房地產(chǎn)電子商務(wù)研究專題

1、房地產(chǎn)電子商務(wù)研究專題房地產(chǎn)電子商務(wù)研究專題金豐易居金豐易居 2011.10.302011.10.30 什么是房地產(chǎn)電子商務(wù) 房地產(chǎn)電子商務(wù)模式的特點(diǎn) 房地產(chǎn)電子商務(wù)的發(fā)展及應(yīng)用 金豐房地產(chǎn)電子商務(wù)平臺(tái)開發(fā)策略國內(nèi)電子商務(wù)歷程和現(xiàn)狀國內(nèi)電子商務(wù)歷程和現(xiàn)狀第一階段，第一階段，黃頁型黃頁型第二階段，第二階段，廣告型廣告型第三階段，第三階段，銷售型銷售型 第四階段，第四階段，整合型整合型 優(yōu)勢在于使用方便，傳播廣、成本低優(yōu)勢在于多媒體內(nèi)容信息量更大，表現(xiàn)形式豐富，為企業(yè)和消費(fèi)者建立了平等的溝通渠道優(yōu)勢在于減少流通環(huán)節(jié)和降低經(jīng)營成本的考慮，同時(shí)集成了前兩個(gè)階段的功能，消費(fèi)者與企業(yè)接受度更高定義：定義：

2、在因特網(wǎng)開放的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下，以商務(wù)為核心，把原來傳統(tǒng)的銷售、購物渠道移到互聯(lián)網(wǎng)上在因特網(wǎng)開放的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下，以商務(wù)為核心，把原來傳統(tǒng)的銷售、購物渠道移到互聯(lián)網(wǎng)上來，買賣雙方不謀面地進(jìn)行的各種商業(yè)和商貿(mào)活動(dòng)。來，買賣雙方不謀面地進(jìn)行的各種商業(yè)和商貿(mào)活動(dòng)。電子商務(wù)成為人與人溝通的平臺(tái)，根據(jù)不同的角度和權(quán)限，可以瀏覽各種相關(guān)的內(nèi)容，進(jìn)行各種各樣的的活動(dòng)目前，我國的電子商務(wù)已經(jīng)發(fā)展到銷售型、整合性階段，大量需要面對(duì)面的商務(wù)活動(dòng)都在線上完成，節(jié)約了人力成本和時(shí)間成本。多樣化的商業(yè)模式和盈利模式多樣化的商業(yè)模式和盈利模式商業(yè)商業(yè)模式模式b2b商家對(duì)商家 阿里巴巴b2c商家對(duì)個(gè)人當(dāng)當(dāng)網(wǎng)c2c個(gè)人對(duì)個(gè)人淘寶網(wǎng)b2

3、m企業(yè)對(duì)銷售者企業(yè)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)m2c銷售者對(duì)個(gè)人企業(yè)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)m2a商業(yè)機(jī)構(gòu)對(duì)行政機(jī)構(gòu)企業(yè)網(wǎng)上繳稅c2a消費(fèi)者對(duì)行政機(jī)構(gòu)水電煤氣的網(wǎng)上支付電子商務(wù)模式可以從多個(gè)角度建立不同的電子商務(wù)模式可以從多個(gè)角度建立不同的分類框架，隨著技術(shù)的成熟、商業(yè)活動(dòng)的分類框架，隨著技術(shù)的成熟、商業(yè)活動(dòng)的需求，各模式還再進(jìn)一步細(xì)分、發(fā)展。需求，各模式還再進(jìn)一步細(xì)分、發(fā)展。各種模式在實(shí)際應(yīng)用中也是以多種形式存各種模式在實(shí)際應(yīng)用中也是以多種形式存在。應(yīng)用最多的在。應(yīng)用最多的b2cb2c模式，包括以淘寶為模式，包括以淘寶為代表的綜合商城，以百貨商店為代表的當(dāng)代表的綜合商城，以百貨商店為代表的當(dāng)當(dāng)網(wǎng)，連鎖終端型佐丹奴、垂直商店麥考

4、當(dāng)網(wǎng)，連鎖終端型佐丹奴、垂直商店麥考林、好孩子等等林、好孩子等等盈利模式逐漸成熟穩(wěn)定盈利模式逐漸成熟穩(wěn)定贏利贏利模式模式差價(jià)模差價(jià)模式式京東、當(dāng)當(dāng)傭金模傭金模式式ebay會(huì)員費(fèi)會(huì)員費(fèi)qq、淘寶商城 廣告模廣告模式式阿里巴巴、趕集提供的所有商品，價(jià)格都平均低于市價(jià)。減少中間環(huán)節(jié)，直接成交，賺取差價(jià)將網(wǎng)站上有價(jià)值的位置用于放置各類型廣告。只要有充足的廣告量，廣告業(yè)務(wù)非常大根據(jù)不同的方式及服務(wù)的范圍收取會(huì)員的會(huì)費(fèi)。提供各種組合的服務(wù)，適應(yīng)會(huì)員個(gè)性需求除了按商品價(jià)格付費(fèi)外，還要向網(wǎng)上商店支付一一定的服務(wù)費(fèi)。減少計(jì)劃外購物，節(jié)約客戶時(shí)間房地產(chǎn)電子商務(wù)概念釋義房地產(chǎn)電子商務(wù)概念釋義廣義廣義房地產(chǎn)營銷電子商

5、務(wù)即電子商務(wù)理論和技術(shù)在房地產(chǎn)營銷中的房地產(chǎn)營銷電子商務(wù)即電子商務(wù)理論和技術(shù)在房地產(chǎn)營銷中的應(yīng)用。應(yīng)用。主要體現(xiàn)在信息發(fā)布、廣告發(fā)布、交易環(huán)節(jié)主要體現(xiàn)在信息發(fā)布、廣告發(fā)布、交易環(huán)節(jié)信息資詢功信息資詢功能能媒體發(fā)布功媒體發(fā)布功能能增值服務(wù)功增值服務(wù)功能能網(wǎng)上交易功網(wǎng)上交易功能能應(yīng)用范圍應(yīng)用范圍1、房地產(chǎn)門戶網(wǎng)站、房地產(chǎn)門戶網(wǎng)站。提供專業(yè)信息提供專業(yè)信息2、項(xiàng)目網(wǎng)站、項(xiàng)目網(wǎng)站。展示樓盤資訊展示樓盤資訊3、房地產(chǎn)公司門戶網(wǎng)站。、房地產(chǎn)公司門戶網(wǎng)站。宣傳企業(yè)形象宣傳企業(yè)形象4、增值服務(wù)、增值服務(wù)。如數(shù)字化社區(qū)、網(wǎng)上社區(qū)服務(wù)、網(wǎng)上生活雜志，網(wǎng)上裝修顧問系統(tǒng)如數(shù)字化社區(qū)、網(wǎng)上社區(qū)服務(wù)、網(wǎng)上生活雜志，網(wǎng)上裝

6、修顧問系統(tǒng)5、網(wǎng)上銷售、網(wǎng)上銷售。網(wǎng)上交易、中介代理、房屋租賃網(wǎng)上交易、中介代理、房屋租賃房地產(chǎn)電子商務(wù)概念釋義房地產(chǎn)電子商務(wù)概念釋義狹義狹義利用計(jì)算機(jī)技術(shù)、網(wǎng)絡(luò)技術(shù)和遠(yuǎn)程通信技術(shù)，實(shí)現(xiàn)物業(yè)整個(gè)商利用計(jì)算機(jī)技術(shù)、網(wǎng)絡(luò)技術(shù)和遠(yuǎn)程通信技術(shù)，實(shí)現(xiàn)物業(yè)整個(gè)商務(wù)買賣活動(dòng)務(wù)買賣活動(dòng), ,即廣義上的網(wǎng)上交易環(huán)節(jié)。包含在線資詢、在線即廣義上的網(wǎng)上交易環(huán)節(jié)。包含在線資詢、在線推廣介紹、在線看房，在線買賣，在線訂立合同及其相關(guān)的電推廣介紹、在線看房，在線買賣，在線訂立合同及其相關(guān)的電子支付、金融服務(wù)等活動(dòng)的總稱。子支付、金融服務(wù)等活動(dòng)的總稱。是本專題的研究范圍。是本專題的研究范圍。 什么是房地產(chǎn)電子商務(wù) 房地產(chǎn)電

7、子商務(wù)模式的特點(diǎn) 房地產(chǎn)電子商務(wù)的發(fā)展及應(yīng)用 金豐電子商務(wù)平臺(tái)開發(fā)策略催生背景催生背景產(chǎn)業(yè)機(jī)會(huì)點(diǎn)，網(wǎng)絡(luò)行業(yè)的繁榮產(chǎn)業(yè)機(jī)會(huì)點(diǎn)，網(wǎng)絡(luò)行業(yè)的繁榮國內(nèi)電子商務(wù)市場近年發(fā)展迅速。截止國內(nèi)電子商務(wù)市場近年發(fā)展迅速。截止20102010年電子商務(wù)交易額達(dá)到年電子商務(wù)交易額達(dá)到4.54.5萬億，其中網(wǎng)絡(luò)購物交易萬億，其中網(wǎng)絡(luò)購物交易額占比月額占比月11%11%；而；而1111年上半年網(wǎng)絡(luò)零售市場的交易額達(dá)到年上半年網(wǎng)絡(luò)零售市場的交易額達(dá)到34923492億元，同比增長億元，同比增長74.6%74.6%。我國網(wǎng)民。我國網(wǎng)民規(guī)模達(dá)規(guī)模達(dá)4.854.85億。億。催生背景催生背景政府，符合一房一價(jià)政策政府，符合一房一

8、價(jià)政策一房一價(jià)政策的出臺(tái)，從短期來看，政策的執(zhí)行還處于過渡階段。一房一價(jià)政策的出臺(tái)，從短期來看，政策的執(zhí)行還處于過渡階段。而從長遠(yuǎn)來看，隨著本輪調(diào)控的嚴(yán)厲推進(jìn)，逐步規(guī)范房地產(chǎn)市場秩序勢在必行，未來政府而從長遠(yuǎn)來看，隨著本輪調(diào)控的嚴(yán)厲推進(jìn)，逐步規(guī)范房地產(chǎn)市場秩序勢在必行，未來政府也會(huì)進(jìn)一步制定政策要求開發(fā)商及代理商必須在政府認(rèn)可的媒體和網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)公布每一套房的售價(jià)。也會(huì)進(jìn)一步制定政策要求開發(fā)商及代理商必須在政府認(rèn)可的媒體和網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)公布每一套房的售價(jià)。這就給了開發(fā)商網(wǎng)上買賣房屋帶來了必要條件這就給了開發(fā)商網(wǎng)上買賣房屋帶來了必要條件2011年，5月16日，上海市發(fā)改委公布了商品房銷售明碼標(biāo)價(jià)規(guī)定實(shí)施細(xì)

9、則。十一條細(xì)則中，最引人關(guān)注的兩條是：要求房屋銷售明碼標(biāo)價(jià)，不得虛報(bào)價(jià)格；禁止捂盤惜售，要求一次性公開全部銷售房源。催生背景催生背景購房者，足不出戶貨比三家購房者，足不出戶貨比三家通過搜索功能可以得到特定區(qū)域在售樓盤列表、特定物業(yè)列表、特定價(jià)格列表3d虛擬看房技術(shù)，提高相對(duì)直觀的戶型體驗(yàn)可以獲知即將開盤的項(xiàng)目信息可以最快速的獲得近期樓盤打折促銷信息、優(yōu)惠幅度、團(tuán)購買賣活動(dòng)可以通過一房一價(jià)信息獲得特定物業(yè)的面積、戶型、標(biāo)價(jià)、朝向可以通過在線咨詢服務(wù)，詳細(xì)了解項(xiàng)目和周邊的所有情況和發(fā)展趨勢網(wǎng)上網(wǎng)上售樓售樓處購處購房體房體驗(yàn)驗(yàn)網(wǎng)絡(luò)力量的凸顯，幾乎所有的樓盤都利用網(wǎng)絡(luò)營銷資源，實(shí)現(xiàn)線上與線下銷售的結(jié)合

10、。網(wǎng)絡(luò)力量的凸顯，幾乎所有的樓盤都利用網(wǎng)絡(luò)營銷資源，實(shí)現(xiàn)線上與線下銷售的結(jié)合。催生背景催生背景開發(fā)商，營銷渠道變革開發(fā)商，營銷渠道變革一方面，一方面，傳統(tǒng)渠道失靈，網(wǎng)羅購買力傳統(tǒng)渠道失靈，網(wǎng)羅購買力另一方面，另一方面，弱勢下的，營銷渠道變革弱勢下的，營銷渠道變革網(wǎng)絡(luò)賣房優(yōu)勢廣泛和開放性客戶積累有效性信息傳播的感官性直接和針對(duì)性雙向和交互性實(shí)時(shí)和可控性24小時(shí)，全球范圍內(nèi)開放通過程序設(shè)置，可以隨時(shí)反饋信息。了解購房人對(duì)于產(chǎn)品和價(jià)格的抗性通過音頻、圖像、互動(dòng)社區(qū)、文學(xué)、軟文等各種手段信息快速制作，并及時(shí)投放嚴(yán)厲政策調(diào)控下，開發(fā)商為維護(hù)嚴(yán)厲政策調(diào)控下，開發(fā)商為維護(hù)項(xiàng)目項(xiàng)目形象，回避老客戶沖突，通過秒

11、形象，回避老客戶沖突，通過秒殺、殺、拍賣等形式，實(shí)現(xiàn)打折促銷的拍賣等形式，實(shí)現(xiàn)打折促銷的“合理合理”渠道渠道催生背景催生背景多方資源結(jié)合技術(shù)平臺(tái)的建立多方資源結(jié)合技術(shù)平臺(tái)的建立銀行銀行開發(fā)商開發(fā)商二手房東二手房東政府政府購房者購房者咨詢機(jī)構(gòu)咨詢機(jī)構(gòu)第三方支付平臺(tái)網(wǎng)上支付銷售電子商務(wù)平臺(tái)將整合供應(yīng)端和需求端以及中間環(huán)節(jié)，構(gòu)成多方資源互動(dòng)的關(guān)系網(wǎng)絡(luò)。其中技術(shù)資源包括融資服務(wù)平臺(tái)融資服務(wù)平臺(tái)、政府監(jiān)管平臺(tái)政府監(jiān)管平臺(tái)、資金支付平臺(tái)資金支付平臺(tái)、資金安全管控平臺(tái)資金安全管控平臺(tái)從長遠(yuǎn)來看，房地產(chǎn)電商或?qū)⒊蔀榉慨a(chǎn)交易中心。從長遠(yuǎn)來看，房地產(chǎn)電商或?qū)⒊蔀榉慨a(chǎn)交易中心。房地產(chǎn)電商特點(diǎn)房地產(chǎn)電商特點(diǎn)一、相對(duì)于

12、其它產(chǎn)品的電商而言相對(duì)于其它產(chǎn)品的電商而言p 標(biāo)的大p 交易手續(xù)復(fù)雜p 產(chǎn)品個(gè)體差異性大二、相對(duì)于房地產(chǎn)現(xiàn)場銷售而言二、相對(duì)于房地產(chǎn)現(xiàn)場銷售而言p 價(jià)格及房源都公開、透明p 購房參考對(duì)象發(fā)生改變p 虛擬世界建立信任感房地產(chǎn)電商發(fā)展前景看好房地產(chǎn)網(wǎng)上交易有著標(biāo)的大、交易手續(xù)復(fù)雜的特點(diǎn)公信力的建立是核心 什么是房地產(chǎn)電子商務(wù) 房地產(chǎn)電子商務(wù)模式的特點(diǎn) 房地產(chǎn)電子商務(wù)的發(fā)展及應(yīng)用 金豐電子商務(wù)平臺(tái)開發(fā)策略房地產(chǎn)電商發(fā)展軸房地產(chǎn)電商發(fā)展軸soho中國中國網(wǎng)上拍賣網(wǎng)上拍賣上海城開上海城開偉業(yè)我愛我家集團(tuán)偉業(yè)我愛我家集團(tuán)漢宇地產(chǎn)漢宇地產(chǎn)上海城開上海城開新浪樂居新浪樂居新浪樂居新浪樂居淘寶網(wǎng)淘寶網(wǎng)房價(jià)網(wǎng)房價(jià)

13、網(wǎng)新房網(wǎng)新房網(wǎng)新浪樂居新浪樂居開發(fā)商運(yùn)營商易居中國易居中國新浪樂居新浪樂居4月29日網(wǎng)上拍賣3套商鋪，5月15日有網(wǎng)上銷售15套公寓，總成交價(jià)1.36億元提出首個(gè)網(wǎng)上整體銷售項(xiàng)目“游站”海南三亞灣克拉碼頭豪華一線海景公寓“1元起拍”搭建嘉定新城精裝復(fù)式soho”尚品”網(wǎng)售平臺(tái)建立逛夠團(tuán)的網(wǎng)上平臺(tái)，以團(tuán)購和拍賣吸引眼球成立中國首家在線房產(chǎn)交易門戶eju。com獨(dú)立運(yùn)營萬源城的銷售采取所謂的電腦2.0模式房地產(chǎn)電商的運(yùn)營模式房地產(chǎn)電商的運(yùn)營模式平臺(tái)型平臺(tái)型依附型依附型目前的房地產(chǎn)電商運(yùn)營模式，以搜房網(wǎng)、目前的房地產(chǎn)電商運(yùn)營模式，以搜房網(wǎng)、ejueju為代表為代表的平臺(tái)運(yùn)營的平臺(tái)運(yùn)營自銷型自銷型與專

14、業(yè)平臺(tái)合作，建立+項(xiàng)目的網(wǎng)上售樓處開發(fā)商獨(dú)立運(yùn)營，銷售自行開發(fā)的樓盤成為專業(yè)平臺(tái)，容納其他代理和中介在網(wǎng)上開店賣房專業(yè)頻道專業(yè)頻道在綜合性網(wǎng)站基礎(chǔ)上，增加了房地產(chǎn)網(wǎng)上交易頻道。如，搜房、淘寶門戶平臺(tái)門戶平臺(tái)建立獨(dú)立的房地產(chǎn)門戶交易平臺(tái)。如，eju房地產(chǎn)電商的盈利模式房地產(chǎn)電商的盈利模式淘寶商城淘寶商城收取會(huì)員年費(fèi)。淘寶商城，6萬/年的年費(fèi)搜房、搜房、eju投入一定量的廣告費(fèi)。搜房月25萬廣告投放量，eju月20萬廣告投放量搜房、搜房、eju按套或按總價(jià)收取成交房源傭金。搜房白金卡2萬元/套eju按2%提傭金一二手聯(lián)一二手聯(lián)動(dòng)動(dòng)拍拍 賣賣b2bb2c會(huì)員制會(huì)員制團(tuán)團(tuán) 購購c2c拍拍 賣賣一口價(jià)一

15、口價(jià)一對(duì)一議一對(duì)一議價(jià)價(jià)房地產(chǎn)電商的交易模式房地產(chǎn)電商的交易模式淘寶商城新浪樂居、ejub2cb2c模式是主流模式是主流形形 式式吸引購房者優(yōu)勢吸引購房者優(yōu)勢適用范圍適用范圍派生形式派生形式 團(tuán)團(tuán) 購購人數(shù)越多，降價(jià)幅度越大，積累人氣，快速銷積累人氣，快速銷售售暗拍、秒殺、荷蘭式拍賣、英式拍賣 拍拍 賣賣低價(jià)買房，數(shù)量有限項(xiàng)目預(yù)熱、積累人項(xiàng)目預(yù)熱、積累人氣、吸引眼球、尾氣、吸引眼球、尾盤清理，二手房詢盤清理，二手房詢價(jià)價(jià)階梯團(tuán)購、優(yōu)惠團(tuán)購、搜房狂購目前，b2c模式為應(yīng)用主流，搜房、eju為代表的b2c模式以派生處多種網(wǎng)上購房形式，歸結(jié)為兩大類團(tuán)團(tuán) 購購拍拍 賣賣注冊(cè)賬號(hào)注冊(cè)賬號(hào)線上咨詢線上咨詢

16、和選房和選房支付保證支付保證金金團(tuán)購或競團(tuán)購或競標(biāo)標(biāo)實(shí)地看房實(shí)地看房保證金制度是房地產(chǎn)電子商務(wù)的核心，保證金制度是房地產(chǎn)電子商務(wù)的核心，保證金保證購房者不負(fù)責(zé)任的預(yù)定房產(chǎn)，保證金保證購房者不負(fù)責(zé)任的預(yù)定房產(chǎn)，避免虛假交易，還體現(xiàn)了秩序排列的優(yōu)先級(jí)別避免虛假交易，還體現(xiàn)了秩序排列的優(yōu)先級(jí)別保證金一般都是支付到第三方的支付寶，這給予購房人保證金安全的心理暗示保證金一般都是支付到第三方的支付寶，這給予購房人保證金安全的心理暗示網(wǎng)上購房預(yù)定流程網(wǎng)上購房預(yù)定流程達(dá)成交易線下簽達(dá)成交易線下簽約約未競拍成功，未競拍成功，全額退還保證全額退還保證金金一手房一手房委托上架委托上架買家資格買家資格預(yù)約看房預(yù)約看房

17、網(wǎng)上競買網(wǎng)上競買1、房東與eju簽署委托協(xié)議，交納20000元的誠意保證金，在協(xié)議時(shí)限內(nèi)不得線下交易。2、在交易過程中房東必須委托與eju簽有電商協(xié)議的二手中介代理交易3、網(wǎng)上競買時(shí)間內(nèi)，根據(jù)房東指定的競買模式進(jìn)行操作，包括競價(jià)、議價(jià)、一口價(jià)。二手房二手房達(dá)成交易線下簽達(dá)成交易線下簽約約未競拍成功，未競拍成功，全額退還保證全額退還保證金金主要電商主要電商 搜房狂派團(tuán)搜房狂派團(tuán) 覆蓋城市：覆蓋城市：三大板塊：三大板塊：專題板塊：專題板塊：pinpai搜房網(wǎng)平臺(tái)資源搜房網(wǎng)平臺(tái)資源一、廣告發(fā)布一、廣告發(fā)布二、軟性新聞二、軟性新聞 欄目包括：新聞、soso看房記、熱點(diǎn)盤推薦、視頻拍攝三、看房團(tuán)三、看房

18、團(tuán) 組織會(huì)員看房、區(qū)域關(guān)注網(wǎng)友資料四、搜房會(huì)員四、搜房會(huì)員 主要電商主要電商 ejueju易居易居 覆蓋城市：覆蓋城市：一線城市（上海、北京、深圳、廣州）， 二線城市（杭州、重慶、成都、武漢，長沙等）、 三線城市（保定、東莞等）以及部分旅游城市（三亞，博鰲等）， 全國共計(jì)42個(gè)城市pinpai品牌專區(qū)品牌專區(qū)pinpaiejueju平臺(tái)資源平臺(tái)資源一、一、sinasina、criccric、新浪樂居、百度樂居廣告發(fā)布平臺(tái)、新浪樂居、百度樂居廣告發(fā)布平臺(tái)二、軟性新聞二、軟性新聞三、論壇炒作三、論壇炒作四、新浪微博四、新浪微博五、樂居會(huì)五、樂居會(huì) 電商平臺(tái)受到業(yè)內(nèi)較高關(guān)注，而目前的應(yīng)用來看，并為以

19、成交贏利為目的更多的是作為營銷渠道的拓寬或者說是房地產(chǎn)電商各環(huán)節(jié)參與者的培育期 什么是房地產(chǎn)電子商務(wù) 房地產(chǎn)電子商務(wù)模式的特點(diǎn) 房地產(chǎn)電子商務(wù)的發(fā)展及應(yīng)用 金豐房地產(chǎn)電子商務(wù)平臺(tái)開發(fā)戰(zhàn)略大眾廣告媒體平臺(tái)大眾廣告媒體平臺(tái)大眾廣告媒體平臺(tái)大眾廣告媒體平臺(tái)+企業(yè)品牌企業(yè)品牌依托點(diǎn)擊依托點(diǎn)擊率率企業(yè)品牌企業(yè)品牌點(diǎn)擊率不足，逐點(diǎn)擊率不足，逐步聯(lián)合廣告媒體步聯(lián)合廣告媒體平臺(tái)平臺(tái)主流電商資源平臺(tái)主流電商資源平臺(tái)主流電商發(fā)展瓶頸主流電商發(fā)展瓶頸房地產(chǎn)，房地產(chǎn)，作為大宗消費(fèi)商品，作為大宗消費(fèi)商品，不單單只是一件貨品，不單單只是一件貨品，更多的是承載著一個(gè)家庭的更多的是承載著一個(gè)家庭的夢想，夢想，一項(xiàng)資產(chǎn)保值的信

20、心，一項(xiàng)資產(chǎn)保值的信心，社會(huì)和諧穩(wěn)定的保證因素；社會(huì)和諧穩(wěn)定的保證因素；所以在交易過程中的慎之又所以在交易過程中的慎之又慎；慎；而無論搜房、還是新浪樂居，僅僅作為大眾廣告媒體，滿足了而無論搜房、還是新浪樂居，僅僅作為大眾廣告媒體，滿足了點(diǎn)擊率過程后，缺乏公信力，且在最終交易過程中，誰都不能點(diǎn)擊率過程后，缺乏公信力，且在最終交易過程中，誰都不能保證真正的天下無賊；保證真正的天下無賊；房地產(chǎn)電商目前處于起步階段，房地產(chǎn)電商目前處于起步階段，更多的是作為營銷渠道的拓寬更多的是作為營銷渠道的拓寬但從遠(yuǎn)期來看，其普及應(yīng)用是必然趨勢但從遠(yuǎn)期來看，其普及應(yīng)用是必然趨勢從其發(fā)展來看，建立從其發(fā)展來看，建立公信

21、力公信力是關(guān)鍵所在，是關(guān)鍵所在，更重要是更重要是線上交易安全線上交易安全；一方面，網(wǎng)上購房立體體驗(yàn)的完善一方面，網(wǎng)上購房立體體驗(yàn)的完善其次，交易規(guī)則的規(guī)范其次，交易規(guī)則的規(guī)范再則，多方資源的有效整合再則，多方資源的有效整合未來房地產(chǎn)電商發(fā)展趨勢未來房地產(chǎn)電商發(fā)展趨勢龐大點(diǎn)擊龐大點(diǎn)擊率率社會(huì)公信社會(huì)公信力力安全支付平安全支付平臺(tái)臺(tái)核心競爭核心競爭力力平臺(tái)運(yùn)作基平臺(tái)運(yùn)作基礎(chǔ)礎(chǔ)1、金豐投資背景、金豐投資背景上海地產(chǎn)集團(tuán)旗下，國資背景；上海地產(chǎn)集團(tuán)旗下，國資背景；2、金豐自身房地產(chǎn)金融服務(wù)機(jī)構(gòu)、金豐自身房地產(chǎn)金融服務(wù)機(jī)構(gòu)上海市住房置業(yè)擔(dān)保有限上海市住房置業(yè)擔(dān)保有限公司公司3、金豐自身房地產(chǎn)開發(fā)流通業(yè)務(wù)

22、、金豐自身房地產(chǎn)開發(fā)流通業(yè)務(wù)直接操作眾多一二手商品直接操作眾多一二手商品房資源房資源金豐電子商務(wù)平臺(tái)發(fā)展戰(zhàn)略一：金豐電子商務(wù)平臺(tái)發(fā)展戰(zhàn)略一：最高公最高公信力信力戰(zhàn)術(shù)一戰(zhàn)術(shù)一公信品牌建立公信品牌建立地產(chǎn)集團(tuán)國資背地產(chǎn)集團(tuán)國資背景景上市公司上市公司誠信企業(yè)誠信企業(yè)品牌單位品牌單位金豐房地產(chǎn)電子商務(wù)金豐房地產(chǎn)電子商務(wù)平臺(tái)平臺(tái)戰(zhàn)術(shù)二戰(zhàn)術(shù)二聯(lián)合上海市國土資源局土地開聯(lián)合上海市國土資源局土地開發(fā)中心，上海市房管局房地產(chǎn)發(fā)中心，上海市房管局房地產(chǎn)交易中心等國家機(jī)構(gòu)，獲取最交易中心等國家機(jī)構(gòu)，獲取最新土地信息及房地產(chǎn)交易信息新土地信息及房地產(chǎn)交易信息發(fā)布權(quán)威消息，做到最及時(shí)、發(fā)布權(quán)威消息，做到最及時(shí)、最準(zhǔn)確的

23、官方消息發(fā)布中心。最準(zhǔn)確的官方消息發(fā)布中心。官方信息發(fā)布官方信息發(fā)布戰(zhàn)術(shù)三戰(zhàn)術(shù)三聯(lián)合佑威房地產(chǎn)研究中心，聯(lián)合佑威房地產(chǎn)研究中心，發(fā)布在售項(xiàng)目最新整體成發(fā)布在售項(xiàng)目最新整體成交信息、單套商品房成交交信息、單套商品房成交明細(xì)等，涉及目前購房者明細(xì)等，涉及目前購房者未知數(shù)據(jù)領(lǐng)域，達(dá)到透明未知數(shù)據(jù)領(lǐng)域，達(dá)到透明購房的終極信息傳達(dá)方式。購房的終極信息傳達(dá)方式。透明數(shù)據(jù)傳達(dá)透明數(shù)據(jù)傳達(dá)金豐電子商務(wù)平臺(tái)發(fā)展戰(zhàn)略二：金豐電子商務(wù)平臺(tái)發(fā)展戰(zhàn)略二：最高點(diǎn)最高點(diǎn)擊率擊率戰(zhàn)術(shù)一戰(zhàn)術(shù)一通過發(fā)布最權(quán)威的土地動(dòng)向消通過發(fā)布最權(quán)威的土地動(dòng)向消息，進(jìn)行一定的土地開發(fā)建議息，進(jìn)行一定的土地開發(fā)建議及產(chǎn)品建議，信息平臺(tái)的發(fā)布及產(chǎn)品

24、建議，信息平臺(tái)的發(fā)布及專業(yè)性的建議吸引眾多開發(fā)及專業(yè)性的建議吸引眾多開發(fā)商形成互動(dòng)；商形成互動(dòng)；與開發(fā)商形成互與開發(fā)商形成互動(dòng)動(dòng)戰(zhàn)術(shù)二戰(zhàn)術(shù)二第三方專業(yè)評(píng)論服第三方專業(yè)評(píng)論服務(wù)務(wù)利用金豐易居上房置換在上利用金豐易居上房置換在上海的眾多門店分布，開設(shè)線海的眾多門店分布，開設(shè)線上上bbs對(duì)于不同區(qū)域部分網(wǎng)對(duì)于不同區(qū)域部分網(wǎng)友對(duì)于選房挑房的疑問進(jìn)行友對(duì)于選房挑房的疑問進(jìn)行線上專業(yè)性解答，同時(shí)提供線上專業(yè)性解答，同時(shí)提供線下帶看房業(yè)務(wù)，只針對(duì)房線下帶看房業(yè)務(wù)，只針對(duì)房源的優(yōu)劣勢進(jìn)行專業(yè)分析，源的優(yōu)劣勢進(jìn)行專業(yè)分析，可不參與交流環(huán)節(jié)，收取少可不參與交流環(huán)節(jié)，收取少量服務(wù)費(fèi)用；量服務(wù)費(fèi)用；戰(zhàn)術(shù)三戰(zhàn)術(shù)三比價(jià)信

25、息比價(jià)信息針對(duì)部分購房者看房針對(duì)部分購房者看房時(shí)只能較多獲取所看時(shí)只能較多獲取所看房源信息，而對(duì)周邊房源信息，而對(duì)周邊一手或二手房源價(jià)格一手或二手房源價(jià)格及在售房源數(shù)并不明及在售房源數(shù)并不明確，可通過提供周邊確，可通過提供周邊一二手房源數(shù)量及最一二手房源數(shù)量及最準(zhǔn)確的價(jià)格信息來給準(zhǔn)確的價(jià)格信息來給客戶進(jìn)行選房時(shí)的對(duì)客戶進(jìn)行選房時(shí)的對(duì)比。比。周邊項(xiàng)目房源有幾套，價(jià)格如何一周邊項(xiàng)目房源有幾套，價(jià)格如何一目了然目了然戰(zhàn)術(shù)四戰(zhàn)術(shù)四大眾點(diǎn)評(píng)大眾點(diǎn)評(píng)公布項(xiàng)目的詳細(xì)信息給大眾在線上詳細(xì)評(píng)論，優(yōu)點(diǎn)缺點(diǎn)不公布項(xiàng)目的詳細(xì)信息給大眾在線上詳細(xì)評(píng)論，優(yōu)點(diǎn)缺點(diǎn)不再出自一家之言，展現(xiàn)購房者與專業(yè)人士對(duì)于項(xiàng)目的真實(shí)再出自一

26、家之言，展現(xiàn)購房者與專業(yè)人士對(duì)于項(xiàng)目的真實(shí)話語。話語。戰(zhàn)術(shù)五戰(zhàn)術(shù)五大量折扣優(yōu)惠信息大量折扣優(yōu)惠信息提供大量在售項(xiàng)目優(yōu)惠折扣信息，提供大量在售項(xiàng)目優(yōu)惠折扣信息，且保證力度大于售樓處詢問，通且保證力度大于售樓處詢問，通過團(tuán)購、秒殺、競價(jià)等手段給客過團(tuán)購、秒殺、競價(jià)等手段給客戶最大實(shí)惠；戶最大實(shí)惠；同時(shí)金豐投資自身直接控制大量同時(shí)金豐投資自身直接控制大量一二手房源，對(duì)于折扣的吸引力一二手房源，對(duì)于折扣的吸引力及優(yōu)惠活動(dòng)的成功率把握較高，及優(yōu)惠活動(dòng)的成功率把握較高，絕對(duì)的實(shí)惠保證購房者對(duì)于網(wǎng)站絕對(duì)的實(shí)惠保證購房者對(duì)于網(wǎng)站信息不斷的跟蹤。信息不斷的跟蹤。給力給力金豐電子商務(wù)平臺(tái)發(fā)展戰(zhàn)略三：金豐電子商務(wù)平

27、臺(tái)發(fā)展戰(zhàn)略三：最安全支付最安全支付平臺(tái)平臺(tái)利用金豐旗下上海住利用金豐旗下上海住房擔(dān)保公司合作，成房擔(dān)保公司合作，成為房地產(chǎn)電商平臺(tái)最為房地產(chǎn)電商平臺(tái)最安全的交易網(wǎng)站，實(shí)安全的交易網(wǎng)站，實(shí)現(xiàn)最后一步突破，給現(xiàn)最后一步突破，給購房者絕對(duì)的放心；購房者絕對(duì)的放心；實(shí)現(xiàn)天下真正無賊實(shí)現(xiàn)天下真正無賊金豐房地產(chǎn)電子商務(wù)平臺(tái)建設(shè)使命金豐房地產(chǎn)電子商務(wù)平臺(tái)建設(shè)使命1、實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上大量房地產(chǎn)專業(yè)信息積累，成為最全最權(quán)威房地產(chǎn)信息、實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上大量房地產(chǎn)專業(yè)信息積累，成為最全最權(quán)威房地產(chǎn)信息發(fā)布平臺(tái)；發(fā)布平臺(tái)；2、提供大量打折優(yōu)惠信息，真正做到電子商務(wù)銷售模式優(yōu)勢；、提供大量打折優(yōu)惠信息，真正做到電子商務(wù)銷售模式優(yōu)勢；3、建立網(wǎng)上售樓處，開展多渠道銷售模式；、建立網(wǎng)上售樓處，開展多渠道銷售模式；4、利用網(wǎng)站點(diǎn)擊率及訪問量形成地產(chǎn)集團(tuán)在售項(xiàng)目的互相推廣；、利用網(wǎng)站點(diǎn)擊率及訪問量形成地產(chǎn)集團(tuán)在售項(xiàng)目的互相推廣；金豐房地產(chǎn)電子商務(wù)平臺(tái)建設(shè)目的金豐房地產(chǎn)電子商務(wù)平臺(tái)建設(shè)目的開拓客戶渠開拓客戶渠道道通過網(wǎng)站搭建，吸引龐大購房者關(guān)注，最有效積累我司在售項(xiàng)目目標(biāo)客源；搭建客戶平搭建客戶平臺(tái)臺(tái)有效導(dǎo)入目前