光耀臨沂項(xiàng)目啟動(dòng)計(jì)劃初稿59p

1、光耀臨沂項(xiàng)目啟動(dòng)計(jì)劃光耀臨沂項(xiàng)目啟動(dòng)計(jì)劃2010-12-8目錄目錄一對市場及項(xiàng)目的初步看法二營銷方案的初步擬定三項(xiàng)目管理計(jì)劃四項(xiàng)目啟動(dòng)階段營銷推廣策略探討一、對市場及項(xiàng)目的初步看法一、對市場及項(xiàng)目的初步看法2009，臨沂，臨沂gdp 2009年，全年實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)總值2110.18億元， 全市（3區(qū)9縣）1142萬人(2008年) , 城區(qū)（蘭山區(qū)，羅莊區(qū)，河?xùn)|區(qū)）人口226萬 房地產(chǎn)投資完成146.4億元，增長23%。 商品房銷售面積374.1萬平方米，增長10.7%； 商品房銷售額90.4億元，增長19.3%。 2009，惠州，惠州 2009年，全市完成房地產(chǎn)開發(fā)投資175.33億元，比上年下降

2、6.15。其中住宅133.17億元。 商品房施工面積2311.43萬平方米，比上年增長12.25；商品房竣工面積535.65萬平方米，比上年增長120.62；商品房新開工面積516.64萬平方米，比上年下降19.43.78。 全年空置面積120.48萬平方米，比上年增長174。 年末全市實(shí)有房屋建筑總面積12646.28萬平方米，其中住宅6655.01萬平方米，人均居住面積33.79平方米。 優(yōu)勢：優(yōu)勢：成本低項(xiàng)目成規(guī)模有較好的自然資源（沂河、濕地公園）1+x城市戰(zhàn)略（三官廟項(xiàng)目）大社區(qū)依托，一期美澳花園有一定的市場美譽(yù)度劣勢：劣勢：區(qū)域：區(qū)域：所處片區(qū)在京九鐵路以南，在城市外環(huán)路（沂河路）側(cè)

3、，本區(qū)域偏“郊區(qū)”概念，一條鐵路之隔相差較大。區(qū)域板塊定位不清晰，區(qū)域投資形象和居住形象沒有得到明確，前景和牽引力不夠。本項(xiàng)目所處羅莊區(qū)東側(cè)，西側(cè)為高新區(qū)，東側(cè)沒有發(fā)展規(guī)劃。本區(qū)域市場價(jià)值抗性大，區(qū)域心理價(jià)位為：毛坯2800元/平米起，裝修3500元/平米起。市場：市場：整個(gè)市場同質(zhì)化嚴(yán)重，戶型面積區(qū)間沒有差異。高層市場供應(yīng)量太大（已達(dá)成銷售條件的供應(yīng)存量約380萬方）。劣勢：劣勢：項(xiàng)目：項(xiàng)目：本項(xiàng)目未開發(fā)區(qū)域（公園里、香水郡）處于項(xiàng)目內(nèi)側(cè)，不相連、不臨河、無自然景觀資源。進(jìn)入項(xiàng)目的道路通達(dá)性不夠，大橋收費(fèi)站對項(xiàng)目是入有一定的影響。項(xiàng)目周邊公交配套不夠，對首置人群有一定影響。 產(chǎn)品現(xiàn)狀： a、

4、1、2、3、5棟戶型定位為107、120、118、150平米三房，面積普遍偏大，戶型結(jié)構(gòu)不合理，有暗房 ； b、看樓線路過長，展示力差； c、樣板房的打動(dòng)力差，樣板房沒能有效規(guī)避、改善戶型結(jié)構(gòu)缺陷； d、配套缺乏，商業(yè)街、會(huì)所、教育、休閑、生活配套沒能有效整合，體系零散，不足以說服客戶。 在售高層組團(tuán)沒有任何內(nèi)部園林展示，同時(shí)又無法借勢觀天下組團(tuán)的園林優(yōu)勢，臨濱河路的市政園林未得到有效整合。臨沂市場特點(diǎn)：臨沂市場特點(diǎn)：臨沂帶有典型商貿(mào)城市特征，接收新事物速度快，模仿程度低，創(chuàng)新改變的力度小，羊群效應(yīng)的市民特點(diǎn)明顯，易隨大流。市場經(jīng)濟(jì)總量不錯(cuò)，但由于商貿(mào)城市的特征（非制造業(yè)個(gè)體小商品為主），市場

5、財(cái)富并未積淀在本地市場，且外地商貿(mào)小老板不愿意在本地置業(yè)，即使置業(yè)也是以臨近市場的小戶型解決居住兼投資為主。市場房價(jià)漲幅一直維持在很低的水平（每年遞增幅度在x%），市場價(jià)格增長幅度緩慢。城市主要發(fā)展方向?yàn)橄虮毕蛭?，而南部由于京九線和外環(huán)線的阻隔，使區(qū)域發(fā)展態(tài)勢受到較大的影響。臨沂市場特點(diǎn)：臨沂市場特點(diǎn)：03年至10年發(fā)展過程中，市場供應(yīng)量一直很大，且由于南坊新區(qū)的開發(fā)，政府各局機(jī)關(guān)都劃地集資建房，消化了幾乎全部最優(yōu)質(zhì)的公務(wù)員購房需求（有同行說很多這樣的人買的都是第三套以上的房）。置業(yè)人群局限于本地市場（三區(qū)九縣），比較熱點(diǎn)的區(qū)域?yàn)槔铣翘m山區(qū)和南坊新區(qū)。整體開發(fā)水平上升到一個(gè)有意識(shí)追求樓盤品質(zhì)、

6、立面風(fēng)格和綜合配套的開發(fā)模式，開發(fā)的基本面是不錯(cuò)的，但市場缺乏有影響力的、獨(dú)創(chuàng)性的項(xiàng)目和營銷模式。典型開發(fā)商：本土開元、外來魯商。典型項(xiàng)目：開元上城、鳳凰城、沂龍灣、瀾泊灣、奧林匹克花園等。市場機(jī)會(huì)：市場機(jī)會(huì)：區(qū)域炒作，板塊定位必須清晰。產(chǎn)品打動(dòng)力提升：展示和體驗(yàn)、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)改善。價(jià)格優(yōu)勢：首期平價(jià)入市，盡快回收現(xiàn)金流，消化籌客，兌現(xiàn)市場承諾；后期通過產(chǎn)品創(chuàng)新實(shí)現(xiàn)營銷溢價(jià)，價(jià)格抬升到高出周邊項(xiàng)目500元/平米，達(dá)到4500-5500元/平米。利用已建成的學(xué)校，引進(jìn)北師大附幼、附小、附中。二、營銷方案的初步擬定二、營銷方案的初步擬定目標(biāo)：目標(biāo)：總額沖5000萬元約150套均價(jià)3500元/平米存貨：

7、高層：兩梯6戶*22層*4棟=528套 別墅：20套*300萬/套=6000萬 洋房：90套*30萬/套=2700萬高層籌客：200個(gè)*80%=160個(gè)高層解籌率：160個(gè)*60%=96套高層每套均價(jià)：110*3500元/=38.5萬元/套高層成交總額：96套* 38.5萬=3696萬元高層存貨總值：528套* 38.5萬2億營銷節(jié)點(diǎn)分期：營銷節(jié)點(diǎn)分期：12月7/二12/日16/四17/五18/六20/一24/五25/六1、策略整理、策略整理項(xiàng)目定位客戶定位廣告策略2、資源整理、資源整理公關(guān)活動(dòng)禮儀制作戶外廣告園林植物印刷租車媒體自助餐營銷物料設(shè)計(jì)制作營銷物料設(shè)計(jì)制作海報(bào)或折頁現(xiàn)場包裝樣板房開

8、放樣板房開放售樓處樣板房看樓通道洗籌活動(dòng)洗籌活動(dòng)籌客業(yè)主答謝洗籌升級(jí)開盤前強(qiáng)推開盤前強(qiáng)推開盤開盤三、項(xiàng)目管理計(jì)劃三、項(xiàng)目管理計(jì)劃項(xiàng)目管理計(jì)劃項(xiàng)目管理計(jì)劃 2011. 1.1 1批開盤，1-2棟 3大活動(dòng)，引爆臨沂 1批樣板房開放 2011.3.19 2批開盤，3棟 園林開放，臨江售樓部 2批樣板房開放 華麗轉(zhuǎn)身 2011.5.1 3批開盤，4-5棟 會(huì)所開放 3批樣板房開放 建立豪宅標(biāo)桿元旦3.194.30會(huì)所開盤前三大戰(zhàn)役開盤前三大戰(zhàn)役 12.25 集團(tuán)品牌推介會(huì)暨業(yè)主答謝會(huì) 12.27,28,29日日 業(yè)主媒體光耀集團(tuán)南粵采風(fēng) 元旦元旦 項(xiàng)目首次開盤臨沂市光耀臨沂市光耀荷蘭水鄉(xiāng)荷蘭水鄉(xiāng)集團(tuán)

9、品牌推介會(huì)暨業(yè)主答謝會(huì)活動(dòng)方案集團(tuán)品牌推介會(huì)暨業(yè)主答謝會(huì)活動(dòng)方案一、活動(dòng)時(shí)間：一、活動(dòng)時(shí)間：2010年12月25日下午13:30-18:30二、活動(dòng)地點(diǎn)：二、活動(dòng)地點(diǎn)：華盛江泉城大酒店三、活動(dòng)形式：三、活動(dòng)形式：推介會(huì)、文藝演出、抽獎(jiǎng)、自助晚宴、有獎(jiǎng)知識(shí)問答四、參加人員：四、參加人員： 政府工作組領(lǐng)導(dǎo)項(xiàng)目一期、二期業(yè)主：約600-800人三期認(rèn)籌客戶：200人新聞媒體 活動(dòng)流程 13:30-14:30 參觀樣板房 14:30-15:20 從項(xiàng)目至酒店 15:40-15:50 政府、集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)講話 15:50-17:10 推介會(huì)及文藝演出時(shí)間 光耀地產(chǎn)集團(tuán)推介 北師大附屬學(xué)校推介 第一太平戴維斯推

10、介時(shí)間 100萬平方米濱河大盤設(shè)計(jì)院推介時(shí)間 光耀 荷蘭水鄉(xiāng)項(xiàng)目推介 客戶抽獎(jiǎng)時(shí)間（有獎(jiǎng)知識(shí)問答，南方采風(fēng)人員幸運(yùn)大抽獎(jiǎng)） 18:0019:00 部分客戶自助餐費(fèi)用預(yù)算費(fèi)用預(yù)算 交通：140元/人 （廣惠用車6000/輛、臨沂接送飛機(jī)500/輛） 機(jī)票：860元/人*2 （臨沂-廣州-臨沂：票面價(jià)1600*2按5折核算） 用餐: 110元/人 （惠州正餐30元/人+20/人簡餐） 住宿：260元/間 （西湖金澤酒店） 導(dǎo)服: 68元/人 (全程2名優(yōu)秀導(dǎo)游服務(wù)) 保險(xiǎn)：20元/人 總價(jià)總價(jià): 2318元元/人人 * 100 人人 = 23.18 萬萬臨沂市光耀荷蘭水鄉(xiāng)“業(yè)主媒體光耀集團(tuán)南粵采風(fēng)

11、”方案 一、活動(dòng)時(shí)間：一、活動(dòng)時(shí)間：2010.12.2712.29（周一至周三） 二、活動(dòng)地點(diǎn)：二、活動(dòng)地點(diǎn)：臨沂惠州 三、人員構(gòu)成三、人員構(gòu)成: 由抽獎(jiǎng)產(chǎn)生，老業(yè)主20名, 認(rèn)籌客戶 60名, 媒體朋友 20名 四、活動(dòng)方式：四、活動(dòng)方式：視頻簡介、沙盤介紹、項(xiàng)目實(shí)景、樣板房參觀。 五、具體行程五、具體行程 27日日：臨沂乘機(jī)，下午抵達(dá)廣州機(jī)場，乘車赴惠州西湖附件酒店住宿。 游覽西湖景區(qū) 28日：日：早餐后，按荷蘭水鄉(xiāng)- 光耀城- 全球候鳥基地順序參觀， 晚上到達(dá)廣州機(jī)場附近酒店住宿； 29日：日：廣州返回臨沂 費(fèi)用預(yù)算費(fèi)用預(yù)算 抽獎(jiǎng)禮品費(fèi)用 2萬元 活動(dòng)現(xiàn)場包裝及節(jié)目演出費(fèi)用 10萬元 活

12、動(dòng)場地預(yù)定費(fèi)用 4萬元 車輛租用費(fèi) 2萬元 媒體紅包費(fèi)用 0.6萬元 自助餐費(fèi)(500人100元/人) 5萬元 不開開支費(fèi)用 2萬元 活動(dòng)總開支預(yù)算為活動(dòng)總開支預(yù)算為25.6萬元萬元園林開放計(jì)劃園林開放計(jì)劃 1.20 設(shè)計(jì) 2.28(春節(jié)春節(jié)) 施工圖 2.153.18 園林施工 3.19 濱江園林開放 2次開盤會(huì)所開放計(jì)劃會(huì)所開放計(jì)劃 1.20 設(shè)計(jì) 1.20-2月月30 施工圖 3.15 打樁 3.154.5 會(huì)所建設(shè) 4.6 4.28 裝修 4.29 軟裝，開荒 4.30 3次開盤a、行政人事類：、行政人事類：人事政策:穩(wěn)定壓倒一切安心，信心，恒心三、項(xiàng)目管理計(jì)劃三、項(xiàng)目管理計(jì)劃 人員架

13、構(gòu)：行政、人事、工程、成本、設(shè)計(jì)、營銷、法務(wù)、財(cái)務(wù)、物業(yè)等部門。 辦公條件和場地住宿 新老公司、新老團(tuán)隊(duì)關(guān)系維護(hù)和團(tuán)隊(duì)文化 整體人力資源計(jì)劃 b、工程成本類：、工程成本類： 項(xiàng)目里程碑計(jì)劃、工程節(jié)點(diǎn)重新梳理 兩點(diǎn)一線展示區(qū)工程整改 成本測算和投資估算三、項(xiàng)目管理計(jì)劃三、項(xiàng)目管理計(jì)劃c、設(shè)計(jì)類：、設(shè)計(jì)類：外立面設(shè)計(jì)方案（22日完成）會(huì)所、樣板房軟裝調(diào)整（16日完成）交樓標(biāo)準(zhǔn)擬定后期地塊香水郡和公園里規(guī)劃會(huì)所、配套設(shè)施的規(guī)劃落實(shí)三、項(xiàng)目管理計(jì)劃三、項(xiàng)目管理計(jì)劃 d、營銷類：、營銷類： 見第二部分“營銷組織”三、項(xiàng)目管理計(jì)劃三、項(xiàng)目管理計(jì)劃 f、法務(wù)類：、法務(wù)類： 新舊公司各類資料、法律文件、合同、

14、材料的移交建檔 股權(quán)變更、營業(yè)執(zhí)照等證照辦理 銷售相關(guān)法律文件起草和審核：購房合同及附件、交樓標(biāo)準(zhǔn)、前期物業(yè)管理協(xié)議、物管費(fèi)、業(yè)主公約等。三、項(xiàng)目管理計(jì)劃三、項(xiàng)目管理計(jì)劃 g、物業(yè)類：、物業(yè)類： 新老社區(qū)物管的整合和后期管理模式（全部接管還是分開管？） 賣場物管的培訓(xùn)和管理 物管相關(guān)的法律文件和管理文件 是否引進(jìn)第一太平（顧問）？三、項(xiàng)目管理計(jì)劃三、項(xiàng)目管理計(jì)劃 h、辦公條件和場地：、辦公條件和場地： 設(shè)備：四桌四臺(tái)電腦（其中一臺(tái)可以用作設(shè)計(jì)電腦配置） 配一臺(tái)車 備用金10萬元 住宿：租房（封總負(fù)責(zé)），兩套三房（老總、銷售經(jīng)理、策劃經(jīng)理、策劃師、銷售員4個(gè)、財(cái)務(wù)、行政助理等），并購置相應(yīng)六套被

15、子。三、項(xiàng)目管理計(jì)劃三、項(xiàng)目管理計(jì)劃四、項(xiàng)目啟動(dòng)階段營銷推廣策略探討四、項(xiàng)目啟動(dòng)階段營銷推廣策略探討營銷策略總綱：營銷策略總綱：戰(zhàn)略布局：戰(zhàn)略布局：光耀集團(tuán)以戰(zhàn)略布局的姿態(tài)，高調(diào)進(jìn)入山東市場，1+x戰(zhàn)略領(lǐng)跑臨沂：領(lǐng)跑臨沂：直接瞄準(zhǔn)“過江龍魯商，本地蛇開元”，超越市場第一品牌華麗轉(zhuǎn)身華麗轉(zhuǎn)身：整個(gè)項(xiàng)目規(guī)劃調(diào)整，概念重新構(gòu)建，需要重做地塊規(guī)劃效果渲染圖集中引爆集中引爆：密集型的營銷活動(dòng)，1-2個(gè)月內(nèi)短租大量戶外類廣告牌，密集投放廣告戰(zhàn)略布局，領(lǐng)跑臨沂戰(zhàn)略布局，領(lǐng)跑臨沂華麗轉(zhuǎn)身，集中引爆華麗轉(zhuǎn)身，集中引爆幾個(gè)核心問題：幾個(gè)核心問題：1. 案名改不改？案名改不改？2. 產(chǎn)品升級(jí)建議產(chǎn)品升級(jí)建議3. 光

16、耀進(jìn)入的姿態(tài)？光耀進(jìn)入的姿態(tài)？4. 項(xiàng)目定位梳理項(xiàng)目定位梳理5. 突破市場的機(jī)會(huì)與入市策略突破市場的機(jī)會(huì)與入市策略6. 銷售策略需進(jìn)一步擬定銷售策略需進(jìn)一步擬定1、案名改不改？、案名改不改？改的理由：改的理由：有利于樹立全新的項(xiàng)目形象和檔次產(chǎn)品形態(tài)和定位與案名、形象不符將事情說破，以產(chǎn)品升級(jí)給到籌客更明確的信心案名須加光耀前綴不改的理由：不改的理由：需要風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估，看對整個(gè)市場和籌客的影響案名：光耀案名：光耀荷蘭水鄉(xiāng)荷蘭水鄉(xiāng)關(guān)于案名的說明： 依集團(tuán)要求，從長遠(yuǎn)的角度來看，項(xiàng)目亮相就以“百萬平米大社區(qū)”的形象呈現(xiàn)，所以在啟市階段推廣上，就應(yīng)直接推“光耀荷蘭水鄉(xiāng)”。 至于即將推售的原“青年城邦”組團(tuán)

17、，一方面取消原有案名，另一方面暫時(shí)不作命名，可以先稱作“濱河高層組團(tuán)”，以避免命名過多，造成短期內(nèi)傳播混淆。 定位語：定位語： 濱河大道濱河大道百萬平米國際灣區(qū)生活百萬平米國際灣區(qū)生活 關(guān)于定位語的說明： 濱河大道：以濱河路拉近項(xiàng)目與傳統(tǒng)市區(qū)的心理距離感； 百萬平米：強(qiáng)調(diào)大盤體量感； 國際灣區(qū)生活：打造一種臨沂市場還沒有的，以及人們向往的“更先進(jìn)、更國際化、更具品位”的生活方式；2、產(chǎn)品升級(jí)建議：、產(chǎn)品升級(jí)建議：升級(jí)的原則：提升產(chǎn)品形象和檔次感，改善產(chǎn)品存在的缺陷。升級(jí)的原則：提升產(chǎn)品形象和檔次感，改善產(chǎn)品存在的缺陷。立面的改造園林改造升級(jí)樣板房軟裝改造看樓通道、展示區(qū)改造商業(yè)街盤活，整體招商

18、經(jīng)營會(huì)所經(jīng)營（練琴室、瑜珈房等）引入第一太平物管顧問導(dǎo)入北師大引入泛會(huì)所概念（架空層）社區(qū)文化活動(dòng)項(xiàng)目的持續(xù)開發(fā)、持續(xù)升值（光耀大盤開發(fā)專家）邀請世界頂級(jí)設(shè)計(jì)師做濕地公園設(shè)計(jì)濱河路進(jìn)入項(xiàng)目的道路改造（需要新開一個(gè)口）3、光耀進(jìn)入的姿態(tài)？、光耀進(jìn)入的姿態(tài)？品牌導(dǎo)入承擔(dān)的兩個(gè)任務(wù)：品牌導(dǎo)入承擔(dān)的兩個(gè)任務(wù)：之于市場和同行：制造期待制造期待之于籌客和老業(yè)主：強(qiáng)化信心強(qiáng)化信心3、光耀進(jìn)入的姿態(tài)？、光耀進(jìn)入的姿態(tài)？從挑戰(zhàn)以開元和魯商為代表的品牌開發(fā)商的角度來審視，光耀代表的是：南派開發(fā)商光耀代表的是：南派開發(fā)商&實(shí)力派開發(fā)商實(shí)力派開發(fā)商實(shí)力的（品牌手冊、過往開發(fā)的項(xiàng)目、年銷售額等）細(xì)致的關(guān)注細(xì)節(jié)人

19、性化的關(guān)注你精神需求的更高品質(zhì)的大盤專家生活方式時(shí)尚細(xì)節(jié)：產(chǎn)品細(xì)致：開發(fā)理念、人文精神細(xì)心：物管、服務(wù)、人與人的交流、生活方式3、光耀進(jìn)入的姿態(tài)？、光耀進(jìn)入的姿態(tài)？品牌的姿態(tài)和角度：品牌的姿態(tài)和角度：（度的把握：將是領(lǐng)跑者，但，是來切磋的，不是踢館的）改變者、創(chuàng)造者改變者、創(chuàng)造者4、項(xiàng)目定位梳理：、項(xiàng)目定位梳理：客戶定位客戶定位：本地中產(chǎn)階層，首置首改市場定位市場定位：領(lǐng)導(dǎo)者產(chǎn)品定位產(chǎn)品定位：后期做別墅（小面積低總價(jià)城市別墅+小面積大贈(zèng)送低總價(jià)洋房）產(chǎn)品關(guān)鍵詞：時(shí)尚的、藝術(shù)的，品味的產(chǎn)品關(guān)鍵詞：時(shí)尚的、藝術(shù)的，品味的5、突破市場的機(jī)會(huì)與入市策略、突破市場的機(jī)會(huì)與入市策略突破市場的機(jī)會(huì)：突破市場

20、的機(jī)會(huì)：營銷傳播上需要完全打破臨沂市場傳統(tǒng)的營銷模式和風(fēng)格，營銷傳播上需要完全打破臨沂市場傳統(tǒng)的營銷模式和風(fēng)格，強(qiáng)調(diào)光耀的品牌個(gè)性、話語權(quán)和新鮮感。強(qiáng)調(diào)光耀的品牌個(gè)性、話語權(quán)和新鮮感。5、突破市場的機(jī)會(huì)與入市策略、突破市場的機(jī)會(huì)與入市策略概念導(dǎo)入：概念導(dǎo)入：再設(shè)計(jì)、再創(chuàng)造再設(shè)計(jì)、再創(chuàng)造原有戶型結(jié)構(gòu)存在非常大的缺陷，需要重新設(shè)計(jì)和創(chuàng)造；原有的立面和園林，需要重新設(shè)計(jì)和創(chuàng)造；要求：樣板房通過軟裝，重新改變戶型結(jié)構(gòu)，改善戶型缺陷；后期營銷手段：為業(yè)主“再設(shè)計(jì)再創(chuàng)造”邀請頂級(jí)設(shè)計(jì)師打造多款改造方案，供業(yè)主選擇，并可做戶型“再設(shè)計(jì)再創(chuàng)造”比賽活動(dòng)，也可以配合網(wǎng)上互動(dòng)活動(dòng)；在促銷手段上，也可以說“為每名業(yè)

21、主提供x萬元再設(shè)計(jì)再創(chuàng)造基金”。從產(chǎn)品升級(jí)和品牌的角度來看，也符合光耀進(jìn)入山東市場“改變者、創(chuàng)造者” 的姿態(tài)。品牌聯(lián)動(dòng)：與蘋果ipad、iphone合作，強(qiáng)調(diào)設(shè)計(jì)感、時(shí)髦感、藝術(shù)感，既是一種產(chǎn)品風(fēng)格，也是一種生活態(tài)度。5、突破市場的機(jī)會(huì)與入市策略、突破市場的機(jī)會(huì)與入市策略啟市階段主要傳播的內(nèi)容：啟市階段主要傳播的內(nèi)容：1. 光耀品牌高調(diào)入市2. 區(qū)域板塊形象明晰3. 產(chǎn)品重新定位包裝4. 重大活動(dòng)信息的釋放5. 老業(yè)主和籌客維護(hù)和鎖定（業(yè)主有1000多人，籌客近150人）5、突破市場的機(jī)會(huì)與入市策略、突破市場的機(jī)會(huì)與入市策略幾個(gè)重要的事件：幾個(gè)重要的事件：光耀推介及答謝會(huì)光耀推介及答謝會(huì)：業(yè)主答謝宴，升級(jí)為“光耀集團(tuán)推介會(huì)”（12月18日周六），主要內(nèi)容包括：籌客和老業(yè)主答謝、光耀集團(tuán)推介（集團(tuán)品牌總監(jiān)楊珊）、北師大推介、第一太平推介、文藝匯演（雜技團(tuán)，考慮全城賣票）、自助餐等。光耀之旅光耀之旅：籌客和老業(yè)主代表、新聞媒體、同行，參加“光耀之旅”活動(dòng)。如果開盤前的時(shí)間太緊張，可以安排在開盤后舉行，但需要在開盤前即釋放相關(guān)信息，并在每一次活動(dòng)中抽出幸運(yùn)客戶和業(yè)主參加。本次活動(dòng)除了參觀光耀項(xiàng)目，還需要安排深圳或香港購物觀光活動(dòng)（可以借助旅行團(tuán)的資源組織）。開盤活動(dòng)開盤活動(dòng)：看房抽獎(jiǎng)，獎(jiǎng)品為蘋果ipad、iphone。銷售道具銷售道具：ip