花店計(jì)劃書商業(yè)計(jì)劃書

1、項(xiàng)目內(nèi)容：花店公司名稱：XXXX公司聯(lián)系電話：XXX聯(lián)系郵箱：XXX5創(chuàng)辦XX花店計(jì)劃書一,項(xiàng)目背景千姿百態(tài)的花朵述說著千言萬語，每一句都解說著”美好", 特別是現(xiàn)在隨著人們的生活水平不斷進(jìn)步，生活質(zhì)量不斷提 高.對生活的追求！鮮花已經(jīng)是人們生活不可缺少的點(diǎn)綴！花卉 消費(fèi)近年來呈越來越旺的趨勢，除了花卉本身所具俏麗姿容， 讓人們賞心悅目，美化家居等功效外，它還可以開發(fā)人們的想 象力,使人們在相互交流時(shí)更含蓄，更有品位這樣我們創(chuàng)辦網(wǎng) 上校園花店以鮮花專遞為市場切入點(diǎn)，兼顧網(wǎng)站長期市場占有 率和短期資金回報(bào)率以搶占市場，以滿足個(gè)性消費(fèi)為主題，以 鮮花為試點(diǎn)帶動(dòng)其他產(chǎn)品，最終能形成具有”地

2、質(zhì)大學(xué)青鳥花 店"品牌優(yōu)勢的市場是十分可行的。二，公司項(xiàng)目策化1. 公司使命：提供鮮明、有效，暢通的銷售渠道，提供產(chǎn)品服務(wù)為根本， 促進(jìn)鮮花市場的大發(fā)展.我們的青鳥將成為一個(gè)可愛的信使， 把祝愿和幸福送到千家萬戶.為人類創(chuàng)造最佳生活環(huán)境！2. 公司目標(biāo)立足地大，服務(wù)武漢，輻射華中創(chuàng)建網(wǎng)上花店一流的公司。本公司將用一年的時(shí)間在武漢的消費(fèi)者中建立起一定的 知名度,并努力實(shí)現(xiàn)收支平衡.在投入期僅選擇網(wǎng)站總站所在 地質(zhì)大學(xué)西校區(qū)作為試點(diǎn)市場，該區(qū)市場容量在3000人以上, 較有代表性，試點(diǎn)時(shí)間為一個(gè)半月當(dāng)模式成功后，以ASP的形 式在分站推廣，經(jīng)過3到6個(gè)月的運(yùn)營后再擴(kuò)張到其余的市場。三,經(jīng)

3、營環(huán)境與客戶分析1. 行業(yè)分析"地質(zhì)大學(xué)青鳥花店"網(wǎng)站是由在校大學(xué)生推出的面向全 國650萬在校大學(xué)生的垂直網(wǎng)站，因此目標(biāo)消費(fèi)者定位為在校 大學(xué)生.該網(wǎng)站除武漢地質(zhì)大學(xué)的總站外，在湖北各高校設(shè)有 分站，因此，暫定的目標(biāo)消費(fèi)群以湖北各高校大學(xué)生為重點(diǎn)，將來逐步擴(kuò)大市場，以中國地質(zhì)大學(xué)為例，各類在校生近2萬人， 則投入8校共有近20萬的目標(biāo)消費(fèi)者，而最新 的統(tǒng)計(jì)表明，全國在校大學(xué)生有650萬左右，這樣的市場規(guī)模 是相當(dāng)龐大的，而且考慮到將來在校生畢業(yè)后仍將成為網(wǎng)站的 忠誠客戶這一現(xiàn)實(shí)，目標(biāo)市場的容量將是相當(dāng)可觀的.2. 調(diào)查結(jié)果分析本公司對武漢的各高校大學(xué)生為重點(diǎn)進(jìn)行客戶分析，

4、主要 采取問卷調(diào)查（問卷調(diào)查表見附錄一）和個(gè)別訪談的方式.此次 我們共發(fā)出問卷50份，收回37份.由于時(shí)間有限，問卷數(shù)量不多，但還是從一定程度上反映了廣大消費(fèi)朋友的消費(fèi)心理和需 求有明顯的好奇心理，在創(chuàng)新方面有趨同性，聽同學(xué)或朋 友介紹產(chǎn)生購買行為購買行為基本上是感性的，但由于受自身經(jīng)濟(jì)收入的影 響其購買行為又帶有理性色彩，一般選擇價(jià)位較低但浪漫色彩 較濃的品種在校大學(xué)生沒有固定的購買模式，購買行為往往隨心所 欲.接受和吸收新事物的能力強(qiáng)，追求時(shí)尚，崇尚個(gè)性影響產(chǎn)品購買的因素依次為：價(jià)格，品種，包裝，服務(wù)等購買行為節(jié)日性很強(qiáng)，一般集中在教師節(jié)，情人節(jié)，圣誕 節(jié)及朋友生日前后3. 目標(biāo)客戶分析在

5、校大學(xué)生購買一般不問價(jià)格，但從網(wǎng)上定單來看側(cè)重于 中檔價(jià)位.在定單數(shù)量上傾向于能表達(dá)心聲，如大多數(shù)訂購1 支（你是我的唯一），3支（我愛你），19支（愛情路上久久長 久），21支（最愛）等等，在教師節(jié)這一天往往以班級人數(shù)為單位 訂購鮮花.包裝一般傾向于要求高檔化，有向個(gè)性化方向發(fā)展 的趨勢，對鮮花的質(zhì)量要求比較苛刻，如不允許有打蔫現(xiàn)象等。四,經(jīng)營策略1. 小組成員：黃金金（組長）主要負(fù)責(zé)網(wǎng)站的制作和維護(hù)蔣文敏主要負(fù)責(zé)開發(fā)計(jì)劃李 鑫 主要負(fù)責(zé)經(jīng)營策略與項(xiàng)目規(guī)劃王 鵬 主要負(fù)責(zé)市場調(diào)查和結(jié)果分析2. 營銷策略分析2.1品牌策略網(wǎng)站建設(shè)初始，我們便非常重視品牌.在品牌包裝上，由 美工人員根據(jù)詳細(xì)的市場調(diào)查和大膽預(yù)測，采取動(dòng)態(tài)與靜態(tài)頁 面相結(jié)合的設(shè)計(jì)方案，從視覺形象和文字字體都經(jīng)過精心規(guī)劃 力求具有獨(dú)特創(chuàng)新.2.2價(jià)格策略青鳥網(wǎng)上花店在原料,包裝,服務(wù)等方面力 求盡善盡美，努力給客戶最大限度的享受和心理滿足.既走價(jià)格路線,又走質(zhì)量路線，滿足不同層次消費(fèi)者的需求.2