阿里巴巴SWOT分析

1、阿里巴巴swot分析 一、s-優(yōu)勢1、優(yōu)秀的管理團(tuán)隊(duì)(1)、馬云的個人魅力功不可沒。(2)、團(tuán)隊(duì)之間聚合力逐漸沉淀成的固有機(jī)制和企業(yè)文化，為進(jìn)一步的擴(kuò)大和凝聚這個團(tuán)隊(duì)起到了至關(guān)重要的作用。阿里巴巴的團(tuán)隊(duì)的平均資歷在互聯(lián)網(wǎng)公司中并非最高，但團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力是最強(qiáng)的，團(tuán)隊(duì)的認(rèn)真、執(zhí)著，具有責(zé)任心。阿里巴巴的價值體系被譽(yù)為“六脈神劍”，“客戶第一、團(tuán)隊(duì)合作、擁抱變化、誠信、激情、敬業(yè)”，價值體系考核與個人的薪金掛鉤，真正執(zhí)行的卻是少之又少，這也許就是阿里巴巴能從一個小公司發(fā)展為中國互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)軍企業(yè)的根本原因。(3)、電子商務(wù)網(wǎng)站的發(fā)展最離不開的就是人才，阿里在多年的發(fā)展過程當(dāng)中，積累了一大批經(jīng)驗(yàn)豐富的人才，

2、無論從宣傳還是到技術(shù)，阿里總是走在別人的前面。2、阿里巴巴在國內(nèi)電子商務(wù)市場具有領(lǐng)先地位阿里巴巴、慧聰網(wǎng)、環(huán)球資源網(wǎng)并稱中國三大綜合電子商務(wù)網(wǎng)站，但慧聰仍處于虧損狀態(tài)。環(huán)球資源網(wǎng)在收入上可以和阿里巴巴相比，但是環(huán)球資源的三分之二業(yè)務(wù)收入來自它已經(jīng)經(jīng)營了三十年的商情出版物和展覽，只有三分之一是在線業(yè)務(wù)收入，與阿里巴巴的收入性質(zhì)大致一樣。據(jù)2012年第1季度中國b2b市場季度監(jiān)測報告顯示，阿里巴巴、環(huán)球資源網(wǎng)、慧聰網(wǎng)分別以52.4%、8.1%、3.7%占據(jù)中國電子商務(wù)b2b市場份額前三甲，阿里巴巴仍占首位。3、擁有一定的品牌知名度在中國很難找到另外一家能有阿里巴巴那樣的品牌影響力和品牌知名度的b2

3、b電子商務(wù)網(wǎng)站，對于以信息集散地為基本功能的b2b 商務(wù)網(wǎng)站來說，品牌就是價值。(1)、阿里巴巴從2003 年起就開始針對全球買家進(jìn)行系統(tǒng)的營銷和推廣，多年經(jīng)營和推廣在全球買家中建立的知名度和信譽(yù)，成為其他競爭對手難以超越的核心競爭力。(2)、全球最大的華人論壇以商會友，為全球的商人交流創(chuàng)造了極大的方便，也拉近了各處商人之間的距離，也提高了網(wǎng)站的知名度。(3)、它是全球最有實(shí)力的b2b平臺：訪問量很高、排名好。(4)、在國內(nèi)阿里巴巴是最大的網(wǎng)站b2b，只要一提起電子商務(wù)，就會想到阿里巴巴。另外，中國的出口企業(yè)大部分都集中在江浙地區(qū)，阿里在這兩個地區(qū)尤其知名。(5)、龐大的會員數(shù)目，知名度的提升

4、，品牌的樹立使阿里巴巴的信息覆蓋面越來越大，吸引了商家的到來。(6)、適度但比較成功的市場運(yùn)作，比如福布斯評選，提升了阿里巴巴的品牌價值和融資能力。4、阿里巴巴集團(tuán)的全面布局阿里巴巴的五大子公司：阿里巴巴、掏寶、支付寶、中國雅虎、阿里軟件，已經(jīng)完成了從b2b、b 2c、搜索到支付、中小企業(yè)管理等電子商務(wù)領(lǐng)域的全方位布局，并在從商品生產(chǎn)到面對消費(fèi)者銷售整個商品流通環(huán)節(jié)的電子商務(wù)進(jìn)程中占據(jù)了絕對優(yōu)勢（至少是在目前的中國市場），這是其他電子商務(wù)網(wǎng)站無可比擬的優(yōu)勢。目前，阿里巴巴集團(tuán)通過掌握商家資料(阿里巴巴和淘寶)、付款機(jī)制(支付寶)、實(shí)時通訊(淘寶旺旺)、內(nèi)容(雅虎中國)和廣告(阿里媽媽)，橫跨商

5、業(yè)、媒體和廣告，等于美國互聯(lián)網(wǎng)公司ariba+ebay+paypal+msn+雅虎的綜合體，如此宏偉的布局為全世界首見。5、阿里巴巴服務(wù)做得好(1)、在起步階段，網(wǎng)站放低會員準(zhǔn)入門檻，以免費(fèi)會員制吸引企業(yè)登錄平臺注冊用戶。(2)、阿里巴巴通過增值服務(wù)為會員提供了優(yōu)越的市場服務(wù)。(3)、開通了“誠信通”，為網(wǎng)上安全交易提供了保證。66、強(qiáng)大的國際互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)聯(lián)盟 通過股權(quán)關(guān)系，yahoo、日本軟銀、阿里巴巴結(jié)成了堅(jiān)定的國際互聯(lián)網(wǎng)同盟，阿里巴巴能夠獲得yahoo 先進(jìn)搜索技術(shù)的支持、日本yahoo 在c2c 市場的成功經(jīng)驗(yàn)，與行業(yè)最頂尖企業(yè)在技術(shù)、商業(yè)模式和行業(yè)趨勢判斷領(lǐng)域的共享，為公司的成長提供寶

6、貴的支持和經(jīng)驗(yàn)。二、w-劣勢1、商務(wù)平臺龐大而雜亂，信息質(zhì)量不高阿里巴巴原來的27個行業(yè)分類，800900個行業(yè)門類成為它優(yōu)化商務(wù)平臺的最大的阻礙。阿里巴巴的會員信息量大，這是它的優(yōu)勢，也是它的劣勢，就是信息質(zhì)量不高。大家可能看到阿里的海量交易信息，但是其信息質(zhì)量不高將成為制約其發(fā)展的最大障礙。阿里巴巴里面的大量信息難免不會出現(xiàn)魚龍混雜的現(xiàn)象。信息質(zhì)量的不高直接帶來商業(yè)聲譽(yù)上的問題。而競爭對手正在這個部分做文章，像環(huán)球資源推出了信息認(rèn)證。阿里巴巴應(yīng)該重視和借鑒。2、為客戶創(chuàng)造價值的能力越來越弱快速擴(kuò)張使阿里巴巴為客戶創(chuàng)造價值的能力越來越弱，如今，阿里巴巴的供應(yīng)商規(guī)模逐漸擴(kuò)大，尤其是同一類別和性

7、質(zhì)的供應(yīng)商數(shù)量逐日增加，造成憎多粥少的局面。對于優(yōu)質(zhì)的供應(yīng)商來說，早期已經(jīng)通過持續(xù)穩(wěn)定的合作關(guān)系和信譽(yù)站穩(wěn)了腳跟，使用阿里巴巴的平臺很多時候只是一種附帶尋找新客戶的手段，同時這種手段越來越不見效果。而對于后起的新加入的供應(yīng)商來說，要面臨著更多競爭，在茫?！吧毯！敝幸氆@得關(guān)注的可能性微乎其微。3、發(fā)展速度放緩作為阿里巴巴集團(tuán)最早開展、唯一上市的業(yè)務(wù)板塊，b2b至今仍然是集團(tuán)收入來源最大的一塊，占比60%。但是相比“淘寶”、“支付寶”、“天貓商城”這些，無論從業(yè)績增速、發(fā)展前景、公司地位上來看b2b已經(jīng)成為家庭成員最黯然的成員在會員數(shù)年增長至2011年第一季度的83萬多之后，終于開始下滑。最直接

8、的原因是2010年底起，會員年費(fèi)漲價了，資質(zhì)認(rèn)證也嚴(yán)格了，所以會員少了。4、模易于模仿阿里巴巴的網(wǎng)站模式是中介形式，并且這種模式具有可模仿性，這就為其他競爭者進(jìn)入該行業(yè)提供了樣本，阿里巴巴的服務(wù)層面雖然很廣大，但是這同時決定了阿里巴巴會遺留很多的市場空白。阿里巴巴只注重中介，沒有向兩邊的延伸和擴(kuò)展。這給后來的市場進(jìn)入者帶來了機(jī)會。他們成為阿里巴巴在這些細(xì)分領(lǐng)域的強(qiáng)勁對手。5、汶川地震阿里巴巴形象受損在汶川地震期間，有消息流傳馬云為地震災(zāi)區(qū)只捐1元錢，盡管后來阿里巴巴及時公關(guān)，發(fā)表聲明說這事是假消息，阿里巴巴集團(tuán)為汶川抗震救災(zāi)捐款和籌款為4744.7萬元。其中公司及員工捐款594.7萬元，公司設(shè)

9、立災(zāi)后重建基金2500萬元，通過阿里巴巴集團(tuán)平臺募集資金1650萬元。馬云在國外得知地震信息當(dāng)晚即號召全集團(tuán)為災(zāi)區(qū)救助和恢復(fù)竭盡全力，并于5月12日當(dāng)晚即委托家人個人捐款100萬。而一篇馬云為汶川捐款一元錢的假新聞卻在各大網(wǎng)站上流傳，對阿里巴巴的企業(yè)形象造成較大損失。三、o-機(jī)會1、b2b市場發(fā)展空間非常巨大（1）、中國幾個大銀行和資信公司全面參與電子商務(wù)領(lǐng)域，這為電子商務(wù)的深度發(fā)展創(chuàng)造了條件。（2）、b2b市場份額高度集中，競爭激烈，綜合類b2b電子商務(wù)平臺與垂直類b2b電子商務(wù)平臺相互博弈，四大競爭陣營：a.阿里巴巴市場份額接近7成，優(yōu)勢明顯，市場領(lǐng)先者。b.網(wǎng)盛科技、環(huán)球資源、中國制造網(wǎng)

10、和慧聰網(wǎng)發(fā)展迅速，上市后實(shí)力增加迅速。c.中國供應(yīng)商、中國鋼鐵網(wǎng)、ec21、化工網(wǎng)等約20家網(wǎng)站左右，在b2b電子商務(wù)市場或行業(yè)垂直市場內(nèi)也有較高的知名度，處于較為穩(wěn)定的發(fā)展階段。d.大量規(guī)模較小的行業(yè)b2b電子商務(wù)網(wǎng)站或地方性b2b電子商務(wù)網(wǎng)站屬于補(bǔ)缺者，對b2b電子商務(wù)市場的整體影響有限，但是它們與綜合電子商務(wù)平臺之間市場的互相侵消現(xiàn)象值得關(guān)注。（3）、給阿里巴巴帶來的機(jī)會a.進(jìn)一步凸顯行業(yè)特性，向細(xì)分行業(yè)深入，分行業(yè)提高服務(wù)能力，按行業(yè)特性降低交易成本。b.繼續(xù)完善誠信交易規(guī)則。c.從收費(fèi)模式到評價模式繼續(xù)創(chuàng)新。d.從信息提供向服務(wù)提供轉(zhuǎn)變。2、進(jìn)軍pc業(yè) (1)與因特爾攜手聯(lián)盟2008

11、年5月，阿里巴巴與英特爾達(dá)成戰(zhàn)略合作，共同發(fā)起主題為“助力中國”的電子商務(wù)推動計(jì)劃。在此計(jì)劃中，雙方將發(fā)揮在各自領(lǐng)域的優(yōu)勢資源和技術(shù)，發(fā)動并聯(lián)合產(chǎn)業(yè)鏈中如電腦廠商等合作伙伴的力量，全力推動中國數(shù)千萬中小企業(yè)的電子商務(wù)進(jìn)程。(2)給阿里巴巴帶來的機(jī)會目前中國pc廠商所服務(wù)的企業(yè)，pc采購量通常都在100臺以上，而目前大部分中小企業(yè)注冊資本僅為百萬元左右，pc購置量不到10臺，只能采購消費(fèi)型pc。中國中小企業(yè)數(shù)量龐大，因此，市場需求巨大。3、法律制度日趨完善中國現(xiàn)在加快制定電子商務(wù)方面的法律條款，積極創(chuàng)造安全，規(guī)范的商務(wù)環(huán)境，使商務(wù)發(fā)展得更好。 4、進(jìn)入印度市場(1)戰(zhàn)略合作2008年5月，阿里巴

12、巴宣布與印度最大的黃頁指南和專業(yè)刊物出版商info media india limited締結(jié)了長期的戰(zhàn)略伙伴關(guān)系，發(fā)力印度市場。(2)給阿里巴巴帶來的機(jī)會印度是阿里巴巴最重要的海外市場之一，有8.4%的國際交易市場注冊用戶來自印度。印度擁有超過800萬家中小企業(yè)，估計(jì)有300萬家中小企業(yè)參與b2b貿(mào)易，約有100萬家從事出口業(yè)務(wù)，通過合作，阿里巴巴將建立一個強(qiáng)大的網(wǎng)上印度商人社區(qū)，幫助印度企業(yè)尋找印度和全球的供應(yīng)商，而阿里巴巴在某種程度上也將幫助印度企業(yè)和中國企業(yè)實(shí)現(xiàn)“走出去”的基本夢想四、t-威脅1、對手的追趕在阿里巴巴b2b公司背后，有一大堆追趕的身影-慧聰、環(huán)球資源、來自中東的特佳易等

13、。雖然阿里巴巴占據(jù)了絕對的市場份額，但絕不能忽視競爭對手的蠶食。2、業(yè)務(wù)模式壓力巨大隨著國際內(nèi)經(jīng)濟(jì)環(huán)境的進(jìn)一步嚴(yán)峻，特別是中小企業(yè)在面臨原材料、匯率、勞動力成本等巨大壓力下，b2b的業(yè)務(wù)模式面臨著巨大的挑戰(zhàn)，需要加快轉(zhuǎn)型和升級。3、客戶自建推廣網(wǎng)站越來越多的企業(yè)自建推廣網(wǎng)站，因?yàn)楠?dú)立于阿里巴巴之外，在產(chǎn)品推廣方面就可以超越阿里巴巴的注冊用戶，采購商搜索信息的時候可以避免和成千上萬的同類公司競爭，加入阿里巴巴將削弱這一優(yōu)勢。阿里巴巴swot分析內(nèi)部環(huán)境優(yōu)勢（s）劣勢（w）1、 優(yōu)秀的管理團(tuán)隊(duì)2、 阿里巴巴在國內(nèi)電子商務(wù)市場具有領(lǐng)先地位3、 擁有一定的品牌知名度4、 阿里巴巴的全面布局5、 阿里巴

14、巴服務(wù)做得好6、 強(qiáng)大的國際互聯(lián)網(wǎng)聯(lián)盟1、 商務(wù)平臺龐大而雜亂，信息質(zhì)量不高,搜索服務(wù)較弱2、 為客戶創(chuàng)造的價值越來越弱3、 發(fā)展速度放緩4、 模式易于模仿5、 汶川地震馬云為災(zāi)區(qū)捐一元錢外部環(huán)境機(jī)會（o）威脅（t）1、 b2b市場發(fā)展空間非常巨大2、 進(jìn)軍pc行業(yè)3、 法律制度日趨完善4、 進(jìn)軍印度市場1、 對手的追趕2、 業(yè)務(wù)模式壓力巨大3、 自建推廣網(wǎng)站4、 經(jīng)濟(jì)不景氣5、 網(wǎng)絡(luò)安全缺乏堅(jiān)實(shí)保障阿里巴巴優(yōu)勢（s）1.一體化的業(yè)務(wù)組合2.b2b和c2c市場均是行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者3.營銷能力強(qiáng)4.優(yōu)秀的企業(yè)文化5.海量的信息流6.創(chuàng)新能力強(qiáng)7.b2b中介費(fèi)較低，網(wǎng)上開店免費(fèi)8.資金來源充足劣勢（w）

15、1.搜索服務(wù)是短板2.社會形象在汶川地震中遭到破壞3.數(shù)據(jù)篩選過濾能力不是很強(qiáng)機(jī)會（o）1電子商務(wù)市場發(fā)展空間非常巨大2.人們對網(wǎng)上購物的認(rèn)識日趨理性3.中小企業(yè)需要強(qiáng)大的b2b平臺4.網(wǎng)上開店日益紅火5.電子商務(wù)法律制度日趨完善6.國家對電子商務(wù)日益重視7.國外適宜的電子商務(wù)土壤8.農(nóng)村市場前景廣闊so戰(zhàn)略：1.從國內(nèi)外兩方面積極拓展b2b市場2.因地制宜加快國際化進(jìn)程3.加強(qiáng)營銷力度，引導(dǎo)人們的觀念4.建設(shè)市場資訊數(shù)據(jù)庫5.提供有價值的創(chuàng)業(yè)信息6.完善網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)相關(guān)服務(wù)7.打造阿里物流8.與政府合作開拓電子商務(wù)市場9.積極建設(shè)行業(yè)規(guī)范10.開展農(nóng)村項(xiàng)目支持活動wo戰(zhàn)略：1.結(jié)合我國歷史推出特色的搜索服務(wù)2.推出專業(yè)化的搜索服務(wù)，提高搜索命中率3.多方位開展公共關(guān)系活動4.嚴(yán)把數(shù)據(jù)篩選口徑提高數(shù)據(jù)質(zhì)量5.利用b2b、c2c市場平臺推廣搜索服務(wù)