某休閑娛樂(lè)雜志創(chuàng)刊市場(chǎng)運(yùn)作方案

1、某休閑娛樂(lè)雜志創(chuàng)刊市場(chǎng)運(yùn)作方案20頁(yè)某休閑娛樂(lè)雜志創(chuàng)刊市場(chǎng)運(yùn)作方案20頁(yè)窗體頂端窗體底端中國(guó)方案資源網(wǎng) 中國(guó)最大的免費(fèi)資料中心 會(huì)員收費(fèi)中國(guó)最便 升職加薪終極密笈！ 宜 資料最多 365 天每天更新 學(xué)習(xí)工作必備 升職加薪終極密笈！ 誠(chéng)信服務(wù) 物超所值！方案網(wǎng)提醒您：謹(jǐn)防網(wǎng)絡(luò)詐騙！ 物超所值！方案網(wǎng)提醒您：謹(jǐn)防網(wǎng)絡(luò)詐騙！ 某雜志市場(chǎng)運(yùn)作方案就XXX而言，制定市場(chǎng)推廣及廣告和發(fā)行策略，認(rèn)真分析讀者定位，調(diào)研購(gòu) 買(mǎi)群體，劃分讀者范圍并根據(jù)辦刊的內(nèi)容定位、風(fēng)格特點(diǎn)細(xì)分針對(duì)性強(qiáng)的適當(dāng)?shù)?直接客戶(hù)，并認(rèn)真作好與客戶(hù)溝通和維護(hù)工作，是XXX市場(chǎng)推廣及廣告和發(fā) 行業(yè)務(wù)的行為準(zhǔn)則和工作宗旨。 一、XXX的市場(chǎng)

2、推廣工作范圍： 人員編制： 市場(chǎng)廣告部： 市場(chǎng)廣告總監(jiān) 1 名，經(jīng)理 1 名，市場(chǎng)專(zhuān)員 2 名 發(fā)行部： 發(fā)行總監(jiān) 1 名；數(shù)據(jù)管理員 1 名；發(fā)行專(zhuān)員 2 名 .前期準(zhǔn)備工作: 市場(chǎng)推廣工作要脫離盲目性，首先必須要做好市場(chǎng)的調(diào)研工作。應(yīng)根據(jù)讀者調(diào)查 表以及發(fā)行人員針對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)所采集的銷(xiāo)售數(shù)據(jù)及購(gòu)買(mǎi)讀者群體的相關(guān)資料，確 定銷(xiāo)售群體，分析銷(xiāo)售群體的購(gòu)買(mǎi)能力，購(gòu)買(mǎi)特點(diǎn)及集中地區(qū)，這是前期準(zhǔn)備工 作的重點(diǎn)，也是開(kāi)展下一步工作的依據(jù)。 .市場(chǎng)推廣策略： 根據(jù)前期準(zhǔn)備工作中收集來(lái)的第一手資料進(jìn)行整理和分析，從發(fā)行工作入手，建 立穩(wěn)定良好的發(fā)行基礎(chǔ)和渠道，在穩(wěn)定的發(fā)行基礎(chǔ)上同時(shí)開(kāi)展廣告業(yè)務(wù)和市場(chǎng)品 牌的

3、推廣宣傳活動(dòng)。 .發(fā)行基礎(chǔ)的建立： 選用適當(dāng)發(fā)行人才，制定基本發(fā)行計(jì)劃和長(zhǎng)期發(fā)行戰(zhàn)略，著手建立、整合基礎(chǔ)發(fā) 行渠道，開(kāi)展基本的發(fā)行網(wǎng)絡(luò)建設(shè)工作，將刊物帶入正常的發(fā)行軌道。 .廣告隊(duì)伍和市場(chǎng)推廣業(yè)務(wù)的建立 選擇適合于本刊特點(diǎn)的廣告人才（應(yīng)具備現(xiàn)成的客戶(hù)網(wǎng)絡(luò)，有良好的客戶(hù)資源， 先進(jìn)的廣告運(yùn)作理念，誠(chéng)信的人品及一絲不茍的客戶(hù)服務(wù)精神）確定廣告策略， 中國(guó)方案資源網(wǎng) 中國(guó)最大的免費(fèi)資料中心 會(huì)員收費(fèi)中國(guó)最便 升職加薪終極密笈！ 宜 資料最多 365 天每天更新 學(xué)習(xí)工作必備 升職加薪終極密笈！ 誠(chéng)信服務(wù) 物超所值！方案網(wǎng)提醒您：謹(jǐn)防網(wǎng)絡(luò)詐騙！ 物超所值！方案網(wǎng)提醒您：謹(jǐn)防網(wǎng)絡(luò)詐騙！ 中國(guó)方案資源網(wǎng)

4、中國(guó)最大的免費(fèi)資料中心 會(huì)員收費(fèi)中國(guó)最便 升職加薪終極密笈！ 宜 資料最多 365 天每天更新 學(xué)習(xí)工作必備 升職加薪終極密笈！ 誠(chéng)信服務(wù) 物超所值！方案網(wǎng)提醒您：謹(jǐn)防網(wǎng)絡(luò)詐騙！ 物超所值！方案網(wǎng)提醒您：謹(jǐn)防網(wǎng)絡(luò)詐騙！ 制定廣告發(fā)展計(jì)劃及方案，以確定對(duì)本刊極具開(kāi)發(fā)潛力的廣告客戶(hù)。 選擇適合的市場(chǎng)人才，（具備公關(guān)能力、策劃活動(dòng)、書(shū)寫(xiě)文案的能力，有創(chuàng)造力 和創(chuàng)新精神及敏銳的市場(chǎng)感覺(jué)）。以促銷(xiāo)刊物和樹(shù)立品牌形象為目的，密切關(guān)注 業(yè)內(nèi)的活動(dòng)信息，負(fù)責(zé)創(chuàng)意、策劃和參與各相關(guān)市場(chǎng)推廣公關(guān)活動(dòng)。 .發(fā)行和廣告的互動(dòng)： 對(duì)發(fā)行渠道的選擇，發(fā)行數(shù)量的量化和廣告業(yè)務(wù)開(kāi)展所需要面對(duì)的目標(biāo)讀者群體 及廣告商集中的區(qū)域

5、緊密協(xié)調(diào)，在滿(mǎn)足目標(biāo)讀者的購(gòu)買(mǎi)和對(duì)廣告商宣傳這兩個(gè)主 要目的基礎(chǔ)上，嚴(yán)格計(jì)算和控制發(fā)行刊物的數(shù)量，盡量減少刊物無(wú)目的消耗和浪 費(fèi)。 .發(fā)行和推廣的互動(dòng)： 在針對(duì)目標(biāo)讀者集中的新、舊渠道中開(kāi)展針對(duì)性強(qiáng)的推廣活動(dòng)，包括宣傳、訂閱、 銷(xiāo)價(jià)處理過(guò)期刊物等促銷(xiāo)手段，或策劃影響力較大的宣傳活動(dòng)以及在行業(yè)的講 座、論壇中宣傳推廣XXX雜志的品牌。采取各種方式達(dá)到發(fā)行和推廣的互動(dòng)， 在目標(biāo)讀者群體中擴(kuò)大宣傳、樹(shù)立品牌形象、增加訂閱讀者、提升發(fā)行數(shù)量。 .廣告和推廣的互動(dòng)： 開(kāi)展針對(duì)主要和重要的廣告客戶(hù)和廣告代理商集中的區(qū)域舉辦新穎的推廣活 動(dòng)，積極邀請(qǐng)重要的客戶(hù)領(lǐng)導(dǎo)和代理公司領(lǐng)導(dǎo)參加，向其展現(xiàn)我刊成功的市場(chǎng)推

6、 廣能力、獨(dú)特新穎的活動(dòng)創(chuàng)意、市場(chǎng)化的運(yùn)作方式，為我刊在客戶(hù)心目中建立良 好和深刻的品牌印象。 .廣告、發(fā)行和市場(chǎng)推廣的互動(dòng)： 廣告、發(fā)行和推廣工作人員應(yīng)在完成自己范圍內(nèi)本職工作的基礎(chǔ)上，為其他部門(mén) 的工作提供支持，并將本職工作和其他部門(mén)工作的結(jié)合部分作為自己工作的延 續(xù)。 整體的市場(chǎng)推廣工作是由發(fā)行、廣告和推廣共同完成，相當(dāng)?shù)囊徊糠质袌?chǎng)推廣工 作是由兩個(gè)或三個(gè)部門(mén)的人員共同參與完成的，因此，我們必須給每位職員帶來(lái) 這樣的理念：每個(gè)人都屬于兩個(gè)部門(mén)，自己的業(yè)務(wù)部門(mén)和整體的市場(chǎng)推廣部門(mén)， 每個(gè)人的工作都分為兩部分，部門(mén)日常業(yè)務(wù)工作與同關(guān)系部門(mén)的延伸、銜接工 中國(guó)方案資源網(wǎng) 中國(guó)最大的免費(fèi)資料中心

7、 會(huì)員收費(fèi)中國(guó)最便 升職加薪終極密笈！ 宜 資料最多 365 天每天更新 學(xué)習(xí)工作必備 升職加薪終極密笈！ 誠(chéng)信服務(wù) 物超所值！方案網(wǎng)提醒您：謹(jǐn)防網(wǎng)絡(luò)詐騙！ 物超所值！方案網(wǎng)提醒您：謹(jǐn)防網(wǎng)絡(luò)詐騙！ 中國(guó)方案資源網(wǎng) 中國(guó)最大的免費(fèi)資料中心 會(huì)員收費(fèi)中國(guó)最便 升職加薪終極密笈！ 宜 資料最多 365 天每天更新 學(xué)習(xí)工作必備 升職加薪終極密笈！ 誠(chéng)信服務(wù) 物超所值！方案網(wǎng)提醒您：謹(jǐn)防網(wǎng)絡(luò)詐騙！ 物超所值！方案網(wǎng)提醒您：謹(jǐn)防網(wǎng)絡(luò)詐騙！ 作，通過(guò)自己的工作為他人的工作提供支持和方便，以真正做到資源共享。 特供發(fā)行渠道的建立和選擇上，要有廣告部門(mén)參與；在市場(chǎng)推廣促銷(xiāo)訂閱中發(fā)行 部門(mén)要予以渠道支持并參與；

8、在市場(chǎng)推廣品牌、活動(dòng)策劃上，發(fā)行提供渠道支持、 關(guān)系支持，廣告策劃客戶(hù)互動(dòng)參與。在制定總體市場(chǎng)推廣策略上，三部門(mén)都應(yīng)參 與。 二、市場(chǎng)推廣計(jì)劃 根據(jù)XXX現(xiàn)階段的基礎(chǔ)及刊物的特殊定位以及市場(chǎng)廣告和發(fā)行的現(xiàn)狀，應(yīng)將 市場(chǎng)推廣（包括發(fā)行部門(mén)、廣告部門(mén)和推廣部門(mén)）的工作分為以下四個(gè)階段： 鑒于新刊的發(fā)行量尚未達(dá)到我們預(yù)期的發(fā)行目標(biāo)，因此，勢(shì)必在進(jìn)入市場(chǎng)的過(guò)程 中要隨時(shí)加以調(diào)整，同時(shí)刊物的內(nèi)容、欄目、風(fēng)格和特點(diǎn)也應(yīng)隨著刊物的逐步推 廣而進(jìn)行不斷的調(diào)整以適應(yīng)市場(chǎng)的需求。因此，盡快地在市場(chǎng)的探求中摸索出適 合自我發(fā)展的定位，確定刊物的風(fēng)格特點(diǎn)，使之具有權(quán)威性。 （1）市場(chǎng)磨合階段：XXXX 年 X 月，共

9、三期時(shí)間 市場(chǎng)推廣工作策略： 在這一階段，由于刊物的市場(chǎng)廣告及發(fā)行經(jīng)過(guò)戰(zhàn)略調(diào)整后初步面市，正在積極尋 找和市場(chǎng)需求的結(jié)合點(diǎn)。因此，市場(chǎng)推廣（包括發(fā)行、廣告）工作應(yīng)盡量為刊物 提供廣大的市場(chǎng)空間 盡量為刊物展現(xiàn)出期刊特點(diǎn)的全貌和各個(gè)層面 以便 ， ， XXX 與期刊市場(chǎng)上進(jìn)行廣泛的接觸，可以嘗試尋找不同的經(jīng)營(yíng)和發(fā)展路線(xiàn)并均能夠在 市場(chǎng)上得到實(shí)踐的檢驗(yàn)。所以在發(fā)行策略、廣告策略和推廣策略中應(yīng)盡可能的采 取積極的方式，開(kāi)拓所有既定目標(biāo)讀者相關(guān)的發(fā)行渠道；廣泛接觸廣告商家；積 極參與適合我刊發(fā)行及廣告的各種活動(dòng)；與各大門(mén)戶(hù)網(wǎng)站以及業(yè)內(nèi)專(zhuān)業(yè)網(wǎng)站建立 品牌宣傳合作計(jì)劃。 市場(chǎng)推廣目的： 以最大限度的接觸市

10、場(chǎng)，接觸讀者，接觸廣告商為目的，選擇、確定最適合我刊 內(nèi)容特點(diǎn)的經(jīng)營(yíng)模式發(fā)展戰(zhàn)略，收集并積累廣泛的市場(chǎng)資料和信息。 工作內(nèi)容： 1發(fā)行工作：以北京、上海、廣州、深圳為 A 類(lèi)市場(chǎng)，作為發(fā)行工作的重中之 中國(guó)方案資源網(wǎng) 中國(guó)最大的免費(fèi)資料中心 會(huì)員收費(fèi)中國(guó)最便 升職加薪終極密笈！ 宜 資料最多 365 天每天更新 學(xué)習(xí)工作必備 升職加薪終極密笈！ 誠(chéng)信服務(wù) 物超所值！方案網(wǎng)提醒您：謹(jǐn)防網(wǎng)絡(luò)詐騙！ 物超所值！方案網(wǎng)提醒您：謹(jǐn)防網(wǎng)絡(luò)詐騙！ 中國(guó)方案資源網(wǎng) 中國(guó)最大的免費(fèi)資料中心 會(huì)員收費(fèi)中國(guó)最便 升職加薪終極密笈！ 宜 資料最多 365 天每天更新 學(xué)習(xí)工作必備 升職加薪終極密笈！ 誠(chéng)信服務(wù) 物超所

11、值！方案網(wǎng)提醒您：謹(jǐn)防網(wǎng)絡(luò)詐騙！ 物超所值！方案網(wǎng)提醒您：謹(jǐn)防網(wǎng)絡(luò)詐騙！ 重，要進(jìn)入除在當(dāng)?shù)氐闹攸c(diǎn)報(bào)刊亭渠道外的所有目標(biāo)讀者集中特殊渠道機(jī) 場(chǎng)、酒店、高檔休閑場(chǎng)所、及贈(zèng)閱渠道,主要展示場(chǎng)所類(lèi)型為：寫(xiě)字樓；酒店賓 館；快餐廳；咖啡吧、茶藝館、美容院、健身房、酒吧等休閑娛樂(lè)場(chǎng)所；銀行； 證券公司。廣泛地讓刊物出現(xiàn)在相應(yīng)的廣告客戶(hù)及目標(biāo)讀者群的場(chǎng)合中，擴(kuò)大宣 傳面和廣告商以及目標(biāo)讀者對(duì)XXX雜志的認(rèn)知度。 2擴(kuò)大訂閱量：在北京、上海、深圳設(shè)立辦事處，在具有代表性的社交圈內(nèi)進(jìn) 行發(fā)行征訂工作，培養(yǎng)市場(chǎng)，穩(wěn)定、發(fā)展、規(guī)范發(fā)行訂閱的渠道，保障工作成果 和工作效率。 3組建廣告隊(duì)伍實(shí)施廣告銷(xiāo)售：第一階段是廣

12、告銷(xiāo)售工作的培養(yǎng)期，廣告銷(xiāo)售 工作充分利用第一階段按照制定的廣告計(jì)劃普遍聯(lián)絡(luò)目標(biāo)客戶(hù)，在 xx 月份兩期 內(nèi)以贈(zèng)送和易貨的形式確定廣告客戶(hù)，負(fù)責(zé)安排我刊 8P 的廣告，與確定下來(lái)的 廣告客戶(hù)簽訂協(xié)議書(shū)，爭(zhēng)取在 x 月份取得 3-5 個(gè)版位的廣告收入。 4推廣工作：以提高廣告商及讀者對(duì)xxx雜志的認(rèn)知度為工作目標(biāo)，積極參 加各項(xiàng)活動(dòng)，推廣我刊的品牌和形象，推廣人員應(yīng)參加金融界業(yè)內(nèi)所舉辦的各種 論壇，講座、培訓(xùn)班、以及相關(guān)產(chǎn)品的博覽會(huì)、新產(chǎn)品的新聞發(fā)布會(huì)。 按發(fā)行計(jì)劃第一階段末（XXXX 年 X 月），實(shí)際銷(xiāo)售數(shù)量達(dá)到 xxx 冊(cè)。并快速進(jìn) 入北京、上海、廣州、深圳四大城市的所有重要相關(guān)的特供渠道

13、。 （2）市場(chǎng)培養(yǎng)階段：XXXX 年 X 月共三期時(shí)間 市場(chǎng)培養(yǎng)階段推廣策略： 當(dāng)XXX雜志已在市場(chǎng)中確定了發(fā)展發(fā)向和運(yùn)營(yíng)策略，刊物的內(nèi)容、欄目均以 穩(wěn)定下來(lái)，已形成了自我的風(fēng)格和特點(diǎn)后。在此的基礎(chǔ)上，市場(chǎng)拓展工作的中心 任務(wù)是培養(yǎng)我刊的目標(biāo)讀者群體。雖然讀者對(duì)我刊的認(rèn)知需要一定的過(guò)程，但是 在這一過(guò)程中我刊在刊物內(nèi)容和風(fēng)格定位穩(wěn)定發(fā)展的基礎(chǔ)上要抓住老讀者，不斷 培養(yǎng)新讀者 要進(jìn)行一定的宣傳投入 以加快宣傳效果和讀者認(rèn)知我刊的過(guò)程 。 ， 。 市場(chǎng)推廣目標(biāo)： 提升訂閱數(shù)量，增加刊物實(shí)際銷(xiāo)售率；采取有效的宣傳手段增加訂閱讀者，廣告 實(shí)現(xiàn) 60-80%的收費(fèi)版面。 中國(guó)方案資源網(wǎng) 中國(guó)最大的免費(fèi)資

14、料中心 會(huì)員收費(fèi)中國(guó)最便 升職加薪終極密笈！ 宜 資料最多 365 天每天更新 學(xué)習(xí)工作必備 升職加薪終極密笈！ 誠(chéng)信服務(wù) 物超所值！方案網(wǎng)提醒您：謹(jǐn)防網(wǎng)絡(luò)詐騙！ 物超所值！方案網(wǎng)提醒您：謹(jǐn)防網(wǎng)絡(luò)詐騙！ 中國(guó)方案資源網(wǎng) 中國(guó)最大的免費(fèi)資料中心 會(huì)員收費(fèi)中國(guó)最便 升職加薪終極密笈！ 宜 資料最多 365 天每天更新 學(xué)習(xí)工作必備 升職加薪終極密笈！ 誠(chéng)信服務(wù) 物超所值！方案網(wǎng)提醒您：謹(jǐn)防網(wǎng)絡(luò)詐騙！ 物超所值！方案網(wǎng)提醒您：謹(jǐn)防網(wǎng)絡(luò)詐騙！ 工作內(nèi)容： 1發(fā)行訂閱工作：增加促銷(xiāo)手段，以便我刊在最短的時(shí)間內(nèi)占領(lǐng)期刊市場(chǎng)。加 印招貼宣傳畫(huà)的隨刊物配送數(shù)量，增加我刊在書(shū)報(bào)攤點(diǎn)上的宣傳影響，擴(kuò)大宣 傳效果。

15、（招貼畫(huà)的內(nèi)容十分重要，應(yīng)突出本刊的風(fēng)格、特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)，將本期可 讀性強(qiáng)，吸引力大的內(nèi)容要目刊登上，將信息直接傳達(dá)給讀者。），在刊物中夾 送優(yōu)惠訂閱卡給讀者以?xún)?yōu)惠。開(kāi)發(fā)寫(xiě)字樓、大學(xué)校園訂閱等針對(duì)性強(qiáng)的渠道，設(shè) 立多種形式的訂閱方式，提升訂閱客戶(hù)數(shù)量。同時(shí)要完成在全國(guó)各個(gè)機(jī)場(chǎng)候機(jī)大 廳銷(xiāo)售xxx雜志的目標(biāo)。 2廣告銷(xiāo)售：開(kāi)發(fā)新客戶(hù)，更換不適合本刊物的舊客戶(hù)，實(shí)現(xiàn)廣告結(jié)構(gòu)的優(yōu)化 組合，并嘗試增加新的客戶(hù)，拓展廣告空間，在原有占用 P 數(shù)量再增加 10 個(gè) P， 增加廣告收益，爭(zhēng)取實(shí)現(xiàn) 80%版位的現(xiàn)金收入率。 3推廣工作：同時(shí)執(zhí)行樹(shù)立品牌形象和促銷(xiāo)兩個(gè)工作目的。在北京、上海深圳 地區(qū)選擇適當(dāng)媒體進(jìn)行

16、宣傳，建議選擇特殊地段位置的報(bào)刊亭廣告和特殊線(xiàn)路的 車(chē)身廣告擴(kuò)大品牌宣傳知名度。以求達(dá)到重點(diǎn)城市目標(biāo)人群中的 60%對(duì)XXX 雜志的認(rèn)知程度。密切與各大門(mén)戶(hù)網(wǎng)站以及業(yè)內(nèi)專(zhuān)業(yè)網(wǎng)站的合作關(guān)系，建立xxx 網(wǎng)站。 按計(jì)劃在第二階段（xxx 年 x 月），實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售數(shù)量達(dá)到 xxx 冊(cè)，這也是發(fā)行數(shù)量 上升第一次飛躍時(shí)期。 （3）市場(chǎng)沖刺階段：XXXX 年 X 月三期時(shí)間 市場(chǎng)沖刺階段的市場(chǎng)推廣策略： 在第三階段，市場(chǎng)推廣工作中的發(fā)行數(shù)量、廣告收入均處于穩(wěn)中有升的階段，我 刊的品牌知名度、形象和風(fēng)格特點(diǎn)在目標(biāo)讀者群中也應(yīng)占據(jù)了重要的地位。因 此，我刊的市場(chǎng)推廣工作更應(yīng)趁熱打鐵，激流勇進(jìn)。在我刊的品牌宣傳

17、上要繼續(xù) 較大的投入力度，促使目標(biāo)讀者對(duì)xxx雜志從認(rèn)知程度走向了解、喜愛(ài)和購(gòu) 買(mǎi)的階段。要舉辦大型的宣傳活動(dòng)，聯(lián)合電視和其他媒體，形成強(qiáng)大的媒體宣傳 工作攻勢(shì)，策劃主辦行業(yè)內(nèi)部的大型論壇活動(dòng)，以確立我刊在 xxx 類(lèi)刊物中的領(lǐng) 頭羊的地位。 中國(guó)方案資源網(wǎng) 中國(guó)最大的免費(fèi)資料中心 會(huì)員收費(fèi)中國(guó)最便 升職加薪終極密笈！ 宜 資料最多 365 天每天更新 學(xué)習(xí)工作必備 升職加薪終極密笈！ 誠(chéng)信服務(wù) 物超所值！方案網(wǎng)提醒您：謹(jǐn)防網(wǎng)絡(luò)詐騙！ 物超所值！方案網(wǎng)提醒您：謹(jǐn)防網(wǎng)絡(luò)詐騙！ 中國(guó)方案資源網(wǎng) 中國(guó)最大的免費(fèi)資料中心 會(huì)員收費(fèi)中國(guó)最便 升職加薪終極密笈！ 宜 資料最多 365 天每天更新 學(xué)習(xí)工作

18、必備 升職加薪終極密笈！ 誠(chéng)信服務(wù) 物超所值！方案網(wǎng)提醒您：謹(jǐn)防網(wǎng)絡(luò)詐騙！ 物超所值！方案網(wǎng)提醒您：謹(jǐn)防網(wǎng)絡(luò)詐騙！ 市場(chǎng)推廣目標(biāo)： 實(shí)現(xiàn)發(fā)行數(shù)量上的第二次飛躍。在發(fā)行數(shù)量上升的第二次飛躍中，廣告工作也將 會(huì)在推廣和宣傳工作中受益。在發(fā)行數(shù)量穩(wěn)步上升中，在品牌效益逐步實(shí)現(xiàn)的前 提下，XXX雜志已樹(shù)立的品牌形象已有名氣，廣告商會(huì)主動(dòng)同我們聯(lián)系廣告 發(fā)布，此時(shí)，我刊的市場(chǎng)運(yùn)作開(kāi)始步入良性循環(huán)中。 具體工作內(nèi)容： 1發(fā)行工作：1-3 月份正是發(fā)行訂閱期刊的旺季，我們應(yīng)采取各種優(yōu)惠訂閱方 式進(jìn)行促銷(xiāo)。大幅度提升發(fā)行訂閱數(shù)量和期刊的覆蓋率。實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售數(shù)量突破 25000 冊(cè)的目標(biāo)。 2廣告工作：在良好的發(fā)行

19、基礎(chǔ)和品牌效應(yīng)下，廣告工作的工作重點(diǎn)將從吸引 客戶(hù)的重心上轉(zhuǎn)移到提高服務(wù)質(zhì)量，確保廣告刊登質(zhì)量，為客戶(hù)提供宣傳反饋信 息的工作重點(diǎn)上來(lái)。真正我刊的媒體職能，提升客戶(hù)滿(mǎn)意程度，爭(zhēng)取長(zhǎng)期客戶(hù)和 國(guó)際性大品牌客戶(hù)，為我刊的廣告樹(shù)立良好的形象，以實(shí)施我刊長(zhǎng)遠(yuǎn)的廣告策 略，保障長(zhǎng)遠(yuǎn)的廣告利益，從而達(dá)到 100%版面的廣告收入。 3.推廣工作：配合發(fā)行工作在發(fā)行的重要城市開(kāi)展宣傳、訂閱等活動(dòng)，打開(kāi) B 類(lèi)地區(qū)的銷(xiāo)售市場(chǎng)，擴(kuò)大發(fā)行數(shù)量；配合廣告部門(mén)舉辦與廣告客戶(hù)的聯(lián)誼活動(dòng)， 作好公關(guān)工作。 4創(chuàng)辦 xxx 俱樂(lè)部 xxx 俱樂(lè)部是 xxx 雜志社為 xxx 人士特別打造的服務(wù)性機(jī)構(gòu)。旨在通過(guò)提供系列 服務(wù)，

20、幫助 xxx 人士找到歸屬感、開(kāi)闊視野、增進(jìn)知識(shí)、積累資源、改善身心健 康，從而達(dá)到提升自我，改善生活品質(zhì)，加強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的效果。 （4）市場(chǎng)良性循環(huán)，擴(kuò)大市場(chǎng)成果階段：XXXX 年 X 月 市場(chǎng)推廣策略： 擴(kuò)大市場(chǎng)成果階段。在經(jīng)過(guò)第三階段后，我刊基本上已在目標(biāo)讀者中有了一定的 知名度，也形成了一定的品牌形象。在這種情況下，市場(chǎng)推廣策略變得非常重要， 因?yàn)椴簧鞯氖袌?chǎng)策略很可能影響刊物形象，甚至是發(fā)行市場(chǎng)。所以，在這一階段， 穩(wěn)定市場(chǎng)成果和市場(chǎng)的良性循環(huán)，利用品牌效益和良性循環(huán)繼續(xù)打開(kāi)發(fā)行市場(chǎng)， 中國(guó)方案資源網(wǎng) 中國(guó)最大的免費(fèi)資料中心 會(huì)員收費(fèi)中國(guó)最便 升職加薪終極密笈！ 宜 資料最多 365 天

21、每天更新 學(xué)習(xí)工作必備 升職加薪終極密笈！ 誠(chéng)信服務(wù) 物超所值！方案網(wǎng)提醒您：謹(jǐn)防網(wǎng)絡(luò)詐騙！ 物超所值！方案網(wǎng)提醒您：謹(jǐn)防網(wǎng)絡(luò)詐騙！ 中國(guó)方案資源網(wǎng) 中國(guó)最大的免費(fèi)資料中心 會(huì)員收費(fèi)中國(guó)最便 升職加薪終極密笈！ 宜 資料最多 365 天每天更新 學(xué)習(xí)工作必備 升職加薪終極密笈！ 誠(chéng)信服務(wù) 物超所值！方案網(wǎng)提醒您：謹(jǐn)防網(wǎng)絡(luò)詐騙！ 物超所值！方案網(wǎng)提醒您：謹(jǐn)防網(wǎng)絡(luò)詐騙！ 逐步擴(kuò)大形象宣傳，為下半年度取得更大的市場(chǎng)成果打好基礎(chǔ)。 市場(chǎng)實(shí)際銷(xiāo)售目標(biāo)： 2005 年 7-9 月份，實(shí)際銷(xiāo)售量突破 xxx 冊(cè)，在大眾讀者群體中擴(kuò)大我刊的宣傳 力度，更加廣泛地增加我刊的知名 附：1 XXX雜志發(fā)行方案概 述

22、 鑒于XXX將以新的面貌進(jìn)入期刊市場(chǎng)，因此，目前發(fā)行渠道需要進(jìn)一步調(diào)整 完善，刊物的編輯出版內(nèi)容，發(fā)行運(yùn)作能否完全適應(yīng)期刊市場(chǎng)的要求，是XXX 雜志能否迅速占領(lǐng)期刊市場(chǎng)贏(yíng)得目標(biāo)讀者認(rèn)可的關(guān)鍵所在。因此我刊的發(fā)行應(yīng)該 本著自始至終地適應(yīng)期刊市場(chǎng)的需要，走一條多渠道的發(fā)行道路，以適應(yīng)讀者的 需求，同時(shí)為廣告部的宣傳、展示服務(wù)。相信，隨著發(fā)行渠道的不斷完善及市場(chǎng) 推廣力度的不斷加大，市場(chǎng)潛力也必將擴(kuò)大，XXX雜志的品牌效益也將愈發(fā) 明顯。 實(shí) 施 辦 法： 一、發(fā)行部人員： 發(fā)行總監(jiān) 1 名；數(shù)據(jù)管理員 1 名；發(fā)行專(zhuān)員 2 名 二、注重宣傳效應(yīng) 刊物的出版發(fā)行，首先應(yīng)注重其品牌的宣傳，體現(xiàn)在發(fā)行工

23、作上則需要一定的宣 傳和促銷(xiāo)手段，以便XXX雜志在最短的時(shí)間內(nèi)占領(lǐng)期刊市場(chǎng)，讓廣大目標(biāo)讀 者所認(rèn)知和了解。 具體實(shí)施方案： 1.印制招貼畫(huà)隨刊發(fā)行，增加我刊在重點(diǎn)報(bào)刊廳以及廣告商經(jīng)常出入的寫(xiě)字樓等 高檔休閑場(chǎng)所的宣傳影響，擴(kuò)大宣傳效果。 2.以各種可以進(jìn)行的方式，在其他媒體進(jìn)行有針對(duì)性的宣傳，如（報(bào)紙，電視， 網(wǎng)站，雜志等）。 3.積極廣泛的參加論壇、研討會(huì)、相關(guān)產(chǎn)品博覽會(huì)，有針對(duì)性地與各種渠道保持 中國(guó)方案資源網(wǎng) 中國(guó)最大的免費(fèi)資料中心 會(huì)員收費(fèi)中國(guó)最便 升職加薪終極密笈！ 宜 資料最多 365 天每天更新 學(xué)習(xí)工作必備 升職加薪終極密笈！ 誠(chéng)信服務(wù) 物超所值！方案網(wǎng)提醒您：謹(jǐn)防網(wǎng)絡(luò)詐騙！

24、物超所值！方案網(wǎng)提醒您：謹(jǐn)防網(wǎng)絡(luò)詐騙！ 中國(guó)方案資源網(wǎng) 中國(guó)最大的免費(fèi)資料中心 會(huì)員收費(fèi)中國(guó)最便 升職加薪終極密笈！ 宜 資料最多 365 天每天更新 學(xué)習(xí)工作必備 升職加薪終極密笈！ 誠(chéng)信服務(wù) 物超所值！方案網(wǎng)提醒您：謹(jǐn)防網(wǎng)絡(luò)詐騙！ 物超所值！方案網(wǎng)提醒您：謹(jǐn)防網(wǎng)絡(luò)詐騙！ 接觸、溝通和聯(lián)系，同時(shí)利用這些機(jī)會(huì)，擴(kuò)大本刊的宣傳面和影響力并開(kāi)展現(xiàn)場(chǎng) 征訂活動(dòng)。 4.在大、專(zhuān)院校、寫(xiě)字樓內(nèi)粘貼海報(bào)、舉辦有獎(jiǎng)?wù)饔喕顒?dòng)。 5.擴(kuò)大集團(tuán)征訂，親情征訂。 三、發(fā)行征訂對(duì)象的多種選擇 1.在北京、上海、廣州、深圳四個(gè)重點(diǎn)地區(qū)選擇發(fā)行此類(lèi)刊物能力強(qiáng)，信譽(yù)好的 二級(jí)批銷(xiāo)商，與之簽定發(fā)行協(xié)議，培養(yǎng)零售市場(chǎng)，穩(wěn)定、規(guī)

25、范發(fā)行本刊的渠道。 2.與報(bào)刊發(fā)行局簽訂報(bào)刊征訂合同、申辦郵發(fā)代號(hào)，配合報(bào)刊發(fā)行局做好征訂工 作。與重點(diǎn)城市的報(bào)刊零售公司建立良好穩(wěn)固的關(guān)系，提供相應(yīng)的宣傳資料，以 利于我刊在全國(guó)范圍內(nèi)發(fā)行征訂工作的開(kāi)展。 3.增強(qiáng)函購(gòu)的宣傳力度，每期加送訂閱單，優(yōu)惠訂閱讀者，增加函購(gòu)量。 4.深入大專(zhuān)院校，在學(xué)生群體中積極宣傳，優(yōu)惠訂閱。 5.在機(jī)場(chǎng)、飯店和寫(xiě)字樓零售、征訂本刊，開(kāi)發(fā)白領(lǐng)階層的讀者。 6.在重點(diǎn)城市（北京、上海、廣州、深圳）加大發(fā)行及市場(chǎng)宣傳推廣力度。 7.適當(dāng)開(kāi)發(fā)定向免費(fèi)贈(zèng)閱場(chǎng)所（如：星巴克、源源源、真鍋、三星級(jí)以上的套間） 等白領(lǐng)休閑場(chǎng)所。 四、具體實(shí)施計(jì)劃 XXXX 年 X-X 月工作

26、任務(wù)： 1.總結(jié)前幾期的發(fā)行情況。 2.進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，包括與大、專(zhuān)院校的聯(lián)系。 3.將前幾期我刊的發(fā)行信息和市場(chǎng)信息進(jìn)行反饋和總結(jié)。 4.重新調(diào)整、確定重點(diǎn)渠道的發(fā)行對(duì)象。 五、業(yè)績(jī)考核制度 1北京地區(qū)報(bào)刊亭的上攤率：按現(xiàn)有的寫(xiě)字樓附近的報(bào)刊亭發(fā)刊數(shù)量（約 180 個(gè)）每月遞增 20% 2全國(guó)零售市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)：按現(xiàn)有的發(fā)行城市數(shù)量，到 2005 年 12 月底以前擴(kuò)大 到每個(gè)省會(huì)城市 中國(guó)方案資源網(wǎng) 中國(guó)最大的免費(fèi)資料中心 會(huì)員收費(fèi)中國(guó)最便 升職加薪終極密笈！ 宜 資料最多 365 天每天更新 學(xué)習(xí)工作必備 升職加薪終極密笈！ 誠(chéng)信服務(wù) 物超所值！方案網(wǎng)提醒您：謹(jǐn)防網(wǎng)絡(luò)詐騙！ 物超所值！方案網(wǎng)提

27、醒您：謹(jǐn)防網(wǎng)絡(luò)詐騙！ 中國(guó)方案資源網(wǎng) 中國(guó)最大的免費(fèi)資料中心 會(huì)員收費(fèi)中國(guó)最便 升職加薪終極密笈！ 宜 資料最多 365 天每天更新 學(xué)習(xí)工作必備 升職加薪終極密笈！ 誠(chéng)信服務(wù) 物超所值！方案網(wǎng)提醒您：謹(jǐn)防網(wǎng)絡(luò)詐騙！ 物超所值！方案網(wǎng)提醒您：謹(jǐn)防網(wǎng)絡(luò)詐騙！ 3特供渠道的開(kāi)發(fā) 4重點(diǎn)地區(qū)的市場(chǎng)維護(hù)：北京地區(qū)、上海市、廣州市、深圳市。 5銷(xiāo)售率：按現(xiàn)有的實(shí)際銷(xiāo)售量，逐月提高 10% 六、獎(jiǎng)勵(lì)制度 1。上攤率 2市場(chǎng)開(kāi)發(fā) 3特供渠道的開(kāi)發(fā)：飯店和寫(xiě)字樓、休閑場(chǎng)所 4重點(diǎn)地區(qū)的市場(chǎng)維護(hù) 5銷(xiāo)售率 附 2： 淺析廣告商對(duì)平面媒體投放計(jì)劃的步驟 一、調(diào)研： 第一步：對(duì)刊物進(jìn)行分析，明確所投放刊物的讀者定位

28、 第二步：對(duì)同類(lèi)刊物進(jìn)行分析，明確其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 第三步：對(duì)刊物的讀者市場(chǎng)進(jìn)行分析，明確刊物投放市場(chǎng)的讀者目標(biāo) 第四步：對(duì)刊物的品牌價(jià)值的發(fā)展機(jī)會(huì)進(jìn)行分析，明確其潛在的市場(chǎng)品牌 第五步：對(duì)刊物的讀者群體進(jìn)行分析，明確廣告對(duì)象 二、策劃： 第六步：對(duì)刊物的發(fā)行量進(jìn)行論證、明確銷(xiāo)售策略 第七步：確定投放廣告目標(biāo)和廣告版面 第八步：明確廣告合作伙伴目的 第九步：確定廣告投放戰(zhàn)略 第十步：決定最佳推銷(xiāo)混合方案第十一步：明確創(chuàng)意觀(guān)念 第十二步：決定廣告預(yù)算 第十三步：確定媒體策略 三、實(shí)施： 中國(guó)方案資源網(wǎng) 中國(guó)最大的免費(fèi)資料中心 會(huì)員收費(fèi)中國(guó)最便 升職加薪終極密笈！ 宜 資料最多 365 天每天更新 學(xué)習(xí)

29、工作必備 升職加薪終極密笈！ 誠(chéng)信服務(wù) 物超所值！方案網(wǎng)提醒您：謹(jǐn)防網(wǎng)絡(luò)詐騙！ 物超所值！方案網(wǎng)提醒您：謹(jǐn)防網(wǎng)絡(luò)詐騙！ 中國(guó)方案資源網(wǎng) 中國(guó)最大的免費(fèi)資料中心 會(huì)員收費(fèi)中國(guó)最便 升職加薪終極密笈！ 宜 資料最多 365 天每天更新 學(xué)習(xí)工作必備 升職加薪終極密笈！ 誠(chéng)信服務(wù) 物超所值！方案網(wǎng)提醒您：謹(jǐn)防網(wǎng)絡(luò)詐騙！ 物超所值！方案網(wǎng)提醒您：謹(jǐn)防網(wǎng)絡(luò)詐騙！ 第十四步：確定廣告投放地區(qū) 第十五步：確定刊登廣告期刊的選擇 第十六步：確定廣告投放時(shí)間 第十七步：確定投放廣告單位數(shù)量 第十八步：聽(tīng)取各方面意見(jiàn)，取得負(fù)責(zé)人認(rèn)可 第十九步：召開(kāi)客戶(hù)參加的提呈會(huì)議，取得客戶(hù)認(rèn)可 第二十步：制作廣告作品 第二十一

30、步：檢查廣告作品的質(zhì)量，并進(jìn)行評(píng)議或修改 第二十二步：將完成的廣告作品送媒體刊登 四、評(píng)估： 第二十三步：收集廣告信息反饋 第二十四步：評(píng)定廣告效果 第二十五步：總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn) 第二十六步：再次作市場(chǎng)調(diào)查 第二十七步：制定新的廣告計(jì)劃 第二十八步：調(diào)整投放廣告媒體對(duì)象 XXX雜志市場(chǎng)運(yùn)作方案就XXX而言，制定市場(chǎng)推廣及廣告和發(fā)行策略，認(rèn)真分析讀者定位，調(diào)研購(gòu) 買(mǎi)群體，劃分讀者范圍并根據(jù)辦刊的內(nèi)容定位、風(fēng)格特點(diǎn)細(xì)分針對(duì)性強(qiáng)的適當(dāng)?shù)?直接客戶(hù)，并認(rèn)真作好與客戶(hù)溝通和維護(hù)工作，是XXX市場(chǎng)推廣及廣告和發(fā) 行業(yè)務(wù)的行為準(zhǔn)則和工作宗旨。 一、XXX的市場(chǎng)推廣工作范圍： 人員編制： 市場(chǎng)廣告部： 市場(chǎng)廣告總

31、監(jiān) 1 名，經(jīng)理 1 名，市場(chǎng)專(zhuān)員 2 名 發(fā)行部： 發(fā)行總監(jiān) 1 名；數(shù)據(jù)管理員 1 名；發(fā)行專(zhuān)員 2 名 中國(guó)方案資源網(wǎng) 中國(guó)最大的免費(fèi)資料中心 會(huì)員收費(fèi)中國(guó)最便 升職加薪終極密笈！ 宜 資料最多 365 天每天更新 學(xué)習(xí)工作必備 升職加薪終極密笈！ 誠(chéng)信服務(wù) 物超所值！方案網(wǎng)提醒您：謹(jǐn)防網(wǎng)絡(luò)詐騙！ 物超所值！方案網(wǎng)提醒您：謹(jǐn)防網(wǎng)絡(luò)詐騙！ 中國(guó)方案資源網(wǎng) 中國(guó)最大的免費(fèi)資料中心 會(huì)員收費(fèi)中國(guó)最便 升職加薪終極密笈！ 宜 資料最多 365 天每天更新 學(xué)習(xí)工作必備 升職加薪終極密笈！ 誠(chéng)信服務(wù) 物超所值！方案網(wǎng)提醒您：謹(jǐn)防網(wǎng)絡(luò)詐騙！ 物超所值！方案網(wǎng)提醒您：謹(jǐn)防網(wǎng)絡(luò)詐騙！ .前期準(zhǔn)備工作:

32、市場(chǎng)推廣工作要脫離盲目性，首先必須要做好市場(chǎng)的調(diào)研工作。應(yīng)根據(jù)讀者調(diào)查 表以及發(fā)行人員針對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)所采集的銷(xiāo)售數(shù)據(jù)及購(gòu)買(mǎi)讀者群體的相關(guān)資料，確 定銷(xiāo)售群體，分析銷(xiāo)售群體的購(gòu)買(mǎi)能力，購(gòu)買(mǎi)特點(diǎn)及集中地區(qū)，這是前期準(zhǔn)備工 作的重點(diǎn)，也是開(kāi)展下一步工作的依據(jù)。 .市場(chǎng)推廣策略： 根據(jù)前期準(zhǔn)備工作中收集來(lái)的第一手資料進(jìn)行整理和分析，從發(fā)行工作入手，建 立穩(wěn)定良好的發(fā)行基礎(chǔ)和渠道，在穩(wěn)定的發(fā)行基礎(chǔ)上同時(shí)開(kāi)展廣告業(yè)務(wù)和市場(chǎng)品 牌的推廣宣傳活動(dòng)。 .發(fā)行基礎(chǔ)的建立： 選用適當(dāng)發(fā)行人才，制定基本發(fā)行計(jì)劃和長(zhǎng)期發(fā)行戰(zhàn)略，著手建立、整合基礎(chǔ)發(fā) 行渠道，開(kāi)展基本的發(fā)行網(wǎng)絡(luò)建設(shè)工作，將刊物帶入正常的發(fā)行軌道。 .廣告隊(duì)

33、伍和市場(chǎng)推廣業(yè)務(wù)的建立 選擇適合于本刊特點(diǎn)的廣告人才（應(yīng)具備現(xiàn)成的客戶(hù)網(wǎng)絡(luò)，有良好的客戶(hù)資源， 先進(jìn)的廣告運(yùn)作理念，誠(chéng)信的人品及一絲不茍的客戶(hù)服務(wù)精神）確定廣告策略， 制定廣告發(fā)展計(jì)劃及方案，以確定對(duì)本刊極具開(kāi)發(fā)潛力的廣告客戶(hù)。 選擇適合的市場(chǎng)人才，（具備公關(guān)能力、策劃活動(dòng)、書(shū)寫(xiě)文案的能力，有創(chuàng)造力 和創(chuàng)新精神及敏銳的市場(chǎng)感覺(jué)）。以促銷(xiāo)刊物和樹(shù)立品牌形象為目的，密切關(guān)注 業(yè)內(nèi)的活動(dòng)信息，負(fù)責(zé)創(chuàng)意、策劃和參與各相關(guān)市場(chǎng)推廣公關(guān)活動(dòng)。 .發(fā)行和廣告的互動(dòng)： 對(duì)發(fā)行渠道的選擇，發(fā)行數(shù)量的量化和廣告業(yè)務(wù)開(kāi)展所需要面對(duì)的目標(biāo)讀者群體 及廣告商集中的區(qū)域緊密協(xié)調(diào)，在滿(mǎn)足目標(biāo)讀者的購(gòu)買(mǎi)和對(duì)廣告商宣傳這兩個(gè)主

34、 要目的基礎(chǔ)上，嚴(yán)格計(jì)算和控制發(fā)行刊物的數(shù)量，盡量減少刊物無(wú)目的消耗和浪 費(fèi)。 .發(fā)行和推廣的互動(dòng)： 在針對(duì)目標(biāo)讀者集中的新、舊渠道中開(kāi)展針對(duì)性強(qiáng)的推廣活動(dòng)，包括宣傳、訂閱、 銷(xiāo)價(jià)處理過(guò)期刊物等促銷(xiāo)手段，或策劃影響力較大的宣傳活動(dòng)以及在行業(yè)的講 中國(guó)方案資源網(wǎng) 中國(guó)最大的免費(fèi)資料中心 會(huì)員收費(fèi)中國(guó)最便 升職加薪終極密笈！ 宜 資料最多 365 天每天更新 學(xué)習(xí)工作必備 升職加薪終極密笈！ 誠(chéng)信服務(wù) 物超所值！方案網(wǎng)提醒您：謹(jǐn)防網(wǎng)絡(luò)詐騙！ 物超所值！方案網(wǎng)提醒您：謹(jǐn)防網(wǎng)絡(luò)詐騙！ 中國(guó)方案資源網(wǎng) 中國(guó)最大的免費(fèi)資料中心 會(huì)員收費(fèi)中國(guó)最便 升職加薪終極密笈！ 宜 資料最多 365 天每天更新 學(xué)習(xí)工

35、作必備 升職加薪終極密笈！ 誠(chéng)信服務(wù) 物超所值！方案網(wǎng)提醒您：謹(jǐn)防網(wǎng)絡(luò)詐騙！ 物超所值！方案網(wǎng)提醒您：謹(jǐn)防網(wǎng)絡(luò)詐騙！ 座、論壇中宣傳推廣XXX雜志的品牌。采取各種方式達(dá)到發(fā)行和推廣的互動(dòng)， 在目標(biāo)讀者群體中擴(kuò)大宣傳、樹(shù)立品牌形象、增加訂閱讀者、提升發(fā)行數(shù)量。 .廣告和推廣的互動(dòng)： 開(kāi)展針對(duì)主要和重要的廣告客戶(hù)和廣告代理商集中的區(qū)域舉辦新穎的推廣活 動(dòng)，積極邀請(qǐng)重要的客戶(hù)領(lǐng)導(dǎo)和代理公司領(lǐng)導(dǎo)參加，向其展現(xiàn)我刊成功的市場(chǎng)推 廣能力、獨(dú)特新穎的活動(dòng)創(chuàng)意、市場(chǎng)化的運(yùn)作方式，為我刊在客戶(hù)心目中建立良 好和深刻的品牌印象。 .廣告、發(fā)行和市場(chǎng)推廣的互動(dòng)： 廣告、發(fā)行和推廣工作人員應(yīng)在完成自己范圍內(nèi)本職工作的

36、基礎(chǔ)上，為其他部門(mén) 的工作提供支持，并將本職工作和其他部門(mén)工作的結(jié)合部分作為自己工作的延 續(xù)。 整體的市場(chǎng)推廣工作是由發(fā)行、廣告和推廣共同完成，相當(dāng)?shù)囊徊糠质袌?chǎng)推廣工 作是由兩個(gè)或三個(gè)部門(mén)的人員共同參與完成的，因此，我們必須給每位職員帶來(lái) 這樣的理念：每個(gè)人都屬于兩個(gè)部門(mén)，自己的業(yè)務(wù)部門(mén)和整體的市場(chǎng)推廣部門(mén)， 每個(gè)人的工作都分為兩部分，部門(mén)日常業(yè)務(wù)工作與同關(guān)系部門(mén)的延伸、銜接工 作，通過(guò)自己的工作為他人的工作提供支持和方便，以真正做到資源共享。 特供發(fā)行渠道的建立和選擇上，要有廣告部門(mén)參與；在市場(chǎng)推廣促銷(xiāo)訂閱中發(fā)行 部門(mén)要予以渠道支持并參與；在市場(chǎng)推廣品牌、活動(dòng)策劃上，發(fā)行提供渠道支持、 關(guān)系

37、支持，廣告策劃客戶(hù)互動(dòng)參與。在制定總體市場(chǎng)推廣策略上，三部門(mén)都應(yīng)參 與。 二、市場(chǎng)推廣計(jì)劃 根據(jù)XXX現(xiàn)階段的基礎(chǔ)及刊物的特殊定位以及市場(chǎng)廣告和發(fā)行的現(xiàn)狀，應(yīng)將 市場(chǎng)推廣（包括發(fā)行部門(mén)、廣告部門(mén)和推廣部門(mén)）的工作分為以下四個(gè)階段： 鑒于新刊的發(fā)行量尚未達(dá)到我們預(yù)期的發(fā)行目標(biāo)，因此，勢(shì)必在進(jìn)入市場(chǎng)的過(guò)程 中要隨時(shí)加以調(diào)整，同時(shí)刊物的內(nèi)容、欄目、風(fēng)格和特點(diǎn)也應(yīng)隨著刊物的逐步推 廣而進(jìn)行不斷的調(diào)整以適應(yīng)市場(chǎng)的需求。因此，盡快地在市場(chǎng)的探求中摸索出適 合自我發(fā)展的定位，確定刊物的風(fēng)格特點(diǎn)，使之具有權(quán)威性。 中國(guó)方案資源網(wǎng) 中國(guó)最大的免費(fèi)資料中心 會(huì)員收費(fèi)中國(guó)最便 升職加薪終極密笈！ 宜 資料最多 36

38、5 天每天更新 學(xué)習(xí)工作必備 升職加薪終極密笈！ 誠(chéng)信服務(wù) 物超所值！方案網(wǎng)提醒您：謹(jǐn)防網(wǎng)絡(luò)詐騙！ 物超所值！方案網(wǎng)提醒您：謹(jǐn)防網(wǎng)絡(luò)詐騙！ 中國(guó)方案資源網(wǎng) 中國(guó)最大的免費(fèi)資料中心 會(huì)員收費(fèi)中國(guó)最便 升職加薪終極密笈！ 宜 資料最多 365 天每天更新 學(xué)習(xí)工作必備 升職加薪終極密笈！ 誠(chéng)信服務(wù) 物超所值！方案網(wǎng)提醒您：謹(jǐn)防網(wǎng)絡(luò)詐騙！ 物超所值！方案網(wǎng)提醒您：謹(jǐn)防網(wǎng)絡(luò)詐騙！ （1）市場(chǎng)磨合階段：XXXX 年 X 月，共三期時(shí)間 市場(chǎng)推廣工作策略： 在這一階段，由于刊物的市場(chǎng)廣告及發(fā)行經(jīng)過(guò)戰(zhàn)略調(diào)整后初步面市，正在積極尋 找和市場(chǎng)需求的結(jié)合點(diǎn)。因此，市場(chǎng)推廣（包括發(fā)行、廣告）工作應(yīng)盡量為刊物 提供廣

39、大的市場(chǎng)空間 盡量為刊物展現(xiàn)出期刊特點(diǎn)的全貌和各個(gè)層面 以便 ， ， XXX 與期刊市場(chǎng)上進(jìn)行廣泛的接觸，可以嘗試尋找不同的經(jīng)營(yíng)和發(fā)展路線(xiàn)并均能夠在 市場(chǎng)上得到實(shí)踐的檢驗(yàn)。所以在發(fā)行策略、廣告策略和推廣策略中應(yīng)盡可能的采 取積極的方式，開(kāi)拓所有既定目標(biāo)讀者相關(guān)的發(fā)行渠道；廣泛接觸廣告商家；積 極參與適合我刊發(fā)行及廣告的各種活動(dòng)；與各大門(mén)戶(hù)網(wǎng)站以及業(yè)內(nèi)專(zhuān)業(yè)網(wǎng)站建立 品牌宣傳合作計(jì)劃。 市場(chǎng)推廣目的： 以最大限度的接觸市場(chǎng)，接觸讀者，接觸廣告商為目的，選擇、確定最適合我刊 內(nèi)容特點(diǎn)的經(jīng)營(yíng)模式發(fā)展戰(zhàn)略，收集并積累廣泛的市場(chǎng)資料和信息。 工作內(nèi)容： 1發(fā)行工作：以北京、上海、廣州、深圳為 A 類(lèi)市場(chǎng)，

40、作為發(fā)行工作的重中之 重，要進(jìn)入除在當(dāng)?shù)氐闹攸c(diǎn)報(bào)刊亭渠道外的所有目標(biāo)讀者集中特殊渠道機(jī) 場(chǎng)、酒店、高檔休閑場(chǎng)所、及贈(zèng)閱渠道,主要展示場(chǎng)所類(lèi)型為：寫(xiě)字樓；酒店賓 館；快餐廳；咖啡吧、茶藝館、美容院、健身房、酒吧等休閑娛樂(lè)場(chǎng)所；銀行； 證券公司。廣泛地讓刊物出現(xiàn)在相應(yīng)的廣告客戶(hù)及目標(biāo)讀者群的場(chǎng)合中，擴(kuò)大宣 傳面和廣告商以及目標(biāo)讀者對(duì)XXX雜志的認(rèn)知度。 2擴(kuò)大訂閱量：在北京、上海、深圳設(shè)立辦事處，在具有代表性的社交圈內(nèi)進(jìn) 行發(fā)行征訂工作，培養(yǎng)市場(chǎng)，穩(wěn)定、發(fā)展、規(guī)范發(fā)行訂閱的渠道，保障工作成果 和工作效率。 3組建廣告隊(duì)伍實(shí)施廣告銷(xiāo)售：第一階段是廣告銷(xiāo)售工作的培養(yǎng)期，廣告銷(xiāo)售 工作充分利用第一階段按

41、照制定的廣告計(jì)劃普遍聯(lián)絡(luò)目標(biāo)客戶(hù)，在 xx 月份兩期 內(nèi)以贈(zèng)送和易貨的形式確定廣告客戶(hù)，負(fù)責(zé)安排我刊 8P 的廣告，與確定下來(lái)的 廣告客戶(hù)簽訂協(xié)議書(shū)，爭(zhēng)取在 x 月份取得 3-5 個(gè)版位的廣告收入。 中國(guó)方案資源網(wǎng) 中國(guó)最大的免費(fèi)資料中心 會(huì)員收費(fèi)中國(guó)最便 升職加薪終極密笈！ 宜 資料最多 365 天每天更新 學(xué)習(xí)工作必備 升職加薪終極密笈！ 誠(chéng)信服務(wù) 物超所值！方案網(wǎng)提醒您：謹(jǐn)防網(wǎng)絡(luò)詐騙！ 物超所值！方案網(wǎng)提醒您：謹(jǐn)防網(wǎng)絡(luò)詐騙！ 中國(guó)方案資源網(wǎng) 中國(guó)最大的免費(fèi)資料中心 會(huì)員收費(fèi)中國(guó)最便 升職加薪終極密笈！ 宜 資料最多 365 天每天更新 學(xué)習(xí)工作必備 升職加薪終極密笈！ 誠(chéng)信服務(wù) 物超所值

42、！方案網(wǎng)提醒您：謹(jǐn)防網(wǎng)絡(luò)詐騙！ 物超所值！方案網(wǎng)提醒您：謹(jǐn)防網(wǎng)絡(luò)詐騙！ 4推廣工作：以提高廣告商及讀者對(duì)xxx雜志的認(rèn)知度為工作目標(biāo)，積極參 加各項(xiàng)活動(dòng)，推廣我刊的品牌和形象，推廣人員應(yīng)參加金融界業(yè)內(nèi)所舉辦的各種 論壇，講座、培訓(xùn)班、以及相關(guān)產(chǎn)品的博覽會(huì)、新產(chǎn)品的新聞發(fā)布會(huì)。 按發(fā)行計(jì)劃第一階段末（XXXX 年 X 月），實(shí)際銷(xiāo)售數(shù)量達(dá)到 xxx 冊(cè)。并快速進(jìn) 入北京、上海、廣州、深圳四大城市的所有重要相關(guān)的特供渠道。 （2）市場(chǎng)培養(yǎng)階段：XXXX 年 X 月共三期時(shí)間 市場(chǎng)培養(yǎng)階段推廣策略： 當(dāng)XXX雜志已在市場(chǎng)中確定了發(fā)展發(fā)向和運(yùn)營(yíng)策略，刊物的內(nèi)容、欄目均以 穩(wěn)定下來(lái)，已形成了自我的風(fēng)格和

43、特點(diǎn)后。在此的基礎(chǔ)上，市場(chǎng)拓展工作的中心 任務(wù)是培養(yǎng)我刊的目標(biāo)讀者群體。雖然讀者對(duì)我刊的認(rèn)知需要一定的過(guò)程，但是 在這一過(guò)程中我刊在刊物內(nèi)容和風(fēng)格定位穩(wěn)定發(fā)展的基礎(chǔ)上要抓住老讀者，不斷 培養(yǎng)新讀者 要進(jìn)行一定的宣傳投入 以加快宣傳效果和讀者認(rèn)知我刊的過(guò)程 。 ， 。 市場(chǎng)推廣目標(biāo)： 提升訂閱數(shù)量，增加刊物實(shí)際銷(xiāo)售率；采取有效的宣傳手段增加訂閱讀者，廣告 實(shí)現(xiàn) 60-80%的收費(fèi)版面。 工作內(nèi)容： 1發(fā)行訂閱工作：增加促銷(xiāo)手段，以便我刊在最短的時(shí)間內(nèi)占領(lǐng)期刊市場(chǎng)。加 印招貼宣傳畫(huà)的隨刊物配送數(shù)量，增加我刊在書(shū)報(bào)攤點(diǎn)上的宣傳影響，擴(kuò)大宣 傳效果。（招貼畫(huà)的內(nèi)容十分重要，應(yīng)突出本刊的風(fēng)格、特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)

44、，將本期可 讀性強(qiáng)，吸引力大的內(nèi)容要目刊登上，將信息直接傳達(dá)給讀者。），在刊物中夾 送優(yōu)惠訂閱卡給讀者以?xún)?yōu)惠。開(kāi)發(fā)寫(xiě)字樓、大學(xué)校園訂閱等針對(duì)性強(qiáng)的渠道，設(shè) 立多種形式的訂閱方式，提升訂閱客戶(hù)數(shù)量。同時(shí)要完成在全國(guó)各個(gè)機(jī)場(chǎng)候機(jī)大 廳銷(xiāo)售xxx雜志的目標(biāo)。 2廣告銷(xiāo)售：開(kāi)發(fā)新客戶(hù)，更換不適合本刊物的舊客戶(hù)，實(shí)現(xiàn)廣告結(jié)構(gòu)的優(yōu)化 組合，并嘗試增加新的客戶(hù)，拓展廣告空間，在原有占用 P 數(shù)量再增加 10 個(gè) P， 增加廣告收益，爭(zhēng)取實(shí)現(xiàn) 80%版位的現(xiàn)金收入率。 3推廣工作：同時(shí)執(zhí)行樹(shù)立品牌形象和促銷(xiāo)兩個(gè)工作目的。在北京、上海深圳 中國(guó)方案資源網(wǎng) 中國(guó)最大的免費(fèi)資料中心 會(huì)員收費(fèi)中國(guó)最便 升職加薪終極密

45、笈！ 宜 資料最多 365 天每天更新 學(xué)習(xí)工作必備 升職加薪終極密笈！ 誠(chéng)信服務(wù) 物超所值！方案網(wǎng)提醒您：謹(jǐn)防網(wǎng)絡(luò)詐騙！ 物超所值！方案網(wǎng)提醒您：謹(jǐn)防網(wǎng)絡(luò)詐騙！ 中國(guó)方案資源網(wǎng) 中國(guó)最大的免費(fèi)資料中心 會(huì)員收費(fèi)中國(guó)最便 升職加薪終極密笈！ 宜 資料最多 365 天每天更新 學(xué)習(xí)工作必備 升職加薪終極密笈！ 誠(chéng)信服務(wù) 物超所值！方案網(wǎng)提醒您：謹(jǐn)防網(wǎng)絡(luò)詐騙！ 物超所值！方案網(wǎng)提醒您：謹(jǐn)防網(wǎng)絡(luò)詐騙！ 地區(qū)選擇適當(dāng)媒體進(jìn)行宣傳，建議選擇特殊地段位置的報(bào)刊亭廣告和特殊線(xiàn)路的 車(chē)身廣告擴(kuò)大品牌宣傳知名度。以求達(dá)到重點(diǎn)城市目標(biāo)人群中的 60%對(duì)XXX 雜志的認(rèn)知程度。密切與各大門(mén)戶(hù)網(wǎng)站以及業(yè)內(nèi)專(zhuān)業(yè)網(wǎng)站的合

46、作關(guān)系，建立xxx 網(wǎng)站。 按計(jì)劃在第二階段（xxx 年 x 月），實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售數(shù)量達(dá)到 xxx 冊(cè)，這也是發(fā)行數(shù)量 上升第一次飛躍時(shí)期。 （3）市場(chǎng)沖刺階段：XXXX 年 X 月三期時(shí)間 市場(chǎng)沖刺階段的市場(chǎng)推廣策略： 在第三階段，市場(chǎng)推廣工作中的發(fā)行數(shù)量、廣告收入均處于穩(wěn)中有升的階段，我 刊的品牌知名度、形象和風(fēng)格特點(diǎn)在目標(biāo)讀者群中也應(yīng)占據(jù)了重要的地位。因 此，我刊的市場(chǎng)推廣工作更應(yīng)趁熱打鐵，激流勇進(jìn)。在我刊的品牌宣傳上要繼續(xù) 較大的投入力度，促使目標(biāo)讀者對(duì)xxx雜志從認(rèn)知程度走向了解、喜愛(ài)和購(gòu) 買(mǎi)的階段。要舉辦大型的宣傳活動(dòng)，聯(lián)合電視和其他媒體，形成強(qiáng)大的媒體宣傳 工作攻勢(shì)，策劃主辦行業(yè)內(nèi)部的

47、大型論壇活動(dòng)，以確立我刊在 xxx 類(lèi)刊物中的領(lǐng) 頭羊的地位。 市場(chǎng)推廣目標(biāo)： 實(shí)現(xiàn)發(fā)行數(shù)量上的第二次飛躍。在發(fā)行數(shù)量上升的第二次飛躍中，廣告工作也將 會(huì)在推廣和宣傳工作中受益。在發(fā)行數(shù)量穩(wěn)步上升中，在品牌效益逐步實(shí)現(xiàn)的前 提下，XXX雜志已樹(shù)立的品牌形象已有名氣，廣告商會(huì)主動(dòng)同我們聯(lián)系廣告 發(fā)布，此時(shí)，我刊的市場(chǎng)運(yùn)作開(kāi)始步入良性循環(huán)中。 具體工作內(nèi)容： 1發(fā)行工作：1-3 月份正是發(fā)行訂閱期刊的旺季，我們應(yīng)采取各種優(yōu)惠訂閱方 式進(jìn)行促銷(xiāo)。大幅度提升發(fā)行訂閱數(shù)量和期刊的覆蓋率。實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售數(shù)量突破 25000 冊(cè)的目標(biāo)。 2廣告工作：在良好的發(fā)行基礎(chǔ)和品牌效應(yīng)下，廣告工作的工作重點(diǎn)將從吸引 客戶(hù)的

48、重心上轉(zhuǎn)移到提高服務(wù)質(zhì)量，確保廣告刊登質(zhì)量，為客戶(hù)提供宣傳反饋信 息的工作重點(diǎn)上來(lái)。真正我刊的媒體職能，提升客戶(hù)滿(mǎn)意程度，爭(zhēng)取長(zhǎng)期客戶(hù)和 中國(guó)方案資源網(wǎng) 中國(guó)最大的免費(fèi)資料中心 會(huì)員收費(fèi)中國(guó)最便 升職加薪終極密笈！ 宜 資料最多 365 天每天更新 學(xué)習(xí)工作必備 升職加薪終極密笈！ 誠(chéng)信服務(wù) 物超所值！方案網(wǎng)提醒您：謹(jǐn)防網(wǎng)絡(luò)詐騙！ 物超所值！方案網(wǎng)提醒您：謹(jǐn)防網(wǎng)絡(luò)詐騙！ 中國(guó)方案資源網(wǎng) 中國(guó)最大的免費(fèi)資料中心 會(huì)員收費(fèi)中國(guó)最便 升職加薪終極密笈！ 宜 資料最多 365 天每天更新 學(xué)習(xí)工作必備 升職加薪終極密笈！ 誠(chéng)信服務(wù) 物超所值！方案網(wǎng)提醒您：謹(jǐn)防網(wǎng)絡(luò)詐騙！ 物超所值！方案網(wǎng)提醒您：謹(jǐn)防網(wǎng)

49、絡(luò)詐騙！ 國(guó)際性大品牌客戶(hù)，為我刊的廣告樹(shù)立良好的形象，以實(shí)施我刊長(zhǎng)遠(yuǎn)的廣告策 略，保障長(zhǎng)遠(yuǎn)的廣告利益，從而達(dá)到 100%版面的廣告收入。 3.推廣工作：配合發(fā)行工作在發(fā)行的重要城市開(kāi)展宣傳、訂閱等活動(dòng)，打開(kāi) B 類(lèi)地區(qū)的銷(xiāo)售市場(chǎng)，擴(kuò)大發(fā)行數(shù)量；配合廣告部門(mén)舉辦與廣告客戶(hù)的聯(lián)誼活動(dòng)， 作好公關(guān)工作。 4創(chuàng)辦 xxx 俱樂(lè)部 xxx 俱樂(lè)部是 xxx 雜志社為 xxx 人士特別打造的服務(wù)性機(jī)構(gòu)。旨在通過(guò)提供系列 服務(wù)，幫助 xxx 人士找到歸屬感、開(kāi)闊視野、增進(jìn)知識(shí)、積累資源、改善身心健 康，從而達(dá)到提升自我，改善生活品質(zhì)，加強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的效果。 （4）市場(chǎng)良性循環(huán)，擴(kuò)大市場(chǎng)成果階段：XXXX 年

50、 X 月 市場(chǎng)推廣策略： 擴(kuò)大市場(chǎng)成果階段。在經(jīng)過(guò)第三階段后，我刊基本上已在目標(biāo)讀者中有了一定的 知名度，也形成了一定的品牌形象。在這種情況下，市場(chǎng)推廣策略變得非常重要， 因?yàn)椴簧鞯氖袌?chǎng)策略很可能影響刊物形象，甚至是發(fā)行市場(chǎng)。所以，在這一階段， 穩(wěn)定市場(chǎng)成果和市場(chǎng)的良性循環(huán)，利用品牌效益和良性循環(huán)繼續(xù)打開(kāi)發(fā)行市場(chǎng)， 逐步擴(kuò)大形象宣傳，為下半年度取得更大的市場(chǎng)成果打好基礎(chǔ)。 市場(chǎng)實(shí)際銷(xiāo)售目標(biāo)： 2005 年 7-9 月份，實(shí)際銷(xiāo)售量突破 xxx 冊(cè)，在大眾讀者群體中擴(kuò)大我刊的宣傳 力度，更加廣泛地增加我刊的知名 附：1 XXX雜志發(fā)行方案概 述 鑒于XXX將以新的面貌進(jìn)入期刊市場(chǎng)，因此，目前發(fā)行

51、渠道需要進(jìn)一步調(diào)整 完善，刊物的編輯出版內(nèi)容，發(fā)行運(yùn)作能否完全適應(yīng)期刊市場(chǎng)的要求，是XXX 雜志能否迅速占領(lǐng)期刊市場(chǎng)贏(yíng)得目標(biāo)讀者認(rèn)可的關(guān)鍵所在。因此我刊的發(fā)行應(yīng)該 本著自始至終地適應(yīng)期刊市場(chǎng)的需要，走一條多渠道的發(fā)行道路，以適應(yīng)讀者的 需求，同時(shí)為廣告部的宣傳、展示服務(wù)。相信，隨著發(fā)行渠道的不斷完善及市場(chǎng) 中國(guó)方案資源網(wǎng) 中國(guó)最大的免費(fèi)資料中心 會(huì)員收費(fèi)中國(guó)最便 升職加薪終極密笈！ 宜 資料最多 365 天每天更新 學(xué)習(xí)工作必備 升職加薪終極密笈！ 誠(chéng)信服務(wù) 物超所值！方案網(wǎng)提醒您：謹(jǐn)防網(wǎng)絡(luò)詐騙！ 物超所值！方案網(wǎng)提醒您：謹(jǐn)防網(wǎng)絡(luò)詐騙！ 中國(guó)方案資源網(wǎng) 中國(guó)最大的免費(fèi)資料中心 會(huì)員收費(fèi)中國(guó)最便

52、 升職加薪終極密笈！ 宜 資料最多 365 天每天更新 學(xué)習(xí)工作必備 升職加薪終極密笈！ 誠(chéng)信服務(wù) 物超所值！方案網(wǎng)提醒您：謹(jǐn)防網(wǎng)絡(luò)詐騙！ 物超所值！方案網(wǎng)提醒您：謹(jǐn)防網(wǎng)絡(luò)詐騙！ 推廣力度的不斷加大，市場(chǎng)潛力也必將擴(kuò)大，XXX雜志的品牌效益也將愈發(fā) 明顯。 實(shí) 施 辦 法： 一、發(fā)行部人員： 發(fā)行總監(jiān) 1 名；數(shù)據(jù)管理員 1 名；發(fā)行專(zhuān)員 2 名 二、注重宣傳效應(yīng) 刊物的出版發(fā)行，首先應(yīng)注重其品牌的宣傳，體現(xiàn)在發(fā)行工作上則需要一定的宣 傳和促銷(xiāo)手段，以便XXX雜志在最短的時(shí)間內(nèi)占領(lǐng)期刊市場(chǎng)，讓廣大目標(biāo)讀 者所認(rèn)知和了解。 具體實(shí)施方案： 1.印制招貼畫(huà)隨刊發(fā)行，增加我刊在重點(diǎn)報(bào)刊廳以及廣告商經(jīng)

53、常出入的寫(xiě)字樓等 高檔休閑場(chǎng)所的宣傳影響，擴(kuò)大宣傳效果。 2.以各種可以進(jìn)行的方式，在其他媒體進(jìn)行有針對(duì)性的宣傳，如（報(bào)紙，電視， 網(wǎng)站，雜志等）。 3.積極廣泛的參加論壇、研討會(huì)、相關(guān)產(chǎn)品博覽會(huì)，有針對(duì)性地與各種渠道保持 接觸、溝通和聯(lián)系，同時(shí)利用這些機(jī)會(huì)，擴(kuò)大本刊的宣傳面和影響力并開(kāi)展現(xiàn)場(chǎng) 征訂活動(dòng)。 4.在大、專(zhuān)院校、寫(xiě)字樓內(nèi)粘貼海報(bào)、舉辦有獎(jiǎng)?wù)饔喕顒?dòng)。 5.擴(kuò)大集團(tuán)征訂，親情征訂。 三、發(fā)行征訂對(duì)象的多種選擇 1.在北京、上海、廣州、深圳四個(gè)重點(diǎn)地區(qū)選擇發(fā)行此類(lèi)刊物能力強(qiáng)，信譽(yù)好的 二級(jí)批銷(xiāo)商，與之簽定發(fā)行協(xié)議，培養(yǎng)零售市場(chǎng)，穩(wěn)定、規(guī)范發(fā)行本刊的渠道。 2.與報(bào)刊發(fā)行局簽訂報(bào)刊征訂合同、申辦郵發(fā)代號(hào)，配合報(bào)刊發(fā)行局做好征訂工 作。與重點(diǎn)城市的報(bào)刊零售公司建立良好穩(wěn)固的關(guān)系，提供相應(yīng)的宣傳資料，以 利于我刊在全國(guó)范圍內(nèi)發(fā)行征訂工作的開(kāi)展。 3.增強(qiáng)函購(gòu)的宣傳力度，每期加送訂閱單，優(yōu)惠訂閱讀者，增加函購(gòu)量。 4.深入大專(zhuān)院校，在學(xué)生群體中積極宣傳，優(yōu)惠訂閱。 中國(guó)方案資源網(wǎng) 中國(guó)最大的免費(fèi)資料中心 會(huì)員收費(fèi)中國(guó)最便 升職加薪終極密笈