格美水家電代理政策及說明

1、格美水家電連鎖代理政策格美水家電代理政策及說明為規(guī)范市場，與代理商達成良好合作平臺，格美水家電事業(yè)部特對水家電 連鎖代理項目代理政策做如下說明：1、代理商擁有區(qū)域內(nèi)獨家經(jīng)營權(quán)。對于簽約代理商，總部根據(jù)級別給予其在所屬區(qū)域內(nèi)獨家經(jīng)營權(quán)，對其 在該區(qū)域內(nèi)的利益進行嚴格保護，不允許任何非本地區(qū)代理在代理商區(qū)域內(nèi) 銷售相應產(chǎn)品及竄貨經(jīng)營，總公司對其代理的區(qū)域市場給予價格及市場雙重 保護。2、代理商有權(quán)發(fā)展下級代理商及經(jīng)銷商。簽約代理商在所屬區(qū)域內(nèi)經(jīng)營過程中，有權(quán)發(fā)展下級代理商及經(jīng)銷商， 市場區(qū)域內(nèi)原有下級經(jīng)銷商歸上一級代理管理。發(fā)展經(jīng)銷商的數(shù)量將作為公 司總部年終考核的重要指標。3、各級代理商享有不同

2、級別利潤差價。公司總部制定嚴格、合理的代理商供貨價格體系，各級代理在經(jīng)營過程 中，可享有為下級經(jīng)銷店供貨的利潤差價。4、享有大區(qū)域流通領(lǐng)域大合同進場優(yōu)先權(quán)：總公司將根據(jù)區(qū)域市場具體情況，發(fā)展格美品牌進入大型連鎖賣場工作，因 總代理負責整個市場的運營，所以在總公司與大型流通領(lǐng)域簽訂大合同后， 總代理有優(yōu)先準入的條件。5、區(qū)域總代理條件要求：A、代理人或者團體代表須是代理區(qū)域戶籍；B、區(qū)域總代理必須具備店面或者辦公場所；C、代理人或者團體代表最好在所代理區(qū)域有一定的固定資產(chǎn)；D、代理人或者團體必須是國家合法公民；E、有現(xiàn)行分銷網(wǎng)絡或者團隊的團體或者個體擁有總代理的簽約優(yōu)先權(quán)。6、公司總部廣告宣傳支

3、持。公司總部將通過網(wǎng)絡、廣播、報刊、電視媒體、雜志等多方渠道對公司 品牌及產(chǎn)品進行大力宣傳，實現(xiàn)產(chǎn)品、品牌同步提升，并及時將有關(guān)信息迅 速傳達給各級代理、經(jīng)銷商，解除代理商、經(jīng)銷商的后顧之憂。對于特殊區(qū) 域市場，代理商可向公司申請報銷宣傳費用。7、市場支持、營銷策劃支持。公司將根據(jù)代理商自身和當?shù)氐膶嶋H情況，協(xié)助代理商制定適合當?shù)貙?際情況的營銷計劃和市場方案，并提供相應的宣傳品、禮品和培訓資料。代 理商在運營過程中，根據(jù)當?shù)厥袌鼋?jīng)營情況，可向公司總部申請協(xié)助當?shù)厥?場開發(fā)，及根據(jù)實際情況向公司總部申請協(xié)助在當?shù)亟M織開展招商活動。&強大的售后服務技術(shù)支持。作為生產(chǎn)、研發(fā)型企業(yè)，格美公司

4、擁有自主的知識產(chǎn)權(quán)和產(chǎn)品研發(fā)能力， 并擁有強大的技術(shù)力量，所有與格美公司合作的代理商、經(jīng)銷商都須到公司 總部進行技術(shù)理論、水知識、市場營銷等方面的專業(yè)培訓，并參加公司考核; 培訓期間食宿由公司負責。針對特殊情況的客戶，可向公司申請派人進行實 地技術(shù)指導及現(xiàn)場培訓。9、完善的年度銷售返利政策。（1）年度銷售額達20萬以上的，返利額度3% ；（2）年度銷售額達50萬以上的，返利額度5% ;（3）年度銷售額達100萬以上的，返利額度10% ；（4） 對各級代理商返點，由公司年終統(tǒng)一結(jié)算，返點將以貨款形式?jīng)_抵，。 注：如代理商、經(jīng)銷商在運營期間內(nèi)出現(xiàn)以下情形者，公司將不給予兌現(xiàn)返點或者在實際返點的基礎(chǔ)

5、上視具體情況給予折減：A、代理商、經(jīng)銷商在與公司合作期間，經(jīng)營、銷售其他品牌同類型產(chǎn)品的；B、在經(jīng)營過程中，對非所屬區(qū)域內(nèi)發(fā)生竄貨現(xiàn)象的；C、在經(jīng)營過程中，未按規(guī)定完成既定基本任務量的；D、未按公司規(guī)定裝修店門面、使用公司總部統(tǒng)一標識銷售的；E、在經(jīng)營過程中，未對終端促銷人員進行嚴格考核、培訓的；F、在執(zhí)行售后服務工作時，遭到客戶投訴，對品牌造成惡劣影響的；G、在經(jīng)營過程中，不能配合公司總部推出的整體營銷計劃進行市場推廣的；H、 在經(jīng)營過程中出現(xiàn)銷售價格低于正常終端價格30%以上低價傾銷現(xiàn)象 的I、返點中所涉及的年銷售額不包括首批訂貨數(shù)額。10、優(yōu)秀代理商評選辦法及獎勵機制。（1）優(yōu)秀代理商評

6、選辦法：A、超額完成公司總部制定的年度銷售任務量的 20%以上；B、在終端經(jīng)營過程中，積極配合公司整體銷售、推廣；C、年度內(nèi)發(fā)展下級代理商或經(jīng)銷商 8個以上；D、在所屬區(qū)域內(nèi)建立品牌良好口碑，無不良經(jīng)營記錄（如竄貨、降價 銷售、重大客戶投訴等）；E、保證所屬銷售、促銷人員及其下屬分銷商的所有銷售、促銷人員80% 以上通過總部年底的業(yè)務技能考核。（2）優(yōu)秀代理商獎勵機制：A、根據(jù)代理商當年銷售業(yè)績，公司給予銷售返點以外的額外獎勵（具 體獎勵政策以年度公司代理商獎勵政策為準）；B、公司組織優(yōu)秀代理商度假旅游（新馬泰、港澳或海南）。C、按年度銷售額，公司給予10-30萬汽車實物獎勵（具體獎勵政策以

7、年度代理商獎勵政策為準）。D、公司組織優(yōu)秀代理商、經(jīng)銷商開展交流座談會；11、水家電代理連鎖項目代理平臺代理級別省代直轄市省級市地級市區(qū)縣級經(jīng)銷商代理平臺50萬35萬20萬15萬8萬5萬年度任務100萬40萬30萬20萬10萬無12、各級代理商配貨單贈送名稱省代直轄市省級市地級市區(qū)縣級授權(quán)證書授權(quán)牌1塊1塊1塊1塊1塊CIS系統(tǒng)VI光盤1張1張1張1張1張裝修光盤1張1張1張1張1張培訓手冊1套1套1套1套1套項目手冊10套1套1套1套1套經(jīng)營用品店員胸牌100個80個50個30個15個VIP會員卡500張400張300張200張100張宣傳品1000 份500份400份300份200份工作服

8、10套5套5套5套2套宣傳單頁若干張若干張若干張若干張若干張廣告宣傳吊 旗3個個個個個POP海 報張張張張張X展架個個個個個太陽傘10頂5頂4頂3頂2頂資質(zhì)銅牌10套5套5套3套2套POP手寫海報若干若干若干若干若干代理商支持政策：A、 代理商專賣店根據(jù)公司的裝修方案統(tǒng)一裝修，公司給予50%的裝修費用。B、代理商店面的展示機公司給予全套展示， 代理商開發(fā)的經(jīng)銷商店面樣機（專 做格美凈水器給予全套展示，代銷給予 4臺展示機。）C、 地區(qū)性廣告如：車體廣告、墻體廣告、夾報廣告、招商廣告，公司給予80% 的費用報銷。（以貨款的方式發(fā)放）D、公司根據(jù)代理商當?shù)厥袌銮闆r給予具體銷售方案策劃及市場部人員協(xié)助。