新房自營銷理念培訓(xùn)

1、新理念 新營銷安居客新房(自營銷)理念培訓(xùn)為什么要自營銷？網(wǎng) 站線上媒體線上平臺平臺與媒體的差異站網(wǎng) 站線上媒體線上平臺vs 用戶單項獲取 企業(yè)品牌宣傳 網(wǎng)站一線執(zhí)行 用戶雙向獲取 企業(yè)品牌營銷 網(wǎng)站幕后服務(wù)網(wǎng) 站企業(yè)用戶平臺與媒體的差異企 業(yè)用 戶網(wǎng) 站房地產(chǎn)市場在線營銷的趨勢開發(fā)商需要直接帶來效果的平臺順應(yīng)房產(chǎn)營銷趨勢, 安居客新房升級新房媒體自營銷平臺網(wǎng) 站線上媒體線上平臺vs 雷同的宣傳理念 夸大的廣告創(chuàng)意看廣告 找商品 找服務(wù)自營銷平臺, 讓購房者更了解樓盤和服務(wù) 豐富的樓盤信息 多樣的房源信息 及時咨詢解答 隨時參加活動網(wǎng) 站線上媒體線上平臺vs機(jī)械 呆板更具樓盤銷售周期調(diào)整自營銷

2、平臺, 讓購房者更了解樓盤和服務(wù)曝光是唯一的噱頭單項 被動 購房者信息一手掌握雙向、主動自營銷模式, 讓安居客新房優(yōu)勢凸顯回歸產(chǎn)品基因 - 關(guān)注效果安居客最擅長的領(lǐng)域媒體導(dǎo)向 與競品樓盤相比 品牌&客情 均無明顯優(yōu)勢 累計電話 300W個 樓均點(diǎn)擊 453次/天，電話 7.9 個/天 行業(yè)第 1產(chǎn)品基因回歸產(chǎn)品基因 - 關(guān)注效果安居客最擅長的領(lǐng)域愛房子品牌安居客母品牌 日均PV從 460W 增長到1400W，翻3.04倍 坐擁 3000W用戶數(shù)據(jù)庫 平臺影響力 Alex行業(yè)排名第2位移動 一騎絕塵牢牢占住移動互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的先機(jī)！70%移動市場占有率1000W下載量35%流量來自移動100

3、%的高速年增長自營銷是什么？自營銷的產(chǎn)品本質(zhì)讓營銷更自由，讓成交更逼近！自主發(fā)布商品在線客戶互動自主客戶營銷新房自營銷房源信息樓盤信息發(fā)布動態(tài)發(fā)起活動潛在客戶開拓意向客戶營銷更自由的發(fā)布更直接的交流更深度的營銷14自營銷產(chǎn)品構(gòu)成團(tuán)購強(qiáng)銷引爆客流樓盤自營銷全程蓄客房源自營銷開盤加足馬力預(yù)熱期蓄客期開盤期強(qiáng)銷期尾盤期一體化營銷組合+案場現(xiàn)場服務(wù)=金鉆卡長期蓄客的自主營銷工具，安居客為您搭臺，策劃（案場）經(jīng)理統(tǒng)一營銷自營銷產(chǎn)品之樓盤自營銷引入找房用戶提供賣房平臺安居客發(fā)布樓盤信息組織營銷活動在線客戶交流策劃經(jīng)理案場經(jīng)理16自營銷產(chǎn)品之樓盤用的越好，效果越好！17長期蓄客的自主營銷工具，安居客為您搭臺

4、，案場銷售VS購房者一對一營銷！房源自營銷意向客戶引入找房用戶提供賣房平臺安居客發(fā)布房源信息主動營銷客戶案場銷售意向客戶成交18房源自營銷一對一營銷，用的越好成交更多足夠多的房源完善的房源資料精準(zhǔn)急迫的意向客戶及時的更新一對一營銷，用的越好，成交更多！19團(tuán)購產(chǎn)品定位1.短期聚客的在線優(yōu)惠券。安居客負(fù)責(zé)客戶引入和平臺提供，開發(fā)商提供的優(yōu)惠幅度、推廣功能使用、線下活動組織是出效果的關(guān)鍵。2.意向客戶（報名+電話）是團(tuán)購效果的唯一衡量標(biāo)準(zhǔn)引入找房用戶提供賣房平臺安居客優(yōu)惠提供組織線下活動策劃經(jīng)理案場經(jīng)理自主開拓客戶20團(tuán)購產(chǎn)品用好團(tuán)購產(chǎn)品，讓營銷事半功倍讓利政策是吸引用戶報名前提策劃創(chuàng)意能大幅吸引

5、用戶關(guān)注意向客戶營銷將大幅提升案場轉(zhuǎn)化安居客進(jìn)行大量潛在客戶流量給力的優(yōu)惠高營銷回報資源的引入到位的營銷新穎的策劃21金鉆卡產(chǎn)品定位選擇優(yōu)質(zhì)樓盤配送營銷資源成交開發(fā)商拿成交房源自營銷“用起來”樓盤自營銷“用起來”團(tuán)購“用起來”房源自營銷“用起來”樓盤自營銷“用起來”1. 用戶付費(fèi)的線上線下一體化營銷工具。用戶付費(fèi)是形式，營銷工具是根本2. 選擇優(yōu)質(zhì)樓盤是產(chǎn)品效果的關(guān)鍵；金鉆卡更需要“用起來”。22金鉆卡產(chǎn)品定位選對樓盤，用好平臺是金鉆卡成交的關(guān)鍵優(yōu)質(zhì)的樓盤流量引入開發(fā)商用起來高成交23自營銷下的銷售模式變化24自營銷將重新定義行業(yè)25銷售模式的差異服務(wù)好使用中的客戶，是一切的核心!媒體型：客情是核心，簽單是關(guān)鍵平臺型：理念是核心，服務(wù)是關(guān)鍵26銷售作業(yè)四大步驟27CRM的工作思想合作達(dá)成- 是否有遞交分案？- 是否確定簽約時間？- 是否提交排期表？APKP拜訪及個人信息及其他媒體投放預(yù)算- 是否接受自營銷理念？- 是否準(zhǔn)備提供專人和樓盤經(jīng)理信息？- 是否接受操作培訓(xùn)？首次拜訪- 基礎(chǔ)聯(lián)系人信息- 樓盤信息完善和銷售跟進(jìn)3個核心階段進(jìn)展要求28銷售兩大漏斗體系選盤選人樓盤信息KP 信息理念為先完成