太陽能取暖設備創(chuàng)業(yè)計劃書

1、太陽能取暖設備創(chuàng)業(yè)計劃書一、項目背景每年的寒冬將至，采暖自然是我國廣大北方地區(qū)及部分南方地區(qū)人民關注的首要熱點問題，然而目前在我國大部分地區(qū)，仍多數(shù)采用煤和天然氣取暖。隨著能源危機的日益嚴重，煤、石油及天然氣等能源價格暴漲，讓許多企業(yè)和家庭不堪重負。因交不起采暖費而只能忍凍過日的人不計其數(shù)，百姓取暖問題急待解決，尋找一種更經(jīng)濟、更環(huán)保、更高效的新能源采暖已是市場急待、大勢所趨。太陽能取暖的橫空出世正如雪中送炭，解了無數(shù)人的燃眉之急。本創(chuàng)業(yè)計劃書就是在農(nóng)村或城市利用太陽散發(fā)的熱能在冬天取暖的方案。二、產(chǎn)品簡介先通過照片,簡單看一下普通家用暖爐的取暖原理：一般家用鍋爐取暖系統(tǒng)是通過鍋爐燒煤產(chǎn)生熱水

2、來取暖。如圖： 而本項目就是利用太陽能熱水器代替鍋爐產(chǎn)生熱水,為人們?nèi)∨峁崴?并且可以為淋浴等家庭生活提供熱水。如圖：系統(tǒng)組成熱源、能量儲存轉(zhuǎn)換器和散熱器。 該系統(tǒng)由熱源和散熱器兩部分組成，其中熱源為太陽能熱水器,散熱器為暖氣片和空調(diào)機。三、市場與機遇1、可行性分析 利用太陽能取暖系統(tǒng)，采集取之不盡、用之不竭的太陽能作為熱源，高效環(huán)保、清潔廉價，不僅緩解了人們的供暖費用壓力，更集洗浴、空調(diào)、熱水為一身，滿足幾乎所有生活方面供熱需求。就拿我們?yōu)H坊市來說，我們可以在每棟樓或房子安裝這種太陽能取暖設備，既可以緩解每年人們巨大的取暖買煤炭的經(jīng)濟壓力，同時又緩解了本地環(huán)境污染的壓力，還為濰坊市節(jié)能減

3、排做出不小的貢獻，這是市場迫切需要的高科技產(chǎn)品，更得到政府的大力扶持與鼓勵,堪稱利國利民、功德無量的好項目。2、競爭分析目前取暖的話,在農(nóng)村大部分用單個的煤炭鍋爐,自家取暖,而城市中用熱電廠或單位集中供暖,都使用煤炭。對于太陽能的應用,大部分用于洗碗,洗臉,淋浴等, 很少有人用太陽能熱水器用于取暖。不過從網(wǎng)上查詢也有人在嘗試這種產(chǎn)品的開發(fā)和研究，但是并未得到大面積推廣。3、宏觀環(huán)境分析隨著中國工業(yè)化的進步，經(jīng)濟的飛速發(fā)展，被稱為“工業(yè)的肌肉”的煤炭越來越少，煤炭又是不可再生資源，所以隨著各種天然資源的枯竭，發(fā)現(xiàn)利用新的能源與節(jié)約資源已經(jīng)成為社會的主流，本項目就是利用太陽能代替煤炭燃燒產(chǎn)生的熱能

4、，來為人們?nèi)∨?，這就看出本項目的發(fā)展前景有多大。四、優(yōu)劣勢對比1、機會與威脅面向太陽能取暖設備這一項目極少有企業(yè)涉及，基本是一個空白市場，這是最大最有利的機會；但另一方面，由于此項目技術要求高，工作人員要對線路、水管、機床等技術非常熟悉。并且如果營利狀況良好，就很容易被效仿，而且此行業(yè)是大規(guī)模的創(chuàng)業(yè)，受資金條件的制約，大學生資金短缺，短時間內(nèi)不能占領所有市場，所以很可能被后期的跟隨者或效仿者吞食大部分市場，這是最大最嚴重的威脅。2、優(yōu)勢與劣勢產(chǎn)品優(yōu)勢:高效節(jié)能,完全利用太陽能,只要有太陽就能取暖,安全、環(huán)保,使用壽命長：正常使用最少十幾年。太陽能取暖系統(tǒng)，采集取之不盡、用之不竭的太陽能作為熱源

5、，高效環(huán)保，且清潔廉價，不僅緩解了人們的供暖費用壓力，更集洗浴、空調(diào)、熱水為一身，滿足幾乎所有生活供熱需求。社會優(yōu)勢：本產(chǎn)品能進一步完善城市或農(nóng)村供暖體制改革，緩解因煤價上漲對供暖行業(yè)的影響，促進供暖行業(yè)持續(xù)健康發(fā)展，保證冬季供暖質(zhì)量。正是市場迫切需要的高科技產(chǎn)品，更得到政府的大力扶持與鼓勵。其中蘊藏的巨額財富空間，更是無法想象。創(chuàng)業(yè)優(yōu)勢：敢闖，敢拼，能夠在艱難的創(chuàng)業(yè)過程中，顯示出自己的不怕輸和堅強的意志和大學生獨特的品質(zhì)。而這些意志和品質(zhì)，卻是待在常規(guī)公司的人無法具備的。 創(chuàng)業(yè)劣勢:大學生創(chuàng)業(yè)社會經(jīng)驗不足，有年紀輕，閱歷淺，人脈少等缺點，創(chuàng)業(yè)資金短缺，發(fā)展速度慢，市場很容易被搶占，這是最大的

6、劣勢。目前我們團隊僅僅對本項目進行了設計，猜想，由于產(chǎn)品技術含量高，要設計實驗的話，經(jīng)費也很多，目前我們團隊并沒有真實的產(chǎn)品。產(chǎn)品缺點：（已經(jīng)得到解決）當陰天或晚上沒有陽光的時候就無法取暖。針對此缺點，我們團隊又對我們的產(chǎn)品設計圖做了改造，當遇到?jīng)]有陽光或晚上的時候，也可以用鍋爐取暖。如圖：五、目標戰(zhàn)略一年內(nèi)在本市推廣，兩年后在全市內(nèi)開設各個區(qū)縣的分店，五年后在附近市區(qū)縣所有條件具備的農(nóng)村或城市開設分店。再鞏固一年時間后注冊公司，隨后實行連鎖經(jīng)營。從長期發(fā)展來看，煤價上漲，非可再生資源短缺，此項目有很好的發(fā)展空間。六、財務方面預算與風險1、產(chǎn)品盈利情況評估：（就一個太陽能熱水器來算，太陽能的數(shù)

7、量可以更具顧客要求任意安裝。）傳統(tǒng)取暖系統(tǒng)=鍋爐+暖氣片+管道；太陽能取暖系統(tǒng)=太陽能熱水器+暖氣片+管道；經(jīng)過市場調(diào)查，我們的太陽能取暖系統(tǒng)的價格比傳統(tǒng)的取暖系統(tǒng)貴一千元左右。（一般的太陽能熱水器兩千元左右，而一般的鍋爐的價格為一千元左右。）同樣這兩種取暖系統(tǒng)的壽命為十五年左右，而傳統(tǒng)的取暖系統(tǒng)每年（拿四個月計算）要燒4噸（一般農(nóng)村一年煤炭消費情況：總質(zhì)量=一天的質(zhì)量*120天=20*120=2400；）煤炭。4噸*2000=4800元（附；2011年10月17日，濰坊冶金焦市場價格是每噸2180元到1980元）。從這里看，第一年大約可節(jié)省3800元，而壽命都為十五年的情況下，其余十四年節(jié)省

8、費用為67200元(4800*14=67200元),十五年共節(jié)省費用為72000元.以上就是我們的產(chǎn)品對于傳統(tǒng)取暖系統(tǒng)的市場優(yōu)勢.2、風險評估與對策風險一：缺乏創(chuàng)業(yè)技能。我們沒有有關的技術技能，既不了解創(chuàng)業(yè)的相關政策法規(guī)，也沒有在相關的工作、實踐經(jīng)歷，缺乏能力和經(jīng)驗。對策：一方面，積累相關的管理和營銷經(jīng)驗；另一方面，積極參加創(chuàng)業(yè)培訓，積累創(chuàng)業(yè)知識，接受專業(yè)指導，提高創(chuàng)業(yè)成功率。風險二：管理過于隨意。我們長期接受應試教育，不熟悉經(jīng)營“游戲規(guī)則”，我們即使在技術上出類拔萃，但理財、營銷、溝通、管理方面的能力普遍不足。此外，我們也存在一定的性格缺陷，如自以為是、剛愎自用等，這些都會影響創(chuàng)業(yè)成功率。對

9、策：要想創(chuàng)業(yè)成功，我們必須技術、經(jīng)營兩手抓，制定科學規(guī)范的管理制度?？蓮暮匣飫?chuàng)業(yè)、家庭創(chuàng)業(yè)或低成本的虛擬店鋪開始，鍛煉創(chuàng)業(yè)能力，也可以聘用職業(yè)經(jīng)理人負責企業(yè)的日常運作。風險三：融資渠道單一。資金難籌是我們遇到的最大難題。銀行貸款申請難、手續(xù)復雜，如果沒有更廣闊的融資渠道，創(chuàng)業(yè)計劃只能是一紙空談。對策：廣開渠道，除了銀行貸款、自籌資金、民間借貸等傳統(tǒng)方式外，還可以充分利用風險投資、天使投資、創(chuàng)業(yè)基金等融資渠道。七、市場營銷策略目標市場：我國北方各個地區(qū)的農(nóng)村或城市。簡單營銷策略：考慮到容易被模仿的威脅，因此在條件成熟后應抓住時機盡可能快的擴大規(guī)模占領市場，在初期應采取快速滲透的市場營銷策略。另外

10、，要塑造品牌，走品牌化道路，雖然產(chǎn)品容易被復制但品牌卻不能復制，品牌中包含的精神理念更不能被復制。價格：具體價格按安裝的房間數(shù)，暖氣片的數(shù)量，太陽能熱水器的數(shù)量而定。我們采取滲透定價策略，以低價吸引顧客，迅速占領市場。產(chǎn)品定位：經(jīng)濟型，節(jié)約型,環(huán)保型. 我們除了安裝以外還可以接取暖改造，組裝等服務，用真誠的服務態(tài)度打動客戶，讓他們青睞我們的產(chǎn)品，夸贊我們的服務。配銷渠道：專營連鎖店。廣告：“讓每個家庭都感受到太陽的溫暖。 ”設計一個標志：（有待制作）。形成一種精神：我們要對員工定期培訓，培訓后再上崗，打造一支有素質(zhì)、有技術、能吃苦的本領過硬團隊。公司要對終端人員的執(zhí)行能力應該進行科學的培訓，包括策劃人員的策劃執(zhí)行能力、促銷實施的執(zhí)行能力、廣告?zhèn)鞑ヅc品牌傳播實施的執(zhí)行能力、銷售解說的執(zhí)行能力、促銷與公關活動的執(zhí)行能力等等進行良好的培訓。讓每一個操作人員懂得如何最有效地進行終端銷售操作，快速地打動消費者的購買之心，成功的實現(xiàn)成交。培訓中，尤其對各個重要細節(jié)、工作標準等要進行強化訓練，讓所有人達到其要求，以確保在正式工作中不拖團隊的后腿，有條不紊的將銷售工作做好，實現(xiàn)滿意的銷售。八、總結 此作品就是利用太陽能熱水器產(chǎn)生的熱水，代替煤炭鍋爐產(chǎn)生的熱水，來取暖。 為老百姓解決取暖費壓力，為大自然解決環(huán)境污染壓力，為人類解決資源短缺壓力。在此項目中不必擔心水的溫度不夠，因為經(jīng)過調(diào)查和研究，太