棗陽百盟國際新城專業(yè)市場(chǎng)一區(qū)招商策劃方案課件

1、專業(yè)市場(chǎng)一區(qū)招商策劃方案20111123page 2目錄1 1項(xiàng)目背景項(xiàng)目背景2 2項(xiàng)目定位項(xiàng)目定位3 3 招商執(zhí)行招商執(zhí)行page 31項(xiàng)目背景page 4 1 11 1 用地背景用地背景 1 12 2 市場(chǎng)背景市場(chǎng)背景 1 13 3 項(xiàng)目概述項(xiàng)目概述 page 511 用地背景page 6城市區(qū)位湖北省地圖湖北省地圖棗陽市是襄陽市縣級(jí)市，位于湖北省西北部，鄂豫兩省交界處，東與隨州市接壤，西與襄樊市毗連，南與宜城市為鄰，北與河南省新野、唐河、桐柏三縣相連。南北長78公里，東西寬65公里，總面積3277平方公里，總?cè)丝?10萬。棗陽城區(qū)圖page 7城市定位棗陽市在湖北汽車產(chǎn)業(yè)帶中的區(qū)位 棗陽

2、市定位為“重要的汽車及零部重要的汽車及零部件制造業(yè)基地、優(yōu)質(zhì)綠色農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)件制造業(yè)基地、優(yōu)質(zhì)綠色農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)加工基地、國內(nèi)外生產(chǎn)要素流動(dòng)與重加工基地、國內(nèi)外生產(chǎn)要素流動(dòng)與重組的承接基地和區(qū)域性物流中心組的承接基地和區(qū)域性物流中心”。 武漢作為中部崛起的重要區(qū)域中心襄陽是鄂西北重要城市，輻射整個(gè)中部地區(qū)，棗陽是鄂西北的門戶。 棗陽位于十堰至武漢汽車工業(yè)走廊中心地帶，是湖北省重點(diǎn)發(fā)展區(qū)域之一。 page 8城市規(guī)劃“一核、兩帶、五片區(qū)一核、兩帶、五片區(qū)”【一核】 城區(qū)的商業(yè)金融中心 行政中心 文教體育中心【兩帶】 高壓走廊綠化帶 沙河文化休閑帶【五片區(qū)】 主城片區(qū) 新城片區(qū) 產(chǎn)業(yè)研發(fā)區(qū) 產(chǎn)業(yè)發(fā)展區(qū)

3、火車站片區(qū)page 9城市交通鄭州，武漢，西安三大城市是重要的區(qū)域中心城市，亦是棗陽外部大區(qū)域的一級(jí)集散中心南陽，襄樊兩個(gè)城市擁有支線機(jī)場(chǎng)，且距棗陽非常近，可成為棗陽的次級(jí)集散節(jié)點(diǎn)棗陽擁有高速公路交通與鐵路站點(diǎn)?？沙蔀閰^(qū)域的三級(jí)集散節(jié)點(diǎn)漢丹鐵路、316國道橫穿東西，寺沙省道縱貫?zāi)媳??！皾h（武漢）十（十堰）”高速公路把棗陽融入全國高速公路網(wǎng)，北上可直達(dá)許（許昌）樊（襄陽）高速公路，并與京珠高速公路相連；南下，由襄（襄陽）荊（荊州）高速公路與滬蓉高速公路相通。棗陽市區(qū)距襄陽劉集機(jī)場(chǎng)僅40公里外部交通外部交通本地交通本地交通page 1012 市場(chǎng)背景page 11宏觀環(huán)境1、棗陽是一個(gè)人口大縣，也

4、是一個(gè)農(nóng)業(yè)大縣，工業(yè)經(jīng)濟(jì)在逐步發(fā)展中；2、棗陽的社會(huì)消費(fèi)品零售總額和人均gdp產(chǎn)值，位居襄陽市的前列；3、棗陽交通便利，位于四省通衢的交通要道，公路鐵路環(huán)繞；4、棗陽經(jīng)濟(jì)發(fā)展初級(jí)化，缺乏在全國范圍內(nèi)有影響力的產(chǎn)業(yè)和品牌；5、棗陽第三產(chǎn)業(yè)中的商貿(mào)服務(wù)業(yè)種類繁多、供應(yīng)量大，但形象檔次較低；6、棗陽城市環(huán)境和城市規(guī)劃混亂，沒有體現(xiàn)出一個(gè)市的格局和氣度；7、支持將棗陽打造成50萬城市人口的現(xiàn)代化中等城市，打造工業(yè)強(qiáng)市， 是棗陽市政府的主導(dǎo)經(jīng)濟(jì)方向；8、棗陽城市向東發(fā)展，打造東部行政商務(wù)中心。page 12住宅市場(chǎng)1、棗陽住宅開發(fā)數(shù)量多、市場(chǎng)總體規(guī)模大、單個(gè)樓盤建筑規(guī)模??；2、棗陽住宅主要集中在老城區(qū)，

5、拆遷項(xiàng)目較多，以高層建筑為主；3、棗陽住宅檔次較低，缺乏在建筑規(guī)劃、園林景觀和物業(yè)管理等方面 有顯著特色的現(xiàn)代化社區(qū)；4、棗陽住宅的戶型設(shè)計(jì)比較優(yōu)秀，在空間布局和格局創(chuàng)新方面可圈可點(diǎn)；5、棗陽住宅的銷售均價(jià)在2800元上下，市場(chǎng)最高價(jià)約3800元/平米；6、棗陽住宅開發(fā)引入外來營銷力量，在建筑設(shè)計(jì)、園林景觀、物業(yè)智 能化、營銷策略等方面引入新概念、營造產(chǎn)異化的競(jìng)爭手段；7、棗陽住宅的購房客戶以市區(qū)和各鄉(xiāng)鎮(zhèn)的政府機(jī)關(guān)事業(yè)單位人員和部 分私營企業(yè)主為主，他們的購房需求主要以經(jīng)濟(jì)型的三居為主。page 13商業(yè)市場(chǎng)1、棗陽商業(yè)供應(yīng)量龐大，大型集中商超、沿街底商和酒店賓館等分布廣 泛、市場(chǎng)繁榮；2、棗

6、陽商業(yè)的核心集中在商業(yè)大廈一帶，棗陽只有一個(gè)商業(yè)中心；3、國內(nèi)一線品牌陸續(xù)進(jìn)駐棗陽，但棗陽人的消費(fèi)能力和消費(fèi)品牌意識(shí)相 對(duì)較差；4、棗陽在售項(xiàng)目的商業(yè)供應(yīng)數(shù)量較少，目前只有4萬平米的底商供應(yīng)量；5、武商、中百等部分省內(nèi)商業(yè)品牌開始進(jìn)駐棗陽市場(chǎng)，但棗陽的商業(yè)環(huán) 境和商業(yè)形象有待于快速提升；6、因本地人口基數(shù)較大和外來流動(dòng)商務(wù)人員的進(jìn)入，棗陽商業(yè)供需兩旺。page 14專業(yè)市場(chǎng)1、棗陽專業(yè)市場(chǎng)門類齊全，建材、家居、鋼材、水產(chǎn)、日雜、水果等齊備；2、棗陽專業(yè)市場(chǎng)以內(nèi)銷為主，滿足市區(qū)居民和鄉(xiāng)鎮(zhèn)居民的日常生產(chǎn)生活需要；3、棗陽專業(yè)市場(chǎng)形成時(shí)間較早，屬于典型的第一代專業(yè)市場(chǎng)；4、棗陽專業(yè)市場(chǎng)基本沒有任何配

7、套和商務(wù)服務(wù)，以收取租金、粗放型經(jīng)營為主。page 1513 項(xiàng)目概述page 16基地地理位置棗陽市位于湖北省西北部，鄂豫兩省交界處，東與隨州市接壤，西與襄陽市毗連，南與宜城市為鄰，北與河南省新野、唐河、桐柏三縣相連。南北長78公里，東西寬65公里，總面積3277平方公里，總?cè)丝?10萬。棗陽經(jīng)濟(jì)特色鮮明，汽車及其零部件、食品、化工、輕紡、農(nóng)副產(chǎn)品加工等產(chǎn)業(yè)初具規(guī)模。棗陽市圖基地位置湖北省圖page 17基地周邊情況基基地位置汽車站火車站大唐物流園憨老土特產(chǎn)展廳經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)page 18項(xiàng)目四至項(xiàng)目位于棗陽城區(qū)的東南部，新華中路與中興大道（高速公路連接線）交叉結(jié)合部，東臨支九路，西至中興大道，

8、北臨新華路，南至支五路，區(qū)域優(yōu)勢(shì)明顯。 東邊：農(nóng)田； 南邊：農(nóng)田； 西邊：中興大道； 北邊：316國道（新華路沿長線） 地勢(shì)：西高東低，自西向東落差較大，內(nèi)有 水塘。page 19用地特征土地利用現(xiàn)狀圖基地現(xiàn)狀大部分用地是村莊和農(nóng)田?；刂胁楷F(xiàn)有220kv的高壓線從基地中穿過，高壓走廊不僅占據(jù)了許多用地面積，而且將基地劃分成許多分散的地塊，給用地布局帶來了不利影響?；貣|側(cè)用地比西側(cè)用地高程低6-10米。西側(cè)用地和城市道路高程基本一致。page 20規(guī)劃指標(biāo)一期總平面圖項(xiàng)目部分指標(biāo)項(xiàng)目部分指標(biāo)專業(yè)市場(chǎng)一區(qū)用地：專業(yè)市場(chǎng)一區(qū)用地：用地面積：18581畝用地面積：1238798專業(yè)市場(chǎng)一區(qū)一期用地

9、：專業(yè)市場(chǎng)一區(qū)一期用地：用地面積：12022畝用地面積：801539 專業(yè)市場(chǎng)建筑面積：619062 公寓建筑面積：3111928 項(xiàng)目四至項(xiàng)目四至北至南環(huán)路南臨規(guī)劃支五路東達(dá)規(guī)劃支八路西至中興大道 page 212項(xiàng)目定位page 222 21 1市場(chǎng)分析市場(chǎng)分析2 22 2項(xiàng)目定位項(xiàng)目定位2 23 3業(yè)態(tài)規(guī)劃業(yè)態(tài)規(guī)劃page 2321市場(chǎng)分析page 24市場(chǎng)總結(jié)1 1、棗陽專業(yè)市場(chǎng)門類齊全，主要經(jīng)營鋼材、水產(chǎn)、日雜、建材等產(chǎn)品、棗陽專業(yè)市場(chǎng)門類齊全，主要經(jīng)營鋼材、水產(chǎn)、日雜、建材等產(chǎn)品2 2、棗陽專業(yè)市場(chǎng)以內(nèi)銷為主，滿足市區(qū)居民和鄉(xiāng)鎮(zhèn)居民的日常生產(chǎn)生活需要、棗陽專業(yè)市場(chǎng)以內(nèi)銷為主，滿足市

10、區(qū)居民和鄉(xiāng)鎮(zhèn)居民的日常生產(chǎn)生活需要3 3、棗陽專業(yè)市場(chǎng)形成時(shí)間較早，屬于典型的第一代專業(yè)市場(chǎng)、棗陽專業(yè)市場(chǎng)形成時(shí)間較早，屬于典型的第一代專業(yè)市場(chǎng)4 4、棗陽專業(yè)市場(chǎng)基本沒有任何配套和商務(wù)服務(wù)，以收取租金為主、棗陽專業(yè)市場(chǎng)基本沒有任何配套和商務(wù)服務(wù)，以收取租金為主page 25 專業(yè)市場(chǎng)分析經(jīng)營者面臨的問題經(jīng)營者面臨的問題經(jīng)營地域分散經(jīng)營地域分散經(jīng)營環(huán)境差經(jīng)營環(huán)境差經(jīng)營管理粗放經(jīng)營管理粗放自營，無支持自營，無支持信息采集面窄信息采集面窄物流成本高物流成本高page 26 專業(yè)市場(chǎng)分析消費(fèi)者面臨的問題消費(fèi)者面臨的問題產(chǎn)品選擇面窄產(chǎn)品選擇面窄產(chǎn)品品質(zhì)難保障產(chǎn)品品質(zhì)難保障消費(fèi)環(huán)境差消費(fèi)環(huán)境差產(chǎn)品價(jià)格高

11、產(chǎn)品價(jià)格高購買時(shí)間成本高購買時(shí)間成本高運(yùn)輸成本高運(yùn)輸成本高page 27 專業(yè)市場(chǎng)分析 棗陽缺乏一家產(chǎn)品經(jīng)營場(chǎng)地集中，產(chǎn)品品類多樣員棗陽缺乏一家產(chǎn)品經(jīng)營場(chǎng)地集中，產(chǎn)品品類多樣員 化，物美價(jià)廉，可以實(shí)現(xiàn)購銷雙方集中交易的現(xiàn)代化化，物美價(jià)廉，可以實(shí)現(xiàn)購銷雙方集中交易的現(xiàn)代化 的大型商品交易市場(chǎng)。的大型商品交易市場(chǎng)。page 2822項(xiàng)目定位page 29 形象定位現(xiàn)代物流商貿(mào)流通典范，棗陽首家一站現(xiàn)代物流商貿(mào)流通典范，棗陽首家一站式建材家居購物廣場(chǎng)式建材家居購物廣場(chǎng)page 30功能定位 立足棗陽，服務(wù)棗陽周邊的集批發(fā)、零售、倉儲(chǔ)、運(yùn)立足棗陽，服務(wù)棗陽周邊的集批發(fā)、零售、倉儲(chǔ)、運(yùn)輸、展覽、服務(wù)、信

12、息交流等于一體的、設(shè)施一流的、輸、展覽、服務(wù)、信息交流等于一體的、設(shè)施一流的、現(xiàn)代化一站式商貿(mào)流通中心現(xiàn)代化一站式商貿(mào)流通中心page 31 業(yè)態(tài)定位 包含陶瓷、潔具、地板、門業(yè)、櫥柜（櫥電）、燈包含陶瓷、潔具、地板、門業(yè)、櫥柜（櫥電）、燈飾、吊家紡、墻紙布藝、板材、水暖（太陽能）、飾、吊家紡、墻紙布藝、板材、水暖（太陽能）、油漆、石材、玻璃、鋁材、不銹鋼、五金電料、鋼油漆、石材、玻璃、鋁材、不銹鋼、五金電料、鋼材、家居等二十余個(gè)門類材、家居等二十余個(gè)門類page 3223業(yè)態(tài)規(guī)劃page 332 23 31 1業(yè)態(tài)規(guī)劃原則業(yè)態(tài)規(guī)劃原則2 23 32 2業(yè)態(tài)規(guī)劃方案業(yè)態(tài)規(guī)劃方案page 34業(yè)

13、態(tài)規(guī)劃原則1 1、以市場(chǎng)需求導(dǎo)向?yàn)樵瓌t、以市場(chǎng)需求導(dǎo)向?yàn)樵瓌t2 2、以功能品質(zhì)、生產(chǎn)材質(zhì)相近或關(guān)聯(lián)度高為原則、以功能品質(zhì)、生產(chǎn)材質(zhì)相近或關(guān)聯(lián)度高為原則3 3、以產(chǎn)生氣味、噪音大小為原則、以產(chǎn)生氣味、噪音大小為原則4 4、以市場(chǎng)面積占有率高為原則、以市場(chǎng)面積占有率高為原則page 35業(yè)態(tài)規(guī)劃方案 陶瓷、潔具、地板、門業(yè)、燈飾、石材、櫥柜（廚電）、板材、油漆、水暖、五金電料、家紡、鋁材、不銹鋼、家居、餐飲銀行等配套設(shè)施：計(jì)16行業(yè) 一期總平面圖家紡家紡餐超銀行餐超銀行燈飾燈飾門業(yè)門業(yè)門業(yè)門業(yè)櫥電櫥柜櫥電櫥柜五金五金水暖水暖地板地板地板地板潔具潔具潔具潔具潔具潔具陶瓷陶瓷陶瓷陶瓷陶瓷陶瓷陶瓷陶瓷陶

14、瓷陶瓷板材板材板材板材鋁材鋁材不銹鋼不銹鋼油漆油漆石材石材業(yè)態(tài)規(guī)劃方案一稿業(yè)態(tài)規(guī)劃方案一稿 以入市形象為首要規(guī)劃因以入市形象為首要規(guī)劃因素，參考市場(chǎng)需求目標(biāo)，素，參考市場(chǎng)需求目標(biāo)，根據(jù)行業(yè)需求量選擇進(jìn)入根據(jù)行業(yè)需求量選擇進(jìn)入行業(yè)。行業(yè)。家居家居page 36業(yè)態(tài)規(guī)劃組合方案 陶瓷、潔具、地板、門業(yè)、燈飾、石材玻璃、櫥柜（廚電）、板材、油漆、水暖太陽能、五金電料、家紡布藝、墻紙、鋁材、不銹鋼、家居、餐飲銀行等配套設(shè)施：計(jì)18行業(yè) 餐超銀行餐超銀行家紡布藝家紡布藝燈飾燈飾地板地板地板地板潔具潔具潔具潔具潔具潔具陶瓷陶瓷陶瓷陶瓷陶瓷陶瓷陶瓷陶瓷陶瓷陶瓷水暖太陽能水暖太陽能櫥柜櫥電櫥柜櫥電門業(yè)門業(yè)門業(yè)

15、門業(yè)油漆油漆板材板材板材板材石材玻璃石材玻璃鋁材鋁材不銹鋼不銹鋼五金電料五金電料業(yè)態(tài)規(guī)劃方案二稿業(yè)態(tài)規(guī)劃方案二稿 以入市形象為首要設(shè)因以入市形象為首要設(shè)因素，參考市場(chǎng)需求目標(biāo)，素，參考市場(chǎng)需求目標(biāo)，根據(jù)行業(yè)需求量選擇進(jìn)根據(jù)行業(yè)需求量選擇進(jìn)入行業(yè)。入行業(yè)。家居家居page 37業(yè)態(tài)規(guī)劃組合方案 鋼材、陶瓷、潔具、地板、門業(yè)、板材、油漆、水暖、鋁材、不銹鋼、家居、餐飲銀行等配套設(shè)施：計(jì)11行業(yè) 餐超銀行餐超銀行不銹鋼不銹鋼門業(yè)門業(yè)門業(yè)門業(yè)地板地板地板地板潔具潔具潔具潔具潔具潔具陶瓷陶瓷陶瓷陶瓷陶瓷陶瓷陶瓷陶瓷鋁材鋁材水暖水暖油漆油漆板材板材板材板材鋼材鋼材鋼材鋼材鋼材鋼材鋼材鋼材鋼材鋼材鋼材鋼材業(yè)

16、態(tài)規(guī)劃組合方案三業(yè)態(tài)規(guī)劃組合方案三業(yè)態(tài)規(guī)劃方案三稿業(yè)態(tài)規(guī)劃方案三稿 以入市形象為首以入市形象為首要設(shè)因素，參考要設(shè)因素，參考市場(chǎng)需求目標(biāo)，市場(chǎng)需求目標(biāo)，根據(jù)行業(yè)需求量根據(jù)行業(yè)需求量選擇進(jìn)入行業(yè)。選擇進(jìn)入行業(yè)。家居家居page 383招商執(zhí)行page 393 31 1目標(biāo)客群目標(biāo)客群3 32 2招商原則招商原則3 33 3招商政策招商政策3 34 4團(tuán)隊(duì)建設(shè)團(tuán)隊(duì)建設(shè)3 35 5招商活動(dòng)招商活動(dòng)page 4031目標(biāo)客群page 41目標(biāo)客群 棗陽及棗陽周國的建材家居類的個(gè)體經(jīng)營者，棗陽及棗陽周國的建材家居類的個(gè)體經(jīng)營者， 各類產(chǎn)品在棗陽的代理商，各類產(chǎn)品在棗陽的代理商， 各類產(chǎn)品的生產(chǎn)廠家。各類

17、產(chǎn)品的生產(chǎn)廠家。page 4232 招商原則page 43招商原則招商目標(biāo)招商目標(biāo)20122012年年4 4月月2222日日成功招成功招商商5050 1 1、先大后小原則。、先大后小原則。先招大型主力商戶，利用大戶在市場(chǎng)上的影響力擴(kuò)大項(xiàng)目知名度和認(rèn)可度。2 2、先整后零原則、先整后零原則先招整體進(jìn)駐市場(chǎng)的商戶，作為主力商戶增加帶動(dòng)力。3 3、按需招商原則、按需招商原則先選擇在市場(chǎng)上產(chǎn)品需求量大的商戶。page 4433招商政策page 45租金優(yōu)惠政策按租戶租賃面積作為租金優(yōu)惠的計(jì)算基礎(chǔ)：按租戶租賃面積作為租金優(yōu)惠的計(jì)算基礎(chǔ)：100以下為第五檔，100-300 為第四檔；300500 為第三檔

18、；5001000 為第二檔，1000 以上為第一檔。租金優(yōu)惠期與租賃面積對(duì)應(yīng)：租金優(yōu)惠期與租賃面積對(duì)應(yīng)：以六個(gè)月優(yōu)惠期為五檔，以九個(gè)月優(yōu)惠期為四檔，以十二個(gè)月優(yōu)惠期為三檔，以十八個(gè)月優(yōu)惠期為二檔，以二十四個(gè)月優(yōu)惠期為一檔。page 46物業(yè)費(fèi)優(yōu)惠政策把物業(yè)費(fèi)優(yōu)惠分為五檔，按商戶不同情況分別給予不同把物業(yè)費(fèi)優(yōu)惠分為五檔，按商戶不同情況分別給予不同檔次優(yōu)惠，吸引商戶進(jìn)駐檔次優(yōu)惠，吸引商戶進(jìn)駐 ： 以六個(gè)月優(yōu)惠期為五檔， 以九個(gè)月優(yōu)惠期為四檔， 以十二個(gè)月優(yōu)惠期為三檔， 以十八個(gè)月優(yōu)惠期為二檔， 以二十四個(gè)月優(yōu)惠期為一檔。page 47裝修期優(yōu)惠政策以交房之日起開始計(jì)時(shí)，至開業(yè)之日前一天為止，每提前

19、一天，給予500元（或一個(gè)月租金）（或一個(gè)月物業(yè)管理費(fèi)）獎(jiǎng)金。page 48稅收優(yōu)惠政策 商場(chǎng)稅收以代收代繳為主，稅收優(yōu)惠體現(xiàn)在經(jīng)營時(shí)限上， 以三年經(jīng)營期為基準(zhǔn)，第二年年終稅收返還三到六個(gè)月， 第三年年終稅收返還一年。page 49媒介支持優(yōu)惠政策經(jīng)營商鋪按面積分類：根據(jù)租戶租賃面積，分別給予經(jīng)營商鋪按面積分類：根據(jù)租戶租賃面積，分別給予3-1003-100萬元廣告支持。萬元廣告支持。100-300為第四檔；300500 為第三檔；5001000 為第二檔，1000 以上為第一檔。page 5034團(tuán)隊(duì)建設(shè)page 51人員架構(gòu)招商經(jīng)理招商經(jīng)理招商主管招商主管招商主管招商主管招商主管招商主管招商主管招商主管招商助理招商助理招商專員招商專員招商專員招商專員招商專員招商專員招商專員招商專員招商專員招商專員招商專員招商專員招商專員招商專員招商專