“恰恰瓜子”參展策劃方案

1、參展策劃方案“恰恰瓜子”參展策劃方案目錄前言1一、公司概況2（一）公司介紹2（二）宗旨與參展目標(biāo)2（三）產(chǎn)業(yè)與產(chǎn)品調(diào)查與分析3i.產(chǎn)業(yè)調(diào)查與分析3ii.產(chǎn)品調(diào)查與分析3iii.產(chǎn)品介紹4二、參展策劃9（一）活動(dòng)概括：9（二）營銷策略規(guī)劃：9（三）財(cái)務(wù)規(guī)劃12（四）人員組織與培訓(xùn)規(guī)劃13（五）參展進(jìn)度規(guī)劃14（六）注意事項(xiàng)：14前言一個(gè)成功的品牌背后總是有其獨(dú)特的核心能力，這一點(diǎn)幾乎用不著懷疑，問題是，我們總是很難捕捉到，這些成功品牌真正獲得成功的基因是什么？譬如洽洽，為什么在前有傻子瓜子和小劉瓜子,外有正林、大好大稱雄的瓜子市場(chǎng)，硬是劈開一條通道，超越甚至領(lǐng)導(dǎo)了整個(gè)行業(yè)？在洽洽的快樂文化中，快

2、樂是一種愉悅、健康、溫情的現(xiàn)代生活方式，它與瓜子這一產(chǎn)品的食用場(chǎng)合、食用感覺等進(jìn)行了完美的融合，洽洽的快樂，既是對(duì)大眾生活的一種超然，又表現(xiàn)在具體生活的和諧里。在文化卡片里，洽洽又將快樂這一獨(dú)特的品牌內(nèi)涵融入其中，"金陵十二釵"的精致，"胖仔物語"的人生哲學(xué)，朱德庸的啼笑寓畫一張張卡片承載了洽洽的快樂文化和洽洽對(duì)快樂的最好想象，從此洽洽品牌，在人們的歡聲笑語中神奇地滋生、成長(zhǎng)。一、 公司概況（一） 公司介紹洽洽食品股份有限公司成立于2001年8月9日，位于合肥市國家級(jí)經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)，主要生產(chǎn)堅(jiān)果炒貨類、焙烤類和薯片類等休閑食品。洽洽食品（002557）于

3、2011年3月2日在深圳交易所掛牌上市。2011年6月1日，洽洽食品啟動(dòng)品牌新形象“更時(shí)尚、更快樂”。 洽洽食品堅(jiān)持以“創(chuàng)造美味產(chǎn)品，傳播快樂味道”為使命，經(jīng)過近十多年的發(fā)展，產(chǎn)品線日趨豐富，成功推廣“洽洽香瓜子”、洽洽喀吱脆”、“洽洽小而香”、“洽洽怪u味”等產(chǎn)品，深受消費(fèi)者的喜愛，品牌知名度和美譽(yù)度不斷提升，是中國堅(jiān)果炒貨行業(yè)的領(lǐng)軍品牌，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷國內(nèi)外30多個(gè)國家和地區(qū)。 洽洽食品憑借美味的食品、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)、精準(zhǔn)的市場(chǎng)定位和科學(xué)的管理成長(zhǎng)為堅(jiān)果炒貨行業(yè)的龍頭企業(yè)?！扒⑶ⅰ逼放粕畹脧V大消費(fèi)者認(rèn)可，在市場(chǎng)上樹立了良好的聲譽(yù)，已經(jīng)成為國內(nèi)堅(jiān)果炒貨領(lǐng)域的第一品牌。2002年，“洽洽”商標(biāo)被國家工商

4、行政管理總局認(rèn)定為“中國馳名商標(biāo)”，品牌價(jià)值達(dá)18.225億元。2006至今，洽洽品牌連續(xù)位居 “全國堅(jiān)果炒貨食品十大著名品牌”之首。先后榮獲了“中國農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)50強(qiáng)”、“中國食品工業(yè)百強(qiáng)企業(yè)”、“中國食品工業(yè)質(zhì)量效益先 進(jìn)企業(yè)獎(jiǎng)”等榮譽(yù)稱號(hào)。 洽洽人一直堅(jiān)持著“ 團(tuán)結(jié)、敬業(yè)、創(chuàng)新”的企業(yè)精神，通過一點(diǎn)一滴的艱苦奮斗，將民族傳統(tǒng)手工業(yè)改造成為集規(guī)?；?、產(chǎn)業(yè)化、機(jī)械化、信息化為一體的現(xiàn)代化企業(yè)，“創(chuàng)世界知名品牌，建世界一流企業(yè)”將是洽洽矢志不渝的追求目標(biāo)。（二） （二）宗旨與目標(biāo)1、宗旨（1）以瓜子為主題，將中國飲食之道傳遞世界，讓世界了解中國博大深遠(yuǎn)的飲食文化。（2）健康生活，吃美味瓜子。

5、（3）把恰恰食品的服務(wù)理念和精神傳遞給參展的采購商。 2、目標(biāo)：（1）完成參展的基本目標(biāo)，將恰恰食品公司的“恰恰”品牌讓采購商都知道。（2）實(shí)現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)訂購恰恰瓜子訂單的數(shù)額指標(biāo)。（3）與采購商獲得聯(lián)系，以便后續(xù)跟進(jìn)訂單或服務(wù)，跟為采購商以后合作取得良好的基礎(chǔ)。（4）開拓更廣闊的恰恰出口市場(chǎng)，做食品出口的領(lǐng)頭企業(yè)，做行業(yè)的先鋒。（5）實(shí)現(xiàn)恰恰瓜子的推廣計(jì)劃。（三）產(chǎn)業(yè)與產(chǎn)品調(diào)查與分析產(chǎn)業(yè)調(diào)查全球復(fù)蘇正受到歐元區(qū)壓力加劇和其他地區(qū)經(jīng)濟(jì)脆弱的威脅。金融狀況惡化，增長(zhǎng)前景黯淡，下行風(fēng)險(xiǎn)加劇。2012年全球產(chǎn)出預(yù)計(jì)將擴(kuò)張3.25%，與2011年9月相比，下調(diào)了0.75個(gè)百分點(diǎn)。其主要原因是，由于主權(quán)利率的

6、上升、銀行去杠桿化對(duì)實(shí)體經(jīng)濟(jì)產(chǎn)生的效應(yīng)，以及進(jìn)一步財(cái)政整頓帶來的影響，目前預(yù)計(jì)歐元區(qū)經(jīng)濟(jì)在2012年將陷入輕度衰退。新興和發(fā)展中經(jīng)濟(jì)體的增長(zhǎng)預(yù)計(jì)也將放慢，這是由外部環(huán)境惡化和內(nèi)部需求減弱造成的。 產(chǎn)品調(diào)查 作為休閑食品品牌，洽洽一直用“文化”和消費(fèi)者溝通，用“快樂和創(chuàng)意”為品牌增值；除了給廣大消費(fèi)者帶來美味的食品，更有“洽洽文化” 給消費(fèi)者帶來一份快樂的品牌體驗(yàn)?！扒⑶⑽幕ā弊鳛榍⑶⑹称烽_創(chuàng)的互動(dòng)消費(fèi)體驗(yàn)，已經(jīng)成為廣大消費(fèi)者在休閑娛樂時(shí)不可或缺的快樂元素，洽洽文化卡通過詼諧逗樂的語言，幽默趣味的畫面，傳達(dá)著洽洽品牌的快樂主張，分享“洽洽-快樂的味道”。 產(chǎn)品介紹洽洽香瓜子是洽洽食品股份有限公

7、司生產(chǎn)的水煮葵花籽。它開創(chuàng)了香瓜子的煮制工藝，實(shí)現(xiàn)了香瓜子規(guī)模化、機(jī)械化的生產(chǎn)流程。洽洽是一個(gè)香瓜子品牌，但就我所看到的其在終端上的突出表現(xiàn)并不是一般休閑食品所能做到的。在家樂福、華聯(lián)超市以及好又多等各類大賣場(chǎng)都發(fā)現(xiàn)了與易初蓮花貨架同樣的洽洽產(chǎn)品展示效果。城市各個(gè)角落的小型連鎖超市和便利店，雜貨店乃至高速公路旁邊加油站里的便利超市，洽洽也無一不是那么彰顯的齊整陳列。中國有這么一家僅僅靠賣香瓜子就能在幾年內(nèi)賣出一個(gè)年銷售額達(dá)到10個(gè)億的休閑食品品牌來的優(yōu)秀企業(yè)！后來關(guān)注了一下炒貨行業(yè)，才知道，洽洽通過幾年時(shí)間的默默耕耘，目前已經(jīng)成為炒貨行業(yè)的第一品牌。12二、 參展策劃（一） 活動(dòng)概括：1、 主

8、辦單位：xx大學(xué) 參展時(shí)間：2012年3月下旬2、 參展地點(diǎn)：新排球場(chǎng)3、 參展人員：苗寒、黃瑞鳳、龔鈺婷、李鵬懷、陳世嘉4、 活動(dòng)內(nèi)容：現(xiàn)場(chǎng)企業(yè)咨詢 產(chǎn)品介紹、宣傳一些系列活動(dòng) 與采購商達(dá)成初步合作意向或者直接獲得外商訂單 （二） 營銷策略規(guī)劃：1. 營銷亮點(diǎn)設(shè)計(jì)（1）在展會(huì)門外派發(fā)我公司的宣傳單（2）參展人員憑宣傳單可以到展位領(lǐng)取恰恰瓜子一袋（數(shù)量有限）（3）現(xiàn)場(chǎng)邀請(qǐng)采購商們共同品嘗（4）制作本公司的簡(jiǎn)介手冊(cè)：包括本次參展的產(chǎn)品介紹、其各式包裝，公司的榮譽(yù)，公司其他商品，及聯(lián)系方式。（5）小禮品：一個(gè)外貼公司logo的小紙袋，袋內(nèi)恰恰瓜子一袋和公司聯(lián)系方式。2. 具體營銷策劃如下：（1）展

9、前：a參展主題的確定 ：創(chuàng)新營銷方法·開拓海外市場(chǎng)·將最純正的西湖味道帶給全世界。b展位的確定：標(biāo)準(zhǔn)展位一個(gè)：3*3*2.5 展位面積：9平方米。c展位的布置：（a）展示桌的展示產(chǎn)品： 在展示桌上陳列公司“恰恰瓜子”系列產(chǎn)品（b）簡(jiǎn)單客戶接待區(qū)的布置：接待座一張、凳子兩張d采購商邀請(qǐng)及策略：（a）在產(chǎn)品發(fā)布會(huì)的現(xiàn)場(chǎng)，給現(xiàn)場(chǎng)評(píng)委發(fā)送邀請(qǐng)函和公司宣傳手冊(cè)的方法約好采購商參加展會(huì)并參觀公司展位。（b）可以制作印有公司標(biāo)志和名稱的小禮物現(xiàn)場(chǎng)派發(fā)給參展采購商。（2）展中： a產(chǎn)品促銷活動(dòng)： （a）促銷政策的實(shí)施，當(dāng)場(chǎng)簽訂代理合作的采購商給予一定的優(yōu)惠（待定）（b)當(dāng)場(chǎng)簽訂的采購商可以

10、按條件獲得相應(yīng)的獎(jiǎng)勵(lì)政策（待確定）； b媒體報(bào)道：（a）公司網(wǎng)站進(jìn)行同步報(bào)道；（b）可以隨展會(huì)結(jié)束后在校園媒體進(jìn)行報(bào)道；（c）校網(wǎng)站各大論壇/bbs/微博宣傳；（3）展后： a采購商的追蹤跟進(jìn)。 b這時(shí)的宣傳主要是針對(duì)展會(huì)所洽談的采購商的跟蹤追訪，把在展會(huì)上的火熱場(chǎng)面刻成光盤，進(jìn)行形象整合，再包裝。（三） 財(cái)務(wù)規(guī)劃展 前 準(zhǔn) 備項(xiàng)目單位（元）數(shù)量金額（元）邀請(qǐng)函21530背景條幅403120宣傳成本（名片小冊(cè)子）51050小禮品1010100展前費(fèi)用合計(jì) 300展 覽 當(dāng) 日布置成本（裝飾品、桌巾、展示架、掛飾等等）55試飲用一次性杯515瓜子樣品15690工作人員飲料費(fèi)用5525展中費(fèi)用合計(jì)

11、 95其 他文具用品2020總費(fèi)用支出合計(jì) 445（四） 人員組織與培訓(xùn)規(guī)劃 人員組織：1. 展會(huì)負(fù)責(zé)人：陳世嘉展會(huì)成員：苗寒、黃瑞鳳、龔鈺婷、李鵬懷2. 本次參展任務(wù)安排如下：任務(wù)執(zhí)行人完成日期撰寫策劃書陳世嘉、李鵬懷3月21日展位設(shè)計(jì)龔鈺婷3月26日樣品采購黃瑞鳳3月26日產(chǎn)品發(fā)布會(huì)ppt制作陳世嘉3月25日產(chǎn)品發(fā)布會(huì)演講苗寒3月25日培訓(xùn)規(guī)劃：1. 進(jìn)行短期，強(qiáng)化英語口語訓(xùn)練 （負(fù)責(zé)人：苗寒 學(xué)時(shí)數(shù)：2）本次英語口語強(qiáng)化主要是讓參展人員熟悉本次參展過程中涉及的相關(guān)的食品行業(yè)（尤其是藕粉）的英語專業(yè)術(shù)語，以及一些比較與中國傳統(tǒng)文化相關(guān)的詞語和詩句的表達(dá)。培訓(xùn)方式：進(jìn)行一對(duì)一的模擬外商對(duì)話練

12、習(xí)，學(xué)習(xí)相關(guān)涉及的詞匯。2. 進(jìn)行商業(yè)禮儀學(xué)習(xí) （負(fù)責(zé)人：苗寒 學(xué)時(shí)數(shù)：1）商業(yè)禮儀是一種無聲的語言，要求通過培訓(xùn)讓參展人員做到一言一行中展現(xiàn)出對(duì)客戶尊重，傳遞出專業(yè)和熱情，符合公司的形象。 培訓(xùn)方式：觀看和學(xué)習(xí)商務(wù)禮儀中展覽會(huì)篇的視頻。3. 組織學(xué)習(xí)食品出口貿(mào)易法律法規(guī) （負(fù)責(zé)人：黃瑞風(fēng) 學(xué)時(shí)數(shù)：2）熟悉最新有關(guān)食品進(jìn)出口貿(mào)易的相關(guān)法律法規(guī)及主要進(jìn)口國家在此方面的貿(mào)易法規(guī)。培訓(xùn)方式：了解最新的進(jìn)出口法律法規(guī)，尤其是本次展會(huì)涉及的法規(guī)。4. 組織學(xué)習(xí)和了解最新的運(yùn)費(fèi)與保費(fèi)價(jià)格信息 （負(fù)責(zé)人：黃瑞風(fēng) 學(xué)時(shí)數(shù)：2）熟悉最新的主要貨運(yùn)公司的主要國際航線的價(jià)格，及主要的進(jìn)出口保險(xiǎn)公司的各類險(xiǎn)種和報(bào)價(jià)。 （負(fù)責(zé)人：陳世嘉 學(xué)時(shí)數(shù)：1）（五） 參展進(jìn)度規(guī)劃時(shí)間推進(jìn)表 主題確定 撰寫參展策劃 參展布置設(shè)計(jì) 宣傳物品（準(zhǔn)備） 產(chǎn)品介紹和促銷 訂單洽談 簽訂訂單 媒體報(bào)道 后續(xù)訪問 跟蹤服務(wù) 優(yōu)惠推廣 活動(dòng)后交流參展前參展中參展后（六） 注意事項(xiàng)：1、展示期間關(guān)注筆記本擺放和演示，防止被人偷竊；2、關(guān)注