河南鄭州海龍香檳大道二期銷售整體方案

1、銷售文件 xbdd-x【二期住宅整體銷售方案】2011年11月4日報告目錄第一部分 整體銷售情況及目標 一、二期銷售情況說明 二、價格制定及銷售目標預測1、整體價格表2、優(yōu)惠說明 三、銷售預測1、排號目標預測2、解籌目標預測第二部分 銷售執(zhí)行計劃 一、推盤策略 二、銷售分解 第一部分 整體銷售情況及目標一、二期銷售情況說明二期位于中心景觀以東、商業(yè)街以西，總建筑面積為60477，住宅建筑面積為46289，商業(yè)建筑面積為3740，可售房源為382套。地下室建筑面積為5748，地下車庫建筑面積為3000。戶型 類別 戶數(shù)所占比例二室369.42%小三室7218.84%中三室5514.39%大三室1

2、1530.10%頂層復式8020.94%電梯復式246.28%合計382100%二、價格制定及銷售目標預測1、整體價格表定價原則：二期整體成交均價2540元/2、優(yōu)惠說明ü 解籌前優(yōu)惠：建議：12000 - 20000元/戶（總體優(yōu)惠控制在4.5%以內）。ü 解籌后優(yōu)惠：建議：10000元/戶，一次性額外優(yōu)惠2%。三、銷售預測1、排號目標預測二期自11年9月開始排號，11年11月解籌，預計排號為400組左右。2、解籌目標預測n 根據(jù)公司整體項目推盤規(guī)劃，我們將銷售計劃相應調整，二期住宅總體銷售目標： 預計2010年4月前完成85%，銷售套數(shù)為316套；n 根據(jù)區(qū)域解籌情況和

3、競爭對手的推盤節(jié)奏，解籌前分兩次進行客戶摸底。預計第一批房源284套解籌率在47%，預計成交180套左右。 第二部分 銷售執(zhí)行計劃一、推盤策略n 建議二期第一批房源推出7棟，分別是17、19、20、21、22、26、27，第一批可售房源為284套，占總銷售套數(shù)的74%，n 第二批房源（18、23、25保留）預計在10年2月份前推出，共98套，占總銷售套數(shù)的36%。注：分兩批推盤原因主要是18號樓同17號樓戶型，23、25號樓的工程進度可能較緩，工程形象暫不具備推盤條件，23、25號樓位置優(yōu)勢也非常明顯，所以選擇這三棟樓作為二期房源推出，但是建議公司，根據(jù)選房情況，隨時加推這些房源。- 6 -

4、香檳大道售樓中心海龍·香檳大道項目二期銷售匯總（2011.11.4）銷售指標銷售面積（單位：平方米）銷售套數(shù)（單位：套）銷售樓號二期總銷售面積4734438217、18、19、20、21、22、23、25、26、27二期銷售報價均價2659.34二期報價銷售總金額125902733二期成交總金額120438733二期成交銷售均價2543.90二期報價實現(xiàn)優(yōu)惠幅度4.45%備注：以上核算以報價為準，二期成交價格現(xiàn)按照每戶12000 - 20000元/戶核算，考慮其他非正常優(yōu)惠特例，最終實現(xiàn)銷售均價2540元/。二、銷售分解：海龍·香檳大道二期個月銷售比例預測表（11.11.4）分解月份17#、18#、19#、20#、21#、22#、23#、25#、26#、27#號樓銷售比例銷售套數(shù)（單位：套）11年11月份47.12%18011年12月份9.42%3610年1月份4.71%1810年2月份5.23%2010年3月份9.94%3810年4