《銷售員培訓(xùn)》ppt課件

1、銷銷 售售 員員 培培 訓(xùn)訓(xùn)奧瑪藤結(jié)銷售培訓(xùn)中心奧瑪藤結(jié)資料 代理商銷售培訓(xùn)材料（xg01)設(shè)定目的 設(shè)定有效的目的 確定實(shí)現(xiàn)目的的步驟 努力實(shí)現(xiàn)您的目的 奧瑪藤結(jié)資料 代理商銷售培訓(xùn)材料（xg01)注重預(yù)備任務(wù) 專業(yè)銷售人員的根底預(yù)備 銷售區(qū)域的情況 您需求一批潛在客戶 銷售方案 穿著裝扮的自我改善 遞交名片的練習(xí) 找尋準(zhǔn)客戶的有效方法 奧瑪藤結(jié)資料 代理商銷售培訓(xùn)材料（xg01)了解產(chǎn)品 產(chǎn)品的構(gòu)成 產(chǎn)品的價(jià)值取向 產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)差別 知曉您的產(chǎn)品知識(shí) 奧瑪藤結(jié)資料 代理商銷售培訓(xùn)材料（xg01)尋覓潛在的客戶 尋覓潛在客戶的原那么 如何尋覓潛在客戶 尋覓和接觸最有希望成為潛在客戶的人群 添加

2、潛在客戶的涵蓋率奧瑪藤結(jié)資料 代理商銷售培訓(xùn)材料（xg01)接近客戶的技巧 什么是接近 接近前的預(yù)備 接近客戶 運(yùn)用信函接近客戶 Cold-call找生意 直接訪問(wèn)客戶 經(jīng)過(guò)警衛(wèi)、接待員、秘書(shū)的規(guī)范銷售話語(yǔ) 面對(duì)初次見(jiàn)面 進(jìn)入銷售主題 奧瑪藤結(jié)資料 代理商銷售培訓(xùn)材料（xg01)進(jìn)展現(xiàn)實(shí)調(diào)查 什么是現(xiàn)實(shí)調(diào)查 現(xiàn)實(shí)調(diào)查的內(nèi)容 現(xiàn)實(shí)調(diào)查的對(duì)象 現(xiàn)實(shí)調(diào)查的方法 奧瑪藤結(jié)資料 代理商銷售培訓(xùn)材料（xg01)識(shí)別客戶的利益點(diǎn) 良好溝通的必要 了解溝通的過(guò)程 積極地訊問(wèn) 積極地傾聽(tīng) 發(fā)送和接納 寫與讀 尊重他人 奧瑪藤結(jié)資料 代理商銷售培訓(xùn)材料（xg01)做好產(chǎn)品闡明 什么是產(chǎn)品闡明 產(chǎn)品闡明的技巧 奧瑪

3、藤結(jié)資料 代理商銷售培訓(xùn)材料（xg01)客戶異議的處置 客戶異議的含意 異議產(chǎn)生的緣由 處置異議的原那么 客戶異議處置技巧 奧瑪藤結(jié)資料 代理商銷售培訓(xùn)材料（xg01)達(dá)成買賣 達(dá)成協(xié)議的妨礙 達(dá)成協(xié)議的時(shí)機(jī)與準(zhǔn)那么 達(dá)成協(xié)議的技巧 未達(dá)成買賣的本卷須知 啟發(fā)式銷售的運(yùn)用 奧瑪藤結(jié)資料 代理商銷售培訓(xùn)材料（xg01)會(huì)議銷售n 確定對(duì)象n 制造FAQn 查找對(duì)象n 聯(lián)絡(luò)n 確認(rèn)，總體匯報(bào)奧瑪藤結(jié)資料 代理商銷售培訓(xùn)材料（xg01)確定銷售對(duì)象 設(shè)定銷售對(duì)象 確定完成義務(wù)的步驟奧瑪藤結(jié)資料 代理商銷售培訓(xùn)材料（xg01)制造FAQ 什么是FAQ 為什么要制造FAQ 制造FAQ的方法奧瑪藤結(jié)資料 代理商銷售培訓(xùn)材料（xg01)查找對(duì)象 確定對(duì)象 確定查找對(duì)象的途徑 查找的方法奧瑪藤結(jié)資料 代理商銷售培訓(xùn)材料（xg01)聯(lián)絡(luò) 聯(lián)絡(luò)的方法 確認(rèn)奧瑪藤結(jié)資料 代理商銷售培訓(xùn)材料（xg01)確認(rèn)、匯報(bào) 確認(rèn)參與者 制造匯報(bào)表