天山水榭花都整合推廣策略

1、價(jià)值回歸價(jià)值回歸天山天山水榭花都整合推廣策略水榭花都整合推廣策略2009.8.91策略問題策略問題河北天津河北引爆點(diǎn)海世界品牌商業(yè)貼近高端聯(lián)動(dòng)1、品牌落地、品牌落地生態(tài)？建筑特色？產(chǎn)品？商業(yè)街？長(zhǎng)板價(jià)值點(diǎn)“海世界-國(guó)家5a景觀私有化”2、價(jià)值最大化、價(jià)值最大化:到底要什么樣的次序？小站咸水沽大港雙港市內(nèi)到底面對(duì)什么樣的對(duì)手？星耀泰達(dá)碧桂園海信其他3、競(jìng)爭(zhēng)問題、競(jìng)爭(zhēng)問題:地段？資源？特色？天山板塊價(jià)值何在？旅游地產(chǎn)？都市地產(chǎn)？公園地產(chǎn)？生態(tài)地產(chǎn)？文化地產(chǎn)？4、板塊問題：、板塊問題：1200畝+900畝50萬(wàn)平方米150萬(wàn) 平方米長(zhǎng)期短期預(yù)測(cè)風(fēng)險(xiǎn)長(zhǎng)線大魚5、持續(xù)銷售問題、持續(xù)銷售問題:2項(xiàng)目核心問

2、題項(xiàng)目核心問題1、網(wǎng)絡(luò)更多目標(biāo)群、網(wǎng)絡(luò)更多目標(biāo)群2、爭(zhēng)取溢價(jià)空間、爭(zhēng)取溢價(jià)空間3、打造絕對(duì)差異化、打造絕對(duì)差異化品牌號(hào)召力，市場(chǎng)影響力，產(chǎn)品吸引力品牌號(hào)召力，市場(chǎng)影響力，產(chǎn)品吸引力解決核心問題，宏觀傳播把控解決核心問題，宏觀傳播把控四大戰(zhàn)場(chǎng)四大戰(zhàn)場(chǎng)31、高舉高打，制造市場(chǎng)影響力2、源源不斷（提前）培養(yǎng)消費(fèi)群3、使用方式的可能性第第1戰(zhàn)場(chǎng)：長(zhǎng)期戰(zhàn)略戰(zhàn)場(chǎng)：長(zhǎng)期戰(zhàn)略開辟市內(nèi)市場(chǎng)開辟市內(nèi)市場(chǎng)1、針鋒相對(duì)2、星耀五洲，人氣鼎盛，可“借人”“借勢(shì)”3、利用差異化，有效針對(duì)其賣點(diǎn)阻擊第二戰(zhàn)場(chǎng)：掠奪星耀第二戰(zhàn)場(chǎng)：掠奪星耀五洲的客戶五洲的客戶1、就地取材2、通吃雙港、大港、咸水沽、小站地緣客戶第三戰(zhàn)場(chǎng)：搶奪地緣

3、客戶第三戰(zhàn)場(chǎng)：搶奪地緣客戶1、點(diǎn)到為止2、升值點(diǎn)區(qū)域3、升值點(diǎn)配套4、升值點(diǎn)環(huán)境第四戰(zhàn)場(chǎng)：吸引大華北的投資客第四戰(zhàn)場(chǎng)：吸引大華北的投資客戰(zhàn)略實(shí)施戰(zhàn)略實(shí)施4板塊差異“津徽文化復(fù)興”整合區(qū)域資源獲得政府支持公益事件消費(fèi)洞察大膽強(qiáng)化距離“離城三千丈，心似蓮花開”價(jià)值差異“國(guó)家5a資源私有化”高端客戶怎樣試用“世家生活，雙城模式”引爆點(diǎn)“海世界，high世界”“老人-孩子家庭休閑芙蓉古城置信麗都”市區(qū)客戶其他試用方式愛生態(tài)、愛文化、愛小鎮(zhèn)，愛安靜等等“要一個(gè)最棒的幼兒園”針對(duì)天津市場(chǎng)針對(duì)天津市場(chǎng)站在城市高度，站在城市高度，依托區(qū)域津徽文化的建筑特色依托區(qū)域津徽文化的建筑特色借助項(xiàng)目國(guó)際化的配套借助項(xiàng)目

4、國(guó)際化的配套強(qiáng)力提升項(xiàng)目的尊貴感覺強(qiáng)力提升項(xiàng)目的尊貴感覺訴求核心：訴求核心：核心詞：尊貴核心詞：尊貴復(fù)興復(fù)興：差異化風(fēng)格文化的附加值品牌動(dòng)力津徽：板塊資源整合最大化津徽：板塊資源整合最大化鄰里意識(shí)鄰里意識(shí)家族意識(shí)家族意識(shí)自然意識(shí)自然意識(shí)開放意識(shí)開放意識(shí)_現(xiàn)代名門現(xiàn)代名門文化：文化：項(xiàng)目的個(gè)性形象和差異化所在，能順?biāo)傥袌?chǎng)的關(guān)注。再造：再造：重新定義現(xiàn)代尊貴生活價(jià)值名門：名門：突出世家概念家懷天下高端形象傳播主題傳播主題：復(fù)興津徽文化，再造天津名門。復(fù)興津徽文化，再造天津名門。1、將項(xiàng)目的劣勢(shì)轉(zhuǎn)換為優(yōu)勢(shì)，塑造都市世外的一種愜意、怡然的純美生活2、強(qiáng)調(diào)住在的空間和生活感受主傳播語(yǔ)：主傳播語(yǔ)：離城

5、三千尺，心似蓮花開離城三千尺，心似蓮花開針對(duì)星耀針對(duì)星耀五洲五洲策略思想：用我們的純居住打擊，單點(diǎn)放大，田忌賽馬策略思想：用我們的純居住打擊，單點(diǎn)放大，田忌賽馬1、高端、高端品牌商業(yè)的可能性？做法！品牌商業(yè)的可能性？做法！2、親近、親近小尺度小尺度3、周邊、周邊豐富配套豐富配套4、觀光區(qū)、觀光區(qū)高端居住品質(zhì)，適合高尚人士做第一居所訴求核心：訴求核心：津徽文化，可以與星耀五洲的國(guó)際化形象形成鮮明的對(duì)比。國(guó)際生活，體現(xiàn)項(xiàng)目社區(qū)生活的豐富性和高端性。傳播主題：傳播主題：津徽文化津徽文化 國(guó)際生活國(guó)際生活項(xiàng)目傳統(tǒng)文化與國(guó)際生活的接軌，古典于時(shí)尚的結(jié)合。主傳播語(yǔ)：主傳播語(yǔ)：很天津，很世界很天津，很世界.針對(duì)周邊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手針對(duì)周邊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手策略思想：策略思想：在同區(qū)域價(jià)值的前提下，用項(xiàng)目的品質(zhì)和產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)阻擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手訴求核心：訴求核心：項(xiàng)目的戶型優(yōu)勢(shì)，贈(zèng)送的大露臺(tái)，室內(nèi)的科技感受園中園，院中院。園中園，院中院。主傳播語(yǔ)：主傳播語(yǔ)：訴求核心：訴求核心：強(qiáng)化項(xiàng)目的高升值潛力針對(duì)華北投資客針對(duì)華北投資客策略思想：策略思想：天山水世界，作為5a級(jí)的