蕃茄田藝術(shù)成功案例

1、結(jié)婚事業(yè)部成功案例親子行業(yè)親子行業(yè)高端典型商戶代表老板介紹：lily 老板老板lily，40多歲，武漢人，炒股能手，起初因?yàn)榻o自己多歲，武漢人，炒股能手，起初因?yàn)榻o自己的孩子上早教，結(jié)緣這個(gè)行業(yè)，自己在溫州加盟了了一家的孩子上早教，結(jié)緣這個(gè)行業(yè)，自己在溫州加盟了了一家金寶貝，金寶貝，2011年因?yàn)楣煞菔召?gòu)，從股東成為了精中集團(tuán)年因?yàn)楣煞菔召?gòu)，從股東成為了精中集團(tuán)（金寶貝中國(guó)品牌使用權(quán)）的老板；蕃茄田藝術(shù)是精中集（金寶貝中國(guó)品牌使用權(quán)）的老板；蕃茄田藝術(shù)是精中集團(tuán)旗下的幼兒才藝品牌；團(tuán)旗下的幼兒才藝品牌；老板認(rèn)為點(diǎn)評(píng)是一個(gè)能給消費(fèi)者提供真實(shí)口碑商家的第三方平臺(tái)，并老板認(rèn)為點(diǎn)評(píng)是一個(gè)能給消費(fèi)者提供

2、真實(shí)口碑商家的第三方平臺(tái)，并且樂(lè)意大膽去嘗試線上營(yíng)銷(xiāo)，打破守舊的教育行業(yè)接單形式；且樂(lè)意大膽去嘗試線上營(yíng)銷(xiāo)，打破守舊的教育行業(yè)接單形式；背景介紹：1976年成立于美國(guó)，2001年精中集團(tuán)跟美國(guó)總部簽署10年的品牌使用權(quán)，是第一個(gè)進(jìn)入上海早教市場(chǎng)的0-3歲寶寶早教品牌；目前上海有7家店，主要開(kāi)在商場(chǎng)或者高端商業(yè)社區(qū)里面，定位高端，年費(fèi)在18000左右；旗下有幼兒才藝品牌蕃茄田藝術(shù)，也是走中高端定位，年費(fèi)9000左右，2011年開(kāi)創(chuàng)，也是老板近兩年想去重點(diǎn)去開(kāi)拓的品牌；另外還有一個(gè)幼兒外語(yǔ)品牌play abc，目前處在內(nèi)部調(diào)整期，暫且沒(méi)有外部去推；商戶現(xiàn)狀：屬于上海規(guī)模最大，經(jīng)營(yíng)時(shí)間最長(zhǎng)的早教品牌

3、，是行業(yè)的標(biāo)桿客戶商戶背景介紹 和大眾點(diǎn)評(píng)合作歷程 合作初期（需求、投放產(chǎn)品、效果）時(shí)間：2012年產(chǎn)品：社區(qū)活動(dòng)，電子優(yōu)惠券簽約人：朱志鋒簽約金額：3萬(wàn) 合作中期（需求、投放產(chǎn)品、效果）時(shí)間：2013年2014年產(chǎn)品：電子優(yōu)惠券，社區(qū)活動(dòng)等簽約金額：20萬(wàn) 現(xiàn)在合作什么時(shí)間：2013年2014年產(chǎn)品：幼兒教育前三，早教中心首頁(yè)，商戶通，電子優(yōu)惠券，圖片廣告，社區(qū)活動(dòng)等簽約金額：100萬(wàn)關(guān)鍵詞-展示商戶通-展示優(yōu)惠券-展示團(tuán)購(gòu)詳情-展示 活動(dòng)信息展示 效果情況2014 .7.1關(guān)鍵詞等產(chǎn)品上線，目前蕃茄田數(shù)據(jù)分析：1.在線預(yù)約：平均1-2個(gè)/店/天，一個(gè)月平均帶來(lái)45個(gè)有效例子2.店鋪瀏覽量：

4、（以騰飛中心為例）6月份（無(wú)推廣）共589次瀏覽，9月份共1126次瀏覽，同比增長(zhǎng)191%，現(xiàn)在也是每月平均10%穩(wěn)定增長(zhǎng)3.優(yōu)惠券：一個(gè)月瀏覽量約為1270次，下載量為104次；4.團(tuán)購(gòu)：38元團(tuán)購(gòu)平均2單天5.店鋪星級(jí)：13家門(mén)店基本上是4星以上，其中騰飛中心從原來(lái)的3.5星級(jí)提升到現(xiàn)在的4.5星級(jí)合作效果分析1.老板足夠重視這次是跟點(diǎn)評(píng)網(wǎng)的戰(zhàn)略性合作，老板也有前瞻性，認(rèn)為互聯(lián)網(wǎng)將會(huì)成為未來(lái)的主流營(yíng)銷(xiāo)渠道，所以老板非常重視；平均每一個(gè)月我都會(huì)到總部做數(shù)據(jù)報(bào)告，分析近期點(diǎn)評(píng)各個(gè)店鋪的瀏覽量以及在線預(yù)約量等信息，以及指出其內(nèi)部存在的問(wèn)題，比如店長(zhǎng)不足以重視點(diǎn)評(píng)過(guò)來(lái)的例子，平均轉(zhuǎn)化率不夠高，頁(yè)面

5、信息質(zhì)量沒(méi)有完善等，對(duì)方會(huì)非常配合，盡可能的去調(diào)整；2.針對(duì)點(diǎn)評(píng)會(huì)加入員工kpi考核激勵(lì)政策為了能讓各個(gè)店鋪的星級(jí)和口碑做提升，會(huì)讓各個(gè)中心的顧問(wèn)引導(dǎo)到店消費(fèi)者寫(xiě)點(diǎn)評(píng)，如果點(diǎn)評(píng)是5星級(jí)好評(píng)，該顧問(wèn)可以獲得50元獎(jiǎng)金激勵(lì)，如果這封點(diǎn)評(píng)同時(shí)進(jìn)入了默認(rèn)點(diǎn)評(píng)，該顧問(wèn)可以獲得200元獎(jiǎng)金激勵(lì)，這樣充分調(diào)動(dòng)了各個(gè)階層人員的積極性和重視度；各個(gè)店鋪的點(diǎn)評(píng)數(shù)都有持續(xù)穩(wěn)定積累，其中，金橋中心曾經(jīng)從4星商戶上升到5星商戶；3.執(zhí)行力比較強(qiáng)點(diǎn)評(píng)親子頻道的大促活動(dòng)，1元秒殺活動(dòng)以及其他行業(yè)相關(guān)活動(dòng)每次都會(huì)積極報(bào)名參與，物料提供也非常及時(shí)；配合度和執(zhí)行力很高，不會(huì)出現(xiàn)推諉的現(xiàn)象；話術(shù)總結(jié)1.品牌處在拓展期，需要一個(gè)成熟精準(zhǔn)的平臺(tái)做品牌影響力蕃茄田藝術(shù)是真正進(jìn)入市場(chǎng)僅僅若干年的時(shí)間，在市場(chǎng)上的影響力不是很大，這時(shí)候幫其分析點(diǎn)評(píng)親子行業(yè)的精準(zhǔn)會(huì)員流量以及平臺(tái)會(huì)員質(zhì)量，讓對(duì)方覺(jué)得這個(gè)平臺(tái)很優(yōu)秀，有她想要的合作價(jià)值2.闡述在線預(yù)約功能的重要性幼兒教育這個(gè)行業(yè)屬于大宗消費(fèi)，會(huì)員的消費(fèi)都是很理性的，不會(huì)知道你后立馬就訂單，基本上都是通過(guò)預(yù)約試聽(tīng)的形式，再通過(guò)后續(xù)顧問(wèn)的溝通以及