推銷技巧實(shí)習(xí)報(bào)告

1、推銷技巧實(shí)習(xí)報(bào)告一、實(shí)習(xí)根本情況 :實(shí)習(xí)公司 : 中國(guó)電信 實(shí)習(xí)時(shí)間 :XX 年 12 月 10 日至 13 日共 4 日 實(shí)習(xí)地點(diǎn) : 茭菱小區(qū)、棕樹營(yíng)小區(qū)、國(guó)防工業(yè)技術(shù)學(xué)院12 13 日二、實(shí)習(xí)過(guò)程 :第一、二天推銷寬帶 ,12 月 10 早上我們組全體組員按時(shí)到達(dá)指 定 地點(diǎn) , 我們還不知道是要推銷什么 , 等電信公司負(fù)責(zé)人到來(lái)我們才 知 道是推銷寬帶 , 對(duì)于寬帶處于信息高度興旺的今天作為一個(gè)大學(xué)生 我 們還是有一定的了解 , 但對(duì)于這是我們的第一次實(shí)戰(zhàn) , 我們一個(gè)個(gè) 還 是沒(méi)有多大的信心 , 我們?cè)诠救藛T的介紹下大體了解了推銷過(guò)程 中 的一些問(wèn)題 ,如 :價(jià)格、性能等 ,分為

2、4 個(gè)小組 ,每 2 人一個(gè)小組進(jìn)入 小 區(qū)敲門推銷 , 但由于時(shí)間的問(wèn)題我們但了小區(qū)開(kāi)門的根本都是老人 年 輕人根本都在上班 , 這樣我們的推銷沒(méi)有什么進(jìn)展 ,因?yàn)榘惭b寬帶 一 般老人是不能決定的 . 而且我們所到小區(qū)主要使用鐵通寬帶業(yè)務(wù) , 我們 的電信銷路根本沒(méi)有 . 因此我們第一、二天的推銷實(shí)習(xí)根本沒(méi)有 什么 收獲 . 對(duì)此經(jīng)過(guò)老師與公司協(xié)商同意我們不在推銷寬帶改為推銷 卡 . 于是 1213 日我們改為推銷 卡 . 我們的推銷地點(diǎn)是國(guó)防 工 業(yè)技術(shù)學(xué)院 .于 12 日早上我們組準(zhǔn)時(shí)到達(dá)地點(diǎn) , 與另外一個(gè)小組在學(xué)校食堂 門 口擺設(shè)攤點(diǎn)進(jìn)行推銷 , 我們主要對(duì)同學(xué)講解 201 卡的優(yōu)勢(shì)

3、是廉價(jià) , 比 市場(chǎng)上的其他卡廉價(jià)很多 . 主要抓住同學(xué)早上放學(xué)吃早飯這一個(gè) 時(shí)段 , 在食堂門口進(jìn)行推銷 ,效果非常好 ,出現(xiàn)供不應(yīng)求的情況 .但在 休息與 上課期間人非常少 ,推銷很難完成 .第二天 , 由于要買卡的第一天都根本買了 , 對(duì)此我們組在第二天 采 取措施是進(jìn)行一個(gè)一個(gè)的推銷 , 最后在我們的努力下也完成了任 務(wù) .三、推銷實(shí)習(xí)心得體會(huì)推銷是一門很深的學(xué)問(wèn) , 通過(guò)這次推銷實(shí)習(xí)我認(rèn)為作為一名推銷 人員員需要一定的素質(zhì)。 這種素質(zhì)， 有的是先天具有的， 但更多的是 后 天的努力。銷售能力也是一個(gè)人創(chuàng)業(yè)的根底。熟悉自己推銷的產(chǎn)品的特點(diǎn)。 優(yōu)點(diǎn)、缺點(diǎn)、價(jià)格策略、 技術(shù)、品 種、 規(guī)格

4、、宣傳促銷、競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品、替代產(chǎn)品。尤其在客戶面前要注意 顯示 對(duì)產(chǎn)品非常熟悉。熟悉自己推銷產(chǎn)品的目標(biāo)客戶。 這些目標(biāo)客戶要進(jìn)行分類， 哪些 是核心客戶，那些的非核心客戶， 哪些是重點(diǎn)客戶， 哪些是非重點(diǎn)客 戶， 客戶可以分成幾類，按照什么方式分類，爭(zhēng)對(duì)不同的客戶類別應(yīng) 該分 別采用什么不同的策略和方法。 對(duì)不同類型的客戶所分配的時(shí)間 和精 力是不一樣的。熟悉產(chǎn)品的市場(chǎng)。 市場(chǎng)怎樣細(xì)分， 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有哪些， 市場(chǎng)的容量 如 何，客戶的地理分布和產(chǎn)品的時(shí)間分布如何， 產(chǎn)品市場(chǎng)的短期開(kāi)展 趨 勢(shì)未來(lái) 2-3 年的開(kāi)展趨勢(shì)。推銷產(chǎn)品時(shí)， 要合理安排時(shí)間， 要根據(jù)客戶的購(gòu)置習(xí)慣和地理位 置進(jìn)行合理的空間分配。要講究方法和策略。 推銷不是一味的蠻干， 要隨時(shí)總結(jié)經(jīng)驗(yàn)， 不 斷 提高。而且銷售還具有這樣的特點(diǎn)， 就是一開(kāi)始著手的時(shí)候非常難， 無(wú) 從下手，隨著時(shí)間的增長(zhǎng)，會(huì)漸入佳境。從中會(huì)挖掘出很多商機(jī)。 銷 售的過(guò)程也是一個(gè)擴(kuò)大人際交往的過(guò)程。 通過(guò)這種活動(dòng)， 人際關(guān)系 網(wǎng) 會(huì)大量擴(kuò)大， 信息量也會(huì)大量增加，