敦煌網(wǎng)與阿里巴巴的比較

1、vs基本情況基本情況 敦煌網(wǎng)是一個(gè)聚集中國(guó)眾多中小供應(yīng)商產(chǎn)品的網(wǎng)上敦煌網(wǎng)是一個(gè)聚集中國(guó)眾多中小供應(yīng)商產(chǎn)品的網(wǎng)上b2bb2b平臺(tái)，平臺(tái)，為國(guó)外眾多的中小采購(gòu)商有效提供采購(gòu)服務(wù)的全天候國(guó)際為國(guó)外眾多的中小采購(gòu)商有效提供采購(gòu)服務(wù)的全天候國(guó)際化化網(wǎng)上批發(fā)交易平臺(tái)。作為國(guó)際貿(mào)易領(lǐng)域網(wǎng)上批發(fā)交易平臺(tái)。作為國(guó)際貿(mào)易領(lǐng)域b2bb2b電子商務(wù)的創(chuàng)新者，電子商務(wù)的創(chuàng)新者，敦煌網(wǎng)充分考慮了國(guó)際貿(mào)易的特殊性，全新融合了新興的電子敦煌網(wǎng)充分考慮了國(guó)際貿(mào)易的特殊性，全新融合了新興的電子商務(wù)和傳統(tǒng)的國(guó)際貿(mào)易，為國(guó)際貿(mào)易的操作提供專業(yè)有效的信商務(wù)和傳統(tǒng)的國(guó)際貿(mào)易，為國(guó)際貿(mào)易的操作提供專業(yè)有效的信息流、安全可靠的資金流、快捷簡(jiǎn)

2、便的物流等服務(wù)，是國(guó)際貿(mào)息流、安全可靠的資金流、快捷簡(jiǎn)便的物流等服務(wù)，是國(guó)際貿(mào)易領(lǐng)域一個(gè)重大的革新，掀開(kāi)了中國(guó)國(guó)際貿(mào)易領(lǐng)域新的篇章。易領(lǐng)域一個(gè)重大的革新，掀開(kāi)了中國(guó)國(guó)際貿(mào)易領(lǐng)域新的篇章。 敦煌網(wǎng)采用敦煌網(wǎng)采用edmedm的營(yíng)銷模式低成本高效率地?cái)U(kuò)展海外市場(chǎng)，自建的營(yíng)銷模式低成本高效率地?cái)U(kuò)展海外市場(chǎng)，自建的的edmsysedmsys平臺(tái)，為海外用戶提供了高質(zhì)量的商品信息，用戶可平臺(tái)，為海外用戶提供了高質(zhì)量的商品信息，用戶可以自由訂閱英文以自由訂閱英文dmdm商品信息，第一時(shí)間了解市場(chǎng)最新供應(yīng)情況。商品信息，第一時(shí)間了解市場(chǎng)最新供應(yīng)情況?；厩闆r基本情況阿里巴巴是全球企業(yè)間（阿里巴巴是全球企業(yè)間（

3、b2bb2b）電子商務(wù)的著名品牌）電子商務(wù)的著名品牌, ,是目前全球最大的網(wǎng)上交易市場(chǎng)和商務(wù)交流社區(qū)。阿是目前全球最大的網(wǎng)上交易市場(chǎng)和商務(wù)交流社區(qū)。阿里巴巴創(chuàng)建于里巴巴創(chuàng)建于19981998年年底，總部設(shè)在杭州，并在海外年年底，總部設(shè)在杭州，并在海外設(shè)立美國(guó)硅谷、倫敦等分支機(jī)構(gòu)。阿里巴巴是全球企設(shè)立美國(guó)硅谷、倫敦等分支機(jī)構(gòu)。阿里巴巴是全球企業(yè)間業(yè)間(b2b)(b2b)電子商務(wù)的著名品牌，是目前全球最大的電子商務(wù)的著名品牌，是目前全球最大的網(wǎng)上貿(mào)易市場(chǎng)。良好的定位，穩(wěn)固的結(jié)構(gòu)，優(yōu)秀的服網(wǎng)上貿(mào)易市場(chǎng)。良好的定位，穩(wěn)固的結(jié)構(gòu)，優(yōu)秀的服務(wù)使阿里巴巴成為全球首家擁有務(wù)使阿里巴巴成為全球首家擁有21121

4、1萬(wàn)商人的電子商萬(wàn)商人的電子商務(wù)網(wǎng)站，成為全球商人網(wǎng)絡(luò)推廣的首選網(wǎng)站，被商人務(wù)網(wǎng)站，成為全球商人網(wǎng)絡(luò)推廣的首選網(wǎng)站，被商人們?cè)u(píng)為們?cè)u(píng)為 最受歡迎的最受歡迎的b2bb2b網(wǎng)站網(wǎng)站 。杰出的成績(jī)使阿里巴。杰出的成績(jī)使阿里巴巴受到各界人士的關(guān)注。巴受到各界人士的關(guān)注。相同點(diǎn)：相同點(diǎn)：（1 1）都是做）都是做b2bb2b的電子商務(wù)網(wǎng)站的電子商務(wù)網(wǎng)站 （2 2）都是第三方電子商務(wù)交易平臺(tái)）都是第三方電子商務(wù)交易平臺(tái) （3 3）其客戶都是中小企業(yè)）其客戶都是中小企業(yè) （4 4）都為會(huì)員在線免費(fèi)發(fā)布產(chǎn)品信息、）都為會(huì)員在線免費(fèi)發(fā)布產(chǎn)品信息、 供求供求 信息、產(chǎn)品展示等服務(wù)信息、產(chǎn)品展示等服務(wù)不同點(diǎn)：不同點(diǎn)：

5、目標(biāo)不同：目標(biāo)不同： 阿里巴巴網(wǎng)站的目標(biāo)是建立全球最阿里巴巴網(wǎng)站的目標(biāo)是建立全球最 大大最活躍的網(wǎng)上貿(mào)易市場(chǎng)最活躍的網(wǎng)上貿(mào)易市場(chǎng),讓天下沒(méi)有難做讓天下沒(méi)有難做 的生意的生意. 敦煌網(wǎng)（敦煌網(wǎng)（www.dh）是一個(gè)聚）是一個(gè)聚 集中國(guó)眾集中國(guó)眾多中小供應(yīng)商的產(chǎn)品，為國(guó)外眾多中小供應(yīng)商的產(chǎn)品，為國(guó)外眾 多的中小采購(gòu)商多的中小采購(gòu)商有效提供采購(gòu)服務(wù)的全天有效提供采購(gòu)服務(wù)的全天 候國(guó)際網(wǎng)上批發(fā)交易平臺(tái)候國(guó)際網(wǎng)上批發(fā)交易平臺(tái) 商業(yè)模式商業(yè)模式商業(yè)模式不同：商業(yè)模式不同：敦煌網(wǎng)是以在線交易為主的平臺(tái)，從買家收費(fèi)，敦煌網(wǎng)是敦煌網(wǎng)是以在線交易為主的平臺(tái)，從買家收費(fèi)，敦煌網(wǎng)是 協(xié)助中國(guó)廣大中小供應(yīng)商向海外龐大的

6、中小采購(gòu)商直接供協(xié)助中國(guó)廣大中小供應(yīng)商向海外龐大的中小采購(gòu)商直接供 貨的第二代貨的第二代b2bb2b交易平臺(tái)。海外大量的中小型采購(gòu)商都可交易平臺(tái)。海外大量的中小型采購(gòu)商都可 以直接通過(guò)這個(gè)平臺(tái)，選擇和采購(gòu)到中國(guó)豐富而價(jià)廉物美以直接通過(guò)這個(gè)平臺(tái)，選擇和采購(gòu)到中國(guó)豐富而價(jià)廉物美 的商品。敦煌網(wǎng)以交易服務(wù)為核心的商品。敦煌網(wǎng)以交易服務(wù)為核心- -在免費(fèi)為買賣雙方提供在免費(fèi)為買賣雙方提供信息發(fā)布平臺(tái)的基礎(chǔ)上，主要提供物流、支付、翻譯等信息發(fā)布平臺(tái)的基礎(chǔ)上，主要提供物流、支付、翻譯等 服務(wù)，通過(guò)整合產(chǎn)業(yè)鏈，為買賣雙方順利完成在線交易奠服務(wù)，通過(guò)整合產(chǎn)業(yè)鏈，為買賣雙方順利完成在線交易奠 定基礎(chǔ)。定基礎(chǔ)。商

7、業(yè)模式商業(yè)模式阿里巴巴是以信息推廣為主的平臺(tái)，從賣家收費(fèi)，阿里巴巴是以信息推廣為主的平臺(tái)，從賣家收費(fèi)，阿里巴阿里巴 巴作為全球最大的巴作為全球最大的b2bb2b信息服務(wù)型的電子信息服務(wù)型的電子商務(wù)平臺(tái)，核心商務(wù)平臺(tái)，核心 是向賣家收費(fèi)，協(xié)助賣家向海外是向賣家收費(fèi)，協(xié)助賣家向海外市場(chǎng)推廣，其功能就相當(dāng)市場(chǎng)推廣，其功能就相當(dāng) 于網(wǎng)上黃頁(yè)。于網(wǎng)上黃頁(yè)。商業(yè)模式不同：商業(yè)模式不同：盈利模式盈利模式盈利模式不同：盈利模式不同：盈利方式不同從業(yè)務(wù)角度來(lái)看，阿里巴巴的贏利點(diǎn)主要在以下盈利方式不同從業(yè)務(wù)角度來(lái)看，阿里巴巴的贏利點(diǎn)主要在以下四方面四方面: : 1 1 設(shè)企業(yè)站點(diǎn)設(shè)企業(yè)站點(diǎn) 2 2 網(wǎng)站推廣網(wǎng)站推

8、廣 3 3 誠(chéng)信通誠(chéng)信通 4 4 貿(mào)易通貿(mào)易通 從另一個(gè)角度，我們還可以將阿里巴巴的利益點(diǎn)做如下歸納誠(chéng)從另一個(gè)角度，我們還可以將阿里巴巴的利益點(diǎn)做如下歸納誠(chéng)信安全信安全 品牌資質(zhì)品牌資質(zhì) 快捷方便快捷方便 成本低廉成本低廉 渠道廣闊渠道廣闊 海量信息海量信息 簡(jiǎn)簡(jiǎn)而言之，阿里巴巴的盈利方式就是收取會(huì)員費(fèi)，推廣費(fèi)用、而言之，阿里巴巴的盈利方式就是收取會(huì)員費(fèi)，推廣費(fèi)用、 廣告競(jìng)價(jià)費(fèi)用、阿里軟件和一些收費(fèi)的增值服務(wù)。廣告競(jìng)價(jià)費(fèi)用、阿里軟件和一些收費(fèi)的增值服務(wù)。盈利模式盈利模式盈利模式不同：盈利模式不同：敦煌網(wǎng)公司的盈利模式就是向這些買家收取敦煌網(wǎng)公司的盈利模式就是向這些買家收取“交易傭金交易傭金”，

9、傭金通常傭金通常 是交易額的是交易額的3%12%3%12%（即動(dòng)態(tài)傭金，總體平均（即動(dòng)態(tài)傭金，總體平均水平大概是水平大概是7%7%）。傭金）。傭金 的收取比例，會(huì)根據(jù)行業(yè)、交易的收取比例，會(huì)根據(jù)行業(yè)、交易額的不同而有所變化。交易額越大，額的不同而有所變化。交易額越大， 傭金比例越低，這傭金比例越低，這很容易理解。但不同的行業(yè)，也是影響傭金比例較很容易理解。但不同的行業(yè)，也是影響傭金比例較 大的大的因素。因素。這是因?yàn)?，不同行業(yè)的市場(chǎng)程度不同，為促使一旦交這是因?yàn)椋煌袠I(yè)的市場(chǎng)程度不同，為促使一旦交 易易成交所投人得勁兒成本也不一樣。敦煌網(wǎng)的成交所投人得勁兒成本也不一樣。敦煌網(wǎng)的“動(dòng)態(tài)傭金動(dòng)態(tài)

10、傭金”，盈利模盈利模 式，給客戶帶來(lái)的價(jià)值，和式，給客戶帶來(lái)的價(jià)值，和“按年收取會(huì)員費(fèi)的按年收取會(huì)員費(fèi)的模式模式”是不同的：敦是不同的：敦 煌網(wǎng)只有幫助買賣雙方達(dá)成交易，煌網(wǎng)只有幫助買賣雙方達(dá)成交易，才能從交易額中獲得傭金。也就是才能從交易額中獲得傭金。也就是 說(shuō)，只有實(shí)現(xiàn)了客戶說(shuō)，只有實(shí)現(xiàn)了客戶的價(jià)值，才能實(shí)現(xiàn)我們的價(jià)值。在這種模式下，的價(jià)值，才能實(shí)現(xiàn)我們的價(jià)值。在這種模式下， 使公司使公司不得不集中大部分資源，用于促進(jìn)買賣雙方達(dá)成交易，不得不集中大部分資源，用于促進(jìn)買賣雙方達(dá)成交易，使公司使公司 的目標(biāo)非常明確，這是敦煌網(wǎng)得以快速成長(zhǎng)的主的目標(biāo)非常明確，這是敦煌網(wǎng)得以快速成長(zhǎng)的主要原因。要

11、原因。商業(yè)模式商業(yè)模式目標(biāo)客戶不同目標(biāo)客戶不同 阿里巴巴主要的客戶主要是全球的采購(gòu)商和供應(yīng)商，阿里巴巴主要的客戶主要是全球的采購(gòu)商和供應(yīng)商， 主要為中國(guó)的供應(yīng)商提供一個(gè)在線的供求信息發(fā)布主要為中國(guó)的供應(yīng)商提供一個(gè)在線的供求信息發(fā)布平臺(tái)。平臺(tái)。 敦煌網(wǎng)定位于國(guó)內(nèi)外的小金額買家，是被傳統(tǒng)競(jìng)爭(zhēng)敦煌網(wǎng)定位于國(guó)內(nèi)外的小金額買家，是被傳統(tǒng)競(jìng)爭(zhēng) 忽視的中小客戶。這些買家，沒(méi)有充足的資金將參忽視的中小客戶。這些買家，沒(méi)有充足的資金將參加各種加各種 大型展會(huì)，也不愿負(fù)擔(dān)大型展會(huì)，也不愿負(fù)擔(dān)“搜索競(jìng)價(jià)排名搜索競(jìng)價(jià)排名”之之類的費(fèi)用；同類的費(fèi)用；同 時(shí)還想繞過(guò)中間商的時(shí)還想繞過(guò)中間商的“盤剝盤剝”，直，直接接和供貨

12、商進(jìn)行交易。和供貨商進(jìn)行交易。 他們的采購(gòu)額，每次不過(guò)幾百他們的采購(gòu)額，每次不過(guò)幾百到幾千美元，甚至幾十美元，到幾千美元，甚至幾十美元， 他們往往被傳統(tǒng)的電他們往往被傳統(tǒng)的電子商務(wù)巨頭所忽視，而這些小采購(gòu)商子商務(wù)巨頭所忽視，而這些小采購(gòu)商 就是敦煌網(wǎng)的就是敦煌網(wǎng)的目標(biāo)客戶。目標(biāo)客戶。經(jīng)營(yíng)模式經(jīng)營(yíng)模式經(jīng)營(yíng)方式不同經(jīng)營(yíng)方式不同 阿里巴巴主要的運(yùn)營(yíng)方式阿里巴巴主要的運(yùn)營(yíng)方式 首先首先, ,專做信息流專做信息流, ,匯聚大量的市場(chǎng)供求信息。匯聚大量的市場(chǎng)供求信息。 第二第二, ,阿里巴巴采用本土化的網(wǎng)站建設(shè)方式阿里巴巴采用本土化的網(wǎng)站建設(shè)方式, , 語(yǔ)言語(yǔ)言, ,簡(jiǎn)易簡(jiǎn)易 可讀可讀, ,這種便利性和親

13、和力將各國(guó)市場(chǎng)有機(jī)地融為一體這種便利性和親和力將各國(guó)市場(chǎng)有機(jī)地融為一體. . 語(yǔ)言語(yǔ)言, ,簡(jiǎn)易可讀簡(jiǎn)易可讀, ,這種便利性和親和力將各國(guó)市場(chǎng)有機(jī)地這種便利性和親和力將各國(guó)市場(chǎng)有機(jī)地 融為一體融為一體. . 第三第三, ,在起步階段在起步階段, ,網(wǎng)站放低會(huì)員準(zhǔn)入門檻網(wǎng)站放低會(huì)員準(zhǔn)入門檻, , 錄平臺(tái)注冊(cè)錄平臺(tái)注冊(cè) 用戶用戶, ,從而匯聚商流從而匯聚商流, ,活躍市場(chǎng)活躍市場(chǎng), , 錄平臺(tái)注冊(cè)用戶錄平臺(tái)注冊(cè)用戶, ,從而從而 匯聚商流匯聚商流, ,活躍市場(chǎng)活躍市場(chǎng), ,會(huì)員在瀏覽信息的同時(shí)也會(huì)員在瀏覽信息的同時(shí)也 帶來(lái)了帶來(lái)了 源源不斷的信息流和創(chuàng)造無(wú)限商機(jī)源源不斷的信息流和創(chuàng)造無(wú)限商機(jī). .

14、 帶來(lái)了源源不斷的帶來(lái)了源源不斷的 信息流和創(chuàng)造無(wú)限商機(jī)信息流和創(chuàng)造無(wú)限商機(jī). . 經(jīng)營(yíng)模式經(jīng)營(yíng)模式第四第四, ,阿里巴巴通過(guò)增值服務(wù)為會(huì)員提供了優(yōu)越的阿里巴巴通過(guò)增值服務(wù)為會(huì)員提供了優(yōu)越的市場(chǎng)服務(wù)市場(chǎng)服務(wù), , 一方面加強(qiáng)了這個(gè)網(wǎng)上交易市場(chǎng)的服一方面加強(qiáng)了這個(gè)網(wǎng)上交易市場(chǎng)的服務(wù)項(xiàng)目功能務(wù)項(xiàng)目功能, , 一方面加強(qiáng)了這個(gè)網(wǎng)上交易市場(chǎng)的一方面加強(qiáng)了這個(gè)網(wǎng)上交易市場(chǎng)的服務(wù)項(xiàng)目功能服務(wù)項(xiàng)目功能, ,另一方面又使網(wǎng)站另一方面又使網(wǎng)站 能有多種方式能有多種方式實(shí)現(xiàn)直接贏利實(shí)現(xiàn)直接贏利. . 能有多種方式實(shí)現(xiàn)直接贏利能有多種方式實(shí)現(xiàn)直接贏利. . 第五第五, ,適度但比較成功的市場(chǎng)運(yùn)作適度但比較成功的市場(chǎng)

15、運(yùn)作, ,比如福布斯評(píng)比如福布斯評(píng)選選, , 的品牌價(jià)值和融資能力的品牌價(jià)值和融資能力. . 經(jīng)營(yíng)模式經(jīng)營(yíng)模式敦煌網(wǎng)整合跨境交易涉及的各個(gè)環(huán)節(jié)，并將其納敦煌網(wǎng)整合跨境交易涉及的各個(gè)環(huán)節(jié)，并將其納入自身的服務(wù)體系。入自身的服務(wù)體系。 這種基于專業(yè)化分工的整合，這種基于專業(yè)化分工的整合，將買賣雙方從繁雜的交易過(guò)程中解放出將買賣雙方從繁雜的交易過(guò)程中解放出 來(lái)，使得來(lái)，使得復(fù)雜的跨境貿(mào)易變得相對(duì)簡(jiǎn)單。更為重要的是，復(fù)雜的跨境貿(mào)易變得相對(duì)簡(jiǎn)單。更為重要的是，敦煌網(wǎng)提供敦煌網(wǎng)提供 的各項(xiàng)服務(wù)，通過(guò)集合效應(yīng)大大降低的各項(xiàng)服務(wù)，通過(guò)集合效應(yīng)大大降低了交易雙方的成本。了交易雙方的成本。 降低交易成本，客觀上打開(kāi)降低交易成本，客觀上打開(kāi)了小額外貿(mào)的廣袤空間了小額外貿(mào)的廣袤空間經(jīng)營(yíng)模式經(jīng)營(yíng)模式哪個(gè)平臺(tái)更適合賣家哪個(gè)平臺(tái)更適合賣家對(duì)于剛剛起步，沒(méi)有雄厚各種資源的初級(jí)的想從對(duì)于剛剛起步，沒(méi)有雄厚各種資源的初級(jí)的想從事外貿(mào)電子商務(wù)的賣家，敦煌網(wǎng)是一個(gè)非常不錯(cuò)事外貿(mào)電子商務(wù)的賣家，敦煌網(wǎng)是一個(gè)非常不錯(cuò)的平臺(tái)。通過(guò)在這個(gè)免費(fèi)的平臺(tái)上操作，我們基的平臺(tái)。通過(guò)在這個(gè)免費(fèi)的平臺(tái)上操作，我們基本上可以掌握在所有外貿(mào)電子商務(wù)平臺(tái)營(yíng)銷交易本上可以掌握在所有外貿(mào)電子商務(wù)平