng)上直銷網(wǎng)站以方便這些顧客。以網(wǎng)站為基礎的電子商務系統(tǒng)可以使里美直接接觸顧客。里美從2005年下半年開始，里美進入品牌草創(chuàng)期和試驗摸索期。經(jīng)多方求證得悉，那時，里美產(chǎn)品配方由于遲遲得不到改進而曾遭遇過損失，里美的渠道也不穩(wěn)定，先是找代理商，不管專營店渠道的代理商，還是商場、超市渠道的代理商，里美都曾嘗試過。里美掌舵人強烈的生意意識，衍生出了里美四面出擊的市場戰(zhàn)略。如今，在一些大賣場，如家樂福、人人樂等，我們也許還可以看見里美的身影，這可以算是里美草創(chuàng)期的產(chǎn)物。 里美在渠道系統(tǒng)選擇這方面我們里美選擇的是直接向最終顧客或消費者經(jīng)銷。直接接觸顧客，可以使我們對顧客的態(tài)度變化比較敏感，我們也能更快的對營銷組合進行調(diào)整，以便更好的為消費者服務。 目前，我們將專柜設在屈臣氏。2010年8月，里美成為屈臣氏系統(tǒng)內(nèi)獲得“最佳供應商大獎”的品牌之一，這對于里美來說，可謂實至名歸。馮姓業(yè)界知情人士透露，里美在屈臣氏渠道的產(chǎn)出約占品