東風(fēng)日產(chǎn)汽車S專營(yíng)店新天籟春季營(yíng)銷策劃方案PPT課件

1、前期宣傳項(xiàng)目?jī)?nèi)容費(fèi)用預(yù)算1234項(xiàng)目概述第1頁(yè)/共37頁(yè)一、項(xiàng)目概述第2頁(yè)/共37頁(yè) 項(xiàng)目背景及目的項(xiàng)目背景 開年的1、2月份是汽車市場(chǎng)的淡季，2月的元宵與情人節(jié)的雙節(jié)活動(dòng)的宣傳與舉辦之后，會(huì)產(chǎn)生一部分未消化的意向客戶； 4月上旬為清明節(jié)，客戶會(huì)忌諱在此期間購(gòu)車，因此，3月將是專營(yíng)店沖擊銷量的一個(gè)不錯(cuò)時(shí)機(jī)； 3月新天籟存在較高目標(biāo)，銷售壓力大。項(xiàng)目目的 通過活動(dòng)促進(jìn)來(lái)店、成交，加速完成完成新天籟佛山區(qū)域的目標(biāo)任務(wù)； 鞏固老客戶關(guān)系，通過情感式的營(yíng)銷、禮品的刺激，觸動(dòng)老客戶帶動(dòng)新客戶購(gòu)車或置換、增購(gòu)。第3頁(yè)/共37頁(yè)目標(biāo)-KPI專營(yíng)店名稱目標(biāo)訂單（臺(tái)）廣物17吉泰23利隆23利泰42禪車城35雄

2、峰37金桂20慶豐28龍江17協(xié)力43明泰0總計(jì)285第4頁(yè)/共37頁(yè)月度主題3月撼動(dòng)佛山大事件 日產(chǎn)天籟“狠”優(yōu)惠 新世代天籟萬(wàn)起第5頁(yè)/共37頁(yè) 活動(dòng)要素活動(dòng)主題： 3月撼動(dòng)佛山大事件 日產(chǎn)天籟“狠”優(yōu)惠 新世代天籟萬(wàn)起宣傳時(shí)間：3月10日3月31日活動(dòng)時(shí)間：3月10日-3月31日節(jié)點(diǎn)活動(dòng)執(zhí)行時(shí)間：3月15日、22日、29日下午3：00-5：00活動(dòng)地點(diǎn)：東風(fēng)日產(chǎn)佛山區(qū)域4S店活動(dòng)形式：前期宣傳、線上、線下招募、用戶講堂、店頭簽售活動(dòng)內(nèi)容：廣宣投放、邀約客戶、安全用車講座、購(gòu)車互動(dòng)邀約對(duì)象：天籟意向客戶、東風(fēng)日產(chǎn)保有客戶店頭布置：常規(guī)物料布置活動(dòng)重點(diǎn)：客戶邀約、氛圍布置第6頁(yè)/共37頁(yè)二、

3、活動(dòng)前期傳播第7頁(yè)/共37頁(yè) 活動(dòng)傳播區(qū)域統(tǒng)一投放媒體選擇：汽車之家、太平洋汽車網(wǎng)、易車網(wǎng)、愛卡汽車網(wǎng)、。統(tǒng)一投放開始時(shí)間：3月10日始；其中網(wǎng)絡(luò)媒體需制作客戶留資專題頁(yè)面，所投網(wǎng)絡(luò)媒體需指向客戶留資專題頁(yè)面；（其他各店通過自行渠道進(jìn)行傳播，但需使用由統(tǒng)一活動(dòng)主畫面來(lái)制作傳播畫面）。詳細(xì)媒體排期請(qǐng)見下表：第8頁(yè)/共37頁(yè) 活動(dòng)傳播傳播內(nèi)容：1、電臺(tái)稿件：男：3月撼動(dòng)佛山大事件！女：什么大事件？男：日產(chǎn)天籟“狠”優(yōu)惠！新世代天籟萬(wàn)起！更享5重大禮，趕快行動(dòng)吧！女：詳詢東風(fēng)日產(chǎn)佛山各4S店。2、網(wǎng)絡(luò)設(shè)計(jì)：1幀：3月撼動(dòng)佛山大事件，日產(chǎn)天籟“狠”優(yōu)惠！2幀：新世代天籟萬(wàn)起！3幀：活動(dòng)尊享5重大禮，趕

4、快行動(dòng)吧！第9頁(yè)/共37頁(yè) 網(wǎng)絡(luò)通欄設(shè)計(jì)稿待補(bǔ)第10頁(yè)/共37頁(yè)微博內(nèi)容：有一種外星人叫做“教授”，有一種故事叫“猜中了開頭卻猜不中結(jié)局”。東風(fēng)日產(chǎn)3月狠優(yōu)惠，你從來(lái)都不敢猜想新世代天籟萬(wàn)起，還享5重大禮，更多猜不到、不敢猜的驚喜，請(qǐng)?jiān)儢|風(fēng)日產(chǎn)佛山專營(yíng)店。有一種明星叫做“我是歌手”，有一種羨慕叫“別人家的”?！拔沂歉枋帧爸付餍亲{東風(fēng)日產(chǎn)新世代天籟萬(wàn)起，日產(chǎn)天籟“狠”優(yōu)惠！駕新世代豪華座駕，走起！讓別人家的人羨慕去！ 微信內(nèi)容：知道怎樣購(gòu)物最省錢嗎？沒錯(cuò)，就是團(tuán)購(gòu)！但是，當(dāng)團(tuán)購(gòu)的物品是一輛價(jià)值十多萬(wàn)元的汽車，還能省錢嗎？東風(fēng)日產(chǎn)說沒問題！東風(fēng)日產(chǎn)佛山3月送上一份驚喜“大紅包”，新世代天籟“狠

5、”優(yōu)惠。全系最低萬(wàn)起！還享5重大禮，更多驚喜，歡迎詢東風(fēng)日產(chǎn)佛山各4S店。備注：微博、微信傳播時(shí)，必須配合活動(dòng)主畫面使用。 活動(dòng)傳播第11頁(yè)/共37頁(yè) 活動(dòng)傳播軟文內(nèi)容：軟文策略：精簡(jiǎn)、突出吸引人的優(yōu)惠信息。備注：軟文傳播時(shí)，必須配合活動(dòng)主畫面使用。第12頁(yè)/共37頁(yè) 活動(dòng)邀約邀約話術(shù)1、短信邀約話術(shù)：3月撼動(dòng)佛山大事件，日產(chǎn)天籟“狠”優(yōu)惠！新世代天籟萬(wàn)起！到店即有3重禮，轉(zhuǎn)介紹、置換更享神秘大禮或精美烘干機(jī)，更多驚喜詳詢*2、電話邀約話術(shù)：CA：您好！我是東風(fēng)日產(chǎn)*專營(yíng)店的銷售顧問*，請(qǐng)問您現(xiàn)在方便講電話嗎？客戶：可以??！CA：想跟您介紹一下，我們3月針對(duì)天籟車型有專屬的優(yōu)惠，因?yàn)榛顒?dòng)僅限3

6、月，所以我第一時(shí)間通知您，看您有沒有時(shí)間到店來(lái)，我詳細(xì)給您介紹一下？客戶：是個(gè)什么樣的優(yōu)惠活動(dòng)呢？您先給我介紹一下吧！CA：僅限于3月份，天籟優(yōu)惠至萬(wàn)起，并且除了價(jià)格優(yōu)惠外，3月15日（3月22日、3月29日）到店可獲3重到店禮、成功訂車可獲得精美空調(diào)被，保有客戶轉(zhuǎn)介紹還可獲得神秘大禮，置換或增購(gòu)可獲得烘干機(jī)，名額有限，您有時(shí)間還是到店里面來(lái)看一下?？蛻簦汉玫模矣袝r(shí)間過去看看。第13頁(yè)/共37頁(yè)三、項(xiàng)目?jī)?nèi)容第14頁(yè)/共37頁(yè)1、把3月打造為“天籟尊享月”；2、凡3月份購(gòu)買天籟客戶即可享受萬(wàn)元起的價(jià)格優(yōu)惠；3、銷售顧問著統(tǒng)一服裝，打造更濃厚的活動(dòng)氛圍，并提升客戶的尊貴感；4、店頭做統(tǒng)一的物料布

7、置，通過濃厚的活動(dòng)氛圍吸引客戶到店。正面背面第15頁(yè)/共37頁(yè)物料設(shè)計(jì)（各店根據(jù)實(shí)際情況修改）主背景840cmx320cm第16頁(yè)/共37頁(yè)車頂牌100cmx60cm物料設(shè)計(jì)（各店根據(jù)實(shí)際情況修改）第17頁(yè)/共37頁(yè)訂車風(fēng)云榜240cmX240cm物料設(shè)計(jì)（各店根據(jù)實(shí)際情況修改）第18頁(yè)/共37頁(yè)橫幅600cmX80cm物料設(shè)計(jì)（各店根據(jù)實(shí)際情況修改）第19頁(yè)/共37頁(yè)易拉寶80cmX200cm物料設(shè)計(jì)（各店根據(jù)實(shí)際情況修改）第20頁(yè)/共37頁(yè)車身貼120cmX40cm物料設(shè)計(jì)（各店根據(jù)實(shí)際情況修改）第21頁(yè)/共37頁(yè)地貼150cmX60cm物料設(shè)計(jì)（各店根據(jù)實(shí)際情況修改）第22頁(yè)/共37頁(yè)物

8、料名稱數(shù)量提供方舞臺(tái)區(qū)背景板1個(gè)/店?yáng)|汽設(shè)計(jì)，專營(yíng)店制作易拉寶1個(gè)/店?yáng)|汽設(shè)計(jì)，專營(yíng)店制作訂車風(fēng)云榜1個(gè)/店?yáng)|汽設(shè)計(jì)，專營(yíng)店制作銷售顧問長(zhǎng)袖T桖，翻領(lǐng)，紅色調(diào)，前后面印制“天籟尊享月”詳見方案附件2東汽設(shè)計(jì)及制作橫幅1條/店?yáng)|汽設(shè)計(jì)，專營(yíng)店制作車頂牌1個(gè)/店?yáng)|汽設(shè)計(jì)，專營(yíng)店制作地貼/車身貼各店自行決定是否需要地帖/車身貼東汽設(shè)計(jì)，專營(yíng)店制作物料清單店頭布置完成時(shí)間：3月10日前完成第23頁(yè)/共37頁(yè)節(jié)點(diǎn)收單活動(dòng)內(nèi)容（3 3月1515日、3 3月2222日、3 3月2929日）第24頁(yè)/共37頁(yè) 活動(dòng)流程時(shí)間環(huán)節(jié)內(nèi)容15：00-15：30簽到簽到，派發(fā)小禮物15：30-15：35領(lǐng)導(dǎo)發(fā)言+公布價(jià)

9、格公布團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠政策15：35-16：00團(tuán)購(gòu)銷售顧問談單16：00-16：10安全用車大講堂各店自行安排16：10-16：15訂車大抽獎(jiǎng)訂車客戶參與抽獎(jiǎng)16：15-16：20互動(dòng)游戲一“朋友聚會(huì)，買車鉅惠”互動(dòng)游戲16：20-16：50團(tuán)購(gòu)銷售顧問談單16：50-16：55訂車大抽獎(jiǎng)訂車客戶參與抽獎(jiǎng)16：55-17：00互動(dòng)游戲二“二次關(guān)顧，二重優(yōu)惠”互動(dòng)游戲17：00活動(dòng)結(jié)束第25頁(yè)/共37頁(yè)進(jìn)店3重禮（以下僅為建議，具體禮品各店自行安排）1重禮：活動(dòng)當(dāng)日到店客戶即可獲得精美禮品一份，建議為小按摩器2重禮：老客戶轉(zhuǎn)介紹，老客戶可再獲得禮品一份，建議為水杯3重禮：當(dāng)天進(jìn)店維修、保養(yǎng)的老客戶也可

10、獲得精美禮品一份，建議為車用小公仔形式：大富翁游戲 簽到第26頁(yè)/共37頁(yè)結(jié)合當(dāng)月消費(fèi)者權(quán)益日，開展消費(fèi)者權(quán)益或安全用車、省油用車的知識(shí)講座講 師：東風(fēng)日產(chǎn)專營(yíng)店專業(yè)講師活動(dòng)內(nèi)容：向客戶講解相關(guān)知識(shí)，并相應(yīng)設(shè)置3-5個(gè)互動(dòng)問題進(jìn)行提問， 活躍氣氛，增加客戶參與感，對(duì)于回答問題的客戶發(fā)放禮品。講堂時(shí)間：10分鐘禮 品：使用5份簽到禮品小按摩器 用車大講堂第27頁(yè)/共37頁(yè)訂車大抽獎(jiǎng)訂車即可獲得禮品一份：空調(diào)被備注：各店還可以自行規(guī)劃是否贈(zèng)送DA屏空調(diào)被實(shí)物圖(2m*1.8m)第28頁(yè)/共37頁(yè)互動(dòng)游戲針對(duì)轉(zhuǎn)介紹客戶：朋友聚會(huì)，購(gòu)車鉅惠邀請(qǐng)轉(zhuǎn)介紹的車主及其朋友上臺(tái)，參與“朋友默契大考驗(yàn)”游戲，讓天

11、籟的保有車主寫出自己的駕齡，讓其朋友回答保有車主的駕齡，數(shù)字相等則獲勝，雙方均可領(lǐng)取小禮品一份（從簽到禮品中領(lǐng)取），另外訂車還可以獲得如下優(yōu)惠：保有客戶：烘干機(jī)新訂車客戶：訂車禮空調(diào)被針對(duì)增購(gòu)及換購(gòu)客戶：二次光顧，二重優(yōu)惠邀請(qǐng)當(dāng)天增購(gòu)或換購(gòu)的客戶上臺(tái)，參與“火眼金睛”互動(dòng)游戲，如把東風(fēng)日產(chǎn)所有車型的內(nèi)飾某個(gè)部位圖片放置于大屏幕，讓客戶進(jìn)行辨別，找出天籟的圖片，獲勝則可獲得小禮品一份（從簽到禮品中領(lǐng)?。硗庥嗆囘€可獲得如下2重優(yōu)惠：一重優(yōu)惠：訂車禮空調(diào)被二重優(yōu)惠：烘干機(jī)第29頁(yè)/共37頁(yè)禮品匯總簽到禮：（以下僅為建議，具體各店自行購(gòu)買禮品）1重禮：活動(dòng)當(dāng)日到店客戶即可獲得精美禮品一份，建議為小

12、按摩器2重禮：老客戶轉(zhuǎn)介紹，老客戶可再獲得禮品一份，建議為水杯3重禮：當(dāng)天進(jìn)店維修、保養(yǎng)的老客戶也可獲得精美禮品一份，建議為車用掛飾小公仔訂車禮：空調(diào)被（類別天籟舒適性） DA屏各店自行操作，不屬于違規(guī)操作互動(dòng)禮：從簽到禮品中選取即可轉(zhuǎn)介紹禮：空調(diào)被、烘干機(jī)置換及增購(gòu)禮：空調(diào)被、烘干機(jī)禮品名稱數(shù)量提供方空調(diào)被285個(gè)東汽購(gòu)買烘干機(jī)60臺(tái)東汽購(gòu)買詳細(xì)各店禮品分配請(qǐng)見附件1第30頁(yè)/共37頁(yè)烘干機(jī)實(shí)物圖(70cm*50cm*138cm)烘干機(jī)實(shí)物圖第31頁(yè)/共37頁(yè)四、費(fèi)用預(yù)算第32頁(yè)/共37頁(yè)活動(dòng)預(yù)算第33頁(yè)/共37頁(yè)附件1 1：禮品分配訂單目標(biāo)禮品分配專營(yíng)店 訂單目標(biāo) 訂單占比新訂車客戶轉(zhuǎn)介紹

13、客戶/增購(gòu)/換購(gòu)客戶各店小計(jì)空調(diào)被/張烘干機(jī)/臺(tái)精準(zhǔn)數(shù)最終數(shù)(4舍5入)廣物170.059649123173.578947368320吉泰230.080701754234.842105263528利隆230.080701754234.842105263528利泰420.147368421428.842105263951禪車城350.122807018357.368421053742雄峰370.129824561377.789473684845金桂200.070175439204.210526316424慶豐280.098245614285.894736842634龍江170.059649123173.578947368421協(xié)力430.150877193439.052631579952明泰000000合計(jì)： 28512856060345備注：各店禮品最終數(shù)量按照各店最終達(dá)成進(jìn)行多退少補(bǔ)。第34頁(yè)/共37頁(yè)附