銀行卡業(yè)務(wù)營銷方案4篇

1、銀行卡業(yè)務(wù)營銷方案4篇 以個人高中端客戶和持卡人為重點(diǎn)目標(biāo)群體，以鞏固和進(jìn)展客戶、促進(jìn)儲蓄卡用法、提高速匯通手續(xù)費(fèi)等中間業(yè)務(wù)收入為主攻目標(biāo)，開展銀行卡業(yè)務(wù)營銷，下面是我為大家整理的精彩內(nèi)容，盼望大家能夠喜愛。 銀行卡業(yè)務(wù)營銷方案1 一、貸款對象: 年滿18周歲且具有完全民事行為力量的自然人(依據(jù)貸款金額的大小對年齡及收入有相關(guān)要求，如供應(yīng)銀行流水、資產(chǎn)證明等)。 二、貸款額度、貸款利率 三、貸款期限 最長20年，貸款到期時借款人年齡不超過(男60歲，女55歲)。 四、還款方式 等額本息、等額本金。 五、說明 住房貸款套數(shù)的認(rèn)定標(biāo)準(zhǔn)為“認(rèn)房也認(rèn)貸”，即擬購房家庭(包括借款人、配偶及未成年子女)成

2、員名下實(shí)際擁有成套住房數(shù)量進(jìn)行認(rèn)定。 六、個人住房貸款需供應(yīng)以下資料 注:1、如借款人的征信記錄狀態(tài)為逾期、近2年內(nèi)有連續(xù)逾期90天以上不良記錄或累計(jì)逾期記錄超過3次、信用卡有惡意透支狀況，須供應(yīng)銀行認(rèn)可的狀況說明。 七、本項(xiàng)目按揭貸款購房優(yōu)待政策 二套房以上首付60%，合同簽訂前客戶支付購房款總額30%，開發(fā)商墊付購房款總額30%(墊付金額客戶需在二年內(nèi)還清，即第一年支付購房款總額15%，其次年支付購房款總額15%)。 銀行卡業(yè)務(wù)營銷方案2 一、活動時間 2021年9月21日至2021年12月31日 二、活動目標(biāo) 競賽活動期間內(nèi)實(shí)現(xiàn)人民幣個人貸款新增投放1113萬元，全面完成分行下達(dá)的任務(wù)指

3、標(biāo);信用卡累計(jì)發(fā)卡261張;專項(xiàng)分期累計(jì)新增174萬元。 三、活動目的 為回饋我行個人貸款合作開發(fā)商客戶對我行個人按揭貸款、及個人金融產(chǎn)品的貢獻(xiàn)，穩(wěn)固和維護(hù)我行按揭貸款合作開發(fā)商，通過此次活動拓展我行個人貸款業(yè)務(wù)穩(wěn)步進(jìn)展，確保完成2021年度個人貸款業(yè)務(wù)指標(biāo)，為2021年開門紅活動打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。為了更好的拓展我行個人貸款業(yè)務(wù)，進(jìn)一步加強(qiáng)個人貸款業(yè)務(wù)營銷力度，促進(jìn)與開發(fā)商的緊密合作，提高按揭專員的送件主動性，激勵臵業(yè)顧問與我行合作，特制定如下營銷方案。 四、參賽人員 轄內(nèi)8家機(jī)構(gòu) 五、活動實(shí)施細(xì)則 (一)個人貸款方面 對于客戶經(jīng)理的激勵 1、對于在活動期間全部個人貸款按投放金額的1對客戶經(jīng)理進(jìn)行

4、激勵。 2、對于在活動期間內(nèi)，累計(jì)投放排名支行第一位的客戶經(jīng)理嘉獎三天年休假或1000元現(xiàn)金。 對于房地產(chǎn)按揭專員的激勵 通過市場調(diào)查了解到同業(yè)競爭激烈，尤其是股份制銀行審批條件寬松、審批流程簡潔，且其激勵機(jī)制較好(浦發(fā)銀行、興業(yè)銀行、中信銀行每件50-200元不等)，導(dǎo)致開發(fā)商按揭專員將大部分貸款資料送往他行。為此我行按不同序列進(jìn)行進(jìn)件嘉獎。 1、一類為非我行開發(fā)貸房地產(chǎn)企業(yè)按揭專員進(jìn)件:按每筆100元進(jìn)行嘉獎，金額在200萬元以上按每筆200元進(jìn)行嘉獎(前提條件:已達(dá)到已批待放)，需指定專人做好臺賬登記。 2、一類為我行開發(fā)貸房地產(chǎn)企業(yè)按揭專員進(jìn)件:按每筆50元進(jìn)行嘉獎，金額在200萬元以

5、上按每筆100元進(jìn)行嘉獎(前提條件:已達(dá)到已批待放)，需指定專人做好臺賬登記。 (二)銀行卡業(yè)務(wù) 1、拓展有效商戶1戶，嘉獎商方100元油卡。 2、拓展分期業(yè)務(wù)1筆，嘉獎合作方100元油卡。 3、商戶收單1萬元5萬嘉獎商戶300元油卡，商戶收單5萬-10萬元以上嘉獎商戶500元油卡，商戶收單10萬20萬元以上嘉獎商戶1000元油卡，商戶收單20萬元以上嘉獎商戶1500元油卡。 六、工作支配 1、加大個人貸款營銷力度，提高業(yè)務(wù)接單力量和業(yè)務(wù)處理時效。由于開發(fā)商非常注重放款速度，會以此對合作銀行進(jìn)行綜合評定，個貸中心應(yīng)結(jié)合客戶需求，確保在最短時間內(nèi)將貸款資料報(bào)送，取得開發(fā)商的信任，不斷提高接單量，

6、爭取新建項(xiàng)目的連續(xù)深化合作。因此，個貸客戶經(jīng)理在業(yè)務(wù)處理過程中要將提高服務(wù)效率作為我行在同業(yè)競爭中的亮點(diǎn)，在規(guī)定的時間內(nèi)準(zhǔn)時完成貸款資料的收集上報(bào)、合同面簽、抵押登記資料的集中移交等工作，加快辦理流程。 2、大力推廣線上產(chǎn)品“中銀E貸”。各機(jī)構(gòu)要盡快完成企業(yè)白_的準(zhǔn)入報(bào)送工作，逐步擴(kuò)大“中銀E貸”產(chǎn)品的開辦范圍。 3、為加強(qiáng)與房地產(chǎn)開發(fā)商、汽車經(jīng)銷商及裝修公司的緊密合作，主管行領(lǐng)導(dǎo)、業(yè)務(wù)進(jìn)展部主任(每周不少于3次)、個人客戶經(jīng)理、消貸中心消貸經(jīng)理每天至少半天走訪與我行合作的各大房地產(chǎn)企業(yè)及散戶開發(fā)商總經(jīng)理、銷售總監(jiān)等，了解他們的需求，把握銷售的實(shí)際狀況，與其高管加強(qiáng)溝通，做好維護(hù)和訪問工作，營

7、銷費(fèi)用實(shí)報(bào)實(shí)銷,需經(jīng)分管行長批準(zhǔn)，標(biāo)準(zhǔn)按規(guī)定執(zhí)行。 銀行卡業(yè)務(wù)營銷方案3 為進(jìn)一步加強(qiáng)我行的服務(wù)工作，不斷提高服務(wù)效率，提升服務(wù)層次，塑造_銀行的服務(wù)形象，打造_銀行的服務(wù)品牌，用優(yōu)質(zhì)高效的服務(wù)推行我行各項(xiàng)經(jīng)營工作。依據(jù)分行今年服務(wù)工作的指導(dǎo)精神，根據(jù)分行的支配，支行決定開展文明優(yōu)質(zhì)服務(wù)競賽活動?；顒訉?shí)施方案如下： 一、競賽目標(biāo) 通過此次活動，推動優(yōu)質(zhì)服務(wù)工作，以提倡行業(yè)文明規(guī)范服務(wù)為核心，以規(guī)范優(yōu)質(zhì)服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)為向?qū)?，以建立和完善科學(xué)服務(wù)管理工作機(jī)制為重點(diǎn)，增加全員服務(wù)意識，不斷提高服務(wù)水平，打造特色服務(wù)文化，樹立和宣揚(yáng)服務(wù)先進(jìn)典型，建設(shè)一流的服務(wù)團(tuán)隊(duì)，培育一流的服務(wù)文化，打造一流的服務(wù)品牌，展

8、現(xiàn)一流的行業(yè)形象，提升吉林銀行的服務(wù)品牌，構(gòu)建“文明優(yōu)質(zhì)服務(wù)年”，促進(jìn)支行業(yè)務(wù)進(jìn)展。 二、組織領(lǐng)導(dǎo) 為保證優(yōu)質(zhì)服務(wù)工作有序進(jìn)行，支行成立文明優(yōu)質(zhì)服務(wù)競賽活動領(lǐng)導(dǎo)小組，組成人員如下： 組長：_ 副組長：_X、_、_ 成員：_ 領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室 主任：_ 副主任：_、_、_、_ 成員：_ 具體工作由辦公室組織實(shí)施，各部門賜予配合。 三、活動支配 活動分動員、實(shí)施、總結(jié)評比三個階段進(jìn)行。 (一)動員階段(x月_日x月_日)。 組織開展學(xué)習(xí)動員活動。一是召開中層干部會，學(xué)習(xí)貫徹_X20_年文明優(yōu)質(zhì)服務(wù)競賽活動會議精神，并傳達(dá)給每位員工，形成落實(shí)材料。二是成立支行文明優(yōu)質(zhì)服務(wù)競賽活動領(lǐng)導(dǎo)小組。建立“一把手

9、”責(zé)任制，明確責(zé)任。三是結(jié)合工作實(shí)際，制定_文明優(yōu)質(zhì)服務(wù)競賽活動實(shí)施方案。四是召開全行員工動員大會，下發(fā)今年服務(wù)工作活動方案，明確活動目的，布置工作方案。 (二)實(shí)施階段(x月x日x月_日) 依據(jù)分行的競賽方案，支行將從一下四個方面開展此次文明優(yōu)質(zhì)服務(wù)競賽工作。 1、制定措施，完善服務(wù) 組織開展查擺服務(wù)當(dāng)中問題。每個網(wǎng)點(diǎn)都要組織員工對本單位服務(wù)當(dāng)中的問題進(jìn)行查擺、梳理，制定整改措施，每個網(wǎng)點(diǎn)都要組織員工寫出題為“如何參與優(yōu)質(zhì)文明服務(wù)競賽的感想和體會”，自我約束自己，主動投身到競賽活動中。主動報(bào)道活動中涌現(xiàn)的好人好事，總結(jié)閱歷，加強(qiáng)溝通，促進(jìn)工作，提高優(yōu)質(zhì)服務(wù)整體工作水平。 2、組織開展學(xué)習(xí)和技

10、能培訓(xùn)、競賽。 (1)以_服務(wù)規(guī)范化標(biāo)準(zhǔn)及細(xì)則和_營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)標(biāo)準(zhǔn)化管理手冊為標(biāo)準(zhǔn)，定期組織理念培訓(xùn)和禮儀培訓(xùn)，從服務(wù)語言、服務(wù)看法、職業(yè)形象、服務(wù)紀(jì)律、服務(wù)技能、服務(wù)場所、服務(wù)設(shè)施等幾個方面規(guī)范臨柜人員的服務(wù)方法，促進(jìn)各營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)在服務(wù)上、管理上達(dá)到流程化、標(biāo)準(zhǔn)化，全面提升吉林銀行優(yōu)質(zhì)文明服務(wù)水平。 (2)從網(wǎng)點(diǎn)標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)、接待客戶水平、業(yè)務(wù)辦理質(zhì)量等方面開展練兵，著重培育大堂經(jīng)理服務(wù)力量、柜員操作技能，選拔出優(yōu)秀網(wǎng)點(diǎn)，參與在分行舉辦現(xiàn)場服務(wù)演示競賽。 (3)為全面提升臨柜人員的綜合理論力量和業(yè)務(wù)技能，支行將統(tǒng)一組織業(yè)務(wù)培訓(xùn)，專項(xiàng)技能培訓(xùn)，業(yè)務(wù)能手培訓(xùn)，每季度還將開展一次專題講座、學(xué)問問答、技能競

11、賽，成績突出的員工將代表支行參與分行舉辦業(yè)務(wù)競賽. 3、開展服務(wù)監(jiān)督檢查活動。對外公布監(jiān)督電話，設(shè)立看法箱，準(zhǔn)時妥當(dāng)?shù)靥幚砜蛻敉对V。針對投訴狀況，支行將召開處理應(yīng)急投訴大事閱歷溝通會，對處理投訴率等突發(fā)大事得當(dāng)、客戶滿足率高的進(jìn)行現(xiàn)場講演，以提高全行人員的處理投訴和應(yīng)對突發(fā)大事的力量。 4、定期召開網(wǎng)點(diǎn)主任和大堂經(jīng)理服務(wù)閱歷溝通會。溝通服務(wù)管理閱歷;總結(jié)服務(wù)中好的想法和做法;查找服務(wù)存在的問題和不足，對共性問題，討論解決方法。支行將聘請專業(yè)人員進(jìn)行講解，提升服務(wù)水準(zhǔn)。 (三)總結(jié)評比階段(20_年6月末、12月末)。此次競賽活動分兩次評比，分別是半年小評、全年總評，上半年考評結(jié)果計(jì)入全年總分，

12、年末總評進(jìn)行嘉獎。支行將依據(jù)_服務(wù)規(guī)范化標(biāo)準(zhǔn)及細(xì)則和_業(yè)網(wǎng)點(diǎn)標(biāo)準(zhǔn)化管理手冊的標(biāo)準(zhǔn)對各網(wǎng)點(diǎn)活動開展期間的服務(wù)工作進(jìn)行全面檢查、評比，并量化打分，進(jìn)而產(chǎn)生先進(jìn)集體和個人。 四、獎懲措施 1、獎項(xiàng)設(shè)置 半年獎項(xiàng)設(shè)置：網(wǎng)點(diǎn)人均業(yè)務(wù)量獎2個;文明優(yōu)質(zhì)服務(wù)集體獎2個(網(wǎng)點(diǎn))。 全年獎項(xiàng)設(shè)置：文明優(yōu)質(zhì)服務(wù)先進(jìn)集體(網(wǎng)點(diǎn))2個，服務(wù)標(biāo)兵2人，業(yè)務(wù)操作能手3人。 委屈獎3人。 2、嘉獎方式 凡獲獎單位、集體及個人，支行賜予嘉獎并上報(bào)分行，分行將賜予物質(zhì)嘉獎及外出學(xué)習(xí)、考察嘉獎。 委屈獎由各網(wǎng)點(diǎn)推舉上報(bào)，經(jīng)支行領(lǐng)導(dǎo)小組討論確定具體嘉獎措施。 3、懲罰 總行有效投訴一次的網(wǎng)點(diǎn)主任免職(有效投訴當(dāng)事人下崗重新競聘上崗)，服務(wù)考評得分列分行后三名的營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)，支行將對網(wǎng)點(diǎn)主任問責(zé)或?qū)W(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行經(jīng)濟(jì)懲罰。 銀行卡業(yè)務(wù)營銷方案4 一、活動目的 營造良好刷卡用卡環(huán)境，提高持卡人用卡意識，培育市民用卡習(xí)慣，讓更多市民能夠享受銀行卡這一新型結(jié)算工具所帶來的便利，便利群眾生活。 二、活動時間 20_年x月x日-20_年x月_日 三、宣揚(yáng)主題 刷銀聯(lián)卡，平安健康，時尚的選擇。 四、活動規(guī)章 20_年12月1日20_年12月30日，凡持卡號“6”字打頭的銀聯(lián)標(biāo)準(zhǔn)卡在_市轄內(nèi)指定商戶刷卡消費(fèi)68元(單筆交易)以上的持卡人均有機(jī)會獲獎，獎項(xiàng)如下： 特等獎1名，韓國