電商團(tuán)隊(duì)半年度激勵(lì)方案細(xì)則2.0

1、-作者xxxx-日期xxxx電商團(tuán)隊(duì)半年度激勵(lì)方案細(xì)則2.0【精品文檔】電商團(tuán)隊(duì)激勵(lì)方案（試行6個(gè)月）一 背景:目標(biāo)：15年下半年度目標(biāo)毛利潤(rùn)64萬(wàn)美金，凈利潤(rùn)50萬(wàn)美金。目的：為了促進(jìn)實(shí)現(xiàn)目標(biāo)，加大市場(chǎng)輻射范圍，提升電商團(tuán)隊(duì)成員的自身價(jià)值，提高績(jī)效薪酬，激勵(lì)電商團(tuán)隊(duì)成員的工作熱情以及主動(dòng)積極的工作態(tài)度，建立梯隊(duì)化營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，鼓舞士氣，特制定本激勵(lì)方案。二 范圍： 電商團(tuán)隊(duì)所有成員。 三 電商收入結(jié)構(gòu)：1. 運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)收入結(jié)構(gòu)組成：基本工資+績(jī)效+提成+獎(jiǎng)金=個(gè)人所得2. 支撐團(tuán)隊(duì)收入結(jié)構(gòu)組成：基本工資+績(jī)效+獎(jiǎng)金=個(gè)人所得 四 基本工資公司根據(jù)電商團(tuán)隊(duì)成員的實(shí)際工作經(jīng)驗(yàn)，工作能力等的劃分享有不同

2、的基本工資標(biāo)準(zhǔn)。五 績(jī)效電商成員個(gè)人績(jī)效根據(jù)每月團(tuán)隊(duì)目標(biāo)進(jìn)行優(yōu)化，提出不同的績(jī)效要求和評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)。六. 獎(jiǎng)金 1.月度獎(jiǎng)金：1) 獎(jiǎng)金池比例：上一個(gè)月度毛利潤(rùn)的17%。2) 獎(jiǎng)金池分配范圍：除總監(jiān)外，電商團(tuán)隊(duì)所有成員。3) 獎(jiǎng)金池分配方法：根據(jù)各團(tuán)隊(duì)主管出臺(tái)月度獎(jiǎng)金方案進(jìn)行分配。2 .年度獎(jiǎng)金：1) 獎(jiǎng)金池比例：15年下半年度毛利潤(rùn)5%。2) 獎(jiǎng)金池分配范圍：除總監(jiān)外，電商團(tuán)隊(duì)所有成員。3) 獎(jiǎng)金池分配方法：本崗位基本工資x獎(jiǎng)金系數(shù)x在職系數(shù)。4) 獎(jiǎng)金系數(shù)計(jì)算標(biāo)準(zhǔn)：獎(jiǎng)金池總額/員工工資總和=獎(jiǎng)金系數(shù)5) 在職系數(shù)計(jì)算標(biāo)準(zhǔn)：在職月份/半年度6個(gè)月=在職系數(shù)舉例說(shuō)明：假設(shè)今年下半年電商團(tuán)隊(duì)毛利潤(rùn)6

3、4萬(wàn)美金，運(yùn)營(yíng)成本14萬(wàn)美金，凈利潤(rùn)50萬(wàn)美金，年度獎(jiǎng)金池=50萬(wàn)美金x5%=2.5萬(wàn)美金，匯率按6.4計(jì)算，約合人民幣16萬(wàn)。l 獎(jiǎng)金系數(shù)計(jì)算：16/10=。注：（假設(shè)10萬(wàn)人民幣為年末最后一個(gè)月扣除運(yùn)營(yíng)總監(jiān)后，電商團(tuán)隊(duì)所有成員工資總和）l 在職系數(shù)計(jì)算：a) A員工15年7月之前入職，在職6個(gè)月，按6個(gè)月計(jì)算，在職系數(shù)：6/6=1。計(jì)算公式：基本工資*2*=個(gè)月工資b) B員工15年7月之后入職，10月份入職，在職3個(gè)月，按3個(gè)月計(jì)算，計(jì)算公式：基本工資*2*0.5=個(gè)月工資以此類推-注：（工資基數(shù)按照最后一個(gè)月收入為準(zhǔn)）七 提成：1. 獎(jiǎng)金池比例和分配范圍：崗位名稱獎(jiǎng)金池比例運(yùn)營(yíng)總監(jiān)5%

4、運(yùn)營(yíng)主管10%店長(zhǎng)10%客服3%2.分配方法：1) 運(yùn)營(yíng)總監(jiān)，提取上月度毛利潤(rùn)5%，與下月度工資一起發(fā)放。2) 運(yùn)營(yíng)主管，提取上月度毛利潤(rùn)10%設(shè)立獎(jiǎng)金池，根據(jù)毛利潤(rùn)所占比例與下月工資一起發(fā)放。舉例說(shuō)明：某月份電商團(tuán)隊(duì)毛利潤(rùn)13萬(wàn)美金，運(yùn)營(yíng)成本3萬(wàn)美金，凈利潤(rùn)10萬(wàn)美金，主管團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)金池=10萬(wàn)美金x10%=1萬(wàn)美金。l A主管團(tuán)隊(duì)5個(gè)店鋪合計(jì)毛利潤(rùn)6萬(wàn)美金，占比=6/13=46%，應(yīng)得提成額度=1萬(wàn)美金x46%=4600美金，匯率按6.4計(jì)算，人民幣約29440元。l B主管團(tuán)隊(duì)3個(gè)店鋪合計(jì)毛利潤(rùn)4萬(wàn)美金，占比=4/13=31%，應(yīng)得提成額度=1萬(wàn)美金x31%=3100美金，匯率按6.4計(jì)算，

5、人民幣約19840元。l C主管團(tuán)隊(duì)2個(gè)店鋪合計(jì)毛利潤(rùn)3萬(wàn)美金，占比=3/13=23%，應(yīng)得提成額度=1萬(wàn)美金x23%=2300美金，匯率按6.4計(jì)算，人民幣約14720元。 3) 店長(zhǎng)，提取上月度毛利潤(rùn)10%設(shè)立獎(jiǎng)金池，根據(jù)毛利潤(rùn)所占比例與下月工資一起發(fā)放。舉例說(shuō)明：某月份電商團(tuán)隊(duì)毛利潤(rùn)13萬(wàn)美金，運(yùn)營(yíng)成本3萬(wàn)美金，凈利潤(rùn)10萬(wàn)美金，店長(zhǎng)團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)金池=10萬(wàn)美金x10%=1萬(wàn)美金。l A店鋪合計(jì)毛利潤(rùn)3萬(wàn)美金，占比=3/13=23%，應(yīng)得提成額度=1萬(wàn)美金x23%=2300美金，匯率按6.4計(jì)算，人民幣約14720元。l B店鋪合計(jì)毛利潤(rùn)2萬(wàn)美金，占比=2/13=15%，應(yīng)得提成額度=1萬(wàn)美金

6、x15%=1500美金，匯率按6.4計(jì)算，人民幣約9600元。l C店鋪合計(jì)毛利潤(rùn)1萬(wàn)美金，占比=1/13=%，應(yīng)得提成額度=1萬(wàn)美金x%=770美金，匯率按6.4計(jì)算，人民幣約4928元。l D店鋪合計(jì)毛利潤(rùn)5000美金，占比0.5/13=3.8%，應(yīng)得提成額度=1萬(wàn)美金x%=380美金，匯率按6.4計(jì)算，人民幣約2432元。l E店鋪合計(jì)毛利潤(rùn)1000美金，占比0.1/13=0.8%，應(yīng)得提成額度=1萬(wàn)美金x%=80美金，匯率按6.4計(jì)算，人民幣約512元。l 以此類推-4) 客服，提取上月度毛利潤(rùn)3%設(shè)立獎(jiǎng)金池，根據(jù)毛利潤(rùn)所占比例與下月工資一起發(fā)放。舉例說(shuō)明：某月份電商團(tuán)隊(duì)毛利潤(rùn)13萬(wàn)美金，運(yùn)營(yíng)成本3萬(wàn)美金，凈利潤(rùn)10萬(wàn)美金，客服團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)金池=10萬(wàn)美金x3%=3000美金。l A客服負(fù)責(zé)5個(gè)店鋪合計(jì)毛利潤(rùn)6萬(wàn)美金，占比=6/13=46%，應(yīng)得提成額度=3000美金x46%=1380美金，匯率按6.4計(jì)算，人民幣約8832元。l B客服負(fù)責(zé) 3個(gè)店鋪合計(jì)毛利潤(rùn)4萬(wàn)美金，占比=4/13=31%，應(yīng)得提成額度=3000美金x31%=930美金，匯率按6.4計(jì)算，人民幣約5952元。l C客服負(fù)責(zé)2個(gè)店鋪合計(jì)毛利潤(rùn)3萬(wàn)美金，占比=3/13=23%，應(yīng)得提成額度=3000美金x2