大連眾億項(xiàng)目操作方案

1、大連眾億項(xiàng)目操作方案大連眾億項(xiàng)目操作方案 目標(biāo)客戶 目標(biāo)市場(chǎng)銷(xiāo)售周期 營(yíng)銷(xiāo)節(jié)點(diǎn)銷(xiāo)售策略 推廣策略相關(guān)建議 甲方配合報(bào)告提綱報(bào)告提綱目標(biāo)客群目標(biāo)客群 年年 齡齡職職 業(yè)業(yè)區(qū)區(qū) 域域置業(yè)目的置業(yè)目的消費(fèi)特征消費(fèi)特征 年齡40-49歲之間所占比例為45%，屬于家庭、事業(yè)雙穩(wěn)定型，同樣，穩(wěn)定而單一的工作生活讓他們對(duì)“第二居所”產(chǎn)生極大的向往，并且有能力為自己選擇一個(gè)理想休閑度假居所。為項(xiàng)目主力客群，多為小度假和投資 50-59歲所占比例為35%，退休前后養(yǎng)老需求。他們對(duì)社會(huì)生活現(xiàn)狀理解更為深刻，他們更渴望新鮮的空氣、遍野的綠植，躬耕田園的生活 60歲以上占15%，多為子女為老人購(gòu)買(mǎi)，展孝道?；谠撃挲g

2、客戶對(duì)醫(yī)療、購(gòu)物等便利需求，所占比例不高，以自住為主 30-39歲占5%，為事業(yè)發(fā)展較快型，多為小度假和投資。他們因?yàn)橛休^高的情商和魄力，對(duì)新事物有著特殊的敏感，作為事業(yè)急劇上升期的他們，是不會(huì)放過(guò)好的投資項(xiàng)目目標(biāo)客群目標(biāo)客群 年年 齡齡職職 業(yè)業(yè)區(qū)區(qū) 域域置業(yè)目的置業(yè)目的消費(fèi)特征消費(fèi)特征 私企老板為主占40，作為生活自由人，他們更喜愛(ài)自由的生活，他們有足夠的資金實(shí)力來(lái)滿足自己，也是在自己的生活圈里展示自己 政府人員、高級(jí)職員占30，他們對(duì)經(jīng)濟(jì)敏感，對(duì)政治敏感，他們會(huì)賺錢(qián)，他們會(huì)享受生活，當(dāng)然，他們有著較高的收入（包括灰色收入）教師15，寧?kù)o得以致遠(yuǎn)，作為高素質(zhì)人群，他們喜歡更簡(jiǎn)單，更純粹的生

3、活銀行5%， 其他占10%目標(biāo)客群目標(biāo)客群 年年 齡齡職職 業(yè)業(yè)區(qū)區(qū) 域域置業(yè)目的置業(yè)目的消費(fèi)特征消費(fèi)特征大連市內(nèi)旅順區(qū)外地客群 目標(biāo)客群目標(biāo)客群 年年 齡齡職職 業(yè)業(yè)區(qū)區(qū) 域域置業(yè)目的置業(yè)目的消費(fèi)特征消費(fèi)特征度假55%養(yǎng)老35%投資10% 目標(biāo)客群目標(biāo)客群 年年 齡齡職職 業(yè)業(yè)區(qū)區(qū) 域域置業(yè)目的置業(yè)目的消費(fèi)特征消費(fèi)特征有向往和追求，緊隨時(shí)代的浪尖（但不是浪尖）容易被感染，沖動(dòng)而不失理智通過(guò)“啟發(fā)震動(dòng)震撼”的過(guò)程而迅速成交生態(tài)、健康、個(gè)性、便利，關(guān)注產(chǎn)品的功能性，渴望原生態(tài)環(huán)境他們不是社會(huì)的上流階層，他們向往，并努力地追求那種生活生態(tài)、健康：生態(tài)、健康：作為一個(gè)當(dāng)今社會(huì)主流的話題，生態(tài)和健康一

4、直是他們不遺余力、 孜孜追求 的，而一定程度上，他們已經(jīng)在這一領(lǐng)域引導(dǎo)著整個(gè)社會(huì)的發(fā)展方向個(gè)性：個(gè)性：注重實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值，渴望實(shí)現(xiàn)自己的生活方式便利：便利：寧愿與繁華保持一定距離，而不愿置身喧囂之中目標(biāo)客群目標(biāo)客群 年年 齡齡職職 業(yè)業(yè)區(qū)區(qū) 域域置業(yè)目的置業(yè)目的消費(fèi)特征消費(fèi)特征心理需求心理需求 他們什么樣？他們什么樣？n他們?yōu)槠髽I(yè)的中高管理層，私營(yíng)小老板，教師，銀行人員，律師，醫(yī)生n他們年齡在3060歲n他們的家庭年收入在20萬(wàn)50萬(wàn)n他們擁有自己的生活圈，在這個(gè)圈子里都是和自己類(lèi)同的朋友n他們對(duì)在衣、食、住、行的一切社會(huì)行為上面都關(guān)注著健康n他們有較重的農(nóng)耕生活情結(jié)核心理念核心理念 核心理念核

5、心理念銷(xiāo)售分期銷(xiāo)售分期銷(xiāo)售周期銷(xiāo)售周期營(yíng)銷(xiāo)動(dòng)作營(yíng)銷(xiāo)動(dòng)作推廣動(dòng)作推廣動(dòng)作銷(xiāo)售分期銷(xiāo)售分期 高位哨所1289.89m2680m2650.24m2600.63m2732.78m2705.81m2621.18m2579.88m2697.88m2763.47m2583.41m2644.53m2761.92m2853.98m2756.95m2767.49m2766.98m2697.83m2732.34m2738.83m2788.41m2860.03m2710.44m2672.89m2675.95m2705.19m2765.73m2712.98m2665.58m2625.49m2531.52m2644.58

6、m2711.35m2817.93m2583.51m2905.77m2687.86m2885.15m2671.40m21028.40m2676.50m2960.99m2676.93m2729.13m2677.37m2644.70m2672.89m2717.99m2681.77m2717.82m2692.41m2687.86m2740.76m2682.67m2669.13m2635.51m2643.27m2678.63m2673.34m2717.97m2673.92m2678.63m2670.55m2972.16m2951.09m21105.47m2782.65m2736.10m2734.07m2

7、734.71m2727.02m2722.76m2725.22m2843.94m2736.10m2734.07m2734.71m2694.48m2682.64m2750.72m2682.61m2688.01m2724.45m2953.94m2859.91m2729.92m2688.17m2759.11m2722.21m2691.79m2685.08m2690.93m2675.39m2663.90m2838.19m2966.14m2681.58m2652.36m2666.09m2927.62m21020.76m2791.68m2766.35m2778.80m2757.14m2574.62m2573

8、.35m2601.21m2605.28m2601.49m2592.03m2598.46m2683.21m2684.16m2631.73m2775.91m2691.03m2838.62m2787.17m2791.55m2793.21m2802.63m2702.90m2668.33m2668.24m2872.83m2744.03m2769.70m2752.50m2799.34m2718.65m2801.50m2750.29m2666.63m2816.61m2768.11m2740.97m2738.24m2744.21m2807.01m2844.92m2837.40m2792.83m2775.43m

9、2819.04m2807.21m2856.63m2848.39m2891.95m2925.84m2849.47m2835.95m2831.69m2841.41m2823.11m2861.61m2781.33m2719.34m2795.88m2740.72m2687.93m2691.87m2641.80m2650.76m2687.91m2776.01m2737.96m2704.49m2698.62m2708.70m2704.89m2712.68m2720.57m2712.68m2720.57m2742.44m2658.80m2705.23m2702.10m2703.16m2699.84m2671

10、.68m2687.22m2693.12m2731.33m2703.09m2739.44m2620.81m2596.13m2581.18m2764.12m2843.16m2781.92m2707.98m2705.57m2689.81m2656.60m2643.56m2623.24m2621.46m2747.79m2747.79m2747.79m2747.79m2747.79m2747.79m2898.47m21009.18m2751.72m2673.70m2620.55m2673.70m620.55m22673.70m620.55m22673.70m620.55m22673.70m621.45m

11、22673.70m620.47m22674.98m620.74m22614.38m553.31m565.59m619.66m2644.60m2630.84m2538.19m2593.50m2603.75m2644.41m2603.75m2603.75m2603.5m2603.5m2603.5m2603.5m2748.68m2632.71m2859.00m2863.95m2847.88m2847.88m2865.80m2846.93m2847.04m2855.59m2874.13m2874.13m2847.68m2831.21m2911.57m2807.83m2874.13m2874.13m28

12、42.45m2871.62m2733.65m2714.44m2707.07m2717.72m2681.44m2708.61m2961.05m2792.52m2954.37m23 期期1 期期2 期期核心理念核心理念銷(xiāo)售分期銷(xiāo)售分期銷(xiāo)售周期銷(xiāo)售周期營(yíng)銷(xiāo)動(dòng)作營(yíng)銷(xiāo)動(dòng)作推廣動(dòng)作推廣動(dòng)作 組團(tuán)分期銷(xiāo)售避免本案一次性上市量過(guò)大導(dǎo)致銷(xiāo)售率偏低，影響成交，同時(shí)依據(jù)項(xiàng)目的地理特點(diǎn)和推盤(pán)量，把項(xiàng)目分成3期銷(xiāo)售：n一期：整體分析，該區(qū)域?yàn)轫?xiàng)目劣勢(shì)區(qū)域；選擇此區(qū)域?yàn)橐黄谠蛟谟跇影彘g在該區(qū)域設(shè)置，同樣為便于后期產(chǎn)品銷(xiāo)售。一期為重點(diǎn)攻堅(jiān)部分n二期地勢(shì)略好于一期，但體量要遠(yuǎn)大于前者，二期的銷(xiāo)售可為一期銷(xiāo)售持續(xù)期重新造成旺

13、銷(xiāo)形勢(shì)n三期為本案最優(yōu)勢(shì)地段，預(yù)計(jì)引發(fā)更高的銷(xiāo)售熱潮，從而一定程度解決一期、二期的滯狀況銷(xiāo)售周期銷(xiāo)售周期 核心理念核心理念銷(xiāo)售分期銷(xiāo)售分期銷(xiāo)售周期銷(xiāo)售周期推廣動(dòng)作推廣動(dòng)作營(yíng)銷(xiāo)動(dòng)作營(yíng)銷(xiāo)動(dòng)作08.6789101112209.1345768 89 9101112準(zhǔn)備期準(zhǔn)備期08.6銷(xiāo)售目標(biāo)銷(xiāo)售目標(biāo)來(lái)訪量來(lái)訪量蓄水期蓄水期7-840%,33套套強(qiáng)銷(xiāo)期強(qiáng)銷(xiāo)期9-1040%,33套套二次強(qiáng)銷(xiāo)期二次強(qiáng)銷(xiāo)期4-5二期強(qiáng)銷(xiāo)期二期強(qiáng)銷(xiāo)期一期一期10%,8套套二期二期30%,32套套一期一期5%, 4套套二期二期10%, 11套套二期蓄水二期蓄水08.11-09.3續(xù)銷(xiāo)期續(xù)銷(xiāo)期二期續(xù)銷(xiāo)期二期續(xù)銷(xiāo)期一期清盤(pán)期一期清盤(pán)

14、期6-8三期蓄水三期蓄水一期一期5%,4套套二期二期20%,22套套三期三期30%,26套套三期強(qiáng)銷(xiāo)期三期強(qiáng)銷(xiāo)期二次強(qiáng)銷(xiāo)二次強(qiáng)銷(xiāo)9-10二期二期25%,43套套三期三期40%,35套套二期二期15%,16套套三期三期15%,13套套三期清盤(pán)期三期清盤(pán)期二期清盤(pán)期二期清盤(pán)期11-12營(yíng)銷(xiāo)節(jié)點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)節(jié)點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)動(dòng)作營(yíng)銷(xiāo)動(dòng)作人員配備人員配備管理制度管理制度強(qiáng)化培訓(xùn)強(qiáng)化培訓(xùn)執(zhí)行方案執(zhí)行方案物料準(zhǔn)備物料準(zhǔn)備體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)開(kāi)始體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)開(kāi)始網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)開(kāi)始網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)開(kāi)始行銷(xiāo)開(kāi)始行銷(xiāo)開(kāi)始調(diào)整方案調(diào)整方案推出少量房源面市推出少量房源面市舉行產(chǎn)品說(shuō)明會(huì)舉行產(chǎn)品說(shuō)明會(huì)推出促銷(xiāo)政策推出促銷(xiāo)政策推出親情營(yíng)銷(xiāo)推出親情營(yíng)銷(xiāo)短信營(yíng)銷(xiāo)開(kāi)始短信營(yíng)

15、銷(xiāo)開(kāi)始對(duì)成交客戶進(jìn)行分對(duì)成交客戶進(jìn)行分析發(fā)現(xiàn)新目標(biāo)客群析發(fā)現(xiàn)新目標(biāo)客群保持成交率保持成交率嚴(yán)格按照合同的約嚴(yán)格按照合同的約定，要求客戶付款。定，要求客戶付款。推出尾盤(pán)促銷(xiāo)措施推出尾盤(pán)促銷(xiāo)措施強(qiáng)化激勵(lì)措施，提高銷(xiāo)強(qiáng)化激勵(lì)措施，提高銷(xiāo)售人員工作熱情售人員工作熱情推廣動(dòng)作推廣動(dòng)作 08.6789101112209.1345768 89 9101112準(zhǔn)備期準(zhǔn)備期08.6銷(xiāo)售目標(biāo)銷(xiāo)售目標(biāo)來(lái)訪量來(lái)訪量蓄水期蓄水期7-840%,33套套強(qiáng)銷(xiāo)期強(qiáng)銷(xiāo)期9-1040%,33套套二次強(qiáng)銷(xiāo)期二次強(qiáng)銷(xiāo)期4-5二期強(qiáng)銷(xiāo)期二期強(qiáng)銷(xiāo)期一期一期10%,8套套二期二期30%,32套套一期一期5%, 4套套二期二期10%, 11

16、套套二期蓄水二期蓄水08.11-09.3續(xù)銷(xiāo)期續(xù)銷(xiāo)期二期續(xù)銷(xiāo)期二期續(xù)銷(xiāo)期一期清盤(pán)期一期清盤(pán)期6-8三期蓄水三期蓄水一期一期5%,4套套二期二期20%,22套套三期三期30%,26套套三期強(qiáng)銷(xiāo)期三期強(qiáng)銷(xiāo)期二次強(qiáng)銷(xiāo)二次強(qiáng)銷(xiāo)9-10二期二期25%,43套套三期三期40%,35套套二期二期15%,16套套三期三期15%,13套套三期清盤(pán)期三期清盤(pán)期二期清盤(pán)期二期清盤(pán)期11-12推廣動(dòng)作推廣動(dòng)作核心理念核心理念銷(xiāo)售分期銷(xiāo)售分期銷(xiāo)售周期銷(xiāo)售周期推廣動(dòng)作推廣動(dòng)作營(yíng)銷(xiāo)動(dòng)作營(yíng)銷(xiāo)動(dòng)作營(yíng)銷(xiāo)動(dòng)作營(yíng)銷(xiāo)動(dòng)作 短信營(yíng)銷(xiāo) 預(yù)期目標(biāo)： 1、亮相期間，讓項(xiàng)目信息在短時(shí)間內(nèi)覆蓋目標(biāo)市場(chǎng)； 2、成為直接告知客戶項(xiàng)目銷(xiāo)售信息的手段；

17、3、交屋后，成為物業(yè)便捷聯(lián)系業(yè)主的通信方式。作用： 1、迅速地、廣泛地在目標(biāo)市場(chǎng)建立形象； 2、樹(shù)立企業(yè)品牌。主要手段： 1、定期告知目標(biāo)客戶項(xiàng)目促銷(xiāo)活動(dòng)； 2、定期告知目標(biāo)客戶項(xiàng)目賣(mài)點(diǎn)與人文關(guān)懷； 3、定期告知目標(biāo)客戶項(xiàng)目施工進(jìn)度； 4、定期告知物業(yè)管理與服務(wù)的相關(guān)信息。核心理念核心理念銷(xiāo)售分期銷(xiāo)售分期銷(xiāo)售周期銷(xiāo)售周期推廣動(dòng)作推廣動(dòng)作營(yíng)銷(xiāo)動(dòng)作營(yíng)銷(xiāo)動(dòng)作銷(xiāo)售周期銷(xiāo)售周期 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)預(yù)期目標(biāo)： 1、在常時(shí)間內(nèi)對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)起到告知作用； 2、在廣泛的范圍內(nèi)起到告知作用。作用： 1、迅速地、廣泛地在目標(biāo)市場(chǎng)建立形象； 2、樹(shù)立企業(yè)品牌。主要手段： 1、建立項(xiàng)目網(wǎng)站，及時(shí)發(fā)布項(xiàng)目最新消息； 2、建立“qq群

18、”或項(xiàng)目“業(yè)主論壇”，引導(dǎo)輿論向有利 于項(xiàng)目和開(kāi)發(fā)商的方向發(fā)展。 3、在“搜房網(wǎng)”、“精品樓盤(pán)網(wǎng)”發(fā)布廣告； 4、建立與“搜房網(wǎng)”、“精品樓盤(pán)網(wǎng)”的連接；核心理念核心理念銷(xiāo)售分期銷(xiāo)售分期銷(xiāo)售周期銷(xiāo)售周期推廣動(dòng)作推廣動(dòng)作營(yíng)銷(xiāo)動(dòng)作營(yíng)銷(xiāo)動(dòng)作銷(xiāo)售周期銷(xiāo)售周期 行銷(xiāo)預(yù)期目標(biāo)： 1、提高來(lái)訪量從而促進(jìn)銷(xiāo)售量； 2、在區(qū)域市場(chǎng)形成熱銷(xiāo)態(tài)勢(shì)。作用： 1、達(dá)到預(yù)期來(lái)訪量主要手段，從而保證銷(xiāo)售量。主要手段： 1、定期在區(qū)域內(nèi)逐戶發(fā)放海報(bào)，進(jìn)行宣傳，竭力使客 戶留下有效電話并到售樓處看房； 2、派出外銷(xiāo)人員在目標(biāo)市場(chǎng)發(fā)放海報(bào)，進(jìn)行宣傳， 竭力使客戶留下有效電話并到售樓處看房；核心理念核心理念銷(xiāo)售分期銷(xiāo)售分期銷(xiāo)售周期

19、銷(xiāo)售周期推廣動(dòng)作推廣動(dòng)作營(yíng)銷(xiāo)動(dòng)作營(yíng)銷(xiāo)動(dòng)作銷(xiāo)售周期銷(xiāo)售周期 產(chǎn)品說(shuō)明會(huì)預(yù)期目標(biāo)： 1、解決目標(biāo)客戶對(duì)市場(chǎng)前景的疑慮； 2、讓目標(biāo)客戶深刻了解項(xiàng)目?jī)?nèi)涵及相關(guān)信息； 3、解答準(zhǔn)客戶心中中最后疑慮。作用： 1、成為集中成交的催化劑； 2、樹(shù)立企業(yè)品牌。主要手段： 1、請(qǐng)規(guī)劃部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)講解城市發(fā)展規(guī)劃； 2、請(qǐng)規(guī)劃院設(shè)計(jì)師講述規(guī)劃設(shè)計(jì)理念； 3、請(qǐng)工程領(lǐng)導(dǎo)講解優(yōu)質(zhì)的建材和先進(jìn)的施工工藝； 4、請(qǐng)開(kāi)發(fā)商領(lǐng)導(dǎo)講述企業(yè)理念及開(kāi)發(fā)理念； 5、舉行與項(xiàng)目理念一致的文藝活動(dòng)。核心理念核心理念銷(xiāo)售分期銷(xiāo)售分期銷(xiāo)售周期銷(xiāo)售周期推廣動(dòng)作推廣動(dòng)作營(yíng)銷(xiāo)動(dòng)作營(yíng)銷(xiāo)動(dòng)作銷(xiāo)售周期銷(xiāo)售周期 體驗(yàn)式營(yíng)銷(xiāo)預(yù)期目標(biāo)： 1、強(qiáng)化客戶對(duì)項(xiàng)目理念的

20、理解； 2、極大激發(fā)購(gòu)買(mǎi)沖動(dòng)。作用： 1、”眼見(jiàn)為實(shí)“，開(kāi)展體驗(yàn)式營(yíng)銷(xiāo)，讓客戶提前切實(shí)感 受到未來(lái) 的生活方式； 2、樹(shù)立企業(yè)品牌。主要手段： 1、在正式開(kāi)盤(pán)前設(shè)立樣板間； 2、在正式開(kāi)盤(pán)前設(shè)立景觀樣板段； 3、舉行特定的公關(guān)活動(dòng)，體驗(yàn)我項(xiàng)目提倡的生活理念，如產(chǎn)品 說(shuō)明會(huì)、賞蓮會(huì)等。 4、參觀游覽與我項(xiàng)目理念相同的、已交付使用的小區(qū)，感受物業(yè) 服務(wù)的周到與便利。核心理念核心理念銷(xiāo)售分期銷(xiāo)售分期銷(xiāo)售周期銷(xiāo)售周期推廣動(dòng)作推廣動(dòng)作營(yíng)銷(xiāo)動(dòng)作營(yíng)銷(xiāo)動(dòng)作銷(xiāo)售周期銷(xiāo)售周期 領(lǐng)袖營(yíng)銷(xiāo)預(yù)期目標(biāo)： 讓高端客戶替項(xiàng)目做宣傳，提高成交量與成交率。作用： 1、利用高端客的影響力 ，有效提高項(xiàng)目的美譽(yù)度； 2、樹(shù)立企業(yè)品牌

21、。主要手段： 1、請(qǐng)相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)出席項(xiàng)目說(shuō)明會(huì)； 2、對(duì)特定職業(yè)客戶進(jìn)行有針對(duì)性的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)（紅沿河） 3、對(duì)區(qū)域有影響力人物實(shí)行特別的優(yōu)惠政策（團(tuán)購(gòu)領(lǐng)導(dǎo)）；核心理念核心理念銷(xiāo)售分期銷(xiāo)售分期銷(xiāo)售周期銷(xiāo)售周期推廣動(dòng)作推廣動(dòng)作營(yíng)銷(xiāo)動(dòng)作營(yíng)銷(xiāo)動(dòng)作銷(xiāo)售周期銷(xiāo)售周期 親情營(yíng)銷(xiāo)預(yù)期目標(biāo)：讓成交客戶替項(xiàng)目做宣傳，提高成交量與成交率。作用： 1、節(jié)省銷(xiāo)售成本； 2、縮短銷(xiāo)售周期。主要手段： 1、銷(xiāo)售員定期對(duì)所有客戶進(jìn)行電話回訪，建立融洽的關(guān)系； 2、前100名購(gòu)房者中舉行抽獎(jiǎng)，一等獎(jiǎng)送裝修； 3、告知已成交客戶，如果其可介紹其他人來(lái)購(gòu)房，享受一定比例的 優(yōu)惠（可能是現(xiàn)金、也可能是家電或裝修）； 4、凡節(jié)假日，對(duì)所有客

22、戶進(jìn)行問(wèn)候，對(duì)已成交客戶適當(dāng)送小禮品。核心理念核心理念銷(xiāo)售分期銷(xiāo)售分期銷(xiāo)售周期銷(xiāo)售周期推廣動(dòng)作推廣動(dòng)作營(yíng)銷(xiāo)動(dòng)作營(yíng)銷(xiāo)動(dòng)作園林景觀園林景觀及配套及配套物業(yè)服務(wù)物業(yè)服務(wù)建材建材交屋標(biāo)準(zhǔn)交屋標(biāo)準(zhǔn)沙盤(pán)建議沙盤(pán)建議接待展示接待展示中心包中心包裝建議裝建議相關(guān)建議相關(guān)建議 社區(qū)邊界內(nèi)栽種喬木，形成視覺(jué)阻隔；園區(qū)內(nèi)鋪設(shè)6米寬柏油馬路；馬路兩側(cè)各1.5米寬人行路及景觀生態(tài)綠化帶；室外健身器械場(chǎng)地；徒步健身路；三洞果嶺高爾夫。園林景觀園林景觀及配套及配套物業(yè)服務(wù)物業(yè)服務(wù)建材建材交屋標(biāo)準(zhǔn)交屋標(biāo)準(zhǔn)沙盤(pán)建議沙盤(pán)建議接待展示接待展示中心包中心包裝建議裝建議相關(guān)建議相關(guān)建議 n電信電話系統(tǒng)；n有線電視系統(tǒng)；n可視對(duì)講系統(tǒng)；

23、n閉路電視監(jiān)控系統(tǒng)；n門(mén)禁系統(tǒng)；n家庭防盜報(bào)警系統(tǒng)；n天然氣探測(cè)系統(tǒng)；n紅外線周界報(bào)警系統(tǒng)；n車(chē)庫(kù)安防系統(tǒng)；n消防報(bào)警系統(tǒng)；園林景觀園林景觀及配套及配套物業(yè)服務(wù)物業(yè)服務(wù)建材建材交屋標(biāo)準(zhǔn)交屋標(biāo)準(zhǔn)沙盤(pán)建議沙盤(pán)建議接待展示接待展示中心包中心包裝建議裝建議相關(guān)建議相關(guān)建議 保安、保潔、公共部位維修、綠化管理金瑪超市24小時(shí)配送服務(wù)石油液化氣代訂服務(wù)分時(shí)度假出租代理服務(wù)大棚種植、養(yǎng)護(hù)中介服務(wù)社區(qū)巴士服務(wù)（旅順中路至社區(qū)）園林景觀園林景觀及配套及配套物業(yè)服務(wù)物業(yè)服務(wù)建材建材交屋標(biāo)準(zhǔn)交屋標(biāo)準(zhǔn)沙盤(pán)建議沙盤(pán)建議接待展示接待展示中心包中心包裝建議裝建議相關(guān)建議相關(guān)建議 給水：ppr管材，礦泉水入戶；排水：upvc

24、排水管，主立管采用消音管材，分戶做沉井；地?zé)岵膳?，供暖采用分戶式環(huán)保節(jié)能型燃?xì)鉅t；屋頂預(yù)留太陽(yáng)能熱水器接口；抗震等級(jí)7級(jí)；大棚結(jié)構(gòu)完成，預(yù)留給水管，土地平整，土壤達(dá)到種植條件；鐵藝院落門(mén)。園林景觀園林景觀及配套及配套物業(yè)服務(wù)物業(yè)服務(wù)建材建材交屋標(biāo)準(zhǔn)交屋標(biāo)準(zhǔn)沙盤(pán)建議沙盤(pán)建議接待展示接待展示中心包中心包裝建議裝建議相關(guān)建議相關(guān)建議 磚混結(jié)構(gòu)、毛坯交房；外墻：空心磚外掛苯板復(fù)合墻體，外立面粉刷高檔涂料；金屬進(jìn)戶門(mén)；斷橋鋁、中空玻璃、平開(kāi)窗；分室門(mén)：不做，只預(yù)留洞口；室內(nèi)地面：細(xì)石混凝土壓光；室內(nèi)墻面：水泥砂漿抹面；廚房：地面細(xì)石混凝土表面搓毛，墻面水泥砂漿抹面；衛(wèi)生間：地面水泥砂漿表面搓毛，防水涂料

25、，墻面水泥砂漿抹面；供電系統(tǒng)：220伏10 mm2導(dǎo)線進(jìn)戶，容量8kw；通訊系統(tǒng)：電話通訊接口一個(gè)；有線電視系統(tǒng)：一個(gè)終端；寬帶：一個(gè)終端；可視對(duì)講系統(tǒng)：黑白可視對(duì)講機(jī)，可實(shí)現(xiàn)三方通話；水、電計(jì)量系統(tǒng)：水、電表分戶計(jì)量；園林景觀園林景觀及配套及配套物業(yè)服務(wù)物業(yè)服務(wù)建材建材交屋標(biāo)準(zhǔn)交屋標(biāo)準(zhǔn)沙盤(pán)建議沙盤(pán)建議接待展示接待展示中心包中心包裝建議裝建議相關(guān)建議相關(guān)建議 鑒于項(xiàng)目獨(dú)特的品質(zhì)，以及所處區(qū)域的環(huán)境優(yōu)勢(shì)，建議沙盤(pán)及單體模型在制作時(shí)應(yīng)以自然清新、休閑、品質(zhì)感為主要風(fēng)格。具體建議如下：沙盤(pán)建議：沙盤(pán)建議：形狀：形狀：橢圓形基座高度：基座高度：約1200mm，坐在吧凳上，正好觀察項(xiàng)目?；牧希夯牧希簷M條原木作面板，亞光漆表面。環(huán)境：環(huán)境：突出高綠化率、高森林覆蓋率，盡量多配制高大喬木類(lèi)植被（比例尺可不與建筑相同）、夜景燈光效果明顯。建筑：建筑：模型材料搭配得當(dāng)，能充分表現(xiàn)出建筑風(fēng)格和建筑品質(zhì)。給人精致、細(xì)膩的感覺(jué)。紅線以外：紅線以外：原有建筑適當(dāng)縮小，以透明水晶塊做出輪廓即可。單體模型建議：?jiǎn)误w