庫銷比動銷率售罄率

1、庫存量與銷售額的比率 ,是一個檢測庫存量是否合理的指標 ,如月庫銷比 ,年平均庫銷比等 , 計算 方法 : 月庫銷比 , 月平均庫存量 / 月銷售額年平均庫銷比 , 年平均庫存量 / 年銷售額 , 比 率高說 明庫存量過大 , 銷售不暢 , 過低那么可能是生產(chǎn)跟不上 .越是暢銷的商品，我們需要設(shè)置的存銷比越小，這就能更好地加快商品的周轉(zhuǎn)效率； 越是滯 銷的商品，存銷比就越大存銷比一般按照月份來計算， 計算公式是：月末庫存 / 月總銷售。計算單位可以是數(shù)量， 也 可以是金額，目前鞋類企業(yè)多用數(shù)量來計算。比方這個月末的庫存是 900 對，而這個月 總計銷 售了 300 對，那么本月的存銷比為 90

2、0/300=3 即反映同等銷售速度下可以賣 3 個月。 個人以 為，以金額來計算比擬合理，畢竟庫存在財務(wù)報表上是以金額的形式存在的。再舉例說明： A 商品， 1 月日均庫存金額記錄每天一個時點庫存金額，全月累加后的平均值為 20 萬，1 月的總銷售額是 10 萬，那么存銷比 =20 萬/10 萬=2?？傊捍驿N比就是反映你用多少個單位的庫存來實現(xiàn)了1 個單位的銷售，反映資金利用效率。2.動銷率公式商品動銷率計算公式為：商品動銷率 二 動銷品種數(shù) 十門店經(jīng)營總品種數(shù)*100% 。種類 動銷品種數(shù)：門店中所有商品種類中有銷售的商品種類總數(shù)。這個比率是評價門 店各種類 商品銷售情況的指標在實際操作中

3、，需要了解某一單品的動銷情況，一般會使用以下計算公式：商品動銷率 = 商品累計銷售數(shù)量 寧商品期末庫存數(shù)量此處的累計銷售可以按會計年度或者商品的銷售年度來累計。此處可以通過對動銷率 進行分 析比擬，對于低動銷率的商品予以關(guān)注。3. 售罄率售罄率是指一定時間段某種貨品的銷售占總進貨的比例，是根據(jù)一批進貨銷售多少比例才 能收回 銷售本錢和費用的一個考核指標，便于確定貨品銷售到何種程度可以進行折扣銷售 清倉處理的一 個合理尺度。即假設(shè)一批進貨已經(jīng)收回銷售本錢，剩余存貨就可進行折扣銷售，銷售的收入即可視 為公司 純利潤。售罄率反映了產(chǎn)品的銷售速度是否受歡送，要充分關(guān)注新貨上市的售罄率，發(fā)現(xiàn)問題研究問題

4、，及時采取措施 .下面探討根據(jù)售罄率理論如何確定合理售罄率考核指標：銷售收回的收入扣除相應(yīng)費用后跟該批存貨的進貨本錢相等，可以用以下方程式進行求解： 假定存貨按售價核算假 設(shè)：售罄 率為x，進貨標準零售價金額為a,某品牌進貨扣率為45%那么進貨總本錢是0.45a,不打折銷售收入 就是 a, 按售罄率比例計算的實際銷售收入即為 xa，符合售罄率定義的方程式可以列為：實際銷售收入 - 工資- 商場扣點或可稱為其他費 用 =進貨總本錢即售罄率x a-售罄率x ax工資率-售罄率x ax商場扣率=該批貨總本錢=0.45a用字 母代入公式并提取公因數(shù)為： 售罄率 x a 1-工資率 -商場扣點 =0.45a即 x x ax 1- 工資率 - 商場扣點 = 0.45ax = 0.45/ 1- 工資率 - 商場扣點如 果 工 資 率 按 6%， 商 場 扣 點 按 22%計 算 ， 售 罄 率 為 X=0.45/(1-6%-22%)x =0.45/0.72=62.5% 實際上， 售罄率還與銷售折扣率和所考核貨品是否有返貨率有關(guān)， 如果 有 銷售折扣，應(yīng)把銷售收入轉(zhuǎn)換為折扣后收入，如果有返貨率，把實際考核出來的售罄率 減去實際 返貨所占進貨比