河南鄭州海龍香檳大道二期銷售整體方案

1、銷售文件 xbdd-x【二期住宅整體銷售方案】2011年11月4日?qǐng)?bào)告目錄第一部分 整體銷售情況及目標(biāo) 一、二期銷售情況說明 二、價(jià)格制定及銷售目標(biāo)預(yù)測(cè)1、整體價(jià)格表2、優(yōu)惠說明 三、銷售預(yù)測(cè)1、排號(hào)目標(biāo)預(yù)測(cè)2、解籌目標(biāo)預(yù)測(cè)第二部分 銷售執(zhí)行計(jì)劃 一、推盤策略 二、銷售分解 第一部分 整體銷售情況及目標(biāo)一、二期銷售情況說明二期位于中心景觀以東、商業(yè)街以西，總建筑面積為60477，住宅建筑面積為46289，商業(yè)建筑面積為3740，可售房源為382套。地下室建筑面積為5748，地下車庫建筑面積為3000。戶型 類別 戶數(shù)所占比例二室369.42%小三室7218.84%中三室5514.39%大三室1

2、1530.10%頂層復(fù)式8020.94%電梯復(fù)式246.28%合計(jì)382100%二、價(jià)格制定及銷售目標(biāo)預(yù)測(cè)1、整體價(jià)格表定價(jià)原則：二期整體成交均價(jià)2540元/2、優(yōu)惠說明ü 解籌前優(yōu)惠：建議：12000 - 20000元/戶（總體優(yōu)惠控制在4.5%以內(nèi)）。ü 解籌后優(yōu)惠：建議：10000元/戶，一次性額外優(yōu)惠2%。三、銷售預(yù)測(cè)1、排號(hào)目標(biāo)預(yù)測(cè)二期自11年9月開始排號(hào)，11年11月解籌，預(yù)計(jì)排號(hào)為400組左右。2、解籌目標(biāo)預(yù)測(cè)n 根據(jù)公司整體項(xiàng)目推盤規(guī)劃，我們將銷售計(jì)劃相應(yīng)調(diào)整，二期住宅總體銷售目標(biāo)： 預(yù)計(jì)2010年4月前完成85%，銷售套數(shù)為316套；n 根據(jù)區(qū)域解籌情況和

3、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的推盤節(jié)奏，解籌前分兩次進(jìn)行客戶摸底。預(yù)計(jì)第一批房源284套解籌率在47%，預(yù)計(jì)成交180套左右。 第二部分 銷售執(zhí)行計(jì)劃一、推盤策略n 建議二期第一批房源推出7棟，分別是17、19、20、21、22、26、27，第一批可售房源為284套，占總銷售套數(shù)的74%，n 第二批房源（18、23、25保留）預(yù)計(jì)在10年2月份前推出，共98套，占總銷售套數(shù)的36%。注：分兩批推盤原因主要是18號(hào)樓同17號(hào)樓戶型，23、25號(hào)樓的工程進(jìn)度可能較緩，工程形象暫不具備推盤條件，23、25號(hào)樓位置優(yōu)勢(shì)也非常明顯，所以選擇這三棟樓作為二期房源推出，但是建議公司，根據(jù)選房情況，隨時(shí)加推這些房源。- 6 -

4、香檳大道售樓中心海龍·香檳大道項(xiàng)目二期銷售匯總（2011.11.4）銷售指標(biāo)銷售面積（單位：平方米）銷售套數(shù)（單位：套）銷售樓號(hào)二期總銷售面積4734438217、18、19、20、21、22、23、25、26、27二期銷售報(bào)價(jià)均價(jià)2659.34二期報(bào)價(jià)銷售總金額125902733二期成交總金額120438733二期成交銷售均價(jià)2543.90二期報(bào)價(jià)實(shí)現(xiàn)優(yōu)惠幅度4.45%備注：以上核算以報(bào)價(jià)為準(zhǔn)，二期成交價(jià)格現(xiàn)按照每戶12000 - 20000元/戶核算，考慮其他非正常優(yōu)惠特例，最終實(shí)現(xiàn)銷售均價(jià)2540元/。二、銷售分解：海龍·香檳大道二期個(gè)月銷售比例預(yù)測(cè)表（11.11.4）分解月份17#、18#、19#、20#、21#、22#、23#、25#、26#、27#號(hào)樓銷售比例銷售套數(shù)（單位：套）11年11月份47.12%18011年12月份9.42%3610年1月份4.71%1810年2月份5.23%2010年3月份9.94%3810年4