廣告策劃PPT聯(lián)名卡合作方案

1、velo聯(lián)名卡合作方案上海和北京現(xiàn)在有超過(guò)200萬(wàn)萬(wàn)velo用戶，都是具有時(shí)尚活力的都市用戶，都是具有時(shí)尚活力的都市年輕白領(lǐng)年輕白領(lǐng)每天在地鐵、大型商場(chǎng)、超市、寫字樓等服務(wù)點(diǎn)使用著維絡(luò)卡。每個(gè)月有超過(guò)500萬(wàn)張的萬(wàn)張的coupon通過(guò)用戶的刷卡打印出來(lái)，而且這個(gè)數(shù)字正在以幾何倍數(shù)增長(zhǎng)，通過(guò)口碑效應(yīng)，越來(lái)越多的年輕人正在加入這個(gè)部落！低成本的移動(dòng)戶外廣告低成本的移動(dòng)戶外廣告加深品牌印象加深品牌印象短信信息下發(fā)告知短信信息下發(fā)告知my coupon精準(zhǔn)推送精準(zhǔn)推送定制定制velo卡卡行之有效的行之有效的pr活動(dòng)活動(dòng)上海有多少餐廳內(nèi)有青島啤酒的店招廣告？上海有多少餐廳內(nèi)有青島啤酒的店招廣告？你有沒(méi)有

2、行之有效的方式促進(jìn)餐廳內(nèi)青島啤酒的銷售量？你有沒(méi)有行之有效的方式促進(jìn)餐廳內(nèi)青島啤酒的銷售量？我們?yōu)槟愠鲋\劃策我們?yōu)槟愠鲋\劃策通過(guò)通過(guò)velo強(qiáng)大的線下強(qiáng)大的線下網(wǎng)絡(luò)將青島的特約餐廳網(wǎng)絡(luò)將青島的特約餐廳推薦給廣大推薦給廣大velo用戶用戶用戶憑券去指定商家消費(fèi)用戶憑券去指定商家消費(fèi)青島純生啤酒可獲得青島純生啤酒可獲得青島版維絡(luò)卡青島版維絡(luò)卡形象生動(dòng)的酒瓶版維絡(luò)卡形象生動(dòng)的酒瓶版維絡(luò)卡能夠進(jìn)一步傳播品牌形象能夠進(jìn)一步傳播品牌形象velo是離消費(fèi)場(chǎng)所最近的互動(dòng)媒體，引導(dǎo)消費(fèi)是我們的優(yōu)勢(shì)！是離消費(fèi)場(chǎng)所最近的互動(dòng)媒體，引導(dǎo)消費(fèi)是我們的優(yōu)勢(shì)！維絡(luò)城遍及全城的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)維絡(luò)城遍及全城的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)能夠讓您的活動(dòng)覆

3、蓋面更廣能夠讓您的活動(dòng)覆蓋面更廣維絡(luò)城覆蓋了上海軌道交通維絡(luò)城覆蓋了上海軌道交通1、2、3、4、5、8號(hào)線及市中心各類大型商場(chǎng)體驗(yàn)中心號(hào)線及市中心各類大型商場(chǎng)體驗(yàn)中心及及250多個(gè)羅森便利。多個(gè)羅森便利。velo 體驗(yàn)站現(xiàn)階段velo在北京共有11家體驗(yàn)站以及4號(hào)線地鐵分別為：1、新中關(guān)購(gòu)物中心 2、西直門嘉茂購(gòu)物中心3、石景山萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng) 4、望京嘉茂購(gòu)物中心5、華茂（新光天地） 6、五道口購(gòu)物中心7、雙井富力城（11.6日） 8、朝陽(yáng)門悠唐9、新東安（王府井） 10、上地華聯(lián)11、新街口新華百貨（11.1日）維絡(luò)城北京城區(qū)的地鐵平臺(tái)維絡(luò)城北京城區(qū)的地鐵平臺(tái)維絡(luò)城覆蓋了北京地鐵軌道交通維絡(luò)城覆蓋

4、了北京地鐵軌道交通4號(hào)線及市號(hào)線及市中心各類大型商場(chǎng)體驗(yàn)中心。中心各類大型商場(chǎng)體驗(yàn)中心。10月底月底4號(hào)線地鐵全線安裝完畢共號(hào)線地鐵全線安裝完畢共23個(gè)站點(diǎn)個(gè)站點(diǎn)未來(lái)我們會(huì)在未來(lái)我們會(huì)在5號(hào)線、號(hào)線、10號(hào)線等地鐵進(jìn)駐。號(hào)線等地鐵進(jìn)駐。velo 站品牌聯(lián)想：品牌聯(lián)想： 當(dāng)你朋友聚餐吃飯時(shí)，你會(huì)想到些什么？開壞暢飲，不醉不歸？當(dāng)你朋友聚餐吃飯時(shí)，你會(huì)想到些什么？開壞暢飲，不醉不歸？維絡(luò)城有維絡(luò)城有70%的商家為餐飲類客戶，可見(jiàn)用戶對(duì)吃的喜愛(ài)。你作為餐飲的商家為餐飲類客戶，可見(jiàn)用戶對(duì)吃的喜愛(ài)。你作為餐飲類的周邊產(chǎn)品，怎么能錯(cuò)過(guò)持久影響他們的機(jī)會(huì)！類的周邊產(chǎn)品，怎么能錯(cuò)過(guò)持久影響他們的機(jī)會(huì)！定制定制

5、velo卡，讓你每時(shí)每分與他們親密接觸！卡，讓你每時(shí)每分與他們親密接觸！品牌聯(lián)想品牌聯(lián)想你花你花50萬(wàn)只能做什么？萬(wàn)只能做什么？ 地鐵外包車身廣告地鐵外包車身廣告1個(gè)月個(gè)月較好位置的戶外大牌較好位置的戶外大牌1個(gè)月個(gè)月陸家嘴陸家嘴40塊三面翻燈箱廣告塊三面翻燈箱廣告1個(gè)月個(gè)月南京東路南京東路20塊三面翻燈箱廣告塊三面翻燈箱廣告1個(gè)月個(gè)月如果把5萬(wàn)張velo卡拼在一起會(huì)是什么效果？50000張velo卡的面積相當(dāng)于54.6平方米，它比你現(xiàn)在投放的戶外廣告大多少？velo卡作為具有服務(wù)功能的卡片，它的媒體價(jià)值將長(zhǎng)達(dá)1年甚至更長(zhǎng)久！如果一張velo卡被人傳閱100次，那有多少人直接關(guān)注過(guò)您的品牌？將

6、將velo卡拼接起來(lái)，它遠(yuǎn)大于你投卡拼接起來(lái)，它遠(yuǎn)大于你投放的大牌。放的大牌。隨著用戶的流動(dòng)，你定制的隨著用戶的流動(dòng)，你定制的velo卡就像卡就像一塊塊小燈箱散布在城市各個(gè)角落。一塊塊小燈箱散布在城市各個(gè)角落。 維絡(luò)城用戶開通維絡(luò)城用戶開通velovelo卡必須編輯相關(guān)短信發(fā)送至統(tǒng)一客服卡必須編輯相關(guān)短信發(fā)送至統(tǒng)一客服號(hào)才可開通。因此，我們數(shù)據(jù)庫(kù)會(huì)記錄下用戶的手機(jī)號(hào)碼，商號(hào)才可開通。因此，我們數(shù)據(jù)庫(kù)會(huì)記錄下用戶的手機(jī)號(hào)碼，商家可以定期將活動(dòng)信息通過(guò)自有的短信平臺(tái)發(fā)送告知用戶。家可以定期將活動(dòng)信息通過(guò)自有的短信平臺(tái)發(fā)送告知用戶。 你不僅能通過(guò)短信這種點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的方式和用戶進(jìn)行互動(dòng)，同你不僅能通過(guò)短信

7、這種點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的方式和用戶進(jìn)行互動(dòng)，同時(shí)這群定制卡用戶也是您潛在的時(shí)這群定制卡用戶也是您潛在的vipvip會(huì)員。會(huì)員。用戶手機(jī)短信注冊(cè)用戶手機(jī)短信注冊(cè)商戶獲得用戶手機(jī)號(hào)商戶獲得用戶手機(jī)號(hào)商戶可自行商戶可自行下發(fā)活動(dòng)信息下發(fā)活動(dòng)信息定制的定制的velo卡能夠提升了用戶的粘性，提高使用率和對(duì)品牌的忠誠(chéng)度。由于用戶卡能夠提升了用戶的粘性，提高使用率和對(duì)品牌的忠誠(chéng)度。由于用戶對(duì)對(duì)velo的喜愛(ài)，的喜愛(ài)， my coupon的導(dǎo)入，可以進(jìn)一步促進(jìn)他們使用商家下發(fā)的優(yōu)惠的導(dǎo)入，可以進(jìn)一步促進(jìn)他們使用商家下發(fā)的優(yōu)惠券券。商家組織針對(duì)定制卡商家組織針對(duì)定制卡用戶特有的促銷優(yōu)惠用戶特有的促銷優(yōu)惠velo通過(guò)系統(tǒng)通過(guò)

8、系統(tǒng)進(jìn)行進(jìn)行my coupon發(fā)送至用戶卡內(nèi)發(fā)送至用戶卡內(nèi)用戶通過(guò)服務(wù)設(shè)備用戶通過(guò)服務(wù)設(shè)備打印出優(yōu)惠券打印出優(yōu)惠券23用戶獲得系統(tǒng)下發(fā)的用戶獲得系統(tǒng)下發(fā)的coupon后感應(yīng)后感應(yīng)velo卡卡點(diǎn)擊點(diǎn)擊“我的優(yōu)惠券我的優(yōu)惠券”獲取優(yōu)惠券獲取優(yōu)惠券謝謝支持！謝謝支持！0909年，精彩剛剛開始，敬請(qǐng)分享！年，精彩剛剛開始，敬請(qǐng)分享！如何進(jìn)行房地產(chǎn)市場(chǎng)分析學(xué)習(xí)內(nèi)容 理論部分 案例學(xué)習(xí)為什么要進(jìn)行房地產(chǎn)市場(chǎng)分析？為什么要進(jìn)行房地產(chǎn)市場(chǎng)分析？房地產(chǎn)市場(chǎng)分析的思路、步驟和方法房地產(chǎn)市場(chǎng)分析的思路、步驟和方法什么是房地產(chǎn)市場(chǎng)分析？什么是房地產(chǎn)市場(chǎng)分析？慈溪銀泰地產(chǎn)項(xiàng)目市場(chǎng)研究及定位報(bào)告慈溪銀泰地產(chǎn)項(xiàng)目市場(chǎng)研究及

9、定位報(bào)告市場(chǎng)市場(chǎng)為什么要進(jìn)行房地產(chǎn)市場(chǎng)分析？開發(fā)商建筑師消費(fèi)者1。評(píng)估項(xiàng)目所處的市場(chǎng)環(huán)境評(píng)估項(xiàng)目所處的市場(chǎng)環(huán)境2。尋找項(xiàng)目潛在的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，挖掘需求尚未被滿足的市場(chǎng)尋找項(xiàng)目潛在的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，挖掘需求尚未被滿足的市場(chǎng)3。制定項(xiàng)目的發(fā)展方向和市場(chǎng)定位制定項(xiàng)目的發(fā)展方向和市場(chǎng)定位4。推薦最具競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品建議推薦最具競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品建議5。評(píng)估項(xiàng)目目評(píng)估項(xiàng)目目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的可能性。標(biāo)實(shí)現(xiàn)的可能性。市場(chǎng)分析是對(duì)市場(chǎng)調(diào)研搜集到的信息進(jìn)行市場(chǎng)分析是對(duì)市場(chǎng)調(diào)研搜集到的信息進(jìn)行整合與提整合與提煉煉的過(guò)程，市場(chǎng)分析的結(jié)論是進(jìn)行決策的基礎(chǔ)。的過(guò)程，市場(chǎng)分析的結(jié)論是進(jìn)行決策的基礎(chǔ)。開發(fā)商是追逐利潤(rùn)的，建筑師是唯美主義的，市場(chǎng)分析是

10、連接開發(fā)商、建筑師和消費(fèi)者的橋梁，房地產(chǎn)市場(chǎng)分析是基于對(duì)市場(chǎng)的理性判斷具體起到哪些作用呢？什么是房地產(chǎn)市場(chǎng)分析？概念，即指：針對(duì)某種特定物業(yè)研究市場(chǎng)的供需關(guān)系。針對(duì)某種特定物業(yè)研究市場(chǎng)的供需關(guān)系。需求方：物業(yè)的購(gòu)買者或租賃者需求方：物業(yè)的購(gòu)買者或租賃者供應(yīng)方：市場(chǎng)中的各競(jìng)爭(zhēng)物業(yè)（包括住宅、公寓、寫字樓、商業(yè)、酒店供應(yīng)方：市場(chǎng)中的各競(jìng)爭(zhēng)物業(yè)（包括住宅、公寓、寫字樓、商業(yè)、酒店等）等）市場(chǎng)分析不是簡(jiǎn)單的羅列市場(chǎng)數(shù)據(jù)，而是必須基于數(shù)據(jù)進(jìn)行分析！房地產(chǎn)市場(chǎng)分析的思路、步驟和方法1。思路 三個(gè)層次三個(gè)層次區(qū)域市場(chǎng)、專業(yè)物業(yè)市場(chǎng)、項(xiàng)目市場(chǎng) 兩個(gè)方面兩個(gè)方面供給、需求 三個(gè)時(shí)段三個(gè)時(shí)段過(guò)去、現(xiàn)在、未來(lái)區(qū)域市

11、場(chǎng)分析專業(yè)市場(chǎng)分析項(xiàng)目市場(chǎng)分析廣州經(jīng)濟(jì)環(huán)境和房地產(chǎn)市場(chǎng)廣州住宅市場(chǎng)項(xiàng)目所在地市場(chǎng)例如：競(jìng)爭(zhēng)供給分析客戶需求分析競(jìng)爭(zhēng)供給分析客戶需求分析競(jìng)爭(zhēng)樓盤分析客戶需求分析房地產(chǎn)市場(chǎng)分析的思路、步驟和方法2。步驟第一步：市場(chǎng)區(qū)域界定第一步：市場(chǎng)區(qū)域界定這里所指的區(qū)域是中觀房地產(chǎn)市場(chǎng)分析的基本單位，具有完整的房地產(chǎn)市場(chǎng)特征的范圍，一般以行政區(qū)劃來(lái)劃分。第二步：區(qū)域經(jīng)濟(jì)環(huán)境和市場(chǎng)第二步：區(qū)域經(jīng)濟(jì)環(huán)境和市場(chǎng)分析分析考察整個(gè)區(qū)域經(jīng)濟(jì)環(huán)境，判斷區(qū)域房地產(chǎn)市場(chǎng)處于何種發(fā)展階段，找到影響房地產(chǎn)市場(chǎng)變化的主要因素，對(duì)區(qū)域房地產(chǎn)發(fā)展前景進(jìn)行預(yù)測(cè)。第三步：專業(yè)市場(chǎng)分析第三步：專業(yè)市場(chǎng)分析按物業(yè)類型進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分，對(duì)各專業(yè)市場(chǎng)的供

12、給和需求進(jìn)行對(duì)比預(yù)測(cè)，從而揭示各專業(yè)市場(chǎng)的需求潛力及分布狀況。第四步：項(xiàng)目市場(chǎng)分析第四步：項(xiàng)目市場(chǎng)分析根據(jù)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及消費(fèi)者的分析找到項(xiàng)目的機(jī)會(huì)點(diǎn)、預(yù)估項(xiàng)目的市場(chǎng)占有率。房地產(chǎn)市場(chǎng)分析的思路、步驟和方法3。方法第二步第二步區(qū)域經(jīng)濟(jì)環(huán)境和市場(chǎng)分析區(qū)域經(jīng)濟(jì)環(huán)境和市場(chǎng)分析區(qū)域經(jīng)濟(jì)區(qū)域經(jīng)濟(jì)環(huán)境分環(huán)境分析析區(qū)域房地區(qū)域房地產(chǎn)市場(chǎng)分產(chǎn)市場(chǎng)分析析（一）基（一）基本內(nèi)容本內(nèi)容+對(duì)當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)環(huán)境中決定所有類型房地產(chǎn)供給和需求的基本因素進(jìn)行分析，對(duì)過(guò)去變化趨勢(shì)進(jìn)行判斷，預(yù)測(cè)未來(lái)的發(fā)展前景。房地產(chǎn)市場(chǎng)分析的思路、步驟和方法3。方法第二步第二步區(qū)域經(jīng)濟(jì)環(huán)境和市場(chǎng)分析區(qū)域經(jīng)濟(jì)環(huán)境和市場(chǎng)分析（二）基本（二）基本資料的獲得資

13、料的獲得區(qū)域經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析區(qū)域經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析1、總量指標(biāo) gdp、人口、人均gdp、固定資產(chǎn)投資、新批三資企業(yè)人數(shù)、接待入境旅游人數(shù)2、結(jié)構(gòu)指標(biāo)：產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)及布局、就業(yè)人口結(jié)構(gòu)3、水平指標(biāo)：人均收入水平、消費(fèi)水平、人均居住面積、住宅消費(fèi)支出水平4、城市經(jīng)濟(jì)發(fā)展計(jì)劃、產(chǎn)業(yè)規(guī)劃、城市總體規(guī)劃區(qū)域房地產(chǎn)市場(chǎng)分析區(qū)域房地產(chǎn)市場(chǎng)分析1、投資：開發(fā)投資額2、土地開發(fā)：土地開發(fā)投資、開發(fā)面積、土地出讓金3、商品房開發(fā)：施工面積、竣工面積、年開發(fā)量4、銷售：銷售額、銷售面積、價(jià)格、空置量、吸納量5、房地產(chǎn)景氣指數(shù)、價(jià)格指數(shù)數(shù)據(jù)來(lái)源數(shù)據(jù)來(lái)源各地方統(tǒng)計(jì)年鑒、統(tǒng)計(jì)公報(bào)、經(jīng)濟(jì)發(fā)展月報(bào)、地方經(jīng)濟(jì)信息網(wǎng)、地方政府網(wǎng)站、中房指數(shù)

14、、國(guó)房指數(shù)、地方房地產(chǎn)年鑒土地、規(guī)劃部門的政府官員訪談規(guī)劃、房地產(chǎn)等專業(yè)人士訪談房地產(chǎn)市場(chǎng)分析的思路、步驟和方法3。方法第二步第二步區(qū)域經(jīng)區(qū)域經(jīng)濟(jì)環(huán)境濟(jì)環(huán)境和市場(chǎng)和市場(chǎng)分析分析（三）能夠反映區(qū)域房（三）能夠反映區(qū)域房地產(chǎn)市場(chǎng)發(fā)展?fàn)顩r的指地產(chǎn)市場(chǎng)發(fā)展?fàn)顩r的指標(biāo)標(biāo)人均人均gdpgdp與房地產(chǎn)發(fā)展關(guān)系與房地產(chǎn)發(fā)展關(guān)系gdpgdp增速與房地產(chǎn)發(fā)展關(guān)系增速與房地產(chǎn)發(fā)展關(guān)系發(fā)展階段啟動(dòng)階段快速發(fā)展階段平穩(wěn)發(fā)展階段減緩發(fā)展階段人均gdp（美元）800300030004000400080008000以以上上生存、改善需求兼有宏觀經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展?fàn)顩r小于4%萎縮4-5%停滯5-8%穩(wěn)定發(fā)展大于8%高速發(fā)展房

15、地產(chǎn)市場(chǎng)分析的思路、步驟和方法3。方法異常異常基本基本正常正常正常正常運(yùn)行運(yùn)行基本基本正常正常異常異常房地產(chǎn)房地產(chǎn)開發(fā)投開發(fā)投資額增資額增幅幅25%適度投資利于拉動(dòng)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)，而增幅過(guò)高，將使供給過(guò)量，若無(wú)需求匹配，將導(dǎo)致供過(guò)于求房地產(chǎn)房地產(chǎn)開發(fā)投開發(fā)投資資/gdp0.2反映房地產(chǎn)投資規(guī)模的基礎(chǔ)指標(biāo)，合理指標(biāo)為0.1-0.15房地產(chǎn)房地產(chǎn)開發(fā)投開發(fā)投資資/固定資固定資產(chǎn)投資產(chǎn)投資152222303037房地產(chǎn)市場(chǎng)預(yù)警預(yù)報(bào)指標(biāo)體系房地產(chǎn)市場(chǎng)預(yù)警預(yù)報(bào)指標(biāo)體系第二步第二步區(qū)域經(jīng)濟(jì)區(qū)域經(jīng)濟(jì)環(huán)境和市環(huán)境和市場(chǎng)分析場(chǎng)分析（三）能夠反映區(qū)域房（三）能夠反映區(qū)域房地產(chǎn)市場(chǎng)發(fā)展?fàn)顩r的指地產(chǎn)市場(chǎng)發(fā)展?fàn)顩r的指標(biāo)標(biāo)房地

16、產(chǎn)市場(chǎng)分析的思路、步驟和方法3。方法第二步第二步區(qū)域經(jīng)濟(jì)區(qū)域經(jīng)濟(jì)環(huán)境和市環(huán)境和市場(chǎng)分析場(chǎng)分析（三）能夠反映區(qū)域房（三）能夠反映區(qū)域房地產(chǎn)市場(chǎng)發(fā)展?fàn)顩r的指地產(chǎn)市場(chǎng)發(fā)展?fàn)顩r的指標(biāo)標(biāo)消費(fèi)類型恩格爾系數(shù)住房消費(fèi)占總消費(fèi)性支出的比重（%）恩格爾系數(shù)住房消費(fèi)占總消費(fèi)支出的比重（%）溫飽型0.50.599.40.550.597.60.500.5511.2小康型0.40.50.450.512.1恩格爾系數(shù)與住房支出比重的國(guó)際衡量標(biāo)準(zhǔn)恩格爾系數(shù)與住房支出比重的國(guó)際衡量標(biāo)準(zhǔn) 恩格爾系數(shù)食物支出金額/總支出金額與國(guó)際上其他國(guó)家相比，在相同的收入水平下，我國(guó)城市居民的住房支出占總消費(fèi)支出的比重仍然偏低 北京上海天津重

17、慶成都武漢西安人均可支配收入 （元）138821486710313809496418524774820082008年年我國(guó)各主要城市的恩格爾系數(shù)我國(guó)各主要城市的恩格爾系數(shù)房地產(chǎn)市場(chǎng)分析的思路、步驟和方法3。方法第三步第三步專業(yè)市專業(yè)市場(chǎng)分析場(chǎng)分析（住宅）（住宅）1、住宅類土地供應(yīng)情況、住宅類土地供應(yīng)情況、成交情況、成交價(jià)格成交情況、成交價(jià)格2、住宅商品房供、住宅商品房供給總量、給總量、供給結(jié)構(gòu)分析（按面積進(jìn)供給結(jié)構(gòu)分析（按面積進(jìn)行劃分）行劃分）3、住宅商品房、住宅商品房成交結(jié)構(gòu)、成交結(jié)構(gòu)、產(chǎn)品特點(diǎn)產(chǎn)品特點(diǎn)分析分析4、住宅商品房成交價(jià)格分、住宅商品房成交價(jià)格分析析5、專業(yè)房地產(chǎn)市場(chǎng)總結(jié)、專業(yè)房地

18、產(chǎn)市場(chǎng)總結(jié)房地產(chǎn)市場(chǎng)分析的思路、步驟和方法3。方法第四步第四步項(xiàng)目市項(xiàng)目市場(chǎng)分析場(chǎng)分析（微觀（微觀層面）層面）對(duì)每一個(gè)可能影響項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)性能的特征一一進(jìn)行分析和評(píng)對(duì)每一個(gè)可能影響項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)性能的特征一一進(jìn)行分析和評(píng)價(jià)。價(jià)。地塊特征：土地使用權(quán)年限、規(guī)劃條件、建筑標(biāo)準(zhǔn)、地塊面積、形狀、高度周圍環(huán)境：自然景觀、人文環(huán)境關(guān)聯(lián)性：通達(dá)性、可視性項(xiàng)目自身資源條件分析項(xiàng)目自身資源條件分析(swot分析分析)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析目標(biāo)客戶分析目標(biāo)客戶分析現(xiàn)有、潛在競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目的競(jìng)爭(zhēng)特點(diǎn)、功能和優(yōu)劣勢(shì)、市場(chǎng)反應(yīng)目標(biāo)客戶的數(shù)量、客戶類型、收入水平、家庭結(jié)構(gòu)、消費(fèi)偏好、生活方式、心理特征、行為模式1.1. 找出項(xiàng)目的目

19、標(biāo)客戶找出項(xiàng)目的目標(biāo)客戶2.2. 目標(biāo)客戶的置業(yè)需求目標(biāo)客戶的置業(yè)需求和偏好和偏好3.3. 找出項(xiàng)目面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)市找出項(xiàng)目面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)的機(jī)會(huì)點(diǎn)場(chǎng)的機(jī)會(huì)點(diǎn)最終目標(biāo)最終目標(biāo)stow內(nèi)部因素內(nèi)部因素外部因素外部因素swot分析swot工具（項(xiàng)目+環(huán)境+競(jìng)爭(zhēng)）swot分析的價(jià)值要素s/w（優(yōu)（優(yōu)勢(shì)勢(shì)/劣勢(shì)）劣勢(shì)）的價(jià)值要的價(jià)值要素素 地段要素 環(huán)境要素 地塊要素 項(xiàng)目要素具體地說(shuō)，針對(duì)一個(gè)具體地說(shuō)，針對(duì)一個(gè)地塊地塊的價(jià)值要素的價(jià)值要素包括：包括： 地段要素地段/片區(qū)認(rèn)知度/周邊配套（商業(yè)/教育）/交通等（可總結(jié)為便利性/成熟度/知名度） 環(huán)境要素自然環(huán)境/四至景觀/社會(huì)人文環(huán)境（噪音）等（可判定資源的程度：稀缺、良好還是匱乏） 地塊要素地形地貌/規(guī)模/技術(shù)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)等（可判斷產(chǎn)品的可發(fā)揮空間） 項(xiàng)目要素目標(biāo)/開發(fā)商品牌/可利用資源等o/t（機(jī)會(huì)（機(jī)會(huì)/威威脅）的價(jià)值脅）的價(jià)值要素要素 宏觀要素經(jīng)濟(jì)形勢(shì)（宏觀政策）/重大城市變革 中觀要素行業(yè)形勢(shì)（一、二、三級(jí)市場(chǎng)）/城市規(guī)劃（交通、市政配套、開發(fā)重點(diǎn)、熱點(diǎn)等） 微觀要素市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)（片區(qū)、樓盤、戶型）/客戶流向觀點(diǎn)的判定很重要，它是我們作出策略方向的基礎(chǔ)。在分析的過(guò)程中，我們強(qiáng)調(diào)盡可能多地去考慮優(yōu)勢(shì)和機(jī)會(huì)