校園手機的營銷策劃方案

1、校園手機的營銷策劃方案 班級：工商一班 姓名：石晶晶 學號：1165113127 指導老師：王志強 目錄一、 前言二、 營銷環(huán)境分析（一）宏觀環(huán)境分析1、當前市場狀況及市場前景分析2、產(chǎn)品市場影響因素（二）產(chǎn)品介紹（三）消費者市場和購買行為分析（四）swot分析三、 營銷設計方案（一）營銷目標（二）營銷戰(zhàn)略（三）營銷實施策略1、營銷宗旨2、產(chǎn)品策略3、價格策略4、渠道策略5、促銷策略四、方案實施計劃（一）具體行動方案 1、活動主題 2、活動內(nèi)容 （二）費用預算及效果 （三）方案調(diào)整一、 前言 21世紀，科技越來越發(fā)達，人們的生活也越來越方便。發(fā)達的通訊技術使我們?nèi)祟惱吮舜酥g的距離，無時無

2、刻、無論何地都能“見面”、“傾聽”、“會話”。在電話通信技術上發(fā)展起來的手機通信方式已步入尋常百姓家，凡是信號覆蓋的地區(qū)，每個人都擁有手機，無論男女老少。如今，手機業(yè)務逐漸推出除電話業(yè)務外的功能業(yè)務，如攝影拍照、網(wǎng)絡服務、在線電影、手機qq、地圖導航等等影響我們生活各方面的服務，也使得現(xiàn)在生活不斷豐富多彩。作為當代大學生，現(xiàn)代生活下的新新一群，追求方便快捷、嘗鮮、獨特、豐富多彩的生活，業(yè)余生活三部曲:上網(wǎng)、熬短信電話粥、戀愛。因此，有一樣東西在大學校園里必不可少，已成時尚，那就是手機。而且大學生都希望手機附加功能多、款式新穎獨特、價格又要適宜。那么，本文主要從大學生角度出發(fā)，選取內(nèi)蒙古科技大學

3、這個目標市場來做一份簡單手機營銷策劃方案。二、 營銷環(huán)境分析（一） 宏觀環(huán)境分析1、 當前市場狀況及市場前景（1） 市場狀況： 首先，內(nèi)蒙古科技大學擁有全日制各類在校生將近兩萬人，所以校園市場是比較大的且相對較穩(wěn)定； 其次，大學生作為純消費群體，容易受營銷手段的影響，有利于我方營銷理念的植入，只要我們的產(chǎn)品足夠新穎、功能齊全，肯定會受歡迎；（2） 市場前景： 我們自信我們有根植于目標市場的優(yōu)秀設計群體、營銷群體，有能力將產(chǎn)品推廣出去；大學生比較容易受外界環(huán)境的影響，營銷策劃的影響大；大學生追求青春時尚的個性使得換新手機成為尋常之事，因此市場前景大。我們對此持樂觀態(tài)度。2、 產(chǎn)品市場影響因素 類

4、似功能的品牌手機的影響；市場價格的影響；質(zhì)量保證；消費者的心理因素；政策因素；校方因素（二） 產(chǎn)品介紹我們主打適合在校大學生使用的中檔智能型手機，并與中國移動公司合作開發(fā)校園電話卡業(yè)務，確保通信質(zhì)量，并采取優(yōu)惠大學生的收費標準。我們的手機經(jīng)獨特的設計，外觀精美，較為輕便耐用。主要采用電容屏、電阻屏的全觸屏形式，分為男生潮酷版和女生清純版。手機內(nèi)部采用安卓應用系統(tǒng)，支持多種休閑娛樂軟件下載，高清版音頻處理功能。總體上我們的產(chǎn)品以青春時尚為主題路線設法打造專屬學生用的校園手機。雖然目前國內(nèi)市場有眾多手機品牌，其中也有很多品牌手機走的是青春時尚路線，比如步步高、oppo等音樂手機，朵唯系列的女性手機

5、，還有諾基亞、三星、htc等智能手機。我們的市場競爭對手實力很強，競爭激烈，畢竟他們創(chuàng)造出了屬于自己的品牌，擁有眾多忠實的客戶。但我們相信以專屬大學生使用的校園手機具有其獨特的魅力，植根于大學校園，充分掌握在校大學生的消費需求，勢必會打造出屬于我們自己的手機。（三） 消費者市場和購買行為分析1、 消費者市場：本方案的目標市場是內(nèi)蒙古科技大學的全日制各類在校生（將近2萬人），而大多數(shù)學生都會更換手機。參照有關權威機構的調(diào)查數(shù)據(jù)表明：學生平均手機更換率為5個月一次，學生購買、更換手機著重學習，娛樂，游戲等豐富功能。其次，內(nèi)蒙古科技大學位于包頭市，作為二線的城市，其消費水平還是比較高的，但考慮到主要

6、是在大學生進行促銷，因此將手機的價位定在600左右應該是合適的。其次，學校每逢過年過節(jié)時，尤其是開學之際、新生報到期間，像移動、聯(lián)通、電信等通信公司會開展各種校園卡和活動。這時，學生的心理防線較容易攻破，又能將一部分隱形消費者挖掘集中起來，這些都有利于我們開發(fā)消費者市場。2、 購買者心理及行為特點的分析內(nèi)蒙古科技大學的在校學生作為我們的目標客戶，其具有以下幾種購買特點： （1）無直接的經(jīng)濟收入來源，但又受包頭市當?shù)叵M水平的影響，平時買東西都挺貴的，所以在這種消費慣性心里的影響，應該能接受我們的價位。（2）追求時尚、崇尚個性化的獨特風格和注重個性張揚。不光是手機樣式還是內(nèi)部功能都要講究，因此我

7、們還連帶推出手機外殼，吊墜，保護袋等張揚個性化的裝飾品。 （3）學生基本以集體生活為主，相互之間的信息交流易受周圍同學、朋友的影響。 （4）盡管學生沒有什么經(jīng)濟收入，但其炫富、攀比心理較強，對任何東西喜歡講究品牌，品牌意識強烈。這對我們是一種挑戰(zhàn)，同時更是一種機遇。 （5）希望自己的手機能改自己的學習帶來方面。據(jù)有關調(diào)查表明：有76%左右的學生在所希望產(chǎn)品提供的利益中選擇與學習有關的功能，例如電子詞典、計算器、電子書、usb等?？偨Y：在未來社會，隨著3g網(wǎng)絡的不斷發(fā)展，定位服務的應用、流媒體的應用會越來越多。這意味著在大學生這種無收入?yún)s有著無窮消費潛力的特殊消費市場，青春時尚的智能型校園手機會

8、受到越來越多人的歡迎。（四）swot分析swot分析中，優(yōu)劣勢分析主要著眼于產(chǎn)品自身的特點及其與競爭對手的比較，而機會和威脅分析重點放在受外部因素影響產(chǎn)生的結果。優(yōu)勢（s） 根植于內(nèi)蒙古科技大學校園，對顧客的消費需求有較好的了解，有能力設計生產(chǎn)出適合在校大學生適用的產(chǎn)品； 具有較強的創(chuàng)意意識，擁有一批優(yōu)秀的年輕人設計團隊； 適當借鑒其他品牌手機的功能，并在其基礎上有所創(chuàng)新、有所進步； 價格方面物有所值，充分考慮學生的購買能力； 配備學習、娛樂游戲、理財?shù)葢密浖δ埽哔|(zhì)的音頻設置等等，產(chǎn)品的性價比較高； 新穎獨特的副產(chǎn)品：手機外殼、掛墜等時尚裝飾品 提供良好的售后服務。劣勢（w） 屬于產(chǎn)品開

9、發(fā)試行階段，知名度不高； 許多應用功能未能與品牌手機相比，還需要不斷地改進； 缺乏規(guī)模，核心技術未能申請技術專利； 研發(fā)成本較高，因此相對于對手競爭能力較弱。機會（0） 學生消費群的特殊性； 目標市場相對較大、較穩(wěn)定； 就近調(diào)研，就近銷售； 利用校園內(nèi)現(xiàn)成的基礎設施做市場營銷，成本可以節(jié)省。威脅（t） 市場競爭對手實力很強，競爭壓力大； 品牌壟斷現(xiàn)象較為嚴重，市場開發(fā)有難度； 目標客戶多變的需求，產(chǎn)品更新?lián)Q代快，對產(chǎn)品的研發(fā)要求高。三、 營銷設計方案（一） 營銷目標據(jù)以上分析，雖然我們的產(chǎn)品無論從外觀設計、功能應用等都從在校大學生的需求出發(fā)，比較容易引人注目。但是，我們的產(chǎn)品還處于初步成長階段

10、，產(chǎn)品知名度不高，而且市場上的競爭對手實力太強。要想在市場上站穩(wěn)腳跟，就必須提高產(chǎn)品的知名度，樹造品牌形象。因此，我們本次的營銷策劃的目的主要是品牌推廣并創(chuàng)造一定的銷售目標。利用節(jié)假日和開學之際校園內(nèi)推廣各類校園卡活動時，推出我們的產(chǎn)品，做好各種推廣宣傳工作，加強消費者對自己的印象，提高知名度。（二） 營銷戰(zhàn)略我們主要市場營銷手段，以強有力的廣告宣傳攻勢進入市場，為產(chǎn)品準確定位，突出產(chǎn)品特色。以產(chǎn)品主要消費群體為產(chǎn)品的營銷重點。 我們將產(chǎn)品重磅推出的時機定位新生開學的時候，以此為起點或是跳板，創(chuàng)造出屬于自己的品牌，讓我們的產(chǎn)品在內(nèi)蒙古科技大學成為時尚和個性的代名詞。（三） 營銷實施策略1、 營

11、銷宗旨：打造專屬大學生的品牌手機，引領青春時尚的校園風潮，根植于大學校園，為當代大學生的發(fā)展而發(fā)展。2、 產(chǎn)品策略：采用差異化策略，推出不同的產(chǎn)品組合。對內(nèi)蒙古科技大學這個目標市場的男女性別差異，家鄉(xiāng)的地域差異，家庭的經(jīng)濟狀況進行一定的市場調(diào)差，分析出不同消費者對手機款式、顏色、價位、功能等的需求差異，已在目標市場投放適合的手機型號來更好的滿足消費者的需求，以打出屬于自己的品牌。（1）（2）（3） 待添加的隱藏文字內(nèi)容3產(chǎn)品定位：打造專屬大學生使用的中檔產(chǎn)品（4） 產(chǎn)品品牌推廣：在校園的宣傳欄上張貼廣告牌，發(fā)放宣傳單，贊助校內(nèi)的一些大型文藝晚會、文體賽事，加深在學生當中印象，塑造良好形象。（5

12、） 產(chǎn)品包裝：以青春靚麗、時尚潮酷為手機外形的主要設計主題，強調(diào)個性張揚。另外，配備吩咐的副產(chǎn)品，例如精美的配套手機外殼、掛墜、貼膜等等。（6） 產(chǎn)品質(zhì)量：嚴格保證產(chǎn)品的質(zhì)量，杜絕出現(xiàn)次貨、假貨等現(xiàn)象，承諾提供良好的售后服務。3、 價格策略：1）、產(chǎn)品價格是定在6001500之間，并在內(nèi)部又劃分不同的檔次，有低檔（600800）、中高檔（8001100）、高檔（11001500）。并相應配備隨贈禮品。2）、活動期間會打出促銷價格或相應優(yōu)惠措施。4、 渠道策略：主要采用直接分銷的方式，或者盡量縮短分銷長度，這樣既有利于節(jié)約銷售成本，又能直接獲取顧客對產(chǎn)品評價的第一手資料，以便根據(jù)市場變化做出相應

13、調(diào)整。5、 促銷策略：由于我們的產(chǎn)品還處于初步成長階段，品牌知名度不高，因此：（1） 發(fā)宣傳冊進行宣傳；（2） 在校園的宣傳欄、公告欄上張貼廣告；（3） 贊助一些大型的文藝賽事、迎新晚會等（4） 節(jié)日期間做促銷活動；（5） 派發(fā)小禮品；四、方案實施計劃（一）具體行動方案 根據(jù)以上的營銷策略，我們推出一個具體的活動方案。具體方案如下：1、 活動主題: 以唱歌比賽的形式做產(chǎn)品宣傳口號：“用你的聲音對話青春”2、 活動內(nèi)容:(1) 活動時間：2014年8月20日至2014年9月15日（此時間為暑假開學期間）(2) 活動宣傳方式：掛橫幅、發(fā)宣傳單、公告欄公式(3) 參與方式：自愿報名(4) 獎勵方式：取前三名獲得免費產(chǎn)品贈送，其余的為優(yōu)秀獎有我們的副產(chǎn)品（手機掛墜、保護膜）贈送。 （二）費用預算及效果1、本次歌唱比賽活動的具體預算如下：（1）各種宣傳費用；（2）舞臺設計搭建費用