營銷的魅力培訓課程

1、營銷的營銷的魅力魅力課程內容課程內容v緣何營銷緣何營銷v營銷誤區(qū)營銷誤區(qū)v享受營銷享受營銷v感悟營銷感悟營銷 營銷貫穿人生營銷貫穿人生呱呱墜地呱呱墜地職場求職職場求職戀愛求偶戀愛求偶溫馨家庭溫馨家庭成功事業(yè)成功事業(yè)安逸晚景安逸晚景 營銷無處不在營銷無處不在v政治家銷售的是他的思想v科學家銷售的是他的發(fā)明v藝術家銷售的是他的創(chuàng)作v企業(yè)家銷售的是他的產品v我們銷售的是 營銷提升能力營銷提升能力v專業(yè)能力專業(yè)能力-生存之本生存之本v溝通能力溝通能力-交往之本交往之本 營銷贏得財富營銷贏得財富 營銷體現(xiàn)價值營銷體現(xiàn)價值v名氣名氣v地位地位v認同認同v尊重尊重v安全安全營銷誤區(qū)營銷誤區(qū)傳統(tǒng)思想傳統(tǒng)思想特

2、征：營銷是一項低層次的職業(yè)特征：營銷是一項低層次的職業(yè)中國傳統(tǒng)觀念：士農工學商中國傳統(tǒng)觀念：士農工學商1 1、據(jù)統(tǒng)計，、據(jù)統(tǒng)計，80%80%以上的富翁都做過推銷員以上的富翁都做過推銷員2 2、“假如你要賺錢，就要學會推銷假如你要賺錢，就要學會推銷 ”3 3、美國管理大師彼德杜拉克曾經說過：、美國管理大師彼德杜拉克曾經說過：“未未來的總經理，有來的總經理，有99%99%將從銷售人員中產生。將從銷售人員中產生?！睜I銷誤區(qū)營銷誤區(qū)安逸思想安逸思想特征：營銷是一項挑戰(zhàn)人生的職業(yè)特征：營銷是一項挑戰(zhàn)人生的職業(yè)溫水煮青蛙的故事溫水煮青蛙的故事營銷誤區(qū)營銷誤區(qū)面子思想面子思想特征：營銷是損面子的職業(yè)特征：營

3、銷是損面子的職業(yè)營銷是求人還是助人？營銷是求人還是助人？營銷是連接生產者到消費者的過程營銷是連接生產者到消費者的過程營銷是從產品到商品到用品的過程。營銷是從產品到商品到用品的過程。營銷是由產品理論價值到使用價值的過程。營銷是由產品理論價值到使用價值的過程。營銷誤區(qū)營銷誤區(qū)怕被拒絕怕被拒絕v特征：營銷是一項不易被認同總是失敗的職業(yè)特征：營銷是一項不易被認同總是失敗的職業(yè)營銷的概念營銷的概念使用現(xiàn)有的產品，在滿足客戶需求使用現(xiàn)有的產品，在滿足客戶需求的同時，并的同時，并為為我們我們獲得利潤獲得利潤營銷對我們來說是三贏的合作關系營銷對我們來說是三贏的合作關系營銷的條件營銷的條件v知識知識行業(yè)、產品、

4、政策法律、行業(yè)、產品、政策法律、 金融及其相關衍生產品等金融及其相關衍生產品等v心態(tài)心態(tài)積極向上、樂觀豁達積極向上、樂觀豁達 夕陽無限好，只是近黃昏夕陽無限好，只是近黃昏 但得夕陽無限好，何須惆悵近黃昏但得夕陽無限好，何須惆悵近黃昏我們不能決定天氣，但可以改變心情我們不能決定天氣，但可以改變心情v學習力學習力空杯的心態(tài)、改變的心態(tài)空杯的心態(tài)、改變的心態(tài)學歷代表我們的過去，能力代表我們的現(xiàn)學歷代表我們的過去，能力代表我們的現(xiàn)在，學習力代表我們的未來在，學習力代表我們的未來三人行必有我?guī)?，活到老學到老三人行必有我?guī)煟畹嚼蠈W到老我們不能決定生命的長度，但我們可以改變我們不能決定生命的長度，但我們可

5、以改變生命的深度生命的深度世界上唯一不變的就是改變世界上唯一不變的就是改變v習慣習慣良好的工作、生活習慣良好的工作、生活習慣v技巧技巧客戶開發(fā)、準備、接觸、說客戶開發(fā)、準備、接觸、說明、拒絕處理、促成、售后服務等等明、拒絕處理、促成、售后服務等等v還要具備還要具備科學家般的頭腦科學家般的頭腦 教育家般的心靈教育家般的心靈 藝術家般的雙手藝術家般的雙手 旅行家般的雙腳旅行家般的雙腳 營銷的高手營銷的高手v從保險營銷開始 銷售的是理念銷售的是理念 銷售的是服務銷售的是服務 銷售的是未來銷售的是未來營銷的步驟營銷的步驟v1、發(fā)現(xiàn)（發(fā)掘）客戶v2、接觸前的準備v3、接觸v4、說明v5、拒絕處理v6、促成v7、售后服務鷹鷹當老鷹活到當老鷹活到4040歲歲需要需要150150天天漫長的修練。漫長的修練。當當新的指甲新的指甲長出來后長出來后，他們他們便把羽毛便把羽毛一根一根的拔掉。一根一根的拔掉。謝謝 謝謝21.11.11