二手車交易會策劃方案(終)

1、2016山西首屆二手車暨汽車后市場交易博覽會主辦單位:承辦單位:協(xié)辦單位:支持單位:、八、刖言隨著汽車消費(fèi)環(huán)境的逐步完善以及汽車金融的快速發(fā)展，汽車工業(yè)生產(chǎn)和消 費(fèi)的國際化步伐不斷加快，尤其是家用轎車已成為中國汽車工業(yè)增長的主要拉動 力量。同時我國也加大了對二手車市場發(fā)展的政策扶植力度，相繼出臺了汽車產(chǎn)業(yè)發(fā)展政策、機(jī)動車登記規(guī)定、汽車貸款管理辦法、二手車流通管理辦 法及二手車流通管理辦法等，從政策上支持鼓勵二手車流通，培育和發(fā)展 二手車市場。但是，我省二手車市場銷售的增速相比是相對滯后的。不能提供完善的售后服務(wù)、手續(xù)繁雜、信息不對稱等因素讓許多潛在的購買者望而卻步。一 般而言，當(dāng)新車使用5到6

2、年后，車主會考慮換車，我省的私家 2008年開始銷 量井噴，進(jìn)入私家車時代，這兩年大多數(shù)車主也正好進(jìn)入換車的時候。 但是不少 的車主朋友苦于沒有好的銷售渠道，自己的車輛得不到及時處理。賣給車商雖然 是最省事的方式，但無疑也直接加大了自己的經(jīng)濟(jì)損失；自己銷售的過長周期對 于沒有耐心的車主來說更是一種煎熬。中國（太原）煤炭交易中心每年舉辦 3場大型國際TOP車展，每屆展商與 參觀人數(shù)眾多，在山西的展覽行業(yè)已產(chǎn)生一定的影響力， 但是每屆展會以新車銷 售為主，很少有二手車交易及汽車后市場服務(wù)的蹤影， 并且歷屆展場以展館及環(huán) 路為主，沒有將重載區(qū)及5號停車場充分利用，憑借TOP車展的影響力，及煤 炭交易

3、中心自身的場地優(yōu)勢，我相信在 TOP車展同期舉二手車暨車輛后市場交 易博覽會，會將整個展會提升一個檔次，引來更多業(yè)內(nèi)人士及想購車的觀眾來參 觀，必將掀起汽車行業(yè)展覽交易的一股巨浪。目錄、展會簡介1（一）展會名稱 1（二）展會時間 1（三）展會面積 1（五）展會口號 現(xiàn)場服務(wù)二、市場分析（一）二手車市場發(fā)展?jié)摿薮?2（二）太原二手車交易市場特征 3（三）太原二手車市場出現(xiàn)的問題 3（四）SWOT分析4三、展會發(fā)展戰(zhàn)略5（一）【品牌戰(zhàn)略】 5（二）【營銷戰(zhàn)略】 5四、營銷組合策略5（一）服務(wù)策略 5（二）品牌策略 6（三）廣宣策略 6（四）合作策略6五、 資金預(yù)算6（一）收入表6（二）支出表7六

4、、風(fēng)險(xiǎn)評估7展會簡介（一）展會名稱2016年山西首屆二手車暨汽車后市場交易博覽會（二）展會時間（三）展會面積重載區(qū)20000平米及5號停車場400個車位（5號停車場總共970個車位,給車展預(yù)留500個車位，篷房及集裝箱已占用大概 70個車位）（四）展會布局1. 二手車交易區(qū)個人二手車自由交易區(qū) ，車行二手車收購、銷售區(qū)，二手車評估、檢測及年審區(qū)，二手車現(xiàn)場過戶辦理區(qū)（需跟車管所溝通能否現(xiàn)場辦理業(yè)務(wù)）車輛試駕區(qū)2. 汽車后市場服務(wù)區(qū)保險(xiǎn)辦理； 車輛維修;汽車美容裝飾；汽車零部件廠商；（五）展會宗旨打造一個公平公正、誠實(shí)可信的二手車綜合服務(wù)平臺。（六）展會口號給想賣車提供一個更好的銷售平臺，給想買

5、車的提供一個更好的買賣渠道。（七）現(xiàn)場服務(wù)由專業(yè)的二手車評估師、經(jīng)紀(jì)人提供專業(yè)的咨詢、購買二手車業(yè)務(wù)； 設(shè)車輛檢測區(qū)、試車區(qū)，讓購車者現(xiàn)場檢查體驗(yàn)，確保車況真實(shí)可靠；設(shè) 二手車過戶辦理區(qū)，省去車管所繁瑣復(fù)雜的過戶辦理程序；設(shè)立保險(xiǎn)辦理 區(qū)、汽修、美容裝飾，建立長期合作關(guān)系，確保過戶車輛的后期保障。、市場分析（一）二手車市場發(fā)展?jié)摿薮箅S著國民經(jīng)濟(jì)迅速發(fā)展，二手車市場作為汽車市場重要組成部分，實(shí)現(xiàn)了 從無到有，從小到大的根本性轉(zhuǎn)變，未來發(fā)展?jié)摿薮?。?jīng)濟(jì)學(xué)家預(yù)言，中國的 汽車市場將有15-20年的增長發(fā)展期。而隨著政府、企業(yè)、事業(yè)單位公務(wù)車輛改 革，車輛更新?lián)Q代頻率加快，二手車市場必將隨著汽車市

6、場需求增長和汽車保有 量提高而大幅增長，發(fā)展空間廣闊。目前二手車流向呈現(xiàn)四大趨勢：即從城市流向鄉(xiāng)鎮(zhèn)，從東部流向西部，從經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)流向經(jīng)濟(jì)相對落后地區(qū)， 從高收入者流向中低收入者。目前太原二手 車市場仍處于發(fā)展階段，消費(fèi)者已逐漸開始接受并購買二手車。 同時，消費(fèi)者開 始愿意為整車廠認(rèn)證的二手車支付更多費(fèi)用。我國市場中二手車客戶群需求分層 明顯，差異較大。工薪階層對二手車的質(zhì)量、可靠性有較高需求，而且希望獲得 一些相關(guān)增值服務(wù)，例如，二手車認(rèn)證、維修服務(wù)等，能接受的車輛價(jià)格在5萬元以下。剛拿到駕照的新手對價(jià)格敏感，期望的車輛價(jià)格也在5萬元以下。相 對而言，小企業(yè)主需要更加體面的車型，他們對車的品

7、牌與外形有更高的要求， 購車預(yù)算也更高。（二）太原二手車交易市場特征1 太原二手車市場起步晚，二手車市場離良性發(fā)展還有一定的距離。2 以萬國、柴村等幾家為代表的二手車交易市場各自為戰(zhàn)，二手車市場交 易相對冷清，沒有形成一定的影響力。（三）太原二手車市場出現(xiàn)的問題1、評估體系不健全二手車交易起步與發(fā)達(dá)城市相比較晚，經(jīng)過培訓(xùn)并取得資格的估價(jià)師非常少，并且估價(jià)的標(biāo)準(zhǔn)不統(tǒng)一，在交易中存在著定價(jià)不合理，隨意性較大的問題。 有的地方為了搶二手車生意，故意低估價(jià)格，競相壓價(jià)。2、二手車售后服務(wù)問題多目前我國新車品牌的銷售基本上建立了信息咨詢、 配件供應(yīng)、維修、汽車保 險(xiǎn)等一條龍服務(wù)，而二手車的售后服務(wù)還沒有

8、建立。3、誠信問題行業(yè)誠信缺乏有效監(jiān)督，二手車交易市場成為嚴(yán)重的信息不對稱市場， 消費(fèi) 者是信息的弱勢群體；被誠信問題所困擾的包括消費(fèi)者以及提供汽車消費(fèi)信貸的 金融機(jī)構(gòu)。（四）SWOT分析優(yōu)勢：1、煤炭交易中心車位多，重載區(qū)面積大，且使用率不是很高2、每年有三場國際TOP車展，展館里外互動，能擴(kuò)大影響力3、為顧客提供更加優(yōu)質(zhì)的售前、售中、售后服務(wù)4、一旦展會成功，便可持續(xù)發(fā)展，可定期、不定期的搞大、中、小型二手 車交易會，提高重載區(qū)的使用率。劣勢：1、新展會，行業(yè)影響力較低2、缺乏行業(yè)經(jīng)驗(yàn)及行業(yè)人脈積累3、缺乏相關(guān)政府部門支持機(jī)會：1、二手汽車市場還處于初級階段，大型的二手車交易會還沒有前例，

9、前景 廣闊2、市民對汽車的需求越來越高3、二手市場的進(jìn)步，使更多的人開始信賴二手產(chǎn)品威脅:1、三、展會發(fā)展戰(zhàn)略(一) 【品牌戰(zhàn)略】(1) 提出3步走品牌發(fā)展戰(zhàn)略1 2016年啟動，先舉辦一屆積累經(jīng)驗(yàn)；2爭取2017年后每年春夏秋冬各舉辦一屆；3建立一個線上線下的二手車銷售平臺，不定期舉辦線下活動。(2) 力爭在五年之內(nèi)把品牌做到家喻戶曉，將經(jīng)營模式復(fù)制到山西各地市(二) 【營銷戰(zhàn)略】(1) 營銷的原則：以誠信為本(2) 產(chǎn)品及價(jià)格：惠及父老鄉(xiāng)親(3) 服務(wù)：提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，讓顧客滿意(4) 營銷理念：以人為本四、營銷組合策略(一)服務(wù)策略傳統(tǒng)二手車企業(yè)經(jīng)營模式大多為將車輛收購整備后再行銷售，但

10、車況不透 明、信息不匹配等因素成為購買二手車客戶的最大疑慮。 我們將推出二手車寄賣 服務(wù)，整合山西二手車交易市場資源，打造專業(yè)二手車交易服務(wù)平臺，即“透明 的價(jià)格、透明的車況、透明的車源信息”。（二）品牌策略目前在山西二手車行業(yè)中并沒有哪個企業(yè)沒有樹立了自己的形象品牌。 我們 的二手車暨車輛后市場交易會在服務(wù)過程中應(yīng)該著重樹立自己的品牌形象， 以優(yōu) 質(zhì)的服務(wù)質(zhì)量取勝，在顧客心中樹立良好的形象。（三）廣宣策略報(bào)紙、電視、電臺、網(wǎng)絡(luò)、高速公路廣告、的士車身廣告（四）合作策略1、與萬國、柴村等二手車市場合作，整合市場一切可利用資源；2、與車管所合作，為其提供業(yè)務(wù)辦理場所，方便過戶辦理；3、與汽車檢測

11、、維修、美容裝飾、保險(xiǎn)理賠企業(yè)合作，保障售后服務(wù)；4、與瓜子二手等網(wǎng)絡(luò)平臺合作，進(jìn)行網(wǎng)上宣傳、報(bào)名，借鑒他們的平臺優(yōu)勢，將來發(fā)展自己的線上平臺；5、與煤炭交易中心以前經(jīng)常舉辦機(jī)動車車牌交易會合作，現(xiàn)場交易車牌號五、資金預(yù)算（一）收入表（展會暫定 7天）二手車車位費(fèi)后市場展位費(fèi)交易服務(wù)費(fèi)贊助費(fèi)其他總計(jì)100*500*73000*100200*500*7500000100000195萬元元*輛*天平米*元輛*元*天元元（二）支出表場地費(fèi)人員費(fèi)廣宣費(fèi)搭建費(fèi)報(bào)館費(fèi)其他總計(jì)支持三年20萬30萬30萬20萬30萬130萬六、風(fēng)險(xiǎn)評估（百度文庫）二手車交易市場誠信度不高，是目前業(yè)內(nèi)的共識，更是制約二手車交易市場 健康發(fā)展的關(guān)鍵因素，消費(fèi)者之所以對二手車心存疑慮，固然是因?yàn)槎周嚤旧?所具有的不確定性，普通消費(fèi)者依靠所掌握的知識難以辨別車輛的優(yōu)劣。更多的還是由于中國二手車市場發(fā)展時間較短， 行業(yè)法規(guī)、行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)不是很完善，行業(yè) 結(jié)構(gòu)還不完整，經(jīng)營主體大多數(shù)為規(guī)模小的經(jīng)紀(jì)公司， 從業(yè)人員素質(zhì)偏低，故意 隱瞞車輛的質(zhì)量缺陷，在行駛里程表上做文章等欺瞞現(xiàn)象和不規(guī)范經(jīng)營行為時有 發(fā)生。長期以來，國內(nèi)還沒有一套完整、嚴(yán)謹(jǐn)、科學(xué)的二手車鑒定評估標(biāo)準(zhǔn)，二手 車鑒定主要是評估師通過專業(yè)知識以及評估經(jīng)驗(yàn)對于目標(biāo)車輛進(jìn)行評估。并且多 數(shù)采用重置成