專業(yè)化增員課程

1、12專業(yè)化增員流程專業(yè)化增員流程3回顧：專業(yè)化銷售流程4增員的流程有哪些？研討：研討：5專業(yè)化增員流程增員的專業(yè)化流程6增員是銷售增員是銷售 銷售泰康保險(xiǎn)代理銷售泰康保險(xiǎn)代理 人職業(yè)人職業(yè)增員的實(shí)質(zhì)：增員的實(shí)質(zhì)：遵循專業(yè)化銷售流程增員是銷售增員是銷售 銷售泰康保險(xiǎn)代理人職業(yè)銷售泰康保險(xiǎn)代理人職業(yè)增員的實(shí)質(zhì)：增員的實(shí)質(zhì)：遵循專業(yè)化銷售流程7專業(yè)化增員p.p.p目的：使學(xué)員掌握正確的增員技能和方法目標(biāo)：使每個(gè)學(xué)員擁有30個(gè)增員名單、并 掌握銷售、增員之間的相同之處。過(guò)程：三天要領(lǐng)：講授、研討、案例、角色扮演收獲：掌握專業(yè)化增員的方法，提高增 員成功率，提升自身組織的有效 人力。8架構(gòu)闡述 增員流程

2、七大環(huán)節(jié) 運(yùn)用的工具9專業(yè)化增員流程增員的專業(yè)化流程10七個(gè)環(huán)節(jié)簡(jiǎn)單的要點(diǎn)概述七個(gè)環(huán)節(jié)簡(jiǎn)單的要點(diǎn)概述計(jì)劃與活動(dòng)： 明確發(fā)展目標(biāo)，制定長(zhǎng)短期計(jì)劃增員市場(chǎng)開(kāi)拓： 建立增員100，連續(xù)養(yǎng)成增員習(xí)慣接觸前準(zhǔn)備： 了解求職者心態(tài)，作好面談各種準(zhǔn)備 11七個(gè)環(huán)節(jié)簡(jiǎn)單的要點(diǎn)概述七個(gè)環(huán)節(jié)簡(jiǎn)單的要點(diǎn)概述接觸：讓被增員者體會(huì)增員者高標(biāo)準(zhǔn)的硬件準(zhǔn)備和親和專業(yè)團(tuán)隊(duì)文化及個(gè)人魅力，同時(shí)收集被增員者資料，判斷分析甄選 說(shuō)明：解說(shuō)薪酬待遇及解決被增員者疑惑，和激發(fā)工作熱情 12七個(gè)環(huán)節(jié)簡(jiǎn)單的要點(diǎn)概述七個(gè)環(huán)節(jié)簡(jiǎn)單的要點(diǎn)概述促成：結(jié)合被增員者對(duì)壽險(xiǎn)工作了解進(jìn)行促 成，使其參加創(chuàng)業(yè)說(shuō)明會(huì)和新人培訓(xùn)班 輔導(dǎo)與訓(xùn)練：提升業(yè)務(wù)人員專業(yè)

3、化銷售能力， 快速實(shí)現(xiàn)職涯規(guī)劃初步目標(biāo)，推介增員 13增員活動(dòng)記錄表增員活動(dòng)記錄表 目的：追蹤、評(píng)估增員市場(chǎng)分析目的：追蹤、評(píng)估增員市場(chǎng)分析 使用環(huán)節(jié)：計(jì)劃與活動(dòng)使用環(huán)節(jié)：計(jì)劃與活動(dòng)增員增員100100 目的：收集大量準(zhǔn)增員名單，便于篩選目的：收集大量準(zhǔn)增員名單，便于篩選 使用環(huán)節(jié)：計(jì)劃與活動(dòng)、主顧開(kāi)拓使用環(huán)節(jié)：計(jì)劃與活動(dòng)、主顧開(kāi)拓工工 具具14增員百分卡增員百分卡 目的：自我檢查活動(dòng)量是否達(dá)標(biāo)目的：自我檢查活動(dòng)量是否達(dá)標(biāo) 使用環(huán)節(jié)：整個(gè)增員流程使用環(huán)節(jié)：整個(gè)增員流程工作動(dòng)機(jī)表工作動(dòng)機(jī)表 目的：找到需求點(diǎn)，并成功增員目的：找到需求點(diǎn)，并成功增員 使用環(huán)節(jié)：接觸、說(shuō)明、促成、訓(xùn)練使用環(huán)節(jié)：接觸、

4、說(shuō)明、促成、訓(xùn)練 和輔導(dǎo)和輔導(dǎo) 工工 具具15準(zhǔn)增員卡準(zhǔn)增員卡 目的：針對(duì)被增員者資料，做好邀約、目的：針對(duì)被增員者資料，做好邀約、 面談、家訪面談、家訪 使用環(huán)節(jié)：說(shuō)明、促成、輔導(dǎo)和訓(xùn)練使用環(huán)節(jié)：說(shuō)明、促成、輔導(dǎo)和訓(xùn)練增員管理檔案增員管理檔案 目的：了解團(tuán)隊(duì)被增員者資料，資料目的：了解團(tuán)隊(duì)被增員者資料，資料 歸檔歸檔 使用環(huán)節(jié)：輔導(dǎo)和訓(xùn)練使用環(huán)節(jié)：輔導(dǎo)和訓(xùn)練工工 具具16行動(dòng)方案行動(dòng)方案 目的：學(xué)會(huì)熟練運(yùn)用增員流程，目的：學(xué)會(huì)熟練運(yùn)用增員流程， 并自我評(píng)估和追蹤并自我評(píng)估和追蹤 使用環(huán)節(jié)：輔導(dǎo)和訓(xùn)練使用環(huán)節(jié)：輔導(dǎo)和訓(xùn)練工工 具具17結(jié)結(jié) 論論增員是銷售 銷售泰康保險(xiǎn)代理人職業(yè) 18專業(yè)化增員

5、流程19 前言 激發(fā)增員意愿 增員計(jì)劃 增員活動(dòng) 結(jié)論計(jì)劃與活動(dòng)計(jì)劃與活動(dòng)20壽險(xiǎn)成功的夢(mèng)想壽險(xiǎn)成功的夢(mèng)想 通暢的晉升渠道 愛(ài)家主導(dǎo)的產(chǎn)品系列 先進(jìn)企業(yè)文化 系統(tǒng)培訓(xùn)體系 個(gè)人成功的企圖心21基本法基本法- -晉升通暢的保證晉升通暢的保證 各級(jí)代理人的工作職責(zé) 各級(jí)代理人活動(dòng)管理 各級(jí)代理人的新酬待遇 各級(jí)代理人晉升和考核226個(gè)月業(yè)績(jī)？通暢晉升渠道通暢晉升渠道 我正式代表業(yè)務(wù)主任高級(jí)主任業(yè)務(wù)總監(jiān)營(yíng)業(yè)經(jīng)理3個(gè)月6個(gè)月9個(gè)月12個(gè)月36個(gè)月3個(gè)月3個(gè)月銷售經(jīng)理高級(jí)銷售經(jīng)理 業(yè)績(jī)業(yè)績(jī)+人力23展望未來(lái)尋找方向展望未來(lái)尋找方向我業(yè)務(wù)高手業(yè)務(wù)主管?24如果我現(xiàn)在是sa我們成功方向我們成功方向25舉例：

6、黃xx2006年3月1號(hào)入司6月轉(zhuǎn)正，后增員15人，2006年個(gè)人年銷售業(yè)績(jī)fyc15000元增員年fyc共14.4萬(wàn)元（按增員者每人每月800c）6%增才獎(jiǎng)金300元（15人）個(gè)人銷售獎(jiǎng)金15000 個(gè)人年終獎(jiǎng)金fyc15000元2、5%=375元 黃xx2006年收入為：2941529415元元我的非傭金收入我的非傭金收入26如果我現(xiàn)在是as27黃主任增員15人，2006年個(gè)人年銷售業(yè)績(jī)fyc15000元增員者年fyc共14.4萬(wàn)元（按增員者每人每月800c）6%增才獎(jiǎng)金15 300=4500個(gè)人年終獎(jiǎng)金fyc15000元2、5%=375元個(gè)人銷售獎(jiǎng)金fyc15000元6%=900元管理津

7、貼12個(gè)月800 15 12%13804元直轄組年終獎(jiǎng)金14.4萬(wàn)元3%=4320元黃主任年收入為： 47539 元 4753947539元元我的非傭金收入我的非傭金收入舉例：28如果我現(xiàn)在是ss29黃xx為高級(jí)業(yè)務(wù)主任后增員15人，增員者年fyc共14.4萬(wàn)元（按增員者每人每月800c）增才獎(jiǎng)金15 300=4500個(gè)人年終獎(jiǎng)金fyc15000元2、5%=375元個(gè)人銷售獎(jiǎng)金fyc15000元6%=900元管理津貼12個(gè)月800 7 18% 12096元育成津貼14、4萬(wàn)6%=8640直轄組年終獎(jiǎng)金14.4萬(wàn)元3%=4320元黃xx年收入為：66189元 6618966189元元我的非傭金收

8、入我的非傭金收入舉例：30如果我現(xiàn)在是一名營(yíng)業(yè)部經(jīng)理um31黃xx為業(yè)務(wù)經(jīng)理后增員15人，（經(jīng)理津貼300）增員者年fyc共14.4萬(wàn)元（按增員者每人每月800c）增才獎(jiǎng)金15 300=4500個(gè)人年終獎(jiǎng)金fyc15000元2、5%=375元個(gè)人銷售獎(jiǎng)金fyc15000元6%=900元管理津貼12個(gè)月800 15 23% 33120元育成津貼14、4萬(wàn)6%=8640直轄部年終獎(jiǎng)金14.4萬(wàn)元3%=4320元黃xx年收入為：75790+75790=151580元我的非傭金收入我的非傭金收入151580151580元元未含直轄部育成獎(jiǎng)金！舉例：32333435363738目標(biāo)設(shè)定工具目標(biāo)設(shè)定工具已

9、獲得的名單15+接觸中的準(zhǔn)增員15多次面談+30新增準(zhǔn)增員邀約面談x創(chuàng)業(yè)說(shuō)明會(huì)2790%cda測(cè)試21.0x10.5x簽約上崗新人崗簽班代理人考試 50%80%3.844.88x80%80%80%80%60%3%80%xx680xxx39404142434445目標(biāo)設(shè)定工具目標(biāo)設(shè)定工具已獲得的名單15+接觸中的準(zhǔn)增員15多次面談+30新增準(zhǔn)增員邀約面談x創(chuàng)業(yè)說(shuō)明會(huì)2790%cda測(cè)試21.0x10.5x簽約上崗新人崗簽班代理人考試 50%80%3.844.88x80%80%80%80%60%3%80%xx680xxx464748495051專業(yè)化增員流程52535455565758596061

10、626364656667686970717273747576777879808182838485868788 您認(rèn)為增員流程有人說(shuō)增員流程是89聯(lián) 想 想開(kāi)想通 接觸前準(zhǔn)備 見(jiàn)面 接觸 拍拖 說(shuō)明 登記 促成 洞房 上崗 兒女 循環(huán)開(kāi)始9091929394959697內(nèi)容：根據(jù)工作動(dòng)機(jī)表前五項(xiàng) 研討接觸話術(shù)。時(shí)間：研討2分鐘，發(fā)表10分鐘研研 討討歸納前五項(xiàng)98增員點(diǎn)分析案例工作動(dòng)機(jī)表使用增員點(diǎn)分析案例工作動(dòng)機(jī)表使用99100研研 討討內(nèi)容：有效解決辦法、結(jié)果、啟示時(shí)間：研討2分鐘，發(fā)表10分鐘101102103104105106107108109110111112研研 討討內(nèi)容：根據(jù)工作動(dòng)機(jī)

11、表前五項(xiàng)之一 研討使用的說(shuō)明內(nèi)容及方法。時(shí)間：研討8分鐘，發(fā)表20分鐘113114115116117118姓名婚否性別工作單位職業(yè)電話出生年月住址籍貫學(xué)歷愛(ài)好特長(zhǎng)居所來(lái)源姓名稱謂時(shí)間初次面談?dòng)涗浂蚊嬲動(dòng)涗浫蚊嬲動(dòng)涗泝?nèi)容備注（ ）高級(jí)（ ）普通（ ）自有（ ）租賃 其它（ ）朋友（ ）親戚（ ）保戶（ ）介紹（ ）陌生拜訪家屬出生年月工作單位及職務(wù)119研研 討討內(nèi)容：探討準(zhǔn)增員卡在邀約中作用。時(shí)間：研討5分鐘，發(fā)表10分鐘120121122123124專業(yè)化增員流程125促 成 促成方法 促成動(dòng)作 促成關(guān)鍵 邀約促成 培訓(xùn)班 126127128129130研 討內(nèi)容：根據(jù)工作動(dòng)機(jī)表前五項(xiàng)， 確定心態(tài)、選擇促成方 法、促成動(dòng)作 。時(shí)間：研討5分鐘，發(fā)表12分鐘131132133134135136研研 討討內(nèi)容：增員開(kāi)拓方法、接觸、說(shuō)明方法 （資料準(zhǔn)備）、促成動(dòng)作、促成方 法、啟示、結(jié)果。時(shí)間：研討4分鐘，發(fā)表16分鐘137138139140141142143144145146147148149150151152153154155156157158159160161學(xué)習(xí)項(xiàng)目?jī)?nèi)容使用時(shí)間掌握程度使用頻率備