蒙牛公司促銷活動(dòng)執(zhí)行方案

1、虎虎生威虎虎生威“牛?！边\(yùn)當(dāng)頭運(yùn)當(dāng)頭 2008 2008年品牌春節(jié)活動(dòng)細(xì)案年品牌春節(jié)活動(dòng)細(xì)案一、活動(dòng)目的一、活動(dòng)目的二、活動(dòng)主題二、活動(dòng)主題三、活動(dòng)時(shí)間三、活動(dòng)時(shí)間四、活動(dòng)產(chǎn)品及渠道四、活動(dòng)產(chǎn)品及渠道五、活動(dòng)市場及方式五、活動(dòng)市場及方式 六、目標(biāo)銷量六、目標(biāo)銷量七、活動(dòng)禮品及物料七、活動(dòng)禮品及物料八、活動(dòng)要求八、活動(dòng)要求九、活動(dòng)排期九、活動(dòng)排期十、活動(dòng)考核十、活動(dòng)考核十一、活動(dòng)追蹤十一、活動(dòng)追蹤目目 錄錄一、活動(dòng)目的一、活動(dòng)目的二、活動(dòng)主題二、活動(dòng)主題三、活動(dòng)時(shí)間三、活動(dòng)時(shí)間7 7月月1515日日22月月2828日日備注：備注： 活動(dòng)共計(jì)活動(dòng)共計(jì)4545天天臘月初一臘月初一春節(jié)（正月初一）春節(jié)

2、（正月初一）元宵節(jié)（正月十五）元宵節(jié)（正月十五）（臘月初一（臘月初一 正月十五）正月十五）四、活動(dòng)產(chǎn)品及渠道四、活動(dòng)產(chǎn)品及渠道1 1、活動(dòng)產(chǎn)品：、活動(dòng)產(chǎn)品：蒙牛常溫液體奶全產(chǎn)品蒙牛常溫液體奶全產(chǎn)品 （特侖蘇（特侖蘇/ /兒童奶除外）兒童奶除外）虎福春節(jié)紀(jì)念裝虎福春節(jié)紀(jì)念裝虎福剪紙紀(jì)念裝虎福剪紙紀(jì)念裝另增加兩款春節(jié)紀(jì)念版產(chǎn)品四、活動(dòng)產(chǎn)品及渠道四、活動(dòng)產(chǎn)品及渠道2 2：活動(dòng)渠道：活動(dòng)渠道： 現(xiàn)代通路現(xiàn)代通路(nka(nka、rkarka、lka)lka)五、活動(dòng)市場及方式五、活動(dòng)市場及方式六、目標(biāo)銷量六、目標(biāo)銷量0.1億20082008年年1 1月月1515日日-2009-2009年年2 2月月2

3、828日目標(biāo)銷量（日目標(biāo)銷量（4545天）天）備注：較備注：較0707年同期增長年同期增長31%31%，0707年年1 1月月1515日日-09-09年年2 2月月2828日銷量日銷量0.50.5億億 較較0707年上期增長年上期增長5%5%，0707年年1111月月1 1日日-09-09年年1212月月1515日銷量日銷量0.30.3億億一）、活動(dòng)禮品：一）、活動(dòng)禮品：七、活動(dòng)禮品及物料七、活動(dòng)禮品及物料金金 虎虎虎福福包虎福福包一）、活動(dòng)禮品：一）、活動(dòng)禮品：七、活動(dòng)禮品及物料七、活動(dòng)禮品及物料七、活動(dòng)禮品及物料七、活動(dòng)禮品及物料二）、活動(dòng)物料：二）、活動(dòng)物料：主視覺海報(bào)主視覺海報(bào)一、范圍

4、：現(xiàn)代通路和傳統(tǒng)通路二、使用要求：（1）傳統(tǒng)通路：在店外位置明顯處，以20店為主（2）現(xiàn)代通路：a、lka店內(nèi)外位置明顯處進(jìn)行張貼b、nka/rka有競品張貼的，必須張貼七、活動(dòng)禮品及物料七、活動(dòng)禮品及物料二）、活動(dòng)物料：二）、活動(dòng)物料：日歷海報(bào)日歷海報(bào)一、范圍：傳統(tǒng)通路二、使用要求：（1）傳統(tǒng)通路：a、中心城市2店（店內(nèi)位置明顯處）b、縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)的消費(fèi)者促銷七、活動(dòng)禮品及物料七、活動(dòng)禮品及物料二）、活動(dòng)物料：二）、活動(dòng)物料：空白海報(bào)空白海報(bào)一、范圍：現(xiàn)代通路二、使用要求：（1）現(xiàn)代通路：a、lka店內(nèi)位置明顯處進(jìn)行張貼，堆頭旁必須有明顯告知b、nka/rka有競品張貼的，必須張貼，堆頭旁邊有明顯

5、告知堆頭圍堆頭圍七、活動(dòng)禮品及物料七、活動(dòng)禮品及物料一、范圍：現(xiàn)代通路和傳統(tǒng)通路二、使用要求：（1）連續(xù)圍裹堆頭一圈，注意正側(cè)面的位置（2）堆頭圍平整，無褶皺為佳（3）建議及時(shí)更換或清潔二）、活動(dòng)物料：二）、活動(dòng)物料：手提袋手提袋七、活動(dòng)禮品及物料七、活動(dòng)禮品及物料一、范圍：現(xiàn)代通路和傳統(tǒng)通路二、使用要求：（1）主要集中現(xiàn)代通路堆頭上陳列使用（2）傳統(tǒng)通路主要集中在2店使用（3）手提袋主要裝未捆綁綬帶的產(chǎn)品二）、活動(dòng)物料：二）、活動(dòng)物料：綬帶綬帶七、活動(dòng)禮品及物料七、活動(dòng)禮品及物料一、范圍：現(xiàn)代通路二、使用要求：（1）活動(dòng)期間參加春節(jié)活動(dòng)的現(xiàn)代通路門店活動(dòng)期間參加春節(jié)活動(dòng)的現(xiàn)代通路門店必須使用

6、必須使用 （2 2）保證活動(dòng)期間活動(dòng)堆頭上陳列的整箱活）保證活動(dòng)期間活動(dòng)堆頭上陳列的整箱活動(dòng)產(chǎn)品必須捆綁綬帶動(dòng)產(chǎn)品必須捆綁綬帶二）、活動(dòng)物料：二）、活動(dòng)物料：價(jià)格牌價(jià)格牌七、活動(dòng)禮品及物料七、活動(dòng)禮品及物料一、范圍：現(xiàn)代通路二、使用要求：現(xiàn)代通路：nka/rka/lka堆頭上面必須陳列價(jià)格牌二）、活動(dòng)物料：二）、活動(dòng)物料：價(jià)格牌價(jià)格牌七、活動(dòng)禮品及物料七、活動(dòng)禮品及物料一、范圍：傳統(tǒng)通路二、使用要求：（1）傳統(tǒng)通路：在店外位置明顯處進(jìn)行懸掛，以2店為主（社區(qū)店、奶店、小型超市）二）、活動(dòng)物料：二）、活動(dòng)物料：x x展架展架七、活動(dòng)禮品及物料七、活動(dòng)禮品及物料一、范圍：現(xiàn)代通路二、使用要求：（1

7、）現(xiàn)代通路：a、nka賣場執(zhí)行送金虎的堆頭旁必須進(jìn)行陳列b、rka/lka根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行陳列二）、活動(dòng)物料：二）、活動(dòng)物料：跳跳卡跳跳卡七、活動(dòng)禮品及物料七、活動(dòng)禮品及物料一、范圍：現(xiàn)代通路二、使用要求：現(xiàn)代通路：nka/rka/lka貨架上面進(jìn)行展示二）、活動(dòng)物料：二）、活動(dòng)物料：虎頭帽一、范圍：現(xiàn)代通路二、使用要求：現(xiàn)代通路：nka/rka/lka活動(dòng)賣場促銷人員使用七、活動(dòng)禮品及物料二）、活動(dòng)物料：中心中心金虎（個(gè)）金虎（個(gè)）虎福福包（個(gè)）虎福福包（個(gè)）禮品盒所需福包禮品盒所需福包（個(gè)）（個(gè)）綬帶（個(gè)）綬帶（個(gè)）手提袋（個(gè)）手提袋（個(gè)）棉質(zhì)虎頭帽（個(gè)）棉質(zhì)虎頭帽（個(gè)）北京川藏渝東北華北

8、華南華中魯豫蘇皖西北云貴廣浙滬數(shù)量合計(jì)到貨排期到貨排期七、活動(dòng)禮品及物料七、活動(dòng)禮品及物料三）、物料到貨排期：三）、物料到貨排期：七、活動(dòng)禮品及物料七、活動(dòng)禮品及物料中心中心主題海報(bào)主題海報(bào)日歷版海報(bào)日歷版海報(bào)空白海報(bào)空白海報(bào)堆頭圍堆頭圍串旗串旗價(jià)格牌價(jià)格牌跳跳卡跳跳卡北京川藏渝東北華北華南華中魯豫蘇皖西北云貴廣浙滬數(shù)量合計(jì)到貨排期到貨排期三）、物料到貨排期：三）、物料到貨排期：禮品數(shù)量禮品數(shù)量活動(dòng)時(shí)間段活動(dòng)時(shí)間段日促銷日促銷品數(shù)量品數(shù)量活動(dòng)門店日活動(dòng)門店日銷量預(yù)估銷量預(yù)估活動(dòng)活動(dòng)門店數(shù)門店數(shù)活動(dòng)單店銷量活動(dòng)單店銷量活動(dòng)前活動(dòng)前預(yù)計(jì)活動(dòng)后預(yù)計(jì)活動(dòng)后1 1個(gè)個(gè)2 2天天2 2件件2 2個(gè)個(gè)2 2

9、件件2 2件件 1 1、市場在做執(zhí)行細(xì)案時(shí)必須按禮品數(shù)量、活動(dòng)周期、平均單店預(yù)估銷量確定活動(dòng)門店數(shù)量，保證活動(dòng)當(dāng)天隨著賣場人流量變化禮品勻速、并有節(jié)奏進(jìn)行兌換。例如：依據(jù)北京市場總體活動(dòng)門店選擇確定目標(biāo)門店：依據(jù)北京市場總體活動(dòng)門店選擇確定目標(biāo)門店：序號序號活動(dòng)店明細(xì)活動(dòng)店明細(xì)禮品數(shù)量禮品數(shù)量活動(dòng)時(shí)間段活動(dòng)時(shí)間段日促銷品數(shù)量日促銷品數(shù)量活動(dòng)單店銷量活動(dòng)單店銷量活動(dòng)前活動(dòng)前預(yù)計(jì)活動(dòng)后預(yù)計(jì)活動(dòng)后1 1雙井家樂福雙井家樂福1 1個(gè)個(gè)2 2天天4 42 2件件2 2件件2 2八、活動(dòng)要求八、活動(dòng)要求2、制作投放要求（1）各市場必須在1月10日前，完成堆頭的制作，轉(zhuǎn)盤抽獎(jiǎng)活動(dòng)市場及禮品買贈(zèng)活動(dòng)市場的堆頭

10、及插卡制作費(fèi)用由公司支持，物料制作的元素光盤于12月16日寄出，請注意查收并轉(zhuǎn)發(fā)各市場，產(chǎn)生的刻錄、郵寄費(fèi)用請于2008年1月的費(fèi)用申請中提報(bào)，光盤內(nèi)元素包括（堆頭2款、插卡、禮品盒、端架、手提袋、搖獎(jiǎng)轉(zhuǎn)盤）3、結(jié)案要求：（1）本次活動(dòng)堆頭及插卡制作費(fèi)用由總部進(jìn)行結(jié)案；（2）相應(yīng)費(fèi)用計(jì)入市場二部大型活動(dòng)費(fèi)；八、活動(dòng)要求 當(dāng)顧客走近或停留觀看我們產(chǎn)品時(shí)，促銷員及導(dǎo)購員應(yīng)主動(dòng)上前,并積極主動(dòng)解說本次活動(dòng)：問候語建議：您好，現(xiàn)在購買整箱蒙牛牛奶，可以參加幸運(yùn)搖獎(jiǎng)活動(dòng)，蒙牛特別為您準(zhǔn)備了“牛運(yùn)金虎”大禮和春節(jié)福包。 問問1: 1: 咱們活動(dòng)是怎么抽獎(jiǎng)的？咱們活動(dòng)是怎么抽獎(jiǎng)的？答：您只要購買整箱牛奶就可

11、以獲得一次轉(zhuǎn)盤搖獎(jiǎng)的機(jī)會，買的越多中獎(jiǎng)幾率就越高。問問2 2：購買哪些產(chǎn)品可參與抽獎(jiǎng)？：購買哪些產(chǎn)品可參與抽獎(jiǎng)？答：除特侖蘇、兒童奶之外的產(chǎn)品。問問3 3：咱們都有什么獎(jiǎng)品？：咱們都有什么獎(jiǎng)品？答：（展示獎(jiǎng)品圖樣）本次搖獎(jiǎng)活動(dòng)的特獎(jiǎng)是：一只鍍金的“牛運(yùn)金虎”，普獎(jiǎng)是一套福包，里面有春聯(lián)、福字、紅包袋、燈籠和虎頭帽。問問4 4：如果我沒有中大獎(jiǎng)，我還能得到其他禮品嗎？：如果我沒有中大獎(jiǎng)，我還能得到其他禮品嗎？答：您購買蒙牛的“虎福禮盒”，可以獲贈(zèng)一個(gè)蒙牛福包。問問5 5：咱們的抽獎(jiǎng)活動(dòng)什么時(shí)候結(jié)束？：咱們的抽獎(jiǎng)活動(dòng)什么時(shí)候結(jié)束？答：我們的活動(dòng)從1月15日開始到2月14日結(jié)束，期間您購買指定產(chǎn)品都

12、可參與抽獎(jiǎng)，禮品數(shù)量有限，贈(zèng)完為止。八、活動(dòng)要求4、促銷員話術(shù)問問6:6:怎么領(lǐng)獎(jiǎng)品呢？怎么領(lǐng)獎(jiǎng)品呢？答:如果您中了“蒙牛福包”獎(jiǎng)品，可以現(xiàn)場領(lǐng)?。蝗绻辛恕芭＿\(yùn)金虎”特獎(jiǎng)，我們將為您登記個(gè)人信息，并在個(gè)工作日內(nèi)通過（方式）把獎(jiǎng)品送到您手中。問問7 7：咱們的：咱們的“牛運(yùn)金虎牛運(yùn)金虎”大獎(jiǎng)容易中嗎（中獎(jiǎng)率高嗎）？大獎(jiǎng)容易中嗎（中獎(jiǎng)率高嗎）？答：我們本次活動(dòng)設(shè)置的獎(jiǎng)品很豐富，只要您參加搖獎(jiǎng)活動(dòng)都有機(jī)會獲得“牛運(yùn)金虎”大獎(jiǎng)，多買多送，送完為止。問問8 8：我們家買了很多：我們家買了很多“牛運(yùn)金虎牛運(yùn)金虎”包裝牛奶了包裝牛奶了, ,怎么就一直都沒中獎(jiǎng)？怎么就一直都沒中獎(jiǎng)？答：首先感謝您對蒙牛的支

13、持！我們本次活動(dòng)設(shè)置的獎(jiǎng)品很豐富，小范圍內(nèi)也可能出現(xiàn)您遇到的這種概率不均的情況。您別著急,下次您也許就能中大獎(jiǎng)呢！我們的活動(dòng)，大家都有中獎(jiǎng)的機(jī)會，您看我們的中獎(jiǎng)名單,已經(jīng)好多人都領(lǐng)到了獎(jiǎng)品。問問9:9:你們公司這個(gè)活動(dòng)有公證嗎？你們公司這個(gè)活動(dòng)有公證嗎？答:有,我公司此次活動(dòng)由內(nèi)蒙古呼和浩特市第二公證處進(jìn)行公證。八、活動(dòng)要求問問1010：你們這款老虎為什么連王字都改了，是什么意思啊？（如果消費(fèi)者問到，可以將蒙?；ⅲ耗銈冞@款老虎為什么連王字都改了，是什么意思?。浚ㄈ绻M(fèi)者問到，可以將蒙?；⒛昴辍芭＿\(yùn)當(dāng)頭牛運(yùn)當(dāng)頭”的的“牛運(yùn)文化牛運(yùn)文化”解釋給消費(fèi)者聽，形成人際傳播）解釋給消費(fèi)者聽，形成人際傳播

14、）答：這是我們蒙牛對消費(fèi)者的特別祝福！祝福大家在虎年里“虎虎生威 牛運(yùn)當(dāng)頭”！詳細(xì)解釋：2010年是金虎年，蒙牛將老虎的“王”字變成“?！弊?，牛在虎頭，寓意大家都能在2010年“牛運(yùn)當(dāng)頭”！這是蒙牛永遠(yuǎn)不變的祝福，也是蒙牛特有的“牛運(yùn)文化”希望大家擁有越來越多的牛運(yùn)！ 恭賀語建議：消費(fèi)者搖得普獎(jiǎng)：恭喜您獲得蒙牛福包一套，祝您“虎虎生威、牛運(yùn)當(dāng)頭”。感謝您對蒙牛的支持，歡迎您下次再來！消費(fèi)者搖得金虎大獎(jiǎng)：恭喜您獲得蒙?！芭＿\(yùn)金虎”大獎(jiǎng)，祝您“虎虎生威、牛運(yùn)當(dāng)頭”。請您登記您的個(gè)人信息，我們將在在個(gè)工作日內(nèi)通過（方式）把獎(jiǎng)品送到您手中。感謝您對蒙牛的支持，歡迎您下次再來！ 告別語建議：（在顧客離開時(shí)使用，針對沒有中獎(jiǎng)或者購買其他產(chǎn)品的顧客）感謝您購買蒙牛牛奶，祝您虎年“虎虎生威、牛運(yùn)當(dāng)頭”！八、活動(dòng)要求項(xiàng)目時(shí)間及要求責(zé)任部門方案下發(fā)12月20日銷售部下發(fā)各中心元素光盤 12月20日銷