教育輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)實(shí)施計(jì)劃書.docx

1、. .教育輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)計(jì)劃書創(chuàng)業(yè)靈感及依據(jù)在時(shí)代發(fā)展的今日， 知識(shí)更替速度和幅度都已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出以往的模式。知識(shí)的深入和學(xué)科深度的加強(qiáng)， 對(duì)于精力有限的學(xué)習(xí)者來(lái)說(shuō)， 專業(yè)化和分流模式將漸漸成為學(xué)習(xí)的主流思想。就教育體系的作用來(lái)說(shuō)， 從開(kāi)始接受教育直至高中階段， 學(xué)習(xí)都建立在承擔(dān)廣泛學(xué)科基礎(chǔ)學(xué)習(xí)， 但就近幾年教材和學(xué)生知識(shí)構(gòu)架來(lái)看。 由于知識(shí)面的擴(kuò)大及知識(shí)深度的加深， 并且伴隨著因人民素質(zhì)普遍提高而帶來(lái)的社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)加強(qiáng)?；A(chǔ)知識(shí)的獲取將逐漸向年輕化靠攏，這種趨勢(shì)已成為現(xiàn)在及以后的發(fā)展方向。而作為知識(shí)基礎(chǔ)化過(guò)渡到專業(yè)化的分水嶺，高中教育方式及學(xué)習(xí)方式已面臨挑戰(zhàn)。不可否認(rèn)的是，以適合大眾的教育方法和容為目的

2、的大班制教育，對(duì)于個(gè)性鮮明多變、知識(shí)趨向?qū)I(yè)化的高中生來(lái)說(shuō)，在針對(duì)個(gè)體的教育手法和容的能力上，稍顯得力不從心。而為了給子女尋找量身打造的教育方式和知識(shí)構(gòu)架，使得家教這種教育機(jī)構(gòu)在近幾年來(lái)呈現(xiàn)快速發(fā)展的勢(shì)頭。但就目前的家教職能來(lái)看， 更多是建立在為學(xué)生進(jìn)行在弱勢(shì)科目補(bǔ)習(xí)的作用上。在這一方面上，的確是為學(xué)生帶來(lái)了積極作用。但是，仍舊未能跳脫出學(xué)校大班制的教育模式。換句話說(shuō)，就是家教系統(tǒng)的個(gè)性化教育還不明顯。因此。這種以犧牲學(xué)生自我思考時(shí)間為代價(jià)的課外教育的作用有時(shí)并未發(fā)揮，乃至于有時(shí)會(huì)出現(xiàn)難以想象的反效果。就大部分情況而言，家教在發(fā)揮個(gè)性教育上并不成熟。建立在此基礎(chǔ)上， 我參考了多種教育模式， 制

3、定了一種以發(fā)揮學(xué)生個(gè)性的教a. .育模式，其主要目標(biāo)， 是為學(xué)生提供適合個(gè)人情況的學(xué)習(xí)策略、培養(yǎng)學(xué)生良好道德心理素質(zhì)。就目前已有的業(yè)務(wù)想法來(lái)說(shuō)， 主要是以補(bǔ)充學(xué)校應(yīng)試教育所忽略的教學(xué)方面。希望借由我們的補(bǔ)充， 能使學(xué)生能夠更加符合一個(gè)知識(shí)能力和心理能力并重、傳統(tǒng)學(xué)習(xí)及個(gè)性發(fā)展兼具的新時(shí)代學(xué)生的形象。在次說(shuō)明，本計(jì)劃書只是就現(xiàn)今的教育模式提出猜想以及理論上的嘗試，并不代表任何極端立場(chǎng)。業(yè)務(wù)簡(jiǎn)介“凌釋”教育輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)，其核心任務(wù)，是從小班制教育中抽取出適合中國(guó)教育模式的方法，在校園學(xué)習(xí)時(shí)間外，為學(xué)生提供針對(duì)個(gè)人情況的學(xué)習(xí)及心理幫助。其主要教學(xué)方面如下：(1)提供個(gè)性化的學(xué)習(xí)方法及知識(shí)構(gòu)架的建議供學(xué)生

4、參考。 (2) 以小班制教育輔導(dǎo)的方式，幫助學(xué)生實(shí)踐適合個(gè)人的學(xué)習(xí)模式。(3)提供弱勢(shì)科目學(xué)科專題輔導(dǎo)(4)為學(xué)生提供以夏令營(yíng)模式為基礎(chǔ)的實(shí)踐活動(dòng)窗口。(1) 第一項(xiàng)業(yè)務(wù)將作為首發(fā)及未來(lái)主要項(xiàng)目存在，該項(xiàng)目的目的，是在詳細(xì)分析學(xué)生個(gè)人情況并經(jīng)過(guò) 1-2 天的實(shí)踐觀察之后，有本機(jī)構(gòu)專業(yè)人員分析，為該學(xué)生提供全方位的學(xué)習(xí)策略及學(xué)習(xí)建議。 并考慮不同學(xué)生情況， 如畢業(yè)生、臨界生等不同群體， 作出最適合于當(dāng)前學(xué)習(xí)方向的建議。 盡管相似的想法及做法在不少學(xué)校已出現(xiàn)， 但作為專業(yè)從事該方向的優(yōu)勢(shì)上看， 我們的想法仍具有無(wú)可比擬的可行性及市場(chǎng)。(2) 在對(duì)許多學(xué)生的情況了解之后，我們發(fā)現(xiàn)，許多學(xué)生在聽(tīng)取老師

5、提供的合理建議之后， 由于習(xí)慣或個(gè)人呢執(zhí)行力的原因， 許多學(xué)生并未能將大部分的合理化建議付諸實(shí)踐。 因此，本機(jī)構(gòu)的作用， 便是將我們提供的合理學(xué)習(xí)建議以日常教學(xué)的形式， 以小班制的教育模式為平臺(tái)，運(yùn)用教師與學(xué)生面對(duì)面的方法，使a. .得理論建議成為學(xué)生的學(xué)習(xí)習(xí)慣。 使得平時(shí)耳熟能詳?shù)膶W(xué)習(xí)技巧真正為廣大學(xué)生所用。(3) 作為課外輔導(dǎo)的傳統(tǒng)容，其方式已十分完善，本機(jī)構(gòu)的該項(xiàng)業(yè)務(wù)，是以專題的形式， 如以數(shù)理化生的某一章節(jié)為課題， 以講座式的教授方法， 及時(shí)為有弱勢(shì)科目的學(xué)生提供重新講授或系統(tǒng)的歸納復(fù)習(xí)。從總體上為學(xué)生提供幫助。(4) 就現(xiàn)在的教育容來(lái)看，文化教育仍然是重中之重，但誠(chéng)如前面所說(shuō)，個(gè)性鮮

6、明的現(xiàn)代化學(xué)子， 其伴隨而來(lái)的是更為鮮明而突出的心理教育需要， 而現(xiàn)在逐漸興起的心理輔導(dǎo)也充分說(shuō)明了這一點(diǎn)。 建立在此基礎(chǔ)上， 本項(xiàng)業(yè)務(wù)是針對(duì)完善學(xué)生性格為出發(fā)點(diǎn)。 針對(duì)各種現(xiàn)代學(xué)生突出心理問(wèn)題， 以生活實(shí)踐代替理論教育的不同形式的活動(dòng)，以親身經(jīng)歷完善性格不足之處。人員構(gòu)成及招生對(duì)象基層教師：考慮到本機(jī)構(gòu)的教育特殊性，在直接接觸學(xué)生的教師要求上，有著以下幾個(gè)方面： 1.必須對(duì)教育心理學(xué)有著較高認(rèn)知，能夠比較清晰的了解學(xué)生的想法和需求。 2.有著出色的溝通技巧，能夠面對(duì)復(fù)雜的學(xué)生情況。3. 有著普通教師的各項(xiàng)基本能力， 如文化課的教授能力， 教師基本教育技巧等。 該職業(yè)業(yè)招收學(xué)生比例大致為1 7

7、 或 110.個(gè)性學(xué)習(xí)方式制定員： 該人員主要是以研究學(xué)生心理和學(xué)習(xí)需要為工作容的人員。要求有著優(yōu)秀教育理論成績(jī)及資深教育實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。對(duì)學(xué)生有著宏觀了解的人員。要求要在獲得學(xué)生資料并與學(xué)生進(jìn)行接觸一段時(shí)間之后。能夠?yàn)閷W(xué)生合理制定出適合該生個(gè)人情況的各種學(xué)習(xí)方案。 其比例視業(yè)務(wù)規(guī)模而定。 心理咨詢及應(yīng)對(duì)員：該人員是以第四項(xiàng)業(yè)務(wù)為工作核心， 以研究具體學(xué)生的心理， 并合理組織學(xué)生有效參與實(shí)踐活動(dòng)并從中受益，以求達(dá)到完善學(xué)生人格的目的。要求該人員具有出色的心理研究能力和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，對(duì)學(xué)生有著優(yōu)秀的了解能力， 有著活a. .動(dòng)組織、人員管理才能。機(jī)構(gòu)監(jiān)察及考核人員： 作為一個(gè)教育機(jī)構(gòu)， 其對(duì)于學(xué)生的影響及

8、社會(huì)風(fēng)氣改變有著不言而喻的作用， 因此，做好教職人員的日常監(jiān)察， 樹(shù)立一個(gè)有才有德的教職人員形象是十分重要的。并且，為保證教育質(zhì)量的優(yōu)良， 樹(shù)立優(yōu)質(zhì)教育的機(jī)構(gòu)形象。本機(jī)構(gòu)特設(shè)監(jiān)察人員，其主要任務(wù)，是為保證機(jī)構(gòu)風(fēng)氣及教育質(zhì)量。人員招收標(biāo)準(zhǔn)另議，。招收學(xué)生對(duì)象： 本機(jī)構(gòu)的招生， 是以學(xué)生自愿為主， 教師評(píng)估為輔的招生方式。即在學(xué)生有著自主意愿后，根據(jù)其自我學(xué)習(xí)能力，心理個(gè)性狀況，各科學(xué)科成績(jī)。以及個(gè)人學(xué)習(xí)方法為參考。評(píng)估其缺憾方面，并提供相應(yīng)的輔導(dǎo)、建議。之所以加入教師評(píng)估， 是由于存在部分學(xué)生不能正確評(píng)價(jià)自身情況，從而導(dǎo)致盲目進(jìn)行課外輔導(dǎo)的情況， 加入教師評(píng)價(jià)，不但能保證學(xué)生正確有效接受教育輔導(dǎo)

9、，也可以保證有限教育資源的充分利用。市場(chǎng)評(píng)估在開(kāi)國(guó)之初，為迅速增強(qiáng)國(guó)力以快速適應(yīng)世界競(jìng)爭(zhēng)需要，仿照蘇聯(lián)模式實(shí)行文理分科的教育模式。 文理分科是為了快速及低成本的培育建設(shè)人才，從而進(jìn)行的學(xué)科兩分。 在快速培育人才的背后， 也隱含著學(xué)科不平衡的缺點(diǎn)。 “文不知理，理不明文” 則很可能導(dǎo)致在步入高科技發(fā)展時(shí)代后的發(fā)展阻礙。這種人才輸送方式是存在不足的。因而，為適應(yīng)新形勢(shì)，文理交融的趨勢(shì)，將是未來(lái)極有可能的教育改革方向。 需要說(shuō)明的是， 這種學(xué)科融合的趨勢(shì)， 與之前提出的專業(yè)化并不矛盾。其原因在于，之前提出的專業(yè)化，是社會(huì)職能的專業(yè)化，也就是通常所說(shuō)的社會(huì)分工模式。如航空航天、新能源等專業(yè)。而作為高速

10、發(fā)展的各項(xiàng)行業(yè)，文科知識(shí)所帶來(lái)的感性認(rèn)識(shí)， 理科知識(shí)所帶來(lái)的實(shí)踐能力， 是任何行業(yè)都不可或缺a. .的。因此，學(xué)科融合和社會(huì)職能專業(yè)化是相輔相成的。在此特別說(shuō)明?；谝陨纤f(shuō)， 學(xué)科多樣及學(xué)科重心平均化， 使得學(xué)習(xí)精力分配及學(xué)習(xí)方法多樣顯得尤為重要。 因此，就第一項(xiàng)提供學(xué)習(xí)策略來(lái)說(shuō)， 不但可以切實(shí)的實(shí)行與如今的教育體系， 對(duì)于以后的教育構(gòu)架來(lái)說(shuō)， 更是具有極大的發(fā)展?jié)摿Α６鳛閷?shí)踐理論的第二項(xiàng)業(yè)務(wù)， 將作為第一項(xiàng)業(yè)務(wù)的兄弟業(yè)務(wù)而隨之發(fā)展。 而第三項(xiàng)業(yè)務(wù)的開(kāi)展，是基于學(xué)習(xí)的知識(shí)多以及學(xué)生的記憶效果為核心理論而產(chǎn)生的， 不可否認(rèn)的是， 如今的學(xué)習(xí)面和記憶量遠(yuǎn)超以前。而由于人類記憶的原因， 許多時(shí)候

11、，要使得學(xué)生能將知識(shí)運(yùn)用熟極而流的運(yùn)用。重復(fù)性的提醒記憶和階段性的總結(jié)歸納。是一種極為有效的方法。 因此，盡管第三項(xiàng)義務(wù)布恩那個(gè)說(shuō)是別開(kāi)生面，仍舊有著悠長(zhǎng)的生命力。近年來(lái)，對(duì)于學(xué)生心理教育的加強(qiáng)， 不但說(shuō)明了如今社會(huì)條件對(duì)于學(xué)生心理的極端影響， 也說(shuō)明了教育系統(tǒng)對(duì)于心理影響的重視。但總的來(lái)說(shuō)， 理論教育的進(jìn)行已漸入佳境， 擔(dān)以實(shí)踐為方式的心理針對(duì)輔導(dǎo)卻仍未有規(guī)模式的進(jìn)行。但這也必定是未來(lái)心理教育的潮流， 而順應(yīng)潮流的第四項(xiàng)業(yè)務(wù)， 將有著不俗的成績(jī)。就以上情況來(lái)看， 本機(jī)構(gòu)形成了創(chuàng)新與傳統(tǒng)教育并行，應(yīng)試及個(gè)性化教育共舉的業(yè)務(wù)開(kāi)展，存在著驕人的活力和前景。業(yè)務(wù)開(kāi)展方式(1) 人員招收及組織初步預(yù)計(jì)

12、在相應(yīng)的畢業(yè)院校， 招收相應(yīng)的基層教職工， 主要為執(zhí)行第二項(xiàng)業(yè)務(wù)。另外，以資深或成績(jī)優(yōu)秀的心理教育工作者為吸收對(duì)象，為第四項(xiàng)業(yè)務(wù)提供人力資源。并面向社會(huì)招收第一、 三項(xiàng)業(yè)務(wù)的工作者。 主要以相應(yīng)能力工作者為招聘對(duì)象。在完成管理人員、 執(zhí)行人員架構(gòu)組織后， 將聯(lián)絡(luò)一或多所院校， 以無(wú)償提供a. .本機(jī)構(gòu)部分教育資源為交換條件，與該院校進(jìn)行合作，主要容為教育資源共享，學(xué)生情況采集，初期廣告平臺(tái)。以求為最初的組織打下生存基礎(chǔ)。(2) 業(yè)務(wù)開(kāi)展順序業(yè)務(wù)順序以之前所名列的四項(xiàng)業(yè)務(wù)順序?yàn)橹?，由于第一?xiàng)業(yè)務(wù)的開(kāi)展所需的生源及社會(huì)接受程度都較為樂(lè)觀， 而量身打造學(xué)習(xí)策略在開(kāi)拓市場(chǎng)上有著有利條件。因此，第一項(xiàng)業(yè)

13、務(wù)將作為初期大力投入項(xiàng)目及重點(diǎn)發(fā)展項(xiàng)目。而第二項(xiàng)業(yè)務(wù)具有配合第一項(xiàng)業(yè)務(wù)的功能，因此將作為第一項(xiàng)業(yè)務(wù)突出后的緊隨業(yè)務(wù)，并在第一業(yè)務(wù)的拓展下逐漸發(fā)展至于第三、四項(xiàng)業(yè)務(wù)的發(fā)展思路類似于第二業(yè)務(wù)，就是在前一業(yè)務(wù)成熟并具有客戶資源后推出的業(yè)務(wù)。 在四項(xiàng)業(yè)務(wù)逐漸推出并成熟后，見(jiàn)形成以第一業(yè)務(wù)為先鋒，第二業(yè)務(wù)為最終中堅(jiān)業(yè)務(wù)，第四業(yè)務(wù)作為特色潛力業(yè)務(wù)，在前三項(xiàng)業(yè)務(wù)推出后，通過(guò)機(jī)構(gòu)影響力， 爭(zhēng)取與具有心理教育能力及實(shí)踐場(chǎng)所的機(jī)構(gòu)聯(lián)系，構(gòu)成初期心理輔導(dǎo)體系。第三業(yè)務(wù)為傳統(tǒng)輔助業(yè)務(wù)為構(gòu)架的業(yè)務(wù)構(gòu)架。業(yè)務(wù)目標(biāo)：初期目標(biāo)，是以校園推廣為第一平臺(tái)， 業(yè)務(wù)互相為廣告平臺(tái)為策略的推廣手段。業(yè)務(wù)穩(wěn)定后的中期，將以吸收精英教職人

14、員，完善業(yè)務(wù)容，形成精英體系教育， 并努力爭(zhēng)取社會(huì)及政府認(rèn)可并將業(yè)務(wù)作為社會(huì)支持項(xiàng)目進(jìn)行。逐漸推廣和加深此體系為學(xué)生帶來(lái)的積極影響。經(jīng)營(yíng)原則及策略(1) 將教師塑造成一種理想職業(yè)而不是盈利職業(yè)，以此來(lái)定位本機(jī)構(gòu)教師職能。(2) 始終遵循作為商業(yè)機(jī)構(gòu)所必須遵循的誠(chéng)信為本的原則。(3) 以精英教育團(tuán)隊(duì)為目標(biāo)，在無(wú)足夠人力資源及物質(zhì)資源的情況下，不因追求業(yè)績(jī)而盲目擴(kuò)大規(guī)模，以質(zhì)量為絕對(duì)追求目標(biāo)。a. .(4) 以信息急速更新作為機(jī)構(gòu)方針制定的參考標(biāo)準(zhǔn)，以求適應(yīng)多變的學(xué)生性格及教育體系變動(dòng)。(1)由于教師職業(yè)的特殊性，單純以物質(zhì)回報(bào)為目的，勢(shì)必會(huì)使教育質(zhì)量下降，而教師作為除家長(zhǎng)外最為重要的學(xué)生性格塑造

15、者，樹(shù)立不逐利的形象， 是十分有利于學(xué)生積極性格的形成的。因此，將流動(dòng)資金大部投入教師工薪福利，保證教師無(wú)物質(zhì)條件上的后顧之憂。以求本機(jī)構(gòu)教師有著積極的形象。并通過(guò)言傳身教，影響學(xué)生。(2) 作為有著新容的教育機(jī)構(gòu)，為了快速有效的獲取社會(huì)認(rèn)可，原汁原味，完全執(zhí)行承諾的誠(chéng)信形象， 將是初期樹(shù)立企業(yè)形象， 開(kāi)拓市場(chǎng)的最有力宣傳武器，也將成為企業(yè)穩(wěn)定的最主要支柱。(3) 為了快速擴(kuò)大市場(chǎng)占有，許多企業(yè)在資金允許的情況下，總是極力擴(kuò)大規(guī)模，但企業(yè)總在一段時(shí)間后，因?yàn)榛炯軜?gòu)不穩(wěn)定，產(chǎn)品研發(fā)不得力，或企業(yè)形象不鮮明而迅速衰落。 因此，本機(jī)構(gòu)將以精英團(tuán)隊(duì)為原則， 以犧牲部分市場(chǎng)占有為代價(jià)，盡全力保證教育質(zhì)

16、量。 并以此樹(shù)立一種精品及負(fù)責(zé)的市場(chǎng)形象， 為后期推廣養(yǎng)精蓄銳。(4) 由于學(xué)生個(gè)性方向及教育重點(diǎn)，和教育體系改革的快速變化，因此，及時(shí)的信息獲取的更新， 將成為本機(jī)構(gòu)及時(shí)調(diào)整市場(chǎng)重心的標(biāo)準(zhǔn)。 由此而來(lái)的信息獲取原則也便成了本機(jī)構(gòu)的四大原則之一。盈利模式本機(jī)構(gòu)的盈利模式， 依然是建立在通過(guò)教育資源的付出并進(jìn)行相應(yīng)收費(fèi)。下面所闡述的，是 ?項(xiàng)業(yè)務(wù)的收費(fèi)方向和盈利預(yù)估。正如之前的市場(chǎng)評(píng)估一樣， 第一項(xiàng)業(yè)務(wù)對(duì)于開(kāi)拓市場(chǎng)有著先鋒作用，因此對(duì)于此項(xiàng)業(yè)務(wù)的定位， 盈利并非最主要的目的， 不到因?yàn)閷W(xué)習(xí)策略更類似于一次性a. .的消費(fèi)品，更是希望通過(guò)第一項(xiàng)業(yè)務(wù)的?爭(zhēng)取客戶資源以外的業(yè)務(wù)搏取市場(chǎng)占有。因此，第一

17、項(xiàng)業(yè)務(wù)將參考機(jī)構(gòu)人員的勞動(dòng)付出，依照成本估價(jià)。 正應(yīng)了一句老話“說(shuō)起來(lái)容易做起來(lái)難” ，實(shí)踐永遠(yuǎn)是理論執(zhí)行的最困難環(huán)節(jié)，也因此擁有巨大的市場(chǎng)需要。 第二項(xiàng)盡管將慢于第一項(xiàng)業(yè)務(wù)推出，但將作為本機(jī)構(gòu)最重要的盈利項(xiàng)目。由于本項(xiàng)業(yè)務(wù)不但具備有普通課外教育機(jī)構(gòu)的文化課提升功能，更加具有個(gè)性培養(yǎng)和完善這種提升情商的能力。在費(fèi)用方面，我們將參考如今家教收費(fèi)水平并合理提高收益水平。而第三、第四項(xiàng)業(yè)務(wù)， 由于其不定性和容的時(shí)時(shí)變化，將作為不定期的輔助業(yè)務(wù)展開(kāi)，主要是參考現(xiàn)今的講座模式和夏令營(yíng)模式，根據(jù)容和規(guī)模， 向參與人員收取費(fèi)用。本機(jī)構(gòu)的費(fèi)用水平， 首先是考慮能提供給機(jī)構(gòu)人員充足的物質(zhì)供給，以求達(dá)到一種“安心

18、于教，樂(lè)于本職”的教師福利標(biāo)準(zhǔn)。另外，將用于推廣這種教育模式為學(xué)生帶來(lái)的積極影響。預(yù)估缺陷及風(fēng)險(xiǎn)作為一項(xiàng)有著新容的教育模式， 其優(yōu)勢(shì)是在于能夠從以往忽略的方面作為市場(chǎng)的開(kāi)拓之處。但由于是一種嘗試，其風(fēng)險(xiǎn)是不可避免的。在此作一下評(píng)估。1.社會(huì)以及學(xué)生是否能夠認(rèn)可這種教育模式上的改變。由于本機(jī)構(gòu)的著眼總是在于學(xué)生情感， 這種對(duì)于傳統(tǒng)應(yīng)試教育的挑戰(zhàn)，其成功與否是在于學(xué)生及教育工作者的是否能認(rèn)識(shí)并肯定這種改變的價(jià)值并履行推廣它，這也從一定程度上使得本機(jī)構(gòu)陷入一種“成王敗寇”的兩極局面。圍了盡量避免這種風(fēng)險(xiǎn)，加大廣告和宣傳力度，前期通過(guò)優(yōu)惠政策吸引顧客， 過(guò)去與院校的聯(lián)合以形成我們的初期活動(dòng)平臺(tái)。是本機(jī)

19、構(gòu)對(duì)于預(yù)估的風(fēng)險(xiǎn)的應(yīng)對(duì)策略。2. 教職員工的人力資源不足。盡管如今對(duì)于心理教育有了較為深刻的認(rèn)識(shí)，a. .但就如今的師學(xué)院心理教育課程，專業(yè)心理研究的規(guī)模， 仍舊不能達(dá)到理想的要求。文化教育人員的比重之大， 依舊使得本機(jī)構(gòu)的人員招收面臨巨大的挑戰(zhàn)，符合第一、第二項(xiàng)業(yè)務(wù)的人員的戰(zhàn)術(shù)， 因?yàn)楸仨毦邆浞蠙C(jī)構(gòu)核心的多種綜合素質(zhì)，其招收更是難上加難。因此，本機(jī)構(gòu)的建立，也會(huì)面臨著人力缺乏的挑戰(zhàn)。3.“江山易改，本性難移”心理的塑造無(wú)疑是一種較為漫長(zhǎng)的過(guò)程，其效果的體現(xiàn)也可能因?yàn)閭€(gè)人情況的不同而不同。那么，這種效果的不?表現(xiàn)，是否回導(dǎo)致受教育者的信心不足， 家長(zhǎng)對(duì)于本機(jī)構(gòu)的收費(fèi)是否產(chǎn)生質(zhì)疑。這實(shí)在是先進(jìn)

20、難以估計(jì)的。 因此，初期的教育主要是針對(duì)學(xué)生較為突出或極端的情況，以求從這種效果的體現(xiàn)為接受服務(wù)者打上一針強(qiáng)心劑。一項(xiàng)目來(lái)源.我們是一群理想主 義者。在這物欲橫流、兩極分化的社 會(huì)，我們著力打造“ 現(xiàn)代的桃花源”、“中國(guó)的烏托邦”，致力於 締造“共同消 費(fèi)、共同創(chuàng)業(yè)、共同學(xué)習(xí)，共同享?！钡?實(shí)體 “幸福部落”?！靶腋２柯洹狈?為創(chuàng)業(yè)盟、互助盟、快 樂(lè)盟三大板塊，中小學(xué)課外輔導(dǎo)機(jī)構(gòu) 就是們選定的首批 創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。二項(xiàng)目簡(jiǎn)述據(jù)統(tǒng)計(jì)，我國(guó)有2 億多中小學(xué)生，大約有40 學(xué)生家庭尋找課外補(bǔ)習(xí)，就是8000萬(wàn)個(gè)，以一人單次花費(fèi)1000 元計(jì)算，大概有800 億市場(chǎng)規(guī)模！“望子成龍“望女成鳳”的悠久傳統(tǒng)和逐

21、年遞增的升學(xué)壓力，令90 的父母和學(xué)生都迫切需要1 對(duì) 1 課外輔導(dǎo)服務(wù)。市現(xiàn)有中小學(xué)生78 萬(wàn)人，其中參加社會(huì)午托班的3.5 萬(wàn)人。我們發(fā)現(xiàn)：社會(huì)午托班多在各重點(diǎn)學(xué)校和大型社區(qū)，每個(gè)午托班大概100 平米，主辦者大都是保育型的， 文化程度偏低， 不能承擔(dān)孩子的學(xué)習(xí)輔導(dǎo)工作。但是孩子們?nèi)匀挥姓n外輔導(dǎo)的需求， 而午托班的設(shè)施設(shè)備都是合格甚至是優(yōu)良的。我們就采用“降低成本、化整為零”的經(jīng)營(yíng)模式，從午托班起步，整合午托班不可多a. .得的閑置資源， 與午托班聯(lián)合開(kāi)展中小學(xué)生課外輔導(dǎo)項(xiàng)目，像珍珠寄生在蚌殼里一樣，憑借自己的品牌優(yōu)勢(shì)、人才優(yōu)勢(shì)、管理優(yōu)勢(shì)和組織優(yōu)勢(shì)，以“1對(duì) 1”個(gè)性化輔導(dǎo)為重點(diǎn)，讓珍珠閃

22、閃發(fā)光，再連鎖經(jīng)營(yíng)，把珍珠串起來(lái)，締造一個(gè)覆蓋全國(guó)的課外輔導(dǎo)強(qiáng)勢(shì)品牌。 我們當(dāng)然是在一個(gè)午托班試點(diǎn)， 開(kāi)始只是城市的一角，但是“星星之火，可以燎原” ，接著是一個(gè)城市，幾個(gè)城市，繼而是全中國(guó) 與其他培訓(xùn)機(jī)構(gòu)相比， 我們用最小的成本， 實(shí)現(xiàn)了連鎖經(jīng)營(yíng)的優(yōu)勢(shì)； 直接將優(yōu)質(zhì)教育送到學(xué)生家門口， 取得了地理優(yōu)勢(shì)； 同時(shí)，我們?cè)诿總€(gè)城市設(shè)置一個(gè)分公司總部，作為教師培訓(xùn)管理中心，教師集中到總部培訓(xùn)，到各個(gè)“珍珠校授課。這樣就充分利用了物力、人力，節(jié)約了成本，降低了風(fēng)險(xiǎn)。此外，為了增強(qiáng)核心競(jìng)爭(zhēng)力，我們將打造在線學(xué)習(xí)，成立超限教育研究所，將教學(xué)、教研和IT 技術(shù)結(jié)合起來(lái)。三 .目標(biāo)市場(chǎng)概述小學(xué)到高中各年級(jí)學(xué)生

23、均是我們的目標(biāo)客戶。過(guò)去 3 年里，一批嶄露頭角的教育企業(yè)高速增長(zhǎng)，平均每年增長(zhǎng) 100以上，有的甚至達(dá)到 500 的增長(zhǎng)率。教育企業(yè)擁有良好的盈利能力和現(xiàn)金流，從利潤(rùn)率上看成熟的教育培訓(xùn)類公司利潤(rùn)率在1525 之間，而高端培訓(xùn)的凈利潤(rùn)可以達(dá)到35 40 . 從目前的發(fā)展?fàn)顩r看，中國(guó)的教育培訓(xùn)業(yè)尚處于起步階段，雖然教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)已有近萬(wàn)家，但資金規(guī)模超過(guò)10 億元的屈指可數(shù)。教育培訓(xùn)業(yè)，還是一座尚待開(kāi)發(fā)的“富礦” 。與發(fā)展已經(jīng)比較成熟的IT 培訓(xùn)、英語(yǔ)培訓(xùn)、EMBA 培訓(xùn)相比，早教、中小學(xué)教輔、職業(yè)培訓(xùn)、網(wǎng)絡(luò)教育、民辦學(xué)校等細(xì)分市場(chǎng)，有著很多投資進(jìn)入的新機(jī)會(huì)。業(yè)人士觀察，未10 年，碎片狀的教育

24、市場(chǎng)將逐漸聚合為幾個(gè)巨頭， 現(xiàn)在能夠在教育價(jià)值鏈上找到自己的位置，并及時(shí)吸引到資本的 50 家企業(yè)占整個(gè)市場(chǎng)的80 .伴隨政府管制、人們的價(jià)值觀和生活水平的變化，教育領(lǐng)域還會(huì)有更多的機(jī)會(huì)和模式冒出來(lái)。2、市場(chǎng)容量： 2009a. .年高考人數(shù)達(dá)到64.4 萬(wàn)人、中考人數(shù)超過(guò)百萬(wàn)，其中高考近3 萬(wàn)人、中考5 萬(wàn)多人；市高考近1 萬(wàn)人、中考 2 萬(wàn)多名；市高考 6.5 萬(wàn)多人、中考 12 萬(wàn)多人；高考 4 萬(wàn)多人、中考 6.5 萬(wàn)多人；市高考 2.5 萬(wàn)人、中考 4 萬(wàn)多人。僅這 5個(gè)城市高考人數(shù)大約17 萬(wàn)人、中考人數(shù)大約 30 萬(wàn)人，以高考每人每年平均花費(fèi)5000元、中考每人每年平均花費(fèi)300

25、0 元計(jì)算，總的市場(chǎng)規(guī)模就達(dá)到了近20 億元加上其他各年級(jí)學(xué)生的課外補(bǔ)習(xí)、 藝術(shù)類培訓(xùn)等服務(wù)容， 僅這 5 大城市的市場(chǎng)規(guī)模至少超過(guò) 50 億。省剛剛出臺(tái)政策，不再實(shí)行文理分科，各年級(jí)學(xué)生需要課外補(bǔ)習(xí)服務(wù)的人數(shù)將比以往大大增加，這個(gè)政策將課外補(bǔ)習(xí)市場(chǎng)容量擴(kuò)大了。二、市場(chǎng)發(fā)展空間分析1、就消費(fèi)需要方面來(lái)看，中小學(xué)課外輔導(dǎo)需求較大，同時(shí)需求也呈現(xiàn)出分散的不集中的特點(diǎn)。 目前的課外輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)就遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒(méi)有滿足學(xué)生和家長(zhǎng)的需求。隨著省高考改革的推進(jìn)， 已經(jīng)不再分文理， 在這樣的改革政策下， 課外補(bǔ)習(xí)將會(huì)有更大的需求，各位家長(zhǎng)越來(lái)越重視教育并且家長(zhǎng)對(duì)子女的教育投資向來(lái)都很慷慨”，因此抓住機(jī)遇成立一家專業(yè)化的課

26、外補(bǔ)習(xí)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，是不錯(cuò)的選擇。2、在市場(chǎng)供給主體方面，幾乎所有中介和經(jīng)營(yíng)機(jī)構(gòu)都呈現(xiàn)出一種”散、小、亂的特點(diǎn)。現(xiàn)在廣大的市場(chǎng)究竟被誰(shuí)占領(lǐng)了呢？調(diào)查表明：A.其他各類并不專業(yè)和正規(guī)的培訓(xùn)中心采用低成本運(yùn)行、收費(fèi)較低，吸引了部分學(xué)生和家長(zhǎng)；B.在校教師個(gè)人在家舉辦的輔導(dǎo)也瓜分了市場(chǎng)；C.大學(xué)生家教也扮演了重要的角色；D. 各類中介和家教中介也分得了一杯羹。家教市場(chǎng)上涉足家教服務(wù)的機(jī)構(gòu)非常多，但真正合法經(jīng)營(yíng)家教， 持有工商行政部門注冊(cè)頒發(fā)的含有家教經(jīng)營(yíng)圍的營(yíng)業(yè)執(zhí)照的和教育部門批準(zhǔn)的家教機(jī)構(gòu)，數(shù)量極少。絕大部分的家教服務(wù)機(jī)構(gòu)既未經(jīng)過(guò)教育行政部門批準(zhǔn)， 也沒(méi)有經(jīng)過(guò)工商行政部門注冊(cè)，根本就是不具備經(jīng)a. .

27、營(yíng)家教資格。學(xué)大教育09 年全國(guó)營(yíng)業(yè)額大約3 個(gè)億（其中、不足 3000 萬(wàn)）、創(chuàng)思教育在和的營(yíng)業(yè)額不足500 萬(wàn)、卓越教育培訓(xùn)中心作為本土機(jī)構(gòu)在等地的營(yíng)業(yè)額大約5000萬(wàn)。最知名的幾大教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)加起來(lái)的市場(chǎng)占有率也不足10% 。3、從概念上來(lái)看，家教為家庭式教育，事實(shí)上社會(huì)上大量補(bǔ)習(xí)班、培訓(xùn)班一定程度上“搶”了家教的市場(chǎng)，分流了不少客戶資源.4、目前，基于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)狀及競(jìng)爭(zhēng)下散、小、亂的無(wú)序特點(diǎn)，家教市場(chǎng)已呈現(xiàn)出明顯的信任危機(jī)。.因?yàn)樾袠I(yè)的不規(guī)操作和聲譽(yù)較差，造成了部分學(xué)生和家長(zhǎng)持觀望態(tài)度。 5、從趨勢(shì)上來(lái)看，目前大家都已經(jīng)意識(shí)到傳統(tǒng)的“中介型”家教所具有的局限性以及市場(chǎng)細(xì)分的趨勢(shì)，也都在

28、努力對(duì)自己的業(yè)務(wù)進(jìn)行橫向的發(fā)展。此外，還出現(xiàn)了合同家教” ，即家教有效果家長(zhǎng)才付錢。三、新型假期輔導(dǎo)班的服務(wù)群體是市的各個(gè)年齡階段的學(xué)生。從小學(xué)至高中都囊括在?？紤]到市區(qū)以及農(nóng)村地區(qū)的受教育程度的不同將會(huì)靈活設(shè)置課程。主要是于假期時(shí)間開(kāi)設(shè)， 以自身所處的師大學(xué)的良好教師資源為依托，將輔導(dǎo)班分布于市市區(qū)以及堯都區(qū)的鄉(xiāng)鎮(zhèn)，從市堯都區(qū)這一就近圍入手， 將幾個(gè)輔導(dǎo)班統(tǒng)一于一個(gè)中心，形成環(huán)狀體系。市場(chǎng)需求分析教育輔導(dǎo)市場(chǎng)是一個(gè)很有潛力的市場(chǎng)，目前的教育輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)種類繁多，層次也是參差不齊。 作為師類院校的學(xué)生， 我們是這個(gè)市場(chǎng)的重要供職資源， 但是這一資源卻不能為自己所用，而是服務(wù)他人這種情況造成了教育服

29、務(wù)資源 （師類院校中的大學(xué)生） 長(zhǎng)期處于一種無(wú)計(jì)劃的混亂分布狀態(tài)。大學(xué)生們通過(guò)中介機(jī)構(gòu)尋找家教，需要繳納為數(shù)不少的中介費(fèi)。而這些中介機(jī)構(gòu)又不具備專業(yè)的教師測(cè)試與培訓(xùn)能力，造成一些沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)的大學(xué)生從事家教后不能收到良好的效果，并招致家長(zhǎng)們對(duì)于大學(xué)生家教群體的不信任。其a. .次一對(duì)一的輔導(dǎo)模式所收取的費(fèi)用較高，對(duì)于一些普通家庭來(lái)說(shuō)， 這種輔導(dǎo)模式無(wú)疑會(huì)給他們帶來(lái)較大的經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)。而輔導(dǎo)站這些機(jī)構(gòu)則是在學(xué)生學(xué)期開(kāi)辦，給學(xué)生們的日常學(xué)習(xí)造成了很大的負(fù)擔(dān)。輔導(dǎo)站多處于城市中， 忽略了城鄉(xiāng)結(jié)合地區(qū)以及農(nóng)村地區(qū)學(xué)生對(duì)于學(xué)習(xí)輔導(dǎo)的需求以及消費(fèi)能力。新型輔導(dǎo)班的開(kāi)設(shè)， 將城鄉(xiāng)結(jié)合的區(qū)以及農(nóng)村地區(qū)學(xué)生對(duì)于輔導(dǎo)的需

30、求放在重要的地位，市堯都區(qū)大約有高中二十多所， 每所高中下設(shè)初中部。 小學(xué)的分布情況則比較復(fù)雜，因?yàn)榇逯袔缀趺看宥加行W(xué)市區(qū)小學(xué)的數(shù)量也較多。學(xué)生的學(xué)業(yè)負(fù)擔(dān)一直是頗受爭(zhēng)論問(wèn)題，但是讓學(xué)生們一直處于一種不合理的輔導(dǎo)模式下，無(wú)疑更加重了這種負(fù)擔(dān)。所以一種合理有效的輔導(dǎo)模式反而會(huì)減輕學(xué)生原本較重的學(xué)業(yè)負(fù)擔(dān)，尋找到學(xué)習(xí)輔導(dǎo)與減輕學(xué)生學(xué)業(yè)負(fù)擔(dān)的最大契合點(diǎn)。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析首先從市區(qū)來(lái)分析，從小學(xué)及初中的情況看， 各種各樣的學(xué)習(xí)輔導(dǎo)中心、 小學(xué)老師開(kāi)辦的輔導(dǎo)站、 家教以及家教中介機(jī)構(gòu)都是我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。從高中來(lái)看，各個(gè)高中的名師以及優(yōu)秀教師則是我們最強(qiáng)進(jìn)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。所以市的重點(diǎn)高中不是我們的主戰(zhàn)場(chǎng)。家教以及家

31、教中介機(jī)構(gòu)是較容易戰(zhàn)勝的對(duì)象，因?yàn)槲覀兏拷處煿?yīng)的源頭，也更熟悉老師的情況，能夠選擇良好的資源。而對(duì)于地位較穩(wěn)固的輔導(dǎo)中心以及輔導(dǎo)站，我們應(yīng)當(dāng)尋求與其進(jìn)行一些交流，盡量避免與其強(qiáng)勢(shì)面發(fā)生沖突及競(jìng)爭(zhēng)。從城鄉(xiāng)結(jié)合部以及農(nóng)村來(lái)分析， 我們的競(jìng)爭(zhēng)力是比較強(qiáng)的。 但是農(nóng)村有一些老師開(kāi)辦的補(bǔ)習(xí)班。有一些小學(xué)老師甚至強(qiáng)制性要求自己班上的學(xué)生到自己開(kāi)辦的補(bǔ)習(xí)班中。補(bǔ)習(xí)班的分布首先是市區(qū)的補(bǔ)習(xí)班，在市區(qū)的東、西、南、北方向各設(shè)置一個(gè)。西面計(jì)劃設(shè)置在師大學(xué)的西平房。與學(xué)校相關(guān)負(fù)責(zé)人進(jìn)行協(xié)商。確定租金，每年的租用為三個(gè)月 (寒假和暑假 )。東面設(shè)置在臨鋼，由于這一地區(qū)的租金較便宜，并且也是幾所學(xué)校的地a. .

32、帶。南面設(shè)置在南外環(huán)地區(qū)，房租較便宜，處于城鄉(xiāng)結(jié)合地帶，是我們服務(wù)的主要區(qū)域。北面是指在向陽(yáng)路或是河汾路，這一區(qū)域交通便捷，學(xué)校分布較多，租金便宜。農(nóng)村的補(bǔ)習(xí)班初步考慮堯都區(qū)以，靠近城區(qū)的圍。例如金殿鎮(zhèn)、村鎮(zhèn)、縣底鎮(zhèn)、賈得鄉(xiāng)這幾個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)， 每個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)初步計(jì)劃設(shè)立一個(gè)輔導(dǎo)班。農(nóng)村輔導(dǎo)班的選址則要考慮位于鎮(zhèn)中心，房屋主要考慮租用民房，SWO 分析：（一）優(yōu)勢(shì)：1、珍珠校模式投資是非常小的，與午托機(jī)構(gòu)合作互補(bǔ)性也很強(qiáng)，復(fù)制會(huì)很快 2、賞識(shí)激發(fā)、演講啟發(fā)、因材施教、習(xí)慣為王，四大絕招可以凸顯超限教的品牌魅力； 3、勞動(dòng)入股，教師成為股東，這一絕無(wú)僅有的模式會(huì)激發(fā)起沖天的干勁 4、質(zhì)量保險(xiǎn)給家長(zhǎng)定心丸會(huì)招徠

33、大量生源； 5 、家長(zhǎng)培訓(xùn)與孩子培訓(xùn)同步進(jìn)行將事半功倍； 6、集瘋狂英語(yǔ)、賞識(shí)教育、少年演講家、學(xué)大教育等大品牌管理經(jīng)驗(yàn)之長(zhǎng)也令超限教育走上發(fā)展的快車道。 （二）劣勢(shì)：1、時(shí)間劣勢(shì)。在課外補(bǔ)習(xí)方面，學(xué)生必須在學(xué)校讀書，因此只能周末和晚上參加課外補(bǔ)習(xí)，降低了我們的盈利能力（暑假和寒假除外） 。2、公共關(guān)系劣勢(shì)。我們?cè)谡P(guān)系方面缺乏人脈，但是在教學(xué)過(guò)程中卻能接觸到實(shí)力強(qiáng)大的學(xué)生家長(zhǎng)，因此我們可以充分利用。 （三）機(jī)會(huì)：珠三角目前為止還沒(méi)有特別知名和專業(yè)的課外輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)， 有利于公司搶占市場(chǎng)和公司品牌建設(shè)；省不再分科，從政策層面擴(kuò)大了課外補(bǔ)習(xí)的市場(chǎng)需求和容量?？偟膩?lái)說(shuō)，課外輔導(dǎo)班的機(jī)會(huì)很多很大，所以

34、一定要把握住這個(gè)機(jī)會(huì)。（四）威脅：項(xiàng)目推出后無(wú)疑會(huì)帶來(lái)模仿者，它們主要來(lái)自于現(xiàn)有午托機(jī)構(gòu)、家教機(jī)構(gòu)、新加入者這方面。它們都有各自的優(yōu)勢(shì)，同時(shí)也有其劣勢(shì).現(xiàn)有午托a. .機(jī)構(gòu)有生源，但舉辦者普遍文化水平不高，而且規(guī)模小，辦家教難以水平，也沒(méi)有規(guī)模效益。他們會(huì)是最先發(fā)現(xiàn)我們的商業(yè)模式的，也能最快發(fā)現(xiàn)我們的好處并仿效。但因開(kāi)展這一項(xiàng)目需要的文化背景，這可能使他們望而卻步。 家教機(jī)構(gòu)已有龐大的生源群體， 但因其受固有模式的影響， 所以很難犧牲既得利益和放棄自有場(chǎng)地優(yōu)勢(shì)去追隨我們新加入者資金充足，但沒(méi)有生源。 這是最需要看重的， 因?yàn)樗麄兪怯袀涠鴣?lái)的競(jìng)爭(zhēng)者。 但因?yàn)榘l(fā)現(xiàn)得稍遲，所以將會(huì)失卻占領(lǐng)市場(chǎng)的先機(jī)

35、。而且我們建設(shè)“共富主義”的思想高度是很少有人企及的，如果是同道，我們就毫不猶豫地合作。 可以說(shuō)，體制優(yōu)勢(shì)將會(huì)是我們最主要的競(jìng)爭(zhēng)力。雖說(shuō)任何項(xiàng)目都有風(fēng)險(xiǎn)，但不得不說(shuō)，本項(xiàng)目的風(fēng)險(xiǎn)系數(shù)確實(shí)很小。首先，沒(méi)有客戶不認(rèn)同的風(fēng)險(xiǎn)。這是一個(gè)必需消費(fèi)項(xiàng)目，市場(chǎng)容量很大，又魚混雜，我們做教育經(jīng)驗(yàn)豐富優(yōu)勢(shì)明顯，培養(yǎng)大學(xué)生也容易上路， 產(chǎn)品不愁銷路 .其次，投資小。珍珠校的模式利用的是閑置資源，進(jìn)可攻，退可守，沒(méi)有入不敷出甚至投資“打水漂”的風(fēng)險(xiǎn).還有，中小學(xué)課外輔導(dǎo)是勞動(dòng)密集型、知識(shí)密集型產(chǎn)業(yè)，只要?jiǎng)趧?dòng)，就有收入，無(wú)效勞動(dòng)的可能性很低。當(dāng)然，項(xiàng)目在開(kāi)展過(guò)程中還是存在一定風(fēng)險(xiǎn)的， 這主要來(lái)自于競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)。 第一，午

36、托機(jī)構(gòu)不合作這可歸入市場(chǎng)推廣的問(wèn)題，同時(shí)注意到這個(gè)風(fēng)險(xiǎn)也就說(shuō)明開(kāi)展工作時(shí)自然有解決方第二，發(fā)展速度過(guò)快。過(guò)快導(dǎo)致師資跟不上會(huì)損害品牌的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。第四部分：組織架構(gòu)及發(fā)展戰(zhàn)略超限教育的管理構(gòu)架初期是：在設(shè)立總部，下邊是各城市分部， 分部下再設(shè)置教學(xué)點(diǎn)。 每個(gè)分部都有獨(dú)立的教學(xué)系統(tǒng)，同時(shí)還有教研中心來(lái)控制指導(dǎo)教學(xué)過(guò)程和教學(xué)質(zhì)量，有學(xué)監(jiān)監(jiān)督考核教學(xué)質(zhì)量。 我們創(chuàng)業(yè)的策略是“控終端，做趨勢(shì)；小投入，大布局；巧整合，妙借力；抓文化，建團(tuán)隊(duì)?！盿. .一、“控終端，做趨勢(shì)”戰(zhàn)略中小學(xué)生課外輔導(dǎo)是一個(gè)趨勢(shì)行業(yè)，中國(guó)的近鄰日韓兩國(guó)先行一步， 把這個(gè)市場(chǎng)做成了各路風(fēng)投眼里的香餑餑。一份來(lái)自日本的報(bào)告顯示， 24

37、 的小學(xué)生和 60 的中學(xué)生參加過(guò)輔導(dǎo)， 大約 70 的學(xué)生在即將中學(xué)畢業(yè)時(shí)接受過(guò)輔導(dǎo)，早在1997 年課外輔導(dǎo)市場(chǎng)就已經(jīng)達(dá)到140 億美元的規(guī)模；而 2003 年韓國(guó)私人輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)僅年收益就達(dá)到124 億美元，約相當(dāng)于韓國(guó)教育預(yù)算的56 。至于一直把教育視為重中之重的中國(guó)，其教育產(chǎn)業(yè)前景有人用“深不可測(cè)”來(lái)形容。隨著中國(guó)全面小康建設(shè)的進(jìn)步，教育發(fā)展是必然趨勢(shì)，而中“望子成龍望女成鳳的傳統(tǒng)觀念以及升學(xué)和就業(yè)有增無(wú)減的激烈競(jìng)爭(zhēng)，只能使教育培訓(xùn)行業(yè)越來(lái)越火。 但是，目前課外輔導(dǎo)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)開(kāi)始白熱化，只有控制終端、塑造客戶忠誠(chéng)度，才能站穩(wěn)腳跟?？亟K端，一靠產(chǎn)品，二靠服務(wù)，三靠聯(lián)合。超限教育產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)

38、要突出差異性、有效性、品牌性?！叭藷o(wú)我有，人有我優(yōu)，人優(yōu)我特”它從中小學(xué)教育實(shí)踐中產(chǎn)生，又集中了瘋狂英語(yǔ)、賞識(shí)教育、學(xué)大教育等品牌的優(yōu)勢(shì)，應(yīng)該是能夠不負(fù)眾望的。服務(wù)靠隊(duì)伍，隊(duì)伍靠管理，管理靠人才，人才靠培養(yǎng)。我們具有豐富的隊(duì)伍培養(yǎng)經(jīng)驗(yàn)， 打造一支專業(yè)化的隊(duì)伍，提供高品質(zhì)的服務(wù)， 是毫無(wú)疑義的。合就是力量。我們通過(guò)消費(fèi)股東制度的設(shè)立，可以解決好與消費(fèi)者的長(zhǎng)期合作互利共贏問(wèn)題，從而使終端不斷得到鞏固加強(qiáng)。二、“小投入，大”戰(zhàn)略沒(méi)有大資本、大后臺(tái)、大技術(shù)，有不有創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)，能不能創(chuàng)業(yè)成功？答案是肯定的，白手起家的成功案例不勝枚舉。比亞迪王傳福就是一個(gè)最新的子。中小學(xué)課外輔導(dǎo)就是一個(gè)機(jī)會(huì)，按照常規(guī)做法，

39、需要投資40 50 萬(wàn)元，開(kāi)辦一個(gè)教學(xué)點(diǎn)。如果連鎖經(jīng)營(yíng)，需要的資金就會(huì)更多。但是我們需要盡可能減少投入， 也就是減少風(fēng)險(xiǎn)。 所以我們提出了借雞生”“借船出海”的“珍珠?！蹦Ｊ?。與一個(gè)面積12 平方米的午托機(jī)構(gòu)合作我們可以節(jié)省投入上a. .十萬(wàn)元，只“小投入”即可開(kāi)辦；如果把午托機(jī)構(gòu)1000 家中的 10% 納入， 100粒珍珠可以成串，如果再擴(kuò)大到其它城市，大布局”就大功告成了。我們的目標(biāo)是：第 1 年搞試點(diǎn)，在發(fā)展珍珠校50 家 100 名學(xué)生；第 2-3 年打基礎(chǔ)，在發(fā)展珍珠校 200 家，6000 名學(xué)生；第 4-6 年謀發(fā)展，在全國(guó) 30 個(gè)城市發(fā)展珍珠1000家， 30000 名學(xué)生

40、，爭(zhēng)取上市。第一階段： 2010 年月 2010 年 12 月年培訓(xùn)人次 1000 人次，平均學(xué)費(fèi) 3000元 /人，年總營(yíng)業(yè)額300 萬(wàn)元，年利潤(rùn) 100 萬(wàn)。第二階段：2011 年 1 月 2012 年 12 月年培訓(xùn)人次 6000 人次，平均學(xué)費(fèi) 4000/人，年總營(yíng)業(yè)額2400 萬(wàn)元，年利潤(rùn) 960 萬(wàn)。 第三階段：2013 年 1月 2015 年 12 月年培訓(xùn)人次 30000 人次，平均學(xué)費(fèi) 5000yu/人，年總營(yíng)業(yè)額 15000 萬(wàn)元，年利潤(rùn) 7500 萬(wàn)。加上公司多元化經(jīng)營(yíng)，實(shí)現(xiàn)公司融資上市目標(biāo)。三、巧整合，妙借力戰(zhàn)略大凡白手起家的成功者，都是資源整合的行家，借力使力的高手。超限教育需要整合大學(xué)生就業(yè)和中小學(xué)生輔導(dǎo)兩個(gè)市場(chǎng)的資源。首先是建立“大學(xué)生創(chuàng)業(yè)聯(lián)盟” ，做