某有限公司品牌營銷推廣策劃方案

1、2010.062010.06前言前言 非常感謝眾友九寨公司給我們成都神合企業(yè)策劃有限公司參與這一非常具有挑戰(zhàn)性的項目。 由于正式策劃咨詢作業(yè)尚未開始，我們所能了解到的企業(yè)及產(chǎn)品信 息極為有限，故而，本報告中所陳述的一些信息與觀點，與貴公司實際狀態(tài)與需求有可能存在一定的偏差。 本報告提出的戰(zhàn)略、策略與創(chuàng)意，可作為眾友九寨領(lǐng)導(dǎo)審視我們策劃咨詢獨特的方法論、市場洞察力與創(chuàng)造性思維能力的參照，絕非實操性作業(yè)提案！ 相信若有機緣攜手，我們定能在深入調(diào)查研究、反復(fù)論證、集體創(chuàng)意的基礎(chǔ)上，提出切實可行、極具長遠戰(zhàn)略意義并確?，F(xiàn)實目標實現(xiàn)的正式操作方案，協(xié)助眾友九寨達成理想的市場業(yè)績。 領(lǐng)先的理論、分析工具和

2、模型，敏銳的洞察力，非凡的創(chuàng)造性思維， 12年多的專業(yè)營銷策劃和市場一線打拼經(jīng)歷，為數(shù)百家企業(yè)服務(wù)經(jīng)驗，讓我們對此充滿信心！公司發(fā)展戰(zhàn)略定位公司發(fā)展戰(zhàn)略定位2公司發(fā)展環(huán)境解讀公司發(fā)展環(huán)境解讀3 1公司品牌推廣策略公司品牌推廣策略3 3下一步工作計劃下一步工作計劃4溝通內(nèi)容溝通內(nèi)容公司發(fā)展環(huán)境解讀公司發(fā)展環(huán)境解讀公司發(fā)展環(huán)境解讀公司的發(fā)展環(huán)境，可概括為五大要素：公司的發(fā)展環(huán)境，可概括為五大要素：“己己”、“彼彼”、“天時天時”、“地理地理”、“人和人和”。知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆；在當今的商戰(zhàn)中，知己知彼，可立于不敗之地，但知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆；在當今的商戰(zhàn)中，知己知彼，可立于不敗之地，但永遠只

3、能做一個追隨者；永遠只能做一個追隨者；要成為行業(yè)真正的領(lǐng)導(dǎo)者，除了知己知彼，還必須審時度勢，把握市場動向，要成為行業(yè)真正的領(lǐng)導(dǎo)者，除了知己知彼，還必須審時度勢，把握市場動向，充分利用天時、地理和人和三大要素。充分利用天時、地理和人和三大要素。本次溝通將從本次溝通將從“知己知己”、“知彼知彼”、“天時天時”、“地理地理”、“人和人和”等五個維等五個維度全方位對公司的發(fā)展環(huán)境進行分析。度全方位對公司的發(fā)展環(huán)境進行分析。r公司發(fā)展環(huán)境構(gòu)成要素公司發(fā)展環(huán)境構(gòu)成要素項目發(fā)展環(huán)境解讀項目發(fā)展環(huán)境解讀知知 己己項目發(fā)展環(huán)境解讀項目發(fā)展環(huán)境解讀知己知己公司位于格薩爾王營盤地，對岸為公司位于格薩爾王營盤地，對岸

4、為213213國道，距九寨天堂約國道，距九寨天堂約1010公里，距溝口公里，距溝口4040公里，距九黃機場公里，距九黃機場4040公里，離九寨天堂公里，離九寨天堂甲蕃古城甲蕃古城1515公里。公里。根據(jù)旅游購物先游后購的特點，從九寨溝景區(qū)返回酒店后第二天早上從溝口到根據(jù)旅游購物先游后購的特點，從九寨溝景區(qū)返回酒店后第二天早上從溝口到藏元素只需藏元素只需4040分鐘時間便可到達，中間無大型購物，游客不易形成購物疲倦。分鐘時間便可到達，中間無大型購物，游客不易形成購物疲倦。所以，藏元素為旅游購物第一站，所以，藏元素為旅游購物第一站，口岸好。口岸好。同時，公司處于九寨到黃龍景區(qū)、九寨到九黃機場、九寨

5、至川主寺火車站的必同時，公司處于九寨到黃龍景區(qū)、九寨到九黃機場、九寨至川主寺火車站的必經(jīng)之路，且經(jīng)之路，且位于旅游服務(wù)黃金地段。位于旅游服務(wù)黃金地段。r我們在哪里？我們在哪里？項目發(fā)展環(huán)境解讀項目發(fā)展環(huán)境解讀知己知己公司位于格薩爾王營盤地，是阿壩州政府規(guī)劃的塔瑪坪公司位于格薩爾王營盤地，是阿壩州政府規(guī)劃的塔瑪坪游客服務(wù)中心游客服務(wù)中心。 按照阿按照阿府函（府函（20052005）157157號文件標準，并得到當?shù)卣目隙ê痛罅χС郑晒究偺栁募藴?，并得到當?shù)卣目隙ê痛罅χС?，由公司總投資投資8 8千多萬，在九寨與松潘之間修建的一所千多萬，在九寨與松潘之間修建的一所全國規(guī)模最大的旅游定

6、點購物商全國規(guī)模最大的旅游定點購物商場之一場之一。項目既然規(guī)劃為游客服務(wù)中心，則需滿足游客項目既然規(guī)劃為游客服務(wù)中心，則需滿足游客“吃、住、行、游、購、娛吃、住、行、游、購、娛”等等基本功能?；竟δ?。r我們是誰？我們是誰？項目發(fā)展環(huán)境解讀項目發(fā)展環(huán)境解讀知己知己硬件硬件公司總占地面積公司總占地面積5353畝，總規(guī)劃建筑面積畝，總規(guī)劃建筑面積2400024000多平方米，分為一、二、多平方米，分為一、二、三號樓、員工宿舍樓和綜合樓?，F(xiàn)以建成二號樓三號樓、員工宿舍樓和綜合樓?，F(xiàn)以建成二號樓70007000平方米左右，員工宿舍樓平方米左右，員工宿舍樓16001600平方米左右，綜合樓平方米左右，綜

7、合樓17001700平方米左右。一號樓已建成基礎(chǔ)，三號樓未建，平方米左右。一號樓已建成基礎(chǔ)，三號樓未建，停車位停車位210210位，基礎(chǔ)設(shè)施齊全。位，基礎(chǔ)設(shè)施齊全。產(chǎn)品產(chǎn)品天然、合成、工藝等三大品相。產(chǎn)品類別有手鏈、項鏈、吊墜、耳環(huán)、天然、合成、工藝等三大品相。產(chǎn)品類別有手鏈、項鏈、吊墜、耳環(huán)、戒指、眼鏡、擺件、雕件、掛件等。戒指、眼鏡、擺件、雕件、掛件等。軟件軟件現(xiàn)藏元素組織結(jié)構(gòu)有總經(jīng)辦、營運部、人事部、綜合部、財務(wù)部、銷現(xiàn)藏元素組織結(jié)構(gòu)有總經(jīng)辦、營運部、人事部、綜合部、財務(wù)部、銷售部、采購部，現(xiàn)有員工售部、采購部，現(xiàn)有員工9494人，公司組建構(gòu)建已出具規(guī)模。人，公司組建構(gòu)建已出具規(guī)模。r我

8、們擁有什么？我們擁有什么？（1 1）功能較為單一，主要功能為旅游購物；不能滿足）功能較為單一，主要功能為旅游購物；不能滿足“吃住行游購娛吃住行游購娛”等功能；等功能；（2 2）產(chǎn)品品相結(jié)構(gòu)較為單一，產(chǎn)品優(yōu)勢不顯著；）產(chǎn)品品相結(jié)構(gòu)較為單一，產(chǎn)品優(yōu)勢不顯著；（3 3）存在一定的季節(jié)性。由于弓扛嶺冰雪路面影響，為了保證客人安全和不延誤）存在一定的季節(jié)性。由于弓扛嶺冰雪路面影響，為了保證客人安全和不延誤送機時間，冬季在藏元素停留時間較少或選擇藏元素為購物第一站的可能性較??；送機時間，冬季在藏元素停留時間較少或選擇藏元素為購物第一站的可能性較??；（4 4）由于溝口至藏元素之間無較大購物點，且溝口團隊出發(fā)

9、時間相對統(tǒng)一，導(dǎo)致）由于溝口至藏元素之間無較大購物點，且溝口團隊出發(fā)時間相對統(tǒng)一，導(dǎo)致客流量相對集中，經(jīng)營時間短，經(jīng)營強度高，對客人精耕細作難度較高；客流量相對集中，經(jīng)營時間短，經(jīng)營強度高，對客人精耕細作難度較高；（5 5）格薩爾王營盤地冬季日照較少，海拔較高，氣候相對惡劣；）格薩爾王營盤地冬季日照較少，海拔較高，氣候相對惡劣；（6 6）項目建筑布局存在一定的不知，如藏元素三樓）項目建筑布局存在一定的不知，如藏元素三樓13001300平方米的經(jīng)營面積，樓層平方米的經(jīng)營面積，樓層較高，無電梯，不利于交通動線組建；較高，無電梯，不利于交通動線組建；（7 7）公司人員組織構(gòu)架有待提升，如員工社會閱歷

10、、年齡結(jié)構(gòu)、教育水平等；）公司人員組織構(gòu)架有待提升，如員工社會閱歷、年齡結(jié)構(gòu)、教育水平等；（8 8）產(chǎn)品陳列、裝飾裝修、）產(chǎn)品陳列、裝飾裝修、vivi系統(tǒng)等有待優(yōu)化。系統(tǒng)等有待優(yōu)化。r我們有哪些不足？我們有哪些不足？項目發(fā)展環(huán)境解讀項目發(fā)展環(huán)境解讀知己知己項目發(fā)展環(huán)境解讀項目發(fā)展環(huán)境解讀知知 彼彼項目發(fā)展環(huán)境解讀項目發(fā)展環(huán)境解讀知彼知彼公司的主營業(yè)務(wù)是旅游購物，目前，公司的主要競爭對手有公司的主營業(yè)務(wù)是旅游購物，目前，公司的主要競爭對手有大唐林卡、尚亨林大唐林卡、尚亨林卡、帝佳、樂山潤東卡、帝佳、樂山潤東等。等。r我們現(xiàn)在的競爭對手是誰？我們現(xiàn)在的競爭對手是誰？編號編號名稱名稱地理位置地理位置

11、主要特征主要特征購物流程購物流程1大唐林卡大唐林卡離溝口離溝口55公里，公里，離機場離機場25公里公里品牌感較強，商店品牌感較強，商店風(fēng)格偏高端風(fēng)格偏高端發(fā)信譽卡發(fā)信譽卡觀鎮(zhèn)店之寶觀鎮(zhèn)店之寶紫水晶紫水晶蓮花蓮花看水晶短片看水晶短片進入賣場。進入賣場。2尚亨林卡尚亨林卡川主寺鎮(zhèn)中心川主寺鎮(zhèn)中心水晶為主，藥材水晶為主，藥材及銀飾產(chǎn)品少及銀飾產(chǎn)品少發(fā)信譽卡發(fā)信譽卡水晶聚寶盆水晶聚寶盆進入進入放映室放映室進入二樓賣場。進入二樓賣場。3帝佳帝佳離溝口離溝口80公里，公里，離機場離機場5公里公里款式豐富，產(chǎn)品質(zhì)款式豐富，產(chǎn)品質(zhì)量好，全國連鎖。量好，全國連鎖。自選購物自選購物4樂山潤東樂山潤東距離成樂高速距

12、離成樂高速路出口路出口500米處米處產(chǎn)品較強產(chǎn)品較強發(fā)放團號卡發(fā)放團號卡參觀大廳參觀大廳專門專門的講解室的講解室賣場大廳賣場大廳5藏元素藏元素距溝口距溝口40公里，公里，距機場距機場40公里公里以高原水晶和藏文以高原水晶和藏文化產(chǎn)品為止化產(chǎn)品為止略略項目發(fā)展環(huán)境解讀項目發(fā)展環(huán)境解讀知彼知彼藏元素與藏元素與大唐林卡、尚亨林卡、帝佳、樂山潤東大唐林卡、尚亨林卡、帝佳、樂山潤東相比，目前，藏元素的競爭力相比，目前，藏元素的競爭力難以凸顯！難以凸顯！第一，大唐林卡、尚亨林卡、帝佳、樂山潤東等，雖然主要以購物為主，但是第一，大唐林卡、尚亨林卡、帝佳、樂山潤東等，雖然主要以購物為主，但是周邊具有較為完善的

13、配套支撐，有利于聚集人氣，而藏元素周邊缺乏其他配套，周邊具有較為完善的配套支撐，有利于聚集人氣，而藏元素周邊缺乏其他配套，游客到藏元素的目的為購物，功能單一；游客到藏元素的目的為購物，功能單一；第二，在第二，在產(chǎn)品競爭上，不易超越；我們有，別人也有，且別人已經(jīng)先我們一步；產(chǎn)品競爭上，不易超越；我們有，別人也有，且別人已經(jīng)先我們一步；第三，在第三，在產(chǎn)品陳列、賣場布局、裝修裝飾、服務(wù)質(zhì)量等方面競爭，也產(chǎn)品陳列、賣場布局、裝修裝飾、服務(wù)質(zhì)量等方面競爭，也難以凸顯藏元素的核心競爭力難以凸顯藏元素的核心競爭力。r藏元素藏元素vsvs競爭對手，藏元素的核心競爭力在哪里？競爭對手，藏元素的核心競爭力在哪里

14、？項目發(fā)展環(huán)境解讀項目發(fā)展環(huán)境解讀知彼知彼20052005年開始，省政府和州政府面對全省旅游購物行業(yè)開始整治并發(fā)布相關(guān)文件，年開始，省政府和州政府面對全省旅游購物行業(yè)開始整治并發(fā)布相關(guān)文件，在大九寨國際旅游沿線，規(guī)劃了藏元素、大唐林卡等在大九寨國際旅游沿線，規(guī)劃了藏元素、大唐林卡等1212個個政府指定的旅游服務(wù)政府指定的旅游服務(wù)中心及旅游購物店。同時，隨著黃龍九寨旅游市場的快速發(fā)展，其他品牌商家中心及旅游購物店。同時，隨著黃龍九寨旅游市場的快速發(fā)展，其他品牌商家勢必跟進，將加劇區(qū)域市場的競爭。勢必跟進，將加劇區(qū)域市場的競爭。那么藏元素，路在何方？如何才能立于敗之地？那么藏元素，路在何方？如何才

15、能立于敗之地？r后續(xù)競爭將更加激烈后續(xù)競爭將更加激烈項目發(fā)展環(huán)境解讀項目發(fā)展環(huán)境解讀天天 時時項目發(fā)展環(huán)境解讀項目發(fā)展環(huán)境解讀天時天時根據(jù)根據(jù)20112011中國旅游市場趨勢觀察研究預(yù)測報告中國旅游市場趨勢觀察研究預(yù)測報告：20092009年中國旅游業(yè)總體保持年中國旅游業(yè)總體保持了平穩(wěn)較快增長。全年國內(nèi)旅游人數(shù)達了平穩(wěn)較快增長。全年國內(nèi)旅游人數(shù)達19.0219.02億人次，增長億人次，增長11.111.1；國內(nèi)旅游收入；國內(nèi)旅游收入1.021.02萬億元，增長萬億元，增長16.416.4；入境旅游人數(shù)；入境旅游人數(shù)1.261.26億人次；旅游外匯收入億人次；旅游外匯收入397397億美元，億美

16、元，下降下降2.92.9；旅游總收入；旅游總收入1.291.29萬億元，增長萬億元，增長11.311.3。據(jù)據(jù)20112011中國旅游市場趨勢觀察研究預(yù)測報告中國旅游市場趨勢觀察研究預(yù)測報告預(yù)測：預(yù)測：20152015年我國旅游業(yè)占國內(nèi)年我國旅游業(yè)占國內(nèi)生產(chǎn)總值比重生產(chǎn)總值比重8%8%，20202020年我國旅游業(yè)占國內(nèi)生產(chǎn)總值比重年我國旅游業(yè)占國內(nèi)生產(chǎn)總值比重11%11%。隨著我國旅游業(yè)。隨著我國旅游業(yè)繼續(xù)保持較快增長態(tài)勢，旅游業(yè)將成為我國國民經(jīng)濟重要產(chǎn)業(yè)，到繼續(xù)保持較快增長態(tài)勢，旅游業(yè)將成為我國國民經(jīng)濟重要產(chǎn)業(yè)，到20202020年中國將成年中國將成為世界最大的旅游目的地國家，這十年也將成

17、為中國旅游業(yè)發(fā)展的為世界最大的旅游目的地國家，這十年也將成為中國旅游業(yè)發(fā)展的“黃金十年黃金十年”r中國旅游旅游市場潛力巨大中國旅游旅游市場潛力巨大項目發(fā)展環(huán)境解讀項目發(fā)展環(huán)境解讀天時天時20122012年第一季度，四川省國內(nèi)旅游市場持續(xù)旺盛，共接待國內(nèi)旅游者年第一季度，四川省國內(nèi)旅游市場持續(xù)旺盛，共接待國內(nèi)旅游者6920.406920.40萬人次，同比增長萬人次，同比增長24.524.5，實現(xiàn)國內(nèi)旅游收入，實現(xiàn)國內(nèi)旅游收入445.54445.54億元，同比增長億元，同比增長32.632.6。其中，假日經(jīng)濟與鄉(xiāng)村旅游的帶動效益最為明顯，僅元旦節(jié)和春節(jié)就為我省帶其中，假日經(jīng)濟與鄉(xiāng)村旅游的帶動效益最

18、為明顯，僅元旦節(jié)和春節(jié)就為我省帶來來23792379萬多旅游人次、超過萬多旅游人次、超過7171億元的收入。自春節(jié)以來，全省各地縣級以上旅億元的收入。自春節(jié)以來，全省各地縣級以上旅游文化節(jié)慶活動超過游文化節(jié)慶活動超過100100個，有效刺激了游客出行和旅游消費。個，有效刺激了游客出行和旅游消費。根據(jù)根據(jù)四川省旅游業(yè)發(fā)展三年提升計劃四川省旅游業(yè)發(fā)展三年提升計劃，明確提出要抓好旅游基礎(chǔ)設(shè)施、旅，明確提出要抓好旅游基礎(chǔ)設(shè)施、旅游產(chǎn)品多樣化和旅游業(yè)軟實力等三大任務(wù)，在發(fā)展中促轉(zhuǎn)變，在轉(zhuǎn)變中謀發(fā)展，游產(chǎn)品多樣化和旅游業(yè)軟實力等三大任務(wù)，在發(fā)展中促轉(zhuǎn)變，在轉(zhuǎn)變中謀發(fā)展，力爭到力爭到20102010年，全省

19、旅游總收入再跨一個年，全省旅游總收入再跨一個10001000億元臺階，達到億元臺階，達到25002500億元以上，億元以上，四川旅游市場穩(wěn)健良好發(fā)展，后勁十足。四川旅游市場穩(wěn)健良好發(fā)展，后勁十足。r四川旅游市場發(fā)展旺盛四川旅游市場發(fā)展旺盛項目發(fā)展環(huán)境解讀項目發(fā)展環(huán)境解讀天時天時（1 1）景區(qū)資源開發(fā)潛力巨大。）景區(qū)資源開發(fā)潛力巨大。九寨溝景區(qū)總面積九寨溝景區(qū)總面積720720平方公里，平方公里， 其中約其中約1/61/6的面積已開發(fā)利用并面向游客投的面積已開發(fā)利用并面向游客投入使用，而且入使用，而且19921992年同時被列入世界自然遺產(chǎn)的有黃龍景區(qū)，隨后在九寨溝周年同時被列入世界自然遺產(chǎn)的有

20、黃龍景區(qū)，隨后在九寨溝周圍出現(xiàn)了神仙池景區(qū)、牟尼溝景區(qū)、大草原以及白河金絲猴保護區(qū)、丹云霞保圍出現(xiàn)了神仙池景區(qū)、牟尼溝景區(qū)、大草原以及白河金絲猴保護區(qū)、丹云霞保護區(qū)、紅原濕地保護區(qū)、達谷冰川景區(qū)、米亞羅景區(qū)、四姑娘山景區(qū)、九鼎山護區(qū)、紅原濕地保護區(qū)、達谷冰川景區(qū)、米亞羅景區(qū)、四姑娘山景區(qū)、九鼎山景區(qū)。也出現(xiàn)了一批有名的藏寨和羌寨被列為旅游資源供游客體驗和觀賞。在景區(qū)。也出現(xiàn)了一批有名的藏寨和羌寨被列為旅游資源供游客體驗和觀賞。在九寨溝沿線還有許多名山古剎，也有許多風(fēng)景如畫的山谷可開發(fā)利用。這些景九寨溝沿線還有許多名山古剎，也有許多風(fēng)景如畫的山谷可開發(fā)利用。這些景區(qū)可接待觀光游、自助游、度假游、

21、登山、攝影、戶外等多種形式的國內(nèi)外旅區(qū)可接待觀光游、自助游、度假游、登山、攝影、戶外等多種形式的國內(nèi)外旅客?？?。r九寨溝旅游產(chǎn)業(yè)，后勁十足九寨溝旅游產(chǎn)業(yè)，后勁十足項目發(fā)展環(huán)境解讀項目發(fā)展環(huán)境解讀天時天時（2 2）九寨溝旅游人數(shù)逐年遞增）九寨溝旅游人數(shù)逐年遞增項目發(fā)展環(huán)境解讀項目發(fā)展環(huán)境解讀天時天時（3 3）立體交通系統(tǒng)更加完善，加速九寨溝旅游市場的發(fā)展。）立體交通系統(tǒng)更加完善，加速九寨溝旅游市場的發(fā)展。目前，九黃機場相繼開通全國各重要地區(qū)航線；黃龍至平武的水泥路面正式通目前，九黃機場相繼開通全國各重要地區(qū)航線；黃龍至平武的水泥路面正式通車使用；川主寺至大草原的大件路正式通車使用；平武至九寨溝縣

22、城擴建后的車使用；川主寺至大草原的大件路正式通車使用；平武至九寨溝縣城擴建后的公路正式通車使用；公路正式通車使用；同時，同時，20102010年底：預(yù)計成都、映秀至九寨溝擴建后的公路正式通車使用；年底：預(yù)計成都、映秀至九寨溝擴建后的公路正式通車使用；20142014年：預(yù)計成都、九寨、蘭州，連接大西北，四川，貴州與沿海一帶的國家年：預(yù)計成都、九寨、蘭州，連接大西北，四川，貴州與沿海一帶的國家主要鐵路干線正式開通使用，預(yù)計九寨溝至成都只需主要鐵路干線正式開通使用，預(yù)計九寨溝至成都只需 2.52.5小時里程，蘭州至九小時里程，蘭州至九寨溝寨溝4 4小時里程；小時里程； 未來未來5 5年內(nèi)：阿壩州內(nèi)

23、將會出現(xiàn)五條以上的貫穿全州的高速公路網(wǎng)，而且紅年內(nèi)：阿壩州內(nèi)將會出現(xiàn)五條以上的貫穿全州的高速公路網(wǎng)，而且紅原機場的建成和九黃機場的不斷升級會出現(xiàn)公路，鐵路，航空多種方式進入阿原機場的建成和九黃機場的不斷升級會出現(xiàn)公路，鐵路，航空多種方式進入阿壩州的旅游線路。隨著全國鐵路網(wǎng)的不斷形成，九寨溝將會在全國鐵路壩州的旅游線路。隨著全國鐵路網(wǎng)的不斷形成，九寨溝將會在全國鐵路8 8小時小時計劃圈內(nèi)。阿壩州旅游經(jīng)濟區(qū)內(nèi)主要的旅游交通工具為汽車（旅客自駕的汽車、計劃圈內(nèi)。阿壩州旅游經(jīng)濟區(qū)內(nèi)主要的旅游交通工具為汽車（旅客自駕的汽車、出租車、觀光車）。出租車、觀光車）。項目發(fā)展環(huán)境解讀項目發(fā)展環(huán)境解讀天時天時隨著

24、人們生活的水平的提高，和平時代的人們，對旅游度假需求越來越大，消隨著人們生活的水平的提高，和平時代的人們，對旅游度假需求越來越大，消費水平越來越高。費水平越來越高。而九寨溝，屬于世界自然資源文化遺產(chǎn)，已聞名世界。將受世界旅游度假者的而九寨溝，屬于世界自然資源文化遺產(chǎn)，已聞名世界。將受世界旅游度假者的青睞。青睞。且目前，自九寨溝旅游景區(qū)開發(fā)以來，在且目前，自九寨溝旅游景區(qū)開發(fā)以來，在“吃住行游購娛吃住行游購娛”等旅游配套逐步完等旅游配套逐步完善，但市場空白空間巨大善，但市場空白空間巨大本項目主要打造本項目主要打造“購購”的旅游配套，功能過于單一，是項目人氣和市場競爭力的旅游配套，功能過于單一，是

25、項目人氣和市場競爭力較弱的關(guān)鍵點所在。較弱的關(guān)鍵點所在。所以，項目可以從功能的復(fù)合性，提升項目競爭力。所以，項目可以從功能的復(fù)合性，提升項目競爭力。r小結(jié)小結(jié)項目發(fā)展環(huán)境解讀項目發(fā)展環(huán)境解讀地地 理理項目發(fā)展環(huán)境解讀項目發(fā)展環(huán)境解讀地理地理公司位于格薩爾王營盤地。距溝口公司位于格薩爾王營盤地。距溝口4040公里，距九黃機場公里，距九黃機場4040公里，離九寨天堂公里，離九寨天堂甲蕃古城甲蕃古城1515公里，是將來九寨到黃龍景區(qū)、九寨到九黃機場、九寨至川主寺火公里，是將來九寨到黃龍景區(qū)、九寨到九黃機場、九寨至川主寺火車站的必經(jīng)之路，位于旅游服務(wù)黃金地段。車站的必經(jīng)之路，位于旅游服務(wù)黃金地段。從溝

26、口到藏元素只需從溝口到藏元素只需4040分鐘時間便可到達，中間無大型購物，分鐘時間便可到達，中間無大型購物，藏元素為旅游購藏元素為旅游購物第一站，口岸好物第一站，口岸好。r地理位置上的優(yōu)勢地理位置上的優(yōu)勢項目發(fā)展環(huán)境解讀項目發(fā)展環(huán)境解讀地理地理雖然項目的商業(yè)口岸好，但是，周邊配套不足（如酒店、餐飲、娛樂、休閑雖然項目的商業(yè)口岸好，但是，周邊配套不足（如酒店、餐飲、娛樂、休閑等），項目處于孤軍戰(zhàn)斗狀態(tài)，等），項目處于孤軍戰(zhàn)斗狀態(tài)，不能形成商業(yè)業(yè)態(tài)互動。這是目前項目發(fā)展不不能形成商業(yè)業(yè)態(tài)互動。這是目前項目發(fā)展不佳的重要原因之一。佳的重要原因之一。策略策略可把項目打造成為復(fù)合型的旅游接待中心，具有娛

27、樂、休閑、餐飲、可把項目打造成為復(fù)合型的旅游接待中心，具有娛樂、休閑、餐飲、住宿、購物、文化體驗等復(fù)合功能，形成商業(yè)業(yè)態(tài)互動，既能吸引游客，又能住宿、購物、文化體驗等復(fù)合功能，形成商業(yè)業(yè)態(tài)互動，既能吸引游客，又能留住游客；既能提升公司產(chǎn)品銷售額，又可增加其他營業(yè)收入。留住游客；既能提升公司產(chǎn)品銷售額，又可增加其他營業(yè)收入。r地理位置上的劣勢地理位置上的劣勢項目發(fā)展環(huán)境解讀項目發(fā)展環(huán)境解讀人人 和和項目發(fā)展環(huán)境解讀項目發(fā)展環(huán)境解讀人和人和優(yōu)化公司的組織構(gòu)架、完善管理體系、合理搭配員工構(gòu)成，提升員工綜合素質(zhì)，優(yōu)化公司的組織構(gòu)架、完善管理體系、合理搭配員工構(gòu)成，提升員工綜合素質(zhì)，使得公司達到內(nèi)部的使

28、得公司達到內(nèi)部的“人和人和”。r公司內(nèi)部的公司內(nèi)部的“人和人和”與專業(yè)公司強強聯(lián)合，優(yōu)化公司戰(zhàn)略規(guī)劃，提升公司綜合競爭力。與專業(yè)公司強強聯(lián)合，優(yōu)化公司戰(zhàn)略規(guī)劃，提升公司綜合競爭力。r公司外圍的公司外圍的“人和人和”公司發(fā)展戰(zhàn)略定位公司發(fā)展戰(zhàn)略定位項目發(fā)展戰(zhàn)略定位項目發(fā)展戰(zhàn)略定位以藏羌文化為主題、復(fù)合的功能、高質(zhì)量的服務(wù)、優(yōu)美的環(huán)境以藏羌文化為主題、復(fù)合的功能、高質(zhì)量的服務(wù)、優(yōu)美的環(huán)境打造世界一流的游客接待中心打造世界一流的游客接待中心藏羌文化體驗窗口藏羌文化體驗窗口r戰(zhàn)略定位戰(zhàn)略定位項目發(fā)展戰(zhàn)略定位項目發(fā)展戰(zhàn)略定位詮釋詮釋（1 1）以藏羌文化為主題）以藏羌文化為主題可表現(xiàn)在以下幾點：可表現(xiàn)在以

29、下幾點：藏族的建筑風(fēng)格和建筑裝修；藏族的建筑風(fēng)格和建筑裝修；藏族風(fēng)情為主，羌族風(fēng)情為輔的建筑修飾和布局；藏族風(fēng)情為主，羌族風(fēng)情為輔的建筑修飾和布局；所有產(chǎn)品、土特產(chǎn)等來源于藏族和羌族地區(qū)；或能體現(xiàn)藏羌文化；所有產(chǎn)品、土特產(chǎn)等來源于藏族和羌族地區(qū)；或能體現(xiàn)藏羌文化；所有產(chǎn)品名稱、導(dǎo)視牌、提示語等所有產(chǎn)品名稱、導(dǎo)視牌、提示語等vivi系統(tǒng)全采取藏、漢、英（或羌、漢、英）系統(tǒng)全采取藏、漢、英（或羌、漢、英）三種文字；三種文字；所有工作人員全部為藏族或羌族服飾；所有工作人員全部為藏族或羌族服飾；藏、羌風(fēng)情的特色服務(wù)；藏、羌風(fēng)情的特色服務(wù)；項目發(fā)展戰(zhàn)略定位項目發(fā)展戰(zhàn)略定位詮釋詮釋（2 2）復(fù)合的功能）復(fù)

30、合的功能建議項目以購物功能為主，并配特色娛樂、特色休閑、特色餐飲、特色住宿、建議項目以購物功能為主，并配特色娛樂、特色休閑、特色餐飲、特色住宿、特色文化體驗等配套功能。既能吸引游客，又能留住游客！特色文化體驗等配套功能。既能吸引游客，又能留住游客！在業(yè)態(tài)上形成互動，既有利于增加產(chǎn)品的銷售額，又有利于增加其他營業(yè)收入；在業(yè)態(tài)上形成互動，既有利于增加產(chǎn)品的銷售額，又有利于增加其他營業(yè)收入；同時，在購物功能上，產(chǎn)品組合也要體現(xiàn)其復(fù)合性，項目除了天然、合成、工同時，在購物功能上，產(chǎn)品組合也要體現(xiàn)其復(fù)合性，項目除了天然、合成、工藝等水晶產(chǎn)品和工藝品外，還需有特色藥材、土特產(chǎn)等產(chǎn)品，使得項目藝等水晶產(chǎn)品和

31、工藝品外，還需有特色藥材、土特產(chǎn)等產(chǎn)品，使得項目具有一具有一站式購物站式購物的功能。的功能。項目發(fā)展戰(zhàn)略定位項目發(fā)展戰(zhàn)略定位詮釋詮釋（3 3）高質(zhì)量的服務(wù)）高質(zhì)量的服務(wù)購物方面的服務(wù)購物方面的服務(wù)建筑產(chǎn)品設(shè)計的人性化、售前的全方位服務(wù)，售后的全建筑產(chǎn)品設(shè)計的人性化、售前的全方位服務(wù)，售后的全方位服務(wù)，以及消費者個性需求服務(wù)等；方位服務(wù)，以及消費者個性需求服務(wù)等；其他方面的服務(wù)其他方面的服務(wù)如停車、文化講解、娛樂休閑功能配套服務(wù)等等。如停車、文化講解、娛樂休閑功能配套服務(wù)等等。（4 4）優(yōu)美的環(huán)境）優(yōu)美的環(huán)境外環(huán)境外環(huán)境指建筑以外的環(huán)境，包含環(huán)境衛(wèi)生、綠化景觀、遠眺視覺效果等，指建筑以外的環(huán)境，

32、包含環(huán)境衛(wèi)生、綠化景觀、遠眺視覺效果等，需要全方位的優(yōu)化設(shè)計；需要全方位的優(yōu)化設(shè)計；內(nèi)環(huán)境內(nèi)環(huán)境建筑以內(nèi)的環(huán)境，包括環(huán)境衛(wèi)生、裝修裝修、擺設(shè)布局、燈光、建筑以內(nèi)的環(huán)境，包括環(huán)境衛(wèi)生、裝修裝修、擺設(shè)布局、燈光、空氣質(zhì)量、溫度、人流動線、空氣質(zhì)量、溫度、人流動線、vivi應(yīng)用系統(tǒng)等等。應(yīng)用系統(tǒng)等等。項目發(fā)展戰(zhàn)略定位項目發(fā)展戰(zhàn)略定位詮釋詮釋（5 5）世界一流的游客接待中心）世界一流的游客接待中心以藏羌文化為主題、復(fù)合的功能、高質(zhì)量的服務(wù)、優(yōu)美的環(huán)境，同時，并輔以以藏羌文化為主題、復(fù)合的功能、高質(zhì)量的服務(wù)、優(yōu)美的環(huán)境，同時，并輔以適當?shù)臓I銷推廣手段，走中高端路線，項目完全具備打造世界一流的旅游接待適當

33、的營銷推廣手段，走中高端路線，項目完全具備打造世界一流的旅游接待中心。中心。把藏羌文化全方位（吃住行游購娛等）展示、體驗作為項目的核心亮點，吸引把藏羌文化全方位（吃住行游購娛等）展示、體驗作為項目的核心亮點，吸引游客。游客。項目發(fā)展戰(zhàn)略定位項目發(fā)展戰(zhàn)略定位r公司戰(zhàn)略規(guī)劃調(diào)整建議公司戰(zhàn)略規(guī)劃調(diào)整建議戰(zhàn)略目戰(zhàn)略目標標原戰(zhàn)略規(guī)劃原戰(zhàn)略規(guī)劃戰(zhàn)略規(guī)劃調(diào)整（建議）戰(zhàn)略規(guī)劃調(diào)整（建議）公司遠公司遠景景打造中國旅游購物商場知名品牌打造中國旅游購物商場知名品牌打造國際旅游服務(wù)市場綜合運營打造國際旅游服務(wù)市場綜合運營商商近期目近期目標標在兩年內(nèi)完成現(xiàn)有項目的提升和在兩年內(nèi)完成現(xiàn)有項目的提升和藏藥材項目的打造，使公

34、司營業(yè)藏藥材項目的打造，使公司營業(yè)額達到一個億。完成組織架構(gòu)的額達到一個億。完成組織架構(gòu)的專業(yè)化、科學(xué)化專業(yè)化、科學(xué)化全面啟動項目，把項目打造成為全面啟動項目，把項目打造成為復(fù)合型游客接待中心，并形成完復(fù)合型游客接待中心，并形成完善的公司運營體系，兩年內(nèi)實現(xiàn)善的公司運營體系，兩年內(nèi)實現(xiàn)營業(yè)額超過營業(yè)額超過1億元。億元。中期目中期目標標在五年內(nèi)完成一號樓和三號樓的在五年內(nèi)完成一號樓和三號樓的項目打造。與二號樓形成規(guī)?；椖看蛟?。與二號樓形成規(guī)?；?jīng)營。建立以政府形象為主的游經(jīng)營。建立以政府形象為主的游人服務(wù)項目。營銷模式向一站式人服務(wù)項目。營銷模式向一站式發(fā)展。使公司營業(yè)額達發(fā)展。使公司營業(yè)額達

35、 到兩個億。到兩個億。五年內(nèi)，在西部地區(qū)形成連鎖五年內(nèi)，在西部地區(qū)形成連鎖5個以上連鎖店，形成規(guī)?；?、網(wǎng)個以上連鎖店，形成規(guī)?；⒕W(wǎng)絡(luò)化營業(yè)，應(yīng)以額超過絡(luò)化營業(yè)，應(yīng)以額超過5億元。億元。遠期目遠期目標標在十年內(nèi)完成中國旅游購物知名在十年內(nèi)完成中國旅游購物知名品牌的打造。使企業(yè)在原有的基品牌的打造。使企業(yè)在原有的基礎(chǔ)上向四川省礎(chǔ)上向四川省全國各大旅游全國各大旅游景點和各大城市進行連鎖化、規(guī)景點和各大城市進行連鎖化、規(guī)?；⑵放苹l(fā)展。?；⑵放苹l(fā)展。 使公司營使公司營業(yè)額達到五個億。業(yè)額達到五個億。成為國際旅游服務(wù)市場綜合運營成為國際旅游服務(wù)市場綜合運營商，全國各大旅游景點和各大城商，全國各大

36、旅游景點和各大城市進行連鎖化，并逐步走入國際市進行連鎖化，并逐步走入國際市場。使得公司營業(yè)額超過市場。使得公司營業(yè)額超過20億億元。元。公司品牌推廣策略公司品牌推廣策略公司品牌推廣策略公司品牌推廣策略公司品牌推廣，是一項龐大的系統(tǒng)工程。公司品牌推廣，是一項龐大的系統(tǒng)工程。公司品牌推廣策略公司品牌推廣策略r神合的品牌推廣思路神合的品牌推廣思路制定目標制定目標內(nèi)功修煉內(nèi)功修煉推廣執(zhí)行推廣執(zhí)行效果鑒定效果鑒定反反饋饋與與循循環(huán)環(huán)公司戰(zhàn)略目標、市場目標、財務(wù)目標公司戰(zhàn)略目標、市場目標、財務(wù)目標硬件、軟件、產(chǎn)品硬件、軟件、產(chǎn)品推廣策略、推廣策略、vi設(shè)計、媒體策略設(shè)計、媒體策略指標評定、策略優(yōu)化、新目標

37、制定指標評定、策略優(yōu)化、新目標制定公司品牌推廣策略公司品牌推廣策略（1 1）主要服務(wù)于中高端消費者；）主要服務(wù)于中高端消費者；（2 2）提供特色的、復(fù)合型的旅游服務(wù)市場產(chǎn)品）提供特色的、復(fù)合型的旅游服務(wù)市場產(chǎn)品特色購物、特色娛樂、特色餐特色購物、特色娛樂、特色餐飲、特色休閑、特色住宿、特色文化體驗飲、特色休閑、特色住宿、特色文化體驗（一條龍服務(wù)）；（一條龍服務(wù)）；（3 3）發(fā)展目標規(guī)劃：）發(fā)展目標規(guī)劃：r一、制定目標一、制定目標公司遠景公司遠景打造國際旅游服務(wù)市場綜合運營商打造國際旅游服務(wù)市場綜合運營商近期目標近期目標全面啟動項目，把項目打造成為復(fù)合型游客接待中心，并形成完善全面啟動項目，把項

38、目打造成為復(fù)合型游客接待中心，并形成完善的公司運營體系，兩年內(nèi)實現(xiàn)營業(yè)額超過的公司運營體系，兩年內(nèi)實現(xiàn)營業(yè)額超過1億元。億元。中期目標中期目標五年內(nèi)，在西部地區(qū)形成連鎖五年內(nèi)，在西部地區(qū)形成連鎖5個以上連鎖店，形成規(guī)?；?、網(wǎng)絡(luò)個以上連鎖店，形成規(guī)?；⒕W(wǎng)絡(luò)化營業(yè)，應(yīng)以額超過化營業(yè)，應(yīng)以額超過5億元。億元。遠期目標遠期目標成為國際旅游服務(wù)市場綜合運營商，全國各大旅游景點和各大城市成為國際旅游服務(wù)市場綜合運營商，全國各大旅游景點和各大城市進行連鎖化，并逐步走入國際市場。使得公司營業(yè)額超過進行連鎖化，并逐步走入國際市場。使得公司營業(yè)額超過20億元。億元。公司品牌推廣策略公司品牌推廣策略r二、修煉內(nèi)功

39、二、修煉內(nèi)功“內(nèi)功內(nèi)功”構(gòu)成構(gòu)成硬件硬件軟件軟件產(chǎn)品產(chǎn)品公司品牌推廣策略公司品牌推廣策略r關(guān)于硬件關(guān)于硬件（1）功能構(gòu)成）功能構(gòu)成把項目打造成為藏羌文化全方位展示體驗中心，具有購物、餐飲、娛樂、休閑、把項目打造成為藏羌文化全方位展示體驗中心，具有購物、餐飲、娛樂、休閑、觀展、演藝、住宿等功能。觀展、演藝、住宿等功能。是主動的吸引游客，而非被動等游客上門！是主動的吸引游客，而非被動等游客上門！是留住游客，并延長滯留時間，而非把游客當成沖沖過客！是留住游客，并延長滯留時間，而非把游客當成沖沖過客！只要項目功能的復(fù)合型、特色性、觀賞性、體驗性和趣味性，才能只要項目功能的復(fù)合型、特色性、觀賞性、體驗性

40、和趣味性，才能吸引并留住消費者。吸引并留住消費者。公司品牌推廣策略公司品牌推廣策略（2）功能布局調(diào)整建議）功能布局調(diào)整建議藏羌文化主題酒店、藏羌文化主題酒店、休閑會所、康樂中心、休閑會所、康樂中心、藥膳餐廳、員工宿舍藥膳餐廳、員工宿舍等，建筑面積達到等，建筑面積達到2.03.5萬。萬。12層為藏羌土特產(chǎn)、層為藏羌土特產(chǎn)、文藝品、手工藝品、文藝品、手工藝品、民俗服飾、藥品等賣民俗服飾、藥品等賣場；場；3層為小型茶樓、咖層為小型茶樓、咖啡屋等。啡屋等。12層文物展示及水層文物展示及水晶賣場；晶賣場；3層為管理用房及綜層為管理用房及綜合服務(wù)中心。合服務(wù)中心。12層為藏羌文化博層為藏羌文化博覽館，采取

41、多媒體、覽館，采取多媒體、文字說明、講解、文文字說明、講解、文物展示等向游客介紹物展示等向游客介紹藏羌文化；藏羌文化；3層為演藝廳，每天層為演藝廳，每天定時演出，吸引游客定時演出，吸引游客（共參考）。（共參考）。公司品牌推廣策略公司品牌推廣策略（3）功能配比）功能配比各功能物業(yè)的建筑面積配置，需對區(qū)域市場和目標消費者進行深度調(diào)研的基礎(chǔ)，各功能物業(yè)的建筑面積配置，需對區(qū)域市場和目標消費者進行深度調(diào)研的基礎(chǔ)，方可確定。方可確定。（4）其他硬件設(shè)施）其他硬件設(shè)施如水電氣、賣場燈光、夜景工程、交通動線、裝修裝飾、如水電氣、賣場燈光、夜景工程、交通動線、裝修裝飾、pop、消防、弱電、消防、弱電系統(tǒng)、垃圾

42、處理設(shè)施、環(huán)衛(wèi)、安防等等配置要求，在細案中詳細一一界定。系統(tǒng)、垃圾處理設(shè)施、環(huán)衛(wèi)、安防等等配置要求，在細案中詳細一一界定。公司品牌推廣策略公司品牌推廣策略r關(guān)于軟件關(guān)于軟件軟軟件件設(shè)設(shè)施施構(gòu)構(gòu)成成公司組織構(gòu)架；公司組織構(gòu)架；經(jīng)營理念；經(jīng)營理念；運作模式；運作模式；公司文化；公司文化；員工素質(zhì)要求；員工素質(zhì)要求；vi系統(tǒng)設(shè)計；系統(tǒng)設(shè)計；注：軟件設(shè)施配置注：軟件設(shè)施配置要求將在細案中作要求將在細案中作詳細界定。詳細界定。公司品牌推廣策略公司品牌推廣策略r關(guān)于產(chǎn)品關(guān)于產(chǎn)品（1）產(chǎn)品構(gòu)成建議）產(chǎn)品構(gòu)成建議公司產(chǎn)品構(gòu)成需滿足以下幾點要求：公司產(chǎn)品構(gòu)成需滿足以下幾點要求：（1）特色性）特色性產(chǎn)品具有特色，

43、方能贏取市場。產(chǎn)品產(chǎn)品具有特色，方能贏取市場。產(chǎn)品的特色主要體現(xiàn)為具有藏羌文化底蘊；的特色主要體現(xiàn)為具有藏羌文化底蘊；（2）復(fù)合型）復(fù)合型不僅包括天然型、合成型、工藝型的不僅包括天然型、合成型、工藝型的手鏈、項鏈、吊墜、耳環(huán)、戒指、眼鏡、擺件、雕件、手鏈、項鏈、吊墜、耳環(huán)、戒指、眼鏡、擺件、雕件、掛件等產(chǎn)品，還需有土特產(chǎn)、手工藝品、藥材、服飾等掛件等產(chǎn)品，還需有土特產(chǎn)、手工藝品、藥材、服飾等產(chǎn)品，保證游客的產(chǎn)品，保證游客的一站式購物；一站式購物；（3）品質(zhì)性）品質(zhì)性產(chǎn)品目標消費客群主要為中高端消費產(chǎn)品目標消費客群主要為中高端消費者，其產(chǎn)品需保證品質(zhì)性，實現(xiàn)公司的品質(zhì)品牌。者，其產(chǎn)品需保證品質(zhì)性

44、，實現(xiàn)公司的品質(zhì)品牌。公司品牌推廣策略公司品牌推廣策略r關(guān)于產(chǎn)品關(guān)于產(chǎn)品（2）產(chǎn)品的其他要求）產(chǎn)品的其他要求商品品相結(jié)構(gòu)；商品品相結(jié)構(gòu)；產(chǎn)品配件；產(chǎn)品配件；產(chǎn)品陳列；產(chǎn)品陳列；產(chǎn)品管理；產(chǎn)品管理；產(chǎn)品文化；產(chǎn)品文化；產(chǎn)品包裝；產(chǎn)品包裝；產(chǎn)品售后服務(wù)；產(chǎn)品售后服務(wù)；新品開發(fā)；新品開發(fā)；將在細案中詳細界定。將在細案中詳細界定。公司品牌推廣策略公司品牌推廣策略（1 1）推廣目標）推廣目標三部曲三部曲r三、推廣執(zhí)行三、推廣執(zhí)行第一步：快速實現(xiàn)公司的市場認知度和認可度，吸引更多消費者前來消費；第一步：快速實現(xiàn)公司的市場認知度和認可度，吸引更多消費者前來消費；第二步：強化公司品牌形象，樹立公司口碑宣傳效應(yīng)

45、；第二步：強化公司品牌形象，樹立公司口碑宣傳效應(yīng)；第三步：擴大市場覆蓋范圍，鞏固公司品牌，為公司連鎖戰(zhàn)略奠定基礎(chǔ)。第三步：擴大市場覆蓋范圍，鞏固公司品牌，為公司連鎖戰(zhàn)略奠定基礎(chǔ)。公司品牌推廣策略公司品牌推廣策略（2 2）推廣時間節(jié)點、節(jié)奏及強度計劃）推廣時間節(jié)點、節(jié)奏及強度計劃需結(jié)合公司的具體要求、市場情況及公司資金運作情況綜合體確定。需結(jié)合公司的具體要求、市場情況及公司資金運作情況綜合體確定。（3 3）媒體策略）媒體策略主要采取線上推廣和口碑傳播為主，具體策略詳見細案。主要采取線上推廣和口碑傳播為主，具體策略詳見細案。公司品牌推廣策略公司品牌推廣策略（4 4）道具準備）道具準備vi系統(tǒng)設(shè)計、

46、系統(tǒng)設(shè)計、 dm傳單設(shè)計、戶外廣告設(shè)計、多媒體設(shè)計、產(chǎn)品包裝設(shè)計、傳單設(shè)計、戶外廣告設(shè)計、多媒體設(shè)計、產(chǎn)品包裝設(shè)計、員工服裝、解說詞、其他媒體道具、以及硬件包裝等。員工服裝、解說詞、其他媒體道具、以及硬件包裝等。（5 5）費用預(yù)算）費用預(yù)算待定。待定。公司品牌推廣策略公司品牌推廣策略我公司將建立相應(yīng)的效果簽訂評估模型，對公司品牌推廣的效果進行實時的把控，我公司將建立相應(yīng)的效果簽訂評估模型，對公司品牌推廣的效果進行實時的把控，并對不斷的優(yōu)化和調(diào)整推廣策略和手段，促進保質(zhì)、高效實現(xiàn)公司品牌推廣目標。并對不斷的優(yōu)化和調(diào)整推廣策略和手段，促進保質(zhì)、高效實現(xiàn)公司品牌推廣目標。r四、效果鑒定四、效果鑒定下

47、一步工作計劃下一步工作計劃下一步工作計劃下一步工作計劃r申明申明由于本次時間的倉促，尚未對區(qū)域競爭市場做深度的分析，故本次溝通內(nèi)容尚由于本次時間的倉促，尚未對區(qū)域競爭市場做深度的分析，故本次溝通內(nèi)容尚未到達理想的深度、廣度，待雙方達成合作共識后，我公司將組織實力團隊，未到達理想的深度、廣度，待雙方達成合作共識后，我公司將組織實力團隊，制定和實施貴公司的品牌推廣計劃。制定和實施貴公司的品牌推廣計劃。下一步工作計劃下一步工作計劃r工作服務(wù)計劃（綱要）工作服務(wù)計劃（綱要）一、市場深度調(diào)研。主要包括以下內(nèi)容：一、市場深度調(diào)研。主要包括以下內(nèi)容：國際旅游市場發(fā)展動向；國際旅游市場發(fā)展動向；我國旅游市場發(fā)

48、展現(xiàn)狀及趨勢；我國旅游市場發(fā)展現(xiàn)狀及趨勢；四川旅游發(fā)展格局及發(fā)展?jié)摿φ{(diào)研；四川旅游發(fā)展格局及發(fā)展?jié)摿φ{(diào)研；九寨黃龍景區(qū)發(fā)展現(xiàn)狀、規(guī)劃及市場預(yù)測；九寨黃龍景區(qū)發(fā)展現(xiàn)狀、規(guī)劃及市場預(yù)測；區(qū)域旅游服務(wù)市場深度調(diào)研（含餐飲、娛樂、休閑、酒店、購物等）；區(qū)域旅游服務(wù)市場深度調(diào)研（含餐飲、娛樂、休閑、酒店、購物等）；兩個專題研究：兩個專題研究：（1）區(qū)域競爭對手研究；）區(qū)域競爭對手研究；（2）國內(nèi)外旅游服務(wù)配套專題研究。）國內(nèi)外旅游服務(wù)配套專題研究。下一步工作計劃下一步工作計劃二、公司戰(zhàn)略定位二、公司戰(zhàn)略定位公司發(fā)展現(xiàn)狀深度分析（資源、資金、無形資產(chǎn)、核心競爭力、缺陷等）；公司發(fā)展現(xiàn)狀深度分析（資源、資金

49、、無形資產(chǎn)、核心競爭力、缺陷等）；公司戰(zhàn)略定位制定（公司愿景規(guī)劃，目標市場，公司業(yè)務(wù)板塊界定、短中長公司戰(zhàn)略定位制定（公司愿景規(guī)劃，目標市場，公司業(yè)務(wù)板塊界定、短中長期目標等）；期目標等）；公司文化理念塑造；公司文化理念塑造；公司組織構(gòu)架優(yōu)化；公司組織構(gòu)架優(yōu)化；公司運營模式優(yōu)化；公司運營模式優(yōu)化；公司管理體系優(yōu)化；公司管理體系優(yōu)化；下一步工作計劃下一步工作計劃三、公司品牌推廣策略三、公司品牌推廣策略推廣目標；推廣目標；訴求主題；訴求主題；推廣手段推廣手段;推廣渠道；推廣渠道；媒體策略；媒體策略；推廣節(jié)奏及強度計劃；推廣節(jié)奏及強度計劃；推廣全程控制策略；推廣全程控制策略；四、推廣道具準備四、推廣

50、道具準備vi系統(tǒng)設(shè)計系統(tǒng)設(shè)計dm傳單設(shè)計；傳單設(shè)計；戶外廣告設(shè)計；戶外廣告設(shè)計；多媒體設(shè)計，多媒體設(shè)計，產(chǎn)品包裝設(shè)計；產(chǎn)品包裝設(shè)計；員工服裝；員工服裝；解說詞；解說詞；其他媒體道具；其他媒體道具；下一步工作計劃下一步工作計劃五、建筑規(guī)劃布局建議五、建筑規(guī)劃布局建議項目功能定位；項目功能定位；項目功能布局及面積配比；項目功能布局及面積配比；建筑配套設(shè)計建議建筑配套設(shè)計建議建筑細部設(shè)計建議建筑細部設(shè)計建議建筑裝修、裝飾優(yōu)化建議建筑裝修、裝飾優(yōu)化建議六、產(chǎn)品優(yōu)化建議六、產(chǎn)品優(yōu)化建議商品品相結(jié)構(gòu)建議；商品品相結(jié)構(gòu)建議；產(chǎn)品配件；產(chǎn)品配件；產(chǎn)品陳列；產(chǎn)品陳列；產(chǎn)品管理；產(chǎn)品管理；產(chǎn)品文化；產(chǎn)品文化；產(chǎn)品

51、包裝；產(chǎn)品包裝；產(chǎn)品售后服務(wù)；產(chǎn)品售后服務(wù)；新品開發(fā)；新品開發(fā)；下一步工作計劃下一步工作計劃七、公司品牌推廣實施細則；七、公司品牌推廣實施細則；八、公司品牌推廣費用預(yù)算；八、公司品牌推廣費用預(yù)算；九、公司品牌推廣效應(yīng)分析；九、公司品牌推廣效應(yīng)分析；注：意在陳列框架，供貴公司了解我司工作事項，在實際的公司品注：意在陳列框架，供貴公司了解我司工作事項，在實際的公司品牌推廣策略制定中，報告結(jié)構(gòu)及內(nèi)容將根據(jù)情況合理調(diào)整。牌推廣策略制定中，報告結(jié)構(gòu)及內(nèi)容將根據(jù)情況合理調(diào)整。神合公司介紹神合公司介紹神合公司介紹神合公司介紹r公司簡介公司簡介成都神合企業(yè)策劃有限公司是中國領(lǐng)先和西部具影響力的成都神合企業(yè)策劃

52、有限公司是中國領(lǐng)先和西部具影響力的“四川省咨詢業(yè)甲四川省咨詢業(yè)甲級資質(zhì)與甲級信譽等級單位級資質(zhì)與甲級信譽等級單位”，致力于為企業(yè)和政府部門提供高層次、權(quán)威，致力于為企業(yè)和政府部門提供高層次、權(quán)威性的專業(yè)咨詢服務(wù)。從事管理咨詢和區(qū)域戰(zhàn)略研究有性的專業(yè)咨詢服務(wù)。從事管理咨詢和區(qū)域戰(zhàn)略研究有12年的行業(yè)經(jīng)驗，形成年的行業(yè)經(jīng)驗，形成了以了以“管理咨詢管理咨詢”為核心，為核心，“企業(yè)發(fā)展規(guī)劃企業(yè)發(fā)展規(guī)劃”、“區(qū)域產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃區(qū)域產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃”為兩為兩翼的咨詢業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)。面向大中型民營企業(yè)、大中型國有企業(yè)、高成長型中小翼的咨詢業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)。面向大中型民營企業(yè)、大中型國有企業(yè)、高成長型中小企業(yè)，提供企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃、

53、高成長企業(yè)管理、營銷策劃、品牌管理等咨詢服企業(yè)，提供企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃、高成長企業(yè)管理、營銷策劃、品牌管理等咨詢服務(wù)。面向政府機構(gòu)等公共管理組織，提供以提高區(qū)域創(chuàng)新和競爭能力為核心務(wù)。面向政府機構(gòu)等公共管理組織，提供以提高區(qū)域創(chuàng)新和競爭能力為核心的，促進企業(yè)改革和發(fā)展、促進高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的區(qū)域戰(zhàn)略、產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略、的，促進企業(yè)改革和發(fā)展、促進高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的區(qū)域戰(zhàn)略、產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略、產(chǎn)業(yè)規(guī)劃、園區(qū)規(guī)劃、商業(yè)網(wǎng)點規(guī)劃、城市營銷策劃等咨詢服務(wù)。產(chǎn)業(yè)規(guī)劃、園區(qū)規(guī)劃、商業(yè)網(wǎng)點規(guī)劃、城市營銷策劃等咨詢服務(wù)。神合以其出色的專業(yè)能力、切實的解決路徑和務(wù)實的職業(yè)精神贏得了眾多客神合以其出色的專業(yè)能力、切實的解決路徑和務(wù)實的

54、職業(yè)精神贏得了眾多客戶、四川省咨詢業(yè)協(xié)會、以及合作伙伴的高度評價，現(xiàn)已成為業(yè)內(nèi)獨具特色戶、四川省咨詢業(yè)協(xié)會、以及合作伙伴的高度評價，現(xiàn)已成為業(yè)內(nèi)獨具特色的標志性專業(yè)公司，同時成為眾多企業(yè)及政府部門尋求合作的首選。神合被的標志性專業(yè)公司，同時成為眾多企業(yè)及政府部門尋求合作的首選。神合被四川省咨詢業(yè)協(xié)會推薦為理事單位、四川省咨詢業(yè)協(xié)會管理咨詢專業(yè)委員會四川省咨詢業(yè)協(xié)會推薦為理事單位、四川省咨詢業(yè)協(xié)會管理咨詢專業(yè)委員會委員單位、四川省和諧事業(yè)促進會理事單位和四川省社會科學(xué)情報學(xué)會理事委員單位、四川省和諧事業(yè)促進會理事單位和四川省社會科學(xué)情報學(xué)會理事單位。迄今為止，神合具有代表性咨詢項目單位。迄今為止

55、，神合具有代表性咨詢項目50余項，多數(shù)解決方案贏得了客余項，多數(shù)解決方案贏得了客戶的支持、信賴及省、市人民政府獎，在業(yè)界和社會享有極高的聲譽。相信戶的支持、信賴及省、市人民政府獎，在業(yè)界和社會享有極高的聲譽。相信我們的專業(yè)服務(wù)能力一定能夠得到您的認可。我們的專業(yè)服務(wù)能力一定能夠得到您的認可。神合是四川省為數(shù)不多的能在管理咨詢和區(qū)域經(jīng)濟發(fā)展規(guī)劃雙跨越甲級咨詢資質(zhì)機構(gòu)，這一點成為神合策劃對接本項目的一個重要優(yōu)勢！對于本咨詢項目將專業(yè)性與實用性相結(jié)合的課題要求，神合策劃復(fù)合型人才結(jié)構(gòu)符合這一點，這成為對接本項目的另一個重要優(yōu)勢！特勞特（中國）品牌戰(zhàn)略咨詢有限公司特勞特品牌戰(zhàn)略教程 定位致勝定位致勝

56、特勞特（中國）品牌戰(zhàn)略咨詢有限公司一直以來，是這些基本的觀念指引著我們營銷特勞特（中國）品牌戰(zhàn)略咨詢有限公司1、營銷成功的關(guān)鍵，在于滿足消費者的需求。2、更好的產(chǎn)品、更佳的團隊與更大的投入，終將勝出。3、企業(yè)形象與品牌形象是促進銷售的核心力量。4、品牌延伸可利用現(xiàn)有品牌資產(chǎn)，在新領(lǐng)域獲得競爭力。5、壯大規(guī)?？梢栽鰪娖髽I(yè)競爭力。6、產(chǎn)業(yè)的發(fā)展方向是融合。7、追求日韓成長模式，或以標桿法定點趕超。 基本觀念：特勞特（中國）品牌戰(zhàn)略咨詢有限公司讓我們回顧，營銷史上品牌戰(zhàn)略方法的三次演變發(fā)生在福特之后特勞特（中國）品牌戰(zhàn)略咨詢有限公司1、產(chǎn)品時代 在營銷發(fā)展的較初始階段，人們關(guān)心產(chǎn)品的功能性消費，新產(chǎn)

57、品與新技術(shù)不斷被開發(fā)。 建立品牌，在于突顯產(chǎn)品差異，塑造更好的產(chǎn)品。特勞特（中國）品牌戰(zhàn)略咨詢有限公司1.每則廣告必須向顧客提出一個主張（賣點）。2.這個主張必須是競爭對手所不能或不曾提出的。3.這個主張必須有足夠促銷力，能打動顧客購買。品牌戰(zhàn)略方法：“獨特銷售主張（usp）” 1、產(chǎn)品時代 例：m&ms 巧克力、多芬(dove)香皂、喜立茲啤酒 樂百氏純凈水、金龍魚食用油、創(chuàng)維彩電特勞特（中國）品牌戰(zhàn)略咨詢有限公司 當產(chǎn)品趨向同質(zhì)化，消費者經(jīng)驗增加，人們開始注重產(chǎn)品使用中的感性利益，超出功能要求。 建設(shè)品牌，在于形成獨特的形象，附加更多感性利益。2、形象時代特勞特（中國）品牌戰(zhàn)略咨詢

58、有限公司1.隨著產(chǎn)品同質(zhì)化的加強，消費者對品牌的理性選擇減弱。2.人們同時追求功能及感性利益，廣告應(yīng)著重賦予品牌更多感性利益。3.任何一則廣告，都是對品牌形象的長程投資。品牌戰(zhàn)略方法：“品牌形象（bi）”2、形象時代 例：萬寶路香煙、力士香皂、旁氏化妝品 娃哈哈純凈水、太陽神、中國銀行特勞特（中國）品牌戰(zhàn)略咨詢有限公司 品牌形象同樣出現(xiàn)同質(zhì)化，社會商品激增、信息爆炸，消費者對品牌形象無暇顧及，對感性利益關(guān)心減少。 建設(shè)品牌，在于成為某類產(chǎn)品的代表，方便消費者識別、記憶與購買。 3、定位時代例：可口可樂、舒膚佳香皂、美國西南航空 農(nóng)夫山泉、喜之郎、格蘭仕 特勞特（中國）品牌戰(zhàn)略咨詢有限公司 隨著

59、社會的發(fā)展，人類活動日益豐富，產(chǎn)品、媒介與資訊暴增，消費者處于信息擁擠之中，人心疲于應(yīng)付。全新的消費者心智模式1.心智疲于應(yīng)付 面臨太多資訊，人們一方面傾向于排斥，一方面學(xué)會簡化處理，將信息分類記憶。 例如，消費者會在心智中形成產(chǎn)品階梯：娃哈哈樂百氏x x x純凈水階梯2、簡化與歸類全新的消費者心智模式高露潔佳潔士x x x防蛀性牙膏階梯中華高露潔兩面針牙膏階梯長虹tcl王牌康佳彩電階梯康佳創(chuàng)維海信廈華海爾（應(yīng)用：通用電器“數(shù)一數(shù)二”重塑之路）特勞特（中國）品牌戰(zhàn)略咨詢有限公司 隨著認知與消費經(jīng)驗的增加，消費者會將產(chǎn)品階梯中的領(lǐng)先品牌確認下來，總是在購買中優(yōu)先選擇。 這時，可以認為品牌在消費者

60、心智中占有某品類或特性的定位。3、形成定位中華牙膏（第一品牌）高露潔防蛀（第一品牌）全新的消費者心智模式特勞特（中國）品牌戰(zhàn)略咨詢有限公司 新時期營銷的成功，取決于品牌在消費者心智中以定位實現(xiàn)區(qū)隔，占取心智資源。 品牌戰(zhàn)略，就是品牌定位的確認，也就是一致性的品牌建立方向。新時期的品牌戰(zhàn)略奔馳.聲望寶馬.駕駛富豪.安全法拉力速度海飛絲去頭屑飄柔.柔順頭發(fā)潤妍.黑發(fā)潘婷.營養(yǎng)頭發(fā)特勞特（中國）品牌戰(zhàn)略咨詢有限公司更多：高露潔.防蛀冷酸靈.抗過敏蘋果.家用電腦戴爾.直銷電腦ems.快遞聯(lián)邦快遞.隔夜送達吉列剃須刀箭牌香口膠柯達膠卷邦迪創(chuàng)口貼喜之郎果凍格蘭仕微波爐新時期的品牌戰(zhàn)略特勞特（中國）品牌戰(zhàn)略咨詢有限