房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人資格考試房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)實(shí)務(wù)全真模擬試題及答案十二

1、2011年房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人資格考試房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)實(shí)務(wù)全真模擬試題及答案（十二）一心試題庫版權(quán)所有，編制，答案附后題目一二三總分一、單選題 （共 50 題，第小題 1 分）1、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人對(duì)商品房的具體信息進(jìn)行詳細(xì)介紹的主要目的是（）。a讓客戶明確位置概念b提起客戶購(gòu)房興趣c讓客戶對(duì)商品房產(chǎn)生深刻的印象d增加客戶信心2、經(jīng)紀(jì)人的（）是決定能否順利完成客戶委托的關(guān)鍵。a與客戶進(jìn)行溝通的能力b專業(yè)能力c個(gè)人魅力d形象氣質(zhì)3、（）定價(jià)策略是以提高市場(chǎng)占有率為主要目標(biāo)的。a高價(jià)策略b低價(jià)策略c中價(jià)策略d穩(wěn)定價(jià)格策略4、在房地產(chǎn)定價(jià)技巧中，不屬于撇脂定價(jià)策略優(yōu)點(diǎn)的是（）。a投資能及早收回來b低價(jià)容易拓展銷路c在消

2、費(fèi)者心理容易形成高質(zhì)高價(jià)的印象d在項(xiàng)目初期制定高的價(jià)格，為將來尾房降價(jià)銷售提供便利5、房地產(chǎn)消費(fèi)行為調(diào)查的內(nèi)容不包括（）。a消費(fèi)者對(duì)房地產(chǎn)價(jià)格的要求b消費(fèi)者對(duì)房地產(chǎn)設(shè)計(jì)的要求c消費(fèi)者的數(shù)量及其構(gòu)成d購(gòu)買行為主要決策者的情況6、（）是指房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人利用房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)沿街開設(shè)的店面，通過客戶上門咨詢而得到客戶的方式。a門店接待法b廣告法c人際關(guān)系法d會(huì)員攬客法e客戶介紹法7、廣告心理效果測(cè)定屬于（）。a廣告活動(dòng)過程的效果測(cè)定b廣告要素效果的測(cè)定c廣告目標(biāo)效果的測(cè)定d廣告媒體效果評(píng)價(jià)8、以下有關(guān)房屋理財(cái)?shù)恼f法不正確的是()。a.房屋理財(cái)操作復(fù)雜b.房屋理財(cái)通過租金差價(jià)獲取利潤(rùn)c.房屋理財(cái)增加了經(jīng)營(yíng)者

3、和業(yè)主的風(fēng)險(xiǎn)d.房屋理財(cái)涉及銀行業(yè)務(wù)9、（）的代理模式漸漸成為市場(chǎng)的新興力量。a獨(dú)家代理b多家代理c雙重代理d多家委托10、建筑策劃方法的第二研究領(lǐng)域的研究?jī)?nèi)容是（）。a建筑、環(huán)境與人的課題b建筑的風(fēng)格與結(jié)構(gòu)c建筑功能與空間的組合方法d項(xiàng)目的性質(zhì)、品質(zhì)和級(jí)別11、20世紀(jì)50年代至今是現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的（）。a初創(chuàng)時(shí)期b應(yīng)用時(shí)期c形成與發(fā)展時(shí)期d成熟時(shí)期12、下列不屬于房地產(chǎn)產(chǎn)品特征的是（）。a開發(fā)周期長(zhǎng)b投資金額大c變現(xiàn)能力強(qiáng)d產(chǎn)品差異大13、下列關(guān)于房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷系統(tǒng)的表述中，不正確的是（）。a房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷系統(tǒng)是由一系列相關(guān)要素構(gòu)成的b房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷系統(tǒng)的運(yùn)行結(jié)構(gòu)是由輸入、過程及輸出三部分

4、構(gòu)成的c房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷系統(tǒng)不具有環(huán)境相關(guān)性d房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷系統(tǒng)具有特定目標(biāo)14、按影響消費(fèi)需求的各種因素，由粗到細(xì)逐步進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分的方法是（）。a單一標(biāo)準(zhǔn)法b綜合標(biāo)準(zhǔn)法c系列標(biāo)準(zhǔn)法d分類標(biāo)準(zhǔn)法15、在特定的環(huán)境下，隨著行業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷費(fèi)用的無限增長(zhǎng)，市場(chǎng)需求所能達(dá)到的極限是（）。a.市場(chǎng)需求量b.市場(chǎng)預(yù)測(cè)量c.市場(chǎng)潛量d.市場(chǎng)均衡量16、在對(duì)房地產(chǎn)市場(chǎng)環(huán)境調(diào)查時(shí)，著重對(duì)購(gòu)物條件、居民素質(zhì)、交通便捷程度、安全保障程度等的調(diào)查屬于（）的內(nèi)容。a政治法律環(huán)境調(diào)查b社區(qū)環(huán)境調(diào)查c社區(qū)文化環(huán)境調(diào)查d經(jīng)濟(jì)環(huán)境調(diào)查17、商務(wù)感與（）是把握寫字樓開盤活動(dòng)調(diào)性的兩大原則。a專業(yè)性b參與性c品味性d高端屬性18、運(yùn)用

5、swot分析法對(duì)房地產(chǎn)進(jìn)行定位時(shí)，企業(yè)著重考慮優(yōu)勢(shì)因素和機(jī)會(huì)因素的對(duì)策是（）。awt對(duì)策bwo對(duì)策cst對(duì)策dso對(duì)策19、下列調(diào)研活動(dòng)中，屬于房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)調(diào)研的內(nèi)容是（）。a房地產(chǎn)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情況調(diào)研b房地產(chǎn)市場(chǎng)環(huán)境調(diào)研c房地產(chǎn)市場(chǎng)需求調(diào)研d房地產(chǎn)市場(chǎng)供給調(diào)研20、在（），房地產(chǎn)開發(fā)商可大幅度提高銷售價(jià)格，并開辟新市場(chǎng)，擴(kuò)大市場(chǎng)滲透，加強(qiáng)銷售前、中、后的服務(wù)。a引入期b成熟期c衰退期d成長(zhǎng)期21、新建商品房銷售中，最主要的宣傳資料是項(xiàng)目樓書和（）。a宣傳展板b銷控表c置業(yè)計(jì)劃d戶型手冊(cè)22、根據(jù)調(diào)查內(nèi)容的深入程度，可將商圈調(diào)查分為初步調(diào)查、深入調(diào)查和（）。a全面調(diào)查b抽樣調(diào)查c跟蹤調(diào)查d個(gè)

6、案調(diào)查23、開展房地產(chǎn)居間業(yè)務(wù)時(shí)首要考慮的問題是（）。a.選擇區(qū)域b.選擇方向c.選擇客源d.選擇房源24、下列表述中，不符合房地產(chǎn)定價(jià)原則的是（）。a提高市場(chǎng)占有率b反映市場(chǎng)供求c掌握定價(jià)范圍d體現(xiàn)價(jià)值25、以客戶為導(dǎo)向的市場(chǎng)營(yíng)銷觀念是1952年首先由（）提出的。a麥卡錫教授b阿爾賴斯c西德尼萊維d約翰麥克金26、當(dāng)房地產(chǎn)開發(fā)商采取“大幅提高銷售價(jià)格，開辟新市場(chǎng)，擴(kuò)大市場(chǎng)滲透，加強(qiáng)銷售前、中、后的服務(wù)”策略時(shí)，表明房地產(chǎn)產(chǎn)品處于生命周期的（）階段。a引入期b成長(zhǎng)期c成熟期d衰退期27、房源信息由接受業(yè)主（委托人）委托的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人錄入，其他經(jīng)紀(jì)人只能看到房源的基本情況，業(yè)主的聯(lián)絡(luò)方式只有該接

7、受委托的經(jīng)紀(jì)人擁有，這種房源信息共享方式是（）。a私盤制b公盤制c分區(qū)公盤制d公私合盤制28、當(dāng)房地產(chǎn)企業(yè)受到建材價(jià)格上漲、同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)劇烈等方面的猛烈沖擊時(shí)，商品房無法按正常價(jià)格出售，應(yīng)該以（）為定價(jià)目標(biāo)。a利潤(rùn)b提高市場(chǎng)占有率c穩(wěn)定價(jià)格d過渡29、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人從事經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)時(shí)要接待不同類型的客戶，主要是靠語言與客戶溝通和交流，因此房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人要有較好的（）。a表達(dá)能力b觀察能力c交際能力d談判能力30、目前，（）這部分的房源是房地產(chǎn)居間業(yè)務(wù)中最重要的房源。a小業(yè)主b小業(yè)主和中業(yè)主c中業(yè)主d大業(yè)主31、房地產(chǎn)轉(zhuǎn)讓托服務(wù)手續(xù)的第一流程是（）。a經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)核勘察物業(yè)b經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)核驗(yàn)產(chǎn)權(quán)的真實(shí)性、合法性和

8、有效性c.賣方與經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)簽署獨(dú)家d賣方與向經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)提供房地產(chǎn)權(quán)證明文件32、不適合房地產(chǎn)產(chǎn)品引入期的策略是（）。a適當(dāng)?shù)蛢r(jià)、薄利為其宗旨b加強(qiáng)市場(chǎng)調(diào)查與預(yù)測(cè)c加強(qiáng)售前、售中、售后服務(wù)d可用廣告、新聞發(fā)布等方式大力推銷、宣傳33、投機(jī)風(fēng)險(xiǎn)是一種客觀存在，是不可避免的，也是（）。a可以完全消除的b不可識(shí)別的c可以控制的d不可控制的34、在營(yíng)銷成本的構(gòu)成中，設(shè)計(jì)和建造樣板房所需費(fèi)用應(yīng)屬于（）。a銷售管理費(fèi)b資料費(fèi)c廣告費(fèi)d中介服務(wù)費(fèi)35、高檔住宅的促銷方式以（）為宜。a活動(dòng)營(yíng)銷b讓利優(yōu)惠c禮品贈(zèng)送d抽獎(jiǎng)促銷36、一般而言檔次越高的樓盤，客戶對(duì)層差和朝向差的敏感性就（）。a.越高b.越低c.不變d.不

9、能確定37、下列不屬于營(yíng)銷成本的是（）。a資料費(fèi)b中介服務(wù)費(fèi)c廣告費(fèi)d財(cái)務(wù)費(fèi)用38、個(gè)人首次上市交易的已購(gòu)公房視同普通住房，不需要繳納（）。a土地增值稅b印花稅c契稅d個(gè)人所得稅39、定性預(yù)測(cè)方法主要適用于缺乏信息資料，或影響因素復(fù)雜又難以分清主次，或?qū)χ饕蛩仉y以進(jìn)行定量分析的情況，下列屬于定性預(yù)測(cè)方法的是（）。a.移動(dòng)平均法b.專家小組法c.季節(jié)變動(dòng)預(yù)測(cè)法d.指數(shù)平滑法40、研究產(chǎn)品構(gòu)成要素和目標(biāo)客戶消費(fèi)使用過程是（）的內(nèi)容。a市場(chǎng)分析方法b客戶定位c產(chǎn)品定位d形象定位41、建立市場(chǎng)營(yíng)銷導(dǎo)向組織的主要目的在于使（）滿意。a企業(yè)b董事會(huì)c社會(huì)d組織42、防止客戶“飛單”的有效措施一般是（）。

10、a收取定金b進(jìn)行公證c簽訂看房委托協(xié)議d收存客戶的產(chǎn)權(quán)原件43、營(yíng)銷組織內(nèi)部的活動(dòng)主要有職能性活動(dòng)和（）兩種。a.管理性活動(dòng)b.關(guān)系性活動(dòng)c.社會(huì)性活動(dòng)d.公益性活動(dòng)44、甲、乙兩城市之間的距離為5100m，人口分別為50萬人和200萬人。根據(jù)萊利零售引力法則，商圈分界點(diǎn)距甲城市的距離為（）。a1020mb1275mc1700md3400m45、對(duì)于房地產(chǎn)廣告的時(shí)空分布及廣告效果測(cè)定應(yīng)屬于（）。a房地產(chǎn)價(jià)格調(diào)查b房地產(chǎn)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情況調(diào)查c房地產(chǎn)營(yíng)銷渠道調(diào)查d房地產(chǎn)促銷調(diào)查46、高考期間，地處某考場(chǎng)附近的一房地產(chǎn)項(xiàng)目的銷售經(jīng)理，組織銷售人員向考場(chǎng)外烈日等候的家長(zhǎng)派送飲料。這種行為屬于房地產(chǎn)促銷組合

11、中的（）。a銷售促進(jìn)b關(guān)系推廣c廣告推進(jìn)d人員促銷47、價(jià)值定價(jià)法是以消費(fèi)者對(duì)（）的感受及理解程度作為定價(jià)基本依據(jù)的定價(jià)方法。a.商品特征b.商品價(jià)值c.商品質(zhì)量d.商品服務(wù)48、“信息準(zhǔn)確，永久被記錄和保存，接收者有充分時(shí)間進(jìn)行信息分析”，是溝通方式中的（）。a口頭溝通b書面溝通c網(wǎng)絡(luò)溝通d非語言溝通49、在房地產(chǎn)營(yíng)銷中，采取委托房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司銷售時(shí)，被廣泛采用的渠道是（）分銷渠道。a密集型b選擇性c獨(dú)家d集中型50、20世紀(jì)50年代至今是現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的（）。a.初創(chuàng)時(shí)期b.應(yīng)用時(shí)期c.形成與發(fā)展時(shí)期d.成熟時(shí)期二、多選題 （共 30 題，第小題 1 分）1、賣方獨(dú)家代理意義包括（）。a節(jié)

12、約時(shí)間精力b提高服務(wù)效率c提升服務(wù)能力d降低收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)e避免糾紛2、在進(jìn)行新建商品房銷售前，應(yīng)該準(zhǔn)備好銷售資料，包括（）。a銷售人員上崗培訓(xùn)資料b宣傳資料c銷售文件d須知文件e合約文件3、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人促成客戶簽訂合同的技巧有（）等方面。a在適當(dāng)時(shí)機(jī)提出敏感關(guān)鍵性合同條款b抓住機(jī)會(huì)，幫助客戶做出決定，促成交易c當(dāng)客戶已決定成交時(shí)，必須立即收取定金d啟動(dòng)全面承諾機(jī)制e消除合同隱患4、房地產(chǎn)開發(fā)商宜采用直接銷售方式的情況主要有（）。a.小型房地產(chǎn)開發(fā)公司的項(xiàng)目b.大型房地產(chǎn)開發(fā)公司的項(xiàng)目c.市場(chǎng)為賣方市場(chǎng)的醒目d.市場(chǎng)為買方市場(chǎng)的醒目e.樓盤素質(zhì)優(yōu)良的項(xiàng)目5、按揭貸款的風(fēng)險(xiǎn)包括（）。a無力繼續(xù)償還貸款

13、本息b房屋貶值風(fēng)險(xiǎn)c利率變化風(fēng)險(xiǎn)d購(gòu)房者中途退貸風(fēng)險(xiǎn)e購(gòu)房者房屋處置風(fēng)險(xiǎn)x6、一個(gè)樓盤的賣點(diǎn)必須具備的條件是（）。a.賣點(diǎn)是樓盤自身優(yōu)越的,不容易被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手抄襲的個(gè)性化特點(diǎn)b.賣點(diǎn)必須是樓盤永不更改的亮點(diǎn)c.賣點(diǎn)必須能夠展示,能夠表現(xiàn)表現(xiàn)出來d.賣點(diǎn)必須在項(xiàng)目定位階段就確定e.賣點(diǎn)必須是能夠得到目標(biāo)客戶認(rèn)同的特點(diǎn)7、房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)查主要包括（）等方面的內(nèi)容。a房地產(chǎn)市場(chǎng)環(huán)境調(diào)查b房地產(chǎn)市場(chǎng)需求調(diào)查c房地產(chǎn)市場(chǎng)供給調(diào)查d房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)調(diào)查e房地產(chǎn)市場(chǎng)趨勢(shì)調(diào)查8、商業(yè)項(xiàng)目銷售價(jià)格制定方法一般有（）。a成本法b市場(chǎng)比較法c收益法d假設(shè)開發(fā)法e長(zhǎng)期趨勢(shì)法9、在進(jìn)行項(xiàng)目基地現(xiàn)狀資料的搜集時(shí)，要掌握土地

14、的開發(fā)條件：（）。a地形狀況b產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)c交通流量d土地所在區(qū)域的特性e附近公共設(shè)施及交通狀況10、房地產(chǎn)行情分析專家在房地產(chǎn)開發(fā)過程中所起的作用是（）。a制定規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)的策略b制定價(jià)格策略c制定競(jìng)爭(zhēng)策略d制定公關(guān)策略e制定銷售方案11、房源信息公盤制的優(yōu)點(diǎn)主要有（）。a促進(jìn)了機(jī)構(gòu)所有房源信息完全共享b不利于房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人收集房源信息的積極性c促進(jìn)了房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人工作效率d會(huì)出現(xiàn)“留盤”行為e防止了房源信息外泄12、推薦房源的技術(shù)要點(diǎn)包括（）。a介紹房源信息b盡可能介紹房源的優(yōu)點(diǎn)c介紹優(yōu)缺點(diǎn)d提出經(jīng)紀(jì)人的專業(yè)觀點(diǎn)e只需提供房源信息，不必考慮客戶的多種需求13、房地產(chǎn)銷售一般根據(jù)（）等因素確定銷售人員及

15、其數(shù)量。a.銷售量b.銷售目標(biāo)c.銷售環(huán)境d.廣告投放e.銷售樓盤14、影響房地產(chǎn)市場(chǎng)發(fā)展的政策法律因素包括（）等因素。a土地制度政策b城市規(guī)劃c居民收入水平d人口政策e房地產(chǎn)稅收政策15、房地產(chǎn)銷售準(zhǔn)備階段的工作包括（）。a劃分銷售階段b準(zhǔn)備銷售資料c準(zhǔn)備銷售現(xiàn)場(chǎng)d確定銷售人員e制定銷售策略16、房源的法律屬性主要包括（）等。a委托合法性證明b物業(yè)的用途c適用的法律程序d權(quán)屬狀態(tài)e適用的行政程序17、房地產(chǎn)銷售準(zhǔn)備工作主要包括（）等內(nèi)容。a.費(fèi)用準(zhǔn)備b.資料準(zhǔn)備c.人員準(zhǔn)備d.現(xiàn)場(chǎng)準(zhǔn)備e.廣告準(zhǔn)備18、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)中的主要風(fēng)險(xiǎn)有（）。a.產(chǎn)權(quán)糾紛引起的風(fēng)險(xiǎn)b.操作不規(guī)范引起的風(fēng)險(xiǎn)c.信息欠

16、缺的風(fēng)險(xiǎn)d.通貨膨脹風(fēng)險(xiǎn)e.客戶道德風(fēng)險(xiǎn)19、市場(chǎng)調(diào)研的原則是遵循（）。a快速性b客觀性c科學(xué)性d大眾性e個(gè)別性20、從市場(chǎng)細(xì)分的發(fā)展歷程來看，市場(chǎng)營(yíng)銷經(jīng)歷的主要階段有（）。a少量營(yíng)銷b大量營(yíng)銷c產(chǎn)品差異化營(yíng)銷d目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷e社會(huì)化市場(chǎng)營(yíng)銷21、為了使?fàn)I銷組織具備靈活性和系統(tǒng)性的特點(diǎn)，需考慮（）等因素。a營(yíng)銷人員b企業(yè)規(guī)模c營(yíng)銷成本d市場(chǎng)房地產(chǎn)種類22、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)合同一般情況下是（）。a單務(wù)合同b雙務(wù)合同c不要式合同d主合同從合同23、損失發(fā)生前風(fēng)險(xiǎn)管理的目標(biāo)主要有（）。a節(jié)約成本b減少憂慮心理c盡快恢復(fù)正常的經(jīng)營(yíng)秩序d保證公司的持續(xù)發(fā)展e維持生存24、屬于需求導(dǎo)向定價(jià)法的有（）。a理解價(jià)值定

17、價(jià)法b需求差異定價(jià)法c隨行就市定價(jià)法d主動(dòng)競(jìng)爭(zhēng)定價(jià)法e比較定價(jià)法25、成本導(dǎo)向定價(jià)法主要有（）。a領(lǐng)導(dǎo)定價(jià)法b盈虧平衡定價(jià)法c目標(biāo)利潤(rùn)定價(jià)法d變動(dòng)成本定價(jià)法e隨行就市定價(jià)法26、根據(jù)經(jīng)紀(jì)人所要獲得信息的不同，將問題可分為（）。a開放式問題和封閉式問題b主要問題和次要問題c試探型問題d鏡像型問題e指引型問題27、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)門店選址的條件有（）。a.繁華地段b.確?？沙掷m(xù)性經(jīng)營(yíng)c.充足的潛在客戶群體及房源d.當(dāng)?shù)鼐用袷杖胨礁遝.通暢的交通條件和客戶可達(dá)性28、房源的放盤要求基本要素是指業(yè)主所確定的（）。a出售或出租價(jià)格b交樓日期c稅費(fèi)支付方式d物業(yè)管理費(fèi)交費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)e物業(yè)地址29、房地產(chǎn)開發(fā)商委

18、托某大型房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)銷售樓盤，該房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)除在現(xiàn)場(chǎng)設(shè)售樓部，還將樓盤信息發(fā)布到其三十多家連鎖店，以此種模式進(jìn)行銷售。這種渠道屬于房地產(chǎn)營(yíng)銷中的（）。a直接渠道b一級(jí)渠道c二級(jí)渠道d獨(dú)家分銷渠道e密集型分銷渠道30、按建設(shè)部頒布的規(guī)定，已竣工的房地產(chǎn)項(xiàng)目進(jìn)入市場(chǎng)銷售需要符合（）條件。a取得土地使用權(quán)證書b持有建設(shè)工程規(guī)劃許可證和施工許可證c拆遷安置已經(jīng)落實(shí)d物業(yè)管理方案已經(jīng)落實(shí)取得房地產(chǎn)預(yù)售票許可證三、案例題 （共 4 題，第小題 5 分）1、甲房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司（以下簡(jiǎn)稱甲公司）在新城市中心區(qū)開辟了第一間門店，并舉行了隆重的開業(yè)儀式。在開業(yè)第一個(gè)月內(nèi)，甲公司集中精力在新門店所在區(qū)域拓展了50

19、0多條房源，雖然新門店的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)（成交量）并不高，但卻為甲公司的其他門店帶來了大量成交。1.門店選址需考慮的外部因素包括（）。a.業(yè)主狀況b.客流量c.繁華程度d.商業(yè)氣氛2.門店開業(yè)是門店走向真正營(yíng)業(yè)的第一步，其重要性體現(xiàn)在（）。a.可振奮士氣，提高凝聚力b.可傳播開業(yè)信息，吸引客源和房源c.可吸引競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的關(guān)注d.可充分展示企業(yè)形象3.甲公司拓展的房源體現(xiàn)了房源開拓的（）原則。a.及時(shí)性b.持續(xù)性c.集中性d.時(shí)效性4.甲公司采用的房源共享形式是（）。a.私盤制b.公盤制c.分區(qū)分盤制d.分享制5.房源信息私盤制的缺點(diǎn)是（）。a.不利于提高經(jīng)紀(jì)人收集房源信息的積極性b.工作效率低c.擁有房

20、源和客源的兩個(gè)經(jīng)紀(jì)人如果不配合，易導(dǎo)致交易失敗d.經(jīng)紀(jì)人存在“留盤”行為2、王先生有一處已出租的住房欲出售，委托新興房經(jīng)紀(jì)公司居間銷售，雙方簽訂了。試分析：1.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人接到正式委托后，應(yīng)在第一時(shí)間（）。a現(xiàn)場(chǎng)戡察物業(yè)b核實(shí)房地產(chǎn)產(chǎn)權(quán)的合法性、完整性、真實(shí)性和有效性c進(jìn)行市場(chǎng)推廣宣傳d尋找客戶2.由于該房產(chǎn)屬于已出租房產(chǎn)，經(jīng)紀(jì)人心須（）。a向購(gòu)買方介紹清楚，在同等條件下，承租方有優(yōu)購(gòu)買權(quán)b應(yīng)提前一個(gè)月通知承租方，征求其意見c告知承租方，如放棄購(gòu)買，則租賃關(guān)系終止d要求出售方（王先生）與承租人協(xié)商處理善后事宜，辦理轉(zhuǎn)讓當(dāng)日前結(jié)算租金3.（）是這一經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)過程中最重要的一個(gè)環(huán)節(jié)。a市場(chǎng)推廣b交易

21、洽談c促成交易d簽約成交4.如果有一張先生看中此房欲購(gòu)買，并與此經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)簽署了認(rèn)購(gòu)合同，則（）。a張先生必須立即交付定金b定金可由購(gòu)房客戶（張先生）直接交給業(yè)主（王先生）c定金也可由經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)代收，由客戶發(fā)出付款委托書，再發(fā)放給業(yè)主d此時(shí)，房地產(chǎn)產(chǎn)權(quán)證原件仍在業(yè)主手中3、某房地產(chǎn)企業(yè)計(jì)劃一季度在本公司k、m、n三個(gè)地區(qū)市場(chǎng)按4000元m2，5000元m26000元m2的價(jià)格銷售商品房2000m2、2500m2、3000m2，但季末檢查的情況是k地區(qū)以3900元m2的價(jià)格售出2300m2，m地區(qū)以4600元m2的價(jià)格售出2200m2，n地區(qū)以6000元m2的價(jià)格售出3300m2。1造成m地區(qū)銷售額

22、不理想的最主要因素是（）。a銷售量未達(dá)目標(biāo)b降價(jià)c銷售量未達(dá)目標(biāo)和降價(jià)d難以分清最主要因素2通過分析，可以得出以下結(jié)論（）。a企業(yè)在k地區(qū)的競(jìng)爭(zhēng)地位上升b企業(yè)在n地區(qū)的競(jìng)爭(zhēng)地位上升c企業(yè)在m地區(qū)銷售不理想的原因可能是原來的目標(biāo)定得不妥d難以比較強(qiáng)硬在各地區(qū)市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)地位3k、m、n地區(qū)的廣告法比原計(jì)劃分別增加10萬元、0萬元、5萬元。結(jié)合營(yíng)銷理論，可以說明（）。a廣告費(fèi)的增加可以持續(xù)促進(jìn)盈利的增加b推廣費(fèi)用增加到一定程度，對(duì)銷售作用不明顯ck、n銷售量增加是因?yàn)橥茝V費(fèi)用提高的結(jié)果dm地區(qū)的情況不符合正常銷售反應(yīng)函數(shù)代表的規(guī)律4企業(yè)對(duì)以上項(xiàng)目可以采用的房地產(chǎn)營(yíng)銷控制的方法有（）。a銷售程序b年

23、度計(jì)劃控制c盈利能力控制d營(yíng)銷審計(jì)5在銷售現(xiàn)場(chǎng)管理中，房號(hào)管理應(yīng)遵循（）原則。a客戶滿意b誠(chéng)意表示可視同成交c以客戶辦理定房手續(xù)作為銷控房號(hào)的標(biāo)準(zhǔn)d。方式交易后，應(yīng)停止向客戶推薦此房號(hào)4、甲房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司開業(yè)后，趙某委托該公司出租乙房產(chǎn)，隨后錢某來到該公司要求承租乙房產(chǎn)。1.下列說法中正確的是（）。a.趙某是乙房產(chǎn)的所有人b.趙某是甲房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司的客源c.錢某是甲房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司的客源d.趙某不能再委托其他房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司出租乙房產(chǎn)2.甲房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司在接待趙某時(shí)，應(yīng)該（）。a.了解趙某的真實(shí)意愿b.對(duì)趙某進(jìn)行資格甄別c.與趙某簽訂委托協(xié)議d.了解趙某的消費(fèi)習(xí)慣3.甲房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司為了避免趙某、

24、錢某私下成交，應(yīng)當(dāng)（）。a.始終不安排趙、錢見面b.要趙某交一筆分析金c.與趙某簽訂委托看房協(xié)議d.與錢某簽訂委托看房協(xié)議4.若趙某接到丙房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人員電話，稱已按期開出的條件將乙房產(chǎn)出租給錢某，則說明可能存在的情形是（）。a.甲房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司有人違背職業(yè)道德，將房源信息外泄b.甲、丙兩家房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司有合作關(guān)系，且實(shí)行的是公盤制c.甲、丙兩家房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司有合作關(guān)系，且實(shí)行的是私盤制d.丙房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司盜取了甲房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司的信息5.甲房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司在該業(yè)務(wù)中，可能遭遇的主要風(fēng)險(xiǎn)是（）。a.操作不規(guī)范引起的風(fēng)險(xiǎn)b.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人的道德風(fēng)險(xiǎn)c.客戶的道德風(fēng)險(xiǎn)d.地震、火災(zāi)等造成的房源損失的風(fēng)險(xiǎn)2011年房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人資格考試房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)實(shí)務(wù)全真模擬試題及答案（十二）一心試題庫版權(quán)所有，編制，答案附后（試題答案）一、單選題 （共 50 題，第小題 1 分）1、c2、b3、b4、b5、c解析：房地產(chǎn)消費(fèi)行為調(diào)查主要調(diào)查：消費(fèi)者購(gòu)買房地產(chǎn)商品的數(shù)量及種類；消費(fèi)者對(duì)房屋設(shè)計(jì)、價(jià)格、質(zhì)量及位置的要求；消費(fèi)者對(duì)本