促進現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展典型經(jīng)驗材料與促銷方案的撰寫匯編

1、促進現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展典型經(jīng)驗材料與促銷方案的撰寫匯編促進現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展典型經(jīng)驗材料發(fā)揮科技的引領和支撐作用促進現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展臨沭縣鎮(zhèn)地處沭河岸畔，總面積73.8 平方公里，轄 16 個行政村居，北臨 327 國道，東依 225 省道。沭河、分沂入沭河縱貫全境，造成了全鎮(zhèn)呈典型的沭河沖積平原地型地貌，土壤肥沃，水源充足。蔬菜和林果是農(nóng)業(yè)主導產(chǎn)業(yè)，共種植各類果菜2 萬畝，有蔬菜加工企業(yè)20 余家，曾獲“山東省脫水蔬菜特色產(chǎn)業(yè)鎮(zhèn)”稱號，素有“脫水蔬菜之鄉(xiāng)”的美譽。近年來，鎮(zhèn)農(nóng)業(yè)緊緊圍繞“上規(guī)模、創(chuàng)品牌、強產(chǎn)業(yè)”的總體思路，以“建設優(yōu)質農(nóng)產(chǎn)品基地、發(fā)展現(xiàn)代品牌農(nóng)業(yè)”為主線，以科技為引領和支撐 , 建設了一批農(nóng)

2、業(yè)標準化生產(chǎn)基地，生產(chǎn)了一批優(yōu)質農(nóng)產(chǎn)品，培育了一批農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)，農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化水平不斷提升，推動了該鎮(zhèn)由“農(nóng)業(yè)大鎮(zhèn)”向“農(nóng)業(yè)強鎮(zhèn)”、“農(nóng)業(yè)名鎮(zhèn)”轉變，現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的發(fā)展駛進了快車道。目前，全鎮(zhèn)已流轉土地 15000 畝，占耕地總面積的 30%，成立農(nóng)村專業(yè)合作組織 45 個，發(fā)展各類優(yōu)質農(nóng)產(chǎn)品地 30 個，獲批市級農(nóng)業(yè)標準化生產(chǎn)基地 5000 畝?；剞r(nóng)產(chǎn)品通過國家綠色食品認證 22 個、有機食品轉化認證 3 個，注冊品牌商標 15 個。一是發(fā)揮科技協(xié)會的橋梁紐帶作用 , 將農(nóng)戶與市場連接起來。獨立經(jīng)營的小農(nóng)戶進入市場，面臨交易費用高、市場風險大、產(chǎn)品銷售第1頁共11頁難、市場信息不靈等問題，迫切需要

3、有能代表農(nóng)民利益可與市場對接的專業(yè)合作組織，專業(yè)性技術協(xié)會就作為這種中介組織應運而生。我鎮(zhèn)以“協(xié)會基地 +合作社 +農(nóng)戶”的運作方式，以專業(yè)化、規(guī)?；a(chǎn)為基礎，為農(nóng)民引進新品種、推廣新技術、提供新信息。綠云有機葡萄、鑫果葡萄、前醋葡萄等種植專業(yè)合作社在為農(nóng)民提供種苗、技術培訓、田間管理和市場銷售方面發(fā)揮了重要作用。在產(chǎn)品銷售上做到了五個統(tǒng)一（統(tǒng)一品牌、統(tǒng)一質量、統(tǒng)一包裝、統(tǒng)一價格、統(tǒng)一銷售），科協(xié)立足資源，調整結構，依托科普，惠農(nóng)興村，取得了顯著的社會效益，生態(tài)效益和經(jīng)濟效益。去年，鑫果葡萄基地的“武狀元”牌大棚葡萄平均價格達到了15 元/ 公斤，畝收入可達30000 元, 露天葡萄畝均收入

4、超過了1 元; 綠云葡萄基地的“瓊漿果”牌金手指葡萄賣到了 100 元 / 公斤的好價錢。我鎮(zhèn)葡萄種植面積由初期的1500 畝發(fā)展到現(xiàn)在的 6500 多畝，在原來十年發(fā)展的基礎了翻了兩翻。二是發(fā)揮科技協(xié)會的技術支撐作用，提高農(nóng)民科技素質。我鎮(zhèn)科技協(xié)會以科學發(fā)展觀為指導，以鎮(zhèn)村遠程教育站點為依托，加大科普投入，注重發(fā)揮科技引領作用，技術指導服務到16 個行政村和現(xiàn)代農(nóng)業(yè)示范區(qū)各個園區(qū)、基地，示范帶動鎮(zhèn)內10 個村居 3000 農(nóng)戶，發(fā)展葡萄、蒙山紅桃、西瓜、有機蔬菜等近2 萬畝。葡萄和蔬菜品種不斷更新，質量不斷提升，品牌已經(jīng)叫響。我們根據(jù)生產(chǎn)季節(jié)和田間管理要求，及時舉辦各類技術講座和田頭觀摩示范

5、活動，定期舉辦科普培訓班，印發(fā)宣傳資料，不斷推動新品種新技術的普及推廣和農(nóng)民科技素質的提高。同時，我們與山農(nóng)大、市農(nóng)科院進行了產(chǎn)學研合作，定期邀請有關專家、教授現(xiàn)場進行科普指導，聯(lián)合攻關，解決果菜生產(chǎn)難題。在科協(xié)的指導幫助下，長生園專門聘請了4 名高級研發(fā)人員對第2頁共11頁有機蔬菜的生產(chǎn)管理進行技術指導，負責管理的農(nóng)戶從蔬菜的栽種、培育、采摘、運輸?shù)绞酆蠖紘栏癜从袡C規(guī)程操作。目前，“新蔬泥香”、“奧格麗客”牌迷你小黃瓜、各種彩椒、南瓜、冬瓜等已協(xié)議直供北京沃爾瑪大型連鎖超市。我鎮(zhèn)現(xiàn)已有25 種農(nóng)產(chǎn)品通過了國家綠色食品、有機轉化認證，15 種農(nóng)產(chǎn)品注冊了商標品牌。5 月鑫果和綠云基地的葡萄被評

6、為“臨沂市首屆沂蒙優(yōu)質農(nóng)產(chǎn)品知名品牌”，2 月我鎮(zhèn)獲得了“臨沂市優(yōu)質農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)基地先進鄉(xiāng)鎮(zhèn)”榮譽稱號。三是發(fā)揮科技協(xié)會對農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營的助推力量，為興農(nóng)富農(nóng)打下堅實基礎。為了使果菜生產(chǎn)向專業(yè)化、產(chǎn)業(yè)化、規(guī)?；?、標準化方向發(fā)展，各農(nóng)民專業(yè)合作社積極為農(nóng)民提供優(yōu)質服務，逐步形成產(chǎn)前、產(chǎn)中、產(chǎn)后一條龍的服務體系；科技協(xié)會依托各農(nóng)民專業(yè)合作社著力爭取農(nóng)業(yè)綜合開發(fā)、土地整理、農(nóng)田水利建設等項目，農(nóng)業(yè)基礎設施建設逐步推進 , 環(huán)境條件大大改善。全鎮(zhèn)規(guī)劃建設的萬畝農(nóng)業(yè)示范區(qū)，運用市場化手段引導“四個一批”項目進入示范區(qū)，使土地的規(guī)模效益得到了最大發(fā)揮。即引導一批農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)入園投資建設基地，目前已建基地

7、8 個、面積 3000 畝；引導一批專業(yè)合作社入園建設生態(tài)林果示范基地，目前已建基地 12 個、面積 8000 畝；引導一批農(nóng)村能人投資領辦科技示范基地，目前已建基地 4 個、面積畝；引導一批農(nóng)業(yè)開發(fā)項目投資建設基地，目前建基地1 個、面積 1500 畝，形成了基地連基地、項目連項目的連片化、規(guī)?；窬帧Ｄ壳?，全鎮(zhèn)已建成葡萄、蒙山紅桃、大棚蔬菜、薄皮核桃、苗木花卉等農(nóng)業(yè)科技示范基地 30 個，申報市級農(nóng)產(chǎn)品標準化生產(chǎn)基地5000 畝。同時，為進一步做大做強葡萄產(chǎn)業(yè) , 延長葡萄產(chǎn)業(yè)發(fā)展鏈 , 打造現(xiàn)代特色農(nóng)業(yè) , 去年 8第3頁共11頁月我鎮(zhèn)舉辦了臨沂市首屆葡萄采摘節(jié)，進一步宣傳推介了的葡萄，

8、增添了葡萄產(chǎn)業(yè)發(fā)展的后勁和信心。了葡萄產(chǎn)業(yè)發(fā)展的后勁和信心。第4頁共11頁促銷方案的撰寫搞好太陽能終端促銷，策劃活動方案是很重要的一環(huán)。一份比較完善的促銷活動方案應由以下12 部分組成。1. 活動目的對市場現(xiàn)狀及活動目的進行闡述。市場現(xiàn)狀如何？開展這次活動的目的是什么，是處理庫存，是提升銷量，是打擊競爭對手，是新品上市，還是提升品牌認知度及美譽度？只有目的明確，才能使活動有的放矢。2. 活動對象活動針對的目標是市場的每一個人，還是某一特定群體？活動控制在多大范圍內？哪些人是促銷的主要目標，哪些人是促銷的次要目標？這些選擇的正確與否會直接影響到促銷的最終效果。3. 活動主題在這一部分，主要解決兩

9、個問題，即確定活動主題和包裝活動主題。降價，價格折扣？贈品，抽獎，禮券？服務促銷，演示促銷？消費信用，還是其他促銷工具？選擇什么樣的促銷工具和什么樣的促銷主題，要考慮活動的目標、競爭條件和環(huán)境，以及促銷的費用預算和分配。在確定了主題之后，要盡可能藝術化地“拉虎皮做大旗”，淡化促銷的商業(yè)目的，使活動更接近于消費者，更能打動消費者。在其他行業(yè)，如幾年前愛多vcd 的“陽光行動”堪稱經(jīng)典，它把一個簡簡單單的降階促銷行動包裝成維護消費者權益的愛心行動，但不可借鑒。這一部分是促銷活動方案的核心部分，應力求創(chuàng)新，使活動具有震撼力和排他性。第5頁共11頁4. 活動方式這一部分主要闡述活動開展的具體方式。有兩

10、個問題要重點考慮：一是確定伙伴。拉上政府做后盾，還是掛上媒體的“羊頭”來賣自己的“狗肉”？是廠家單獨行動，還是和專賣店聯(lián)手，或是與其他廠家聯(lián)合促銷？和政府或媒體合作，有助于借勢和造勢；和專賣店或其他廠家聯(lián)合，可整合資源，降低費用及風險。二是確定刺激程度。要使促銷取得成功，必須要使活動具有刺激力，能刺激目標對象參與。刺激程度越高，促進銷售的反應越大。但這種刺激也存在邊際效應，因此必須根據(jù)促銷實踐進行分析和總結，并結合客觀市場環(huán)境確定適當?shù)拇碳こ潭群拖鄳馁M用投入。5. 活動時間和地點促銷活動的時間和地點選擇得當會事半功倍，選擇不當則會費力不討好。在時間上盡量讓消費者有空閑參與，在地點上也要讓消費

11、者方便，而且要事前與城管、工商等部門溝通好。不僅發(fā)動促銷戰(zhàn)役的時機和地點很重要，持續(xù)多長時間效果會最好也要深入分析。持續(xù)時間過短，會導致在這一時間內無法實現(xiàn)重復購買，很多應獲得的利益不能實現(xiàn)；持續(xù)時間過長，又會引起費用過高而且市場形不成熱度，并降低顧客心目中的身價。6. 廣告配合方式一個成功的促銷活動，需要全方位的廣告配合。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法？選擇什么樣的媒介炒作？這些都意味著不同的受眾抵達率和費用投入。7. 前期準備第6頁共11頁前期準備分三部分：人員安排、物資準備和試驗方案。在人員安排方面要“人人有事做，事事有人管”，無空白點，也無交叉點。誰負責與政府、媒體的溝通？誰負責文案寫

12、作？誰負責現(xiàn)場管理？誰負責禮品發(fā)放？誰負責顧客投訴？要各個環(huán)節(jié)都考慮清楚，否則就會臨陣出麻煩，顧此失彼。在物資準備方面，要事無巨細，大到車輛，小到螺絲釘，都要羅列出來，然后按單清點，確保萬無一失，否則必然導致現(xiàn)場的忙亂。尤為重要的是，由于活動方案是在經(jīng)驗的基礎上確定，因此有必要進行必要的試驗來判斷促銷工具的選擇是否正確，刺激程度是否合適，現(xiàn)有的途徑是否理想。試驗方式可以是詢問消費者，填調查表或在特定的區(qū)域試行方案等。8. 中期操作中期操作主要是活動紀律和現(xiàn)場控制。紀律是戰(zhàn)斗力的保證，是方案得到完美執(zhí)行的先決條件，在方案中對應對參與活動人員各方面紀律作出細致的規(guī)定。現(xiàn)場控制主要是把各個環(huán)節(jié)安排清

13、楚，要做到忙而不亂，有條有理。同時，在實施方案過程中，應及時對促銷范圍、強度、額度和重點進行調整，保持對促銷方案的控制。9. 后期延續(xù)后期延續(xù)主要是媒體宣傳的問題，對這次活動將采取何種方式在哪些媒體進行后續(xù)宣傳？腦白金在這方面是高手，即使一個不怎么樣成功的促銷活動也會在媒體上炒得盛況空前，太陽能廠商可借鑒其宣傳經(jīng)驗。10. 費用預算第7頁共11頁沒有利益就沒有存在的意義。對促銷活動的費用投入和產(chǎn)出應作出預算。當年愛多vcd 的“陽光行動 b 計劃”以失敗告終的原因就在于沒有在費用方面進行預算，直到活動開展后，才發(fā)現(xiàn)這個計劃公司根本沒有財力支撐。一個好的促銷活動，僅靠一個好的點子是不夠的。11.

14、 意外防范每次活動都有可能出現(xiàn)一些意外。比如政府部門的干預、消費者的投訴、甚至天氣突變導致戶外的促銷活動無法繼續(xù)進行等等。必須對各個可能出現(xiàn)的意外事件作必要的人力、物力、財力方面的準備。12. 效果預估預測這次活動會達到什么樣的效果，以利于活動結束后與實際情況進行比較，從刺激程度、促銷時機、促銷媒介等各方面總結成功點和失敗點。附××太陽能的促銷活動方案一、活動背景市場到了更換期。由于天水太陽能市場啟動的早，截止xx 年，原來 99、98 年××太陽能安裝的平板太陽能工程已經(jīng)無法使用了。其次，很多實力不強的小作坊太陽能企業(yè)生產(chǎn)的太陽能也不能使用了，非常符合

15、使用效果無保障、服務無保障、信譽無保障的“三無”太陽能的標準?！叭裏o”太陽能多，市場潛力巨大，非常適合開展領孤活動。第8頁共11頁領孤工程是操作的由頭。公司自 xx 年一直倡導拒絕三無太陽能，使用優(yōu)質太陽能產(chǎn)品。為沒有售后服務的太陽能服務，符合公司戰(zhàn)略，可以借助公司策劃的平臺。天水具有引爆領孤的導火索。天水某局 xx 年安裝的××平板太陽能工程，因為工程故障頻繁無法正常使用， xx-xx 年中間投入 5 萬余元修理費還是無法使用，群眾意見非常強烈，所以局領導要拆除，重新安裝工程。天水經(jīng)銷商近日與天水某局簽定了該太陽能工程。共拆除舊熱水器 70 余臺，報廢水箱 6 個。這是很

16、好的引爆點，也是樹立××在當?shù)厥袌鐾臋C會，更是領孤的工程的落地點和放大點。綜上所述，在天水組織領孤活動具有很重要的意義，同時也為其他市場領孤提供經(jīng)驗。二、活動主題“共拒三無太陽能以舊換新大行動”××領孤在天水三、活動地點：甘肅省天水市中心廣場四、活動時間： xx 年 7 月 23 日 -30 日五、活動項目聯(lián)合天水市工商局消費者協(xié)會、天水市質量技術監(jiān)督局共同舉辦“共拒三無太陽能以舊換新大行動”××領孤在天水活動。本次活動由天水市工商局消費者協(xié)會、天水市質量技術監(jiān)督局主辦，××集團協(xié)辦。××領

17、孤專題報道 -就在拆工程現(xiàn)場錄像，由電臺全程跟蹤報道。提前 3 天在天水電視臺播出。天水晚報做圖片新聞報道。廣場領孤。在中心廣場開展為期 7 天的領養(yǎng)孤兒活動?，F(xiàn)場將拆卸的垃圾熱水器集中擺放在廣場上，進行科普宣傳，讓天水市民看第9頁共11頁“三無”太陽能的危害。同時開展“以舊換新”活動。凡是收集到太陽能全部擺放在廣場。六、活動程序1.7 月 15-20 日，由經(jīng)銷商負責聯(lián)系天水市工商局消費者協(xié)會、天水市質量技術監(jiān)督局約請相關人員。2.7 月 21 日前將某局的拆卸現(xiàn)場錄像編錄完畢，并將舊太陽能拆卸完畢。同時將海報印刷完畢。3.7 月 21 日開始投放電視專題報道。當天在天水晚報發(fā)布領孤圖片新聞做活動前預熱。4.7 月 22 日開始布置活動現(xiàn)場。把背景、以舊換新的樣機、孤兒擺放到位。5.7 月 23-30 日晚上播放公司納涼晚會的光盤。6.7 月 23 日上午 9：30 分，天水市工商局消費者協(xié)會、天水市質量技術監(jiān)督局宣布領孤活動開始。并做活動動員講話。當天晚上將做電視新聞和晚