微商從業(yè)調查

1、微商從業(yè)者現(xiàn)狀調查段文忠2015.12.01微商生存現(xiàn)狀微商的群體年齡非常年輕；90后是微商的主要群體，占比達到63.38%90后更獨立追求自由自主，80后希望獲得額外的經(jīng)濟收入微商的年齡分布63.3833.81.411.41微商的年齡分布90后80后70后00后微商生存現(xiàn)狀微商群體的職業(yè)比較集中，學生，家庭主婦，白領，三者總占比高達8成；自由職業(yè)者占比較多，白領群體偏重工作性質時間充裕，一般固定收入不是很高。微商群體的職業(yè)信息05101520253035學生白領家庭主婦創(chuàng)業(yè)老板美妝店主其它微商群體的職業(yè)信息微商生存現(xiàn)狀目前，微商群體還是以兼職為主，但全職的微商也近三成；微商作為職業(yè)已滲透進了

2、家庭主婦和自由職業(yè)者的生活。微商群體的職業(yè)狀態(tài)全職, 28.71, 28.71兼職, 71.83, 71.83微商群體的職業(yè)狀態(tài)微商生存現(xiàn)狀42.25%每個人都發(fā)現(xiàn)微商是一個趨勢；“因為別人做，掙錢容易，所以我也要做” 從眾心理從事微商的緣由感覺這是個趨勢42%42%看人做，所以自己也做17%17%身邊剛好有貨源14%14%朋友介紹11%11%其他16%16%從事微商的緣由微商生存現(xiàn)狀94.37%人人談微商的時代，真正從事微商的時間并不長，94.37%的人群進入微商才不到3個月時間。微商群體的從業(yè)時間三個月以下94%94%三個月到半年4%4%半年到一年2%2%微商群體的從業(yè)時間三個月以下三個月

3、到半年半年到一年微商生存現(xiàn)狀49.29%五成微商從事護膚品經(jīng)營，也難怪我們的朋友圈被面膜黨刷屏了部分微商避開了護膚品的紅海，經(jīng)營服飾，食品，電子消費品等品類微商群體主要經(jīng)營的種類0102030405060護膚品保健品鞋服其他微商群體主要經(jīng)營的種類列3列1列2微商生存現(xiàn)狀 五成以上在朋友圈銷售的產(chǎn)品，并未在其他媒體平臺做過廣告； 行業(yè)亂象，三無產(chǎn)品橫行。朋友圈信息的不對稱，導致許多劣質產(chǎn)品被銷售出去，更多的囤積在代理經(jīng)銷商手中。微商產(chǎn)品品牌商廣告投放情況投放沒有微商產(chǎn)品是否投放廣告微商生存現(xiàn)狀目前，近5成微商人群，只代理經(jīng)營一個品牌，但也有30%的微商代理品牌超過三個以上。微商行業(yè)本身存在信息不

4、對稱，很多產(chǎn)品并沒有賣到終端消費者，而是發(fā)展代理層層壓貨，所以有三成的微商會經(jīng)營超過三個品牌。微商代理的品牌數(shù)量49%49%20%20%31%31%微商代理的品牌數(shù)量1個3個以內(nèi)3個以上微商生存現(xiàn)狀97.18%調查發(fā)現(xiàn)，目前從事微商的人群，不掙錢。月銷售額低于一萬元的比例高達97.18%，絕大多數(shù)的微商，都不會賣貨。微商的成交額情況0-1萬元1-3萬元3萬以上微商成交額情況微商生存現(xiàn)狀北上廣一線城市的微商人群比較少，更多的微商集中于二三四線城市，城鄉(xiāng)地區(qū)的微商人群比例高達40.85%；更多的城鄉(xiāng)人群想通過微商，實現(xiàn)經(jīng)濟的額外收入。這部分人將是微商的主力人群。微商群體的地域分布23.9435.2

5、140.85北上廣深二三線城市城鄉(xiāng)地區(qū)微商群體的地域分布微商群體的地域分布微商生存現(xiàn)狀3000元以下的微商群體比例高達78.87%，這部分人極度渴望通過微商增加自己的經(jīng)濟收入；同時，這類人群代理壓貨和培訓付費能力較弱。微商群體的月收入情況79%79%13%13%5%5% 3%3%微商群體（除微商部分）月收入情況3000以內(nèi)3000-50005000-80008000以上微商生存現(xiàn)狀91.55%的微商人群每月成交的客戶數(shù)在十人之內(nèi)；微商的人群屬性決定了大部分的微商沒有足夠的能力直接賣貨；如果全職顯然在短期內(nèi)花去的經(jīng)歷和時間不足以維持正常生活。微商每月成交客戶數(shù)微商每月成交的客戶數(shù)10人以內(nèi)10-

6、5050人以上微商生存現(xiàn)狀目前。銀行轉賬的方式比例略高，但隨著有贊等微店的發(fā)展，未來的微信支付可能成為最主要的微商交易結算方式。微商在選擇交易結算時，選擇最適合消費者的方式即可。微商經(jīng)營的交易結算方式26%30%27%17%微商經(jīng)營的交易結算方式網(wǎng)銀在線銀行轉賬微信支付其他微商生存現(xiàn)狀微商淘寶店鋪從業(yè)經(jīng)歷有17%沒有83%微商淘寶店鋪從業(yè)經(jīng)歷83.1%的微商人群從未接觸過淘寶開店。電商高速發(fā)展期，并沒有給這部分人群留下太多的紅利，同時，他們對于電商，微電商的特點還缺乏了解。微商生存現(xiàn)狀微商代理層級分布59.15%的人群是三級以下代理。這部分人被上級代理壓貨，產(chǎn)品利潤相對較薄，是微商人群中，最掙扎的一類，他們是底層經(jīng)銷商。金字塔頂端的人群畢竟是少數(shù)。三級代理及以下59%59%總代15%15%一級代理19%19%二級代理7%7%微商代理層級分布微商生存現(xiàn)狀微商群體遇到的最大困難是客戶拓展，即加粉。77.46%的微商沒有掌握加粉的方法，還沒有理解粉絲精準性。真正缺乏的不是技巧，而是思維模式。微商群體遇到的最大困難0102030405060708090客戶拓展客戶維護貨源真假壓貨缺貨其他微商群體遇到的最大困難微商群體