2010年岳陽(yáng)天倫城項(xiàng)目轎段營(yíng)銷(xiāo)推廣計(jì)劃

1、 天倫城項(xiàng)目版權(quán)聲明：本文僅供客戶(hù)內(nèi)部使用，版權(quán)歸新景祥機(jī)構(gòu)所有，未經(jīng)新景祥機(jī)構(gòu)書(shū)面許可，不得擅自向其它任何機(jī)構(gòu)和個(gè)人傳閱、引用、復(fù)制和發(fā)布報(bào)告中的部分或全部?jī)?nèi)容。本報(bào)告嚴(yán)格保密2021-10-22謹(jǐn)呈：岳陽(yáng)天倫房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司 服服/ /務(wù)務(wù)/ /創(chuàng)創(chuàng)/ /造造/ /價(jià)價(jià)/ /值值 大大 綱綱前階段營(yíng)銷(xiāo)總結(jié)前階段營(yíng)銷(xiāo)總結(jié).項(xiàng)目商業(yè)預(yù)貨盤(pán)點(diǎn).項(xiàng)目階段客戶(hù)總結(jié).項(xiàng)目階段營(yíng)銷(xiāo)總結(jié).項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)面臨問(wèn)題8-9月?tīng)I(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行計(jì)劃8-9月?tīng)I(yíng)銷(xiāo)開(kāi)發(fā)商配合事項(xiàng)下階段營(yíng)銷(xiāo)策略思考下階段營(yíng)銷(xiāo)策略思考 服服/ /務(wù)務(wù)/ /創(chuàng)創(chuàng)/ /造造/ /價(jià)價(jià)/ /值值項(xiàng)目商鋪余貨盤(pán)點(diǎn)項(xiàng)目商鋪余貨盤(pán)點(diǎn)剩余貨量中,住宅只剩余10套，商

2、鋪剩余62套，下階段商業(yè)銷(xiāo)售是營(yíng)銷(xiāo)重點(diǎn)。剩余房源剩余套數(shù)剩余面積剩余總價(jià)備注天倫城住宅102238.565882911天倫城商業(yè)6211092.42123673029包括18棟、23棟未推出商業(yè)天倫城車(chē)庫(kù)、儲(chǔ)藏間80/4631000天倫城地下車(chē)位82/6076000包括未推出的地下車(chē)位總合計(jì)/140262940(2010年7月31日止) 服服/ /務(wù)務(wù)/ /創(chuàng)創(chuàng)/ /造造/ /價(jià)價(jià)/ /值值下階段推售難點(diǎn)：建湘路沿線(xiàn)商鋪13套,18及23棟商鋪30套剩余房源樓層剩余套數(shù)剩余面積剩余總價(jià)天倫城一期一層3362.583761568 二層102309.1310587815a3-18#商業(yè)一層6744

3、.6812617262a3-18#商業(yè)二層51983.6612309979a3-23商業(yè)一層121349.6928902834a3-23商業(yè)二層72642.7316051291總合計(jì)/439392.4784230749 服服/ /務(wù)務(wù)/ /創(chuàng)創(chuàng)/ /造造/ /價(jià)價(jià)/ /值值編號(hào)編號(hào)棟號(hào)棟號(hào)房號(hào)房號(hào)總評(píng)級(jí)總評(píng)級(jí)建筑面積建筑面積銷(xiāo)售單價(jià)（表價(jià)）銷(xiāo)售單價(jià)（表價(jià)）銷(xiāo)售總價(jià)（表價(jià)）銷(xiāo)售總價(jià)（表價(jià)）結(jié)構(gòu)規(guī)整度結(jié)構(gòu)規(guī)整度客戶(hù)關(guān)注度客戶(hù)關(guān)注度118106114.7116205 1858876不規(guī)則不規(guī)則0 0批次客戶(hù)關(guān)注批次客戶(hù)關(guān)注評(píng)分（星級(jí)）7218111171.9512962 2228816不規(guī)則不規(guī)則1

4、 1批次客戶(hù)關(guān)注批次客戶(hù)關(guān)注評(píng)分（星級(jí)）8318114119.3814403 1719430不規(guī)則不規(guī)則0 0批次客戶(hù)關(guān)注批次客戶(hù)關(guān)注評(píng)分（星級(jí)）6418115115.7318219 2108485不規(guī)則不規(guī)則0 0批次客戶(hù)關(guān)注批次客戶(hù)關(guān)注評(píng)分（星級(jí)）7518126118.6418018 2137656不規(guī)則不規(guī)則1 1批次客戶(hù)關(guān)注批次客戶(hù)關(guān)注評(píng)分（星級(jí)）7618127104.2724590 2563999不規(guī)則不規(guī)則2 2批次客戶(hù)關(guān)注批次客戶(hù)關(guān)注評(píng)分（星級(jí)）10718201427.116196 2646374不規(guī)則不規(guī)則0 0批次客戶(hù)關(guān)注批次客戶(hù)關(guān)注評(píng)分（星級(jí)）7818202271.7162

5、46 1697101不規(guī)則不規(guī)則0 0批次客戶(hù)關(guān)注批次客戶(hù)關(guān)注評(píng)分（星級(jí)）11918203259.766317 1640904規(guī)則規(guī)則2 2批次客戶(hù)關(guān)注批次客戶(hù)關(guān)注1818、2323棟商鋪余貨評(píng)級(jí)棟商鋪余貨評(píng)級(jí) 服服/ /務(wù)務(wù)/ /創(chuàng)創(chuàng)/ /造造/ /價(jià)價(jià)/ /值值編號(hào)編號(hào)棟號(hào)棟號(hào)房號(hào)房號(hào)總評(píng)級(jí)總評(píng)級(jí)建筑面積建筑面積銷(xiāo)售單價(jià)（表價(jià)）銷(xiāo)售單價(jià)（表價(jià)）銷(xiāo)售總價(jià)（表價(jià)）銷(xiāo)售總價(jià)（表價(jià)）結(jié)構(gòu)規(guī)整度結(jié)構(gòu)規(guī)整度客戶(hù)關(guān)注度客戶(hù)關(guān)注度1118205395.936196 2453182規(guī)則規(guī)則2 2批次客戶(hù)關(guān)注批次客戶(hù)關(guān)注評(píng)分（星級(jí)）12122310767.0730608 2052879規(guī)則規(guī)則1 1批次客戶(hù)關(guān)

6、注批次客戶(hù)關(guān)注評(píng)分（星級(jí)0730608 2052879規(guī)則規(guī)則1 1批次客戶(hù)關(guān)注批次客戶(hù)關(guān)注評(píng)分（星級(jí)）141423109126.3228598 3612499規(guī)則規(guī)則1 1批次客戶(hù)關(guān)注批次客戶(hù)關(guān)注評(píng)分（星級(jí)）11152311071.8630128 2164998規(guī)則規(guī)則1 1批次客戶(hù)關(guān)注批次客戶(hù)關(guān)注評(píng)分（星級(jí)）131623111262.515411 4045388不規(guī)則不規(guī)則0 0批次客戶(hù)關(guān)注批次客戶(hù)關(guān)注評(píng)分（星級(jí)）4172311259.2730608 1814136不規(guī)則不規(guī)則0 0批次客戶(hù)關(guān)注批次客戶(hù)關(guān)注評(píng)分（星級(jí)）11182311377.2924213 187

7、1423不規(guī)則不規(guī)則0 0批次客戶(hù)關(guān)注批次客戶(hù)關(guān)注評(píng)分（星級(jí)）101923114125.917295 2177441不規(guī)則不規(guī)則0 0批次客戶(hù)關(guān)注批次客戶(hù)關(guān)注評(píng)分（星級(jí)）6 服服/ /務(wù)務(wù)/ /創(chuàng)創(chuàng)/ /造造/ /價(jià)價(jià)/ /值值編號(hào)編號(hào)棟號(hào)棟號(hào)房號(hào)房號(hào)總評(píng)級(jí)總評(píng)級(jí)建筑面積建筑面積銷(xiāo)售單價(jià)（表價(jià)）銷(xiāo)售單價(jià)（表價(jià)）銷(xiāo)售總價(jià)（表價(jià)）銷(xiāo)售總價(jià)（表價(jià)）結(jié)構(gòu)規(guī)整度結(jié)構(gòu)規(guī)整度客戶(hù)關(guān)注度客戶(hù)關(guān)注度212312197.6519171 1872048不規(guī)則不規(guī)則0 0批次客戶(hù)關(guān)注批次客戶(hù)關(guān)注評(píng)分（星級(jí)）9222312287.3720128 1758583不規(guī)則不規(guī)則0 0批次客戶(hù)關(guān)注批次客戶(hù)關(guān)注評(píng)分（星級(jí)）823

8、23123141.2121372 3017940不規(guī)則不規(guī)則0 0批次客戶(hù)關(guān)注批次客戶(hù)關(guān)注評(píng)分（星級(jí)）52423201321.916558 2111086不規(guī)則不規(guī)則0 0批次客戶(hù)關(guān)注批次客戶(hù)關(guān)注評(píng)分（星級(jí)）82523202309.126548 2024118規(guī)則規(guī)則0 0批次客戶(hù)關(guān)注批次客戶(hù)關(guān)注評(píng)分（星級(jí)）92623203201.696428 1296463規(guī)則規(guī)則0 0批次客戶(hù)關(guān)注批次客戶(hù)關(guān)注評(píng)分（星級(jí)）122723204509.735578 2843274不規(guī)則不規(guī)則0 0批次客戶(hù)關(guān)注批次客戶(hù)關(guān)注評(píng)分（星級(jí)）62823205374.826058 2270660不規(guī)則不規(guī)則0 0批次客戶(hù)關(guān)

9、注批次客戶(hù)關(guān)注評(píng)分（星級(jí)）82923206499.385788 2890411不規(guī)則不規(guī)則0 0批次客戶(hù)關(guān)注批次客戶(hù)關(guān)注評(píng)分（星級(jí)）5通過(guò)余貨的綜合評(píng)級(jí),選定級(jí)別標(biāo)準(zhǔn)為10星以上的商鋪?zhàn)鳛橄码A段的推售重點(diǎn)，根據(jù)貨量分布，銷(xiāo)售部采取合理的推售技巧。 服服/ /務(wù)務(wù)/ /創(chuàng)創(chuàng)/ /造造/ /價(jià)價(jià)/ /值值. .項(xiàng)目項(xiàng)目7 7月來(lái)訪客戶(hù)總結(jié)月來(lái)訪客戶(hù)總結(jié)1.工作區(qū)域：來(lái)訪客戶(hù)以城中區(qū)域客戶(hù)為主，外地來(lái)訪客戶(hù)主要是本地朋友介紹或者通過(guò)網(wǎng)絡(luò)了解。城中區(qū)開(kāi)發(fā)區(qū)縣城云溪區(qū)外地合計(jì)113151912221812、年齡層次：來(lái)訪客戶(hù)年齡層次以31-40歲為主，說(shuō)明這年齡層次的客戶(hù)具備一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，一般是為了改

10、善居住環(huán)境而考慮換房或積累了一定的資金而考慮投資 20-3031-4041-5051歲以上合計(jì)2710242101813來(lái)訪渠道：來(lái)訪客戶(hù)通過(guò)售樓處看板過(guò)來(lái)的為主，通過(guò)介紹、報(bào)廣、短信來(lái)訪的少戶(hù)外看板介紹報(bào)廣、短信路過(guò)合計(jì)324043103181從客戶(hù)情況來(lái)看,來(lái)訪客戶(hù)主要集中在城中區(qū),年齡層次集中在31-40歲,有一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)因?yàn)?月常規(guī)媒體推廣量少,客戶(hù)通過(guò)常規(guī)媒體來(lái)訪的量少。 服服/ /務(wù)務(wù)/ /創(chuàng)創(chuàng)/ /造造/ /價(jià)價(jià)/ /值值需求面積：住宅還是以三房二廳的結(jié)構(gòu)為主，以自住為主；商業(yè)一般會(huì)選擇適中的面積，投資成本小，適合出租住宅80-90119-128170-260合計(jì)2951149

11、4商業(yè)30-4050-6070-8090-100100-200合計(jì)25271502087在不考慮價(jià)格因素的前提下,客戶(hù)對(duì)一層100-200商鋪有較大需求,考慮價(jià)格因素后,客戶(hù)的需求則集中在30-60的商鋪。這說(shuō)明現(xiàn)有的來(lái)訪客戶(hù)仍不具備消化大面積商鋪的實(shí)力。 服服/ /務(wù)務(wù)/ /創(chuàng)創(chuàng)/ /造造/ /價(jià)價(jià)/ /值值. .項(xiàng)目意向客戶(hù)分析項(xiàng)目意向客戶(hù)分析銷(xiāo)售員銷(xiāo)售員a a類(lèi)客戶(hù)類(lèi)客戶(hù)（數(shù)量）（數(shù)量）b b類(lèi)客戶(hù)類(lèi)客戶(hù)cc類(lèi)客戶(hù)類(lèi)客戶(hù)李婷李婷0 00 01 1黃婷黃婷0 00 01 1周超周超0 00 01 1吳海英吳海英0 01 13 3陳小捧陳小捧0 00 01 1曹佳曹佳0 02 25 5魏玉龍

12、魏玉龍0 02 22 2余玲玲余玲玲0 00 01 1彭桂霞彭桂霞0 02 21 1總計(jì)總計(jì)0 07 71616商業(yè)意向客戶(hù)分類(lèi)商業(yè)意向客戶(hù)分類(lèi): :意向客戶(hù)分類(lèi)標(biāo)準(zhǔn)：a類(lèi)：客戶(hù)已確定意向,可以成交b類(lèi)：客戶(hù)還在考慮中,但是可以繼續(xù)跟蹤維護(hù)轉(zhuǎn)化為a類(lèi)客戶(hù)c類(lèi)：客戶(hù)意向不強(qiáng)烈,暫時(shí)不會(huì)考慮意向客戶(hù)有限，后期拓展將是營(yíng)銷(xiāo)重點(diǎn)后期拓展將是營(yíng)銷(xiāo)重點(diǎn) 服服/ /務(wù)務(wù)/ /創(chuàng)創(chuàng)/ /造造/ /價(jià)價(jià)/ /值值商戰(zhàn)無(wú)序，策劃先行商戰(zhàn)無(wú)序，策劃先行20132013房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃大全房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃大全震撼升級(jí)上市！火爆促銷(xiāo)中震撼升級(jí)上市！火爆促銷(xiāo)中此頁(yè)，可刪除借鑒他人智慧，讓您豁然開(kāi)朗，事半功倍！學(xué)習(xí)前輩經(jīng)驗(yàn)，讓

13、您少走彎路，再攀高峰！內(nèi)部資料，僅供會(huì)員學(xué)習(xí)、參考使用！不得外傳！不得用于商業(yè)用途！打假申明：打假申明：近期發(fā)現(xiàn)很多非法網(wǎng)站倒賣(mài)本站資料，現(xiàn)特別申明：【官方正版】2013房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃大全唯一唯一官方網(wǎng)站：，唯一唯一指定淘寶店鋪：http:/，唯一唯一指定客服qq：1053527879。其它網(wǎng)站、店鋪、聯(lián)系方式均為假冒，請(qǐng)注意甄別，防止上當(dāng)受騙！ 服服/ /務(wù)務(wù)/ /創(chuàng)創(chuàng)/ /造造/ /價(jià)價(jià)/ /值值未成交原因未成交原因所占比例所占比例深層原因深層原因看不未來(lái)的商業(yè)前景20%缺乏信心看不到商業(yè)的投資回報(bào)10%缺乏信心客戶(hù)考慮后期b地塊商業(yè)30%缺乏信心商業(yè)投資存在風(fēng)險(xiǎn)，購(gòu)買(mǎi)后還要擱置一年的時(shí)間

14、10%缺乏購(gòu)買(mǎi)力不夠,不是高端客戶(hù)總價(jià)比較高，客戶(hù)資金壓力比較大25%缺乏購(gòu)買(mǎi)力不夠,不是高端客戶(hù)商鋪產(chǎn)品的原因5%客戶(hù)未成交原因分類(lèi)客戶(hù)未成交原因分類(lèi)缺乏商業(yè)信心高端客戶(hù)缺失 服服/ /務(wù)務(wù)/ /創(chuàng)創(chuàng)/ /造造/ /價(jià)價(jià)/ /值值. .項(xiàng)目階段營(yíng)銷(xiāo)總結(jié)項(xiàng)目階段營(yíng)銷(xiāo)總結(jié)線(xiàn)上推廣及營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)線(xiàn)上推廣及營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng): :7月開(kāi)始進(jìn)行了購(gòu)房清涼節(jié)活動(dòng),針對(duì)清涼節(jié)設(shè)計(jì)了一期報(bào)廣,未投放.短信15萬(wàn)條.同時(shí)7月底b地塊正式動(dòng)工,針對(duì)b地塊動(dòng)工投放了新聞稿.由于動(dòng)工時(shí)間在7月下旬,本月未進(jìn)行更多的線(xiàn)上及線(xiàn)下推廣.線(xiàn)下銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)線(xiàn)下銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)callcall客及培訓(xùn)客及培訓(xùn): :7月開(kāi)始的購(gòu)房清涼節(jié)活動(dòng),由于沒(méi)有采用

15、線(xiàn)上的推廣,主要告知途徑是通過(guò)銷(xiāo)售call客,取得了一定的效果.同時(shí)通過(guò)call客向老客戶(hù)釋放了項(xiàng)目動(dòng)工的信息.但效果不明顯. 服服/ /務(wù)務(wù)/ /創(chuàng)創(chuàng)/ /造造/ /價(jià)價(jià)/ /值值結(jié)論七月的營(yíng)銷(xiāo)重點(diǎn)是以活動(dòng)帶動(dòng)走貨七月的營(yíng)銷(xiāo)重點(diǎn)是以活動(dòng)帶動(dòng)走貨, ,采取的送空調(diào)活動(dòng)對(duì)住宅產(chǎn)生了一定的影響采取的送空調(diào)活動(dòng)對(duì)住宅產(chǎn)生了一定的影響, ,去化較好。去化較好。但由于動(dòng)工時(shí)間在下旬, 推廣力度小,未能解決商鋪銷(xiāo)售的核心問(wèn)題。 服服/ /務(wù)務(wù)/ /創(chuàng)創(chuàng)/ /造造/ /價(jià)價(jià)/ /值值. .項(xiàng)目商鋪營(yíng)銷(xiāo)面臨核心問(wèn)題項(xiàng)目商鋪營(yíng)銷(xiāo)面臨核心問(wèn)題: :營(yíng)銷(xiāo)核心問(wèn)題營(yíng)銷(xiāo)核心問(wèn)題: :1 1、如何全面樹(shù)立項(xiàng)目的、如何全面

16、樹(shù)立項(xiàng)目的整體價(jià)值整體價(jià)值, ,提升客戶(hù)對(duì)項(xiàng)提升客戶(hù)對(duì)項(xiàng)目的信心目的信心? ?2 2、如何有針對(duì)性的尋找、如何有針對(duì)性的尋找到具備購(gòu)買(mǎi)力的客戶(hù)源到具備購(gòu)買(mǎi)力的客戶(hù)源? ?產(chǎn)品梳理產(chǎn)品梳理1產(chǎn)品面積大 總價(jià)高2產(chǎn)品不規(guī)則3交鋪時(shí)間較晚客戶(hù)未成交的原因客戶(hù)未成交的原因: :1 對(duì)項(xiàng)目缺乏信心2 缺乏真正具備購(gòu)買(mǎi)實(shí)力的a類(lèi)客戶(hù) 服服/ /務(wù)務(wù)/ /創(chuàng)創(chuàng)/ /造造/ /價(jià)價(jià)/ /值值營(yíng)銷(xiāo)推廣計(jì)劃大綱營(yíng)銷(xiāo)推廣計(jì)劃大綱前階段營(yíng)銷(xiāo)總結(jié)前階段營(yíng)銷(xiāo)總結(jié)下階段營(yíng)銷(xiāo)策略思考下階段營(yíng)銷(xiāo)策略思考. .項(xiàng)目推廣策略項(xiàng)目推廣策略. .項(xiàng)目包裝策略項(xiàng)目包裝策略. .項(xiàng)目拓客策略項(xiàng)目拓客策略. .項(xiàng)目活動(dòng)策略項(xiàng)目活動(dòng)策略8-9

17、8-9月?tīng)I(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行計(jì)劃月?tīng)I(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行計(jì)劃8-98-9月?tīng)I(yíng)銷(xiāo)開(kāi)發(fā)商配合事項(xiàng)月?tīng)I(yíng)銷(xiāo)開(kāi)發(fā)商配合事項(xiàng) 服服/ /務(wù)務(wù)/ /創(chuàng)創(chuàng)/ /造造/ /價(jià)價(jià)/ /值值事件營(yíng)銷(xiāo):針對(duì)b地塊開(kāi)工的事件營(yíng)銷(xiāo)-向社會(huì)輸出b地塊全面啟動(dòng)的信息價(jià)值營(yíng)銷(xiāo):項(xiàng)目?jī)r(jià)值重塑-系統(tǒng)展示項(xiàng)目核心價(jià)值所商業(yè)氛圍營(yíng)造-視覺(jué)沖擊潛在客戶(hù)洗腦商業(yè)潛在客戶(hù)-精神引導(dǎo)客戶(hù)物料補(bǔ)充（商業(yè)價(jià)值折頁(yè)）-項(xiàng)目整體形象展示團(tuán)隊(duì)營(yíng)銷(xiāo):銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的調(diào)整與信心提升-提升銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)對(duì)項(xiàng)目信心,更好的向客戶(hù)傳達(dá)項(xiàng)目的精髓核心問(wèn)題解決思路核心問(wèn)題解決思路: :1、線(xiàn)上價(jià)值傳達(dá)（結(jié)合事件）-項(xiàng)目形象公示2、渠道制勝（定投、高檔場(chǎng)所（茶樓、酒店）-多方位拓展高端客戶(hù)渠道3、call

18、客（說(shuō)辭、call培訓(xùn)）-重新梳理老客戶(hù) 服服/ /務(wù)務(wù)/ /創(chuàng)創(chuàng)/ /造造/ /價(jià)價(jià)/ /值值目的目的: :借用政府的社會(huì)公信借用政府的社會(huì)公信力和影響力力和影響力, ,提升項(xiàng)提升項(xiàng)目商業(yè)公信影響力，目商業(yè)公信影響力，提升商業(yè)信心！提升商業(yè)信心！問(wèn)題問(wèn)題1 1：樹(shù)立信心：樹(shù)立信心事件營(yíng)銷(xiāo) 氛圍營(yíng)造價(jià)值重塑挖掘客戶(hù)提升團(tuán)隊(duì)補(bǔ)充物料背景背景: : 為了向社會(huì)輸出b地塊已全面動(dòng)工的信息,同時(shí)擴(kuò)大天倫金三角購(gòu)物公園的社會(huì)影響力,建議舉行與開(kāi)工相關(guān)的時(shí)間營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng).形式形式: :與政府部門(mén)合作,舉行一場(chǎng)關(guān)于”岳陽(yáng)城市發(fā)展方向”的論壇酒會(huì),活動(dòng)中涉及城市發(fā)展方向,商業(yè)變革方向,政府重點(diǎn)扶持項(xiàng)目及天倫金三角

19、購(gòu)物公園整體規(guī)劃,商業(yè)前景和對(duì)城市的影響等內(nèi)容,提升項(xiàng)目的社會(huì)形象,借助政府的社會(huì)輿論導(dǎo)向宣傳b地塊.時(shí)間時(shí)間: :2010年9月8日(暫定)地點(diǎn)地點(diǎn): :岳陽(yáng)華天大酒店宴會(huì)廳(暫定)參與嘉賓參與嘉賓: :政府領(lǐng)導(dǎo)天倫城領(lǐng)導(dǎo)意向商家媒體代表等,暫定100人.費(fèi)用費(fèi)用: :約3萬(wàn)元（估算，不包含推廣費(fèi)用） 服服/ /務(wù)務(wù)/ /創(chuàng)創(chuàng)/ /造造/ /價(jià)價(jià)/ /值值籌備事項(xiàng)完成時(shí)間負(fù)責(zé)人確定執(zhí)行方案8月25日李穎儀場(chǎng)地確認(rèn)8月30日周雙紅嘉賓名單確認(rèn)8月30日開(kāi)發(fā)商/周雙紅演示ppt準(zhǔn)備9月4日潘旭斌/李穎儀主持人串詞及發(fā)言稿、媒體新聞通稿9月4日周雙紅/何鳳現(xiàn)場(chǎng)包裝物料設(shè)計(jì)(易拉寶、噴匯、請(qǐng)柬)9月

20、2日李穎儀/唐穩(wěn),何鳳請(qǐng)柬送達(dá)9月4日周雙紅/孫凡婭場(chǎng)地包裝確認(rèn)9月4日活動(dòng)公司/周雙紅擬邀請(qǐng)媒體:電視媒體:岳陽(yáng)電視臺(tái),岳陽(yáng)睛彩頻道,岳陽(yáng)新聞?lì)l道報(bào)紙媒體:洞庭之聲,長(zhǎng)江信息報(bào),岳陽(yáng)晚報(bào)雜志媒體:岳陽(yáng)房地產(chǎn)雜志活動(dòng)結(jié)束后由各大媒體依照新聞通稿對(duì)活動(dòng)進(jìn)行詳細(xì)報(bào)道,并考慮配合開(kāi)展專(zhuān)題欄目活動(dòng)籌備計(jì)劃活動(dòng)籌備計(jì)劃 服服/ /務(wù)務(wù)/ /創(chuàng)創(chuàng)/ /造造/ /價(jià)價(jià)/ /值值開(kāi)工事件營(yíng)銷(xiāo) 商業(yè)氛圍營(yíng)造項(xiàng)目?jī)r(jià)值重塑洗腦潛在客戶(hù)提升銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)補(bǔ)充商業(yè)物料背景背景: :天倫金三角購(gòu)物公園之前僅分散輸出了一些信息,沒(méi)有系統(tǒng)完善的樹(shù)立過(guò)項(xiàng)目的核心價(jià)值所在,導(dǎo)致客戶(hù)對(duì)于項(xiàng)目缺乏一定程度的認(rèn)知缺失,不利于后續(xù)的全面推廣.

21、梳理項(xiàng)目核心價(jià)值體系 服服/ /務(wù)務(wù)/ /創(chuàng)創(chuàng)/ /造造/ /價(jià)價(jià)/ /值值商戰(zhàn)無(wú)序，策劃先行商戰(zhàn)無(wú)序，策劃先行20132013房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃大全房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃大全震撼升級(jí)上市！火爆促銷(xiāo)中震撼升級(jí)上市！火爆促銷(xiāo)中此頁(yè)，可刪除借鑒他人智慧，讓您豁然開(kāi)朗，事半功倍！學(xué)習(xí)前輩經(jīng)驗(yàn)，讓您少走彎路，再攀高峰！內(nèi)部資料，僅供會(huì)員學(xué)習(xí)、參考使用！不得外傳！不得用于商業(yè)用途！打假申明：打假申明：近期發(fā)現(xiàn)很多非法網(wǎng)站倒賣(mài)本站資料，現(xiàn)特別申明：【官方正版】2013房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃大全唯一唯一官方網(wǎng)站：，唯一唯一指定淘寶店鋪：http:/，唯一唯一指定客服qq：1053527879。其它網(wǎng)站、店鋪、聯(lián)系方式均為假冒，

22、請(qǐng)注意甄別，防止上當(dāng)受騙！ 服服/ /務(wù)務(wù)/ /創(chuàng)創(chuàng)/ /造造/ /價(jià)價(jià)/ /值值第一價(jià)值體系:天倫地產(chǎn)品牌價(jià)值1 1多年開(kāi)發(fā)經(jīng)驗(yàn)多年開(kāi)發(fā)經(jīng)驗(yàn)天倫公司曾在福清、福州等地成功開(kāi)發(fā)福清融鑫花園、福清錦繡家園等多個(gè)樓盤(pán),開(kāi)發(fā)經(jīng)驗(yàn)豐富.2 2天倫城多項(xiàng)榮譽(yù)天倫城多項(xiàng)榮譽(yù)天倫公司創(chuàng)辦三年來(lái),項(xiàng)目被省房協(xié)評(píng)為全省“金牌樓盤(pán)”,公司被評(píng)為“岳陽(yáng)市2006年十佳誠(chéng)信企業(yè)”、“岳陽(yáng)樓區(qū)優(yōu)秀創(chuàng)業(yè)企業(yè)”,樹(shù)立了良好的品牌形象和社會(huì)認(rèn)知度.3 3天倫城一期口碑相傳天倫城一期口碑相傳天倫城一期完美開(kāi)發(fā)成功,千余戶(hù)業(yè)主對(duì)項(xiàng)目贊譽(yù)有佳,從建筑品質(zhì)到園林景觀到物業(yè)管理,都無(wú)愧于岳陽(yáng)的標(biāo)桿項(xiàng)目,已經(jīng)在岳陽(yáng)市民心目中形成了”天倫

23、=品質(zhì)”的良好印象. 服服/ /務(wù)務(wù)/ /創(chuàng)創(chuàng)/ /造造/ /價(jià)價(jià)/ /值值第二價(jià)值體系:核心區(qū)位優(yōu)勢(shì)1 1密集路網(wǎng)密集路網(wǎng) 強(qiáng)大車(chē)流人流保證強(qiáng)大車(chē)流人流保證 天倫城坐落于岳陽(yáng)市政府正對(duì)面，東靠建湘路，南臨金鶚中路，北抵五里牌路，鄰近岳陽(yáng)樓區(qū)政府。天倫金三角購(gòu)物公園則由花板橋路,建湘路及青年路圍合而成.道路四通八達(dá),交通優(yōu)勢(shì)強(qiáng)勁,車(chē)流和人流都得到有利的保證。 2 2城市新核心區(qū)城市新核心區(qū) 未來(lái)商業(yè)中心未來(lái)商業(yè)中心天倫城項(xiàng)目的地理位置符合政府”東闊南移”的城市規(guī)劃, 作為岳陽(yáng)城區(qū)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移發(fā)展的連接中心區(qū)域，這一區(qū)域以其匯集的大批市政機(jī)關(guān)單位、企事業(yè)單位、中高檔住宅，吸引了數(shù)萬(wàn)的中高端消費(fèi)人群，

24、強(qiáng)大的消費(fèi)能力與商業(yè)吸金能力，吸引了眾多商家、商業(yè)投資機(jī)構(gòu).區(qū)域內(nèi)已經(jīng)形成岳陽(yáng)的政務(wù)中心,居住中心及金融中心.這些條件使天倫城的商業(yè)得到有利的人流保障及消費(fèi)能力保障。 服服/ /務(wù)務(wù)/ /創(chuàng)創(chuàng)/ /造造/ /價(jià)價(jià)/ /值值第三價(jià)值體系:岳陽(yáng)全新商業(yè)中心1 1政府大力支持政府大力支持岳陽(yáng)市政府為打造市中心城區(qū)新的中心商務(wù)區(qū)，同意將花板橋路段“天倫城”路段作為商業(yè)步行街開(kāi)發(fā)建設(shè)用地。同時(shí)要求市城管、電力、電信、交警、市政、園林、路燈等部門(mén)單位積極配合，嚴(yán)格按照該片區(qū)的規(guī)劃要求，完成規(guī)劃實(shí)施的前期工作，支持花板橋路商業(yè)步行街建設(shè)。政府的關(guān)注和支持使得這條步行街及購(gòu)物公園不僅是市民期待的新商業(yè)中心,更

25、是政府的面子工程. 2 2全新的規(guī)劃理念全新的規(guī)劃理念天倫金三角購(gòu)物公園采取了”與世界同步”的創(chuàng)新規(guī)劃理念,融合國(guó)際先進(jìn)的商業(yè)文化及岳陽(yáng)悠久的人文景觀特色,將人和環(huán)境形成了一個(gè)充滿(mǎn)購(gòu)物欲望的地方。3 3市場(chǎng)的迫切需求市場(chǎng)的迫切需求岳陽(yáng)目前各商圈，商業(yè)功能定位不合理。業(yè)態(tài)組合互補(bǔ)性不強(qiáng)，功能單一;各商圈，規(guī)劃設(shè)計(jì)落后，商圈配套設(shè)施落后，交通動(dòng)線(xiàn)設(shè)計(jì)不合理,各商圈，屬于老城區(qū)，道路設(shè)施破舊，停車(chē)位不足，嚴(yán)重阻礙各商圈的發(fā)展，后續(xù)發(fā)展乏力;目前岳陽(yáng)的集中式商業(yè)少，檔次較低，同岳陽(yáng)目前的經(jīng)濟(jì)發(fā)展?fàn)顩r存在一定的脫節(jié),市場(chǎng)急需一個(gè)無(wú)論在建筑規(guī)劃還是業(yè)態(tài)規(guī)劃都能全面超越舊有商業(yè)的全新商業(yè)中心隨著岳陽(yáng)市人口的

26、增加,消費(fèi)購(gòu)買(mǎi)力的強(qiáng)大及對(duì)新型商業(yè)的需求,花板橋路步行街應(yīng)運(yùn)而生.打破岳陽(yáng)單一商圈的格局,未來(lái)必將形成強(qiáng)勁的新商業(yè)中心. 服服/ /務(wù)務(wù)/ /創(chuàng)創(chuàng)/ /造造/ /價(jià)價(jià)/ /值值第四價(jià)值體系:全方位業(yè)態(tài)1 1超大規(guī)模購(gòu)物公園的整體規(guī)劃超大規(guī)模購(gòu)物公園的整體規(guī)劃金三角購(gòu)物公園采用目前國(guó)際上最為領(lǐng)先的商業(yè)規(guī)劃理念，商業(yè)面積將高達(dá)10萬(wàn)平方米.如此大體量的集中式商業(yè)在岳陽(yáng)是前所未有的.集中的商業(yè)使消費(fèi)者在選擇的時(shí)候更自主方便.2 2超市巨頭的加入超市巨頭的加入金三角購(gòu)物公園已國(guó)際連鎖的大潤(rùn)發(fā)超市簽約超市.在中國(guó),大潤(rùn)發(fā)與家樂(lè)福沃爾瑪一起三分零售業(yè)天下.這是大潤(rùn)發(fā)在岳陽(yáng)的第一家店,大潤(rùn)發(fā)完善的管理經(jīng)營(yíng)模

27、式,進(jìn)貨渠道及免費(fèi)大巴,都是洶涌人流的有力保障.3 3知名品牌的紛紛聚集知名品牌的紛紛聚集除了大潤(rùn)發(fā)之外,五星級(jí)國(guó)際影城,國(guó)際國(guó)內(nèi)知名品牌紛紛表示了強(qiáng)烈的入駐意向,由知名品牌帶動(dòng)的品牌影響力是其他商家加入的向?qū)?也是商業(yè)投資客關(guān)注的焦點(diǎn).一個(gè)融購(gòu)物、休閑、餐飲、娛樂(lè)、旅游等多種功能于一體商業(yè)復(fù)合模式必將創(chuàng)造岳陽(yáng)商業(yè)的新輝煌.4 4完備的業(yè)態(tài)規(guī)劃完備的業(yè)態(tài)規(guī)劃商業(yè)街為首層休閑及名店精品街；二層為潮流前線(xiàn)及運(yùn)動(dòng)大本營(yíng)-潮流運(yùn)動(dòng)、休閑戶(hù)外名品工廠折扣區(qū)；三層為無(wú)國(guó)界餐飲美食走廊；四層為電影院線(xiàn)及電玩網(wǎng)吧ktv酒吧等商業(yè)板塊組成；街區(qū)業(yè)態(tài)包括服裝、鞋帽、箱包、小商品、針織布藝、數(shù)碼家電、等綜合領(lǐng)域。主

28、樓商業(yè)裙樓為四層，其中首層及第二層為it數(shù)碼通訊業(yè)態(tài)，第三層到第四層為商務(wù)休閑及娛樂(lè)業(yè)態(tài)為主。 服服/ /務(wù)務(wù)/ /創(chuàng)創(chuàng)/ /造造/ /價(jià)價(jià)/ /值值第五價(jià)值體系:創(chuàng)新的規(guī)劃理念1 1購(gòu)物公園規(guī)劃理念購(gòu)物公園規(guī)劃理念購(gòu)物公園八大功能區(qū)域:沿街購(gòu)物走廊,時(shí)尚活力區(qū),中央公園區(qū),入口廣場(chǎng)區(qū),旺角廣場(chǎng)區(qū),內(nèi)部商業(yè)街,商業(yè)街及海盜船公園.八大功能區(qū)域合理劃分各大業(yè)態(tài),改變了東茅嶺商圈業(yè)態(tài)混亂的尷尬局面,使購(gòu)物公園更人性化,更具國(guó)際前沿規(guī)劃理念及時(shí)尚感.2 2園林景觀規(guī)劃理念園林景觀規(guī)劃理念園林景觀采取了綠色路網(wǎng)設(shè)計(jì),配合以多樣小品,多樣化的可親水景系統(tǒng),隨季節(jié)變化的色彩鮮花,同時(shí)根據(jù)不同的功能區(qū)域采取

29、了多樣的道路鋪設(shè),都為購(gòu)物公園帶來(lái)了無(wú)限的活力,使購(gòu)物公園更好的與自然相融合,真正做到可玩,可賞,可親. 服服/ /務(wù)務(wù)/ /創(chuàng)創(chuàng)/ /造造/ /價(jià)價(jià)/ /值值第六價(jià)值體系:全新的商業(yè)管理模式1 1專(zhuān)業(yè)的商業(yè)運(yùn)營(yíng)管理公司專(zhuān)業(yè)的商業(yè)運(yùn)營(yíng)管理公司商業(yè)運(yùn)營(yíng)管理公司全面為客戶(hù)提供了商業(yè)空間規(guī)劃設(shè)計(jì)、經(jīng)營(yíng)管理診斷、品牌管理等全方位高效優(yōu)質(zhì)的服務(wù).對(duì)購(gòu)物公園這個(gè)如此大規(guī)模體量商業(yè)的統(tǒng)一運(yùn)營(yíng)管理,可以避免商業(yè)運(yùn)營(yíng)上的混亂局面,為項(xiàng)目帶來(lái)規(guī)范的商業(yè)面貌,為商家解決運(yùn)營(yíng)的所有難題,同時(shí)更為商業(yè)投資者提供有力的后備支持,解決后患.2 2商業(yè)運(yùn)營(yíng)管理公司的完備服務(wù)商業(yè)運(yùn)營(yíng)管理公司的完備服務(wù)商業(yè)運(yùn)營(yíng)管理公司從前期的市

30、場(chǎng)調(diào)研、經(jīng)營(yíng)定位、賣(mài)場(chǎng)規(guī)劃、機(jī)構(gòu)設(shè)置、人員定編、員工培訓(xùn)、定職定責(zé)，到中期的招商組貨、商品陳列布展、開(kāi)業(yè)前的促銷(xiāo)方案、開(kāi)業(yè)儀式的策劃和組織，到開(kāi)業(yè)后的經(jīng)營(yíng)管理都可以完全把控. 充分考慮本地區(qū)消費(fèi)習(xí)慣，因地制宜，因人制宜，制定相應(yīng)的營(yíng)銷(xiāo)策略，精心為商家打造每一個(gè)時(shí)尚精品商業(yè)項(xiàng)目，也實(shí)現(xiàn)了商業(yè)經(jīng)營(yíng)與企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的完美結(jié)合. 服服/ /務(wù)務(wù)/ /創(chuàng)創(chuàng)/ /造造/ /價(jià)價(jià)/ /值值【推廣思路】【推廣思路】 大品牌大品牌 頂尖區(qū)位頂尖區(qū)位 全業(yè)態(tài)全業(yè)態(tài) 專(zhuān)業(yè)商業(yè)專(zhuān)業(yè)商業(yè)運(yùn)營(yíng)運(yùn)營(yíng) 創(chuàng)新規(guī)劃創(chuàng)新規(guī)劃 城市新城市新商業(yè)方向商業(yè)方向項(xiàng)目?jī)r(jià)值形象全業(yè)態(tài) 岳陽(yáng)首席購(gòu)物公園 服服/ /務(wù)務(wù)/ /創(chuàng)創(chuàng)/ /造造/ /價(jià)

31、價(jià)/ /值值開(kāi)工事件營(yíng)銷(xiāo) 商業(yè)氛圍營(yíng)造項(xiàng)目?jī)r(jià)值重塑洗腦潛在客戶(hù)提升銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)補(bǔ)充商業(yè)物料背景背景: :目前天倫金三角已全面開(kāi)工，對(duì)前期觀望的客戶(hù)是一個(gè)非常大的刺激，建議售樓部在目前的氛圍之下，增加現(xiàn)場(chǎng)包裝，以擴(kuò)大動(dòng)工的轟動(dòng)性增加現(xiàn)場(chǎng)包裝，以擴(kuò)大動(dòng)工的轟動(dòng)性, ,同時(shí)全方位的同時(shí)全方位的傳達(dá)項(xiàng)目的核心價(jià)值體系。傳達(dá)項(xiàng)目的核心價(jià)值體系。方式方式: :增加及更換營(yíng)銷(xiāo)中心物料,營(yíng)造動(dòng)工氛圍(具體見(jiàn)包裝方案)要點(diǎn)要點(diǎn): :1動(dòng)工氛圍:彩旗,門(mén)柱,橫幅,背景搶2金三角價(jià)值體系:定制展板（價(jià)值點(diǎn)全面闡述）（價(jià)值點(diǎn)全面闡述）3商業(yè)前景及招商信息:kt板,玻璃幕墻條幅熱烈慶祝天倫金三角盛大動(dòng)工 服服/ /務(wù)務(wù)/

32、/創(chuàng)創(chuàng)/ /造造/ /價(jià)價(jià)/ /值值商戰(zhàn)無(wú)序，策劃先行商戰(zhàn)無(wú)序，策劃先行20132013房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃大全房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃大全震撼升級(jí)上市！火爆促銷(xiāo)中震撼升級(jí)上市！火爆促銷(xiāo)中此頁(yè)，可刪除借鑒他人智慧，讓您豁然開(kāi)朗，事半功倍！學(xué)習(xí)前輩經(jīng)驗(yàn)，讓您少走彎路，再攀高峰！內(nèi)部資料，僅供會(huì)員學(xué)習(xí)、參考使用！不得外傳！不得用于商業(yè)用途！打假申明：打假申明：近期發(fā)現(xiàn)很多非法網(wǎng)站倒賣(mài)本站資料，現(xiàn)特別申明：【官方正版】2013房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃大全唯一唯一官方網(wǎng)站：，唯一唯一指定淘寶店鋪：http:/，唯一唯一指定客服qq：1053527879。其它網(wǎng)站、店鋪、聯(lián)系方式均為假冒，請(qǐng)注意甄別，防止上當(dāng)受騙！ 服服/ /務(wù)

33、務(wù)/ /創(chuàng)創(chuàng)/ /造造/ /價(jià)價(jià)/ /值值開(kāi)工事件營(yíng)銷(xiāo) 商業(yè)氛圍營(yíng)造項(xiàng)目?jī)r(jià)值重塑洗腦潛在客戶(hù)提升銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)補(bǔ)充商業(yè)物料背景背景: :為了向意向客戶(hù)全面清晰的推介天倫金三角,確立客戶(hù)對(duì)項(xiàng)目的忠誠(chéng)度,促進(jìn)成交.形式形式: :小型項(xiàng)目推介會(huì),與招商部合作,采取ppt演講的形式針對(duì)項(xiàng)目的整體規(guī)劃,商業(yè)投資前景等做推薦.可購(gòu)買(mǎi)適當(dāng)?shù)男《Y品送給前來(lái)的意向客戶(hù),同時(shí)現(xiàn)場(chǎng)準(zhǔn)備茶點(diǎn)等.時(shí)間時(shí)間: :2010年8月開(kāi)始,每月中下旬舉辦一次地點(diǎn)地點(diǎn): :營(yíng)銷(xiāo)中心內(nèi)參與嘉賓參與嘉賓: :每次2025人次左右.費(fèi)用費(fèi)用: :約2500元/次 服服/ /務(wù)務(wù)/ /創(chuàng)創(chuàng)/ /造造/ /價(jià)價(jià)/ /值值開(kāi)工事件營(yíng)銷(xiāo) 商業(yè)氛圍營(yíng)造

34、項(xiàng)目?jī)r(jià)值重塑洗腦潛在客戶(hù)提升銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)補(bǔ)充商業(yè)物料籌備事項(xiàng)完成時(shí)間負(fù)責(zé)人確定執(zhí)行方案8月21日李穎儀嘉賓名單確認(rèn)8月28日周雙紅/黃川賓演示ppt準(zhǔn)備8月28日周雙紅/曾宇佳現(xiàn)場(chǎng)包裝物料設(shè)計(jì)(易拉寶,噴繪等)8月28日李穎儀/唐穩(wěn),何鳳小禮品準(zhǔn)備8月28日開(kāi)發(fā)商/周雙紅活動(dòng)籌備計(jì)劃 服服/ /務(wù)務(wù)/ /創(chuàng)創(chuàng)/ /造造/ /價(jià)價(jià)/ /值值開(kāi)工事件營(yíng)銷(xiāo) 商業(yè)氛圍營(yíng)造項(xiàng)目?jī)r(jià)值重塑洗腦潛在客戶(hù)提升銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)補(bǔ)充商業(yè)物料背景背景: :為了提升銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)對(duì)于商業(yè)銷(xiāo)售的信息,提升團(tuán)隊(duì)的對(duì)外形象,更有力的促進(jìn)成交.方式方式: :1針對(duì)b地塊的商業(yè)銷(xiāo)售,招聘專(zhuān)業(yè)的商業(yè)銷(xiāo)售人員,提升銷(xiāo)售的專(zhuān)業(yè)度2重新制訂銷(xiāo)售說(shuō)辭,系統(tǒng)

35、的展示項(xiàng)目的賣(mài)點(diǎn)3每月四次,由項(xiàng)目經(jīng)理組織,對(duì)銷(xiāo)售員進(jìn)行系統(tǒng)的培訓(xùn)4加強(qiáng)案場(chǎng)管理,提升銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的整體面貌5、建立銷(xiāo)售商鋪的獎(jiǎng)罰制度，提升銷(xiāo)售員士氣 服服/ /務(wù)務(wù)/ /創(chuàng)創(chuàng)/ /造造/ /價(jià)價(jià)/ /值值時(shí)間時(shí)間內(nèi)容內(nèi)容主講人主講人8月21日顧客類(lèi)別與服務(wù)技巧周雙紅8月28日商業(yè)地產(chǎn)銷(xiāo)售技巧與策略周雙紅9月4日商業(yè)地產(chǎn)的產(chǎn)權(quán)銷(xiāo)售與返租周雙紅9月11日打消客戶(hù)疑慮的策略36種異議處理方法周雙紅銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)8-9月培訓(xùn)執(zhí)行表ps.ps.培訓(xùn)時(shí)間定在每周六下午五點(diǎn)開(kāi)始培訓(xùn)時(shí)間定在每周六下午五點(diǎn)開(kāi)始 服服/ /務(wù)務(wù)/ /創(chuàng)創(chuàng)/ /造造/ /價(jià)價(jià)/ /值值開(kāi)工事件營(yíng)銷(xiāo) 商業(yè)氛圍營(yíng)造項(xiàng)目?jī)r(jià)值重塑洗腦潛在客戶(hù)提升

36、銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)補(bǔ)充商業(yè)物料背景背景: :項(xiàng)目現(xiàn)有的銷(xiāo)售物料不能有效的傳達(dá)項(xiàng)目信息,展現(xiàn)項(xiàng)目的核心價(jià)值所在.所以對(duì)商業(yè)物料進(jìn)行補(bǔ)充有利于更好的使客戶(hù)了解項(xiàng)目的價(jià)值,樹(shù)立對(duì)項(xiàng)目的認(rèn)知和信心.內(nèi)容內(nèi)容: :折頁(yè)以項(xiàng)目的核心價(jià)值賣(mài)點(diǎn)為主要內(nèi)容輔助以商業(yè)投資案例分析招商信息招商信息到位時(shí)間：8月25日之前 服服/ /務(wù)務(wù)/ /創(chuàng)創(chuàng)/ /造造/ /價(jià)價(jià)/ /值值核心問(wèn)題解決思路核心問(wèn)題解決思路: :1、線(xiàn)上價(jià)值傳達(dá)（結(jié)合事件）-項(xiàng)目形象公示2、渠道制勝（定投、高檔場(chǎng)所（茶樓、酒店）-多方位拓展高端客戶(hù)渠道3、call客（說(shuō)辭、call培訓(xùn)）-重新梳理老客戶(hù)事件營(yíng)銷(xiāo)事件營(yíng)銷(xiāo): :針對(duì)b地塊開(kāi)工的事件營(yíng)銷(xiāo)-向社會(huì)輸

37、出b地塊全面啟動(dòng)的信息價(jià)值營(yíng)銷(xiāo)價(jià)值營(yíng)銷(xiāo): :項(xiàng)目?jī)r(jià)值重塑-系統(tǒng)展示項(xiàng)目核心價(jià)值所商業(yè)氛圍營(yíng)造-視覺(jué)沖擊潛在客戶(hù)洗腦商業(yè)潛在客戶(hù)-精神引導(dǎo)客戶(hù)物料補(bǔ)充（商業(yè)價(jià)值折頁(yè)）-項(xiàng)目整體形象展示團(tuán)隊(duì)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)營(yíng)銷(xiāo): :銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的調(diào)整與信心提升-提升銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)對(duì)項(xiàng)目信心,更好的向客戶(hù)傳達(dá)項(xiàng)目的精髓 服服/ /務(wù)務(wù)/ /創(chuàng)創(chuàng)/ /造造/ /價(jià)價(jià)/ /值值問(wèn)題問(wèn)題2 2：尋找客戶(hù)源：尋找客戶(hù)源線(xiàn)上價(jià)值傳達(dá) 銷(xiāo)售call客全面拓展渠道背景背景: :線(xiàn)上的渠道是項(xiàng)目?jī)r(jià)值體系對(duì)外傳達(dá)的必需途徑,在項(xiàng)目的核心價(jià)值體系確立后,通過(guò)線(xiàn)上媒體展示,同時(shí)宣傳項(xiàng)目的營(yíng)銷(xiāo)事件,可以集中的將項(xiàng)目信息傳達(dá)給客戶(hù).選擇形式選擇形式: :1戶(hù)

38、外內(nèi)容:以b地塊全面動(dòng)工信息為主,更換天倫城現(xiàn)有戶(hù)外,及b地塊圍墻處戶(hù)外.2報(bào)廣硬廣:8月以b地塊動(dòng)工信息一期,清涼節(jié)活動(dòng)一期 9月開(kāi)始根據(jù)項(xiàng)目的核心價(jià)值體系進(jìn)行系列報(bào)廣的投放軟文:對(duì)項(xiàng)目的營(yíng)銷(xiāo)事件采取新聞形式和專(zhuān)題軟文形式的報(bào)道3短信內(nèi)容:動(dòng)工信息10萬(wàn)條,清涼節(jié)活動(dòng)持續(xù)10萬(wàn)條4分眾,電臺(tái),電視臺(tái)內(nèi)容:持續(xù)原有內(nèi)容的基礎(chǔ)上增加動(dòng)工信息.5網(wǎng)絡(luò)內(nèi)容:考慮網(wǎng)絡(luò)媒體,做頁(yè)面廣告,結(jié)合項(xiàng)目的營(yíng)銷(xiāo)事件進(jìn)行專(zhuān)題報(bào)道等 服服/ /務(wù)務(wù)/ /創(chuàng)創(chuàng)/ /造造/ /價(jià)價(jià)/ /值值線(xiàn)上價(jià)值傳達(dá) 銷(xiāo)售call客全面拓展渠道媒體媒體時(shí)間時(shí)間內(nèi)容內(nèi)容大小大小( (數(shù)量數(shù)量) )報(bào)紙8月6日b地塊動(dòng)工信息半版8月20日

39、清涼好禮最后十天!半版9月每周五天倫金三角核心價(jià)值體系系列報(bào)廣整版短信8月20,21日b地塊動(dòng)工信息5萬(wàn)/次8月27,28日清涼好禮最后五天!5萬(wàn)/次9月每周五天倫金三角核心價(jià)值體系系列短信5萬(wàn)/次戶(hù)外8月25日前b地塊動(dòng)工信息網(wǎng)絡(luò)8月-9月?tīng)I(yíng)銷(xiāo)事件軟文報(bào)道分眾8月25日修改到位增加b地塊全面動(dòng)工信息電視8月25日修改到位增加b地塊全面動(dòng)工信息電臺(tái)8月25日修改到位增加b地塊全面動(dòng)工信息8-9月推廣計(jì)劃表（動(dòng)工信息+項(xiàng)目?jī)r(jià)值） 服服/ /務(wù)務(wù)/ /創(chuàng)創(chuàng)/ /造造/ /價(jià)價(jià)/ /值值線(xiàn)上價(jià)值傳達(dá) 銷(xiāo)售call客全面拓展渠道背景背景: :前期高端客戶(hù)的蓄客情況欠佳,現(xiàn)有方式無(wú)法真正吸引具有購(gòu)買(mǎi)力的

40、客戶(hù),所以我們選擇多方位的渠道拓展高端客戶(hù),向高端客戶(hù)傳達(dá)項(xiàng)目的核心價(jià)值,鎖定客戶(hù),真正促進(jìn)成交.渠道及方式渠道及方式: :1 1定投定投內(nèi)容:采用商業(yè)dm,派出置業(yè)顧問(wèn)和雇傭派單員,對(duì)岳陽(yáng)市的專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)及商業(yè)密集地區(qū),證券公司采取集中定投的形式.同時(shí)與證券公司溝通客戶(hù)名單購(gòu)買(mǎi)事宜.地點(diǎn):泰和市場(chǎng),東茅嶺商圈,各大證券公司2 2吃喝玩樂(lè)大集合吃喝玩樂(lè)大集合, ,高檔茶樓高檔茶樓, ,會(huì)所會(huì)所, ,賓館客戶(hù)等地鎖定賓館客戶(hù)等地鎖定內(nèi)容:岳陽(yáng)市的高端會(huì)所,茶樓,賓館及ktv是高端客戶(hù)出沒(méi)的地點(diǎn),與他們?nèi)〉煤献?在這些場(chǎng)所內(nèi)張貼項(xiàng)目海報(bào),放置項(xiàng)目的易拉寶或其他物料,聯(lián)合舉辦活動(dòng)等,掌握高端客戶(hù)資源.地

41、點(diǎn):各大高端會(huì)所等 服服/ /務(wù)務(wù)/ /創(chuàng)創(chuàng)/ /造造/ /價(jià)價(jià)/ /值值線(xiàn)上價(jià)值傳達(dá) 銷(xiāo)售call客全面拓展渠道定投渠道定投渠道出動(dòng)人員數(shù)量出動(dòng)人員數(shù)量執(zhí)行時(shí)間執(zhí)行時(shí)間泰和市場(chǎng)6人(1置業(yè)顧問(wèn)+2派單員)8月20,21日東茅嶺商圈6人(1置業(yè)顧問(wèn)+2派單員)8月22,23月泰陽(yáng)證券2人(置業(yè)顧問(wèn))8-9月持續(xù)首創(chuàng)證券2人(置業(yè)顧問(wèn))8-9月持續(xù)華泰證券2人(置業(yè)顧問(wèn))8-9月持續(xù)湘財(cái)證券2人(置業(yè)顧問(wèn))8-9月持續(xù)具體詳見(jiàn)項(xiàng)目部定投方案 服服/ /務(wù)務(wù)/ /創(chuàng)創(chuàng)/ /造造/ /價(jià)價(jià)/ /值值線(xiàn)上價(jià)值傳達(dá) 銷(xiāo)售call客全面拓展渠道類(lèi)型類(lèi)型名稱(chēng)名稱(chēng)地址地址開(kāi)始執(zhí)行時(shí)間開(kāi)始執(zhí)行時(shí)間確定合作時(shí)間確

42、定合作時(shí)間ktv英皇國(guó)際南湖廣場(chǎng)西側(cè)8月20日前9月10日前太陽(yáng)城步行街北輔道東頭8月20日前9月10日前花板橋十字路口8月20日前9月10日前金莎德勝南路8月20日前9月10日前餐飲海王府金鶚中路，八中十字路口附近8月20日前9月10日前華天食府南湖大道和金鶚路交匯處8月20日前9月10日前高朋軒巴陵中路，軍分區(qū)側(cè)8月20日前9月10日前金牛角王國(guó)大十字路口附近8月20日前9月10日前茶樓南浦云湖南大道南端東側(cè)8月20日前9月10日前安普瑞東矛嶺路至國(guó)大沿線(xiàn)8月20日前9月10日前圣馬克新路口，人壽大廈對(duì)面8月20日前9月10日前安普頓土橋立交橋附近8月20日前9月10日前酒店華瑞假日酒店金

43、鶚東路，近王家河大橋8月20日前9月10日前國(guó)貿(mào)大廈國(guó)大十字路口8月20日前9月10日前阿波羅大酒店南湖廣場(chǎng)西側(cè)8月20日前9月10日前華天大酒店南湖大道和金鶚路交匯處8月20日前9月10日前高端場(chǎng)所鎖定 服服/ /務(wù)務(wù)/ /創(chuàng)創(chuàng)/ /造造/ /價(jià)價(jià)/ /值值商戰(zhàn)無(wú)序，策劃先行商戰(zhàn)無(wú)序，策劃先行20132013房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃大全房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃大全震撼升級(jí)上市！火爆促銷(xiāo)中震撼升級(jí)上市！火爆促銷(xiāo)中此頁(yè)，可刪除借鑒他人智慧，讓您豁然開(kāi)朗，事半功倍！學(xué)習(xí)前輩經(jīng)驗(yàn)，讓您少走彎路，再攀高峰！內(nèi)部資料，僅供會(huì)員學(xué)習(xí)、參考使用！不得外傳！不得用于商業(yè)用途！打假申明：打假申明：近期發(fā)現(xiàn)很多非法網(wǎng)站倒賣(mài)本站資料，

44、現(xiàn)特別申明：【官方正版】2013房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃大全唯一唯一官方網(wǎng)站：，唯一唯一指定淘寶店鋪：http:/，唯一唯一指定客服qq：1053527879。其它網(wǎng)站、店鋪、聯(lián)系方式均為假冒，請(qǐng)注意甄別，防止上當(dāng)受騙！ 服服/ /務(wù)務(wù)/ /創(chuàng)創(chuàng)/ /造造/ /價(jià)價(jià)/ /值值線(xiàn)上價(jià)值傳達(dá) 銷(xiāo)售call客全面拓展渠道背景背景: :前期商業(yè)銷(xiāo)售積累了上百批次的客戶(hù)資源,通過(guò)對(duì)這些客戶(hù)的梳理回訪等銷(xiāo)售方式,重新擠壓部分意向客戶(hù).同時(shí),結(jié)合營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng),對(duì)客戶(hù)進(jìn)行電話(huà)營(yíng)銷(xiāo),真正促進(jìn)成交.采取策略采取策略: :1 1客戶(hù)梳理客戶(hù)梳理方式:梳理商業(yè)客戶(hù)資源,進(jìn)行詳細(xì)分類(lèi)后,按照客戶(hù)前期的意向?qū)峡蛻?hù)進(jìn)行新一輪的電話(huà)拜訪

45、,輸出項(xiàng)目的營(yíng)銷(xiāo)信息,邀請(qǐng)客戶(hù)再上門(mén)進(jìn)行了解.2 2銷(xiāo)售說(shuō)辭制訂銷(xiāo)售說(shuō)辭制訂方式:針對(duì)項(xiàng)目的價(jià)值點(diǎn)重新擬定銷(xiāo)售說(shuō)辭,更好的向客戶(hù)介紹項(xiàng)目,提升客戶(hù)對(duì)項(xiàng)目的了解和關(guān)注度.3 3培訓(xùn)培訓(xùn)方式:從八月開(kāi)始,每周由項(xiàng)目總監(jiān)組織對(duì)銷(xiāo)售員進(jìn)行系統(tǒng)的培訓(xùn),包括專(zhuān)業(yè)的銷(xiāo)售知識(shí),銷(xiāo)售技巧,策劃知識(shí),商業(yè)知識(shí)等各方面的培訓(xùn),提升銷(xiāo)售員的整體銷(xiāo)售技巧及專(zhuān)業(yè)知識(shí). 服服/ /務(wù)務(wù)/ /創(chuàng)創(chuàng)/ /造造/ /價(jià)價(jià)/ /值值線(xiàn)上價(jià)值傳達(dá) 銷(xiāo)售call客全面拓展渠道2010年天倫城8月份call客方案一、一、callcall客目的客目的 挖掘潛在的目標(biāo)客戶(hù)群，培養(yǎng)意向客戶(hù)促進(jìn)剩余住宅、商鋪的銷(xiāo)售，按時(shí)按量完成所制定的銷(xiāo)售目標(biāo)

46、。二、二、callcall客對(duì)象客對(duì)象 天倫城所有來(lái)訪客戶(hù)（2006年-2010年3月份止），總數(shù)總數(shù)35013501組組三、小組三、小組callcall客時(shí)間、人員安排及電話(huà)回訪銷(xiāo)售說(shuō)辭客時(shí)間、人員安排及電話(huà)回訪銷(xiāo)售說(shuō)辭時(shí)間：2010年8月7日- 2010年8月11日call客人員：天倫城置業(yè)顧問(wèn)call客統(tǒng)一說(shuō)辭：您好！您好！xxxx先生先生/ /女士女士 我是天倫城置業(yè)顧問(wèn)我是天倫城置業(yè)顧問(wèn)xxx,xxx,我們天倫地產(chǎn)繼天倫城之后又一巨作天倫我們天倫地產(chǎn)繼天倫城之后又一巨作天倫金三角步金三角步行街現(xiàn)在正式動(dòng)工了，如即日起購(gòu)買(mǎi)天倫。金三角步行街一期旺鋪的客戶(hù)，行街現(xiàn)在正式動(dòng)工了，如即日起購(gòu)

47、買(mǎi)天倫。金三角步行街一期旺鋪的客戶(hù)，每套均可享受每套均可享受2 2萬(wàn)元優(yōu)惠并贈(zèng)送品牌空調(diào)柜機(jī)一臺(tái)，請(qǐng)問(wèn)您是否有投資意向？萬(wàn)元優(yōu)惠并贈(zèng)送品牌空調(diào)柜機(jī)一臺(tái)，請(qǐng)問(wèn)您是否有投資意向？四、四、callcall客任務(wù)分解：客任務(wù)分解： 天倫城置業(yè)顧問(wèn)共9人，每人需每人需callcall客客389389組，每人每天組，每人每天7070組。組。 服服/ /務(wù)務(wù)/ /創(chuàng)創(chuàng)/ /造造/ /價(jià)價(jià)/ /值值8-98-9月開(kāi)發(fā)商配合營(yíng)銷(xiāo)事項(xiàng)月開(kāi)發(fā)商配合營(yíng)銷(xiāo)事項(xiàng) 服服/ /務(wù)務(wù)/ /創(chuàng)創(chuàng)/ /造造/ /價(jià)價(jià)/ /值值8-98-9月開(kāi)發(fā)商營(yíng)銷(xiāo)配合事項(xiàng)月開(kāi)發(fā)商營(yíng)銷(xiāo)配合事項(xiàng)事項(xiàng)一事項(xiàng)一: :時(shí)實(shí)推進(jìn)動(dòng)工氛圍包裝執(zhí)行時(shí)實(shí)推進(jìn)動(dòng)工

48、氛圍包裝執(zhí)行針對(duì)此次動(dòng)工進(jìn)行的營(yíng)銷(xiāo)中心及工地現(xiàn)場(chǎng)包裝,待方案確定后,由開(kāi)發(fā)商負(fù)責(zé)推進(jìn)制作及投放事宜.事項(xiàng)二事項(xiàng)二: :招商部工作配合招商部工作配合在商業(yè)物料籌備及整體商業(yè)推廣上,招商部需給到具體配合.如招商部工作進(jìn)展,意向商家的合作動(dòng)向,商業(yè)前景的描述等方面. 服服/ /務(wù)務(wù)/ /創(chuàng)創(chuàng)/ /造造/ /價(jià)價(jià)/ /值值事項(xiàng)三事項(xiàng)三: :銷(xiāo)售模式調(diào)整建議銷(xiāo)售模式調(diào)整建議1)1)操作前提操作前提: : 雖然之前我們建議了許多關(guān)于樹(shù)立項(xiàng)目信心的策略,但為了真正切實(shí)有效的促進(jìn)銷(xiāo)售,解決客戶(hù)對(duì)于投資周期及商業(yè)統(tǒng)一運(yùn)營(yíng)管理方面的擔(dān)憂(yōu),我們?nèi)越ㄗh調(diào)整現(xiàn)在的銷(xiāo)售模式.2 2）操作形式：）操作形式： 在商業(yè)經(jīng)營(yíng)管理

49、公司未成立的基礎(chǔ)下，項(xiàng)目目前商業(yè)銷(xiāo)售不能采取返租銷(xiāo)售模式，建議采取適度讓利，實(shí)行“帶租約銷(xiāo)售模式”，采取采取“3+2”3+2”銷(xiāo)售模式銷(xiāo)售模式3 3）操作目的：）操作目的： 目前b地塊商業(yè)尚未啟動(dòng)，客戶(hù)對(duì)于未來(lái)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)存在一定的擔(dān)憂(yōu)，對(duì)于投資回報(bào)顧慮比較大，為了保障客戶(hù)有穩(wěn)定的投資回報(bào)，促使客戶(hù)成交，真正拉的a區(qū)的銷(xiāo)售； 在要求物業(yè)出售的大前提下，通過(guò)“帶租約銷(xiāo)售”這一策略，開(kāi)發(fā)商取得前期商業(yè)的統(tǒng)一經(jīng)營(yíng)權(quán)，解決了由于產(chǎn)權(quán)分散所帶來(lái)的物業(yè)統(tǒng)一規(guī)劃與經(jīng)營(yíng)問(wèn)題，保證項(xiàng)目商業(yè)步行街經(jīng)營(yíng)統(tǒng)一性； 服服/ /務(wù)務(wù)/ /創(chuàng)創(chuàng)/ /造造/ /價(jià)價(jià)/ /值值客戶(hù)簽訂商鋪買(mǎi)賣(mài)合同簽訂租賃協(xié)議購(gòu)買(mǎi)商鋪開(kāi)發(fā)商（物業(yè)公司）簽訂承租協(xié)議取得三年經(jīng)營(yíng)權(quán)獲得三年回報(bào)商業(yè)經(jīng)營(yíng)管理公司簽訂委托經(jīng)營(yíng)協(xié)議銷(xiāo)售模式執(zhí)行流程：銷(xiāo)售模式執(zhí)行流程： 客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)商鋪后，與天倫城地產(chǎn)（物業(yè)公司或自建公司）簽署“3年商鋪?zhàn)赓U協(xié)議”，合同約定客戶(hù)將鋪面交由天倫地產(chǎn)（物業(yè)公司或自建公司）經(jīng)營(yíng)管理3年，天倫地產(chǎn)（物業(yè)公司或自建公司）將三年租金(第一年5.5%，第二年6%，第三